商务英语期末考试试题

商务英语期末考试试题测试1.贵公司是专营工艺品出口的吗，Areyourcompanyspecializedintheexportofhandicrafts?.你们的还价偏低，我们无法接受。Yourcounterofferissolowthatwecan,taccept.或Iappreciateyourcounterofferbutfindittoolowtoaccept..根据你们的建议，我们已经改进了内包装，以适合你方市场消费者的需要。Accordingtoyouradvisement,wehavemademuchimprovementintheinnerpackinginordertomeetcustomers'requirementsinyourmarket..你们能给我们报一万双男式皮鞋，二00九年一月份交货的实盘吗，WouldyouletushaveyourmostfavourablefirmoffersofJanuary,2009for10,000pairofmen'leathershoes?5.你们一定要在交货期前三十天把信用证开到我方，以便做好必要的安排。YourL/Cmustreachusonemonthbeforethetimeofshipmentsothatwecanmakenecessaryarrangement.6.关于价格问题，我认为在购买商品时，应该考虑的不仅是价格，还有品质。我们的产品质量一向是很好的，价格也是有竞争性的。无论如何，我们有诚意与你们做生意，希望你们还个价吧。Aboutthematterofprice,Ithinkwhenwebuysomeproducts,weshouldtakeintoconsiderationnotonlythepricebutalsothequality.Ourproductsarewellwithqualityandcompetitiveprice.Well,anyway,wearesincereinourwishtodobusinesswithyou.Let'shaveyourcounteroffer..考虑到我们之间长期友好的贸易关系，我们准备把折扣提高到10%oConsideringthelong-standingbusinessrelationshipbetweenus,weshallgrantyouaspecialdiscountof10%..我方不得不要求你方在保兑的，不可撤销的即期信用证的基础上进行这笔交易。wehavetorequireyoutodothetransactiononthebasisofconfirmedirrevocableLetterofCreditpayablebydraftatsight..我们可以应你方要求，按发票价的百分之一百三十投保，但必须提请你方注意:额外的保险费用应由你方负担。Wecanacceptyourrequesttohavetheinsuranceofthegoodscoveredat130%oftheinvoiceamount,itmustbesubmittedtoyournoticethattheextrapremiumshouldbebornebyyou.but.合同应规定商品的名称、规格、数量、单价、总值、装卸港、交货期及付款条件等。Thecontractshallprovidethenameofthecommodity,specifications,quantity,unitprice,total,loadingandunloadingport,deliverydateandtermsofpayment,etc.III.1.Wearegiventounderstandthatyouareastate-ownedenterpriseandwehaveconfidenceinthequalityofChineseproducts.Ifyourpricesaremoderate,webelievethereisapromisingmarketfortheabove-mentionedarticlesinourarea.我们知道你们是国有企业，并且我们对中国产品质量很有信心。如果你们的价格适中，我们相信在我们上述提到我方地区会有一个很有潜力的市场。Asiswellknown,ourtableclothsareexquisitelymadeandmoderatelypriced.Theyareknownfortheirfinequalityandbeautifulpacking.Thereisawiderangeofsamplesinourshow-room.众所周知,我们的桌布是做工精致,价格公道。它们以优良的品质和精美的包装而闻名。我们的展厅有各种各样的产品样本。Accordingly,wehavelostnotimeingettingintouchwithourfactoriesandurgedthemtohastentheirdelivery.Owingtoheavycommitments,theycannotadvancedeliveryfromJunetoAprilbuttheyunderstandperfectlythatJulyisthesellingseasonforshirtsinyourmarket.因此，我们在与我们的工厂联系方面没有损失丝毫时间并且还让他们要加快交货。由于订货太多，4月到6月他们无法提前交货，但是他们完全了解7月是你方市场的衬衣销售旺季。Althoughwearemuchappreciativeofyoureffortstohelpsellourbicycles,weregretbeingunabletoconsideryourrequestforpaymentbyD/A60days'sight.OurusualpracticeistoaskforsightL/C.虽然我们衷心感谢你为推销我们的自行车付出的努力，但很遗憾,我方不能接受你方要求用60天远期D/A付款方式。我们的惯例是见票即付的信用证支付。Aswemustadheretoourcustomarypractice,wehopethatyouwillnotthinkusunaccommodating.由于我们必须坚持我们的一贯做法，我们希望你方不要认为是我们不愿通融。IV.Writing:Writealetterofmakingaspecificenquiryandaletterofreplytothespecificenquiry.Boththelettersarebasedonthefollowingsituations:Commodity:silkscarves;Price:$300perdozenCIFMelbourne;Quantity:5000dozens;Payment:byconfirmed,irrevocableL/Catsight.Thebuyerasksfor10%reductionintheprice,theselleronlytogivea2%reduction.测试2Wearemoreflexibleindoingbusinessnow.CouldyouopenshipmentassoonasyoureceiveourL/C?Wethinkit'sunwiseforeitherpartytoinsistonhisownprice.WehaveopenedanL/CInfavoroftheBeijingMachineryImportandExportCorporation.5.ToopenanL/C,wehavetopayadeposit.That'stieupourmoney.I'mverygladthatwehavereachanagreementonthisproblem.Ourofferwillremainvalidforthreedays.We'11effectinyourfavorasightL/CtobesettledinUSdollars.Couldyoumakeanexceptionandgiveourrequestyourspecialconsideration?Generallyspeaking,anL/Cshouldbeopenedbythebuyeronemonthbeforeshipment.II.TranslatethefollowingChineseintoEnglish:.我们专营工艺品出口已有多年了。especializeinexportofartsandcraftsformanyyearsW.请寄来贵方产品最新样品并附最低价格，我们将十分感激。Wewouldappreciateyousendingusthelatestsampleswiththeirbestprices.你们的还价和世界市场的价格不一致。3.Thepriceyoucounterofferedisnotinlinewiththeworldmarket..好吧，我给你一个特别优惠价，这种衬衫每打成本加运费纽约到岸价格为70美元。Well,Iwouldgiveyouaspecialdiscount,thepriceoftheshirtis$70perdozenCIFLondon.5.请告知你方的包装方式以便我方确认。Pleaseadviseyourpackingforourconfirmation..你们的价格比竞争者的价格高很多，应把它降到合理的水平，否则将无法达成交易。Thepriceyouquotedisfoundtobeonahighersidethanothercompetitor,andyoushouldseeyourwaytomakeareductionreasonably.Ifnot,businesscanbeclosed..考虑到目前市场价格的上升，我们只能给5%的折扣。Consideringthepriceofthisproductistendingup,weshallgrantyouadiscountof5%.8（关于价格问题，我认为在购买商品时，应该考虑的不仅是价格，还有品质。我们的产品质量一向是很好的，价格也是有竞争性的。无论如何，我们有诚意与你们做生意，希望你们还个价吧Abouttheprice,Idohopeyou'11directtheattentionofyourclientstotakeintoconsiderationnotonlythepricebutalsothequality,andthequalityofourproductsisalwaysverygood,andpricesarecompetitive.Well,anyway,wearesinceretodobusinesswithyou,let'shaveyoucounteroffer..正如您所知，信用证在国际贸易中是普遍采用的正常的支付方式。我们必须坚持这种习惯的做法。Asyouknow,letterofcreditisthenormaltermsofpaymentuniversallyadoptedininternationalbusiness,wemustadheretothiscustomarypractice..既然你们的客户急需这批货物，请速开信用证，以便我们能按照合同所规定的时间及时装船。Sinceyourcustomersareinurgentneedofthegoodsandwehopeyouwillopenletterofcreditassoonaspossible,thusenablingustoshipthegoodsintime.Inordertoconcludethebusiness,Ihopeyou'11meetmehalfway.Whatabout50%byL/CandthebalancebyD/P?为了实现合作，我希望我们都能做出让步，一半用信用卡的方式付款一半用付款交单的方式付款怎么样，Thepricetermstobeemployeddependmuchonthecharacteristicsofthegoodsaswellastheirspecifictransportrequirementsandshallalwaysservethebestinterestofbuyersandsellersalike.价格条款高很多都是由货物的特征以及他们的具体运输需求来决定的，而且总是为买家和卖家提供最大的利益一样。Asfarasatrialorderisconsidered,thequantityisbynomeanssmall.Andgenerallyspeaking,weshouldgainprofitfromtrialorder.Ihopeyou'11betomeetourrequirements.只要考虑到订单，数量就不会小。一般来说，我们应该从订单中得到好处。我希望你们可以满足我们的要求。Inthepastfewyearsmanyofthedealershaveplacedsubstantialorderswithusandsomehaveevenpressedusforrepeatorders.Webelieveourtableclothsarealsosalableinyourmarket.在过去的几年里，许多经销商都已同我们定制了大量的订单，有的还重复订货。我们相信我们的桌布在你们那儿的市场也会畅销。Wenowavailourselvesofthisopportunitytowritetoyouwithaviewtoenteringintobusinessrelationswithyou.现在我们借此机会给你们写信是为了和你们建立业务上的联系。IV.Writing:Writealetterofmakingaspecificenquiry.Thelettershouldbebasedonthefollowingsituations:1.Commodity:SunbirdMen,sSilkShirt;Price:$800perdozenCIFNewYork;Quantity:10000dozens;3.Payment:byconfirmed,irrevocableL/Catsight.Thebuyerasksfor15%reductionintheprice,theselleronlytogivea5%reduction.测试3.请随时向我方报告下列货物的最新价格。Pleasekeepusinformedofthelatestquotationforthefollowingitems..我方打算按照当前的国际市场价格给你报个价。Wearepreparedtogiveyouaquotationwhichisbasedupontheprevailinginternationalmarketprice.3.很遗憾，我们的价格与你方还盘之间的差距太大。I'msorrythedifferencebetweenourpriceandyourcounterofferistoowide..能不能互相让步,我想我们双方都坚持自己的价格是不明智的。Howaboutmeetingeachotherhalfway?Idon'tthinkitwiseforeitherofustoinsistonhisownprice..我们不能做这笔交易，因为卖方提价百分之五，并降低数量百分之二十五。Wecannotdothebusiness,becausethesellershaveincreasedtheirpriceby5%andreducedthequantityby25%..这些厂经验丰富，历史悠久，是我们产品出口的主要生产厂家，所有产品在世界市场上享有较高声誉。theyareourmainexportbasesoftoolswiththeadvantageofhavinggoodproductionexperienceandlonghistoricalrecord.Alltheirproductsenjoyhighprestige信誉intheworldmarket.一般来说，我们在收到有关的信用证后三个月内可交货。Asarule,wedeliverallourorderswithinthreemonthsafterreceiptofthecoveringL/C.8.我们认为您的价格不切实际，需要降到竞争水平才行。ourimpressionisthatyourpriceisimpracticable.Youmustbringitdowntoacompetitivelevel.9.我们已通知我方银行开立以您方为受益人的不可撤销的跟单信用证。其金额为20000美元。Wehaveinstructedourbanktoopenanirrevocable不可改变的documentaryletterofcreditinyourfavour.TheamountisUS$1300.00.1(Sincethetotalamountissobigandtheworldmonetarymarketisratherunstableatthemoment,wecannotacceptanyothertermsofpaymentthanL/C.Furthermore,thesamekindofpaymenttermsarebeinginsisteduponbyyourexportersforgoodstoChina.因为总额很大和世界金钱市场在当时是相当不稳定的，我们不可能接受除L/C以外的.任何其他付款期限。此外，这同一种付款期限也被向中国出口的您的物品的出口商所坚持。2(2PleasequoteyourlowestpriceCIFSeattleforeachofthefollowingitems,includingour5%commission请表述您以下项目中每一个最低的的CIF西雅图价格，包括我们的5%委员佣金。3(Weusuallypackeachpieceofmen'sshirtinapolybag,halfdozentoaboxand10dozentoawoodencase我们通常用聚乙烯薄膜袋包装每一件衬衣，一盒里有半打，一个木箱里有10打。4(Thequantityyouorderedismuchsmallerthanthoseofothers.Ifyoucanmanagetoboostitabit,wellconsidergivingyouaproperrateofdiscount.你们订的数量比别人少很多。如果你能设法增加一点，我们将考虑给你一个适当的折扣率。：5(Owingtoheavycommitments,theycannotadvancedeliveryfromJunetoAprilbuttheyunderstandperfectlythatJulyisthesellingseasonforshirtsinyourmarket.由于繁重，他们不能推进交付从六月份到四月，但他们非常清楚七月份是在你的衬衫市场销售旺季测试4I.TranslatethefollowingChineseintoEnglish:.请注意有关信用证的条款应与合同条款严格一致。Pleaseseetoitthatthestipulationsintherelevantcreditarestrictlyinaccordancewiththetermsstatedinthecontract..考虑到我们之间长期友好的贸易关系，我们准备把折扣提高到10%。Consideringthelong-standingbusinessrelationshipbetweenus,weshallgrantyouaspecialdiscountof10%.恐怕您的还盘太低了。我认为没有任何厂家会接受您的价格的。rmafraidyourcounter-offerisfartoolow.Ibelievenomanufacturerwouldacceptyourprice.4.米用哪一1种价格，取决于产品的特点以及所需的运输运输条件，同时要使符合买卖双方彼此的利益。Thepricetermstobeemployeddependmuchonthecharacteristicsofthegoodsaswellastheirspecifictransportrequirementsandshallalwaysservethebestinterestofbuyersandsellersalike.5.我希望贵方能给我方的定单以特殊考虑，尽量说服生产厂加速生产。Ihopeyou'11trytopersuadethefactoriestostepupproductionandgiveourorderyourspecialconsideration..关于价格问题，我认为在购买商品时，应该考虑的不仅是价格，还有品质。我们的产品质量一向是很好的，价格也是有竞争性的。无论如何，我们有诚意与你们做生意，希望你们还个价吧。7（吸塑包装是世界市场上这种产品的最新包装。它惹人注目，能起到促销的作用。Theskinpackingisthemostadvancedpackingforthisproductintheworldmarket.Itcatchestheeyesandcanhelppushsales..这是我们的FOB价目表。所有的价格都以我方最后确认为准。HereareourFOBpricelists.Allthepricesaresubjecttoourfinalconfirmation..由于我们是在互利的基础上做交易.最大的可能是CIF青岛每台八十美元.Aswedobusinessonthebasisofmutualbenefit,thebestwecandois80dollarspersetCIFQingdao.10,我们对你们的产品有特殊的兴趣。如果质量好，价格合理,我们将大量订购Wehavespecialinterestinyourproducts.IfYourpricesarereasonableandquantitiessatisfactory,wewillplacesubstantialorders.III.TranslatethefollowingEnglishintoChinese:WeshouldbeobligedifyouwouldgiveusquotationsperdozenCIFVancouverforthoseitemsaslistedontheseparatesheet.如果你愿意把这些项目的温哥华到岸价报价单独列出的话，我们将感激你。Inreply,weregrettoinformyouthatwecannotdothebusinessonyourprice.YoumaybeawarethatsomeIndiandealersareloweringtheirprices.Nodoubtthereiskeencompetitioninthemarket在答复中，我们遗憾地通知您,在您的价格基础上，我们不能做这笔生意。您可能知道，有些印度商人正在降低他们的价格，无疑这是一个剧烈的市场竞争Iwouldliketopointoutthatbecauseofthelimitedstock,you'dbetteracceptitassoonaspossible.我想指出的是，由于数量有限，你最好接受它尽快。I'mawfullysorry.Thisisourfloorprice.Ifyoufinditunworkable,wemayaswellcallthedealoff.我非常抱歉。这是我们的底价。如果你觉得不可行，我们不妨取消这笔交易Wewishtoreiteratethatitisinviewofourlongfriendlybusinessrelationsthatweextendyouthisaccommodation.我们愿重申，在我们长期友好的业务关系，我们做出此项调和的测试5II.TranslatethefollowingChineseintoEnglish:(40points).请注意有关信用证的条款应与合同条款严格一致。.考虑到我们之间长期友好的贸易关系，我们准备把折扣提高到10%o.根据你们的建议，我们已经改进了内包装，以适合你方市场消费者的需要。.你们一定要在交货期前三十天把信用证开到我方，以便做好必要的安排。.关于价格问题，我认为在购买商品时，应该考虑的不仅是价格，还有品质。我们的产品质量一向是很好的，价格也是有竞争性的。无论如何，我们有诚意与你们做生意，希望你们还个价吧。7(你们的价格比竞争者的价格高很多，应把它降到合理的水平，否则将无法达成交易8.正如您所知，信用证在国际贸易中是普遍采用的正常的支付方式。我们必须坚持这种习惯的做法。9(我们已通知我方银行开立以您方为受益人的不可撤销的跟单信用证。其金额为50000美元。(一般来说，我们在收到有关的信用证后三个月内可交货10III.TranslatethefollowingEnglishintoChinese:(25points)Togiveyouageneralideaofourproducts,wearesendingyouunderseparatecoveracataloguetogetherwitharangeofpamphletsforyourreference.为了使贵方对我方产品有全面的了解，我方另函寄了一系列的目录册一起给您作为参考。Therewouldbenoproblem,Isuppose.Wealwaystryourbesttomeetyourrequirementinviewofourlongrelations我想没有问题应该没有问题。鉴于我们长期合作的关系，我们会尽力满足您的需求Theyareourmainexportbasesoftoolswiththeadvantageofhavinggoodproductionexperienceandlonghistoricalrecord.Alltheirproductsenjoyhighprestigeintheworldmarket他们是我们主要出口基地，有良好的生产经验，历史悠久。所有的产品在世界上享有很高的威望Owingtoheavycommitments,theycannotadvancedeliveryfromJunetoAprilbuttheyunderstandperfectlythatJulyisthesellingseasonforshirtsinyourmarket.Inordertoconcludethebusiness,Ihopeyou'11meetmehalfway.Whatabout50%byL/Candthe5.balancebyD/P?为了达成交易，我希望我们互相折衷，怎么样,第一批货用即期信用证支付，第二批用即期付款交单方式支。工作计划怎么写一、工作计划的概念工作计划是指机关、团体、企事业单位的各级机构，对定时期的工作预先作出安排和打算时所使用的文种。工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。二、工作计划的特点（一）严肃性。工作计划作为机关团体和企事业单位对工作的规划安排，往往会受到高度重视,因此工作计划的严肃性不可或缺。（二）方向性、指导性。工作计划往往是对本机关、本单位的发展或者工作的要点指明了方向，具有很强的指导性。（三）战略性。工作计划往往是机关单位发展战略的集中体现。（四）科学性和可行性。相关机关单位在制订工作计划的时候，往往要经过充分的论证和讨论,这就决定了工作计划先天的科学性和可行性特点。三、工作计划的分类工作计划的分类多种多样，大致可以按照紧急程度、时间、制订计划的主体和任务的类型四个方面来分。（一）工作计划按紧急程度可分为正常的、紧急的、非常紧急的工作计划