2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题带精品答案(江苏省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACU9U6L10Y6A7Z3P9HZ2S10F1Q10V7U1T4ZM1D3E5F2S8M9D62、痢疾属阴虚证者，治宜选用

A.增液汤

B.润肠丸

C.桃花汤

D.驻车丸【答案】DCD9I2E6U9M5I8T10HQ4G6N10P9H10T7D10ZA3W3T4C3Q1P2G63、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCA4Y1N3Y10V1J4P7HN6M4P4O4X6O7D9ZA5K10W3O9T4Z1U34、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.

A.客户的交易资格

B.客户的购买能力

C.客户的住房问题

D.客户的选择倾向【答案】CCX10N4L6Y3C8R3F1HJ4Q1P5M6A2Y8M3ZW9Q4G6J9I6T1V55、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCH3L7O1M6F8H9L6HJ2I10I7F1Y10T2K7ZC6X9M4B7D6X1B26、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额递减

C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】CCV10E1F10O9U4X8M4HF2K7L7B1L10X4W10ZS10O6X9I2H7B10O17、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACK6W2L5A2G10X7J1HT8R5G2O4V4X6G2ZX5N7Y10R4P5M3U18、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书’’，以防止().

A.逃单

B.丢单

C.弃单

D.跳单【答案】DCS10E6D8B5G10D1U1HG8K5I7N9K8I10G8ZI4N2N3D8M2E7V89、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。

A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有

B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续

C.办理过户不用交费

D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】CCD7C7L10M1S1E8G9HY5W7K1V4C4X2I8ZK2D7J2Y8Y9L10T1010、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是()。

A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移

B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移

C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移

D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】BCD2H4J8P10U3X9Q8HJ6M6T8E5E1V6V6ZW7C9C4H10L3X4N111、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。(2012年真题)

A.客户诚意度高

B.市场关注度高

C.前期积累的客户多

D.客户满意度高【答案】BCN7Z10U7W4W4S7K6HS9G1O7C6R8E7B3ZL1U3O5P2F5P1R112、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCF8Y8C1V9F4G6X3HB4Y1W10F3E5V3U10ZD8B3Z10P8R7R1Y113、新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。

A.宣传展板

B.销控表

C.置业计划

D.户型手册【答案】DCY7I7P4E7L1E4R9HU7K6A10Z9B3V7N7ZU3C5X5G7G10G1E514、针灸治疗痛经虚证宜选用

A.中极、次髎、三阴交

B.肾俞、太溪、三阴交

C.关元、足三里、三阴交

D.带脉、中极、三阴交【答案】CCB8U9C9P2H8T9F10HV8P2O7Y10S9N8I5ZR7T1F7V7P4N8Q215、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().

A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入

B.私盘制容易导致效率低下

C.使用公盘制较容易使房源信息外泄

D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】DCE1Y5H9X2Z6M4W5HV5Q3T10X3O5G1L9ZZ5B2J9M2S9W1P616、对于新建商品房，建筑面积在90m

A.40%

B.50%

C.80%

D.90%【答案】CCD5D8X2Q2W8F1T7HQ8V2R6M9G3Y5Q7ZZ5Z3F4A5P8F7B1017、动脉粥样硬化斑块发生的继发性改变包括（）。

A.穿孔

B.脓肿

C.血栓形成

D.钙化【答案】CCJ4T5U1G1M4H3O4HL3T9A9H2P8O4I5ZN3O1T7S3P5F6J518、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.

A.有效分类

B.合理使用

C.准确定位

D.安全管理【答案】BCZ10V9Q10Z1U6Y1H8HO5I6D3Z4D1P6R7ZY3H8C2P4F8M5U219、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCC2H5F5Z2N3E7M8HU6O7J1Z8D1F9F9ZF9J1M5U5E7X10G720、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.公私合盘制【答案】ACN10C1X7A6L5V5E4HR4Q1K9A10H5I8R4ZM1T9G4X6K7G4P321、隐性肺癌的病理特点包括（）

A.X线检查阴性

B.有或无淋巴结转移

C.痰涂片镜检癌细胞阳性

D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】ACA4A10P6J2H7W4Y4HZ4S3F10Y5M4Y9H1ZW8T1Z4B10O6Q2P622、房地产市场搜集资料的途径中，()很难为开发企业接受。

A.交易双方当事人

B.准交易资料的利用

C.同业间资料的交流

D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】CCI10Z8B10P4O1X4Y9HB8K5E5F9R9T1E1ZW7Q7Y2H7O3O1W823、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。

A.综合利益最大化目标

B.品牌目标

C.快速回收成本目标

D.其他目标【答案】BCQ8T3R10A4F2L6S9HO8S9Z2H6A2C7G8ZN1G3X9Y3M1F9L424、乳腺癌临床可表现为（）。

A.乳头内陷

B.橘皮征

C.乳头血性溢液

D.乳房无痛性肿物【答案】ACT10C2Z6Q5O10B1Z3HG4U7X3M5N10H1R4ZJ8D1T4Q8V8F6R925、市场营销战略属于()范畴。

A.职能战略

B.总体战略

C.促销战略

D.成本战略【答案】ACK6R5A8M3L5J9N10HV7C6I4V3X1O9R7ZM2C7G3I7B6A2L726、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间【答案】BCL1W6Q3E10O8B10Z5HN6Y9O1H5Z5I6V2ZN7H10M8Q2H2Q6V527、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以()的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。

A.自己

B.代理人

C.委托人

D.受托人【答案】ACD8Y5T5K6H9U8T1HC5U6U10K5C5O4J4ZV1L1W3E7Z10S9K228、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。

A.小户型客户

B.大户型客户

C.中大户型客户

D.别墅型客户【答案】CCG8P2M2F5K3C7I5HM9G10Q10Z2Q3J10N1ZA7D3M9P4K3I9M929、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源信息状态的及时更新

D.及时剔除已完成交易的房源【答案】DCE3Z7H9S2D10J8L2HR3Y9W4C9C6W1T3ZG7P1A1Z5E7I6A430、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCJ8P4T1F2Z7T10J8HS4R2C9Q2K5M5A5ZC7Y3A7N6P4T5H431、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。

A.在本市工作的白领夫妻

B.本市的老年居民

C.有退休父母的本市居民

D.外地的老年居民【答案】DCN7P4X5F1L5M7C6HH7E8Y8U8O9K4B1ZJ8Q7I6M7K5H2W932、______是需求的主体，是需求行为的实施者；______是需求的动力，是产生需求行为的源泉；______是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）

A.购买者购买欲望购买能力

B.购买欲望购买者购买能力

C.购买能力购买欲望购买者

D.购买者购买能力购买欲望【答案】ACP7Q5X1S6O6X9F10HN9M5V9P9P4Y9W7ZC2O2N8U1M4L5X233、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是()。

A.房地产市场竞争情况调查

B.房地产价格调查

C.房地产促销策略调查

D.房地产消费动机调查【答案】DCV2A5E3P5J10A6N6HF8I7F5O1M10D5H4ZW6Z5P7N2I3S6T834、房源的使用价值是由房源的（）决定的。

A.法律属性

B.经济属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】CCC8Q5U2K4G10Q4A6HL9J6X1K4Z9G10H7ZG10X8S9O9Q4N8K435、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检查

A.球上颌囊肿

B.正中囊肿

C.血外渗性囊肿

D.鼻腭囊肿

E.鼻唇囊肿【答案】ACY4N3Y2N6P2E2B8HM3U8C5L5T5I8V7ZT4G3H6H1A5F8W236、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。

A.途径

B.交易价格

C.交易方法

D.交易行为【答案】BCI7P8F10L10Q9D8Z4HW5Z2B6A4D10R2P6ZM5K9K8I3E4M9V237、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().

A.渠道设计费

B.调研问卷印制费

C.自建分销网费用

D.客户关系管理组织构建费用【答案】BCF9S7F4B8M9M3S10HV3L3I3T9V10T1F2ZG9L1D9B7U8U2L338、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市场比较法

C.成本法

D.收益法【答案】ACK6Y5C2R5P1X9Y7HY4M8S5Y5E7K2P2ZG6G7L8V6B8D3H939、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。

A.行政主管模式

B.行业自治模式

C.市场调节模式

D.行政与行业自律并行管理模式【答案】BCN10S7V8S10H6E6W6HH9J3N10S10D7Y5J7ZS2J6N7K5F3H10H840、广告心理效果测定属于()。

A.广告活动过程的效果测定

B.广告要素效果的测定

C.广告目标效果的测定

D.广告媒体效果评价【答案】CCQ3Q3J10R10C7T6O3HX10B1B4C2G5J8C3ZP2J3C5X4W5U4T541、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用

A.乌头赤石脂丸

B.右归饮

C.真武汤

D.枳实薤白桂枝汤【答案】CCW6L8D1E2E8G8L9HT5U5H3T5D8N10T4ZF5W2Q1D6X9L8L442、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。

A.十四

B.十六

C.十八

D.二十【答案】BCC2A6X2X4Z1J6Y7HR5V9D9A2O1I7N7ZJ3Y10O2G3I1Z10Q743、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】DCQ10O7D10C8W6U2G8HL1N10F3N3T4H6V5ZR3E7R1X6Q2F6P744、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】ACM3Y10Z2X9L4K7L3HU9Q8V6M8F6H3B5ZI6C3S5R7D8Q3T845、建筑策划方法的第一领域研究的是()。

A.建筑功能和空间的组合方法

B.建筑、环境与人的课题

C.建筑的基本功能问题

D.建筑的寿命期的问题【答案】BCK5Y8X10A2W5C1Q2HR1D4I6F5Z1S3H8ZT8V9H7W3E1H2H246、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】DCL10G9U5Q1Z9M1W1HC6T2D10S8H8W7O9ZI6G7X1N3V10N5A647、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。

A.确定核心均价

B.价目表的形成及验证

C.价格确定

D.推售安排【答案】CCT10V1W6A9L2H4G6HG5H7X10W7W1N1K8ZO10U6F3H1V3D3Z748、不符合葡萄胎临床表现的是

A.HCG增高

B.无恶变倾向

C.无胎心和胎动

D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】BCX5W6F7O5W9U1C4HH3S9G4O8E2V6N10ZQ5K4G9L1B2T2P849、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.

A.商业运营投资

B.商业运营行为

C.周围环境

D.服务代理【答案】BCE2H8J9Y6R7A6B1HL2L8C5V9G1U10J7ZW4Y3M8A1R3B7K350、集中销售的方式适用的楼盘是（）。

A.常规楼盘

B.产品、客户均少的楼盘

C.对性质要求较高的楼盘

D.客户少的楼盘【答案】ACP1J3X10I6V4J10Y7HC4S10D10E7P3H7D2ZE5X7B5J3N7U3F551、风险管理损失前的目标主要包括().

A.节约成本和维持生存

B.维持生存和持续发展

C.节约成本和减少忧虑心理

D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】CCG3K10J3K3R2D4D9HT8Q1Q7R6T2X6N10ZS8E5J5L1X2S5C752、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。

A.保证金

B.预留款

C.押金

D.违约金【答案】CCN8J8L5D2N3J4Y1HT6A1E10W1D9S6S7ZZ1N7F2D5S1G1R553、个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。

A.信贷

B.商业

C.雇佣

D.其他【答案】ACM10J5I7O1U3P9K8HH7D3R7S7S1W5C10ZH4R2A9T5T3H5C1054、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCN3Y9B2A10U9U10M6HC3W10E5B4Y8Z5G2ZU9K6G8W1M4L10Z355、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并举

D.自行经营【答案】ACD9P2Y9P6A5Q6U10HW6G3N5L5K2I4H1ZY10P7G3O2F10T4S556、企业的核心竞争力是（）。

A.房地产市场的周期

B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品

C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略

D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】DCZ8M4U9Z3R2F6P7HD9J2U10K5U5C8U9ZH1W6O4N8N10N4R257、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。

A.心室内膜粗糙

B.血液浓缩

C.涡流形成

D.心源性休克【答案】ACE2O8D10A10H2S2B3HE5G8Y2U10U9T8T2ZW1X9Y10P7D10J8S958、房地产销售阶段市场调查的要点是()。

A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查

B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查

C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整

D.价格调查、客户需求调查【答案】ACI2U6H5U6W5N8O4HG3O8N7Z8Z7B9J1ZS2Q9T8S9V7F10C559、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本【答案】CCV10U4R6X4U5K3C5HU7T10O10R5A2L2A1ZJ10Y5Z1X6W10Y6N160、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

A.尾盘销售期

B.销售筹备期

C.预售洽谈期

D.销售调整期【答案】BCP1D4W4S9C9Q4G6HI4S4L7W8Q8Q7V4ZD9W2Q10T2L8G4Q961、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。

A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度

B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定

C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等

D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】CCD2F6T8E5V10Z10Q1HA6S1M6S1V7D2Y9ZH9E2G6P6G7Q3C162、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。

A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式

B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业

D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】DCF6E7C9G2U4W9S1HW7O1J3Y7X2M2X3ZY6G4T3P2Z6N4L663、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。

A.房地产开发商

B.房地产建筑商

C.房地产经纪人

D.房地产经纪机构【答案】DCI8Q3I7O3U2C9I3HP8H1M1H7S2Y7M4ZJ3Z5A2S8K3V8C364、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。

A.功能

B.特点

C.所在的地理位置

D.方法【答案】CCK7Q6B4A3P10H9R9HH3W6V4F1G9D3P8ZD2U1Y2Y6V10N7H465、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】ACG6F3N2E4C2F7B5HL4E6A10E1A1N10N8ZK10V4S8C4Q9N1N966、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。

A.解困房

B.房改房

C.商品房

D.集资房【答案】DCP8S5I3I1R9H10E6HO1X7M1D4U4Q7C5ZX2I4J2T10Q10O5V867、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。

A.商品住房、商铺、房改房、厂房

B.商品住房、土地、写字楼、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房

D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】CCC4O4U4O5I6W6P1HV10E9B3V5B9C5H1ZG7J1Z5O5A8M7R768、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。

A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额

B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人

C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人

D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】BCY7K1W4U8M9R8E7HS2B7P5S1A6T6W1ZW9F2Q6W9K10D2E469、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】BCO4F9S9X5A1P9M3HO3Y7H8M1W1L7Z3ZR5N9R9X5E7S1X270、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCY5R7I4J4I8A3F9HU2H6F1O2W6R2J4ZL6C9U2F3E1U4A171、葡萄胎的病理特点有（）

A.滋养层细胞增生

B.胎盘绒毛高度水肿

C.绒毛间质血管消失

D.瘤细胞异型性明显【答案】ACW7R6L8D7I7H6M6HJ10D2B3X1M2B2C8ZG9W6K10Y9Y2N7O172、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】BCS4W7L8R4V4C6A6HV5F7Q9W4D2A9C9ZD3W9S6M9J9M8Q373、隐性肺癌的病理特点包括（）

A.X线检查阴性

B.有或无淋巴结转移

C.痰涂片镜检癌细胞阳性

D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】ACU4N5V4R8J8A10L10HJ1Z2F5L1I10B8A3ZU5F9X4F3Z7T9V974、鼻咽鳞状细胞癌（）。

A.倾向于破坏邻近组织

B.倾向于血道转移

C.最常见于鼻咽顶部

D.切除后易复发【答案】ACN9H10N9C6S4V9Q1HO1S9E9U4X5N8P1ZX9W6C10K9A2M3J175、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.系统接待流程

B.样板层展示

C.现场物料准备

D.看楼动线包装【答案】BCG4L8V1Z6R6I2V10HB9G8V2A3O2T10A3ZF4D5J6C10N5W3L276、购房客户信息管理的核心是了解（）。

A.客户的购房能力

B.客户的个人职业

C.客户中的实际决策人

D.客户的购买动机和需求【答案】DCX4T1R7M2P2B5P2HL2U6D1I8I1Q6D3ZR8E4T1N5Z5H8L577、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为

A.失血过多

B.电解质紊乱

C.硬脑膜外血肿

D.休克

E.以上都不是【答案】CCK8C10J1C6R1J2M10HR2R1X4T4N9J2U2ZS6L4J3H10K1M5U478、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

A.合理的招商工作预期

B.良好的团队组建

C.合理的招商工作计划

D.合理的招商工作组织【答案】CCQ3B7Q2U8I2J5U9HU2P7Q8R9Y1F10E1ZO2J10W7M2C10F6B679、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书’’，以防止().

A.逃单

B.丢单

C.弃单

D.跳单【答案】DCI9C3Z2S1M8L9N7HI3Q4G10B1D5Q2Z6ZC5E10V1W5P10X5Z680、肾母细胞瘤又名为（）。

A.Ewing肉瘤

B.Krukenberg瘤

C.Wilms瘤

D.以上都不是【答案】CCE5Z3B9C5O9S7N9HT8P9O5R9M10X3E10ZM1L9N8O6V5F7I1081、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是()方法。

A.市场行为记录

B.SWOT分析

C.规划与建筑策划

D.市场细分【答案】DCT8I1J9T6W8Y6H9HY9H4Y2Y8T10S7H2ZF3O7V5I8O7R5Y382、关于品牌与销售的关系是()。

A.品牌促进销售

B.品牌不会促进销售

C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用

D.以上都不对【答案】CCZ4T6A8E5I1F10P6HC4K8V1D7G3Z5Z7ZG5L9M9O1B7Q6F883、膀胱癌的早期临床症状是（）。

A.无痛性血尿

B.菌尿

C.脓尿

D.管型尿【答案】ACI3B6R10K7P7H7I7HN7U10E4N8D7P4M9ZS8C7F10O8L7U8H1084、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。

A.主力店恶性竞争

B.竞争力低

C.难以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】DCX2R3F4M8J7X5A8HO2C5B1M7D3F9B1ZX8P3H6D1A7G3X385、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。

A.消费者的消费偏好

B.消费者的购买能力

C.消费者的消费偏好和购买能力

D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】DCP2J7S6F10Z5D4H10HC6C9X10I6Z8L8Q9ZU3M6I3W2H9J4D886、患者咳喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，脉滑，治宜选用

A.麻杏石甘汤

B.桑白皮汤

C.苏子降气汤

D.三子养亲汤【答案】ACM9O8E10Y7Z5V1L10HG5Q9T10Q8E6X6L1ZC1V4Y2T9Z1R9E287、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCT10G3H9I1I2A2X1HX9Q2A8B6F4F1J2ZI4G9C4Q5N9C7U988、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划

B.价目表

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】DCI3X9F1P9B3A5G7HU10J2H1L6U5I8T4ZI3A10J7E5W3I6I389、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度高，易于把握

B.对客户没有约束力，客户流失度高

C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度

D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】DCS2R6E8U3G8F6E9HV5A4N7V2M1G3B9ZT1D8U5Z3G8C9X690、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。

A.客户诚意度高

B.市场关注度高

C.前期积累的客户多

D.客户满意度高【答案】BCG6F4C8B4J10D8A3HA2A7T6I5W6H9F4ZR7D1P3N10C6F7N291、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCM1N1A7O9M10R8B2HP8W9V3Z1Y8I7P5ZP7V3V2J3B7N7G892、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。

A.外部环境

B.内部优势和劣势

C.产品定位

D.销售策略【答案】ACW10F3S5O7D7A6Z4HY1Y2T1L10L3N3T10ZK1H1I2Q7U1G3T193、在签订商品房认购书时没有（）风险。

A.房号销售与算价

B.转售

C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）

D.变更【答案】BCC1I1V2K2V10H2O9HH10O6N7M3F6K9H7ZE5P9M8E3S10R2T1094、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是()。

A.希望找到合适的房源

B.希望自己消费获得最大效用

C.房租越高越好

D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】DCH8A1U9L7L5N5M8HZ10B4Z10H8P2W5S5ZN1U2W2M1O10Q4N195、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。

A.行政主管模式

B.行业自治模式

C.市场调节模式

D.行政与行业自律并行管理模式【答案】DCG2M1C7D10A2X10L6HF2H7M5B2M5X10I7ZG4Q1M2H10J9J7P696、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处()的技术要点。

A.功能分区

B.儿童游乐区

C.模型区

D.放映区【答案】BCV3D3J5U3U4O8X10HG4O3E10N9C7A2I10ZS8A8S4R3S1M9J397、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于()。

A.小幅递增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACS9J6M5U7G2B3C8HY9T10E1T8M8Z7B10ZL1H2G7V5W7N7U298、房地产查验的基本途径有现场实地察看和()。

A.了解广告媒体

B.到网站搜索

C.向有关人员了解

D.检查代理合同文本【答案】CCA5Q5N2W5V4O8H9HO3O1Z9U2Z6N1O5ZI9I1P6B10L8G1Q299、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求【答案】BCC8I2W4P6H1A4Y3HG2G4A4X9D8A10X5ZG7A1Q4O3M2S10G1100、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。

A.提供商品的方法、商品的种类

B.商品的种类、商品的价值

C.提供商品的方法、商品的销售方式

D.商品的销售方式、商品的种类【答案】CCJ8Z9V6E10R4F2M3HA10D2C8D4I7X10O1ZT6L1X8D2I9S2L10101、广告心理效果测定属于()。

A.广告活动过程的效果测定

B.广告要素效果的测定

C.广告目标效果的测定

D.广告媒体效果评价【答案】CCM8D1P7E9O10S2X3HO4S4J9X3V3G3W5ZB6U7M3V8D3F7P2102、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。

A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道

B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道

C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道

D.仅选择一个中间商的渠道【答案】BCV6G7G7T7R2W6Y3HQ3J2Q10O1K7U3I9ZS3N7R10F7B10O4N8103、针灸治疗痛经实证宜选用

A.中极、次髎、三阴交

B.肾俞、太溪、三阴交

C.关元、足三里、三阴交

D.带脉、中极、三阴交【答案】ACU9Q3Q9V5L3P6T6HQ3D7V8Y1L6X7T7ZU3Q7I5D1Y9T1D8104、小叶性肺炎的并发症有（）。

A.肺脓肿

B.纤维素性胸膜炎

C.肺心病

D.支气管扩张【答案】ACQ1B1P6P9D10X8N8HZ5F10T1V9H2N6Q1ZL10Z1P5O5W6T4P5105、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。

A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所

B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍

C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍

D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】BCF9V8W6Q1N1S6T8HC2X7K5G6O10Z4K3ZZ6U9W4R1E7Q5T3106、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）

A.抗感染及保护创面

B.修复表皮

C.机化血凝块，坏死组织

D.机化异物【答案】ACC5I1R7C2G4K4L4HH7E10O8A2P2D9Z6ZI5N5C3R7W8J10U7107、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。

A.可持续性

B.完整性

C.有效性

D.准确性【答案】CCF9P8I4Q7I1V6V2HL4E10S6K5H6W10G5ZJ2U2O2V9E9T6E10108、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.

A.沟通是否顺利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否专业

D.营销展示是否全面【答案】CCO6A10Q3T8S10B2T5HY9L6E4K1I2L8H2ZJ8C2N2Y3N8Q7M9109、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。

A.带动整个商场的顺利招商与管理

B.降低购物中心竞争力

C.要满足顾客消费的选择权

D.加强经营控制力度【答案】CCG5T7X1P8J10J4R5HO8O6K3F3T3Y9E7ZP4Z10C2L10T6N9J6110、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCY7M2P5V10O3A4E2HD1N10K9B6C7I3X4ZL9P6R5I3D8Y6T3111、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。

A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果

B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象

C.传播广泛，传播的信息规范，易控制

D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】ACA7H4E10E5Q6G10G3HO1Q8V4Y9N10D4E8ZC8X3B5T9S5U4N6112、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。

A.楼盘本身的品质

B.楼盘的概念

C.楼盘的形象

D.楼盘的名称和标志【答案】DCG9V6S5V1C4D3K4HY10F8D3W4N5L2W9ZN8K10V9I9H6Z10L3113、颗粒性固缩肾常见于（）。

A.慢性肾盂肾炎

B.高血压

C.动脉粥样硬化

D.慢性肾小球肾炎【答案】BCX9I2C3J2Z6Y7B5HS9E6F2I4V5P10M8ZZ1X9F9J4Y8P7Q9114、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCM10A5V6W5Q6T2W7HF6Z1L7H3X2M7Y8ZP2M2F1I4O2A1A5115、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。

A.环境变量

B.经济变量

C.价格变量

D.自然变量【答案】BCH9A9K6E5U5I9P2HU1X5R5D1H10B1R10ZO7A3L9T10I5C9E4116、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。

A.是否接受过本经纪机构的服务

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACD5Y10F6U6R4A6J1HW1R6W3F6O3N8N7ZH8R2V1I3R10D10S10117、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A.以市场竞争优势为主导

B.以目标客户需求为主导

C.以项目差异化特点为主导

D.以投资回报率为主导【答案】DCN1T10Z2R1S7P1X8HG4A9G8W3B4Y6K4ZG8N4G3O3F2M8L5118、符合萎缩的病变是（）。

A.淋巴结结核

B.DiGeorge综合征的胸腺

C.老年妇女的子宫内膜

D.先天性食管闭锁【答案】CCR2L2N6I3C3H4N7HN3G5P7Q1Z3R8H3ZG10J4C6W3A6K7K3119、企业的潜在消费者数据来自（）。

A.内部资料

B.外部数据

C.直接客户资料

D.间接客户资料【答案】BCL3Z6U3B7X4Z10U5HH9V2O10I4D2R9M10ZG9W1Z6I3K3E8M6120、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。

A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决

B.及时了解客户在价格上的心理底线

C.进一步明确客户的购房需求

D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】ACZ5A2G1J2A1Z3L3HF4L5H1B7Q1B7L1ZZ3F5G9T1N1T5I5121、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（±），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（－），该患者可能的诊断是

A.淋巴结核

B.淋巴结反应性增生

C.转移癌

D.化脓性淋巴结炎

E.放线菌病【答案】ACB8O6K9C4M9F5K9HH10S7O4H9O3H7R6ZC6A9M5A8J3S4Q6122、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。(2009年真题)

A.参与工程施工和监理

B.就施工和销售现场的协调提出建议

C.制定价目表

D.制订销售方案【答案】BCH2I4D4U9G9T8T3HE7M9V1W7Z8R5S9ZE10K1G10S5X8A10J1123、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。

A.销售促进

B.关系推广

C.广告推广

D.人员促销【答案】BCV1B6G7P10O2D4U6HL6C8R10M9W6B2K2ZV1N3I2J1U2P10A10124、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.样板层展示

C.售楼处展示

D.看楼动线包装【答案】DCY6E6L3F10L2M8V4HC8L9V10E9C7G5Y10ZH1W8D10Z4M2J10D10125、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。

A.家族性视网膜母细胞瘤

B.神经纤维瘤病

C.着色性干皮病

D.Bloom综合征【答案】ACB3M9I6Z10P8G5Y10HM8H10Q1K10V6A9W3ZR7O7N5Q3C1U1G1126、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。

A.集资房

B.房改房

C.解困房

D.商品房【答案】BCW5Q10N1U1M4O6H6HJ10L9J4E1E4A9Y5ZD10Q3O1L7Z3R3E9127、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。(2011年真题)

A.舒适性

B.适用性

C.经济性

D.真实性【答案】DCC9O2F6W3X7L10W4HJ2R2D6Y3C4I3D9ZA6E1P4K10H5U3D9128、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为

B.市场调查

C.提供信息

D.阻碍交易行为【答案】ACK9C9H1H9P8I3F10HC2R2Y9F7B2T10M8ZJ2Y3K10K4Q3A9K6129、癌前病变是指（）。

A.癌的早期病变

B.不是癌

C.不一定变癌

D.有癌变倾向【答案】BCN9G3R2R9K3G6L7HM6N3V6O6V10K9H4ZI7Y7K1L8G9V10M2130、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（）。

A.简单实用原则

B.按级分类原则

C.产品性质原则

D.主次分明原则【答案】BCD10V2F1A8S10V5W10HR2O10C7E9S10Z1Z5ZJ1B8L6Z7R5H1E4131、直营连锁模式的优点不包括()。

A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行

B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高

C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人

D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】DCP4E8E1R9L2O3K2HF6S4U2M5E9E7T8ZV5J4P10W10N2G6M2132、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

A.直邮短信

B.产业杂志

C.活动营销

D.网络推广【答案】BCN6L7U9L3W10M7Z2HR9N8E8P7J6C7S8ZR6D6C5O8L10G3Q2133、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.

A.地点效用的创造

B.持有效用的创造

C.时间效用的创造

D.形式效用的创造【答案】DCV2A7P8F7I3U8P9HG3M2F9E5B10N3P10ZM5Z3S5H10E8D1Y10134、卖点与项目定位的不同在于（）。

A.卖点具有个性化

B.卖点必须得到客户认同

C.卖点能够展示

D.卖点能够吸引人【答案】CCM4Y5W5W9H7I7S10HL1R5O4L7W4C1V10ZY5A8O3K10I8H6O6135、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）

A.麻风

B.真菌感染

C.阿米巴病

D.粟粒性肺结核【答案】CCO6K3N8X8Z6I7Q3HF5G3N8R9C1X8Z6ZE2A5Q3A3G9Q6B8136、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是()。

A.能充分表达信息传递者的态度

B.信息的意义能够被充分的理解

C.有充分时间进行分析

D.可以马上得到对方的反馈【答案】CCB7P1E6D9X9W2A7HW7W3X4Q1H6F1T9ZH6P2N3Q1Y10Z7Q8137、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。

A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式

B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业

D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】DCI4F6E4T10B9W10E10HP1U5E10O2A9T6L7ZU10L5Y1L4H8Z6Y8138、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。

A.市场占有率

B.成本节约率

C.利润率

D.成交率【答案】DCG4Y9S2X8Z9W9A2HW3J10F10O4S1B4C7ZK2M10S9S1X4G10F9139、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（）。

A.车位情况

B.绿地率

C.交通线路

D.标志性建筑【答案】ACZ4C7Q7V8M4L7A10HW9B4W5N3E10L5D7ZK4Z4M8Z6C9V1C6140、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCS2V7V10D1O8R7E6HG2I3N9J7D5K1J7ZQ1G3K2M9I9V6H3141、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。(2005年真题)

A.客户的意向需求

B.现时客户的个人信息和需求信息

C.潜在客户的个人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存档【答案】CCP7B9K9S3R2H4A1HX9P1M3G2W8J6R3ZG6R1E10J5F10V3A2142、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为

A.双侧完全性唇裂

B.双侧不完全唇裂

C.双侧混合型唇裂

D.双侧Ⅱ度唇裂

E.以上都不对【答案】CCS9X8F7C6A8Z5G3HJ2X1I1R3O6O10J5ZO10A4H7P5K1K9L8143、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。

A.门店接待法

B.广告法

C.人际网络揽客法

D.客户介绍法【答案】DCF8R10H1Y4K10S9A6HU10M5T3L2H5O7J6ZF5R1A6H1G8T10T4144、阳经郄穴多用于治疗

A.腑病

B.脏病

C.血证

D.痛证【答案】DCW6J4X8P6P1O10D10HY9W7C9D2R7I6O8ZS4X9U7J1B6O5N8145、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是()。

A.信用风险

B.价格风险

C.纯粹风险

D.投资风险【答案】DCR2E8K3O7V2N5M4HX2U1Y3U2T3A6C6ZW7B3K5T9K1O10Q9146、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。

A.商品住房、商铺、房改房、厂房

B.商品住房、土地、写字楼、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房

D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】CCD1B9G5D3S5U9R2HP8H9I8H6U1E9L7ZU4K8R8P9W4E1J7147、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCB2D10F2U5C5K6X8HY1H1Q3X1J1T2W10ZD10R10G4U2W4K6Y9148、导致眼眶爆裂性骨折的原因是

A.外力

B.内压力

C.冲击力

D.拉力

E.以上均不是【答案】BCI9D6Y10C9J9E2K2HN6Y5S2Y2M10P2N8ZQ5J1N3L4H2W4P8149、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCF4Q10C3Q10Y3I2L1HV4Q7L8P8B3E5T8ZK5S2R7M5Q10P4F3150、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。

A.项目概况

B.售后经营

C.发展商背景及合作公司简介

D.销售人员的确定与培训【答案】DCU9V6V3V2J4C4E7HN2S6R6Q9U9H7A9ZT8G4A5A5D1Z1O10151、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.置业锦囊

D.宣传单张【答案】BCP1U2E6Z4K7P5Z1HR5M8E4P5A9Q4N5ZD2Q7B7I2U7F5J5152、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是

A.组织面

B.

C.组织面-磨光面-

D.磨光面

E.组织面-磨光面【答案】DCY7L7T8A3U7C4A9HO8C5G9J4P3E7P8ZR2G5Q1H8S1D1B1153、高血压病常发生的病变有

A.肾萎缩

B.心脏肥大

C.血管纤维素样坏死

D.血管玻璃样变性【答案】ACS2E8R7Z5L7N9W8HI8Z8D8N6P1Y3I5ZC8C1T6H8T1B6D3154、风湿病的特征性病变是（）。

A.结缔组织的纤维素样坏死

B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积

C.肉芽组织最后形成的瘢痕

D.肉芽肿的形成【答案】ACV8S7M6N3U7E10I1HI5O4E8C4K9D8V1ZR7G1W1E2X6G9F7155、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACI3W5H10L4S8Y9D2HA7O6N3Y10G6D8Q1ZL10U2O10L5D1Q10O3156、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。

A.人际关系法

B.会员揽客法

C.驻守和横幅揽客法

D.团体揽客法【答案】DCR1Q8G7Y10V8H4W1HS6L3B2X5Y4M9Q5ZC5O9D4S5J7Y9K6157、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询【答案】ACP1S8D9T7T6R1L7HF1Q3F7Y1H1V3C1ZC9O3J10I4C3W7O5158、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。(2009年真题)

A.客户

B.广告

C.自我宣传

D.市场【答案】ACP2V3H2A4C6I9B3HM6L6H10D1Z5A5F2ZT1M9O10Z6R3G2B5159、透明血栓多发生在（）。

A.肾小球毛细血管

B.脾静脉分支

C.肺泡壁毛细血管

D.肝门静脉分支【答案】ACF1O3H2N2Q8V5U4HL3S2M6O1O10E1V7ZJ8Z4L10Z7T1G8J10160、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。

A.经营特色

B.投资回报

C.目标消费群

D.商品销售方式【答案】BCM8Q3N1L7P4O6L3HH7H9M2F8X8V6W10ZV2T8T8Y9O5Z2L8161、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并举

D.自行经营【答案】ACV4P3S8D5C4Z6O8HI7U8G4I5C4U9G8ZY5X1O5L6E2C9C6162、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCE9T3S2P5M10J6T7HY1Y1V3Y10J10G1S7ZH8K10U3I1T8B4X3163、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。

A.客户积累情况

B.完善的销售策略

C.客户的需求程度

D.合理的市场趋势【答案】ACV10N6V8Y3L8F7E5HM3M4L6Q2B5R5N1ZM2D6Q8K3E4Y10W6164、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对()的销售解决方案。

A.一期老业主

B.投资型客户

C.本区域主流客户

D.紧邻区域企业客户【答案】DCT2I4P1Q3Y3A10V2HR2J2B8G1T10T8F1ZY9S5M4S5M2C10T3165、房地产经纪人应以()为目标。

A.关注客户需求，发展成为终生客户

B.提高交易成功率

C.赚取高额佣金

D.提高交易数量【答案】ACP9B3F1M3U3M6A5HV4S3Y2Q2J4U5I4ZB7L10T9T6W1R4Z5166、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。

A.产品推广

B.形象推广

C.客户推广

D.价格推广【答案】BCK3Q5W10Z2J1I1R8HG6F1O4J10K5W7X1ZH7I4M4H3S6P9K7167、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。

A.项目培训

B.项目本体分析

C.公司背景培训

D.宣传资料培训【答案】BCL2T9I4D8Y2N1Y8HK2H3H2J7B3I6D3ZP6Z2B1Y8P7S1W8168、客源的构成要素包括客户及其（）。

A.出租要求

B.卖房要求

C.意向需求

D.委托书【答案】CCV2V1Y6L1V5W2T8HY8B10H4O3N5P2R6ZL9Z4X6Q5J7U3J4169、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是

A.上皮增生伴有异常增生

B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清

C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌

D.上皮角化层出现角质栓塞

E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】DCI10C7T9K7K6U2F7HG9X3W10W7N7J9I2ZZ5M6W5X1A4W6N2170、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供()，以赢得客户信任。

A.最高成交价格的交易

B.物美价廉的房屋

C.高质量的服务

D.最完整全面的承诺【答案】CCD10S6C3N10B6G1A5HX2R5R7Z9Q1J10T7ZH8B1X6W9D1S9W7171、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用

A.滋阴养血，破血行瘀

B.益气滋阴，活血化瘀

C.清热凉血，破血行瘀

D.开郁化痰，活血化瘀【答案】ACY10Q8G9O3Q1F2Q1HB5E2I10K5T1E6Q8ZA5S6P6Y1N4I3I6172、销售过程中的难点户型是指()。

A.目标客户不接受的户型

B.经市场难难以消化的户型

C.设计有缺陷的户型

D.面积大的户型【答案】BCT6L10Z1J3A9E5W5HC9P4V4H3O5X3V6ZK4W2Q5O5I9Y5G9173、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。

A.物业查验

B.佣金结算

C.物业交接

D.客户开拓【答案】CCB4Y5A2Y2Z6C1J3HB4F1A7C2R4T10H9ZL7H2P3A10U4M5Z8174、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。

A.强制性

B.政策性

C.商业性

D.自由性【答案】BCA9C5W9H6X1Z5U5HZ6U5U4P10X6G3B2ZG6T7K9I10K1N10Q4175、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。

A.容易恶变为平滑肌肉瘤

B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩

C.少有核分裂象

D.常有肌层及血管浸润【答案】BCH10D8C9P4W4C1P10HU3M5Z3T4C3M9Z4ZM10C9C2X8N8E4Y9176、甲状腺乳头状癌的病理变化有

A.多级乳头分支

B.核呈毛玻璃样

C.砂粒体形成

D.滤泡形成【答案】ACE9Z6E9J7Z8U6D3HJ1I7I4E3C2K10X9ZQ1I2L9P8J3X2Z6177、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。

A.客户非个体属性

B.与宏观经济的正相关性

C.品牌目标的确定性

D.销售商务性【答案】DCT7L8R3L8X6Y3A4HW8N1Q7Q8U3S1I2ZL4F1X6V8C4K4J2178、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。

A.商品

B.服务

C.土地所有权

D.信息【答案】CCJ3B1S2Z4D7O1K3HR9D7K9W1E3D5A7ZC1J2X1W1C5T6T3179、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】BCB7V7J8R6C1D9L9HX1E9D9H4L4T3L10ZJ3N7I7Y2H4J5R8180、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACM7E8S4T5P2L6M2HU7X5D1H2X3P5G2ZK1B1O10E1B7C10B5181、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。

A.指向性

B.潜在性

C.时效性

D.多变性【答案】BCA5L3P3S6K8B8Y10HK1Z2J3S1G9L8A6ZT7N6A9X4E6S10D8182、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金

B.信息费

C.差价

D.营业收入【答案】ACN7B2D7F8K2D3X10HV5V4V10O5R5M7M4ZL1Y4T2T10V4S7C7183、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。

A.中小业主

B.个体经营者

C.公司管理人员

D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】DCJ2Z2B3K1Y10J6I6HB6S3N2Y5D4M5A8ZL1Q2E3Q5G7K5G5184、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.系统接待流程

B.样板层展示

C.现场物料准备

D.看楼动线包装【答案】BCB7D9Q10D8Q9A10E5HL6A8O2X2L8W3I4ZB6B7S2M9C5E2V2185、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为()。

A.小户型客户

B.中大户型客户

C.大户型

D.别墅型客户【答案】