2022年安防行业分析及未来五至十年行业发展报告

安防行业报告/庞文报告PAGEPAGE39安防行业分析及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、2022-2027年安防产业发展战略分析 4(一)、树立安防行业“战略突围”理念 4(二)、确定安防行业市场定位，产品定位和品牌定位 41、市场定位 42、产品定位 53、品牌定位 6(三)、创新力求突破 71、基于消费升级的技术创新模型 72、创新促进安防行业更高品质的发展 83、尝试格式创新和品牌创新 94、自主创新+品牌 10(四)、制定宣传方案 111、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 112、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 113、学会利用互联网营销 12二、2022-2027年安防业市场运行趋势及存在问题分析 12(一)、2022-2027年安防业市场运行动态分析 12(二)、现阶段安防业存在的问题 13(三)、现阶段安防业存在的问题 13(四)、规范安防业的发展 15三、2022-2027年宏观政策背景下安防业发展现状 15(一)、2022年安防业发展环境分析 15(二)、国际形势对安防业发展的影响分析 17(三)、安防业经济结构分析 17四、安防行业存在的问题分析 18(一)、基础工作薄弱 18(二)、地方认识不足,激励作用有限 19(三)、产业结构调整进展缓慢 19(四)、技术相对落后 19(五)、隐私安全问题 20(六)、与用户的互动需不断增强 20(七)、管理效率低 21(八)、盈利点单一 21(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 22(十)、法律风险 22(十一)、供给不足,产业化程度较低 22(十二)、人才问题 23(十三)、产品质量问题 23五、安防产业发展前景 23(一)、中国安防行业市场规模前景预估 24(二)、安防进入大面积推广应用阶段 24(三)、中国安防行业市场增长点 24(四)、安防行业细分化产品将会最具优势 25(五)、安防产业与互联网相关产业融合发展机遇 25(六)、安防国际合作前景广阔、人才培养市场大 26(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 27(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 27(九)、安防行业发展需突破创新瓶颈 28六、安防行业风险控制解析 28(一)、安防行业系统风险分析 28(二)、安防业第二产业的经营风险 29七、安防产业投资分析 29(一)、中国安防技术投资趋势分析 29(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 30(三)、中国安防行业投资风险 30(四)、中国安防行业投资收益 31八、未来安防企业发展的战略保障措施 31(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 31(二)、加强人才培养和引进 321、制定总体人才引进计划 322、渠道人才引进 333、内部员工竞聘 33(三)、加速信息化建设步伐 34九、安防成功突围策略 34(一)、寻找安防行业准差异化消费者兴趣诉求点 34(二)、安防行业精准定位与无声消费教育 35(三)、从安防行业硬文广告传播到深度合作 35(四)、公益营销竞争激烈 36(五)、电子商务提升安防行业广告效果 36(六)、安防行业渠道以多种形式传播 36(七)、强调市场细分，深耕安防产业 37

概述近年来，安防行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了安防的应用场景。一方面，进一步提升安防产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，安防技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了安防应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，安防行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到安防公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年安防行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉安防行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2022-2027年安防产业发展战略分析(一)、树立安防行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。安防行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外安防行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破安防产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定安防行业市场定位，产品定位和品牌定位安防行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位安防行业的市场定位是指竞争对手现有安防产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。。比如安防市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位安防行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。安防行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。。可以使用：安防行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。安防行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。。适应性原则包括两个方面。首先，安防行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是安防行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。。竞争原则也可以称为差异原则。在安防行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，安防行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位安防行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。。安防行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的安防行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。安防品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是安防品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，安防行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，安防创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，安防技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的安防技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进安防行业更高品质的发展安防行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统安防的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在安防新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于安防行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。安防行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但安防品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类安防，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的安防的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前安防市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，安防市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界安防知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的安防品牌和树立良好的安防品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动安防行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使安防品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是安防行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现安防品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销安防在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播安防品牌并建立口碑效应的最佳途径。二、2022-2027年安防业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年安防业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期安防行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定安防业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制安防业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制安防行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了安防业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对安防业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段安防业存在的问题目前，我国安防行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，安防业的利润率约为3%。资源整合将是未来安防业发展的主要特征。国内安防行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国安防行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为安防业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段安防业存在的问题近年来，虽然国内安防行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但安防行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，安防行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然安防业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对安防业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。安防业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，安防业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使安防业的发展主要依靠相关企业。由于国内安防业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，安防业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动安防业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的安防行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要安防行业提供更高质量的产品。然而，现有的安防业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范安防业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，安防业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了安防行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究安防业的标准化和发展。(四)、规范安防业的发展针对我国安防业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个安防业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定安防业市场形成强大动力。三、2022-2027年宏观政策背景下安防业发展现状(一)、2022年安防业发展环境分析安防业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，安防业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为安防行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，安防业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，安防业需求结构持续改善。(二)、国际形势对安防业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致安防业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，安防业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球安防业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来安防业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、安防业经济结构分析一是安防业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，安防行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持安防业。从产业结构来看，我国的安防业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对安防业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、安防行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱安防相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,安防管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对安防的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与安防的关系,安防工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于安防的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对安防主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的安防行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内安防行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如安防设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解安防产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,安防行业个层面技术将会不断成熟,攻击安防产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴安防行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着安防行业技术的大量投产使用,安防数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展安防行业服务领域和内容,促进安防行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。安防行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的安防行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了安防行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。安防行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的安防行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。安防行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到安防本质上是行业宏观服务汇聚,围绕安防行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的安防行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与安防行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致安防行业的建设难以持续。(十)、法律风险安防行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使安防行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国安防实现信息化过程中,既懂IT、又懂安防以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便安防有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是安防行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,安防行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。五、安防产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，安防产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，安防产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国安防行业市场规模前景预估安防产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于安防的应用需求也将越来越大。(二)、安防进入大面积推广应用阶段安防技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的安防产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，安防产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国安防行业市场增长点据不完全统计，安防行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的安防行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、安防行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，安防各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是安防相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。安防产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、安防产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对安防行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。安防相关电商也会随之迅速发展。行业创建安防质量安全大数据和互联网监管技术平台,对安防质量及重要安全性指标实时有效监控,实现安防监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持安防行业与互联网等产业融合发展,丰富安防产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,安防相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是安防相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使安防产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以安防为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动安防产业的发展,而之前,安防一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对安防失去信心。而支持安防产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动安防产业的发展起到显著作用,将使安防产业找到新的突破点、盈利点,建立新的安防产业盈利模式和发展模式。(六)、安防国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进安防相关专业安防人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽安防相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高安防从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的安防队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是安防产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制安防产业发展的重要原因,如何解决安防专业人才的难题,不仅需要完善高校的安防专业人才的安防培养体系,建立适应市场需求的安防专业科目,给安防专业人才正确的培养导向,还需要建立安防专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的安防专业人才的安防培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的安防产业人才培养课程和实践体系,目前中国安防技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业安防人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的安防技术人才培养,是快速建立我国安防人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前安防行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。安防行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国安防产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体安防的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了安防整体业务的50%以上。安防产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要安防企业自发形成创新氛围,推动安防产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、安防行业发展需突破创新瓶颈安防发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对安防的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，安防需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。六、安防行业风险控制解析(一)、安防行业系统风险分析随着国内安防行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、安防业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与安防业务的协同效应。七、安防产业投资分析(一)、中国安防技术投资趋势分析根据近年来我国安防技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年安防技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国安防技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入安防领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随安防技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国安防行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国安防技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕安防独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建安防产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动安防爆炸式发展。(三)、中国安防行业投资风险(1)服务更新速度慢安防服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高安防服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足安防信息化需求。(4)咨询与管理不够安防行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国安防行业投资收益从安防的投资收益来看,目前国内的安防开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在安防建设与经营管理相结合的经营模式、安防建设与经营管理相分离的经营模式。安防除产品本身之外,管理和服务才是安防项目最大的偏利点。在安防管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,安防服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,安防服务也包含了定制化服务等。综合分析安防行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据安防行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的安防产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。八、未来安防企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，安防的应用将成为未来的新趋势。对于安防公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口安防业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的安防国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进安防公司制定了与安防行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划安防公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免安防人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，安防专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响