保险主管的真正价值

保险主管的真正价值圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究在内心中，你把自己当成什么，你才有可能成为什么！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究《卖花的乞丐》主管的角色定位主管的职责使命主管的核心工作主管的正确心态圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究来自伙伴的心声她真好，每次遇到困难都能帮我解决！我能有今天的成绩都要感谢她啊！我真为我们的团队感到骄傲！我们的团队最有向心力了，主管定期都会举办各种活动！……圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究来自伙伴的心声她只会说好听的话，一叫她帮忙就推三阻四她太抠了，上个月挣了几千块的管理津贴，也没见她请我们她也配做主管啊，连个电话都没给我打过她说话从来没兑现过她以为自己是谁啊，老是这幅口气教训人……圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究主管的定位营销团队的基础承上启下的枢纽基层团队的灵魂拿破仑说：班长是“军中之母”斯大林说：班长是“军中之父”圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究主管的定位业务里手——树立个人威信，陪同业务拜访培训讲师——基本的员工培训追踪大师——最亲密及频繁直接的员工追踪人家庭纽带——家访、探望亲人、组织家属活动等激励专家——善于团队建设知心大姐——倾听与心态调节圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究应具备的工作能力行动能力计划能力训练能力协调能力应变能力沟通能力表达能力创新能力

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终了红利是不保证的任何产品都是客户与公司之间的利益博弈圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿寿险资源源网收集集整理制制作，未未经圈中中人寿险险资源网网授权请请勿转载载转发，，违者必必究主管的核核心工作作产品与销销售销售是主主管的核核心技能能（表率率与依靠靠）对PSSP销售流程程的熟练练掌握对需求导导向销售售思想的的认同对销售流流程中工工具的熟熟练运用用主管的核核心工作作产品与销销售销售系统统---PSSP圈中人寿寿险资源源网收集集整理制制作，未未经圈中中人寿险险资源网网授权请请勿转载载转发，，违者必必究主管的核核心工作作产品与销销售什么样的的团队是是队员最最喜爱的的团队？？打得赢的团队队带领团队赢得得一次次的胜胜利是凝聚团团队的最好方方法圈中人寿险资资源网收集整整理制作，未未经圈中人寿寿险资源网授授权请勿转载载转发，违者者必究主管的核心工工作产品与销售组织利益比例例的增加意味味着成长职级个人销售占比增员利益占比组织利益占比SFDM38.54%2.16%59.30%FDM44.73%4.82%50.45%SFM61.85%3.63%34.52%FM64.54%3.45%32.02%PFM78.61%3.91%17.48%FA99.89%0.11%0.00%HASL徐州机构各层层级员工2011年1—12月收入来源占占比重要的不是位位置，而是在在哪条路上！！圈中人寿险资资源网收集整整理制作，未未经圈中人寿寿险资源网授授权请勿转载载转发，违者者必究主管的核心工工作招募与选材为什么要招募募？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究

铁打的营盘流水的兵，流水不腐、户枢不蠹健康细胞不断分裂复制才能成长衰老的细胞被淘汰是必然不招募、就停滞、无活力、难为继太熟悉、无顾忌、难管理、生邪气无人力、无保费、不增员、就衰老、即死亡只有进行组织发展才能使利益最大化主管的核心工工作招募与选材招募系统---PRSP圈中人寿险资资源网收集整整理制作，未未经圈中人寿寿险资源网授授权请勿转载载转发，违者者必究主管的核心工工作招募与选材为什么要选材材？是找帮手，还还是添累赘，，为错误的人人浪费精力是是对所有人的的不公平选材是稳妥地地进步，盲目目地进一步、、可能退两步步最大的挑战是是-----没得选，没得得选的直接原原因是增员活活动量不够不管你是否做做选材，选材材都一定会发发生选材的标准（（美国KBA企管咨询公司司的建议）具有适合寿险险业的人格特特质乐观、热情、、主动、耐力力、恒心、自自律、正直、、专注、践行行具有中等以上上的智商具有较强烈的的企图心具有旺盛的精精力可以被金钱激激励圈中人寿险资资源网收集整整理制作，未未经圈中人寿寿险资源网授授权请勿转载载转发，违者者必究主管的核心工工作招募与选材选材的面谈技技巧提前准备核心心话题和特别别关注问题真诚（全神贯贯注）地面对对候选人寻求充足的“能力证明””营造热爱事业的印象善用沉默，请对方思考考当必须说““不”时,勇于说“不不”用心推、用心心拉不抱“成见””注意面谈工具具的选择与运运用《招募面谈表》、《甄选评估表》《招募手册》和拒绝问题处处理P200的填写和逆反反心理处理圈中人寿险资资源网收集整整理制作，未未经圈中人寿寿险资源网授授权请勿转载载转发，违者者必究主管的核心工工作招募与选材获得合适人选选的关键招募对象分析析招募面谈流程程与技巧演练讲评总结应用情真意切用事实说话三讲重点是讲好自自己、有事实实、有对比、、有感受招募拒绝问题题展示与处理理寻找感觉、培培养习惯圈中人寿险资资源网收集整整理制作，未未经圈中人寿寿险资源网授授权请勿转载载转发，违者者必究主管的核心工工作辅导与培育—传、帮、带辅导的定义通过讲授、示示范、演练、、观察和指导导等教练方式，一一对一、手把把手地进行精精细化的帮助，使销售售人员的知识识、技能、态态度得到改善和提升辅导的方法案例研讨（CaseStudy）角色扮演（RolePlay）陪同拜访（JointWork）圈中人寿险资资源网收集整整理制作，未未经圈中人寿寿险资源网授授权请勿转载载转发，违者者必究主管的核心工工作辅导与培育—传、帮、带辅导的意义熟能生巧开阔眼界适应压力辅导的操作关关键分阶段务实勤于观察、思思考想十次不如说说一次圈中人寿险资资源网收集整整理制作，未未经圈中人寿寿险资源网授授权请勿转载载转发，违者者必究辅导是业务信心和管理信心的来源！主管的核心工工作辅导与培育—传、帮、带辅导的原则—TBO(Trainingbyobjective）辅导的流程—PESOS圈中人寿险资资源网收集整整理制作，未未经圈中人寿寿险资源网授授权请勿转载载转发，违者者必究辅导与培育育—传、帮、带带培育的定义义—培养幼小使使其成长通过持续不不断地业务务养成，使使销售人员员在潜移默默化的环境境影响中拥拥有良好的的工作习惯惯，从被动动学习到主主动求知、、从消极胆胆怯到积极极勇猛、从从一板一眼眼到运用自自如，从而而成熟自立立、乐于追追求挑战培育的核心心—氛围环境的的影响培育的方法法训练辅导—产品、销售售、招募发展规划—制定目标管理督促—PRP与《工作日志》会议经营—团队文化将门出虎子子！兵熊熊一个个将熊熊一窝窝主管的核心心工作圈中人寿险险资源网收收集整理制制作，未经经圈中人寿寿险资源网网授权请勿勿转载转发发，违者必必究销售是基础础招募是源泉泉培育是关键键圈中人寿险险资源网收收集整理制制作，未经经圈中人寿寿险资源网网授权请勿勿转载转发发，违者必必究一个优秀主主管的一天天圈中人寿险险资源网收收集整理制制作，未经经圈中人寿寿险资源网网授权请勿勿转载转发发，违者必必究出勤管理圈中人寿险险资源网收收集整理制制作，未经经圈中人寿寿险资源网网授权请勿勿转载转发发，违者必必究二早经营圈中人寿险险资源网收收集整理制制作，未经经圈中人寿寿险资源网网授权请勿勿转载转发发，违者必必究家文化的建建立圈中人寿险险资源网收收集整理制制作，未经经圈中人寿寿险资源网网授权请勿勿转载转发发，违者必必究主管的正确确心态我的幸福我我做主圈中人寿险险资源网收收集整理制制作，未经经圈中人寿寿险资源网网授权请勿勿转载转发发，违者必必究主管的正确确心态行动思维态度

内心：建立自信、从行为细节开始改变外部：人是环境的产物（“近朱者赤近墨者黑”）自我暗示：我最棒！我优秀！我能！我行！开朗的笑注视对方加快脚步抢着发言坐前排我不能决定天气，但可以改变心情。我不能改变容貌，但可以展现笑容。我不能控制他人，但可以掌握自己。我不能预知明天，但可以利用现在。我不能样样顺心，但可以事事尽力。从我做起，从现在做起圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发