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文档简介
I访I访前准易总结跟进的步骤♦:♦完总结跟进的步骤♦:♦完成拜访记录跟进的行动•:•更新客户资料♦:♦总结行动优缺点•:•联系阶段性的拜访计划,计划下次拜访的目标•:.•:.完成的记录要容易让人理解清楚,完整和简洁拜访的高质量,并和销售模式相一致。访后分析是否达到目标,为什么?访后分析这次拜访中哪些方面做的比较好?在什么时候失去了医生的注意力?应在什么时候向医生提出用药要求?为什么医生不同意你的推荐?下次拜访应做哪些改进?下次拜访的目标是什么,什么时间下次采用什么信息、资料、拜访?幻灯片演讲跟踪。完成对医生的承诺。注意:拜访记录及分析越及时,便越准确。表:访后分析确认表请打勾(/)•:•联系阶段性的拜访投资计划,计划♦:•完成拜访记录户所做的承诺■明确跟进的行动是什么♦:•更新客户资料卡下次拜访的目标跟进工作♦跟进工作♦:♦经调查和研究显示:一个共同特点是他们的拜访后跟进工作都做的很好。•:•医生告诉我们:如果医药代表在跟进的工作上,能很迅速且有效率深刻地印象。•:回馈的温暖•:•准备下次拜访时需要的样品•:•准•:备医生所需要的文献♦:♦邀请医生参加产品说明会,研讨会或演讲♦:♦邀请医生参加社交活动跟进工作的诀窍•:到医生,要留下任何能代表你的东西•:跟进工作的诀窍•:文献,小礼品或名片.这样医生便会知道你曾来访.•:•立即找出失败的原因•:•立即找出失败的原因•:•如果问题出在对客户个性了解不足上,要通过各种渠道,获得更多有关资讯•:•在失败的拜访和下次拜访之前,要尽可能多地收集有关客户的有用资料拜访程序拜访客户拜访程序•:•不断涌现在我们面前看似无法破解的疑难,其实就是千载难逢的好机会•:•拜访不是一次性的、
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