快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件

快消品-销售技巧-单点卖力提升培训快消品-销售技巧-单点卖力提升培训1单点卖力提升单点卖力提升2课程的目标及意义本课程为大区行销、运营、各市场销售人员制定;学员能够学到:1.了解单点卖力主要驱动因素是什么;2如何透过业务的工作提升终端的表现,达成通路销售目标;3通过实际案例学习,提升学员的操作经验。课程的目标及意义3单点卖力提升的概念单点卖力◆这里说的单点卖力是指单个终端的销售额。单点卖力提升◆这里是指提高单个终端产品的销售额。单点卖力提升的概念4单点卖力提升的元素统一终端铺货标准、改善陈列、使用生动化工具、规范价格、管理库存、利用增值促销、实施客情渗透、提升服务水平等一系列方法都有助于实现终端销量的増长和投资回报率的提高即提升单点卖力⑥·促销⑤·库存服务水平④·价格③·生动化·陈列货每天优秀的售点执行单点卖力提升的元素5单点卖力提升的核心元素■单点卖提升工作涉及多方面,其核心元素:铺货、陈列、价格、广宣。铺货:铺就是品项齐全陈列:抓住关键点线面价格:标好和管好价檳赢手广宣:给个购买的理由√也就是牢记四句话开发空点货铺齐,陈列儆好点线面,有宣有价沟通好,对标竞品往赢干。单点卖力提升的核心元素6单点卖力提升目录第部分:单点卖力提升的核心元素1、铺货2、陈列3、价格4、广宣第二部分单点卖力提升案例单点卖力提升目录7单点卖力提升目录第一部分:单点卖力提升的核心元素1、铺货第二部分:单点卖力提升案例单点卖力提升目录8核心元素一铺货铺货就是什么终端铺什么产品,目标是铺齐。知道:做到渠道品项铺货标准按标准铺货才能适销对路精准铺货是保证终端动销的基础工作!核心元素一铺货9铺货:2业务人员铺货管理职责掌握并执行公司的铺货策略1、抓住已拜访终端的铺货机会确保必铺SKU及适销SKU铺货铺齐;新品按照公司要求快速铺货进店;抓住其他产品潜在铺货机会2、抓住未拜访终端的铺货机会扩大可拜访终端,增加产品铺货抓住新开终端铺货机会。备注:管理好库存,而短期终端的缺货即枧为无铺货。铺货:2业务人员铺货管理职责10铺货:3-业务人员铺货执行动作动作分解:④按标准铺货品项铺货不齐反思:丢品项是否适合该终端丢品店符合:询问原因-解决问题推销补回不符:选择适销品保住品项数·精进标准运用由小变大的原则做到品项铺货铺货:3-业务人员铺货执行动作11快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件12快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件13快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件14快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件15快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件16快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件17快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件18快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件19快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件20快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件21快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件22快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件23快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件24快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件25快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件26快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件27快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件28快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件29快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件30快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件31快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件32快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件33快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件34快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件35快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件36快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件37快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件38快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件39快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件40快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件41快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件42快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件43快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件44快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件45快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件46快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件47快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件48快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件49快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件50快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件51快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件52快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件53快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件54快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件55快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件56快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件57快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件58快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件59快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件60快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件61快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件62快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件63快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件64快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件65快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件6641、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹

42、只有在人群中间，才能认识自己。——德国

43、重复别人所说的话，只需要教育；而要挑战别人所说的话，则需要头脑。——玛丽·佩蒂博恩·普尔

44、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。——贝多芬

45、自己的饭量自己知道。——苏联41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜67快消品-销售技巧-单点卖力提升培训快消品-销售技巧-单点卖力提升培训68单点卖力提升单点卖力提升69课程的目标及意义本课程为大区行销、运营、各市场销售人员制定;学员能够学到:1.了解单点卖力主要驱动因素是什么;2如何透过业务的工作提升终端的表现,达成通路销售目标;3通过实际案例学习,提升学员的操作经验。课程的目标及意义70单点卖力提升的概念单点卖力◆这里说的单点卖力是指单个终端的销售额。单点卖力提升◆这里是指提高单个终端产品的销售额。单点卖力提升的概念71单点卖力提升的元素统一终端铺货标准、改善陈列、使用生动化工具、规范价格、管理库存、利用增值促销、实施客情渗透、提升服务水平等一系列方法都有助于实现终端销量的増长和投资回报率的提高即提升单点卖力⑥·促销⑤·库存服务水平④·价格③·生动化·陈列货每天优秀的售点执行单点卖力提升的元素72单点卖力提升的核心元素■单点卖提升工作涉及多方面,其核心元素:铺货、陈列、价格、广宣。铺货:铺就是品项齐全陈列:抓住关键点线面价格:标好和管好价檳赢手广宣:给个购买的理由√也就是牢记四句话开发空点货铺齐,陈列儆好点线面,有宣有价沟通好,对标竞品往赢干。单点卖力提升的核心元素73单点卖力提升目录第部分:单点卖力提升的核心元素1、铺货2、陈列3、价格4、广宣第二部分单点卖力提升案例单点卖力提升目录74单点卖力提升目录第一部分:单点卖力提升的核心元素1、铺货第二部分:单点卖力提升案例单点卖力提升目录75核心元素一铺货铺货就是什么终端铺什么产品,目标是铺齐。知道:做到渠道品项铺货标准按标准铺货才能适销对路精准铺货是保证终端动销的基础工作!核心元素一铺货76铺货:2业务人员铺货管理职责掌握并执行公司的铺货策略1、抓住已拜访终端的铺货机会确保必铺SKU及适销SKU铺货铺齐;新品按照公司要求快速铺货进店;抓住其他产品潜在铺货机会2、抓住未拜访终端的铺货机会扩大可拜访终端,增加产品铺货抓住新开终端铺货机会。备注:管理好库存,而短期终端的缺货即枧为无铺货。铺货:2业务人员铺货管理职责77铺货:3-业务人员铺货执行动作动作分解:④按标准铺货品项铺货不齐反思:丢品项是否适合该终端丢品店符合:询问原因-解决问题推销补回不符:选择适销品保住品项数·精进标准运用由小变大的原则做到品项铺货铺货:3-业务人员铺货执行动作78快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件79快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件80快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件81快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件82快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件83快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件84快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件85快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件86快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件87快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件88快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件89快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件90快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件91快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件92快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件93快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件94快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件95快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件96快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件97快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件98快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件99快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件100快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件101快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件102快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件103快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件104快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件105快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件106快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件107快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件108快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件109快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件110快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件111快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件112快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件113快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件114快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件115快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件116快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件117快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件118快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件119快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件120快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件121快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件122快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件123快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件124快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件125快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件126快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件127快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件128快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件129快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件130快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件131快消品-销售技巧-单点卖力提升培训课件