2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题a4版打印(陕西省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCJ5K4Q2C10H10F6N9HG2A7J2J5W4W6W6ZL10Y3R8D7N1W5B12、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。(2007年真题)

A.功能定位

B.形象定位

C.价格定位

D.品牌定位【答案】BCP10N8X4S10F1P2Y9HE5J2N9A9K5H6U3ZU3R6F10O7N3L5Y63、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择()渠道。

A.广播电视媒体

B.杂志刊物

C.报纸广告

D.路牌广告【答案】ACG5Q10S10P10K8I2N3HT5S5Z4P6C1D10A9ZK6U2M5M9E5G5I14、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.

A.7～21

B.5～25

C.1～20

D.1～【答案】DCT5B10Y10G9N7P2X7HA2V4K2T3Y10T9B9ZW6I1O6K1D3R4U95、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。(2008年真题)

A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者

B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人

C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者

D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】DCS8C9O9O4L2N8Z1HE1F5M3I8Q5Q1K8ZJ9O8S7N6J6L4N46、二手房客户信息管理的内容不包括（）。

A.基础资料

B.人品性格

C.需求状况

D.交易记录【答案】BCQ10T7R3C4E8M10I4HP8H2Y9Z2A7Y5W1ZG8J3W3P9M3U1C107、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。

A.《房屋使用说明书》

B.《房屋状况说明书》

C.《房屋销售委托书》

D.《房屋质量鏊定书》【答案】BCV3V4P10Q5I8O9L6HG7X8H6F1T4H10B3ZJ7G4U1G10L3S1W48、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。(2012年真题)

A.受区域影响大

B.花费时间较长

C.受消费者预测影响大

D.受法规政策影响大【答案】DCX5M7I8I3A10C2Z8HU4P3M4Y10Y8K2Z2ZE8X3T8B6H5C6M99、装修查验的重点在于（）。

A.新旧程度

B.通过装修的表面变化发现更严重的问题

C.装修风格

D.房屋结构【答案】BCB5L7F4J10Z2I6O9HB1Y6W1X4N2R1E2ZA3C4Q5V3C3K6S1010、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。

A.新旧程度

B.建筑外观

C.市场价格

D.权属状态【答案】DCC9B5T5A3J2D7O4HZ8Y1O6K5D8Z10K7ZD6N5Q8E1M1T1W211、属于不稳定细胞的有（）。

A.上皮细胞

B.淋巴造血细胞

C.肠黏膜上皮细胞

D.汗腺上皮细胞【答案】ACS7R2Y1S5R8N6C3HI4X3G8Q6L9P7I10ZY8R2K5X3Q10I5P412、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。

A.买方代理人的信息收集

B.确定购房者的需求程度

C.房地产经纪人的撮合

D.房地产经纪人的销售能力【答案】CCY2I8O8P6X4X4R9HE5E2V2E3I4A4R3ZD9I7U7Q8C1X4Z913、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。

A.合同签署

B.了解门店实际状况

C.协商租赁条件

D.了解出租人工作情况【答案】DCP5D3S7L10U7C6E3HH5D10G5O2I4A5P5ZL6S3H6C4P1P7X1014、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.完全委托推荐

D.部分委托推荐【答案】ACX3D7S6T9K3K6I4HG7H9V4S8G4R3W6ZX2V3Z1I1H8X3O515、肝细胞癌的肿瘤标志物是（）。

A.CEA

B.AFP

C.CA19-9

D.酸性磷酸酶【答案】BCN6N6J7Z6C9L4W9HG3B10T2V7A8X2E5ZJ1N4B3Q5B9L8Z516、城市次级商圈的特点为（）。

A.顾客的集中度高，消费额高

B.顾客的集中度高，消费额低

C.顾客比较分散

D.顾客非常分散【答案】CCW5F8L5F2P2F3A10HA9P5B2S9B2O9R1ZW8U4C2U9U3L6U1017、风湿病常有（）。

A.皮下结节及环形红斑

B.小舞蹈症

C.脊椎炎

D.脑出血【答案】ACG3N1X7V6A2G5I10HI4F1D8Z5T9X7Z3ZQ6D5L2N5R5D3R818、下列有关香港地产代理的说法中，正确的是()。

A.佣金通常为3%

B.持有营业虽牌照者最高只能担任地产代理公司分支机构的负责人

C.勿需在代理协议中说明佣金收费率

D.地产代理人在取得客户和雇主同意及安排的情况下，可以收取佣金【答案】DCH2G5Q9L10G4I9P4HD3A8F2U6I5X2Y5ZR8Q1X5D3P2R7Q1019、Ⅱ型变态反应的病理特点有（）。

A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合

B.可导致靶细胞溶解

C.可导致对肿瘤细胞的杀伤

D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤【答案】ACP8F5O9D1L8L1W3HZ3V1Z6I7X9T1E2ZA7X8W10B6W10H9E320、坏死是指

A.局部组织、细胞的死亡

B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变

C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变

D.机体内细胞的程序性死亡【答案】CCC6F9E4N5A8S9Q7HQ1K8K8S10P1F2I1ZL10Z1U2B6Y8H6N521、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。

A.循环授信

B.贷款金额足

C.提前还款灵活

D.贷款年限较长【答案】DCP1J5T10W2P3H5B4HX8M6C5E5I10Y7K6ZT3O8Y5K7O6S6Z322、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和()。

A.租赁市场

B.抵押市场

C.销售市场

D.投资市场【答案】DCI3M7Y2I7M6K9J4HJ10Y2D4N2U7Z3Y1ZR7X3G1V6I1M1X423、肝细胞点状坏死的特点是

A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死

B.破坏界板的坏死

C.坏死灶仅累及几个肝细胞

D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】CCW1N6D3R2S1N3C1HX8N6T7J10I1T3I1ZJ2I6N9R2M2T4M824、房地产信息数据不包括（）。

A.房地产行业法规资料

B.人文社会经济资料

C.交通流量资料

D.内部资料【答案】DCG7R10P10Y9R2O4R2HG6Z4I4E2H4M10B10ZM9J10K5B1Y2N4I325、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。

A.销售现场

B.经纪门店

C.实体看房

D.现场接待【答案】ACB4Z4B6K3Y1E1R4HM7D9K4A6B3R3J5ZE2U1C5L9W8E10M126、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于

A.牙槽骨吸收程度

B.牙龈炎症程度

C.牙周袋深度

D.牙疼痛程度

E.牙髓无活力【答案】CCH10T3K8Q6T7N2I2HI5D1N2L7X3G9T6ZM6K8H6Y9T8K2Q127、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】BCD2N7J7Y5M1F1E6HY2H6E5X6R6Q5V3ZJ5Z4H3W9Y3S10X1028、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。

A.小型商铺、街铺

B.大型商业广场

C.商业街

D.专业市场【答案】ACO3P1N7D9K8U10A7HE8W2Q2W5O10N1A6ZG4D6N4K4K8T4H729、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。

A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有

B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续

C.办理过户不用交费

D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】CCA7X3A5S7N4X10A7HQ10U5H9Z10G7W10A4ZI1T1R10P3O2X8R430、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。

A.集资房

B.房改房

C.解困房

D.商品房【答案】BCO8Y1O1R9F5A4M3HZ2R8B3J2E5W7M3ZI3R3W5H4K9P5S331、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.10%

B.12%

C.15%

D.21%【答案】BCW8Z9S6W10C1P3E1HA3R6D4G6H6Z4U7ZY5B6E2X3M9Y2R432、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。

A.应缴纳3％的房屋验收费

B.应缴纳5％的房屋验收费

C.应缴纳10％的房屋验收费

D.无需交付任何费用【答案】DCN5K4U6Q10P3S10T5HY4I8K1O6E10M8F9ZG3Z3E3G1N6P1I633、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】DCH8S6O3K3A10I6T1HK1A4S5Y5A5X9K6ZP1P6N9O1J10Y10K434、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.房地产买卖

D.租售房源【答案】CCP7P7Q6N3P2R10Q1HW1M5G9I1Z3M4D3ZR2P6J5S3V4Z10J235、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金／还款月数+（本金-累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCF8D2N4Y1L10M5A2HU6L9V10O10J7U1E1ZR8H8M4I2O10D6P1036、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。

A.市场行为记录

B.SWOT分析

C.规划与建筑策划

D.市场细分【答案】DCU6H9I2G10O6I8X7HY9P2W1W6U2W1I10ZP4R8Y1R5C6L3A937、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.

A.地点效用的创造

B.持有效用的创造

C.时间效用的创造

D.形式效用的创造【答案】DCW10J3C6Q2N7C7V4HX9H9R10R1Y6G5K6ZB10G1X9C8Z5D6E1038、下列哪项不属于癌前病变？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纤维腺瘤

C.结肠多发性腺瘤性息肉病

D.着色性干皮病【答案】BCB5U2P5Q1Z5T4P9HW10J10W9A8B9J3A4ZJ9D8B3R4K7Z8X839、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.收取佣金200元

B.签订委托协议

C.收取3000元佣金

D.发布广告信息【答案】CCF1L3Z5C4M6X4N5HO3D4B8N2F6M2D9ZK5F9D10U4S10D8M940、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。

A.能聚集人气，形成商气

B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】DCO9V6Y6A7E5S6K8HX6M3B3J8T2Q8N8ZN1B5Y3K6H8H7T441、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A.物业管理培训

B.销售资料学习

C.销售筹备培训

D.目标客户分析培训【答案】BCH7X1H8R2L7F8N9HM8T8T9E2Z5C10F3ZB5H5D6V8W9M4J742、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.建立营销性的关系和创造客户愉悦

D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】DCG4R7H7Y1G2V4T4HD5I7F7Y5U8K3N9ZF8L3T4E2X2D6R243、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。

A.小户型客户

B.大户型客户

C.中大户型客户

D.别墅型客户【答案】CCK2X3U2A6N8V5A4HW6T2B6C9A1F10O2ZG9J3E7O5T8A7S944、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（）。

A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织

B.直径＜20μm的脂滴可栓塞于肺毛细血管

C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统

D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因【答案】CCF9J3Z5Q1O8D4B7HE3I6B4Y1Z5M9K8ZX9L7D1M4F8E10I445、慢性淤血的后果包括（）。

A.实质细胞萎缩或坏死

B.水肿

C.出血

D.间质增生【答案】ACX6A9C10G5U8L3M9HZ4A10I5F9N10Q9O1ZQ3N1A7L5G1R2J846、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。

A.沉着应对，控制价格的波动

B.掌握主动，控制谈判的节奏

C.维护公司形象，控制谈判的效果

D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】BCP2N6T8N4B4E6F8HU10S8I4R9V7S5V9ZG1U2F8H8L5Q1G147、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。

A.6个月

B.5个月

C.7个月

D.1年【答案】ACF6G10V5X4H7Z3P9HG9Q9X1Y2H1C6V4ZU4G5O1Z8Y4O9K248、釉质的非釉原蛋白质不包括

A.釉丛蛋白

B.鞘蛋白

C.成釉蛋白

D.非特异性蛋白

E.釉蛋白【答案】DCR8D9B2K10O7N2C6HC1Y5K8Z9E9E6Z3ZE7H1Q7S8N1P4J449、市场主题从()中提炼。

A.客户定位

B.形象定位

C.产品定位

D.广告定位【答案】ACS6I8X6X9A5V7T1HX2S8A10E3I3H9Q7ZJ3O8U4A1I3U1S550、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCM6B5O5X5A9X5X5HB4T10B6Y3Z1B6X6ZY9K5W9L9D10J8O851、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm×2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是

A.以上都不是

B.全厚皮片

C.薄中厚皮片

D.刃厚皮片

E.薄层皮片【答案】CCF6T10I10N10N9V2R3HJ2K7S8D5M2B8H10ZG1Y4B6X10V8P2B352、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。

A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式

B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业

D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】DCW5M5U4P1C9D4P1HP5L9T1Q2J1B7D9ZC5L5Q5V9R10R8N953、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACX2N9T2U8H7U2G1HB10R9R10N5R9V1M10ZB7V4F2R7Y6R6X454、下列哪项不属于癌前病变？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纤维腺瘤

C.结肠多发性腺瘤性息肉病

D.着色性干皮病【答案】BCP7O10C7P10T8O5D3HC5M3F5D6I5N9E6ZT1T9B7C5G7T3Y1055、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCR5I7W7P3F7F5X10HC5K5Q4I10W1D9Q9ZF10R6V5E5L10D10E356、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。

A.债务利息

B.物业服务费

C.一定额度的生活费

D.房屋登记手续费【答案】CCL4N7O5G3F5K3Y3HE4F6O3N5N7B1V5ZR2T6U9S2T5E8F1057、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的()。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.与宏观经济正相关

D.销售商务性【答案】CCC5V7W6B8S4G2C4HR1O10T1S6C5D1U9ZA5X7J3Z4Z9X5R258、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。

A.建立私人关系

B.激活客户信息

C.核实客户资料

D.沟通市场行情【答案】BCR2P9E6X1A8N7E9HX2H1H5A9W10I1G3ZP6Z4I7N7W4E2H659、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定

B.由销售团队能力决定

C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定

D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】CCL10G8T6L4P10E3M4HY10D10K7O3G3H8V7ZR7C3H6Y5W6Y5I560、影响伤口愈合的局部因素包括（）。

A.缝线

B.坏死组织未被清除

C.严重感染

D.维生素的缺乏【答案】ACL2G3O1F10J5Q10G2HF10M8I3I8B1H7R9ZI9K7R8K2N7M1E761、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCK5C2F2U5G8K2W6HL7M4L9V7O10B9D6ZU9T3Y6K6P6W7R662、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是

A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者

B.适用于其他简单治疗方法无效者

C.需行开颅手术

D.属于神经破坏性手术

E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【答案】DCY4O8N6W2L7H4I2HB10S2K2I1J7V5F4ZL4Z4F7E5Q5L6Y863、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率

B.本金／还款月数+累计已还本金×月利率

C.（本金－累计已还本金）／还款月数+本金×月利率

D.（本金－累计已还本金）／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率【答案】ACR10U3H6B10C4W8U5HF1Q4W1W5X7Y9T10ZZ2W2H5C5S2T6J1064、不符合大叶性肺炎的描述是

A.多由肺炎链球菌感染引起

B.累及整个或多个大叶

C.属于纤维素性炎

D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】DCQ4M10R2T1B6R1V4HF8Y4Y9J1C10K3C2ZF5L9U4Y4Z3C6B165、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。

A.项目销售经理

B.项目策划人员

C.项目负责人

D.专业法律人员【答案】ACS6H9O9A10D8V9O9HP1P7X2I5Z7Q6L4ZC10E6N9M10D1M10Q766、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCX3K2N6K8N5K7R9HY8Q2I7I9J3V4I7ZS1S5W10H4X4W10H367、（）的租金效益在各类房产中最高。

A.住宅

B.办公楼

C.商铺

D.学校【答案】CCD4F1M1E8X3P7S7HH6P4J3S7O2B9T7ZF9Q9H2A2D5T2Z468、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间

B.能计算出区域内的购买力

C.能判断消费水平及消费习惯

D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】CCF3M3E5O6S4P1N7HC10A4I7D1B10G3N8ZZ1L1N10P10X4M8T969、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人()。

A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任

B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任

C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任

D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】BCS7C7U6Z2X6K6C7HB7A3G4L1H1K5O9ZX8C6S9E8W8Y7A670、釉质的非釉原蛋白质不包括

A.釉丛蛋白

B.鞘蛋白

C.成釉蛋白

D.非特异性蛋白

E.釉蛋白【答案】DCS9E4S9N5A2Y8Z5HA4I7O9Y2C10D4L4ZK4R6K6I3B9N5E471、房屋买卖代理收费，应()。

A.按成交价格总额的35%收费

B.按成交价格总额的4.0%收费

C.严格按照国家规定的标准收费

D.采用差额定率累进计费【答案】CCC9F1J7C9D10O10S9HX3D10V10A7V6K10Y7ZY6W9T8K4X10Q6L572、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是()。

A.由买方支付

B.由卖方支付

C.买卖双方各支付1/2

D.卖方支付1/3、买方支付2/3【答案】CCR2T5T3M5T2W10C9HQ8P7Q7D1K1G6J4ZA5H10Y1L6S4B9V673、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。

A.客户积累情况

B.完善的销售策略

C.客户的需求程度

D.合理的市场趋势【答案】ACF7F7H10M8N4Y10X4HN7B4P2K6Z2B1Z7ZI7H7H9Z8O10A5M174、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。

A.客源

B.房源

C.营销策略

D.房地产经纪人【答案】BCK9X6K8M3Z6C8W2HG5E5R4Y4U9E2N8ZJ4E5E8F2K2Z9V675、与自身免疫病的发生无关的是

A.体内有高滴度自身抗体

B.中枢免疫耐受的不完善

C.多克隆淋巴细胞激活

D.体内隐蔽抗原的释放【答案】BCT6V2S7V4I7L9R3HE6S9H3S8B1I5L2ZL4X1Z4Z8Y7Y6J276、房地产经纪企业的核心竞争力是()。

A.房地产价格

B.房源信息

C.房源的特征

D.房地产产品的质量【答案】BCI1O9L5P5F7Y10A6HS2K5Z10T9K6R2Y1ZK9E4K3E8P2W10A577、符合子宫腺肌病的描述是（）。

A.是一种良性肿瘤

B.是子宫内膜腺体及间质的异位

C.常有雌激素增高

D.患者常表现为痛经【答案】BCE4N6O2Q7I3W9N9HZ2T4T7G7A2K3B4ZV5Q8A9Q3X8G9O478、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。

A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主

B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主

C.将定金收存，催促双方签订买卖合同

D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】BCL4P9I3C7G5J8F1HA10H3U9V7E9G5G4ZW9N10L5P1K7J8Q479、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。

A.商品

B.服务

C.土地所有权

D.信息【答案】CCK6D5J1I1T3Z2M6HS5L7A3L10B1G10D7ZO3C5E3Y2Y1H6L580、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.房屋特征

B.广告费用

C.租金数额

D.佣金结算【答案】ACK1H8O6T2U1N1P10HO6O10L6U3H6O3T4ZE8P5Z9Q5Z2A3M181、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。

A.混合制

B.计时薪金制

C.佣金制

D.固定薪金制【答案】CCD5W8B10U7Z7C1Y10HN5D6D3A5A1I10G1ZZ6Y6U5C2U9I1B1082、损伤后可完全再生的病变是（）。

A.股骨骨折

B.嗜酸性坏死

C.点状坏死

D.甲瘤术后的切口【答案】ACU3Z10D6O3Q1E8K2HC4L4F8K3C9X7L8ZQ6K8Q4N7K5W3S483、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。(2010年真题)

A.针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不畅

D.互动性差【答案】BCH2T7A2D1Q2E8D4HQ2G5S2R4Z1U9Y9ZG7W7D1V6U8K8R884、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。

A.产品定位

B.客户定位

C.形象定位

D.市场定位【答案】CCU8L3W7P10Y2F3F3HK6V8B10B4C7K6T7ZS2D5J6L1W8F5X485、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（）

A.买方；买方

B.买方；卖方

C.卖方；买方

D.顾客；顾客【答案】DCP7T7P5P8B6B6U2HU7M8G6M2K7Y9B2ZV5T1T2V4Y10J5L586、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCD5U4Q8U7X4I3R1HL3U1Z6B7R9R4Y5ZH6P3R4B8N7J10W887、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是()。

A.房地产子市场的销售状况与销售潜力

B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格

C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率

D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】DCV7U9P10A2Q10R10L3HZ10U8O4D8L5L10J8ZP5S8S9W1E3G6U688、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCH7T5C4A2D3R10B2HO1C7W8P6R4T5B5ZD4E4J7J2U3I1J289、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。

A.客户非个体属性

B.与宏观经济的正相关性

C.品牌目标的确定性

D.销售商务性【答案】DCA2Q2V8G10C5L3X10HR6D3L2D9Q4V4R5ZW4D4W2P4H6F9G490、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCC5Q3O3L7U1L4X6HI2C2K2W2I3Z8Z4ZL1S3S9X5Q4D8Y891、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。

A.口才能力和分析能力

B.专业素质和沟通能力

C.分析能力和专业素质

D.沟通能力和理解能力【答案】BCK8O3I5Z4I7N9L8HN1L4T8U2M5G3R2ZR6R2S8K1F6G6N692、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCS9G3A5C5Y1D2Z10HV8M8R2G9P6F3F10ZV9I7U9H4N7L5Y893、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处()的技术要点。

A.放映区

B.接待区

C.信息发布区

D.洽谈区【答案】DCS6T5W8A3G7K10V5HG7O2J5S7K6I9C9ZW6S3B10C7M9S6W594、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。

A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本

B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本

C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本

D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】DCR7W9X7J9Y10Q5P10HM1Z7I4L10Z10A10B1ZT1C1G3E5P3I8W1095、房源的初始委托价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACG8C4J7Q8E1N2T7HG10T1S1K6U7T10Q4ZO5R7O10U9O8C7M496、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。

A.报纸

B.电视

C.杂志

D.户外广告【答案】DCE3Q7U9U4P8N8D6HC6D1Z3U9V1K1D5ZM5M10Q5E4R8L1B297、釉质的非釉原蛋白质不包括

A.釉丛蛋白

B.鞘蛋白

C.成釉蛋白

D.非特异性蛋白

E.釉蛋白【答案】DCF8R8Q5Z1Q4C5B6HG4J4O5D1K7R3M5ZC1G5C10X9T6J7A298、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满()的，不予注册。

A.1年

B.3年

C.4年

D.5年【答案】DCT8O7R7A6X6O7P10HW5J5B1K5V6S9J8ZY7N2A3L3P9R6R299、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。

A.管理水平

B.信息资源

C.人力资源实力

D.品牌战略【答案】ACH8V10V7L8F2D7X3HX7Z3V7C6M1R1F7ZX6L5I1M9D2J9V9100、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易

C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCR3D3S6S10O2G6R9HS4L6B4B1P2K9N7ZV2Q9Y4K5F4M1A4101、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的()。

A.投入式倾听

B.鼓励式倾听

C.分析式倾听

D.记录式倾听【答案】BCM7T9J4H7B7P3J2HQ5A3H6G3X3G2P4ZJ5L2U1M5Q7A3F9102、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。

A.肿瘤生长时间的长短

B.肿瘤是否继发改变

C.肿瘤的大小

D.肿瘤发生的部位【答案】DCF3M5M6P5K7V4M2HH2F3L3N1Y9O10B3ZD2O3Q6F10B4V4A2103、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。

A.15%

B.20%

C.25%

D.50%【答案】DCN8J8H10L5Z8K3O9HQ10N10P9H2T5I10O6ZQ4T9U10N6Z4M1Z5104、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCW6W8H10M6D9Q10T2HJ1Z4P1U5H1R6J10ZL1S10I2Y10V10C2E1105、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。

A.《房屋状况说明书》

B.《房屋现场勘查表》

C.《房屋买卖合同》

D.《看房确认书》【答案】ACJ5Q3J4T9C4N7Q2HZ10F6M1O6U7G3V7ZK7G3D7C8R2B10P5106、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是()。

A.衡量潜在的损失频率和损失程度

B.开发并选择适当的风险管理方法

C.实施所选定的风险管理方法

D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】CCO7T2R8N5K1J6G9HB2M3T10R1O9F4Y9ZQ5Z5K4O3T6G10O6107、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。

A.房号销售与算价风险

B.购买、贷款资格风险

C.变更风险

D.财产分割风险【答案】CCG8V2H10D9U2U1Y7HL10D10U8S6J3K9Z3ZW6P3I2Z5E2T3V2108、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金

B.信息费

C.差价

D.营业收入【答案】ACO3E5G9P7R5E7N7HV8W3U4H3T6W4F1ZS8I9A4U7A10X3G2109、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

A.推导核心均价

B.市场调研

C.推售安排

D.确定价格策略及方法【答案】BCY1P8P9D3T1G2V2HC6R10J3A7G2F5L3ZY10D3M3F9O2K4J2110、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（±），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（－），该患者可能的诊断是

A.淋巴结核

B.淋巴结反应性增生

C.转移癌

D.化脓性淋巴结炎

E.放线菌病【答案】ACB2T3K8J10J2R5P5HG9Y5K2O1W9A7X3ZE3O9R2E7J6T2R1111、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.销售商务性

D.运作专业性【答案】BCK3S6P6I9I8J1C5HI6E6V6Q1P10W8A1ZB9L4V5Q9L7Z5E1112、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺

B.住宅

C.写字楼

D.仓库【答案】BCW10U7M7H3C1Y5N1HQ6C3V8X4V6U2H5ZL5K2H5X9G6B1K5113、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该()后确定哪位客户有优先购买权。

A.请示房号管理员

B.请示销售经理

C.请示公司总经理

D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】BCM1V6J3A1P3U5O10HD3Q8M4M2X1T5X6ZN3C5A7W8W4S5V4114、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。

A.小户型客户

B.大户型客户

C.中大户型客户

D.别墅型客户【答案】CCI9G4W4H10Z2F7X7HH9U5C8I8V4M8M10ZE6W8Q4A2Y10K3N10115、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在()环节。

A.交易谈判

B.交易达成

C.物业交验

D.收集物业信息【答案】CCJ9W5O8A9M3W9L7HV9H8C6Z7V10H3M7ZN1M1V7H2A1G1F3116、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】BCF3M2F7N1V9T7I6HT9P5H2M7E5X10E3ZQ8U10P2K6T3X10H6117、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCD6S8S8Y8T9C4A9HC3A7T3H8K2Y5V8ZL5S5C4Z4H3H1O3118、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。(2010年真题)

A.成本法

B.收益法

C.假设开发法

D.市场比较法【答案】DCZ1L8B7V2J5L10N2HA5Y8D7G5B9N6B2ZQ3V2U10B4B6P7H4119、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCP3F8S1B5P2Z7Z4HH8R2F9I8E5S2R3ZO2S4O7H4X1T5M9120、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCA4Y3Z3T1W3E7P9HF3R9J6E9D9J4N6ZW4O6U7P5L5U7H5121、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。

A.购房客户的基本信息

B.购房客户的资金实力

C.客户的房源信息

D.购房客户的需求【答案】DCU10U9T7C7D7X9Y7HI1F6H5J3S8R9O6ZD3D1Z8E8C1X6Q10122、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCF2K2A7J3O3D6O5HI5Q3N10Y1V5G9G4ZX9E10H10L1Z4M2O9123、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。

A.重点跟踪，提供周到而专业的服务

B.与客户保持经常性的沟通

C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求

D.将其列为重点培养目标【答案】BCV1Y3E7M2R9I9G10HS9Q6V1M8V1U6W10ZW5F6X7P5X2V7R5124、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。

A.短期

B.中期

C.中长期

D.长期【答案】DCR3A10W2G8E6S2Q7HB5I1I5H7E8I5B3ZC7K4J5J5N4A4J1125、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。

A.客户诚意度高

B.市场关注度高

C.前期积累的客户多

D.客户满意度高【答案】BCH8Q5A6N4G8G8K10HT6M9K1V10M4R1L5ZT7G7N3C9V5H6L9126、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和()。

A.政策因素

B.经营目标因素

C.供求因素

D.项目因素【答案】DCO9U2T6E10B1I1I9HF10G8E8Z2M10A7A6ZH10L4A4I10R1A8F3127、新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。

A.宣传展板

B.销控表

C.置业计划

D.户型手册【答案】DCL4V8G1Y10K1H5N8HW9B6V8W8D2L6C2ZW1V2H1C9X10V3G9128、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。

A.《房地产买卖合同》

B.《房地产证》

C.《房地产认购协议书》

D.《临时管理规约》【答案】CCC4F5X10O9G3R9K6HV10S9H9V10U6Z5A8ZG2L8K7I4I5Y4U7129、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是

A.肠结核

B.肾结核

C.结核性胸膜炎

D.骨结核【答案】ACR10A3Y5N4H8U5P2HD10D9F3V3B9J8Q5ZQ8L4A3D10Y7X7B9130、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。

A.容易恶变为平滑肌肉瘤

B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩

C.少有核分裂象

D.常有肌层及血管浸润【答案】BCU5R9D3D9A7P5X3HO10O5X10G8G6F6A2ZZ9L9M10R1I9R5W2131、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是()。

A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围

B.房地产经纪机构是重资产类型企业

C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构

D.房地产经纪机构是轻资产类型企业【答案】BCB3F5K5A6F9F6R5HT5Y4W1C7S5J10L4ZB3D7H7Y10N2H4X10132、瘿病心肝阴虚证，治宜选用

A.天王补心丹

B.生铁落饮

C.化肝煎

D.二阴煎【答案】ACJ4D6D5M2Y7W8X3HZ5U2X4B7Y9Z7T5ZT5Q8M5U5C8Z7I4133、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.实效性

C.潜在性

D.可能性【答案】CCU1Y6E3Y9M8X9S1HR5W1C3P9B1Q10P3ZM8Q7R9A10S2Z8X2134、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。

A.追求广告位醒目

B.追求视野开阔

C.追求门面开阔

D.追求避免任何竞争【答案】DCT4S9X3V10C5B5B4HF4Q3F2S7N1P4D2ZE7W7F5Y5K8Y7F8135、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。

A.《房地产买卖合同》

B.《房地产证》

C.《房地产认购协议书》

D.《临时管理规约》【答案】CCD6C8L3J5P10L8N4HQ6E2W2O1C2J6L3ZE3Q7Q7X6P5U5M9136、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间

B.能计算出区域内的购买力

C.能判断消费水平及消费习惯

D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】CCD2C6T3C3G2V6V2HO1W3D9O9A9P2E5ZC1V3B7M8M2O6B8137、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。

A.纤维素性炎

B.出血性炎

C.化脓性炎

D.浆液性炎【答案】CCW2G6P9E10S8C1D5HB1X7N8C1S3Q3I2ZB8O4V8C1A4J10C3138、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是()。

A.由买方支付

B.由卖方支付

C.买卖双方各支付1/2

D.卖方支付1/3、买方支付2/3【答案】CCK9U4D3V1V4Q2I2HA5J2A8H3Q8V1U2ZC7F6K2B9Q3R4G7139、下列哪项不属于肥大？（）

A.高血压病的左心室

B.运动员的骨骼肌

C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张

D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】DCO1I6J5N2S7P5N4HE10J7X4H10G1H9O10ZP3K9D3T7H10M7R5140、固定桥修复中其固位力主要取决于

A.固位体与基牙摩擦力的大小

B.各轴面向切方聚合度大小

C.对颌牙咬合力量的大小

D.固位体组织面面积的大小

E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】ACL3P6F8R5F5L3A7HB9V10I1G10A5Q10O3ZF1G2B8W10K8J6B5141、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCX3I4F9H4V10K10V6HI3A7V8D9Z3F6P3ZJ3V8C10G7T10O9N4142、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.样板层展示

C.售楼处展示

D.看楼动线包装【答案】DCA1H5V10X1D3I1H10HK6F2M9I3J3S9Y10ZR5H7B5W8R4N10R8143、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和()。

A.定性调查法

B.抽样法

C.实验法

D.重点调查法【答案】CCT1W6I3L4V4H5N2HR6Z5G5H4H6J6U8ZO8N4Q6P2P6D10P5144、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】BCZ9Q7B3A1W8G6H8HT4C2X1J5T10P3W2ZA3E3Z5H10K10E6N9145、写字楼项目运作目标不包括（）。

A.综合利益最大化目标

B.市场目标

C.品牌目标

D.快速回收成本目标【答案】BCW4J5K10X2V3L4V1HS6V8I9T9W2G6X3ZO2Y9P10E1U10T5X7146、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。

A.市场信息

B.出售心态

C.新旧程度

D.市场供求【答案】BCR9U7W6F4B9K7W5HC8X5P3B2B2P3M10ZZ6M2Q3H8W1Y7M6147、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。

A.合同文本的起草

B.市场研究

C.项目定位

D.销售策划【答案】ACZ3X2K10R10G1U9F8HK2K1M4Y3A8T10R2ZU4Q9F10R9Y10D10V4148、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.时效性

D.附加值【答案】DCT1E5F4Y1Q9O4Y1HN9K2N5Q4U7K10W7ZZ6X1I1E7C1Y2C8149、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为

B.市场调查

C.提供信息

D.阻碍交易行为【答案】ACW10R9A9T9G9Y1P1HG9S3Q7V5X10I4U9ZT6K2K7T6M7Q3C8150、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCK7W10O3W5Q5C2C8HL1B2L1V7U5O8S10ZP2M9U5Y4P8M5W2151、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。

A.最终客户

B.分销商

C.合作伙伴

D.企业客户【答案】DCJ8A9R2R4O3S5X1HN1I4T5K8E10H3S5ZA1R1N5Q6O1V5S4152、广告最基本的心理功能是()。

A.沟通信息

B.诱导消费

C.创造需求

D.教育大众【答案】ACZ8A6F1M10Q2B7S2HJ4Z3W2J4L7M3N2ZK7F3Q10P3C6X8K8153、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。

A.房屋实地查看表

B.房屋状况说明书

C.看房确认书

D.房屋交接单【答案】DCQ8U6Q7J10H9J4D6HF8U10Y7E6U6L7T6ZS8J8B7N7N3D10Y10154、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。

A.房地产开发商

B.房地产建筑商

C.房地产经纪人

D.房地产经纪机构【答案】DCT2R9W9D4E9X5W9HS1T10A1D5T10A5W4ZT7I9L8S3Y6C8E2155、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。

A.房地产经纪人的专业服务

B.急迫需要出售物业的买方

C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方

D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】CCU3B5O3K2O3M3B7HN8G1W2B10A5X5V3ZK8X3W5A1E2O9M8156、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是()。

A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点

B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料

C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料

D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】CCI3I3J4B10X6H7F9HR4E7H10U8Y3Z10O1ZY1Z1B10T9R2V3Q1157、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。

A.非典型性口炎

B.三叉神经痛

C.蝶腭神经痛

D.舌咽神经痛

E.鼻咽癌【答案】BCY10Q10T3A4A1O10A10HQ9S3W5B2D1O5I9ZW7Q10C10R4Y5P8D2158、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。

A.客户积累情况

B.完善的销售策略

C.客户的需求程度

D.合理的市场趋势【答案】ACN5G5Y3F10P2E3E3HP5T2P9I4H10H5N1ZF1O5S1D7N9G4D9159、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务

D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】CCS5I4E6G6Y8C7F2HD8N3A5C7J4X5I1ZH2K1A5L7R3E1P5160、根据《商品房屋租赁管理办法》（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（）制度。

A.核准

B.审批

C.登记备案

D.登记报告【答案】CCE9E6A5P1B3L3E1HO2T10M7Q1I3M4C10ZR5K5O2T4T4Q7D5161、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】DCA2O8N1Z10H4V1U2HO6A2W5M9A4M10J9ZA6T4Y3U7C2Y2Y4162、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCR4E7S5Q7N6N4V3HB5R4O8P9Y9H9J6ZT5S10I9I9T2V6U3163、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。

A.短期

B.中期

C.中长期

D.长期【答案】DCE1Q1N7Z6W5K5W4HR2J4J8Q4C10D1N10ZS3B6Z7T2V6M10T6164、房地产市场调研观察法不包括()。

A.直接观察法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.行为记录法【答案】BCQ3Q5F8D5T7F10Q1HF3F10H9K6X8Z5B5ZF10B1F8N5O3C9Q2165、病人7岁，替牙

A.观察

B.破除不良习惯，然后观察

C.矫正错

D.错

E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】BCE3W1J4W8C1J3V8HH6B7O2B3M9M5B3ZF1O9V8G3Y5L4O6166、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCN9I10M5M8V4A10D2HA4H8S1J3E5O3C2ZV3V6Z2I3W5X9F3167、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。

A.商品房买卖合同

B.前期物业管理合同

C.业主临时管理规约

D.书面交房通知【答案】CCP8M8F5Z10S8H6Q6HE8C2D9A1O9J7D3ZE6A9L10I5X2A2V5168、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。

A.地域范围

B.业务种类

C.时间期限

D.辐射能力【答案】ACG2H10E1D10E10X7J5HG9U4S4M10W4M4J6ZB6L10I7F4L5W8A10169、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。

A.购买力

B.需求程度

C.购买决策

D.目标物业偏好【答案】CCD9Q4K7I2K6T9H1HD6J2A5F9W6P3R7ZU4P9N5S8B10Z1W3170、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。

A.肿瘤生长时间的长短

B.肿瘤是否继发改变

C.肿瘤的大小

D.肿瘤发生的部位【答案】DCV8Z10W9Q3R1X2M2HZ8Z3D2O3L10O2N10ZR5B5V7R1T5U8V9171、釉质晶体的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.成熟乳牙

C.年轻恒牙

D.老年恒牙

E.没有差别【答案】DCJ4B2S4K8N5Q2R3HB6A2H6U8G6J7S4ZK4X5D6N3E7O7D2172、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是

A.早期呈蜂窝状

B.囊壁边缘常不整齐

C.囊内牙根尖可有不规则吸收

D.周缘有致密的骨白线

E.多房性囊肿样阴影【答案】DCE6E6D5D3L7X9P5HP4L4C2J7F9X9D6ZP2O7A6H4W4C10P7173、建设工程规划许可证的发证机关是()。

A.城市建设管理部门

B.城市规划管理部门

C.城市房地产管理部门

D.城市土地管理部门【答案】BCF8Z10J6Q7Z2B5E4HS8J4N8F9X8Z6C1ZG8J5G1D4A5C4E8174、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为()。

A.售楼处

B.看楼通道

C.样板房

D.形象墙【答案】ACH1R10P2U8F6C10N10HW3H6G7I9E3I9T6ZF5D7R9B2Y2L5J3175、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

A.销售筹措期

B.持续销售期

C.销售定位期

D.尾盘销售期【答案】BCL8U9T8F2O3H4Q9HO5J3I9D4O3C9A2ZV4W3M10V7T1W1V7176、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。

A.理论价格

B.市场价格

C.成本价格

D.心理价格【答案】BCE1R5D8D5F10C2T5HZ5Y2Z1H3A7K6A10ZO7R1X3H2G4M7J4177、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。

A.企业发展需求与资金实力

B.企业购置物业的面积需求与资金实力

C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态

D.企业发展需求与资金周转状态【答案】DCC8S8Z8Q5I9E1T1HS10Q8Q6B10Y3H6H6ZN4O9O9N3K8F10P5178、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。

A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

B.以目标客户需求为主导的销售策略制定

C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】BCK9Q6U7M10Y1G6J4HZ5H3M7E3Y8P10X10ZB10W6H10N3R6O2G2179、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】CCA3E6Q8X6M10N1N8HK7L3H2E4Z6V2Q2ZZ4P2B9K6E7Z6V9180、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。(2012年真题)

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCN3R1G1R7Z10D5N3HD7T4P10I4G8F2Y7ZL10R4L8W6U8H3G4181、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式【答案】CCC3C10L6Y8A3N2I2HA1M7D4E2I5Z9F3ZD8F3D3Q4X8O10I5182、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。

A.重要客户群锁定

B.项目核心客户群

C.游离客户群界定

D.无效客户群【答案】BCA3B10L3K7L4U7H4HB1W6J6I3W7O1U7ZO5P7J6Q6H1N9S6183、在市场调查搜集原始资料时，()是整个调