医药代表培训_第1页
医药代表培训_第2页
医药代表培训_第3页
已阅读5页,还剩14页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

I访I访前准易总结跟进的步骤♦:♦完总结跟进的步骤♦:♦完成拜访记录跟进的行动•:•更新客户资料♦:♦总结行动优缺点•:•联系阶段性的拜访计划,计划下次拜访的目标•:.•:.完成的记录要容易让人理解清楚,完整和简洁拜访的高质量,并和销售模式相一致。访后分析是否达到目标,为什么?访后分析这次拜访中哪些方面做的比较好?在什么时候失去了医生的注意力?应在什么时候向医生提出用药要求?为什么医生不同意你的推荐?下次拜访应做哪些改进?下次拜访的目标是什么,什么时间下次采用什么信息、资料、拜访?幻灯片演讲跟踪。完成对医生的承诺。注意:拜访记录及分析越及时,便越准确。表:访后分析确认表请打勾(/)•:•联系阶段性的拜访投资计划,计划♦:•完成拜访记录户所做的承诺■明确跟进的行动是什么♦:•更新客户资料卡下次拜访的目标跟进工作♦跟进工作♦:♦经调查和研究显示:一个共同特点是他们的拜访后跟进工作都做的很好。•:•医生告诉我们:如果医药代表在跟进的工作上,能很迅速且有效率深刻地印象。•:回馈的温暖•:•准备下次拜访时需要的样品•:•准•:备医生所需要的文献♦:♦邀请医生参加产品说明会,研讨会或演讲♦:♦邀请医生参加社交活动跟进工作的诀窍•:到医生,要留下任何能代表你的东西•:跟进工作的诀窍•:文献,小礼品或名片.这样医生便会知道你曾来访.•:•立即找出失败的原因•:•立即找出失败的原因•:•如果问题出在对客户个性了解不足上,要通过各种渠道,获得更多有关资讯•:•在失败的拜访和下次拜访之前,要尽可能多地收集有关客户的有用资料拜访程序拜访客户拜访程序•:•不断涌现在我们面前看似无法破解的疑难,其实就是千载难逢的好机会•:•拜访不是一次性的、

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论