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文档简介

《销售瓶颈突破及业绩提升策略特训营》引子:狮子和羚羊的故事森林里遇到老虎有何启示?鹰的重生wmv第一部分:营销瓶颈分析及其破局方法心态瓶颈1、缺乏远大目标得过且过2、心理疲软期职业疲劳症,无激情,惧怕失败和拒绝3、等靠要心态等政策、等条件,等客户《世界上为什么有那么多有才华的穷人》破解之道、重新认识自己人为什么而活着?2、善于挑战自我,战胜自我给自己制定挑战目标3、树立积极、乐观、自信、执著的心态主动出击,狼性营销;不主动,必被动《销售人员成功口诀》·我喜欢我自己,我热爱我的工作。我对我销售的产品充满信心。我是全世界最棒的人我是全世界最有魅力的人。我是全世界最有自信的人我是全世界最有行动力的人我是全世界最有说服力的人我每天神采飞扬我拥有成功的习惯。坚信我所太事的事业是爱人助人的事业,是阳光底下最伟大而神圣的事业!我是最棒的!我是最优秀的!任何困难都阻挡不了我前进的步伐!我必将卓越!我将坚持不懈!直至成功!思维局限1、不好做(颓废)2、没法做(拒绝)3、做不了(无奈)故事:你需要一把剪刀·破解之道:不是不好做,而是没做好案例2、要为成功找方法,不为失败找理由3、打破“作茧自缚”的怪圈营销计划缺位困局:1、营销无目标2、目标无计划3、计划无行动破局)制定有效的营销计划营销计划是按照营销目标,依照市场调查

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