工作日志记录3个时点

·教育背景：本职业背景：行政管入司时间：2003年1月白主要荣十次入围五次入围总公 五次入围两年达成百六次TOP2000讲1 高级经教育背景：大职业背景 经入行时间：1999年5入司时间：2006年3主要荣十次入围总公司2010年总公 会第九期TOP2000讲连续51个连续51个月四星会2记录客户身边内江·2011年4业绩展年年标（万标件（万件2011.1-5高效连续5年，年年100轻松5持续大量的客户是工作日志记录出来的6做新人时的一个故事初次见面，留 名再次见面，遭到对方埋 7—原因忽视对客户身边人的及时记8关注客户身边人，在作日志中及时记录相关信息,9所有所有都能找到客户身边人客户工作的地（同事、员工、客户、同一市场的业主客户理赔的地（医 、病友、家属客户聚会的地（同学、朋友客户身边所有的人都应该记认真聆听我和客户的谈适当给我回馈并提记录客户身边人的好处容易沟方便联质量等同转介记录客户身边人的步骤——工具：随身便签时间：第一次接触内 、地址和客户的关要着重观察、简单交记录重要信记录客户身边人的步骤——工具：工作日内基本信 、家庭状况、地址与客户的关系，性格、喜需求简单分析（险种、保障大小拟定拜访计划（如何切入“三讲要及时、不拖记录工作日志上没有提示的信记录客户身边人的步骤——工具：工作日内对于三讲的反准确需求计划书的初步拟要关注对保险 认同能否自己 决案例1一次探病2张保单、2个准案例案例到医院探望老客户的孙与其他病床的探视者聊天，认识动作1：在草稿本上记刘 ，生意人，在医院陪母动作2：回到职场下午1:30到专区医院探望老客户邵*孙子，认识刘*，安岳人，在浙江做生意，女儿10月10日满2岁，离异，，拟定再次拜访计划案例9月13日拜 ，沟通保险观动作3：详细记录拜访内 9月18日顺利签单福禄+IPA，标保2676元并通 认识了其姐姐、姐12

姐 福寿连连标保3500案例2一次记录带来的7张保杨儿杨儿表表表表儿案例案例 工作日中午 回 不在，刚好遇 （ 姐的老公）同员工在一起 以前 ，但近来孩子 我改天一定去 谈谈医疗保险，一定会买！员 ***以前在同业给儿子买过健康险， 。现在想给自己买一点，喜 ，跟 ***都江堰人，同表姐、表兄一起给 之前已有很多业务员送过计划书，杨某 很相似 干净利落爽快，为人好，非常认 ，跟 12月12月11日日投保被保险标保（元儿福禄双本福禄双杨儿阳光天杨表儿福寿连于本福禄双本太平一杨表女福寿连合记录，贵在坚2011年个人业绩目标：110突破要素：高端客户面十年庆典TOP学员·高级经教育背景：本入行时1997年6入司时间：2007年6主要荣连续八次入围二期TOP2000讲2008年总公 会45个月四星 连冠会工作日志记录3个时湖南长沙2011年4业绩展示（同业3年年标（万件件标（万业绩展示（入司以来年年标（万件标（万件下半改变，源自原来的想法 原来的做法检查时就写工作日有时1天3访，有时3天1原来的结果 2007年7月— 转变后的观念没有工作日志就没有有效跟没有工作日志就没有后续服没有工作日志就没有稳定业工作日志记录的3个时时事早会全学习、记面谈及时记录易遗忘细保晚上半小记录、分计划、准时点1：早会时间包括重要理重要资讯、好点子言警句时点2：面谈时及时记录易遗忘的信息 做保单整理，登记家庭保时点3：晚间半小时记录、整理一天拜访情记分计准详细记录拜访信收集 拜访流程记录客户关心话题、保险需求、异议、不经意提到的朋友信息、再次见面时间、拜访理由等服务项目登记 新增客户（增员 记录及转最有价值最有价值穿着和配饰（衣服、手表 、包、车生活品味（社区 、运动 对投资的关注 、基金 、保险教育（是否 、学校、课外辅导医 （体检医院2.按拜访进度2.按拜访进度分析 （包括转介绍、随 将重点客户列入明日拜访计第二天拜访的重点客户（可促成晚 约定可拜访的新客 里需服务的客近期未能见面的