场部人员薪酬及奖励政策

广告企业年市场部人员薪酬和奖赏政策****广告有限企业市场部人员薪酬和奖赏政策以激励职工提高个人及团队经营业绩，励多劳多得为原则，试行 年1月1日起奏效，有效期为一年，时期依据企业期自 经营方向及发展需要，体制需要改正，将正式公布增补条例。、市场部人员的收入由以下四部分构成。1、薪资底薪：由企业依据每位市场人员的工作资历、学历等综合要素拟订；2、月度奖金：由行政部对每位市场人员当月出勤状况纪律表现等方面的查核和市场部总监对其个人对部门业务管理制度的执行状况的查核确立。3、佣金收入：市场人员依据个人达成业绩量，市场总监及市场经理依据团队达成的业绩量提取必定比率佣金；4、特别奖赏：超额达成企业拟订的季度、年度目标，或个人单个销售合同的回款额达到较高数额，个人、团队表现的超额奖赏制度。注：市场部全体职工的收入需依据国家规定缴纳个人所得税。二、薪资底薪制度市场部人职薪资底薪为月薪每个月15日发放上个月的薪依据每3个月业绩连制， 资。续达成状况或每季度（3个月）的业绩累计达成额能否达到进行荣膺与下调等级。元/月是元/季度否元/月是元/季度否元/月 是元/季度否元/月是元/季度否元/月是1-3月4-6月7-8月9-12月3500350035003500300030003000300030003000300020002000200020002000200020001000100010001000100010001000标准业绩目标达成状况级别3000市场总监 0900003000市场经理0900002500高级主任 075000市场主任 25001/8175000元/季度否700700 700 700详细内容：（一）荣膺体制：1、市场主任连续3个月/累计3个月超额达成责任目标，或连续6个（累计6个月）达成责任目标，经市场总监查核，行政部查核赞同，荣膺为高级市场主任，享受高级主任的底薪标准。2、高级主任连续3个月超额达成责任目标或连续6个月达成责任目标，经总监查核，获得荣膺市场经理的资格，经行政人事部查核赞同，具备管理团队的能力，可荣膺为市场经2/82

理，享有市场经理的底薪标准及相应管理团队的管理佣金。 （二）下调体制：1、市场经理如连续 3个月（或累计3个月）未达成个人责任目标及所管团队责任目标的80%；第4个月起，底薪按高级主任底薪标准，但仍任职为市场经理，并享有所带团队业绩的管理佣金；如连续6个月或累计6个月，未达成个人责任目标，及所管团队责任目标的80%；则贬职为高级主任，按高级主任的底薪标准，其实不再享受管理团队的佣金。2、高级市场主任如连续3个月或累计3个月未完责任目标，第4个月起底薪标准按市场主任标准，如在下个季度连续3任标准，如在下个季度连续3个月累计达成前3、市场主任当月未达成责任目标，扣罚底薪累计业绩达成额达到目标，则按正常底薪标准6个月的责任目标，则仍按高级市场主任标准。30%，以下个月达成责任目标，且与上个月的1000元，并补齐上月扣罚的30%，即领取1300兀。这样类计。三、月度奖金：200元。100元依据行政部查核，100元由部门总监查核，优异者全额领取，优异者，领取80%，及格者领50%，不及格者不发放奖金。四、佣金操作细则、佣金计算基数指实质收款额，不是广告合同额。2、佣金比率是按税前计算，市场人员需按国家规定，对所得佣金按 8%缴纳个人所得税；佣金按月进行结算和提取，以当月到帐金额计提，当月佣金于下月支付。4、佣金计算公式：佣金=实质收款额x 相应佣金百分比5、团队管理佣金 =团队当月实质收款总数x相应管理佣金比率6、月销售业绩、季度销售业绩从销售人员入职之日开始计算，市场总监、市场经理的年销售业绩从 2008年1月1日开始计算。7、市场经理直接签订的广告合同，按广告合同额对应比率提取佣金，该业务计入部门总业绩，但不另提取团队提成。8、当企业领导安排跟进的客户，由市场总监负责指落实人员跟进，佣金按销售提成比率中的50%计算，实质收款额计入市场部销售总业绩。9、当市场人员需策划部辅助配合方案或重要谈判时需策划人员跟进，在销售提成比率中，按20%作为策划人员的奖赏提成。10、如是客服部跟进的老客户继签广告， 则销售提成依据实质收款额， 客服部人员与原签定该客户市场部人员各占 50%；业务发生额按50%计入市场部业绩。如原签订该客户的市场部人员已经离职，则客户部人员提成比率仍按提成比率的 50%计，其余50%提成比例归入企业行政基金，用于职工福利或活动开销，业务发生额的 50%计入市场部业绩。11、企业除户户通以外的媒体广告， 依据成本核算后，另定提成制度； 设计部人员配合公关部的有关设计及制作，按年度设计创收额进行奖金分派，不推行提成制度。3/83

佣金制度一：（请依据企业状况自主选择一种—）媒体类型 签单折扣数 销售提成比率市 市场经理 市场总监5折提10%提成比率1%提成比率2%***6折15%2%3%7折18%2.5%3.5%8折以上20%3%4%说明：制度1是为鼓舞业务人员签署合同时， 尽量少打折，经过增值服务或其余促销举措，提争营业隘场环境下;佣金制度二:媒体类型签单折扣数签单额 销售提成市 市场经理 市场总监低于5折（实质收款额）60万元以上一比率提10%提成比率2%提成比率3%***说明：制度高出5折部分是依循原提成制度10%35%媒体类型签单折扣数签单额 销售提成市 市场经理 市场总监低于5折（实质收款额）60万元以上一比率提10%提成比率2%提成比率3%***说明：制度高出5折部分是依循原提成制度10%35%2%3%5%，底价推行一个提成标准，底价之一部分，按不过该50%部分，由本来单调由业务人员获取，改为由业务人员、市场总监、市场经理共同分得。此提成制度也会鼓舞业务人员少打折扣，不过提成比率相对固定，简单计算。注：1、低于5折签单一定报市场总监，经部门主管及董事长赞同后方可确立。2、如广告以实物互换或货款联合方式支付的广告投放形式，需经上报市场总监及董事长10%50%提成，赞同赞同。提成原则按收款部分按提成比率计，赞同赞同。提成原则按收款部分按提成比率计，实物部分按货物市场价 80%折算，以货物形式计提成.如货物不行分物形式计提成.如货物不行分，或较名贵较大型，如车房等，依据折算后价值，以现金形式按比率提成.五、特别奖赏制度:、市场人员年度达成广告业绩（指实质收款额，以下同）达到50、市场人员年度达成广告业绩（指实质收款额，以下同）达到50万元（含50万元）以上，年关奖赏8000元。2、市场经理个人年度达成广告业绩额达到所率领的团队年度达成广告业绩额达标3、市场总监个人年度达成广告业绩额达到60万元以上，年关奖赏2、市场经理个人年度达成广告业绩额达到所率领的团队年度达成广告业绩额达标3、市场总监个人年度达成广告业绩额达到60万元以上，年关奖赏175万元，高出部分按60万元以上，年关奖赏10000元;10%作为奖赏。10000元;350350万元，高出部10%作为奖赏。、每个月第一个签1万元以上（含1市场部年度广告业绩达标分按4单额达到万元）的市场部人员，并实质回收款项的，奖赏100元。5、每个业务小组，每个月业绩第一名的市场人员，且达成当月业绩目标的，奖赏 200元。4/84

6、每季度小组达标的团队，奖赏该团队奖金 1000元。季度指标可累计， 即如第一季度未达成但第二季度能达成并追补回第一季度差额，企业补发第一季度奖金，这样类推。若季度暂末达标，年度达标，补发季度奖金；7、全部奖赏于下季第二个月随薪资发放。（上述年度计提奖赏百分比，是指在原销售提成比率基础上，加上对应计提比率计提）七、90天未回收，市场总监有权扣该市场人员此部分佣金一半并以书面报送

或经过打官司追回的收款，或由市场部移交给财务部门催讨的合同款，皆不再计发佣金。）者，8七、90天未回收，市场总监有权扣该市场人员此部分佣金一半并以书面报送

或经过打官司追回的收款，或由市场部移交给财务部门催讨的合同款，皆不再计发佣金。）者，8原则峰业/阳的朋合聂自动产。市场人员、市场经理）无加班费。八、市场经理、市场总监关于重要客户（签单额在10万元以上），享有适合款待、公关费，市场经理的支出须经市场

长、财务部经理审批旦一于额定Hit长赞同后方琳销。费，市场经理的支出须经市场

长、财务部经理审批旦一于额定Hit长赞同后方琳销。自己持续跟进合同执行的前提下，可按原佣金系数提佣，在这类状况下，不行将该些合同分派给手下市场人员跟进。5/85前j照黑、调离或提高到无佣金岗位的，若企业要求其直接跟进的，可按原佣金系数提佣，不然佣金计算到新岗位到职日前聘天新市场经理到职后，只好提取到职后该团队签约并公布的合同管理佣金。3、遇以下状况，市场人员的佣金提取计算至其岗位最后工作日企业已收到的款额:除劳动合同的市场人员。市安邨门里市场人的业场表员差提出与其排除或停止劳动合同，因为特别状况，企业方面暂不可以与其排除或停止劳动合同而临十、媒补说乱致折扣市场人员一定依据企业拟订的各种类媒体的价钱及折扣进行销售，不得擅自降廉价钱或折扣，易有不然企业有权不赞同该交易流，再由部门经理及部门总监赞同，方可与客户［獭监员、哪篝五个门谦户;姗牌度并核市与总政部隼长对告核结果行如市场营销人员一个季度内销售业绩达不到企业的最低规定，则依据市场总监对其个人拘留提成，或在业务过程中跑外单等现象，视情节赐予罚款、警示、记过、辞退等处罚。企业保存在适合的时候改正此政策的权益及最后解说权。本试行文件从年11月1日起奏效。***广告有限企业Whenyouareoldandgreyandfullofsleep,6/86Andnoddingbythefire,takedownthisbook,Andslowlyread,anddreamofthesoft100kYoureyeshadonce,andoftheirshadowsdeep;Howmanylovedyourmomentsofgladgrace,Andlovedyourbeautywithlovefalseortrue,Butonemanlovedthepilgrimsoulinyou,Andlovedthesorrowsofyourchangingface;Andbendingdownbesidetheglowingbars,Murmur,alittlesadly,howlovefledAndpaceduponthemountainsoverheadAndhidhisfaceamidacrowdofstars.ThefurthestdistanceintheworldIsnotbetweenlifeanddeathButwhenIstandinfrontofyouYetyoudontknowthatIloveyou.ThefurthestdistanceintheworldIsnotwhenIstandinfrontofyouYetyoucantseemylove7/87ButwhenundoubtedlyknowingthelovefrombothYetcannotbetogether.Thefurthestdistanceinthewor