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文档简介

I访I访前准易总结跟进的步骤♦:♦完总结跟进的步骤♦:♦完成拜访记录跟进的行动•:•更新客户资料♦:♦总结行动优缺点•:•联系阶段性的拜访计划，计划下次拜访的目标•:.•:.完成的记录要容易让人理解清楚，完整和简洁拜访的高质量，并和销售模式相一致。访后分析是否达到目标，为什么？访后分析这次拜访中哪些方面做的比较好？在什么时候失去了医生的注意力？应在什么时候向医生提出用药要求？为什么医生不同意你的推荐？下次拜访应做哪些改进？下次拜访的目标是什么，什么时间下次采用什么信息、资料、拜访？幻灯片演讲跟踪。完成对医生的承诺。注意：拜访记录及分析越及时，便越准确。表：访后分析确认表请打勾（/）•:•联系阶段性的拜访投资计划，计划♦:•完成拜访记录户所做的承诺■明确跟进的行动是什么♦:•更新客户资料卡下次拜访的目标跟进工作♦跟进工作♦:♦经调查和研究显示:一个共同特点是他们的拜访后跟进工作都做的很好。•:•医生告诉我们：如果医药代表在跟进的工作上，能很迅速且有效率深刻地印象。•:回馈的温暖•:•准备下次拜访时需要的样品•:•准•:备医生所需要的文献♦:♦邀请医生参加产品说明会，研讨会或演讲♦:♦邀请医生参加社交活动跟进工作的诀窍•:到医生，要留下任何能代表你的东西•:跟进工作的诀窍•:文献，小礼品或名片.这样医生便会知道你曾来访.•:•立即找出失败的原因•:•立即找出失败的原因•:•如果问题出在对客户个性了解不足上,要通过各种渠道，获得更多有关资讯•:•在失败的拜访和下次拜访之前,要尽可能多地收集有关客户的有用资料拜访程序拜访客户拜访程序•:•不断涌现在我们面前看似无法破解的疑难，其实就是千载难逢的好机会•:•拜访不是一次性的、

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