亲子周末游-市场及竞品分析

在线亲子周末游APP市场及竞品分析1.市场分析 21.1行业背景分析 21.1.1宏观经济分析 21.1.2竞争态势 21.2市场现状分析 31.2.1市场阶段 31.2.2市场规模 41.3微观个体分析 41.3.1用户研究 42.竞品分析 42.1竞品选择 42.2定位分析 52.3功能分析 52.3.1功能结构 52.3.2用户体验 62.4策略分析 62.4.1商业模式 62.4.2产品策略 62.4.3运营策略 73.结论 73.1总结 73.2建议 74.参考文献 71.市场分析1.1行业背景分析1.1.1宏观经济分析政治因素：国务院办公厅《关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见》提出要培育新的旅游消费热点；鼓励弹性作息，为职工周五下午与周末结合外出休闲度假创造条件，促进家庭周末开展亲子活动（数据来源：艾瑞咨询）。经济因素：2014年我国居民人均可支配收入突破2万元，实际增长8%，旅游消费需求爆发式增长，特别是家庭旅游需求的增长（数据来源：艾瑞咨询）。社会因素：新的生活方式已形成，家庭出游成为日常消费，亲子类综艺节目引发亲子游热潮，寓教于乐成为家长共识。技术因素：移动预订平台、wifi覆盖、社交网络以及配套服务更加齐全的旅游目的地；四旋翼飞行器、机器人导游等先进设备被使用于亲子活动中，为带孩子的家长消除不变（数据来源：艾瑞咨询）。小结：以国家战略支持为前提，在互联网的蓬勃发展以及新技术的推动下，人们对旅游的需求增长到了一个新高度，旅游新主题方式层出不穷。旅游+研学、亲子互动、寓教于乐理念深入人心，亲子游产品发展迅速（数据来源：艾瑞咨询）。1.1.2竞争态势行业内竞争者：中国在线亲子游市场中，携程、同程、途牛、驴妈妈在覆盖能力和拓展能力上均领先于其他企业，占据第一象限，属于强势型企业。携程用户资源具有优势；同程资源整合能力日渐强大，亲子游投入力度不断加大；麦淘等刚起步的亲子游网站变现除较强的市场拓展能力，属于潜力型企业，如图1所示。表明专注做亲子游这一市场细分领域的企业具有潜在竞争力。图1供应商议价能力：交通方面有：航空公司、邮轮公司、铁路、租车公司；住宿方面有：亲子主题酒店、度假公寓；目的地有：教育机构、主题乐园、娱乐、餐饮；供应商之间为了吸引客户，会举办一些特价、套餐等优惠活动（数据来源：艾瑞咨询）。购买者议价能力：购买着者主要是家长，在各个平台上进行比价，会根据自身经济能力选择合适价位的亲子游服务。潜在进入者：各在线旅游平台增设亲子游模块，看好亲子游市场红利的船业者。替代产品：专做亲子游市场的产品，如麦淘亲子游；主打亲子游模块的大产品，如驴妈妈、同程。小结：在强竞争环境下，亲子游市场需要再进一步细分。家长角色是亲子游主要的决策对象，而家长平时忙于工作，除小长假和寒暑假外，周末等碎片化时间成为其主要的消费时间段，而周末的出现频率要远大于寒暑假和小长假（数据来源：艾瑞咨询）。因此，可开发亲子周末游项目。1.2市场现状分析1.2.1市场阶段 中国亲子游市场逐步发展为以“玩”为主，寓教于乐，2015年亲子游节目的大规模爆发激发用户的亲子游热情，创新能力高的企业纷纷推出节目同款路线产品或对目的地资源深度挖掘，推出更多有吸引力的新产品，推动了亲子游市场的快速增长，亲子游市场进入迅速发展阶段，市场潜力巨大（数据来源：艾瑞咨询）。1.2.2市场规模2014年中国在线亲子游市场交易规模为65.1亿元，预计2018年实现52.5%的增长，达到492.9亿元，大型综合在线旅游代理商纷纷上线亲子类标准化产品，定制游类在线旅游平台也推出亲子主题定制栏目，与此同时，亲子游网站相继成立，专做亲子游产品，亲子游市场规模可观。（数据来源：艾瑞咨询）。1.3微观个体分析1.3.1用户研究2015年在线亲子游用户在选择出游时段时，70.9%用户在小长假出游，70.2%的用户则在孩子寒暑假出游，另外在周末出游的用户占比也达到55.2%，另有数据表明，33.4%的用户每月都会带孩子出游，出游频率较高，如图2（数据来源：艾瑞咨询）；综合以上，亲子周末游存在潜力市场，属于高频出游，以此作为产品切入点。图22.竞品分析2.1竞品选择从市面的产品来看，选择麦淘亲子、驴妈妈旅游、同程旅游作为核心竞品。麦淘亲子是专门做亲子游的产品，推出的十大类上千种丰富多彩的亲子游产品，以“体验式成长为核心”，是亲子游细分市场中的潜力企业；驴妈妈、同程在覆盖能力和拓展能力上均领先于其他企业，属于强势型企业，且对亲子游投入力度不断加大；驴妈妈旅游在2014年正式推出“驴悦亲子游”品牌，针对不同年龄儿童的产品设计，目前，“驴悦亲子游”已推出八大主题系列活动，在产品创新设计方面具有一定优势；同程旅游上线了包括主题乐园、养生泡汤、课本游学、假日趣玩四个分类的周边亲子栏目（数据来源：艾瑞咨询）。2.2定位分析选择麦淘亲子、驴妈妈旅游、同程旅游三个产品进行定位分析产品产品定位用户分析麦淘亲子儿童体验式成长平台，为3-12岁的孩子打造“童趣学院”家庭亲子驴妈妈旅游为旅游者提供景区门票、自由行、度假酒店、机票、国内游、出境游等一站式旅游服务旅游出行者同程旅游中国专业的休闲旅游预订平台旅游出行者小结：驴妈妈和同程主要提供亲子游票务预订，占了大部分市场份额，而麦淘亲子打造儿童体验式的亲子平台具有其核心竞争力，我们可以在该细分市场上，利用周末等碎片化时间成为其主要的消费时间段，打造周末亲子游产品。2.3功能分析2.3.1功能结构由于驴妈妈和同程的个大而全的产品，因此在功能分析时候，仅分析亲子游这一模块的功能，驴妈妈从首页进入“驴悦亲子游”模块，同程从首页的“周边自由行”进入，再进入“亲子”模块，而麦淘亲子就分析整个APP的功能模块。功能麦淘亲子驴妈妈旅游同程旅游票务√√√亲子酒店√√ⅹ旅游定制ⅹ√ⅹ周边游√√ⅹ出境游√√ⅹ主题游√√√科学√ⅹⅹ营地教育√ⅹⅹAPP特色亲子游线路丰富，打造“寓教于乐”亲子游线路丰富提供景点酒店票务服务小结：可以看出，同程和驴妈妈旅游两大平台主要是提供票务服务，驴妈妈针对亲子游还提供定制化服务，而麦淘亲子主打旅游和教育相结合进行旅游路线的规划设计，也形成了一定的竞争壁垒。2.3.2用户体验产品麦淘亲子驴妈妈旅游同程旅游用户体验各个亲子游+教育模块策划清晰，线路丰富，购买流程简单，仅用3步就能完成下单。亲子游线路票务丰富多样，仅用3步就能完成下单，还提供定制游服务。亲子游景点酒店票务服务丰富，套餐优势凸显。小结：可以看出，同程旅游套餐票务有优势，驴妈妈旅游针对亲子游提供多样化服务，给用户多种选择，麦淘亲子的教育游产品定位明显。2.4策略分析2.4.1商业模式产品麦淘亲子驴妈妈旅游同程旅游商业模式自营票务+成交拥金+广告收入成交拥金+广告收入成交拥金+广告收入小结：可以看出，麦淘亲子不仅自己做平台赚取佣金收入，还自营一些旅游线路实现收入2.4.2产品策略产品麦淘亲子驴妈妈旅游同程旅游产品策略打造亲子+教育专业平台提供丰富多样亲子旅游线路，且有定制旅游提供亲子游套票、酒+景套票服务小结：可以看出，麦淘亲子不仅提供多方案亲子游路线，还加了“寓教于乐”理念在里面。2.4.3运营策略产品麦淘亲子驴妈妈旅游同程旅游运营策略口碑、搜索引擎景区宣传、社会活动、口碑传播明星代言、品牌赞助、广告3.结论3.1总结 由于亲子游处于快速发展阶段，驴妈妈、同程APP都加入了亲子游这一模块，这两个平台类产品提供的服务多样化，功能丰富，加上良好的用户体验和良好的运营策略，市场竞争中站明显优势，其他同类型的旅游产品想要超越是比较难的，所以，在打造亲子游产品策略上，麦淘亲子只专注做亲子游产品，为了与其他产品差异化，麦淘亲子打造的是平台+自营类产品，在规划亲子游路线方案中加入了“寓教于乐”的理念，更贴近用户的需求，形成竞争壁垒。3.2建议1.旅游+研学、亲子互动、寓教于乐理念深入人心，亲子游产品发展迅速，在垂直细分领域中，可以专门做亲子游产品。2.我国亲子旅游产品丰富多样，而由于家长平时忙于工作，周末等碎片化时间可以作为产品的切入点，打造亲子周末游产品。 3.结合竞品分析，市面上的驴妈妈和同程旅游具有先天优势，与其竞争难度大，我们可以只做亲子游，要想和麦淘亲子做差异化，只能再进一步细分，专门做亲子周末游，形成自身的竞争壁垒。4.参考文献1.2016年中国暑期亲子游白皮书，艾瑞咨询2.HYPER