校园营销课件

营销策划书MarketingScheming深圳高新医疗科技有限公司高新医疗校园营销方案第一章：概要第二章：方案内容第三章：大学生创业合伙人招募内容第四章：附录目录Contents世界卫生组织已经把口腔疾病作为世界上三大慢性非传染性疾病来防治概要Part01ADDYOURTITLEHERE公司介绍、营销方案方案内容Part02ADDYOURTITLEHERE深圳高新医疗科技有限公司于2016年8月25日正式成立；是一个集研发、生产、销售为一体的高新技术企业公司介绍ADDYOURTITLEHERE1.公司介绍1.1企业简介公司介绍

深圳高新医疗科技有限公司于2016年8月25日正式成立；是一个集研发、生产、销售为一体的高新技术企业；

主要经营

1、妇科疾病的临床检验试剂；

2、口腔菌群疾病的预防、检测和治疗产品；口腔清洁护理用品；

高新医疗以铸就行业标准为目标，内外兼修、精细致远；以诚信为本，追求卓越、力求完美。积极拓展经营领域和发展空间，通过专业的的服务和高端的质量，努力打造“高新医疗”名族品牌。高新医疗科技有限公司建立了规范化的企业运作及完善的管理制度。公司研发力量雄厚，现有高级工程师多名，拥有专业的生产、研发团队，营销团队来为各级别的医疗单位服务，为广大人民的健康服务。

我们的宗旨是：“不断创新产品，不断改进产品质量、不断满足客户需求”。1.2牙菌斑简介

俗话说“牙疼不算病”，虽然牙病看起来没有生命危险，但不少牙病的危害已远远超出牙齿本身，关系到人体重要脏器，成为许多死亡率极高的疾病诱因。牙菌斑是基质包裹的互相粘附、或粘附于牙面、牙间或修复体表面的软而未矿化的细菌性群体，为不能被水冲去或漱掉的一种细菌性生物膜。权威口腔专业文献报道：国内90%以上的人群患有不同程度的龋齿，龋病等口腔疾病的高发，均由整个口腔牙菌斑得不到有效清除发展而成。以往虽然绝大多数国人都有刷牙习惯，但具备正确科学刷牙习惯的人寥寥无几。1.2.1牙菌斑---致病性牙菌斑是造成人类两大口腔疾病------龋病、牙周病的始动因子。牙菌斑与龋病

龋病是发生于牙齿硬组织的慢性细菌性疾病，表现为牙体硬组织色、形、质的改变。与龋病发生有关的牙菌斑，多位于牙齿的咬合面、光滑面、邻面和颈缘。1.主要的致病产物是各种有机酸，如乳酸。2.致病性

（1）产酸性

（2）合成细胞外多糖对牙面的粘附能力

（3）耐酸性高新医疗菌斑去除剂牙膏型--竹炭，是我公司研发生产的具有预防、治疗各种口腔疾病的口腔清洁护理用品，借鉴国际先进口腔护理、保健技术，让真正的功效牙膏走进千万家！1.3成人竹炭牙膏简介产品包装牙膏：100g一支

售价68元

棉签型菌斑指示剂：20支/盒35元

/10支/盒25元微信商城二维码

3.广告用语海报广告：1.如果你还没有找到一款牙膏让你爱上刷牙，就选高新医疗成人竹炭牙膏吧！2.女：送我什么礼物？男：......

女：怎么买这么贵的牙膏？男：再贵，也比不上你在我心中的位置，你值得拥有！3.关爱牙齿，更关心你；牙美心更美，笑容更动人；呵护口腔健康，笑容完美绽放。4.送女友/男友，送给亲爱的爱人，让TA笑起来更迷人，送亲朋好友，关心牙齿健康，孝敬长辈，关爱晚辈送闺蜜/朋友，口气清新，友爱亲密，关心他人健康送客户/领导，合作共赢，增进感情。5.9月20日全国爱牙日（每一年都会有一个主题，2017年主题未公布）创业合伙人：1.

货源，众里难寻？成本，居高不下？

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一场成全野心的联合创业2.

零投入

零风险

高收益

时间灵活3.【报名对象】大一至大四在校学生和青年创业者

1：奋斗型：找到合作伙伴一起创业

2：学霸型：找到一个好的工作

3：努力型：找到平台提供项目和兼职

4：无聊型：交友互动，结交更广阔的人脉

5：屌丝型：找到自己的人生目标和方向，让大学不再迷茫、不再游荡。3.广告用语4.校园内商店营销联系校园商店负责人，在商店直接售卖，商店附近贴上护牙爱牙宣传海报

5.大学生创业合伙式营销

本校园签30个创业合伙人，每月规定销售额，达不到，公司可换人，可以直接拿货，也可以通过商城扫码进来购买，卖一支牙膏返20元，类似于微商，不限制销售方法。市场分析、海报宣传、扫码报名、合作方式、代理培训、结算方式大学生创业合作招募内容Part03

大学生创业合伙人招募内容1.市场分析进入21世纪，随着社会经济的纵深发展，大学生作为社会的一个特殊群体逐渐的形成了自己独特的消费观念和消费习惯。理性消费依然是消费的主流。价格、质量、潮流是大学生消费时所要考虑的主要因素。贵州大学生的每月可支配生活费大约集中在500~1000元，其平均数为748.53元。而这笔钱主要用于支付饮食和日常生活用品开销。由于大学生的消费水平处于中低水平，对高档消费品的消费并不多，且年龄都在18-23岁之间，口腔问题相对较少，对功效牙膏需求量不大。所以此次目标市场策略主要分为两点：1.朋友之间送礼，树立良好人脉圈；2长期投资，合伙式创业为在校大学生提供发展平台。在校园中，治疗型牙膏的认可度相对较低，市场的潜力大，由于大学生的消费观念尚不成熟，广告的刺激将极大的左右他们的消费倾向，所以我们将推出在校园中的宣传海报，占得在校园推广的先机。

调查问卷、协议书附录Part04ADDYOURTITLEHERE附录1：问卷调查WHAT?性别：

年龄：

年级：

1．请问您了解什么是牙菌斑吗？A.了解B.知道一点C.完全不了解2.请问您在选择牙膏上更偏重于那种效果？A.美白型B.口气清新型C.防蛀型D.治疗型3．请问您是否有过兼职经历？A.是B.否4．请问您兼职的原因： A.锻炼自己的能力B.尽早接触社会C.改善自己的经济状况D.认识不同的人E.打发时间F.其他5．您对创业是否感兴趣？ A.很有兴趣B.比较有兴趣C.一般D.不是很感兴趣E.没兴趣6.您多创业概念的理解为：A.自己开办一个（企业）公司B.只要开创一份事业都叫创业C.开发一项前沿的科技项目D.其他校园代理协议校园代理协议书甲方：深圳高新医疗科技有限公司

乙方：

甲乙双方根据《中华人民共和国民法》、《中华人民共和国合同法》有关规定，本着平等、自愿、公平诚信原则，经友好协商，就乙方在校园内代理甲方产品事宜达成如下：

第一项代理条件

1、乙方销售区域：甲方授权乙方在目前就读的学校内销售甲方产品。

2、甲方责任与义务

Ø提供符合国家相关产品质量标准的优质产品。

Ø在不影响乙方学习时间前提下，定期提供产品相关知识培训。

Ø甲方应按约定支付乙方薪酬乙方责任与义务

Ø乙方在签订本协议时需要提供本人的身份证原件及学生证原件。

Ø乙方每月要向甲方汇报销售数据。

Ø乙方所销售产品需在甲方微信商城平台扫码购买。

4、价格管理

如乙方批量进货，甲方供价为40元/支，乙方通过微信商城销售一支牙膏，甲方返利给乙方20元。菌斑指示剂棉签型统一售价，20支/盒35元，10支/盒25元

5、货款结算与支付

货款结算：批量进货，甲方在乙方付款后3个工作日内发货；如通过商城销售，甲方立即返20元到乙方提供账户。

6、交货方式：货物从甲方运往乙方所在地，乙方有权选择运输方式，运输过程中的费用由乙方承担。

校园代理协议第二项合同终止时的处理

若合作双方任何一方在合作期间无法履行合作义务，或任何一方有违反本协议条款而无法调解时，另一方有权随时书面通知中止合作。第三项有效期限

本合同自甲乙双方签署之日起生效。有效期自年月日至：年月日。

第四项协商事项

1、本协议未尽事项，甲乙双方应当友好协商加以解决。

2、本合