销售行业部绩效考核办法NEW

2011年度销售部绩效考查方法人力资源部发〔11〕012号签发人：销售人员查核查核指标销售人员年净合同额180万元，年净回款额120万元。以年净回款额为主要查核指标，年合同额作为当年回款额不满时的参照指标。高级销售工程师年净合同额280万元，年净回款额180万元。以年净回款额为主要查核指标，年合同额作为当年回款额不满时的参照指标。薪资保底薪资：保底薪资=月固定薪资（由人力资源部联合详细状况确立）+300元/月（浮动薪资）保底薪资按回款净额进行浮动，每个月对回款指标进行查核，下一个月按上个月的回款界定当月薪资标准，各职工浮动最低标准为保底薪资标准。月薪资1500元/月+300元/月（浮动薪资）；回款净额：>=5万元/月月薪资2700元/月+300元/月（浮动薪资）；回款净额：>=10万元/月月薪资3700元/月+300元/月（浮动薪资）；回款净额：>=14万元/月月薪资4700元/月+300元/月（浮动薪资）；回款净额：>=18万元/月浮动薪资查核每个月度按《2011年销售部销售人职工作查核指标说明》中各项查核指标进行查核。浮动薪资发发原则以下：分值发放标准86分及以上100%发放86以下浮动薪资标准*所得分值相应的百分比奖金计算方法个人销售奖金：奖金=净回款额*奖金系数—销售花费年度净回款额〉=500万元,奖金系数：7%（500万以上按超额累进方法计算）300<=年度净回款额<500万元,奖金系数：9%（300万以上超额累进方法计算）180<=年度净回款额<300万元,奖金系数：14%120<=年度净回款额<180万元，奖金系数：12%60<=年度回款额<120万元，奖金系数：10%年度回款额<60万元，奖金系数：8%奖金发放销售奖金按月度发放。当月奖金系数按均匀到月的回款指标计算。月度发放阶段回款奖金的一半，半年度对达成指标及花费进行整体计算校订，并发放补足半年度奖金的一半，年末按总达成指标进行整体计算校订后，发放节余奖金。假如半年校订后奖金多发，则在随后的月份扣除多发部分后，再发放节余月份奖金。销售人员和高级销售经理奖金中的30%，由销售总监依据其工作表现发放。销售人员按不一样销售阶段计提销售奖金，区分方法：销售人员覆盖发现客户，占30%；销售人员中期跟进项目，占40%，销售人员后期项目，跟进占30%。（销售后期是指项目进入招标或成交阶段）。职工（包含销售人员）介绍项目或发现项目转交，成交后奖赏该职工500元。（需在OA中做项目报备）。分管地区和行业内的销售人员没有发现项目，而是经过转交，同时企业以为该销售人员不具备项目直接追踪和掌握能力而对项目做其余安排的，成交后依据先期工作的贡献赐予该职工不超出500元分派。假如渠道人员发现项目转给销售人员，成交后该项目净回款额的30%计入渠道人员净回款，反之亦然。已成交客户因为销售人员辞职等原由交由其余销售人员接收的，由接收人员按销售后期跟进(30%)提取项目奖金，今后发生的该项目的销售花费亦按30%计算。销售奖金的个人所得税由销售人员自理，由企业代为缴纳。其余说明连续两个季度不可以达成查核指标或浮动薪资查核不合格者，将不再享受原职位全部待遇，推行自动降级或解雇，如解雇，相应的薪资和奖金均匀结算到撤职当月。销售人员年度达到高级销售工程师查核指标的，经企业同意，能够荣膺为高级销售工程师净回款额有关计算及规定净回款额=回款额*94%-外购成本-（商业折扣+驻场服务花费)*回款比率商业折扣和驻场花费，按回款比率扣除。外购成本：在产生花费当月直接扣除，由企业一致审定。波及驻场服务的，驻场服务人员的成本按3万元/人/年计入项目成本。服务合同，按净回款额的70%计算。销售花费有关规定销售花费包含：差旅（含售前）、款待、礼物、电话、邮费、办公、交通、小车、客户商务观察花费等，销售花费原则上不得超出销售额的7%。此中，客户商务观察花费单次超出10000元经申请同意后，企业担当30%。款待花费及礼物往常状况下一定预先向分管销售总监以上领导报备。在某些特别状况下，不方便事先请示时，过后需要实时向主管领导报告并说明原由，不然该花费不予报销。商业折扣在项目评估时先行报备，计入项目成本，不然按销售花费计算。商业折扣不得超出项目成交净额的5%。企业一致安排的客户拜见工作，凡属于分管范围的客户，由个人担当70%，计入当月销售花费。售前技术支持部奖金售前部门、解决方案部和市场部的奖金总数按销售部当月回款净额总数提取相应比率计算，并依据个人工作绩效查核状况提取相应比率发放。每个月发放当月奖金的50%，半年度进行调整并补足半年度奖金的50%，年末经计算校订后发放节余部分奖金。有关说明事项若按总报价给客户一致打折，此中包含企业自产产品和非企业自