大学生创新创业项目计划书范本-体育器材创业计划书

创业计划书企业名称xxx体育器材销售有限责任公司创业者姓名xxx日期202X年11月9日通信地址xxxxxxxxxxxxxxxxxxx邮政编码电话/手机传真电子邮件目录一、企业概况 2二、创业计划作者的个人情况 2三、市场评估 3四、市场营销计划 5五、企业组织结构 7六、固定资产 9七、流动资金（月） 10八、销售收入预测（12个月） 13九、销售和成本计划 14十、现金流量计划 15一、企业概况主要经营范围：各类体育运动方面所需要的器材、耗材及装备等。企业类型（选择一项并打■）：□生产制造■零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：通过零售店买过体育器材（202X年）开过网店自主创业（2021年）教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：创业基础（2018年）技术经济学（2021年）三、市场评估目标顾客描述：本公司的主要目标客户为体育爱好者，包括初学者和专业人士。为体育爱好者们提供合适的必要的体育器材装备等，从而更好地开展自己喜爱的体育运动。对于初学者，为他们提供所选体育项目的入门初等器材装备，这样更适合他们起点低，技术不成熟的特点；对于专业人士，将为他们提供职业器材装备，以适应他们基础扎实，技术成熟的特点。市场容量或本企业预计市场占有率：前期经过产品促销及产品市场投放，能在消费群体中建立起一定的知名度，市场占有率将会有很大提升，达到10%左右；然后继续加大产品的知名度，抓住老客户，吸引新客户，产品进入快速发展期，市场占有率达到25%；然后进入稳定期，市场占有率基本保持在30%左右，另外由于其他品牌的加入，市场竞争会更加激烈，但由于良好的口碑及信誉，以及产品的高质量，市场占有率基本保持在高位。市场容量的变化趋势：本产品市场的容量一开始就比较大，需求很旺盛；更多的竞争者加入进来以后，市场容量会呈现一定的饱和迹象，供给大于需求，此时很多企业会因为这样那样的原因被逐渐淘汰，市场仍然是龙头企业们领导，后期市场容量会趋于稳定。另外，今日国家倡导的“阳光运动”会促使社会大众更多的加入到体育运动中来，市场容量会有所扩大，这也是一个不同忽略的方面。SWOT分析优势劣势1．大学生有头脑，敢创新1．对公司运作等方面的知识准备不足2．具备专业知识2．资金链供应可能不足3．较为新兴的产业，潜力巨大3．新创立的公司经验不足4．产品直销到最终消费者，成本低4．开发新市场能力不足5．了解流行趋势，能够抓住消费者5．与上游供货开始建立联系比较困难机会威胁1．国家鼓励大众开展体育运动1.消费者对新兴品牌的不信任2.国内市场竞争者还不是很多2.国内大品牌直营店对我们的冲击3.消费群众的消费水平日益提高3.价格竞争可能会恶性化4.大众开始注重健康，积极运动4.可能会有新的产品经营模式出现5.国家鼓励大学生创业5.品牌可能被山寨四、市场营销计划产品产品或服务主要特征青少年运动品系列针对青少年研发，主抓潮流款，时尚美观，彰显个性家庭运动品系列针对家庭运动，主要为亲子装备，价格适中，产品耐用体育入门级装备针对入门级运动者，专业品牌的入门级装备以及提升装备，能让消费者更加合理、安全地开展喜爱的运动体育专业装备针对运动员等职业人士，高端产品，国际品牌，令消费者更加自如的运动、训练、比赛2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格青少年运动品系列130200300家庭运动品系列200320450体育入门级装备430570760体育专业装备95014001800折扣销售购买3件（套），9折销售赊账销售购买80件（套）可赊账3个月3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本商业街8020000元大学城10016000元（2）选择该地址的主要原因：人流量大，而且消费人群消费水平较高；能够紧跟潮流，不被时尚落下。（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：省去中间商家的环节，可将产品成本压到最低，从而在前期产品进入市场时能有很明显的价格优势，吸引消费者；并且和运动品牌工厂厂家直接合作，质能有很好的保障。4．促销人员推销销售员成本预测8000元广告墙体广告、马路路牌广告；电视媒体广告；宣传单等单页广告成本预测10000元公共关系政府公关、媒体公关成本预测8000元营业推广免费使用、赠送促销、价格折扣等成本预测10000元五、企业组织结构企业将登记注册成□个体工商户■有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟定的企业名称：xxx体育器材销售有限责任公司企业的员工工作描述书（请附企业组织结构图）：公司管理体系：公司依照“管理科学、权责明确、激励与考核相结合”的原则，构建和完善了公司运行机制。公司的最高权力机构是董事会，监事会履行公司经营活动的监督权。公司的日常经营管理在总经理的统一领导下，实行分级管理，以产品和营销为核心，建立综合部、财务部、市场部、人事部、产品部五大管理子系统，做到合理分工协作和责权统一，及时、准确、精干、灵活地保证公司经营活动的高效运转。图1企业组织结构图职务月薪总经理10000部门经理8000员工：销售人员等5000企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用企业法人营业执照500元税务登记证10元组织机构代码证30元开户银行许可证790元企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类预计费用保险8000元员工的薪酬30000元纳税3000元合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内 合伙人 容条款xxxxxxxxx出资方式资金资金土地所有权出资数额与期限300000元出资5年200000元出资5年出资5年利润分配和亏损分摊45%35%20%经营分工、权限和责任45%35%20%合伙人个人负债的责任土地管理协议变更和终止202X年11月29号202X年11月29号202X年11月29号其他条款无无无六、固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真李宁产品代工厂广州市经济技术开发区11尼克斯中国代工厂潮州经济技术开发区56通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）运货车2辆56600113200广告牌5个2001000供应商名称地址电话或传真xxxxxxxxx有限公司办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）xxx文件柜10套300元/套3000元办公桌15张845元/张12675元电脑整机15台3700元/台55500元电话机10部60元/部600元激光打印机5台1980元/台9900元供应商名称地址电话或传真xxxx办公家具厂

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固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备00交通工具1132001132办公家具和设备816758167.5店铺50000500厂房100001000土地合计25487525487.5七、流动资金（月）原材料和包装项目数量单价总费用（元）青少年运动品系列10013013000家庭运动品系列20020040000体育入门级装备10043043000体育专业装备5095047500供应商名称地址电话或传真xxx代工厂xxxx中国代工厂2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资11000无雇员的工资9000无租金无无营销费用12000推销、广告等，公司视情况追加公用事业费1000视情况而定维修费3000250元/月保险费5000500元/月登记注册费800营业执照等其他8000含折旧费、原材料费。贷款利息等合计47800八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品或服务123456789101112合计青少年运动品系列销售数量80150200240300320340350350330360400=SUM(LEFT)3420平均单价200200210220210240240240250230230210223.3月销售额160003000042000528006300076800816008400087500759008280084000=SUM(LEFT)776400家庭运动品系列销售数量160300300320280290300270280290320300=SUM(LEFT)3410平均单价320320330350360350320340320320320350333.3月销售额51200960009900011200010080010150096000918008960092800102400105000=SUM(LEFT)1138100体育入门级装备销售数量80160200200210190180250280300300340=SUM(LEFT)2690平均单价570600600620600600630640620600600620608.3月销售额4560096000120000124000126000114000113400160000173600180000180000210800=SUM(LEFT)1643400体育专业装备销售数量45100120120100120110150140200180200=SUM(LEFT)1585平均单价1400140015001500140016001600150014001400150015001475月销售额63000140000180000180000140000192000176000225000196000280000270000300000=SUM(LEFT)2342000合计销售总量36571082088089092093010201050112011601240=SUM(LEFT)11105销售总收入175800362000441000468800429800484300467000560800546700628700635200699800=SUM(LEFT)5899900九、销售和成本计划金额月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入175800362000441000468800429800484300467000560800546700628700635200699800=SUM(LEFT)5899900流转税（增值税等）0000000000000销售净收入175800362000441000468800429800484300467000560800546700628700635200699800=SUM(LEFT)5899900成本业主工资110001100011000110001100011000110001100011000110001100011000132000员工工资900090009000900090009000900090009000900090009000108000租金0000000000000营销费用120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000114000公用事业费10001000100010001000100010001000100010001000100012000维修费2502502502502502502502502502502502503000折旧费5005005005005005005005005005005005006000贷款利息10001000100010001000100010001000100010001000100012000保险费5005005005005005005005005005005005006000登记注册费80000000000000800原材料（列出项目）（1）青少年系列104001950026000312003900041600442004550045500429004680052000=SUM(LEFT)444600（2）家庭系列320006000060000640005600058000600005400056000580006400060000=SUM(LEFT)682000（3）入门级装备34400688008600086000903008170077400107500120400129000129000146200=SUM(LEFT)1156700（4）专业装备427509500011400011400095000114000104500142500133000190000171000190000=SUM(LEFT)1505750（5）（6）总成本=SUM(ABOVE)119550=SUM(ABOVE)243300=SUM(ABOVE)286000=SUM(ABOVE)295200=SUM(ABOVE)280300=SUM(ABOVE)295300=SUM(ABOVE)286100=SUM(ABOVE)349500=SUM(ABOVE)354900=SUM(ABOVE)419900=SUM(ABOVE)410800=SUM(ABOVE)448200=SUM(ABOVE)3789050利润2100083450119750138350114250153750145650176050156550173550189150216350=SUM(LEFT)1687850税费企业所得税525020862.529937.534587.528562.538437.536412.544012.539137.543387.547287.554087.5=SUM(LEFT)421962.5个人所得税22002200220022002200220022002200220022002200220026400其他净收入（税后）1355060387.582962.5101562.8387.5113112.5107037.5129837.5115212.5127962.5141642.5166862.5=SUM(LEFT)1168517金额月份项目123456789101112合计现金流入月初现金500000274825367775497025644875768625931875108702512725751438625162167518203252046175现金销售收入175800362000441000468800429800484300467000560800546700628700635200699800=SUM(LEFT)5899900赊销收入0000000000000贷款100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000其他现金流入0000000000000可支配现金（A）685800646825818775975825108467512629251408875165782518292752077325226687525301258066075现金流出现金采购支出（列出项目）=SUM(ABOVE)119550=SUM(ABOVE)243300=SUM(ABOVE)286000=SUM(ABOVE)295200=SUM(ABOVE)280300=SUM(ABOVE)295300=SUM(ABOVE)286100=SUM(ABOVE)349500=SUM(ABOVE)354900=SUM(ABOVE)419900=SUM(ABOVE)410800=SUM(ABOVE)448200=SUM(ABOVE)3789050（1）（2）（3）赊购支出0000000000000业主工资110001100011000110001100011000110001100011000110001100011000132000员工工资900090009000900090009000900090009000900090009000108000租金0000000000000营销费用120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000114000公用事业费10001000100010001000100010001000100010001000100012000维修费2502502502502502502502502502502502503000贷款利息10001000100010001000100010001000100010001000100012000偿还贷款本金10001000100010001000100010001000100010001000100012000保险费5005005005005005005005005005005005006000登记注册费80000000000000800设备25487500000000000254875其他（列出项目）0000000000000税金745023062.532137.536787.530762.540637.538612.546212.541337.545587.549487.556287.5448362.5现金总支出（B）4109752790503217503309503160503310503218503852503906504556504465504839504443725月底现金（A-B）2748253677754970256448757686259318751087025127257514386251621675182032520461753622350现金流量计划附件1：封面附件2：项目申请书附件3：模板附件1：封面编号：大学生创业计划书项目名称项目名称团队名称小组负责人成员姓名、学号及撰写部分二〇二X年XX月附件2：大学生创新\创业计划项目申请书项目编号项目名称项目主持人联系电话所在学院学号专业班级指导教师E-mail申请日期起止年月XXXXX大学填写说明1、本申请书所列各项内容均须实事求是，认真填写，表达明确严谨，简明扼要2、申请人可以是个人，也可为创新团队，首页只填主持人，均为参加项目的学生。“项目编号”一栏不填。3、本申请书为大十六开本（A4），左侧装订成册。可网上下载、自行复印或加页，但格式、内容、大小均须与原件一致。4、主持人所在学院认真审核,经初评和答辩，签署意见后，将申请书（一式一份）报送教务处。

一、基本情况项目名称所属学科申请金额元起止年月年月至年月主持人姓名性别民族出生年月年月学号联系电话宅：手机:指导教师职称联系电话宅：手机:主持人曾经参与科研的情况指导教师承担科研课题情况指导教师对本项目的支持情况项目组主要成员姓名学号专业班级所在学院项目中的分工二、项目研究的目的和主要研究内容三、国、内外研究现状和发展动态、目的及意义四、项目的创新点和特色五、技术路线、拟解决的问题及预期成果六、项目研究进度安排七、已有基础1、与本项目有关的研究积累和已取得的成绩2、已具备的条件，尚缺少的条件及解决方法八、经费预算开支科目预算金费（元）主要用途阶段下达经费计划（元）前半阶段后半阶段预算经费总额学校批准经费九、指导教师意见签字：日期：十、二级学院大学生创新性实验计划专家组意见负责人签字：（盖章）日期：十一、学校大学生创新性实验计划专家组意见负责人签名：（盖章）日期：十二、大学生创新性实验计划领导小组审批意见负责人签名：日期：附件3：模板大学生创业计划书模板第一部分：封面设计封面页把能表达你的产品或服务的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：创业计划书公司或店铺名称公司或店铺性质公司或店铺地址邮编公司负责人姓名职务电话E-mail公司主页（WWW）填写说明：1、此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；2、任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；3、斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。第二部分：目录目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性●概要公司概述产品与服务●市场分析竞争分析市场销售战略●财务分析附录第三部分：创业设计的具体内容一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，以引起投资人的青睐，字数一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司经营理念指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。D、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；你将遇到什么样的困难，准备怎样解决这些困难；你是否是你们公司最合适的人选。E、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。回答为什么需要这笔钱。建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售分公司/采用网上销售/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等1、产品/服务A2、产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A、产品优势B、技术描述1、独有技术简介2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 E、服务与产品支持四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什