业务总监工作计划（共5篇）

第11页共11页业务总监工作方案〔共5篇〕第1篇：银保业务总监工作方案一．强抓团队建立与根底管理：首先，构建“以文化建立为中心，以根本法、企划、培训和督导为根本点”的队伍建立和管理体系。其次，逐步建立标准化的管理手段；比方：会议管理、绩效管理、活动量管理、人力管理等等。最后，围绕以销售工作为核心的管理流程并标准运作；比方：从队伍建立和培养最根底的文化底蕴开场，通过有效的活动量管理，通过强化执行力及配以严格的督导措施，逐步提升业务销售收入，1.活动量管理〔工作重心〕：抓客户经理队伍建立和网点经营；抓客户经理在网点做什么、怎么做、做到什么程度的问题；抓营业区经理在管什么、怎么管的、管到什么程度的问题；抓业务前线销售问题，出现问题向哪里反映？以及怎么解决的问题；抓标准的工作流程环节和每日的活动量的标准。使队伍和网点的精细化管理看得见、摸得着、可量化、易操作。2.加强报表制度的管理：比方：表达工作过程的报表—月工作方案、周工作方案以及每天的工作日志督导。表达市场信息变化的报表—网点信息表、同业信息表、客户档案记录。3.不定时的进展绩效面谈工作：内容主要是针对业绩绩效和业务活动方面。4.培训辅导：对于客户经理，习惯性的表示对属员非常有信心。花大量时间辅导他们。对于营业区经理更多的提供工作思路，共享工作经历。5.鼓励：奖励必须是每个人都有才能“争取”到的，精神鼓励大于物资鼓励。二．业绩及目的达成方面:1.人力目的：营业区经理4人，营业部经理12人，客户经理48人。2.渠道经营目的：稳固加强现有片区的关系，再逐步开拓出两个以上的未开拓片区资。做到“人在阵地在”。3.业绩达成方面：对外：抓重点片区、重点网点、重点人物〔树立标杆〕。对内：树典范，让典范精神全面复制。业务形式采用网点联动营销、网点组合PK赛、开展假日经营竞赛、常态经营、网点理财沙龙和产说会形式。趸交目的：开门红5000万，全年1.5个亿。期缴目的：开门红350万，全年1200万。第2篇：银保业务总监工作方案一．强抓团队建立与根底管理：首先，构建“以文化建立为中心，以根本法、企划、培训和督导为根本点”的队伍建立和管理体系。其次，逐步建立标准化的管理手段；比方：会议管理、绩效管理、活动量管理、人力管理等等。最后，围绕以销售工作为核心的管理流程并标准运作；比方：从队伍建立和培养最根底的文化底蕴开场，通过有效的活动量管理，通过强化执行力及配以严格的督导措施，逐步提升业务销售收入，1.活动量管理〔工作重心〕：抓客户经理队伍建立和网点经营；抓客户经理在网点做什么、怎么做、做到什么程度的问题；抓营业区经理在管什么、怎么管的、管到什么程度的问题；抓业务前线销售问题，出现问题向哪里反映？以及怎么解决的问题；抓标准的工作流程环节和每日的活动量的标准。使队伍和网点的精细化管理看得见、摸得着、可量化、易操作。2.加强报表制度的管理：比方：表达工作过程的报表—月工作方案、周工作方案以及每天的工作日志督导。表达市场信息变化的报表—网点信息表、同业信息表、客户档案记录。3.不定时的进展绩效面谈工作：内容主要是针对业绩绩效和业务活动方面。4.培训辅导：对于客户经理，习惯性的表示对属员非常有信心。花大量时间辅导他们。对于营业区经理更多的提供工作思路，共享工作经历。5.鼓励：奖励必须是每个人都有才能“争取”到的，精神鼓励大于物资鼓励。二．业绩及目的达成方面:1.人力目的：营业区经理4人，营业部经理12人，客户经理48人。2.渠道经营目的：稳固加强现有片区的关系，再逐步开拓出两个以上的未开拓片区资。做到“人在阵地在”。3.业绩达成方面：对外：抓重点片区、重点网点、重点人物〔树立标杆〕。对内：树典范，让典范精神全面复制。业务形式采用网点联动营销、网点组合PK赛、开展假日经营竞赛、常态经营、网点理财沙龙和产说会形式。趸交目的：开门红5000万，全年1.5个亿。期缴目的：开门红350万，全年1200万。第3篇：总监工作方案工作方案回忆走过的2023年，有成绩也有缺乏，有收获也有付出。半年来，在奔波中挥洒汗水，于进取中追求成功！本人一直秉承着老实做人、踏实做事的的原那么和积极主动的工作态度，树立了效劳型管理理念，以履职尽责的进取心做好本职工作。以下是本人对本工程工程2023年做出的工作方案：一、坚持工程部例会制度每周星期五上午10点组织工程部例会，将工程部全体人员集合在一起，对工程概况、施工进度等进展汇总，对工程中出现的问题进展讨论和总结。二、建立完善的工程管理制度和工程简报制度一个工程建立好坏与管理到位与否严密联络。针对本工程制定详细的制度和奖罚机制，细致到例会、质量检查、监理通知、停工令等出现的奖罚制度，对于工期延误不同时间段的处理意见等等都做详细的规定，严格执行每月对监理、总包单位管理人员的量化考评。各项制度严格执行，确保了工程质量平安进度的按方案完成。制定工程简报，工程部人员将每月工程进展汇报公司领导，抄送公司各相关部门，让公司各部门时时掌握公司各工程情况，通力合作，保证公司利益。三、坚持每周质量、平安大检查制度针对工程质量和平安重要性，工程部每周二对施工现场、工人生活区、食堂等进展全面检查，汇总检查内容，责任相关单位整改，确保施工现场质量及平安。要求监理单位多组织现场协调会，现场质量会，技术协调会等，解决相关事宜，并针对屡次出现的质量问题，平安问题，通报相关部门公司领导到现场统一思想，解决问题，以到达了事半功倍的效果。四、针对监理资料、施工单位资料及建筑实体的检查制度针对监理规划、施行细那么、监理月报、监理日志、旁站和检验批等检查，是否交圈等落实监理管理，强化监理职责和监理管理到位。针对施工单位检查施工组织设计、施工专项方案、施工交底、分包单位资料、检验批等资料，和施工现场的进场材料、试化验、试块留置、支拆模、塔吊施工电梯手续等等检查结合建筑实体，全面细致精细化管理。二次构造砌筑施工前，在主要通道实行实体样板带路，指导施工。五、针对施工进度的纠偏管理制度要求监理单位对进度纠偏做预警，根据关键线路工期延误采取相关措施解决。超过10天提出警告，超过20天要求施工单位工程部书面提交措施追赶工期，超过30天约谈公司领导，提供实在可行的方案解决工期延误事宜。以较好控制施工进度。六、通畅设计联络和技术洽商的讨论制度随着施工展开，相关的技术洽商、设计变更不断增加，工程部有严格的提交技术洽商时间和流程，快速的审核制度和与设计联络方式，电子版代替正式文件先行指导施工的方式，防止发生因变更增加的费用支出。技术洽商和设计方案是否可行，商讨更为可行的方式。第4篇：业务总监职务说明书业务总监职务说明书1、业务总监工作职责：〔01〕协助总经理制定年度销售方案，对业务部进展整体调配，业务跟踪安排。〔02〕帮助本部门所属员工尽所有努力促成销售目的的有效达成。〔03〕市场调查、研究及分析^p活动，提供准确的可靠市场情报，做为拟订本公司的销售政策的根据。〔04〕办理有关销售的各项统计与分析^p：工作日志、周绩效报告、客户档案、工程跟进表、业绩月报等，以供总经理参考与业绩的追踪。〔05〕研订销售管理与业务人员晋升及待遇方法，借以鼓励业务人员努力达成销售目的。〔06〕提供业务人员教育训练方案，与行政部配合，有方案地培养训练所属员工，并随时给予教育培训时机，以进步业务人员的工作才能与素质。〔07〕根据部门年度工作方案，对所需的款项支出做出预算，并加以控制。〔08〕运用有效领导方法，鼓励所属部门员工士气，进步工作效率，并监视所属人员，按照工作标准或要求，有效执行其工作，确保本部门销售目的的达成。〔09〕按照公司绩效考核管理方法的规章制度，对部门所属人员进展考核、奖惩、升降，力求处理公平合理。2、业务总监工作权限：〔01〕对所属部门员工具有考核权、业务费用申请审核权、奖惩权。〔02〕对业务类制度文件的制定权；对公司业务拓展方法的建议权。第5篇：业务总监岗位职责业务总监岗位职责********集团业务总监岗位职责一、职位名称:业务总监二、直属关系:直属上级:集团总经理直属下级:各单位总经理三、岗位职责:1、负责集团公司下属*****厂、*****场、*****厂、****厂等单位消费运营的监视管理工作。2、负责组织集团公司年度工作方案、工作总结及相关行政文件的起草、编制、审核和上报。3、负责集团公司对各单位年度业务任务、经营目的的拟定、下达～及完成情况的监视管理。4、负责组织召开集团公司及下属公司的消费经营、平安消费、节能降耗等有关的会议。5、负责集团公司中层及中层以上管理人员的选用、任命～组织人员培训及考核。6、负责对集团公司下属各单位任务目的、开展经营状况的考核和评估～并向总经理进展汇报。7、负责对集团公司及下属各单位开展方案、整改措施、改良工程的跟进和监视。8、负责集团公司及下属各单位之间消费资、人员配置及相关问题的组织协调。9、负责集团公司各单位消费、能耗、销售经营等相关报表的上报材料的审核及汇报。10、负责集团公司及各单位申请、评估、采购票据等相关书面材料的审批。11、理解国家相关法律法规、行业政策～及时向总经理提出有关企业开展的方案和建议。12、负责组织安排上级政府主管部门、重要客户、第三方机构的现场参观与评估。13、综合把握行业市场状况～及时调整集团各单位的消费经营策略～确保集团公司总体经营利润逐年上升。14、做好对集团公司及各单位的节能降耗、平安消费和经营状况等监视和考核工作。15、负责集团公司及各单位消费经营目的、方案、任务等相关文件拟定与审核。16、负责组织集团公司娱乐、集会等重大活动工程的开展。17、负责集团公司及各单位外来重大相关