软文58网观点：C2C网站的生存与广告传播

C2C网站的生存与广告传播途径【文章摘要】不断开展的C2C平台加快了群体的壮大，自由竞争的局面慢慢要经历优胜劣汰，适者生存的残酷考验。软广告是以新闻形式出现的广告，用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下引导消费群的购置。搜索引擎可以通过关键词广告搜索来提高网店的测览量，获得更多的用户。软广告和搜索引擎有利于网商走出网络的深巷，从而获得更好的销售额，提高利润。【关键词】C2C；软广告；搜索引擎继阿里巴巴旗下的淘宝网、腾讯旗下的拍拍网．重组后的易趣网在C2C业务上先后发力，搜索引擎巨头百度也于去年宣布进军国内C2C市场，至此，国内市值排名前三的互联网企业均开展了自身的C2C业务。不断开展的C2C平台也刺激网商群体的迅速开展，竞争越来越剧烈。((Netguide2023中国互联网调查报告?显示2023年我国各C2C电子商务网站交易规模为410．4亿元人民币，较2023年增长90％。C2C模式直是我国网上购物的主要形式，预计未来两年我国C2C电子商务网站的总营收规模将继续迅速增加。2023年C2C电子商务网站交易规模将到达678亿元人民币，增长率为65．2％，2023年交易规模将到达约1023亿元人民币。如何把握好互联网带来的全新商机，在竞争剧烈的网上店铺中做出自己的特色，创造源源不断的网上财富一一这已成为了那些依靠知名C2C平台开展的中，小网商迫切需要面对和亟待解决的问题。一．C2C模式和开展现状1．C2C的概况C2C，即“Consumertconsumer〞，是消费者与消费者之间的电子商务，C2C电子商务主要是指网上拍卖，商品和信息从消费者直接到消费者，俗称“网上开店〞，其模式的特点就是群众化交易。06年拍拍网的强势介入让C2C领域形成了四足鼎立之势，淘宝，易趣、拍拍、123拍．四家各有千秋，而又强弱清楚。搜索引擎巨头百度也于去年宣布进军国内C2C市场，让这个不平静的市场烽烟再起。2，C2C网商的现状C2C的运作流程简单易学，开店只需用户身份认证，免除了实体店繁杂的手续和高额投入，操作方便，本钱低廉，为许多学生．热爱网上交易或失业在家的人群创造了新的生存途径，解决了网络百万就业问题，而且正在向规模化开展。然而，在浩瀚如海的虚拟网络世界中，想让一个小网店在众多竞争对手中脱颖而出绝非易事，需要网商拥有良好的营销技巧，敏锐的广告意识和科学的推广方式。二．C2c网站的推广措施所谓网站推广，目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得有关产品和效劳等信息，为最终形成购置决策提供支持。一一由于每个C2C平台的网店数量巨大，顾客了解单个网店的渠道较少，许多网店虽然经过精心筹划设计，但在开张很长时间后，仍然无人问津，最后不得不关门歇业。这是因为此类网店的推广做得不成功，在很大程度上影响厂网店销售的销售效果。1．利用软广告推广网店(1)擅于利用“软新闻〞推广一店软广告即以新闻形式出现的广告。以文字形式出现的软广告，一般又称为。软文〞或“软新闻〞，它往往收而不露，克敌于无形。一般受众在浏览新闻时是不会轻易区别出新闻和软文的，所以很容易掉入了被精心设计过的“软文广告〞陷阱，相较于平常的硬广告，软文内外兼修、棉里藏针，更容易被群众接受，是有力的营销手段。为提高网店的销售量，网店可以通过筹划在报纸．杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升网店形象和知名度宣传性，阐释性文章。典型的例子是淘宝第一店。柠檬绿茶〞，这个被称为“中国C2C第一店〞的网店，成交信誉已突破50万，它不仅巧妙的运用博客营销，接受来自四面八方的采访，还不亦悦乎地拍摄视频答谢顾客，可谓把。软文〞的作用发挥到了极致，我们可以轻易在Google，百度中搜索到关于它的文章，文章来源遍布新华网．新浪网．阿里巴巴等各种类型网站。由于柠檬绿茶独特的营销模式和推广方法，网店页面的日均点击量已超过25万，世界著名的大卖场家乐福在中国的门市，现在一天的平均人流是大约1．1万，而柠檬绿茶独立IPEl均有2万多人流量。(2)利用店铺装修抓住腐客眼球随着广告过多过滥局面的出现，受众的逆反心理逐渐形成，一些非语言的广告形式如音乐，绘画，包装，实物以及行为动作等软广告反而更受亲赖地被受众接收，局部网商甚至干脆就利用一些非语言符号独立运作，让人在不知道它是广告的情下先接受其感染，在心中产生喜爱之情并留下良好印象。网上商店并不是一个独立的网站，整个电子商务平台可能排列着数以千计的专卖店。网上商店的产生和成长数量不可小觑，留给顾客的。第一眼〞印象往往决定消费者是否访问自家小店。包装〞必不可少，这就要求网商们在给自己的小店装修上多花功夫。高雅的风格能提升店铺的品质，营造温馨的气氛，给予顾客审美上的享受；精明的商家还会配上优美的背景音乐，用美好的购物环境使顾客流连忘返，深刻记住店铺的名字，使软广告深入人心。(3)效劳广告“效劳〞是指伴随产品销售进行的售前、售中和售后效劳。售前，售中的效劳似乎是为了产品的顺利售出，而产品售出后的效劳承诺或效劳保证那么似乎是非营利目的的一种软广告。首先，售后效劳。良好的售后效劳是一个C2C网店赚取回头客的必要手段，这与各大交易平台推出的信用评价机制又是分不开的：老实信用，是网商长期开展的明智方针，相应的“不满意包退换〞，“货到付款〞等效劳也为消费者提供了有利保障，这样的店铺信得过，在吸引了一大批忠实客户的同时也赚取了良好的信誉。其次，免费效劳。免费效劳包括免费赠送小礼品、免费送货上门、样品免费试用，免费获得优惠券，免费的电子邮件或电话咨询效劳等多种形式的活动。没有人能够对免费获得物品表示抗拒，正因如此，免费的赠品已经成为一种为网店吸引新顾客并让他们进行回访的有效推广方法。最后，其他效劳。参与公益活动，赠送电子杂志、针对性的促销活动等效劳，也是在线进行广告宣传的有利措施。2．利用搜索引擎提升曝光率全球最大网络调查公司CyberAtlas最近的一项调查说明，网站75％的访问量都来自于搜索引擎的推荐；第三方研究机构艾瑞在去年的研究显示，2023年4月，C2C类电子商务网站用户覆盖人数为6380．3万人，其中共有3141万人在访问C2C电子商务网站之前访问了搜索效劳，占总覆盖人数的49．2％。的‘门户’，是C2C类电子商务关联性最强互联网效劳。各个C2C的网站也知道搜索引擎在C2C类电子商务的重要性，纷纷结合搜索引擎提高效益。那么C2C客户怎样利用搜索引擎来增加自己网店的生意？第一．增加一店关键字在其他一站出现的频率无论是在网上发帖子回帖子，开博客等等，要有良好的广告意识。使网上处处出现自己网站的名字并精心设计关键词。信息量上来了，被搜索到的可能性就大大的提高了。这样就给自己的网店一个无形的广告。第三．在名人博客或其他常用网站做广告因为名人(包括网络)一直站在舆论的风口浪尖上，所以被网友搜索的可能性就会增大。如果在跟他们有关的网站中投放广告有助于增加店铺的搜索率。经常访问一些名人的博客，留下我们的脚印，留下自己的独具个性的留言和评论，也会引来很多的店铺停留关注的。常用网站浏览量比较大，也会带来意想不到的搜索效果。但是由于个人网商不同于企业，资金雄厚，投放广告也不能随心所欲，投放地点需仔细斟酌斟酌。|三．精心设计一店信息货比三家，买家在看到商品的时候往往在看中商品后再通过搜索引擎搜索相关的商品。这就使我们店铺的信息的设置具有一定的学问。信息设置的太有个性，别人搜索不到，信息设置太群众化也可以使到手的生意飞掉。所以在信息的设置方面，既要自己的个性存在，给人新鲜感，也要保持群众的信息，以便别人查找同类产品的时候可以很轻松的找到店铺。第四．参加搜索引擎的竞价拂名现在的搜索引擎一般都开展了竞价排名业务。只要用户付一定的费用，在某关键字的搜索上就可以得到比较靠前的位置，也会给网上带来不错的效益。软文58网，一直致力于网络营销、原创软文代写代发、新闻稿写作与发布。10年专业团队运作，100位专业网络资深参谋，1000家网络媒体优势资源，10000家以上客户满意的信誉见证。详情请咨询客服。【软文是什么？如何选择媒体发布？】1、语言精练、文笔流畅、构思巧妙，把品牌或产品融入产业、行业背景予以定位，灵活运用权威推荐、专家点评、客户访谈等新闻模块，塑造品牌或产品真实可信、权威可靠，时尚高端的形象，让潜在客户印象深刻，激发消费欲望。2、软文适应于三类需求，第一，成长性企业或产品用来打造品牌形象；第二，持续性的舆论环境塑造，为产品市场拓展营造良好舆论气氛；第三，帮助新生企业或产品短期内迅速提高市场认知度。3、软文一般分为新闻类软文、行业类软文、产品类软文。写作手法一般有新闻通稿、新闻报道、媒体访谈、经验分享、观点交流、权威资料发布、人物访谈、故事类、情感类等，根据其目的和作用以及期望到达的效果进行针对性写作与发布。4、让你的企业和产品轻松上新浪网搜狐网腾讯网网易163

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【软文推广的作用】

1、迅速提升公司形象〔1〕通过在新浪、网易、搜狐、腾讯、人民网等媒体上发布公司新闻，同时在公司网站上展示这些新闻，可以迅速提升公司形象。〔2〕来自第三方权威网站的报道，比硬广告更加有说服力；〔3〕把相关媒体报道截图放到宣传手册上，增强品牌权威性。2、主要宣传企业和网站〔1〕在百度新闻源的媒体里发布新闻、搜索结果全面优先，当用户想了解您时，可以在百度搜索到您的相关信息。〔2〕在百度新闻里的内容，很容易被人转载发布，起到免费主动宣传作用；〔3〕文章里留下网址或电话，可促使顾客主动与您联系；3、高质量外链提升网站权重〔1〕百度提升算法，低质量外链作用越来越小。而新闻类网站不仅权重高，而且文章收录快，是最好的高质量外链；〔2〕在能够带外链的新闻源里发布新闻，并带上公司关键词和网址，可以迅速提高网站权重；〔3〕提供的高质量外链永久有效，不会掉链，不会被删除；

【百度新闻源百科】

什么是百度新闻源网站？

顾名思义，就是百度新闻源经常抓取文章的网站。作为一个百度推广软文SEOER必须熟悉和掌握这些新闻源的特点，因为掌握了这些新闻源就是掌握了一首的信息资源。这些资源具备非常大的优越性，如果仔细观察很多的SEOER都有自己的博客或者专栏，在新闻源建立博