怎样撰写商业计划书 2

如何撰写商业计划书

隋继周PMP、PRINCE2、P3O、ITIL中智慧聚首席讲师suijizhou@126.com隋继周讲师介绍隋继周高级工程师北京市特聘评标专家PMP，PRINCE2，ITIL国际资质信息系统项目管理师信息系统集成高级项目经理中智慧聚国际教育公司首席讲师国家外国专家局特聘PMP®讲师英国APMG集团授权PRINCE2®讲师英国APMG集团授权ITIL®讲师英国APMG集团授权P3O®讲师项目管理者联盟特聘项目管理讲师华为大学特聘项目管理讲师十年以上的项目管理实战经验隋继周讲师授权及专家资质高级工程师专家聘书讲师授权证书隋继周讲师授课目录PMP全系列培训PRINCE2全系列培训认证P3O全系列培训认证ITIL全系列培训认证项目管理内训课销售项目管理课程隋继周近期讲师授课案例隋继周什么是商业计划书商业计划书的主要编写格式撰写商业计划书应注意的几个问题主要内容隋继周概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料目的：是为了获得投资者的投资一、什么是商业计划书隋继周商业计划书——作者——创业者读者——投资人核心内容——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱一、什么是商业计划书隋继周投资人想了解什么？１、干什么？（产品、服务）２、怎么干？（生产工艺及过程）３、消费者群４、竞争对手（市场分析）５、经营团队６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）７、营销安排８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）一、什么是商业计划书隋继周商业计划书摘要公司概述公司的研究与开发产品或者服务管理团队市场与竞争分析生产经营计划财务分析和融资需要风险因素风险投资的退出方式二、商业计划书的主要编写格式隋继周（一）商业计划书摘要二、商业计划书的主要编编写格式商业计划书摘要是风险投投资者首先要看到的内容容，它浓缩商业计划书之之精华，反映商业之全貌貌，是全部计划书的核心心之所在。它必须让风险险投资者，有兴趣并渴望望得到更多的信息。篇幅幅一般控制在两千字左右右。主要包括以下几项内内容：1、公司概述2、研究究与开发3、产品或服务4、管理团队和和管理组织情况5、行业及市场6、营销策略7、融资说明8、财务务计划与分析9、风险因素10、退出机机制隋继周（二）公司概述二、商业计划书的主要编编写格式介绍公司过去的发展历史史、现在的情况以及未来来的规划。具体而言，主主要有：公司概述：包括公司名称称、地址、联系方法等；；公司的自然业务情况；；公司的发展历史；对公公司未来发展的预测；本本公司与众不同的竞争优优势或者独特性；公司的的纳税情况隋继周（三）公司的研究与开发发二、商业计划书的主要编编写格式介绍投入研究开发的人员员和资金计划及所要实现现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发的产品的技术先先进性及发展趋势隋继周（四）产品或者服务二、商业计划书的主要编编写格式创业者必须将自己的产品品或服务创意向风险投资资者作一介绍。主要有下下列内容：1、产品的名称、特征及及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的的哪一段4、产品的市场前景和竞竞争力如何5、产品的技术改进和更更新换代计划及成本隋继周（五）管理团队二、商业计划书的主要编编写格式在风险投资商考察企业时时：“人”是非常重要的的因素。在某种意义上讲讲，风险创业者的创业能能否成功，最终要取决于于该企业是否拥有一个强强有力的管理团队，这一一点特别重要全面介绍公司管理团队情情况，主要包括：公司的管理机构，主要股股东、董事、关键的雇员员、薪金、股票期权、劳劳工协议、奖惩制度及各各部门的构成等情况都要要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的的战斗力和独特性及与众众不同的凝聚力和团结战战斗精神隋继周（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编编写格式目标市场：主要对产品的的销售金额、增长率和产产品或服务的总需求等，，做出有充分依据的判断断。目标市场是企业的““经营之箭”将产品送达达的目的地，而市场细分分是对企业的定位，你应应该细分你的各个目标市市场，并且讨论你到底想想从他们那里取得多少销销售总量收入、市场份额额和利润。同时估计你的的产品，真正具有的潜力力。风险投资家是不会因一个个简单的数字就相信你们们计划的，你必须对可能能影响需求和市场，策略略的因素进一步分析，以以使潜在的投资者们能够够判断你公司目标的合理理性，以及他们将相应承承担的风险，一定要说你你是如何得出你的结论的的。隋继周（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编编写格式目标市场的阐述，应解决决以下问题1、你的细分市场是什么么？2、你的目标顾客群是什什么？3、你的5年生产计划、、收入和利润多少？4、你拥有多大的市场？？你的目标市场份额为多大？5、你的营销策略是什么么？隋继周（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编编写格式行业分析，应该回答以下下问题：1、该行业发展程度如何何？2、现在发展动态如何？？3、该行业的总销售额有有多少？总收入多少？发展趋势怎样？4、经济发展对该行业的的影响程度如何？5、政府是如何影响该行行业的？6、是什么因素决定它的的发展？7、竞争的本质是什么？？你采取什么样的战略？？8、进入该行业的障碍是是什么？你将如何克服？？隋继周（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编编写格式竞争分析，要回答如下问问题：1、你的主要竞争对手？？2、你的竞争对手所占的的市场份额和市场策略？？3、可能出现什么样的新新发展？4、我们的策略是什么？？5、在竞争中你的发展、、市场和地理位置的优势势所在？6、你能否承受、竞争所所带来的压力？7、产品的价格、性能、、质量在市场竞争中所具具备的优势？隋继周（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编编写格式市场营销，这是风险投资资家十分关心的问题，你你的市场影响策略应该说说明以下问题：1、营销机构和营销队伍伍2、营销渠道的选择和营营销网络的建设3、广告策略和促销策略略4、价格策略5、市场渗透于开拓计划划6、市场营销中意外情况况的应急对策隋继周（七）生产经营计划二、商业计划书的主要编编写格式生产经营计划主要阐述创创业者的新产品的生产制制造及经营过程。这一部部分非常重要，风险投资资者从这一部分要了解生生产产品的原料如何采购购、供应商的有关情况，，劳动力和雇员的情况，，生产资金的安排以及厂厂房、土地等。内容要详详细，细节要明确。这一一部分是以后投资谈判中中对投资项目进行估值时时的重要依据，也是风险险创业者所占股权的一个个重要组成部分。隋继周（七）生产经营计划二、商业计划书的主要编编写格式生产经营计划主要包括以以下内容：1、新产品的生产经营计计划2、公司现有的生产技术术能力3、品质控制和质量改进进能力4、现有的生产设备或者者将要购置的生产设备5、现有的生产工艺流程程6、生产产品的经济分析析及生产过程隋继周（八）财务分析和融资需需求二、商业计划书的主要编编写格式财务分析资料是一个需求求花费你相当多时间和精精力来编写的部分。风险险投资者将会期望从你的的财务分析部分来判断你你的未来经营的财务损益益状况，进而从中判断能能否确保自己的投资获得得预期的理想回报。财务务分析包括以下三方面的的内容：1、过去三年的历史数据据，今后三年的发展预测测主要提供过去三年现金流流量表、资产负债表、损损益表、以及年度的财务务总结报告书隋继周（八）财务分析和融资需需求二、商业计划书的主要编编写格式2、投资计划：预计的风险投资数额风险企业未来的筹资资本本结构如何安排获取风险投资的抵押、担担保条件投资收益和再投资的安排排风险投资者投资后双方股股权的比例安排投资资金的收支安排及财财务报告编制投资者介入公司经营管理理的程度隋继周（八）财务分析和融资需需求二、商业计划书的主要编编写格式3、融资需求资金需求计划：为实现公公司发展计划所需要的资资金额，资金需求的时间间性，资金用途（详细说说明资金用途，并列表说说明）融资方案：公司所希望的的投资人及所占股份的说说明，资金其他来源，如如银行贷段等。隋继周（九）风险因素二、商业计划书的主要编编写格式详细说明项目实施过程中中可能遇到的风险，提出出有效的风险控制和防范范手段，技术风险，市场场风险，管理风险，财务务风险，其他不可预见的的风险隋继周（十）投资者退出方式二、商业计划书的主要编编写格式股票上市：依照商业计划的分析，公公司上市的可能性做出分分析，对上市的前提条件件做出说明股权转让：投资商可以通过股权转让让的方式收回投资股权回购：依照事业商业计划的分析析，公司对实施股权回购购计划应向投资者说明利润分红：投资商可以通过公司利润润分红达到收回投资的目目的，按照本商业计划的的分析，公司对实施股权权利润分红计划应向投资资者说明隋继周三、撰写商业计划书应注注意的几个问题自身定位调查研究理清思路写好摘要可以找人代写隋继周三、撰写商业计划书应注注意的几个问题１、自身定位▲阶段定位——▲市场定位——▲特色定位——种子期成长期扩张期国外国内区域核心优势主要劣势隋继周三、撰写商业计划书应注注意的几个问题2、调查研究重点——▲竞争对手工艺、成本、营销状况▲消费者群现行的结构、心理、未来来的趋势▲市场活力与风险隋继周三、撰写商业计划书应注注意的几个问题3、理清思路到底想怎么干？一步······两步······三步······隋继周三、撰写商业计划书应注注意的几个问题4、写好摘要（2000字左右）▲不可缺项▲要突出重点、亮点▲使投资人相信——肯定赚赚钱▲中、日文对照隋继周三、撰写商业计划书应注注意的几个问题5、找人代写可以找去年的获奖人代写写隋继周谢谢！隋继周9、静夜四无邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨中黄叶树，灯下白头头人。。21:46:5821:46:5821:4612/8/20229:46:58PM11、以我独沈久，愧君相见见频。。12月-2221:46:5821:46Dec-2208-Dec-2212、故人江海别，几度隔山山川。。21:46:5821:46:5821:46Thursday,December8,202213、乍见翻疑梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2221:46:5821:46:58December8,202214、他乡生白发，旧国见青青山。。08十二月20229:46:58下午21:46:5812月-2215、比不了得就不比，得不不到的就不要。。。十二月229:46下午12月-2221:46December8,202216、行动出成果，工作出财财富。。2022/12/821:46:5821:46:5808December202217、做前，能够环视四周；；做时，你只能或者最好好沿着以脚为起点的射线线向前。。9:46:58下午9:46下午21:46:5812月-229、没有失败，只有暂时停停止成功！。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、很多事情努力了未必有有结果，但是不努力却什什么改变也没有。。21:46:5821:46:5821:4612/8/20229:46:58PM11、成功就是日复一日那一一点点小小努力的积累。。。12月-2221:46:5821:46Dec-2208-Dec-2212、世间成事，不求其绝对对圆满，留一份不足，可可得无限完美。。21:46:5821:46:5821:46Thursday,December8,202213、不知香积寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2221:46:5821:46:58December8,202214、意志坚强的人能把世界界放在手中像泥块一样任任意揉捏。08十二月20229:46:58下午21:46:5812月-2215、楚塞三湘接，荆门九派派通。。。十二月229:46下午12月-2221:46December8,202216、少年十五二十时，步行行夺得胡马骑。。2022/12/821:46:5821:46:5808December202217、空山新雨后，天气晚来来秋。。9:46:58下午9:46下午21:46:5812月-229、杨柳散和风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、阅读一切好书如同和过过去最杰出的人谈话。21:46:5821:46:5821:4612/8/