图书销售中心量化考核管理制度

精品文档精心整理PAGE1精品文档可编辑的精品文档图书销售中心量化考核管理规定第一部分图书销售中心各岗位职责各销售部经理级人员的职权范围（一）各销售部经理级的职责范围认真组织贯彻公司及图书销售中心的经营思想及各项规章制度。由图书销售中心主任直接领导，协助其做好门市经营管理工作。受图书销售中心考核小组的监督。制定并组织实施楼层年度工作计划。制定、完善、贯彻、执行楼层管理的各项规章制度。负责协调本楼层与其它部门及主管部门间的工作关系或工作中产生的矛盾。接待和听取读者的各种意见，并根据实际给予妥善解决。有责任协助公司保卫部门做好楼层的安全保卫工作。（二）各销售部经理级的权力范围有权提出楼层主管、领班的任免意见。有权提出楼层营业场所的布局设置和调整方案意见，规范图书陈列标准，为读者提供良好的购书环境。有权提出楼层人员编制的设置和调整方案。有权管理和监督每位员工的日常工作,督促员工在工作中不断提高自身的业务技能和服务水平。有权决定楼层其他管理人员及员工的奖励或惩处。（重大奖惩除外）有权处理店内的突发事件，要本着不影响楼层正常营业的原则，给予妥善处理，并且要有工作记录，重大事件及时汇报。有权决定对各类读者10%的让利。（三）具体工作分工细则楼层经理——负责楼层整体工作。围绕公司整体经营思路，结合本楼层特色，制定并组织落实全年工作计划，每周对楼层整体管理工作（人、财、物）进行小结，每月进行楼层工作质量分析。负责每月奖金的核算。业务副经理——制定楼层的营销方案和策略，并负责组织、指挥营销方案的实施及日常的营销工作。每周组织部门主管进行销售工作小结。每月对楼层整体销售情况进行分析并制定下月销售计划。服务副经理——制定全年服务工作计划并组织落实。负责等级营业员评定及业务技能比赛工作。配合公司保卫部，制定并落实“安保方案”。配合公司负责工会及团组织工作，组织楼层宣传工作。负责员工考勤、物品发放等工作：a每月3日前将全体员工退回的上月饭票交图书销售中心办公室。b每月26日将本月考勤表交图书销售中心办公室。c每月30日（31日）领取下月饭票，当日必须发至各部门。（四）各销售部经理级行为规范要严格执行公司及图书销售中心制定的各项规章制度。工作中要严于律己，率先垂范。要深入员工，了解员工的思想动态。特别是有问题发生时,要做好调查研究,处理问题要有立有结。在日常的管理工作中，必须本着认真、负责、公正、实事求是的态度。依据公司颁布的各项规章制度、规定开展工作。对违反纪律的人和事，对出现的不良行为大胆管理，并能够做人的思想工作。在工作中要讲奉献、肯付出。向上级反映工作情况要真实、客观。在工作中要重视和关心下属，营造积极、团结的工作氛围。在工作中出现问题，要敢于承担责任，不推卸、不找客观理由。主管的职权范围各销售部主管的职责范围书籍部主管在楼层经理的领导下工作，接受楼层经理的指令，对楼层经理负责。对本部领班的任免有推荐和建议权，对本部领班发出指令，实行管理。对本部有功人员和违纪人员提出奖惩建议。对本部人员销售（核算）、服务、安全保卫、环境卫生及日常工作负管理责任。负责协调各部之间关系。销售及其它业务工作熟悉并严格执行本部工作的业务流程。对业务流程中规定应负责处理的问题，如决定退，换图书或读者提出的各种问题等，应全权负责给予妥善处理。书籍部主管根据楼层下达的任务指标制定本部销售的计划，并将任务分解到组织和人，以保证楼层销售任务的完成。书籍部主管对进，退，销工作的全部程序负有严格把关，严格管理，掌握信息的责任。书籍部主管要党握库存情况，及时补充货源，保证货架丰满，做到门库不脱销，新书及时上架。团结带领本部员工认真贯彻执行大厦及楼层的各项规章制度，实现管理在基层，保证在基层。要负责合理安排好人员，杜绝出现空岗现象，以至影响销售工作正常运转。对在本部范围内发生的纠纷或突发事件，要本着保证营业场所的正常秩序为目的，负责协调和处理。服务工作教育本部员工树立一心为读者服务的思想，不断改善服务态度，提高服务质量，全心全意为读者服务。对本部员工在仪容仪表，着装等方面进行监督。对不按要求就直接上岗者，有权提出批评教育；对无任何原因不服或不予改正者有权责令其下岗检查，并报告楼层经理。对在本部发生的服务态度问题承担管理责任。如因服务问题出现而影响了大厦声誉，该部主管要接受批评教育或经济处罚。要提高警惕保证本部安全。负责处理在本部发生的偷盗、扰乱、火灾待事件，在控制局面的同时及时报告楼层经理。对本部的环境卫生，有责任提出及时打扫的意见。教育本部员工随时注意和保持环境卫生。三．领班职权范围协助部主管做好协调工作,完成部主管交给的各项任务。严格要求自己,抓好每班的人员管理工作,了解每天的销售情况,坚持班前会制度。每天当班领班要监督检查书架是否清洁丰满,有脱销品种或售缺品种负责及时向本部主管汇报并做好记录,如果部主管休息,领班可直接向大厦业务主管反映,并做好记录。负责检查当班员工的服务态度及服务质量,如果服务态度及服务质量出现问题,要积极主动提示员工,把将要发生的问题消灭在萌芽之中。负责处理职权内的工作问题.退换图书,按退换货制度做,对码洋50元之内的图书有权安排解决。班前检查上岗员工的仪表仪容,如有不符合标准的有权不让其上岗,重新整理后耽误的上岗时间按事假处理,如不按规定制度对员工进行管理,老好人,得过且过,一经发现全部责任由领班承担。如果在管理当中员工不服不改,其责任由员工承担。掌握本班销售情况,了解所负责的图书品种的销售,库存情况,及时向本部主管及楼层反映当时或定期的销售情况并提出各项建议。对本班员工的工作表现,有责任向部主管或楼层反映并提出表扬和处罚的建议权。及时解决本班时间内员工与读者,员工与员工等之间发生的矛盾,尽量做到矛盾问题不上交,并做好记录。配合大厦保安,搞好安全保卫工作,有突发事件及时向本部或楼层反映。第二部分考勤制度迟到早8：00为准确上班时间（时间确定以钟响结束为准）。8：00前,所有员工应着统一工装，到指定地点签到，并在每层东南电梯间集合，开楼层班前会，班前会上进行点名。未按时按要求参加集合的人员一律视为迟到。迟到一次处罚10元。签到时字迹必须写工整。签到时要保持安静.病假凡本人因病或非因工负伤请假者为病假。病假期间（国家法定节假日除外），无当日销售。拿平均奖人员，以每月部门平均奖除以20.92天计算。请病假人员，需交医疗保险指定医院病假条、处方及收费单据；急诊假条需有急诊章，且不得超过一天。病假连续15天以上者，公休、国家法定节假日均不扣除计算。病假一个月以上的人员，按国家规定当月只保证其基本生活费。注：基本生活费标准（2002年）：已够发放基本生活费标准，又未参加工作的为305元\月。已够发放基本生活费标准，部门又要求其参加工作，并按时参加工作的为435元\月。事假凡必须本人亲自处理之重要事情而请假视为事假。营业员及领班请事假三天以内由书籍部主管批准，三天以上由楼层经理批准。主管请事假须由经理批准。（节假日、双休日请事假须由楼层经理批准）。违返请示批准程序，未按上述规定进行请示批准的，扣除30元（干部按职务加扣）请事假需提前一天向上级请示，批准后方可休假。事假无当日销售，且每日另扣除15元。原则上节假日、双休日不允许批准，如遇特殊情况，事假于双休日内无当日销售，且每日另扣除50元，法定节假日无当日销售、加班费，且每日加扣50元。（拿平均奖人员，以每月部门平均奖除以20.92天计算）。连续请事假十五天以上者，公休日仍作事假计算。如因特殊情况需在六、日请事假，可以以2天年假与一天事假相抵。需周六、日参加考试的（只限成人高考入学考试、高教自考、公共英语等级考试、计算机等级考试），凭准考证可以请假，在不影响部门工作情况下，可以以一天年假相抵。旷工迟到15分钟以上，又未及时请假的按旷工处理。无故旷工每日扣当月奖金30%；因故旷工，当日正常参加工作的，不扣除当日销售，统一扣除100元，双休日、节假日加扣部分增至150元。连续旷工15天或一年累计旷工30天以上者按除名处理。婚假女员工年满二十三周岁，男员工年满二十五周岁以上初婚者为晚婚。晚婚员工除享受国家规定的3天婚假外，增加奖励假7天（再婚者只享受国家规定的3天婚假）。婚假期间不扣基础工资及销售。初婚检查假一天，无当日销售。不参加联销计酬的员工以每月部门平均奖除以20.92天计算。产假正常生育的产假为90天；难产增加产假15天；多胞胎生育，每多生一个婴儿，增加产假15天；晚育员工(已婚女员工年满二十四周岁后生育第一胎为晚育)，增加奖励假30天（也可由男方享受）。续产假：女员工如提出申请，经上级批准，可再增加不超过3个月的续产假。休产假期间，公休日、法定节假日不再扣除计算。产假在国家规定的法定期限内，不扣除基础工资。产假第一个月效绩工资按50%发放；第二个月起按国家规定只保证其基本生活费。丧假职工的直系亲属（父母、配偶、子女、公婆、岳父母、亲兄弟姐妹）死亡时，给予假期三天。丧假期间遇有公休日、法定节假日应扣除计算。丧假期间不扣基础工资及效绩工资。探亲假员工探望配偶的每年给予一方探亲假一次，假期为三十天。未婚员工探望父母的，原则上每年给假一次，假期为二十天。如果因工作需要，本部门当年不能给予假期或者员工自愿两年探亲一次的，可以两年给假一次，假期为45天。已婚员工探望父母的，每四年给假一次，假期为二十天。探亲假期是指员工与配偶、父母团聚的时间，另外根据实际需要给予路程假。假期间遇有公休日、法定节假日均不再扣除计算。探亲假期间不扣基础工资，效绩工资按50%发放。工伤职工因工负伤要经市劳动委员会鉴定后按有关规定办理。年假凡我公司在职正式员工，工龄满一年的，从第二年起方可享受休假待遇。休假时间参加工作2-4年的员工。每年休假3天；参加工作5-9年的员工，每年休假5天；参加工作10-19年的员工，每年休假7天；参加工作20-29年的员工，每年休假10天；参加工作30年以上（含30年）的员工，每年休假12天。享受探亲假且符合休假条件的员工，休探亲假当年可再享受本办法规定天数的二分之一。已享受婚假和国家规定的产假的仍可享受休假待遇。凡在年内病、事假累计超过30天（含30天）或事假超过15天（含15天）的，当年不再享受休假。当年如已享受休假待遇的下一年将不再享受休假待遇。从外单位调入的员工当年不享受休假，从下一年度开始享受休假待遇。由组织安排疗养的员工，当年不再享受休假，但疗养时间少于本人应休假天数的可以补足。休假日不得跨年使用。图书销售中心员工的年假因工作需要规定于每一年的6月30日前休完。特殊情况另行处理。其它员工献血后休假十天（在休假期间，公休日按双休四天计算。员工总共应休假14天，遇有法定节假日不做顺延）,休假期间按出勤计算。公假：家长会半天，独生子女打预防针半天，职工本人搬家2天，请假时均需有相关证明。请假期间扣除当日或当时销售的50%。由于工作需要加班加点工作，可在加班后补休，确实无法补休的上报加班。2002年加班费标准为：平时加班一天39元。公休日加班一天52元。法定节假日加班一天78元。4.怀孕女员工依照医院妇产科的要求，需在工作时间内进行检查的，需提供相关证明，应按出勤对待。5.怀孕七个月以上的女员工每日减少一小时工作时间。6.女员工哺乳一周岁以内的婴儿，每天安排一小时哺乳时间。一胞多胎者，每多生一个婴儿，增加哺乳时间一小时。第三部分工作规范制度凡违反以下规定每人每项每次扣一分（于条款后单独标注的扣分办法按标注办法执行）一．仪容仪表规范（21条）工作时间必须着统一工装，如因特殊情况，工装穿着需有所增减的需经当班经理批准。工装应及时洗涤熨烫，整齐美观不得有污迹。不得有掉扣、开线现象。身着工装，不得将衣袖，裤角卷起，衬衫袖口必须系好，按要求佩戴袖标。着工装时，不得将各种物品配于腰间，如钥匙等。除胸牌及指定徽章外，不得粘贴、配带任何物品。着工装时必须配带黑色或棕色皮带。着工装时，只可穿黑色皮鞋或布鞋(洒鞋除外)。不得赤脚穿鞋，不得穿艳色、花色袜子。工鞋要保持干净，大小合适，不得拖拉。上班时，必须配带本人胸牌。胸牌必须配带在左胸前明显处。男员工发型，前不遮眉，后不压领，两侧不盖耳。不留秃头，不留胡须。女员工发型文雅。留披肩发上岗时，必须用发带发卡系好，将头发至于脑后呈马尾装（只限一个）。不得披头散发。女员工短发过肩，必须及时修剪或束起。女员工配带的头饰，要庄重，淡雅。不得配带装饰性过强或过艳的饰物。女员工淡妆上岗时，不得涂抹异色口红。女员工只允许戴一枚戒指，一付耳环及一条项链。耳环直径不得超过1.2厘米，项链不得露在衣领外。男员工不得配带任何饰物。任何员工不得配带夸张的眼镜框，变色镜片（隐形眼镜）及夸张的装饰性手表。任何员工不得湿发上岗。不得留长指甲，不得涂抹透明色以外的指甲油。在店堂内员工不得借助任何反光物整理仪容。任何员工在店面内不得有化妆，梳理头发，整理衣服等举动。不得染异色头发。要勤洗头保持整洁。二．行为举止规范（9条）在店堂中，中速行走，礼让读者，自然大方，不得横蹿猛跑。无论上下班，所有员工只要在营业中着工装经过店堂，都必须保证工装穿戴整齐，仪表庄重。不得在店堂内摘脱领带（领花）及工装。不得在店堂披散头发，双手插兜等。早8:55—9:00、晚8:25—结束营业是站位时间。站位时要用规范礼仪站姿（女员工站立应右手在上左手在下，双手轻握，自然交叉放在腹前，挺胸抬头，双腿自然直立，脚跟并拢，脚尖分开约30度，目光平视，表情自然。男员工站立，双手自然后背，挺胸抬头，双脚分开与肩同宽，目光平视，表情自然）。站位时，纵横相对的人员应于同一直线内。电梯口站位，要始终保持礼仪站姿，面带微笑，不得倚靠任何设施，起到帮助读者解决问题的作用。在店堂内站立、巡视。任何员工都应保持自然、大方的站立行走姿式，不得倚靠书架，柱子，护栏等设施。在任何地方身着工服，讲话时不得带脏字，并应使用文明用语。营业中，身着工装在店堂内，任何员工不得插腰、插兜，双手交插胸前。站立时不得双腿交叉。身着工装任何员工不得有吹口哨，打响指等举动。不得在店堂内并行、牵手、嘻笑、高声讲话、大声喧哗。凡违反此项规定每人每次扣二分。三．工作纪律规范（41条）早8：00整为正式上班时间，一切个人准备须在上班前做好。前台领班及员工工作时间为6个半小时，每周休息一天，每次用餐时间为30分钟。主管工作时间为8：00-17：00，每周休息2天，用餐及休息时间为中午12：00-13：00。副经理工作时间为早班8：00-15：00，晚班13：00-结束营业，每次用餐时间为30分钟。经理工作时间为8：00-18：00，每周休息一天。用餐及休息时间为中午12：00-13：00。未开业前，各书籍部需将工作安排通知当班经理。（早晨当班经理的例行检查按各书籍所报情况为依据）未开业时间段内，各书籍部应擦试书架，上书，整理书架，熟悉业务或开早班会等工作。早晨站位时，当班经理对各书籍部的书架码放及卫生情况进行检查。开业，迎宾语介绍到本层时，各楼层员工以介绍楼层情况结束为站位结束标准。结束营业，站位结束以当班经理统一指挥为准（站位结束的标准为：1.保安已下到楼层。2.时间已到8：30分。3.上一个楼层的站位已经结束。4.最后一位读者离开店堂）。整理图书，清理店面的空筐时，要轻拿轻放，不得重摔图书，用脚踢筐。营业中，书籍部上书时，部内多余的空筐须及时清走，如遇特殊情况，空筐不得多于6个，且码放整齐。排行榜由指定书籍部负责，擦拭、出清单、上书、整理。电梯口站位不得空岗。在岗时，任何员工（除主管以上干部外）不得配带呼机及手机，在店面内主管配带呼机或手机时，必须将机器调成振动。用餐时间由各部自行安排，用餐时间半小时，任何员工不得超时吃饭。保持各办公室，库房的清洁，不得乱扔杂物。在任何场所，都不得坐桌子。在其它办公场所内也不得大声喧哗，嘻笑打闹。站位时间，除当班检查人员可以在店面巡视以外，其它人员不得在站位中穿越店堂，随意走动。用餐时间，原则上不准打饭。部门由于特殊情况需要打饭的，须由经理签字同意。任何人不得代签“打饭申请单”。用餐时间上下楼，任何员工不得乘坐直升梯。凡违反此项规定每人每项每次扣十分在上班时，任何员工不得打私人电话，特殊情况需经办公室批准。除吃饭时间外，任何人不得占用工作时间吸烟。不准代存私人物品。任何员工不准在店面喝水。只允许一人在店面查询机前查询。在营业时间段内，不得使用非工作需要界面。在店面内，不得数人并立聊天。交谈工作，不得超过10秒。凡违反此项规定每人每项每次扣二分未经批准任何人不得私自调换班次。身着工装不得乘坐上下滚梯（为读者服务需要除外）。凡违反此项规定每人每项每次扣三分下班后，不得无故在工作区域内干扰他人工作。凡违反此项规定每人每项每次扣三分任何员工（包括未上班员工）未经主管以上人员批准，不得在办公室内滞留。工作中，任何员工不得嘻笑打闹，翻阅无关书报及干与工作无关的事情。凡违反此项规定每人每项每次扣三分上班后，任何员工不得吃含食物。凡违反此项规定每人每项每次扣五分任何员人不准在大厦内吸烟（负三层用餐处除外）凡违反此项规定每人每项每次扣二十分任何员工都要勤俭节约、爱护公司财产，保持公司的环境，任何人不得随地吐痰，乱扔纸屑、杂物，随意乱写、乱画、破坏公物。凡违反此项规定每人每项每次扣二分须按时完成上级交给的各项工作。凡违反此项规定每人每项每次扣二分。电梯口站位中不得与无关人员交谈，分散精力。凡违反此项规定每人每项每次扣三分在营业时间内，各销售部不得出现空岗现象。（标准为因工作需要及特殊原因需有人离岗时，部内员工不得低于当班人员的60％<个别情况须请示当班经理>）凡违反此项规定每人每项每次扣三分任何员工不准在店堂内会客。凡违此项规定反每人每项每次扣二分书籍部上书时，部内至少有一名营业员整理书架、解决读者问题。各部门领用防盗磁条，应严格保管在固定安全的地方存放，不得乱放、或丢失，不得在店堂内粘贴磁条。凡违反此项规定每人每项每次扣二分不得私自借阅大厦的书籍。凡违反此项规定每人每项每次扣三分不准将读者丢失的物品据为己有或接受读者馈赠的钱物。凡违反此项规定每人每项每次扣五分四．服务规范（10条）营业中，读者需要帮助，招呼营业员时营业员应主动说“您好！”在需要麻烦读者让路，及需要读者协助营业员工作时要说：“对不起，请您…称呼读者时要用“您”，示意或指引读者时要用“请”。在指引读者时不得使用规范礼仪手势以外的其它“形体语言”。（五指并拢、手心向上）回答读者问题或与读者交谈时应语气平和婉转。不得对读者使用命令式的口气。当读者询问时，应放下手中工作耐心接待读者。凡违反此项规定每人每项每次扣二分如遇读者偷书现象，无论如何不能在店面与读者发生争执，要始终保持态度平和，将读者交由保安人员处理。凡违反此项规定每人每项每次扣三分电梯口站位人员，如遇有消磁不净等现象时，要以委婉的语气说：“对不起，麻烦您了，耽误您时间了……”，“我帮您再消一下磁”。如遇读者拿书到其它楼层交款时应说：“对不起，（先生或女士）本层图书请在本层交款。”语气平和，不可有蛮横情绪。凡违反此项规定每人每项每次扣二分营业员在与读者接触时一定要暂时放下手中的工作，面向读者站姿端正，上身可略向前倾斜，认真聆听读者所说的话，不得左顾右盼，不得蹲在地上与读者交谈或背对、侧对读者。凡违反此项规定每人每项每次扣二分营业员在接待读者时要注意体察读者的心理，接待方式因人而异。在读者浏览或自选图书时尽量不要去打扰读者，在发现读者需要帮助时要立即上前主动打招呼提供服务，不得装做没看见，或只顾忙自己的工作而怠慢读者。凡违反此项规定每人每项每次扣二分店容店貌规范（15条）到站位时间，店堂内不能有空筐滞留。未上完的书筐必须码放整齐，不得乱堆乱放在店面内。站位前及营业中，书籍部内不能有明显的废弃物。开业前，各书籍部所管书架的货位架面，架顶及侧面都应干净无灰尘，异物。（含书墩，展架，展桌等）开业前，店面所有书架图书都必须丰满整齐，无倒伏空架现象（空架，倒伏标准为横插入三指宽）。营业中，营业员应勤整书架，在每日销售中心的定点检查中不得出现书架倒伏、空架现象。凡违反此项规定每人每项每次扣0.5分开业前，架上图书不能有书脊朝内和图书倒置现象。架上图书除特殊原因外，不得出现横卧现象。除图书副本量较大的，需要放置多处书架的情况以外，其余一律不得出现一书两处的现象（需对图书进行突出展示的情况除外）。开业前，各书籍部内，前日营业时留下的零散图书应及时归架，不得放置在店面。书墩码放要美观(需码出造形，不得直接将图书码在书墩上，造型变换图书重叠不得超过3本。)、大方、干净、整齐。杜绝歪斜、散乱，并保持书墩的整洁。书墩码放的高度需在30-80厘米之间，每个书墩最多码放2个品种。展销完毕后，所有宣传品在一个工作日内全部清除。子目牌不允许出现歪斜，散落等现象。读者购书车筐应放置在各楼层固定明显处，营业中要及时整理（散落在共享空间的购书车不得超过3个，购书筐不得超过5个）。楼层负责每日电梯口处楼层分类情况灯箱的开启。更衣室规定（12条）所有干部员工都必须到更衣室更换衣服，进入店堂所带随身包、袋，不得大于32开图书。更衣室的卫生由书籍部轮流管理，每一个书籍部管理一周。值日书籍部负责每日各时间段更衣室的开锁门工作，更衣室钥匙由值日书籍部负责管理。除楼层三位经理及值日书籍部外，任何人不得私存，私配更衣室钥匙。凡违反此项规定每人每项每次扣三分在非规定开锁时间段内，有人需进入更衣室，值日书籍部要做好进、出时间记录，并有当事人签字。每日更衣室的卫生由值日书籍部开锁门人员负责，随时清扫，使更衣室始终保持整洁。更衣室内的垃圾每天最少清倒一次。更衣室开关门时间：7：30-8：00、14：00-15：00、晚站位结束后-最后一位员工离开(主管下班更换衣服需到值日部门签字开门，更衣后必须将门锁好)除更衣时间外，上班时间任何人员不得出入更衣室。（特殊情况需经当班书籍部负责人批准，到值日部门签字开门，更衣后必须将门锁好）如在更换衣服时间内，有断人的现象，最后离开更衣室的人员要将两道门关好方可离开。更衣柜上不得粘贴任何物品（海报、贴画等），不得在更衣柜上乱写乱画。更衣柜顶上不得放置任何物品。更衣柜上要上锁，如因个人保管不当，丢失损坏物品个人负责。任何商品都不得私自带入更衣室。凡违反此项规定每人每项每次扣五分会议规范（4条）1.图书销售中心会议安排（1）图书销售中心月末工作质量分析会时间：每月1日上午9：30（遇双休日提前至周五）（2）图书销售中心周例会时间:每周二上午9：30（3）各销售部周例会时间：一层销售部周三下午2：30二层销售部周二下午2：30三层销售部周三下午2：30四层销售部周三下午2：302．未按时参加会议的，处罚力度：中心主任100元，经理60元，副经理40元，主管20元，领班10元，员工5元。3.在开会中应将呼机、手机调成振动。处罚力度：中心主任100元，经理60元，副经理40元，主管20元。4.召开集体会议未及知时通知，造成会议延误的，统一扣50元。八．办理有关事务规范（13条）各部门的各项罚款，需于每月的15日之前，以部门为单位，由指定人员交至办公室。交至罚款的同时，另附详细的明细单一份，明细单写清当事人员姓名、处罚原因、处罚金额、总额，与办公室人员核对无误后，签收完成。各部门如外出或购买物品，需事先预支现金的，应先填写《预支现金申请单》。（需到办公室领取）详见表1申请单由部门主管经理签字，报请中心主任批准，方能领取。办事完毕后，需开据发票或有效原始凭证，待主管经理，经手人签字后交回办公室办理结帐手续。图书销售中心预支现金申请单日期部门预支金额：实际支出：事由：中心主任：主管经理：经办人：表1各部门如有报销事务，由报销本人携带好发票、单据，并事先核算好金额总计，单据张数送至办公室，并详细填写报销明细单，与办公室人员当面核对无误后，待3日后领取报销现金。各部门需为读者送书报销车费时，车费凭证需由楼层经理及一名副经理，经办人3人签字后，到办公室办理，并在报销同时填写《北京新华图书有限责任公司支付凭单》注明送收单位、地点、时间、金额、部门小票号。如有机关团体大量购书送货的，且路程较远，费用较高的，需报请中心主任批准，方可办理。各部门需于《办公用品申报单》发下之日起3日内，将申报单交至办公室，过时不予办理。领用办公用品时间为每月10日（特殊情况除外）。领取办公用品时，由指定人员，在指定时间内一次性领取完毕，并认真填写办公用品领用登记表，必须写明用途。如有特殊需要，或急需物品，需提前与办公室联系。各部门需上报请示、报告时需填写《图书销售中心各部门请示、报告处理签》，覆于请示、报告上。处理上报请示、报告的相关领导需于收到请示、报告后3日内给予上报部门回复。违反此项规定依“三、二、一原则”进行处理第四部分表扬及批评制度一．批评处罚在工作中，由于个人原因遭到读者的投诉的。（扣除当事人200元，扣除其所在书籍部10分）读者的意见及投诉遭到新闻媒体曝光。（扣除当事人当月奖金的50%，扣除其所在书籍部20分）二．表扬奖励员工在工作中受到读者的表扬（一般性）的。（加奖当事人50元，当事人所在书籍部加1分）员工在工作中受到读者的表扬，其事迹成为典型在公司进行宣传的。（包括受到上级领导表扬）（加奖当事人100元，当事人所在书籍部加2分）员工在工作中受到读者的表扬，同时得到新闻媒体宣传的。（加奖当事人500元，当事人所在书籍部加3分）干部员工积极参加公司组织的各项活动，给楼层带来荣誉者。（党、工、团等文体活动取得第一名的书籍部加2分，二、三名的书籍部加1分。业务技能比赛（取得第一名的加奖500元，所在书籍部加4分；取得第二名的加奖300元，所在书籍部加3分；取得第三名的加奖200元，所在书籍部加2分；取得名次在四至六名者加奖100元，书籍部加1分；取得团体奖的加奖楼层1000元）楼层员工遭受个别读者的刁难又能够维护公司利益，不与读者发生争执，始终以平和、婉转的态度妥善处理问题，在此期间受到屈辱的。（当事人加奖100元，标准由图书销售中心进行裁定）在突发事件中，楼层员工见义勇为，为集体争得荣誉的。（当事人加奖100元）第五部分量化考核评定办法考核依据依据《图书销售中心量化考核规定》单据使用问题处理通知单的使用在日常的检查中，凡检查出属楼层首次发生的具有稳定性的，可以经过改正而达到杜绝的问题，开讫一式两联的《问题处理通知单》（见表1），出现问题的部门按照《问题处理通知单》上所述内容于24小时内将问题解决，并将处理意见反馈。问题处理通知单出现问题时间：年月日时分部门：考核人：出现问题情况：部门负责人：处理时间：问题处理情况：图12.复写罚款收据的使用个人违反《图书销售中心量化考核管理规定》有关条款的，直接开讫复写罚款收据。并同时在各部门计分表上依违纪情况对违纪部门进行扣分。凡楼层副经理以上人员出现未及时解决经《问题处理通知单》记录过的问题；未完成上级交给的工作及任务，并出现的问题不在《图书销售中心量化考核管理规定》中有关条款之列的。处罚力度：中心主任：300元，正经理200元，副经理100元图书销售中心副经理以上的干部受到中心级的处罚，于每月3号前将罚款交至四层曹媛处。曹媛于每月10号前将罚款收齐交至地下一层办事员处。迟交一日加扣10元。各销售部级及以下级别的处罚，各销售部将罚款收齐后，于每月15号前将罚款交至地下一层办事员处。评定办法《图书销售中心量化考核管理规定》中所述分值为每1分等于现金10元。中心主任、楼层正副经理在日常的工作中发生疏漏、违纪等问题扣除当月量化分数，并根据所扣分数交缴罚款。处罚力度为：中心主任加职务分10分、经理加职务分5分、副经理加职务分3分，主管加职务分2分，领班加职务分1分。中心主任分值对现中心主任对公司权责考核部的考核负责。凡当月图书销售中心整体被扣分数在35分以上（含35分），每超过1分，扣除100元楼层正副经理级分值对现凡楼层在一个月内被权责考核部扣分在8分（服务部3分）以上（含8分、3分）；被图书销售中心扣分在60分（服务部20分）以上（含60分、20分）均对楼层正副经理进行经济处罚。处罚力度为：超过60分（服务部20分）范围的部分，正职每增加1分扣除60元，副职每增加1分扣除40元。楼层在一个月内未被扣分的，奖励楼层1000元。经理级人员年终的奖罚、任免由公司及销售中心统一裁定。3．楼层主管级分值对现楼层正副经理对楼层主管的工作进行检查、落实。书籍部每人一分，该部总人数为该部主管对现值。凡书籍部在一个月内被扣对现值以上的（含实习生），各楼层实行双重考核，具体分值依楼层情况自定。两项考核各增加1分扣除20元。主管所管书籍部一年内出现3次”超分”现象，扣除年终奖的50％。主管所管书籍部一年内出现4次”超分”现象，扣除年终奖的100％。主管所管书籍部一年内出现5次或5次以上”超分”现象，免去主管职务。一年内连续3个月出现“超分”现象，免去主管职务。一个月内主管所管书籍部未出现违纪现象，奖励其200元。4.楼层领班级分值对现楼层主管对楼层领班的工作进行检查、落实。班组每人一分，班组总人数为该班组领班对现值。凡班组在一个月内被扣对现值以上的，每增加一分扣除10元。领班所管班组一年内出现3次”超分”现象，扣除年终奖的30％。领班所管班组一年内出现4次”超分”现象，扣除年终奖的50％。领班所管班组一年内出现5次或5次以上”超分”现象，免去领班职务。一年内连续3个月出现“超分”现象，免去领班职务。一个月内领班所管班组未出现违纪现象，奖励其个人100元。第六部分考核组织及形式一．组织成员组长：张育平组员：图书销售中心考核小组成员考核形式1.由图书销售员中心部分人员专门进行考核工作。2.每日例行检查时间及标准第一次：8：209：00检查重点：店容店貌规范及仪容仪表规范第二次：于12：00前进行不定点抽查。检查重点：店容店貌规范（卫生除外，书墩高度酌情）;仪容仪表规范；行为举止规范；工作纪律规范；服务规范；第三次：于17：00前进行不定点抽查。检查重点：店容店貌规范（卫生除外，书墩高度酌情）;仪容仪表规范；行为举止规范；工作纪律规范；服务规范；第四次：20：0020：30检查重点：店容店貌规范（卫生除外，书墩高度酌情）;仪容仪表规范；行为举止规范；工作纪律规范；服务规范；每月周三早晨统一检查各部门书架柜门糟、书架中缝、排行榜缝隙的卫生、展架后各缝隙、灯罩及展桌各位置的卫生。3.违反每日例行检查规范的处罚例查迟到：组长：50元、副组长30元、组员20元未进行例查：组长：100元、副组长60元、组员30元4.考核依据《图书销售中心量化考核管理规定》进行。第七部分等级营业员评定办法考核内容：（一）劳动纪律：一级营业员：出勤：全勤服务：无读者批评意见，无读者投诉。能较好的处理读者提出的各种问题和突发事件，在为读者服务的工作中，努力探索，有突出的服务事迹。规范：严格遵守公司及楼层的各项规章制度。无违纪现象。二级营业员：出勤：按公司规定程序请假，被批准后方可休假。病假以定点医院开据的休假证明为准。事假每季度不超过1日，迟到不超过2次，无早退现象。服务：无读者批评意见，无读者投诉。能较好的使用文明用语，能处理简单的突发事件。规范：工作中个人违纪违规3分以内.三级营业员：出勤：按公司规定程序请假，被批准后方可休假。病假以定点医院开据的休假证明为准。事假每季度不超过3日，迟到、早退不超过5次，无旷工行为。服务：无读者意见，无读者投诉。规范：工作中基本上无较严重违纪、违规现象。（个人扣5分以内者）待入级营业员：在出勤、技能、服务、规范四个方面其中一个方面达不到三级营业员标准者。（二）技能：营业员考核项目：业务知识、照单配书、英语1.业务知识：（30%）一级：100道二级：60道三级：40道待入级：40道以下要求：（1）、专业知识范围需在本部图书知识范围内。（2）、字数不得少于30字。（3）、抽取10道题，每题3分，回答错误不得分。（4）、业务知识、书籍知识题量各占50%。（5）、考题数量及范围按季度累加。2.照单配书：（40%）考核营业员（领班考部内一名营业员所考架面）主管所有架面，每个架面一个品种。（如在考核前出现私自调整品种数等作弊形为,降为待入级。如该营业员所主管所有架面总品种超过800种，每超过100种加1分）一级：4秒/种二级：6秒/种三级：7秒/种待入级：7秒/种以下（3）每错、漏、多配一本书在原配书时间基础上加扣10秒。（4）一级40分二级35分三级30分待入级25分（5）抄配书单的要求：书脊无书名的图书不抄；复本量在两本以下的图书不抄；抄单中第一排图书及最后一排图书各占架面的10％；抄清单及考核采取楼层互换的形式。(6)15个架面以上的每增加10个架面,增加1个筐.3.英语（30％）：（1）一级：80句+20个专有名词二级：40句+20个专有名词三级：30句+20个专有名词待入级：达不到三级标准的（2）英语每次考核5句及5个专有名词，英译中2句及2个专有名词、中译英3句及3个专有名词（口述）。每题3分，出现错误该句(专有名词)不得分。考题范围按季度累加。考核办法：1.技能考核评分办法：一级：100分二级：80-99分三级：60-79分待入级：60分以下2.等级考核时间为每季度的最后一个月26日到次月25日，按生日日期进行考核。3.对于待入级者给予一次补考机会，补考合格视为3级。（需在25日之前补考）。三、各级别的工资待遇：等级营业员（含领班）的评定考核与效益工资挂钩，在完成各部门任务、实行量化考核的基础上，进行等级分配。一级营业员：100%+奖励200元二级营业员：100%三级营业员：扣除当月200元待入级营业员：扣除当月500元第八部分奖金分配奖金分配公式：每人月销售总额＊部门系数=全额奖金注：1.书籍部记录当日总销售除以当日上班人数=每人当日销售每人当日月累计数为每人月销售总额。（各书籍部对大份结帐、大批量退样本等情况要有详细记录，书籍部可自行分配）2.当月个人最终收入同当月考勤、等级营业员、量化考核挂钩。本规定自2002年3月26起正式执行。图书销售中心2002/3目录第一部分图书销售中心各岗位职责各销售部经理级人员的职权范围………………1主管的职权范围………………..3领班的职权范围………………..4第二部分考勤制度迟到、病假、事假.………..5旷工、婚假、产假、丧假………………..6探亲假、工伤、年假……..………………7其它………………………..8第三部分工作规范制度仪容仪表规范…..…………9行为举止规范、工作纪律规范……………10服务规范……………………12店容店貌规范………………13更衣室规范…………………14会议规范、办理有关事务规范…………………15第四部分表扬及批评制度批评处罚、表扬奖励……………………..17第五部分量化考核评定办法考核依据、单据使用………18评定办法………………19第六部分考核组织及形式组织成员、考核形式……………21第七部分等级营业员评定办法考核内容………….22考核办法………….23各级别工资待遇………………….24第八部分奖金分配……………………..25图书销售中心量化考核管理规定精品文档精心整理PAGE24精品文档可编辑的精品文档营销中心的组织架构（第一阶段）营销中心市场部销售部商品部办事处广设信培零客拓销仓跟主告计息训售户展售库单任经主经主主经经助主员助理任理任任理理理任理信店客拓仓店息户展管助长主主员长理任任店店员员编制设置原则：为适应市场竞争的需要，使公司从生产型企业尽快转变成市场型企业，建立完善的市场销售网络体系，保持畅通高效的销售渠道，配合整体的市场营销活动，以达成英朗未来的战略目标，根据公司现有资源实力，我们按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的管理原则。2、岗位分类市场营销中心所属各部门按职能共设六个不同岗位，具体为：部门正副经理、岗位经理、主任、助理、店长、店员；部门经理设市场部经理、销售部正副经理、商品部副经理；岗位经理设电脑信息经理、客户经理、零售经理、拓展经理、办事处主任；主任设客户主任、零售主任、拓展主任、设计主任、培训主任、仓库主任、办事处主任助理、商品采购及跟单员、销售助理；助理设信息助理、仓管员、店长（营销秘书）；以及各级店员；3、机构及人员设置：整个营销中心下设营销总监1人，之下划分成四部分：市场部：下设市场部经理1人（兼）、下辖广告企划经理（兼）、电脑信息经理、信息助理、培训主任（兼）、平面设计主管（兼）各1人；销售部：下设销售部经理及副经理各1人，直接管理属下零售主任1人、拓展经理1人及拓展主任若干人、客户经理1人、客户主任1人、销售助理1人；在零售主任之下设店长、店员若干人；（3）商品部：设商品部副经理1人，管理成品仓和商品采购及跟单员1人，成品仓设仓库主任1人，下辖仓管员2人；（4）办事处（暂缺），其组织架构行文另定；二、营销中心的工作职能营销中心是依照公司董事会及总经理之指示，在独立的市场开发及销售计划与按公司战略规划指导编制的预算制度的原则下，展开以市场为中心，拟订并执行公司中长期和年度营销计划，制定符合市场实际的销售政策和营销组合策略，以完成公司下达的销售计划，包括市场调查、产品定位、定价，销售网络的建立、客户关系及合同管理、货款的回笼以及配合销售所进行的品牌形象管理、广告促销活动等一切营销相关业务。其具体履行如下职能：1、市场调查、研究及销售预测，及时整理、分析、反馈同行及竞争品牌的营销动态；制订并完成公司中长期营销企划，拟定符合市场实际和公司董事会要求的销售政策及营销组合策略；制订公司年度销售计划，承担公司下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配；制订公司新产品（品牌）开发计划，包括新产品（品牌）定位、定价、形象规划，并推导实施、落实、检查与总结；负责所管理的服装品牌货品的具体组织、储备、配送及物流的分析。及时组织及调整货源，确保营销计划的顺利完成；制订公司各品牌年度广告及促销计划，并负责组织、策划、执行，以提升产品销量和品牌知名度；负责整个中国市场的开拓、客户资源开发和管理，代表公司与客户的联系协调和销售业务的往来；组织策划公司订货会及参加大型展示招商会；根据市场反馈，及时组织公司内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议；10、每年两季订货会之前，制定公司营销手册及各类销售道具和宣传品；11、根据公司的财务制度，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作。三、营销中心工作责任营销中心对公司的经营业绩及品牌形象负责；四、营销中心的工作联系可直接与公司各部门沟通、协调工作；五、营销中心下辖各部门的工作职能市场部的工作职能制定并执行市场调查计划，以及日常市场管理；品牌规划与管理；制定并执行公司年度整体市场营销计划与预算（参谋）；制定并执行市场推广计划与预算；制定并执行广告与专卖店、专柜推广计划与预算；制定并执行公关与促销活动计划与预算；负责市场推广物品的设计制作；制定与执行新品牌（产品）上市计划；制定及实施针对经销商、加盟商、店员、店长培训的计划和方案；10、负责公司内外信息网络的建立、整理及分析，并及时向有关部门发布及建议；销售部的工作职能1、根据公司总体营销计划制定销售部及其区域别、时间别、品牌别的销售计划与预算，包括销售额、回款额、市场占有率、渗透率等；2、依据销售计划，制定销售部销售方针、政策，对销售业务活动的过程及结果进行管理。负责销售目标、市场占有率的达成；3、依据整体营销计划，执行和配合公司、市场部所制订的各项市场推广计划；4、负责经销商、加盟商的开发、选择、评估与激励；通过服务性销售方法，与经销商、加盟商建立长期稳定的“双赢”关系；5、负责公司直属售点、分公司或办事处的建设和管理（支持、服务和监控）。6、销售货款的及时、安全回收；7、市场信息的收集、整理、分析与反馈；8、销售报表的收集、整理、分析与反馈；9、与市场部沟通和配合，做好销售计划的制定，确保销售计划的严肃性；10、负责销售队伍建设及管理，依据业务发展，与行政及人力资源部共同制订销售部人力资源规划（人力资源的结构、储备等）及员工的招聘、培训、调配、评估与激励。商品部的工作职能制定合理的商品生产、调拨、库存（包括分库建设）与运输计划，并在批准后负责组织实施，以确保对销售部门的产品供应；制定年度、月度、季度及地区性产品开发、供应、调度计划，经审批后负责组织、监控与实施；制定完善的储运管理制度，确保产品安全存放和运输；严格货品出入库管理；做好物流分析工作，及时组织和调整货源，确保销售计划的完成。直属办事处的工作职能依据公司整体营销计划，协助一级市场的加盟商或二级市场省级加盟商及自身进行市场信息、销售、市场推广、顾客服务工作及销售队伍的建设和管理；依据公司整体营销计划，与加盟商共同制定相应的销售计划与政策。六、营销中心各岗位职责（一）营销总监的工作职责：直接向公司总经理报告并接受其领导；2、依据公司董事会要求，规划并组织执行公司总体市场和销售战略，以完成公司经营战略目标，并对公司产品的市场份额、地位、产品的配置、销售回款额、销售比率以及利润负责，其具体职务范围如下：2.1、全权主持本中心的日常营销管理工作在总经理的直接领导下，组织制订公司营销计划和具体的战略目标、战术措施，并在总经理审批后负责实施，对各期营销计划及利润目标的完成负直接责任；负责按公司的营销任务，向下属各部门进行任务的分解，并经常进行进度监控和调整，为下属解决工作中的困难，确保营销各项计划的完成；及时掌握目标市场的信息，定期进行市场动向、特点和发展趋势的分析及目标消费群需求分析和预测，组织拟订各种营销策划和策略方案，在总经理审批后负责组织实施，使产品适销对路和销售渠道的畅通；负责组织目标市场的分析，拟订市场拓展计划和费用预算计划，制订各品牌代理商的评审标准，保证销售网络的健康；组织做好客户服务工作、物流供应工作和销售资金回收工作，协调好下属员工和客户的关系，使企业在市场上保持良好的形象和获得理想的经济效益；负责对下属员工的考勤和业绩考评，据其工作态度和业绩进行表扬、批评直至向人力资源部提出奖罚建议，调动和任免的建议；负责按公司的职权范围对部门及员工的出差和各种费用的开支进行审核，确保资金使用的合理性；负责每季订货会的计划（包括工作计划和费用计划），组织、指挥和协调工作，确保目标任务的顺利完成；负责拟订下属各部门的业绩考评方案和奖罚方案，由人力资源部负责全公司总体平衡，在总经理审批后执行；负责对下属的培训和业务指导，积极提高下属的思想和业务素质，强调职业道德和团队合作精神，发挥快速战斗能力，增强市场竞争力；负责组织经营有关信息的收集、分析、整理和报告，使各级管理者及时准确地掌握企业内外的经营状况，明确市场需求和变化，经营思想紧跟时代步伐，从而使各部门的管理者和员工更好地理解和配合公司的经营运作策略和措施，提高战斗力；负责每月定期向总经理提交所管辖工作的书面总结报告、汇报、分析和提出措施。日常工作中出现非正常问题，必须及时向总经理请示和汇报，做好向上向下纵向和部门间横向的协调沟通，并随时指导下属部门的工作。2.2、与各部门的协调管理与产品研发、财务、生产等部门密切配合，确保营销工作的顺利展开；配合公司总经理处理好与当地政府各职能部门的关系；督促市场部经理、平面设计主管选择好广告公司、制作公司，合理进行广告投放，配合好客户共同策划促销活动，并监督形象广告的执行情况；配合销售部经理，组织拓展主任、零售主任对各自所负责区域的客户选择、销售网点的建立工作，处理好客户和顾客的投诉、退货以及商业单位的关系；协助财务、商品部，监督和管理好仓库的货物进、出、存，每月督促商品部做好当月的进、出、存月分析报表，发现问题及时追查处理。2.3、营销总监的权限行使营销中心的市场和销售任务的计划分配权；行使营销中心人员的定岗分区，调动权；经人力资源部审核后，可行使营销中心内经理级别以下的招聘权；经人力资源部审核后，可行使营销中心人员的考核和解聘、建议调离权；制定营销中心的各项费用计划、经财务部及总经理审批后，行使开支及监督使用权；经人力资源部审核并经总经理批准后，可行使营销中心人员的工资考核、奖金分配、岗位福利及其它嘉奖有关政策审定权；行使促销方案、品牌广告建设的计划、审核权及执行权；行使售后、售前服务的处理和建议处理权；行使营销中心财产的管理、控制保护权；行使营销中心按销售的所需货源的计划调度权。营销总监的职务要求如下：本科或大专以上学历，营销、广告或经济相关类专业毕业，年龄在28-50岁左右；至少3年以上服装行业营销管理工作经验，其中至少有2年以上从事同类服装品牌相关管理职位经验；具备一定的英文听说读写能力，熟悉电脑操作；很强的计划、组织、协调沟通能力和理解、分析、判断、表达、适应能力；有丰富的品牌推广经验和广泛的服装客户基础；擅长组织管理，责任感和团队精神强；有大型服装品牌管理经验者或MBA优先考虑。（二）市场部所辖各岗位职责1、市场部经理的工作职责1.1、直接向营销总监报告并接受其领导；1.2、制订营销计划，并付诸实施，监测其结果和改进措施，其具体工作职责如下：领导和组织部门内部各成员共同制定公司年度营销目标和整体市场营销工作计划；制定年度市场推广计划和预算，监督投放过程并及时评估和调整；管辖本部门内部及与其它部门之间的合作关系；与商品部、销售部门协商，结合市场情况作出合理的品牌推广计划；与开发、销售部门协商，结合市场情况作出合理和前瞻性个新品牌（产品）开发计划；与销售部门配合进行分销渠道及渠道政策设计与完善；协助销售部门实施整体市场推进工作，对过程及结果进行监控与评估；策划与推广顾客服务计划（会员制计划）和促销活动，对工作过程及结果进行监控与评估；评定本部门工作，及部内人员资信及其业绩表现，并负责内部人员调配；招募、培训、培养市场推广人员，为公司发展储备人才。1.3、市场部经理的职务要求如下：本科或大专以上学历，营销、广告或经济相关类专业毕业，年龄在岁左右；至少3年以上服装行业营销管理工作经验，其中至少有1年以上从事同类服装市场管理职位经验；具备一定的英文听说读写能力，熟悉电脑操作；很强的计划、组织、协调沟通能力和理解、分析、判断、表达、适应能力；擅长组织管理，责任感和团队精神强；有大型服装市场管理经验者或MBA优先考虑。2、广告企划经理的工作职责2.1、直接向市场部经理（或营销总监）报告并接受其领导；2.2、制订广告宣传计划，并付诸实施，监测其结果和改进措施，其具体工作职责如下：依据公司战略规划，发展品牌的长期经营和竞争策略，制定品牌年度、季度及月度宣传计划；负责整个品牌传播的管理和监控，并与研发、设计和销售部门沟通，共同编制公司年度品牌传播计划预算；做好与企业外部各政府机关、媒介和行业相关机构的关系协调工作；协助、督导广告及制作代理公司工作；协助广告公司、设计人员及客户制定品牌推广方案，并负责实施和监控；指导、审批、监督各地区市场促销计划的制定和实施；协助市场部经理/营销总监制定各种广告宣传政策，以加强销售人员和客户对该品牌的兴趣和支持；2.3、广告企划经理的职位要求：本科或大专以上学历，广告或营销相关专业毕业，年龄在岁左右；至少有3年以上广告工作经验，其中至少有1年以上从事服装品牌广告宣传的工作经验；具备良好的英文听说读写能力，熟练使用电脑，熟悉广告制作的各个环节（包括印刷、拍摄）等；与各媒介、模特公司、影视制作公司关系良好；有一定的组织管理经验，责任感和团队精神强，能吃苦；具备良好的文字表达能力和沟通能力；有大型服装企业或广州4A广告公司从业经验优先考虑；3、设计主任的工作职责3.1、直接向市场部经理（营销总监）报告并接受其领导；3.2、依据公司产品（品牌）推广计划，负责制定规划相应的VI、BI、SI规划，具体的职务范围如下：制定年度公司设计制作计划；负责公司各品牌CIS系统规划及相应品牌色彩应用计划、视觉应用管理；负责各专卖店、商场专柜的店面设计及相应货架、道具配置计划；负责设计制作各种广告、促销活动所需POP；制作费用预算与控制；外协单位工作的督导；负责各种推广方案的实施，并对方案的实施给予监督，并对执行效果进行评估；结合实际需要制定货架、道具、配件安全库存量，定期提交合理的货架道具需求计划，保证货架道具的及时供应；严格控制网点货架道具配件的领用情况，防止流失；及时向各销售网点传达公司下发的安装、装修工艺文件及通知，并按要求对网点进行指导；对不符合要求或违反公司规定的网点提出整改建议。经批准后负责网点撤消的善后工作；每月对制作费用及各网点、客户所需货架、道具的帐目上报，并做好工作总结。3.3、设计主任的职位要求：大专以上学历，美术专业毕业，年龄在岁左右；至少有3年以上平面设计工作经验，其中至少有2年以上在服装企业从事服装品牌设计推广工作经验；熟悉PC及MAC操作，熟练使用PHOTOSHOP、FREEHAND、CORELDRAW等图形处理软件应用；对装修工艺、材料及货架制作有一定认识；创意好、概念新，熟悉平面广告制作的各个环节；工作细心、责任感强；有大型服装企业或国内知名广告公司从业经验优先考虑；4、信息经理的工作职责4.1、直接向市场部经理（营销总监）报告并接受其领导；4.2、信息经理的具体工作职责如下：建立健全公司营销信息系统，制定内部信息，市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度；对本公司产品进行月度、季度及年度进销存进行查询分析，为本部门及公司领导提供销售、生产决策依据；对总部电脑信息系统进行日常管理维护和数据输入及传输，并做好系统数据维护，商品分类维护，单品资料维护，经销商资料维护及管理等；每月向营销总监提供准确的各地（包括总部）各产品的库存、销量、销售进度等销售报表；每天能及时反映各区域市场的要货计划/资源分配计划；与营销财务做好销售费用的严格控制，一旦出现情况，及时向营销总监反映；随时跟踪业务流程和应收帐款的清晰控制；及时了解反映控制各销售层次的销售情况和库存量；4.3、信息经理的职位要求本科及大专以上学历，计算机应用及相关专业毕业，年龄在岁左右；至少2年以上服装企业信息管理工作经验；熟悉各种前台POS系统和前后台通讯系统的模块功能；熟悉WINDOWSNT、IBMDBII/UDB系统；熟悉CLIENT/SERVER、BROWSER/SERVER软件结构及分布式数据库数据采集结构；具备良好的英文听说读写能力；有一定的组织管理经验，责任感和团队精神强，能吃苦；具备良好的文字表达能力和沟通能力；有大型服装企业同类职务工作从业经验优先考虑；5、信息助理的工作职责（略）培训主任的工作职责（略）（二）销售部内各岗位的工作职责1、销售部正（副）经理的工作职责1.1、直接向营销总监报告并接受其领导；1.2、依据公司整体发展规划，全面负责销售部门内的业务及人员管理，以完成公司下达的销售目标，具体之工作职责如下：规划并执行组织公司总体销售战略，制定并实施公司年度销售计划、销售费用预算计划及费用使用管理；依据营销中心管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作，开发、建立并维持与经销商、加盟商和其他有关方面的关系，主持制定销售策略及政策，领导销售人员顺利开拓市场，并进行客户管理；管辖本部门内与其它部门之间的合作关系；选择、培训、开发、考核和激励销售人员，争取实现预订的销售目标，并为公司发展储备人才；评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配；参与规划并协调产品定义和开发策略，以实现公司的战略目标；协助拓展经理（主任）开拓市场，选择好客户或加盟商，并指导零售经理（主任）对符合建点条件的单位按程序及时设置专柜或专卖店；往来帐务管理，并制定实施防止呆帐对策，确保帐款的回收；促销计划执行与管理；定期向营销总监或总经理提交进销存分析报告及项目进展报告，组织销售项目讨论会议。1.3、销售部正（副）经理的职位要求：本科或大专以上学历，纺织、营销或经济专业毕业，年龄在岁左右；至少有3年以上服装行业工作经验，其中至少有2年以上从事销售管理工作经验，并有广泛的服装品牌客户基础；具备一定的英文读写能力，熟悉电脑操作；有一定的组织管理经验，责任感和团队精神强，能吃苦；具备良好的文字表达能力和沟通能力；能长期在外出差并能承受较大的工作压力；有大型服装从业经验者优先；2、客户经理（主任）的工作职责2.1、直接向销售部正（副）经理报告并接受其领导；2.2、客户经理（主任）的工作职责如下：必须全力配合销售部正（副）经理开展销售服务工作，如期完成公司下达的批发业务销售工作；在接受市场营销部分配的批发任务和加盟区域内二次分配任务后，必须拟定一份全年工作计划，交销售部正（副）经理审核，并上报营销总监，作为工作考核依据；必须按公司要求努力开拓目标市场，协调好各商业单位的关系，管理好所负责批发业务的市场价格，并协助拓展业务的同事，完成加盟商的货源组织、收款等服务工作；每月25日做出“当月工作总结及下月工作计划”，交销售部正（副）经理审核，并上报营销总监，并作为工作考核；必须严格执行公司的营销方案，坚持现款现货的原则，对收到的汇款、银行承兑，要认真检查，去当地银行辨别真伪，10万元以上的汇票要求向开出行查询，确保货款安全；对商业单位的来款汇票，必须当天交予部门财务，并在复印件上签名确认收讫日期。并做好分类登记，详细记录，如：投款日期、汇票日期、汇票号码、金额、承兑汇票到期时间及承兑期几个月等；必须定期与部门财务、公司财务、仓管核对帐目，确保与经销商、客户的经济帐目准确；及时向公司提供竞争者的市场和产品进展情况；定期向销售部正（副）经理提交销售报告，参与销售项目讨论会议；2.3、客户经理（主任）的职位要求：大专以上学历，市场营销或经济类专业毕业，年龄在岁左右；至少有2年以上服装行业工作经验，其中至少有2年以上从事销售工作经验，并具一定的服装品牌批发业务运作能力；熟悉电脑操作；责任感和团队精神强，能吃苦；具备良好的文字表达能力和沟通能力；有大型服装企业类似工作经验者优先考虑；3、零售经理（主任）的工作职责3.1、直接向销售部经理报告并接受其领导；3.2、零售经理（主任）的具体工作职责如下：必须全力配合销售部经理开展公司零售业务工作，如期完成负责区域分配的零售计划；在接受市场营销部分配的任务和区域内二次分配任务后，必须拟定一份全年零售工作计划，交销售部经理审核，并上报营销总监，作为工作考核依据；必须按公司要求努力完成零售计划，协调好各商业单位的关系，管理好所负责区域的市场价格，监督所辖区域内的货物流向，并负责所辖区域的店铺/专柜工作；每月25日做出“当月工作总结及下月工作计划”，交销售部经理审核，并上报营销总监，并作为工作考核；必须严格执行公司的营销方案，要求当月执行的促销活动要及时总结，并将书面报告反馈回市场部经理和销售部经理；组织好货源，做好销售台帐及货品配送、产品陈列、终端形象、店员管理等工作；对商业单位的来款汇票，必须当天交予部门财务，并在复印件上签名确认收讫日期。并做好分类登记，详细记录，如：投款日期、汇票日期、汇票号码、金额、承兑汇票到期时间及承兑期几个月等；必须定期与部门财务、公司财务、仓管核对帐目，确保与仓库、商场的经济帐目准确；及时向公司提供竞争者的市场和产品进展情况；定期向销售部经理提交零售报告，参与销售项目讨论会议；负责本零售区域的专柜、专卖店的设置、申请报批、宣传资料的需求计划制定、分发登记及使用跟踪等；协同人力资源部及销售部经理或营销总监，对店长/店员进行面试，将初试合格的详细资料（身份证复印件、个人简历、学历证书）交人力资源部审核，并报公司批准；每月对所辖区域的店长/店员进行考核，根据各店（网点）的销售实绩定期填报《店长/店员底薪及奖金汇总表》，经店长/店员签名，销售部经理确认后，呈报营销总监及营销财务审核，以便结算店员/店长工资和奖金；负责所辖零售区域专柜、专卖店的管理工作，做到产品陈列、货架摆放、POP充足，确保按照公司统一的CI形象进行现场布置；对符合建点条件的单位按规定程序报请销售部经理，设置专柜，并监控装修质量，按公司有关规定进行考核；及时处理顾客投诉及退货事件，并跟踪处理结果；3.3、零售经理（主任）的职位要求：大专以上学历，市场营销或经济类专业毕业，年龄在岁左右；至少有2年以上从事服装零售管理工作经验，熟悉配货、补货、店堂陈列及店铺管理等一系列零售相关流程及业务，并具一定的财务知识；熟悉电脑操作；有出色的领导艺术和组织管理能力，责任感和团队精神强，能吃苦；具备良好的文字表达能力和沟通能力；有大型服装企业类似工作经验者优先考虑；4、拓展经理（主任）的工作职责4.1、直接向销售部经理报告并接受其领导；4.2、拓展经理（主任）的具体工作职责如下：必须全力配合销售经理开展市场拓展工作，如期完成本负责区域分配的市场拓展工作；在接受市场营销部分配的任务和区域内二次分配任务后，必须拟定一份全年拓展工作计划，交销售经理审核，并上报营销总监，作为工作考核依据；必须按公司要求努力开拓目标市场，协调好各商业单位的关系，管理好所开拓区域的市场价格，监督所辖区域内的货物流向，并负责所开拓区域的经销商（加盟商）服务工作；每月25日做出“当月工作总结及下月工作计划”，交销售部经理审核，并上报营销总监，并作为工作考核；严格执行公司加盟及经销方案，审查客户的信用额度，评估其经营实力，对符合公司经销或加盟条件的客户，及时上报销售部经理审批，并呈营销总监核准，并随时做好辅导客户加盟经销的准备；必须严格执行公司的营销方案，坚持现款现货的原则，对收到的汇款、银行承兑，要认真检查，去当地银行辨别真伪，10万元以上的汇票要求向开出行查询，确保货款安全；对加盟客户的来款汇票，必须当天交予部门财务，并在复印件上签名确认收讫日期。并做好分类登记，详细记录，如：投款日期、汇票日期、汇票号码、金额、承兑汇票到期时间及承兑期几个月等；必须定期与部门财务、公司财务、仓管核对帐目，确保与经销商、加盟客户的经济帐目准确；及时向公司提供竞争者的市场和产品进展情况；定期向销售部经理提交销售报告，参与销售项目讨论会议；负责本开拓区域的专柜、专卖店的设置、申请报批、宣传资料的需求计划制定、分发登记及使用跟踪等；协助加盟客户的终端网点开业工作，包括客户及其店员的培训、产品陈列、促销指导、店铺装修、进货指导等一系列工作；4.3拓展经理（主任）的职位要求：大专以上学历，市场营销或经济类专业毕业，年龄在岁左右；至少有2年以上服装行业工作经验，其中至少有1年以上从事服装拓展加盟工作经验，并具广泛的服装品牌客户基础；了解熟悉各服装品牌的经销加盟方案，熟识加盟程序的运作及具良好的服务客户开业指导能力；能长期出差，责任感和团队精神强，能吃苦；具备良好的文字表达能力和沟通能力；有大型服装企业类似工作经验者优先考虑；5、销售助理的工作职责5.1、直接向销售部经理报告并接受其领导；5.2、协助销售业务人员做好产品销售统计工作，其具体的职务范围如下：依据送货单财务记帐联做好各客户经理、拓展主任、零售主任及公司客户的铺货、收款《客户明细帐》及《商品发出明细帐》；《客户明细帐》以区域分页明细登记，《商品发出明细帐》以品牌名和商品品种规格分页明细登帐。据《客户明细帐》做好《销货日报表》；每日与财务、仓管、销售业务人员对帐，发现问题及时纠正；每月底向销售部经理、公司财务提供商品发出日报表和收款月报表；协助公司财务整理会计档案或开据发票；负责本部门内部信息的上传下达及横向部门间信息传递；建立健全公司各品牌销售各类统计台帐和统计档案；负责日常销售统计，对各类销售报表进行审核、整理汇总；进行统计信息的传送，定期不定期向商品部经理和销售部反馈统计结果，在已批准的情况及范围内接受统计数据的查询和咨询。做好经销商、加盟商的货款登记及销售台帐工作，负责销售合同任务完成情况以及客户让利情况统计；负责客户销售到款、提货及余额明细统计，并对各类销售报表进行审核、整理和汇总。5.3、销售助理的职务要求大专或中专以上学历，女，财务或统计专业毕业，年龄在岁左右；至少有1年以上从事销售服务工作经验；具备一定的英文听说读写能力，熟悉电脑操作；责任感和团队精神强，能吃苦；具备良好的文字表达能力和沟通能力；有大型服装企业类似工作经验者优先考虑；6、店长的工作职责6.1、直接向零售主任报告并接受其领导；6.2、店长的具体工作职责如下：完成销售部下达的所在售点销售目标；制订店铺的经营计划(每日,每周,每月...)；负责店员的培训及管理；负责店铺的日常营运及保护店铺经营资产的安全.市场调查及信息反馈；售点所需商品进、销、存的控制与管理；及时组织货源，做好配货、补货、店堂陈列等工作；认真执行市场营销部制定的广告及促销活动；按公司制度规定，认真及时处理顾客投诉、商品退换及突发事件的处理；遵守公司及进店有关管理规定，杜绝违纪现象；注重个人形象，提高个人素质，突出公司及品牌形象；6.3、店长的职务要求：大专或高中以上学