女性洗液产品调研报告课件

女性洗液产品调研报告邱林2009.5.30第一部分产品产品及功效产品差异产品特征特征产品洁尔阴洗液、妇炎洁洗液、肤阴洁洗液、阴之洁浓缩洗液、佳荷爽新型洁阴液威露士女性卫生护理液、花蕊馨洁爽护理液、普朗女士接阴冲液姣妍女性护理液、雅芳柔护清洁液、舒摩尔洁阴液、西妮洗液为药品类，需详细注明主要成分、功效、用途、使用方法等，应在医院和药房销售属于消毒品类，指用化学、物理、生物的方法消灭或消除环境中的致病微生物，以达到杀菌消毒的目的属于化妆品类，主要作用有清洁、消除不良气味和护肤的功效领导洁尔阴洗液——恩威制药挑战肤阴洁、妇科千金妇炎洁、姣妍女性护理液——娇妍威露士女性卫生护理液——屈臣氏、雅芳、西妮SINI、夏怡Summer‘sEve补充“卫妆准字”的产品成分虽然普通，但功效却描绘得相当丰富。

例如威露士女性护理液主要成分为天然洁净剂和天然乳酸素;西妮主要成分为茶树油、玫瑰及珍珠提取液、水解胶原蛋白和氨基酸，功效则描述为“深层清洁、祛味止痒、补足营养、促进细胞再生、修复轻微受损的外阴黏膜”等。“妆字号“里最贵的采幽的成分为深海生物清华T.G、天然乳酸成分Loctoserum、维肤原等，称有“五重功效如无皂去污，调节PH值、修复私处肌肤细微损伤”。“消字号”的几个产品，作用大都是“有效均衡阴道酸值，减低及抑制有害细菌的生长”，

如：妇炎洁的成分为金银花3%、蛇床子3%等提取的生物复合精华液、醋酸洗必泰0.05%-0.11%;

如：娇妍女性护理液只写了主要成分为“TRICLOSAN(三氯新)”，呈实皮肤黏膜消毒液成分则为醋酸氯已定;

如：价格昂贵的“许多宝”有效成分为柑橘精华。“药字号“产品，对成分和功效、使用方法都描述十分清楚。日用型产品难点沟通误区：受到诸如“难言之隐一洗了之”、“洗洗更健康”等广告的影响，很多人误以为女性洗护类产品是在得妇科疾病的时候才需要使用，对相关产品都有抵触心理。错误教育：中国的妇科医生以及家长告诉女性——“平时用清水清洗即可，使用女性洗护类产品会破坏自身的免疫能力”，从研究报告中我们知道，很多女性都持这样的观点。窘迫情绪：不少女性觉得购买这类的产品，或被身边人知道使用女性护理产品会很窘迫使用担心：消费者普遍认为女性洗护产品有较强化学成分，有使用依赖性，而且长期使用会破坏身体自身抵抗细菌的预防机能。缺乏知识：很多消费者是有这种产品的需求的，只由于相应知识的缺乏，并没有意识到。使用经验：一些以前使用过洗护产品的女性根据以往经验，觉得用不用没什么区别。使用习惯：不少女性认为该类产品只有在性生活或生理期结束后才有使用必要，其他时间不需要使用。产品特征厂家定位模糊——私处护理产品，到底是定位于化妆品、消毒产品，还是药品?专家指出，由于众厂家都未把握准确，以及政策面因素，致使女性护理液的字号各不相同，消费者容易混淆。成分差异巨大——虽说“洗洗更健康”，可是广大女性朋友在选择洗液产品时，除了字号，还需要关注各类产品的成分。市场上的产品字号不同，产品成分也千差万别。第二部分市场与品牌全国十大品牌品牌特征品牌性价产品品牌品牌：洁尔阴

品牌说明：四川名牌、国药准字、成都恩威集团、十佳女性洗液品牌

品牌网址：/品牌特色：大品牌（领导品牌），每年单品收入20亿以上；赵薇、张柏芝、舒淇、关之琳代言广告语：难言之隐，一洗了之产品规格及价格（套装）：120ml/15￥、220ml/25￥产品品牌产品品牌产品品牌品牌性价护理液性价比（2009-05-05）第三部分消费习惯使用频次及偏好人群特征消费习惯时常使用洗液的女性占32%每天使用洗液的女性占25%一周至少使用１次的女性占58%经期不间断使用的女性占19%定期做阴道冲洗的女性占5%选择中药或植物型洗液的人占91%数据来源:SOHU健康频道消费习惯购买地点品牌选购考虑因素消费习惯信息来源消费习惯正在使用或曾经使用过的品牌消费习惯品牌忠诚度用后不适症状分销体系医药企业自建销售队伍拓展医药代理直销代理直销推广药企医药流通部门纯流通企业