服装促销方案案例范本

—服装促销方案案例范本服装促销会就是在一个特定的时间、一个特定的场所、一个特定的名义去进行现场服装促销活动，为商家谋求更大的销量和利益。在事事讲求效率的飞速进展的当今社会，现场服装促销会已经越来越重要了。以下是给大家搜集的关于服装促销方案20XX案例范本，欢迎大家前来参阅。服装促销方案20XX案例范本1一、活动背景1、X公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样，主要以短袖为主。让利空间比拟大。2、季节上来说，市场上还是对冬装进行清货，春装热卖的时分。虽然目前情况是天气比拟冷，但对于即将到来夏季来说，市场相应力量还是比拟可观的。3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活动打好基础。综上所述，我们应充准备合理的整合资源，有方案、有策略的开展一次有系列促销活动，在短时间内把大量库存产品给买出去，同时完成品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路1、活动主题厂区促销期间活动口号：国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货（详细时间：X月X日——X月X日）城区促销点活动口号：国际品牌厂家清货，全场买一送一（一折起）。2、活动思路：充足利用两大契机，通过特价酬宾、豪礼派送、X元换购热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。3、活动时间：X月X日——X月X日三、活动地点：XX厂区、X市区服务点（）四、活动组织：总监督：总负责部门：服务点销售人员：宣传人员：三、活动内容及布置：1、各服务点全场特价各服务店特价商品要保持在90%以上，特价商品主要定位在a、款式受群众欢迎，库存量大，比拟新潮款式。b、年轻化群体的范畴c、预留肯定利润空间的详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有肯定的幅度。2、加X元送XT恤活动主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢迎的衣服。可以作为一个有效的促销活动方式，利用消费者占廉价的心里去消化掉那一部分库存。同时激发部分还在迟疑的消费者的购置欲望。3、X折特价衣服，买一送一活动主要针对库存量大，但款式没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。同时可以作为吸引消费者进行围观购置。拉动产生羊群效应。4、网购更划算主要依据现场派送抵运卷，消费者可以凭借上面的序列号到到网上抵运费换购产品，通过本地区的消费者传达信息，让拉动外地的消费群体，扩大影响群体和销量。5、网络抽奖加官方微博，参与转发微博活动，可以取得奖品一份。全国包邮!主要是通过现场的宣传，把线下的消费者引导到网上，以取得消费者资料，便利后期的宣传的互动。强化品牌文化方面的宣传和影响。6、一元超低价活动a、活动日期X月X日、X月X日、X月X日b、超低价商品明细表（仅供参考，详细由X确定）价位1元1元1元1元产品型号数量5件5件5件5件单价X元X元X元X元合计X元X元X元X元亏损X元X元X元X元3个服务点共X件3天共X件X元X元c、超低价抽号券2种领取途径：（a）每天的排队的前50名顾客都可以领取抽号券。（凭单张抽奖换取）（b）月X日—X月X日各分服务点每天购物满200元以上即送1张，每天X最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。d、方法：X月X日—X日各分服务点每天上午10：30开头派发抽号券。每人只能认领一次。e、超低价抽号券由大旗文化传播公司设计，数量X张，各分销售点平分，由公司总负责人负责盖店章并负责临时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人。g、全部超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分服务点负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入公司费用。h、当天全部超低价商品统一堆放在店门口惹眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气概，当消费者显现中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是否中奖并检查有无公司盖章来判断，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i、活动开头的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口惹眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责布置布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时布置美工书写“排队处”j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过播送解释超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。实施措施：（a）时间：X月X日—X月X日，X日前通过互联网或者户外广告进行宣传，慢慢把顾客留意力留意到这次服务点，X日前，再通过现场宣传活动内容以此把活动推向。b、售后服务：详细由X负责，根据以下操作执行。1、宣传方式布置户外宣传海报：刀旗（横幅）：平媒广告：宣传单：网媒广告：2、广告投放布置A、宣传海报：X张，规格：Xm，贴放位置：小区或者商业区为佳C、D、平媒广告：X报纸X版面，X杂志X页E、网媒广告：中山本地X论坛X天置顶，X微博X次转发。3、费用预算宣传海报广告费用X元单张XX张X元/张X元横幅X条（X米/条）X元/米X元海报喷画X幅（XmXm）X元/平方X元户外广告位：X元/X处平媒广告：X元/篇网媒广告：X论坛X元/天，X微博X元/次（转X次，共X元）合计X元四、宣传方案：1、户外宣传海报a、投放时间：X月X日—X月X日b、投放形式：精准人群地区投放c、媒体选择：X小区，X商业街d、广告词：XXe、海报张贴时段及费用：张贴地点XX投放时段XX费用合计XX元2、服务点、过街宣传刀旗（横幅）a、悬挂时间：X月X日——X月X日b、悬挂地点及数量：XX地点X条、共X条。详细悬挂地点由X布置。申报事宜由XX布置。c、规格：Xmd、内容：3、平媒广告a、投放时间：X月X日、X月X日b、《XX》导刊X版（主要是针对休闲购物）c、形式及内容：标题：内容：d、费用预算：（暂略）4、宣传单张a、单张：数量X张，X印刷，X张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，X日前由设计人员依据已订内容设计单张根本框架及填写既定内容，X日前依据选购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，X日前完成单张设计，X日上午印刷完毕后分发到各分店。b、派发时间：X月X日——X月X日c、其中夹X报XX张，其余各分服务点X张，各分服务点布置销售员在各所属地区派发d、单张夹报夹报地点夹报时间及类型夹报数量费用《XX报》X月X日X张/天XX次元合计XX元5、服务点现场布置依据各点情况对店外布置。要求如下：（a）充气拱门：X条，各点1条，内容为“XX”。（b）气球X个，彩带X扎（c）促销帐篷：X个，每点X个。（e）人员服装X套上衣，X套裤子，X顶帽子（f）桌子X张，椅子X张（g）X服务点X人（h）音响装备X台8、场内气氛营造依据各店情况对店内气氛布置。要求如下：（a）专柜布局（各分店布置）（b）特价牌制作及安装（各分店美工布置）（c）吊牌海报（市场部）及其它活动海报制作（各店美工）（d）特惠商品及赠品堆头（各分店布置）（e）主推机型及新款机型陈设（各分店布置）（f）休息区布置（各分店布置）（g）礼品发放区及购物抓现金兑奖区（各分店布置）（h）导购员形象包装（迎宾小姐须佩戴礼仪带）及导购技巧（各分店布置）（i）宣传播送，市场部依据活动内容统一制作，各分店布置播放9、短信发布（略）五、费用大致预算六、效果评估服装促销方案20XX案例范本2一、活动策划（一）活动主题新店、新礼、新时髦新店添时髦时髦新店、好礼相见（二）活动时间：七夕期间活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、是节假日开业。（三）活动对象25-40岁的社会各阶层人士；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。二、前期准备工作1、专卖店全体人员深化熟识本次活动的主题、形式等；2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；8、留意整理并按时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。公司总部提供：a.负责本次促销活动的全部宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；b.加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等确实定；e.片区经理对终端礼品、活动物料催促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。三、终端现场气氛营造（一）营造气氛的原则1、紧密结合主题，形成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果；3、全部宣传物显现品牌logo，突出表现“时髦”的以及“企业”文化；4、用统一的品牌视觉形象显现，表达品牌运作的标准。（二）造势规划1、周边街区a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；b专卖店邻近街口指示牌宣传；c商业集中区、重点街区DM发放；2、专卖店外a门前设置升空气球；b楼体悬挂巨型彩色竖标；c门口用气球及花束装饰；d专卖店前建立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。3、店内a店内建立迎宾和导购小姐。b专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。c顶端悬挂POP挂旗。d店内主题海报（新品专用）宣传。e现场宣传单的发放。四、促销活动（一）进门有礼进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。（二）试穿有礼试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜（三）会员制度凡有发送购物顾客，前50名赠予会员卡一张，注册登记后成为X永远会员，享受选购X品牌服装的特别优待和其他VIP专享活动。购物并消费到达300元以上送马克杯，前50-XXX购物并消费到达300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜爱的人时辰陪伴在身边。装备可以租用专业独特彩印店的装备，或与专业独特彩印店联合举办此活动。（四）积分兑换礼品20X年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分；另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20X年11月依据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店依据其详细消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每XXX0分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购置商品（本回馈赠券限我店一层运用/特例专柜及商品除外）。同时会员积分到达相应标准也可赠券与护肤化装品指定商品二选一。详细回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化装品二选一；达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化装品，护肤化装品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。服装促销方案20XX案例范本3为了向顾客宣传品牌文化内涵，让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度，带动销售，吸引人气，为后期的经营造势。我店特地开展了服装促销活动。一、活动时间20XX年X月X日至20XX年X月X日。二、活动预热为了保证促销活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为促销活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的，引起消费者参与活动的欲望。三、活动内容可在店门口写上一块招牌，以此来提示过往行人，服装促销活动即将开展，得为促销活动做准备了。活动期间，可主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾客具体介绍。可提前制作好宣传画，在店内恰当位置进行张贴或者悬挂，到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则，欢迎顾客拨打电话进行询问，接线员可在电话中明确告知顾客，凡来店中参与活动的都有好礼赠予，活动期间，每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，购衣就能参与抽奖，设定购物到达多少元就设定不同的奖品，奖品为针对中老年好友的食用油，大米，洗衣粉等。四、活动期间应当留意的问题1、店堂内环境，首先要保持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的洁净，检查上面是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语，假如有上述情况，就要立刻订正，以免影响店面的形象从而破坏活动气氛。2、服饰陈设，查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完好等，在平常就应当注意陈设这一块，活动期间客流量会突然增大许多，更应当留意服饰的陈设，可通过平常的经验，觉得哪种陈设更利于促销，哪种陈设更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈设风格，让顾客光临时有一种面目一新的感觉。3、灯光，音响等装备的布置，可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，恰当的布置一下灯光，围绕某一主推款式，可用不同的色光来装饰，也可在店中选择一些比方舒缓的音乐，让老人进店了有种回来的感觉。4、问题，活动期间，应当多增加些人员，做到每一块都有人负责，以保持活动期间的服务不打折扣。五、活动结束要留意做好活动结束的工作，比方清点物品与货品，撤消宣传标语，以免引起不必要的纠纷。服装促销方案20XX案例范本4伴着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。一、活动目的充足展现X服装独特的独特魅力。提高X服装的美誉度。以X服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进X服装在市场的进展。提高营业额，增加社会效益，增加公司全体员工的凝聚力。二、活动主题火红促销别样天。三、活动口号活动口号：你火了吗？即消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了；让充足呈现消费者独特化消费。表达X服装在不断的完善自己。四、活动地点全部X服装专卖店。五、活动时间20XX年X月X日至20XX年X月X日。六、活动内容针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。全部重点活动区域都进行立体包装。利用X元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。七、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和适用性。八、综合评述眼下X市场，已经硝烟四起，可以估计这次价格战将还会延续下去。假如是这种情况，其实将对X服装有利，由于这样使X服装和其它牌子的品牌地位。但是假如连续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以X服装必需早做计划，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和标准性。服装促销