百货商场调改申请报告课件

百货商场调改申请报告百货商场调改申请报告***年度*百货商场调改申请报告**年*月***年度*百货商场调改2目录CONTENTS现状分析2调改思路及方案目录CONTENTS3现状分析门店经营及商圈情况说明客户标签现状分析4刁店经营及商圈情况说明本商场处于林市传统商图*路商圈,周边主要竞争店甲商场、乙商场、丙商场。本市经济在本省内排名第八,为省会城市**市的22%。所处*区常住人口50余万,流动人口约28万,顾客消费潜力有待挖掘、培养。≯周边竞争店甲商场、乙商场在本市历史较长,群众基础雄厚,客群扎实稳定,同处*商圈,竞争压力较大。其中乙商场在本年初兼并丁商场,将扩大经营体量,规划发展辅营租赁业态,对现有商圈将产生影响。≯门店受开业初期影响,全馆调改周期较长,导致业绩表现远离预期,现有供应商有部分明确表达撤柜意向,配合度不高,部分柜位仍有空铺现象,影响整体形象>虽然门店整体基本完成形象升级,去年年10-12月业绩也有所上升,但现有商品结构以百货形态为主,缺乏顾客体验和互动的时下流行人气辅营元素,如咖啡、轻餐、美容美发等生活馆业态,顾客滞留时间短,不聚客;面临乙商场的改造,本商场应当力争辅营的抢先到位。经济大环境趟恶,进一步加剧竞争态势,中低价位商品更容易获得生存空间。刁店经营及商圈情况说明5门店所处商圈及竞争同行分析老商圈,人气较旺,商业氛围较为浓厚本商场、甲商场、乙商场路商国}行街、*超市、本年度年底将开*百货湖商圈新商圈,居民聚集区,人气较旺◆新商圈,餐饮娱乐为主,临太湖,风景秀丽门店所处商圈及竞争同行分析6门店所处商圈及竞争同行分析公司名称经营定位经营面积经营概况7万多平方米◆经营20余年,在本市口碑较好甲商场高端、时尚百货地下二层,地上7·去年扩建新址开业,加大高端奢侈品引年销售超10亿乙元◆经营30余年,从服饰专营逐步转型为百乙商场女性服饰为主地下一层,地上货公司女装业种受顾客喜爱2011年入驻本市,经营情况不佳33万平方米(AB2013年调整了大调整丁商场中档百货目前引进H&M、SEPHORA丝芙兰、餐地下一层,地上饮、健身房等品牌年销售额1亿元左右已撤离本市,物业由乙商场承接集时尚、休闲、10万平方米2014年5月开业,本地市场唯一—家购丙商场娱乐、购物等为地下一层,地上◆体量较大,休闲娱乐业态吸客、聚客力门店所处商圈及竞争同行分析7门店客户标签主流消费群年龄段35岁以下,处于事业人生的上升期向往和追求潮流、时尚、新事物、新概念可本集团的品牌号召力互动活动参与度高熟悉新媒体,接触频繁门店客户标签8调改思路及方案调改思路调改后定位调改后业态规划楼层调改规划调改费用预估调改思路及方案9调改思路稳定现有主力品牌架构,在做好空位招商工作的基础上,完成开业以来表现岀品牌实力较弱或有明确撤柜意向品牌的后续调整替换」≯对现有低坪效、缺乏品牌氛围和人气的名品区做撤柜调整;增加辅营配套类业态,如咖啡、轻餐、儿童游乐等,提升顾客的体验感和互动性,满足多样化需求,从而增加顾客滞店时间,与周边竞争店形成差≯根据现有客群特点,缩减淑女装、男正装,增加青休和少女装面积对现有无效专柜、低效专柜进行梳理;缩短动线长边,避免产生逛街疲劳感。调改思路10>去年全年客单价531元,剔除黄金、手表、数码客单价376元,总体偏低客群年龄集中在35岁以下,其中26-35岁占54%,25岁以下占22%。客群年轻,且消费力有一定成长性;去年七彩跑、万圣节PARTY等迎合年轻人的活动也都取得较好效果,说明年轻人对本店有认可度周边竞争店如甲商场、乙商场在老一辈市民中深得民心,甲商场定位中高端,乙商场偏传统百货,历史悠久,客群年龄层偏高,女装较强本商场与本市现有商场错位经营,未来以年轻、人气潮流、中低价位商品为主要发展方向,抓住现存客群对价格比较敏感、以及年龄层较为年轻的特点,以轻松、热闹、好玩及实质性促销来抓住客群。调整定位戴时尚店的帽子,卖折扣店的商品>去年全年客单价531元,剔除黄金、手表、数码客单价376元11百货商场调改申请报告课件12百货商场调改申请报告课件13百货商场调改申请报告课件14百货商场调改申请报告课件15百货商场调改申请报告课件16百货商场调改申请报告课件17百货商场调改申请报告课件18百货商场调改申请报告课件19百货商场调改申请报告课件20百货商场调改申请报告课件21百货商场调改申请报告课件22百货商场调改申请报告课件23百货商场调改申请报告课件24百货商场调改申请报告课件25百货商场调改申请报告课件26百货商场调改申请报告课件2731、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔

32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德

33、希望是人生的乳母。——科策布

34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若

35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里28百货商场调改申请报告百货商场调改申请报告***年度*百货商场调改申请报告**年*月***年度*百货商场调改30目录CONTENTS现状分析2调改思路及方案目录CONTENTS31现状分析门店经营及商圈情况说明客户标签现状分析32刁店经营及商圈情况说明本商场处于林市传统商图*路商圈,周边主要竞争店甲商场、乙商场、丙商场。本市经济在本省内排名第八,为省会城市**市的22%。所处*区常住人口50余万,流动人口约28万,顾客消费潜力有待挖掘、培养。≯周边竞争店甲商场、乙商场在本市历史较长,群众基础雄厚,客群扎实稳定,同处*商圈,竞争压力较大。其中乙商场在本年初兼并丁商场,将扩大经营体量,规划发展辅营租赁业态,对现有商圈将产生影响。≯门店受开业初期影响,全馆调改周期较长,导致业绩表现远离预期,现有供应商有部分明确表达撤柜意向,配合度不高,部分柜位仍有空铺现象,影响整体形象>虽然门店整体基本完成形象升级,去年年10-12月业绩也有所上升,但现有商品结构以百货形态为主,缺乏顾客体验和互动的时下流行人气辅营元素,如咖啡、轻餐、美容美发等生活馆业态,顾客滞留时间短,不聚客;面临乙商场的改造,本商场应当力争辅营的抢先到位。经济大环境趟恶,进一步加剧竞争态势,中低价位商品更容易获得生存空间。刁店经营及商圈情况说明33门店所处商圈及竞争同行分析老商圈,人气较旺,商业氛围较为浓厚本商场、甲商场、乙商场路商国}行街、*超市、本年度年底将开*百货湖商圈新商圈,居民聚集区,人气较旺◆新商圈,餐饮娱乐为主,临太湖,风景秀丽门店所处商圈及竞争同行分析34门店所处商圈及竞争同行分析公司名称经营定位经营面积经营概况7万多平方米◆经营20余年,在本市口碑较好甲商场高端、时尚百货地下二层,地上7·去年扩建新址开业,加大高端奢侈品引年销售超10亿乙元◆经营30余年,从服饰专营逐步转型为百乙商场女性服饰为主地下一层,地上货公司女装业种受顾客喜爱2011年入驻本市,经营情况不佳33万平方米(AB2013年调整了大调整丁商场中档百货目前引进H&M、SEPHORA丝芙兰、餐地下一层,地上饮、健身房等品牌年销售额1亿元左右已撤离本市,物业由乙商场承接集时尚、休闲、10万平方米2014年5月开业,本地市场唯一—家购丙商场娱乐、购物等为地下一层,地上◆体量较大,休闲娱乐业态吸客、聚客力门店所处商圈及竞争同行分析35门店客户标签主流消费群年龄段35岁以下,处于事业人生的上升期向往和追求潮流、时尚、新事物、新概念可本集团的品牌号召力互动活动参与度高熟悉新媒体,接触频繁门店客户标签36调改思路及方案调改思路调改后定位调改后业态规划楼层调改规划调改费用预估调改思路及方案37调改思路稳定现有主力品牌架构,在做好空位招商工作的基础上,完成开业以来表现岀品牌实力较弱或有明确撤柜意向品牌的后续调整替换」≯对现有低坪效、缺乏品牌氛围和人气的名品区做撤柜调整;增加辅营配套类业态,如咖啡、轻餐、儿童游乐等,提升顾客的体验感和互动性,满足多样化需求,从而增加顾客滞店时间,与周边竞争店形成差≯根据现有客群特点,缩减淑女装、男正装,增加青休和少女装面积对现有无效专柜、低效专柜进行梳理;缩短动线长边,避免产生逛街疲劳感。调改思路38>去年全年客单价531元,剔除黄金、手表、数码客单价376元,总体偏低客群年龄集中在35岁以下,其中26-35岁占54%,25岁以下占22%。客群年轻,且消费力有一定成长性;去年七彩跑、万圣节PARTY等迎合年轻人的活动也都取得较好效果,说明年轻人对本店有认可度周边竞争店如甲商场、乙商场在老一辈市民中深得民心,甲商场定位中高端,乙商场偏传统百货,历史悠久,客群年龄层偏高,女装较强本商场与本市现有商场错位经营,未来以年轻、人气潮流、中低价位商品为主要发展方向,抓住现存客群对价格比较敏感、以及年龄层较为年轻的特点,以轻松、热闹、好玩及实质性促销来抓住客群。调整定位戴时尚店的帽子,卖折扣店的商品>去年全年客单价531元,剔除黄金、手表、数码客单价376元39百货商场调改申请报告课件40百货商场调改申请报告课件41百货商场调改申请报告课件42百货商场调改申请报告课件43百货商场调改申请报告课件44百货商场调改申请报告课件45百货商场调改申请报告课件46百货商场调改申请报告课件47百货商场调改申请报告课件48百货商场调改申请报告课件49百货商场调改申请报告课件50百货商场调改申请报告课件51百货商场调改申请报告课件52百货商场调改申请报告课件53百货商场调改申请报告