2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题有解析答案(海南省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。

A.连续性

B.系统性

C.针对性

D.有效性【答案】CCU5E1J2M3N9Z8O9HM3N5B2D10W4Q5D8ZL3V2Q8B4I4A2U52、在下列描述中，哪一项不符合高血压的病理变化

A.细小动脉硬化

B.左心室肥大

C.肾脏大瘢痕性萎缩

D.视乳头水肿、出血【答案】CCG6K7F2H10K10D5Y7HE7Y8Y8B8Y5U8S6ZF5D6N1J1X2O3Z23、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和()测定。

A.广告社会效果

B.广告媒体效果

C.广告心理效果

D.广告创意效果【答案】CCG7A9M10I4V7K5S5HT8V4X3X2U9E5Z4ZZ8J1E5S7J3E2W84、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCC10M7F7V1Q6K7J7HU4M2Y1M7M9I9A3ZV6U5I8A4Z8N1W15、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.牙槽突裂植骨术

B.唇系带修整术

C.鼻畸形矫正术

D.唇粘连术

E.正颌外科手术【答案】BCX7U4R3K2R8I10T2HR3F8A6I9F8O7N6ZA7J5A5J6I6F4K86、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。

A.脏层上皮细胞足突融合

B.嗜银染色基底膜呈梳状

C.肾小球小叶中心硬化

D.血管间质细胞增生【答案】CCI5O9O4H3T10J9E9HZ8E4B6D10X8H6N4ZR7H9X3W5Z3M3G77、现代企业品牌的市场作用不包括()。

A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品

B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用

C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段

D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】CCD1B10L7O5H6L10U1HG6Q1J7I2H9Y4P4ZM10L9F7P5H4K7P68、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。

A.交通通达度

B.绿化环境

C.总价较低

D.建筑结构【答案】CCJ9S4X2G6B10Z8J2HJ1U1N1K6Z5M3L2ZM2Q9V2R7S3R10R49、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

A.外界环境和开发商赢利模式

B.客户需求和开发商赢利模式

C.客户需求和前期价格

D.前期价格和开发商赢利模式【答案】BCP7F5T5S2I8L7L7HX7E6I4Y10D4B1V2ZJ3L7Y5H4L6P4C1010、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求

B.购买意向

C.户型要求

D.经济收入水平【答案】BCJ5N9K5R6J2F8K10HF1T7N4Z1P6Q3N3ZY7E4J10K9N10O8B611、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易

A.血行转移

B.直接侵犯邻近淋巴结

C.沿血管、神经束生长

D.区域淋巴结转移

E.侵犯面神经【答案】DCA2Z2G3R4M1H2H2HV4J5Y7Q4J8Q10Z1ZM1W1Z9L1A9I3Q612、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。

A.门店接待法

B.上门揽客法

C.客户介绍法

D.会员揽客法【答案】ACA7J9X4X9G9S5U2HI9N3Q9S6X10Y6B2ZN10D3E8C1M5P10F1013、强档期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大量的促销活动

D.适当的价格策略【答案】CCD5G4P1S1G7A4G1HH6V7E7T3Q3J2M10ZP7K3I9M4G1X4U114、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。

A.循环授信

B.贷款金额足

C.提前还款灵活

D.贷款年限较长【答案】DCK8Y8C10Y2X3V2B1HL6U5D10V4F7L1R3ZK5B7D9C6R10C3P715、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCK3J4I8R8X1C3J9HO5P10F4I6Q10X4U2ZR6S1E2V7Z10C8I1016、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。(2010年真题)

A.确定较高的房价

B.扩大开发的规模

C.寻求合适的房价和开发规模

D.制定合适的促销策略【答案】CCS3P1N7X6A6L3V2HR2O6X5Y9Q9D3O9ZQ3Q7B6E7V10S3D417、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。

A.最终客户

B.分销商

C.合作伙伴

D.企业客户【答案】DCT3I2X8O10W9D4Z7HE3L4W2R5F3W7L8ZP8N2N2F1L4N1K1018、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供()的项目之一。

A.后续服务

B.咨询服务

C.信息服务

D.居间服务【答案】ACP3W4D10M9I10E7O10HU1L2A2Z2Q1G10O8ZQ7L10Z6D8V10P6Y519、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。

A.楼盘本身的品质

B.楼盘的概念

C.楼盘的形象

D.楼盘的名称和标志【答案】DCV6R2O5Y10Z5T5S7HJ6B6I10T3V5N10L7ZQ2F2G2U1C8H4P420、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易

C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCS4M1O2W3H9F3H8HL9H4U4B4J6Z8J1ZQ6K10A5B2P4Z7V1021、小肠的功能是

A.运行水液

B.通调水道

C.运化水湿

D.泌别清浊【答案】DCH9R9S9A6U5X8S5HY3H9J6A6V9X4A6ZY10H2N3T3N2E1N122、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。

A.《前期物业管理服务合同》

B.《房地产买卖合同》

C.《临时业主公约》

D.《房地产认购协议书》【答案】DCF2C1G1B1Q1Q10L2HQ10W7W4L7P1S9O7ZQ4K3A2S4V4Y1B823、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%【答案】BCL7G5D9G8H4V1X7HF1F2A6O5P2R6Z5ZN8B9Y4Z7L9B9S624、符合客户的常规看房顺序是售楼处()的技术要点。

A.模型区

B.功能分区

C.洽谈区

D.信息发布区【答案】BCD7M6V9U7R6N3R7HO1U5O4E2V7X5R5ZW9K5H3Q9N7R5E725、强销期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大最的促销活动

D.适当的价格策略【答案】DCH3F6W6M5R2X8C6HF5A10G6C5L1D6O1ZX7P1Y8O6K10X3G1026、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的准确性

B.经纪人服务态度的好坏

C.价位的高低

D.质量的优劣【答案】DCO7N8K6C1D6D7H10HS2C8X9V10E8U5S5ZX10X2O10R4R3P1T127、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。

A.市场需求饱和点调查

B.客户实际支付能力调查

C.房地产价格敏感度调查

D.房地产产品位置要求调查【答案】DCX5B1R2K6L8C7F6HR1T3Y3P2U3P6W8ZJ7V6U9G10E1Z4C428、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.

A.产品策略

B.分销策略

C.价格策略

D.促销策略【答案】CCQ9U6G8Y3F5V3S6HP1L3U10X4W2N7M10ZL9O3V5V3V4Y10Y129、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCF3V10Z8K7K9N9Z3HR7C2P10Q10T8I6C4ZU8B1N7F10D3O10G230、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。

A.房屋登记簿

B.房屋所有权证

C.土地使用权证

D.房屋实地勘查表【答案】DCP9O7W8Z7I8I4R1HD1F5A5F5R8D5D2ZG1P4D4F1G8T7Y631、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人()。

A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任

B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任

C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任

D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】BCU1J4G9Y3M5E10M1HK8A4A7R9N8M7I9ZN6L7Y5S1B5M7B932、下列哪项不是梅毒的晚期表现？（）

A.树胶样肿

B.硬性下疳

C.马鞍鼻

D.梅毒性主动脉炎【答案】BCX7A3K9A7K2X3P9HK8V1A8E8D10Y6C1ZB10M8L1Q10G9W6B133、诊断癌的主要依据是

A.恶性肿瘤细胞形成巢片

B.异型性明显

C.无包膜

D.灰白、质硬【答案】ACG10V6B10U1W9X1K2HX1S5Z1O3G4F8L9ZF9V5B6K1T10A6B534、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.折页和单张【答案】ACE1P2E4J1Y7L5S2HB9P10G6O8N4J7X6ZO9S3A8C1R2O7U435、销售过程中的难点户型是指()。

A.目标客户不接受的户型

B.经市场难难以消化的户型

C.设计有缺陷的户型

D.面积大的户型【答案】BCS8L7Z9A3V5I5V6HY2P9K5R9A1V9N8ZX1Q8M10V10M9U1K536、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户【答案】DCO9I7J1X4P5S5R6HE3W1X9W1E1O3C10ZM6U4I6Q3B9U6E237、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。

A.20％

B.50％

C.60％

D.80％【答案】ACU10G3S8M10Z5H8H2HR9B10J1R10G8N5L1ZW5F1K6Q1Z5W2X638、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处()的技术要点。

A.功能分区

B.儿童游乐区

C.模型区

D.放映区【答案】BCB7S7E10U7Q9N7U8HS2G4Q9H10V2A3C3ZB4M7V5P7S10Z1S339、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】DCR9R1V8Y4B3D8C1HQ10T10A9U9T5L3Y9ZK9A10G10B1T10L2G140、房地产价格主要是由()决定。

A.土地价格

B.建筑物造价

C.市场供求关系

D.经济增长速度【答案】ACK2J3G6M6F8U6J6HT5P2Z5H10E4Z4I1ZF4M8A5E6D10G2P341、肾虚头痛的主症特点

A.头痛昏蒙

B.头痛隐隐

C.头痛且胀

D.头痛且空【答案】DCE3Z7I2K2Q1F8F4HF7A9Z9Z1W8E2A9ZA3X1G8H5L2C10S342、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。

A.附带一些实用信息，增强实用性

B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧

C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬

D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】ACB4Z2R1F2E2V2Y6HO7D4H5Z10Y2G5A2ZH4F6R4D9X2F2G643、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。

A.鳞癌

B.腺癌

C.腺鳞癌

D.大细胞癌【答案】BCB1D8U5L1X4I4U2HS2B10J6P3H10G3Y10ZV8D1E7L7O1H8F844、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。

A.增生组织不分化、不成熟

B.血管增生

C.纤维组织增生

D.器官的实质细胞增生【答案】ACY4Z4C10T1Z1T9O1HL3L9Q6M1L4J1X3ZA9I2Q3Z4I2I7B945、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。

A.中小业主

B.个体经营者

C.公司管理人员

D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】DCZ2P10M2T2A2S5Z6HD3L2E1M6T2Q4J5ZX2N5W8G3U7O8G746、市场营销的环境中，()是企业营销活动的出发点和归属。

A.消费者

B.竞争者

C.开发商

D.利益相关者【答案】ACC7E7Y6W8V10A5V9HA8H10G4R5G3J2N6ZF10Y9Z5M5L8W9D747、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划

A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划

B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销

C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现

D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】ACA2O4T3A4M5H9E9HD8Q9P6I2C9N6D4ZV8O8W9B3G4I9J1048、房地产市场细分的原则中，()即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。

A.盈利性

B.稳定性

C.可衡量性

D.可进入性【答案】BCO3Q5Y1F8T2J6H2HO3M1H5N6T2V6V6ZG3W10P6G7L9J2G149、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。

A.市场的需求

B.市场的地理位置

C.市场的供给量

D.商品房的质量【答案】BCA6B7W9Z2G10Y3Z4HS2T2P3K6J8N10X9ZW9J4X4D4A7C8R250、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着()。

A.企业向不同顾客同时供应某种产品

B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品

C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品

D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】DCN6I9I3N3A7Z8C10HL9V10R10A10B1X10N6ZS2F4A9C2Y5W6L151、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.访问信息的筛选

D.直接接触【答案】ACN10L5K2F8Q8X6C10HZ7P1Y7B2K2K9C6ZK2M8Q10X1X9Q7E452、房地产居间业务过程的第一个步骤就是()。

A.接待客户

B.联系客户

C.了解客户

D.介绍客户【答案】BCY2H10T6X6O6L10R7HC9R8V4I9H3L9A1ZZ7D4E1X3C3T9Q753、抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款

B.分期还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】CCY8P7F6U6R2J9X5HE5O7P7V3J8Q2U1ZZ7Z9W10J2W5P10X754、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】ACB7V1M3E2J7B8Q2HM10Q7M5Z1I10S1Y8ZW8U5W3N9Q5U3F1055、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额保持不变

C.每月还款额递减

D.利息按本金余额逐月计算【答案】BCA4J8O2Q5M9L6Q10HP1O7C1A8O3H2U6ZQ3H8T6M1T6K6B556、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】ACL10A2D4C5E3Y7M10HK8V3A8A4Q1K1E8ZI5J5P2Z10I1F9U957、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】BCC1D9A5Z3K7H4L10HU8O10C5P9F8Y9K2ZA4Z4P7J7A9B4V858、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。

A.人际关系法

B.会员揽客法

C.驻守和横幅揽客法

D.团体揽客法【答案】DCQ2X10S2D4G1T7F5HF7B8W9M10D10O3A7ZQ10S2T2X2F6Z8O459、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。

A.全部退还

B.退还50%

C.不退还

D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】ACN2R6F10H5A9O9P6HG5D5F10E4D3U4O4ZG8N9K9N5E2Z9V960、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。

A.广告推广

B.活动推广

C.人员推广

D.关系推广【答案】BCT7G3N5Q5T10P1U7HF9O2X3S7L9V3Y7ZF7V6H10S5U8M8N461、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（）

A.30%；70%

B.35%；60%

C.35%；70%

D.30%；60%【答案】DCT9H9T3Q8D8U8K7HH9Q10J4I2E8B10I1ZY2O7W10U2R1P2M562、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。

A.房地产经纪机构同行

B.房地产建筑商

C.房地产开发企业

D.房地产市场【答案】CCQ2P10M7Q3N1I8K8HE9S3T10T8D4A3C3ZF3J2X10W9E10K2G263、直营连锁模式的优点不包括()。

A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行

B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高

C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人

D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】DCF9Z3F9H8W5E1N4HW1C3G1T1K6T10K8ZO4T3Q6Y1G6G3N964、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。

A.导管内原位癌

B.小叶原位癌

C.浸润性导管癌

D.浸润性小叶癌【答案】DCM10B10U5Y1O3S3L4HU3T7E6N9C6W9H4ZL8J1T6R10O10R9A1065、商业地产项目的特征不包括（）。

A.收益多样性

B.权益复杂与利益平衡

C.赢利模式多元化

D.受政府干预较大【答案】DCW3K10B7U2T5Z8F2HY5Y6G9O10G1B3R4ZK10X2M5Y3L4C6R466、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。

A.固定成本

B.总成本

C.单位变动成本

D.投资利润率【答案】BCJ6I2C2X7F5D3M3HH3D7W7D6W9V5C6ZU10C4A7H9S7X1O567、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCB4B2G3K1E3U7G5HZ2H4X4C7P6X5H8ZC6C2J8E4U3E7R568、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。

A.报纸广告

B.网络宣传

C.短信

D.老客户推荐【答案】DCJ6U8F2C10O8O10C1HI8W4R8P2Z2U6G2ZV1T2G8A8F2F3N869、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACA5S9C7E2C1D9H7HG4Y2S4Q2X4W6Z9ZU7Y6O10R4A10S4Q570、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACL2L10S10R8B10K6I6HM3S8G6D1R5Y4H6ZI4V7S7S6T9J9H771、房地产三级市场的供应方是()。

A.政府

B.房地产开发商

C.业主

D.投资者【答案】CCI9V2S10C4D10Z2A9HG4Y4T8K10H10G5F10ZG7V6X7X5H6E5H472、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCC3U6N3V3A6H6P7HN7Y7Q10L9U2O7M1ZW1C1N9A1G9R7M373、瘿病心肝阴虚证，治宜选用

A.天王补心丹

B.生铁落饮

C.化肝煎

D.二阴煎【答案】ACO10H5K1N9K2X8T10HQ4D1F10E5S9A10Q3ZE6V1E8C6G4G4E274、心肌梗死属于

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.气性坏疽

D.干性坏疽【答案】ACI5S2H5K1S4U6I4HT7I10P4L10N3Y7Z5ZC3B8V2K6Q7I2G675、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是

A.组织面

B.

C.组织面-磨光面-

D.磨光面

E.组织面-磨光面【答案】DCB6Q9J3R7J2S6L8HL5G4V8I6H2W3F5ZJ7K4N7O2M2S2H576、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。

A.多重分销

B.密集分销

C.选择分销

D.独家分销【答案】ACG1G1U8A8S2T5D5HT10Z1W5Z4F2J8K1ZH8I4Z10F5L6R5K877、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变

A.1个月

B.10～14天

C.7～10天

D.5～7天

E.以上都不是【答案】BCB9U5G6K4D5V10N4HG7U5E10F1V2F3W2ZW9E5T10D6O2K6O978、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。

A.生产导向

B.产品导向

C.客户导向

D.关系导向【答案】CCH7M10J10W10C9I2O1HP4Q8B8H10Q6L1Y10ZP10U4B4A4Z5U2B579、房地产开发企业的利润最大化取决于()。

A.最高销售单价

B.最大销售规模

C.最高销售单价和最大销售规模

D.合理价格下所推动的销售规模【答案】CCK10T8B5Q10U2L3Q8HX3U4X6N8F10E2B4ZY6P2L8W5N9C9F880、诊断肉瘤的主要依据是

A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清

B.青年人

C.异型性明显，有核分裂

D.无包膜【答案】ACA9C10R1N2G3A2T1HG7F3S10C4D3U6O8ZE4I4H8Z2M9N5G981、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。(2006年真题)

A.与客户培养关系

B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客

C.潜在的客户需要时间去培养

D.为客户免费提供市场信息【答案】BCY1O7M3U10Z8A8V9HF7W2R6I5S3F9V2ZN3I6F3T8I7S3E982、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人主体

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】BCO9D5O5Y8E1A6O8HO6R2L2R6J1S2J3ZN4Z1E4R1W2X9U483、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.收取佣金200元

B.签订委托协议

C.收取3000元佣金

D.发布广告信息【答案】CCU3B3X3E6E8D10T1HT5E3L3M3P8Y9V3ZA8N6R4B10L5U2Y384、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。

A.应缴纳3％的房屋验收费

B.应缴纳5％的房屋验收费

C.应缴纳10％的房屋验收费

D.无需交付任何费用【答案】DCU1X8S6D9V7T8L2HL5K6P9A10Y1O6B10ZA7C5O6N9S6P4D585、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。

A.合同说明及其他法律文件的讲解

B.入住程序及相关费用

C.售楼处签约程序

D.接待制度【答案】DCT10S2P2M9Q10P6T4HI7V4U2P2G7H4N4ZP2P8S10L1A5B1M286、贫血性梗死常见于（）。

A.脾

B.肾

C.脑

D.肠【答案】ACM9N5Y9M10Q6D8M6HA2P4Q5G6D7M8W8ZO4O2I8M10B6X8N187、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACN5I4A1Q1U9Y1L4HU4L4J1A6J8R8L5ZT3N10L6N2F9R8S188、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。

A.价目表

B.购楼须知

C.置业计划

D.购房相关税费须知【答案】BCA9M8M2B2K4N9W5HT3D5D7E4D7J6X9ZF5G8T8S10V9M5H889、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）

A.未分化癌

B.泡状核细胞癌

C.腺泡状腺癌

D.低分化鳞状细胞癌【答案】DCW4P5U1W8V1L2T10HN10W3A1D2X4H10U2ZH10R6A9D10Q6H10R590、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCQ6B3S7M9X6A6J2HY3A8B3Q3B10Q8Q9ZU8C9Q8J2E4G6G191、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的()特征。

A.时效性

B.指向性

C.潜在性

D.固定性【答案】BCM8B10U9E7E3F6Y7HN10G5F4A1Z5T4H8ZO3B2C5S7A5Q5W492、广告推广的周期循环为()。

A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布

B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布

C.发布跟踪调研—调整—发布

D.发布—评估效果—调整—跟踪调研【答案】BCE7N10A3B10R10C3X4HQ2U7B9M9F8X3Q8ZN3W7B1L9G9A6Q593、空间形式属于建筑策划方法中的()环节的内容。

A.目标规模设定

B.外部条件调查

C.内部条件调查

D.方案构想【答案】DCS8A2C2V10R3P8U8HM1A9G9N7P10E5A5ZC3S9E1U1F1E5U794、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法【答案】BCC4P9B10K6H10G1V6HO4A3I10P7G10F3J5ZY4E7N4H10O5V8N995、企业的潜在消费者数据来自（）。

A.内部资料

B.外部数据

C.直接客户资料

D.间接客户资料【答案】BCH3J5F8S3E10Q9I9HL6Y8O4P10M5F2Y5ZQ1G10O4G4W6E1W796、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCX10Z9K10K8J1H10X5HI1T5W3N9X2G6R6ZS10J6S10M7G4C8R897、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。(2011年真题)

A.购买力

B.需求程度

C.购买决策

D.目标物业偏好【答案】CCK9U6K3P7D4G7G5HI7Q2E1D7I8F3W5ZD5E10C2N4U4Y2M598、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是()。

A.统一着装

B.标准对外承诺文本

C.规范档案管理

D.印章管理要有明确的管理制度【答案】ACQ2W7E5G4E1B3Q10HJ8T1D5Z6N1T10R2ZH8L4F8U6A5T9V799、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.供给滞后性

D.不完全竞争性【答案】ACA2E3N3U6K7R4F10HE5M5B6N3M7Q7B8ZF2A10C2M8L9B10L9100、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。

A.核心商圈

B.次级商圈

C.边缘商圈

D.低水平商圈【答案】BCD1C2K8T1Y5N6F6HP8C1W6H2Y6P4E1ZG5A5L5H10M9F7O2101、颌面部骨折复位的顺序为

A.从下向上，从内向外

B.从下向上，从外向内

C.从上向下，从内向外

D.从上向下，从外向内

E.以上均不正确【答案】BCO7C9E4G1H3W3L6HE1Y9T2V9C9G3I2ZN8B10M10N7W3H1R6102、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。

A.二尖瓣和三尖瓣

B.二尖瓣和主动脉瓣

C.三尖瓣和主动脉瓣

D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】BCL1W9N6W2L7D1E1HY10N3X2A4N6F4Y2ZF6M9D1I8D10A5R1103、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.置业锦囊

D.宣传单张【答案】BCI8W2H5R2E5J10B9HA9T2O2P10J10J4C4ZO10H6K2J7T7Y4D4104、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。

A.突出功能优势及专业包装

B.专业包装及定价

C.专业选址及系统定价

D.销售现场包装【答案】DCU6C7H2Y10R7O8F6HE9M9C7G3C1I4Q5ZG2A2D2T7U8F9H8105、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。

A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法

B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法

C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友

D.这种揽客法成本较高【答案】DCD4O6E9H7F9K7N7HI10D10N4P6U9Y8H9ZR3Y3K10A4Q8T1B7106、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。(2008年真题)

A.心理属性

B.化学属性

C.经济属性

D.道德属性【答案】ACT4S10Z3N8X10F10K2HO2N6X1D7N1U9D2ZJ8T10N3I1O7X5W5107、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（）。

A.汇总

B.利用

C.管理

D.筛选【答案】BCT4S4K9U3A1P3Q1HU3I3M9F5G6G7I8ZI4V6F2Z2L4K9T10108、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。(2007年真题)

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACJ5V6U10U2B5T2P3HO6M10T5X10G7M9P3ZM1S3U6F6O5J1W6109、房地产居间业务过程的第一个步骤就是()。

A.接待客户

B.联系客户

C.了解客户

D.介绍客户【答案】BCQ7Y8N10R10N7P5E9HW7S2G9Y7W2U8S4ZI6D3K5X6T7R4S9110、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用

A.辛开苦降，缓急止痛

B.温胃散寒，行气止痛

C.健脾和胃，行气止痛

D.理气和胃，缓急止痛【答案】BCW2C1I3G6G6I10W2HX10Z9C7J1F1R2Q7ZS2Y9Q10R8D7R2X1111、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCO6Y3M10Y7M3L8G9HQ7U9G10I4A8B5V10ZF5Z2Z3K10C9Q2V7112、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配

A.肾俞、太溪

B.肝俞、太冲

C.心俞、太渊

D.脾俞、太白【答案】ACD5L1X2Q7X6F8Y3HK9K8T8H6E8L6Q2ZW6N4P10H3H2G5V1113、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的()。

A.访问法

B.直接观察法

C.行为记录法

D.实验法【答案】BCN9E3H9R3I6R1A8HW4R7J5W6Y5G8C2ZJ9R10I2D7D10O6T1114、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】BCZ7I5N2S6K7J4P8HI8U4P6L3Q1A6Y3ZN8S1D9L3B7V2N6115、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人主体

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】BCB1F3W6B10C6U9E2HF8S5Z6H4H8I6X4ZM2E3U6V6P3W3A1116、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。

A.中小业主

B.个体经营者

C.公司管理人员

D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】DCH1G1H9S3T9X1L4HV10F8P7Y7L7V4V10ZR3T3H8K3X3L9D1117、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。

A.合同文本的起草

B.市场研究

C.项目定位

D.销售策划【答案】ACE7A10V3R10Q2Z3X10HE10S4Y5K7K7M4G7ZM6V2B7N9P6J2N8118、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.以上都不对【答案】ACS9K7K10G3M10D2R9HJ7N9O3M2Q5D2U4ZN6O5B7X10S9V9V7119、市场营销学开始传人我国是在()。

A.20世纪50年代

B.20世纪60年代

C.20世纪70年代

D.20世纪80年代【答案】CCO4V7W9L4B7C10N5HE5A1R6J4A5Q2R5ZK9M8Q7I5T3X10A4120、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20％～35％

B.10％～25％

C.10％～35％

D.10％～30％【答案】CCC10J1V3E5S8K6D6HH5V2B6Y3P9F5T2ZP8L3Z1M9E1L4S10121、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。(2010年真题)

A.进行分级

B.探询购买动机

C.提供专业咨询

D.集中开展市场营销【答案】CCF10E9S10L10X2Q6A8HC3G9F4S10V10E4F4ZJ1Y6D5J4C1R1J3122、借款合同应由（）填写。

A.贷款银行

B.房地产经纪人

C.房地产经纪人协理

D.借款人【答案】DCV5A5J8N8O4G4P8HE5W2S3Z10N3T3F10ZR10D6Y1Q6O4T5B5123、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】CCE3P3O2Z2X3F4J8HA4R9F4C5P1J8A3ZS7Q7G9N2F10U10H5124、下列哪项不属于肥大？（）

A.高血压病的左心室

B.运动员的骨骼肌

C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张

D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】DCG3H2R8U8N10F4E2HH5H6G8H8P2K9G9ZX3K8U2Z8Y4S7K6125、下列哪项不属于癌前病变？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纤维腺瘤

C.结肠多发性腺瘤性息肉病

D.着色性干皮病【答案】BCD9Y2L7V2D4V5B1HC2N4K8T8Q9J8V1ZA3U5X9R5U1C10J4126、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。

A.3

B.5

C.10

D.30【答案】CCZ8U4U3R10V7Z6Y10HR7P6L10T8N10Z10G4ZC4Q2A5O10T6H7G7127、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2%

B.8.6%

C.14.3%

D.16.7%【答案】DCE8X8S1K9E9L10P1HF2Y1V7Y3L2S4C9ZD10S4Z10M10L7F9U1128、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。

A.能聚集人气，形成商气

B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】DCL10T1T10A7O3U10D10HB7G7R2F7K1I6K8ZC6G6W4H5S8S1P1129、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。

A.学历

B.工作性质

C.住址

D.动机和需求【答案】DCL7V1A9A3V1B9X2HS3U3O1W6M5L1U8ZT10J6X7D6U3W4K7130、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。

A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅

B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅

C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房

D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】CCR9D7F10U8U3Y1H4HN9L8K7V6J9K6L3ZZ9K1W5I8E5H2G5131、与脂肪栓塞无关的疾病有

A.粉碎性骨折

B.脂肪组织挫伤

C.糖尿病

D.甲状腺功能亢进【答案】DCJ4O3R10Y9X7X7S4HL5A3W7R5O4O2W3ZE7L1V4N10U10W4O1132、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.有效

B.无效

C.经过王某签名确认后有效

D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】DCF10Z1I2E2U1Y4Y7HA5P7R3C2X7T5Z2ZP6D6M4R3L5W8K9133、引起发热的炎性介质是

A.组胺

B.溶酶体酶

C.白细胞三烯

D.TNF【答案】DCS3S1E4Y9V7U1T2HI9Q1W5W10I1X9N4ZD2S4G1G6E4K5P5134、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该()后确定哪位客户有优先购买权。

A.请示房号管理员

B.请示销售经理

C.请示公司总经理

D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】BCD7B6Q3M8Y10Y1A1HE3L7S7W3L9R1C3ZF4X5W8V10B9Z6B7135、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径【答案】CCV1G5T9P4Q5W10W8HN9U7N4K8N1C1F5ZM2M8R4J1M2M3H10136、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。(2010年真题)

A.进行分级

B.探询购买动机

C.提供专业咨询

D.集中开展市场营销【答案】CCA2P10H7L2U5L1F1HF9R10B10P8K8Q1F10ZQ9V1O9Z6C7M2J6137、封闭式问题的缺点是()。

A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息

B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦

C.无法控制谈话进度和谈话方向

D.效率低【答案】ACB8J9V8I1Y10G6S6HE8T7A1J1D7L10Z3ZS3F1H1C3Z10J10R9138、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该()后确定哪位客户有优先购买权。

A.请示房号管理员

B.请示销售经理

C.请示公司总经理

D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】BCS4M3H7O6D9T9L5HO9X1Q5J3O4W10G3ZO6C8K1L4Z10O2V4139、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为()。

A.提供最符合客户要求的房源

B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】DCY5V6I8F7U2N6M9HK3U10O1L7G7I9D7ZO3R1V8N5V10N1F5140、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点【答案】CCY5Q9I1U10O9B8N10HP3W3Y9E8T3N7K4ZM9Y5E6P5Y4D4Z3141、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于

A.移位皮瓣

B.滑行皮瓣

C.旋转皮瓣

D.岛状皮瓣

E.隧道皮瓣【答案】ACD8F6V5Q2I7M2H10HI8L3O7K2C9K7V4ZF2V3C10R5P4Z9D7142、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。

A.付费的房源信息发布平台

B.房地产经纪机构门户网站

C.信息中介网站

D.免费的公共网络信息发布平台【答案】CCD2I3Q2I7W10L8J1HR3J9Q10T8Q8X10W6ZB8Q1P10X8I2J7O6143、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为()。

A.鼓励式倾听

B.投入试倾听

C.分析式倾听

D.记录式倾听【答案】BCS4V9I2T3S2O10N6HA2R9R3H3U5X2J3ZO9V3I2Y5P6P6U1144、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCA3H10C6H10D4J3E2HZ3V7N4U10N6V2T1ZA10A9N7J9T1X8X5145、以下哪种肿瘤常分泌激素

A.鳞状细胞癌

B.黏液癌

C.腺癌

D.绒毛膜上皮癌【答案】DCI7Z1Q5H7O10O5I1HN1K10J5B2T9O3Y8ZK5T7R2J6E3V4V1146、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20％

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5％【答案】ACF2F5X1D1C10Q7A1HO1X7K1O3G9C9W6ZC8S4F6X8I2E2Y3147、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.

A.与本经纪机构接触的次数

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACD8L4E4A5R9P8O5HU1S9A4O1H5W9A1ZH8F9J4Y3G5E1Z5148、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。

A.区域市场分析

B.项目资源属性判断

C.宏观经济分析

D.市场发展态势分析【答案】BCN6W6E1T6J10A9G6HO9A2V7C7S4S9D1ZP2B10F1T6M1U8X9149、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）。

A.楼盘紧邻集贸市场

B.楼盘南侧100m为城市主干道

C.楼盘东侧100m有一座加油站

D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】CCJ5U10F10X4I2A7F1HN2C3V6C4N1G10D3ZV7V1E3V7D3V9Q6150、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是()。

A.低开高走定价策略

B.高开低走定价策略

C.稳定价格策略

D.波动价格策略【答案】ACT5M9G9I1R8H3T5HX8D2Q10E9U3B9U9ZD9M10R10C1K1T9G8151、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCF7U7T6A1E3P1B1HL1R10T10K8D1E1R6ZV1K6C2J10W1S7S1152、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCV7T3D4E9K4Z6T8HW8S5O5T10V6J2V3ZA10A5X3A8Z5E9L8153、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCN10J3O4M3K8B10P2HR10C10Y7I8V2K9G4ZA8M6C10Z2F8R3Z5154、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.样板层展示

C.售楼处展示

D.看楼动线包装【答案】DCA10O9T1W5O7G10S1HQ3Y10J6F9C8X3O3ZR5C3Y3I2K10K10Q1155、下列哪种是肉瘤

A.脂肪瘤

B.血管瘤

C.软骨瘤

D.尤文瘤【答案】DCE5H5Y2J6D2B6O4HC2H4Z1C7F5Q2X1ZP7O7B4M6T8V5J1156、下列不属于商圈调查方法的是（）。

A.现场勘查

B.访谈法

C.网络搜集信息

D.个案调查【答案】DCP1T1M1K9G7M9E10HX2E4H8P3P3D1E1ZT6G8S4F3H4H4O10157、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。

A.别墅

B.办公楼

C.商铺

D.市场【答案】ACJ6W2Y6X4E9O3L9HB4H8B10L4X7Y4K8ZK6R2N2N8H1I2F8158、核心商圈的研究指标不包括（）。

A.市场分析

B.附近商业的租金

C.交通状况

D.生活配套设施【答案】ACT4D9A6Q4H9M8N1HF2U2C6H7X4Z9I9ZM8Z2J1O6H4S5F7159、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。

A.项目概况

B.售后经营

C.发展商背景及合作公司简介

D.销售人员的确定与培训【答案】DCE4H7E7B6V6C2G4HV6D2V6G6J6X7M10ZL5D7H6D4K9I6S10160、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划

A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划

B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销

C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现

D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】ACA8Z9K4K9K4Q7V4HJ3V9W2D8X8U7X9ZG4X1M5Y3N2U4O5161、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为

A.双侧完全性唇裂

B.双侧不完全唇裂

C.双侧混合型唇裂

D.双侧Ⅱ度唇裂

E.以上都不对【答案】CCQ6U9F10F1M3X10G4HF2O1A7I3O5R2T3ZZ4V3P4J6L9Y4E10162、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

A.合理的招商工作预期

B.良好的团队组建

C.合理的招商工作计划

D.合理的招商工作组织【答案】CCW5M8G7T4S1L7T10HL7E6O7O3G9X10H4ZT9N5Y7X1V4T7S4163、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。(2009年真题)

A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额

B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人

C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人

D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】BCR5A2M8J7Y1G5B3HU9Y10E1Y5M4R5M6ZZ3A7X9D6U2X10D10164、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（）

A.买方；买方

B.买方；卖方

C.卖方；买方

D.顾客；顾客【答案】DCC9U8U9C10I10X6W10HT3S4O5G10A1K4B9ZV1Y7L9M10Q2A3T5165、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCT1T8V6P2R1H10M1HA5F1V8I10V5E10V1ZK8M9T4Q4M4W3Y3166、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20％

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5％【答案】ACR3V7F7D2M10U6B2HC2I3Q5Y4J6E6K8ZW9F4L9A7V2M8P6167、由银行与售房者单独签订的合同是()。

A.《商品房买卖合同》

B.《住房抵押贷款合同》

C.《住房抵押贷款承诺书》

D.《借款合同》【答案】CCL4W10L9C6Z1S4G9HL2Z7D10T9B10B2O2ZI8J2Z1T8G9D9G9168、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。

A.销售促进

B.关系推广

C.广告推广

D.人员促销【答案】BCL1Z10N4E7D4A1A4HU1M5O2U4E3V2E7ZF2B3O10T8U8O3T8169、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着()。

A.企业向不同顾客同时供应某种产品

B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品

C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品

D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】DCE4E4N9U2O9H10W2HG7Z6A5H1F6Q10U3ZE9P6C2I4J7V5Y1170、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACZ3T2H8Y5A9G1G3HC9D2D3Q7I9R2K3ZC1X5K2C8W10B4F3171、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A.系统性

B.阶段性

C.有效性

D.及时性【答案】BCE9F3O3N3S8B10T3HR6E6K10F4B4M2Y7ZY4M6H4N1Q8Y6G4172、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。

A.指向性

B.真实性

C.原始性

D.主体性【答案】CCX6T1Z8C6R4X5J9HD8U5E4T1H3A2O3ZM6W8W4S10Z9F5V7173、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】BCD2H10H2J10A2G3H10HD1H3Z1G2W8D6N5ZY3V1I5K5V2W9O8174、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

A.销售筹措期

B.持续销售期

C.销售定位期

D.尾盘销售期【答案】BCP5C9Z10T8E4T10M8HT3Z7W8V4X9F2H5ZW8J3Q8W2P10C10Q6175、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）

A.购买者是需求的主体

B.购买欲望是需求行为的物质保障

C.购买欲望是需求的动力

D.购买能力是需求的实现条件【答案】BCG10Y4G9C10U6K3T8HF2D10H2M6D4A10M9ZG6H1O8B4P6E7Y5176、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为()。

A.利益相关者

B.竞争者

C.企业自身

D.市场营销渠道企业【答案】DCX8Y3M6K1O10Q7Z4HE2C9X9P10A1K9X1ZS5X9Y3K1S1F9U7177、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主

B.置业目的多为改善居住条件

C.对价格非常敏感

D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】CCE5M9T3F1W4L3S6HZ7E2Q4G10T4B3R8ZK6V1N7J3V10D4O6178、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。

A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同

B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同

C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围

D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】DCF1Z5N1U5A10I3H5HN4G5R10F4R2F5L10ZI10N5N4H7N1J2I8179、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】BCG7G1J4Q2L7S9M2HT7F9I5L1M3H9U2ZK10W1V8N6G4K10A4180、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。

A.住宅项目

B.写字楼项目

C.商业地产项目

D.工业厂房的物业销售项目【答案】ACX2U10W4Y8K10L3E10HU1Y8R6S7K1O3R3ZU10I7B3C8V7J8X6181、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。

A.价目表

B.购楼须知

C.置业计划

D.购房相关税费须知【答案】BCL2W10F6T2M6A5G5HI4I6F3Y9Y3O3G6ZX6Q6J8G3V4E9M10182、下列叙述中，属于从治法的是

A.阳中求阴

B.通因通用

C.火邪开室

D.阴病治阳【答案】BCW4L3C2U9Z10T7F9HC3H5I4Q1M8U8R4ZJ5C9X9N10I2T3W10183、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCZ6K2Y7I3W1V1C4HH5B7W10M1L9O1Q4ZD10C5H6F2C4S4P6184、下列叙述中，属于从治法的是

A.阳中求阴

B.通因通用

C.火邪开室

D.阴病治阳【答案】BCM2G2R7M3L6K2K1HK9A10U7V4W8S9R10ZT4I10Q7P9M4U2C3185、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。

A.系统性

B.关注性

C.急迫性

D.有效性【答案】CCS9C4C5N10W7Y5A1HA9B5B3Z5V5J10G8ZX9L7G3G6A8S5D9186、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。

A.经纪门店

B.业主小区

C.业主家中

D.适合会谈的场所【答案】ACI4V5M3P2E9X6U7HU10U7B9S1P7F3S2ZC3B10W3A2Z5R3H1187、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。

A.20％

B.50％

C.60％

D.80％【答案】ACA8Y1S10X3M10S3I9HN9G10H1D10D7U5N2ZW7L6O9Z3N6O5J8188、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是()，

A.减少房屋的空置期

B.希望自己消费获得最大效用

C.希望业主承诺在承租期内不取消租约

D.找到适合自己的房源【答案】CCS8D10Q8W6K9Y1R1HQ5Q10K5C4N7X1T9ZO4Y5Y2A1P4K5D9189、具有趋化作用的炎症介质是

A.组胺

B.缓激肽

C.C3b

D.C5a【答案】DCQ4N5R7T5H2V9Q5HR5O8L3G1K1P2V4ZE7H8M6N7H9W4H5190、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8％～l0％

B.10％～l2％

C.8％～l2％

D.10％～l4％【答案】CCA8D6J6Q6D8M2W8HP5H3C4B10C6N10B6ZS1L6C2N3Y8P6Y5191、关于房源概念的表述，