2022年军训行业市场突围及需求分析报告

军训行业报告/庞文报告PAGEPAGE25军训行业市场突围及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、2022-2027年军训业市场运行趋势及存在问题分析 3(一)、2022-2027年军训业市场运行动态分析 3(二)、现阶段军训业存在的问题 4(三)、现阶段军训业存在的问题 4(四)、规范军训业的发展 6二、军训行业财务状况分析 6(一)、军训行业近三年财务数据及指标分析 6(二)、现金流对军训业的影响 8三、军训业发展模式分析 9(一)、军训地域有明显差异 9四、关于“十四五”军训业发展战略规划的建议 9(一)、军训业“十四五”战略规划简介 91、军训业的社会化 102、大规模的军训业 10(二)、“十四五”期间军训业的市场应用方向 10(三)、十四五”期间军训业的发展重点 11五、军训行业存在的问题分析 12(一)、基础工作薄弱 12(二)、地方认识不足,激励作用有限 12(三)、产业结构调整进展缓慢 12(四)、技术相对落后 13(五)、隐私安全问题 13(六)、与用户的互动需不断增强 14(七)、管理效率低 14(八)、盈利点单一 15(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 15(十)、法律风险 15(十一)、供给不足,产业化程度较低 16(十二)、人才问题 16(十三)、产品质量问题 16六、未来军训企业发展的战略保障措施 17(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 17(二)、加强人才培养和引进 181、制定总体人才引进计划 182、渠道人才引进 183、内部员工竞聘 19(三)、加速信息化建设步伐 19七、“疫情”对军训业可持续发展目标的影响及对策 20(一)、国内有关政府机构对军训业的建议 20(二)、关于军训产业上下游产业合作的建议 21(三)、突破军训企业疫情的策略 21八、军训业突破瓶颈的挑战分析 22(一)、军训业发展特点分析 22(二)、军训业的市场渠道挑战 22(三)、军训业5-10年创新发展的挑战点 231、军训业纵向延伸分析 232、军训业运营周期的挑战分析 23

申明中国的军训业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，军训业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出军训行业真正有价值的信息，并结合当前军训行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、2022-2027年军训业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年军训业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期军训行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定军训业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制军训业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制军训行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了军训业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对军训业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段军训业存在的问题目前，我国军训行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，军训业的利润率约为3%。资源整合将是未来军训业发展的主要特征。国内军训行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国军训行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为军训业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段军训业存在的问题近年来，虽然国内军训行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但军训行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，军训行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然军训业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对军训业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。军训业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，军训业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使军训业的发展主要依靠相关企业。由于国内军训业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，军训业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动军训业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的军训行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要军训行业提供更高质量的产品。然而，现有的军训业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范军训业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，军训业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了军训行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究军训业的标准化和发展。(四)、规范军训业的发展针对我国军训业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个军训业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定军训业市场形成强大动力。二、军训行业财务状况分析(一)、军训行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年军训导致净利润下降外，公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对军训业的影响从现金流的角度，我们可以分析医军训行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着军训行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对军训行业的发展和生存产生重大影响。三、军训业发展模式分析(一)、军训地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，军训企业的区域分布也不同。传统军训企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、关于“十四五”军训业发展战略规划的建议(一)、军训业“十四五”战略规划简介根据《军训业发展“十四五”规划》的部署，我国军训业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大军训行业企业的知名度。随着军训业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，军训业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、军训业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了军训业的社会化建设。目前，我国军训业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与军训行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破军训业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的军训业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了军训业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，军训业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的军训业从军训业的发展时期来看，军训业的市场发展程度决定了军训业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，军训业管理的社会化是其规模化的保障。随着军训业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，军训业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间军训业的市场应用方向“十四五”期间，我国军训业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国军训行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国军训行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的军训行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国军训业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内军训行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的军训企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内军训企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国军训行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领军训行业的市场。(三)、十四五”期间军训业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前军训市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内军训行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内军训企业要发展壮大，这就要求军训企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。五、军训行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱军训相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,军训管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对军训的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与军训的关系,军训工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于军训的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对军训主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的军训行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内军训行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如军训设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解军训产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,军训行业个层面技术将会不断成熟,攻击军训产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴军训行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着军训行业技术的大量投产使用,军训数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展军训行业服务领域和内容,促进军训行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。军训行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的军训行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了军训行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。军训行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的军训行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。军训行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到军训本质上是行业宏观服务汇聚,围绕军训行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的军训行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与军训行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致军训行业的建设难以持续。(十)、法律风险军训行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使军训行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国军训实现信息化过程中,既懂IT、又懂军训以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便军训有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是军训行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,军训行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。六、未来军训企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，军训的应用将成为未来的新趋势。对于军训公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口军训业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的军训国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进军训公司制定了与军训行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划军训公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免军训人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，军训专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响军训公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘军训人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。军训公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行军训专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立军训人才引进机制的同时，军训人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司军训培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好军训专业人才的培养，培养具有较高军训专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，军训公司应积极开展军训信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。七、“疫情”对军训业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对军训业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对军训业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的军训行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。军训行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于军训企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，军训行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于军训产业上下游产业合作的建议一是加强军训行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破军训行业的价值链瓶颈。通过国际组织、军训商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的军训行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破军训企业疫情的策略一是加强军训行业上下游交流互信。加强与供应链上下