招商引资相关讲座

解放思想转变观念

招商引资加快发展.第1页，共78页。

一、基本情况介绍

二、招商引资工作的一些体会三、未来工作的重点目录第2页，共78页。一、基本情况介绍经济发展学告诉我们：

一个地方要想有大的发展，三个因素很关键第3页，共78页。一、基本情况介绍一是要有大量的人才，事在人为。

现在要研究人才生根，产业落地，企业发芽，经济发展。第4页，共78页。一、基本情况介绍二是科技先行，可持续发展。

美国前国务卿基辛格说，谁控制了石油，你就控制了所有国家。谁控制了粮食，你就控制了所有的人。今天我们说，谁掌握了先进的科学技术，你就掌握了明天，掌握了命运。第5页，共78页。一、基本情况介绍三是要有大量的外来投资。

无农不稳，无工不富，无商不活。

现在要加一句，无外不快。第6页，共78页。一、基本情况介绍（一）第三只眼睛看江苏，江苏经济近年来涌现有4个亮点：第7页，共78页。一、基本情况介绍1.江阴现象（资本运作）

一个上市公司就是一个小银行，产业链，地区总部，党校人才库，小巨人，单打冠军。一个上市公司胜过10家普通企业。第8页，共78页。一、基本情况介绍2.张家港的赶超经济（全民动员，动员全社会的力量）。

今天，经济的转轨，社会的转型，思想观念的多元，利益诉求的多样，提出了诸多的难题，

只有加快发展，才能顺应历史潮流，化解社会

矛盾。第9页，共78页。一、基本情况介绍3.常熟的民营经济（常熟现象）第10页，共78页。一、基本情况介绍4.昆山之路（外向拉动）

昆山已成为中国招商引资第一县。第11页，共78页。一、基本情况介绍归纳：

江阴用的是股民的钱，张家港用的是全社会的钱，常熟用的是老百姓的钱，昆山用的是老外的钱，本质上都是借助外来力量，推动地方经济发展的生动案例。第12页，共78页。一、基本情况介绍江苏要加倍努力，江苏是强而不富，浙江是富而不强，广东是又富又强。现在地区之间的差距并不单纯是农业的差距，更主要的表现为，近年来，由于招商引资带来巨大的社会经济、科技发展和财政反差。现在最大的困难是发展慢，最大的风险是没有发展。第13页，共78页。一、基本情况介绍1.两级分化现象严重江苏经济存在的3个问题3.贫富差距悬殊2.江苏沿江经济很发达，沿海沿江泾渭分明第14页，共78页。一、基本情况介绍插例：皖南绩溪胡氏宗祠四和图的故事张家有财一千万，九个邻居穷光蛋，平均起来算一算，家家号称张百万。现在要注意平均数掩盖大多数，要争取大多数接近平均数。第15页，共78页。一、基本情况介绍经济发展的同时要推行“三得工程”：1.失地者得到保障2.失居者得到住房3.失业者得到岗位第16页，共78页。一、基本情况介绍

现在江苏社会经济发展要重点研究“三无”问题：

1.无地

2.无房

3.无业

第17页，共78页。一、基本情况介绍（二）苏州概况：

苏州经济进步大是得利于八个字——招商引资，科技先行。

江苏一半外资在苏州。第18页，共78页。一、基本情况介绍插例：2004CCTV中国十大最具活力城市颁奖词对苏州的评价是，一座东方水城，让世界读了2500年；一个现代工业园，用10年的时间，磨砺出超越传统的利剑。他用古典园林的精巧，布局出现代化的版图；他用双面刺绣的绝活，实现了东方与西方的对接。第19页，共78页。一、基本情况介绍1.现在有三个苏州（老苏州、新苏州、洋苏州）

2.苏州有三多现象（园林多、开发区多、外商多）

外资像西药见效快，民资像中药活力足，高科技企业像补药后劲大。第20页，共78页。一、基本情况介绍3.苏州经济发展有三件宝：

园区亲商理念（亲商、安商、富商、扶商、尊商、留商、便商）

张家港精神（团结拼搏、负重奋进、自加压力、敢于争先）

昆山之路（不等不靠、埋头苦干、抢抓机遇、开拓创新）第21页，共78页。一、基本情况介绍2010年苏州地区生产总值9100亿元，地方一般财政预算收入900.6亿，同比增长20.9%，进出口总额2741亿美元，同比增长36.1%（其中出口1531亿美元，+34.4%），2010年实际利用外资过百亿元累计利用外资：现有外企近2万家，世界五百强中有160家到苏州投资，累计合同外资超过千亿美元第22页，共78页。一、基本情况介绍苏州经济去年有个1224455现象：

累计合同利用外资全国第一、到账外资全国第二、工业总产值全国第二、进出口总额全国第四、固定资产投入全国第四、地区生产总值全国第五、财政收入全国第五。第23页，共78页。一、基本情况介绍昨天苏州三小：小桥流水、小家碧玉、小富即满今天苏州三大：大河奔流、大家闺秀、大度开放第24页，共78页。一、基本情况介绍国家统计局一份关于中国最具竞争力县级市排行榜表明，苏州下属5个县级市全部进入百强，全部进前十名。江苏有财政收入过100亿元的县级市，苏州5个县级市全部上榜。农民富中国富，县域经济强中国实力强。第25页，共78页。一、基本情况介绍一定要走出去土地污染百姓不够富裕发展掩盖了不足苏州经济存在五个问题第26页，共78页。一、基本情况介绍一是土地。

过去是招商引资（原始的竞争），

现在要招商选资（理性的竞争），

将来要招商引智（科技的竞争），

最后要招商转制（制度的竞争）。第27页，共78页。一、基本情况介绍二是污染。

太湖污染是苏州长三角地区永久的心脏之痛。

江浙一带过去人才辈出，号称院士的摇篮。顶尖人才的产生离不开优越的自然环境和人文环境。今天要深刻反省。第28页，共78页。一、基本情况介绍想象中的江南水乡已不复存在。“稻花香里话丰年，听取蛙声一片”的江南意境只能留在记忆中。过去江南水乡真美，门前修篁滴翠，屋后碧波荡漾，远眺油菜金黄，四季鸟语花香。第29页，共78页。一、基本情况介绍一个和谐宜居的城市，应该是一个婴儿车能在大街上，任意出现的城市。宜居城市五要素：1.水干净2.空气清新3.能有安静睡觉的环境4.放心的食品5.绿色第30页，共78页。一、基本情况介绍长江现状：一江污水向东流。

长江污染，中国人的灵魂就污染。

黄河断流，中华民族将断魂。第31页，共78页。一、基本情况介绍三是老百姓还不够富裕。

收入偏低，房价偏高，打工者戏说是

“住在天堂，活在地狱”。第32页，共78页。一、基本情况介绍四是苏州经济用发展代替了改革的不足。

核心技术少，“苏州制造”要变成“苏州创造才算成功”。

外资诚可贵，内资价更高。要是没志气，最后一团糟。第33页，共78页。一、基本情况介绍第一代中国领导人率领中国人民站起来不挨打，第二代中国领导人率领中国人民强起来不自卑，第三代中国领导人率领中国人民富起来不挨饿，第四代中国领导人率领中国人民科技创新，中华民族不落后。产业调整要主动，今天你不主动进行产业结构调整，那么明天你就将被市场残酷无情的调整掉。第34页，共78页。一、基本情况介绍五是现在是引进来，将来一定要走出去。现在招商引资更要注重招内资，对民资要做到四个“有”、五个“平等”、六个“放”：（1）社会上有地位、政治上有荣誉、经济上有实惠、法律上有保障。（2）登记申报、税费标准、金融贷款、市场准入、部门服务平等。（3）放心、放胆、放手、放开、放活、放宽。第35页，共78页。一、基本情况介绍只要法律没有明确禁止的，都应该放，最好的服务就是不干扰。要眼光放远，政策放宽，机制放活，规模放大，政治放心。第36页，共78页。一、基本情况介绍归纳：

苏州经济近几年为何发展快，主要是抓住了三个历史机遇。1.七十年代为代表的“大力发展乡镇企业”打下了坚实的基础。2.以九十年代为代表的“大力发展外向型经济”，从而打开了苏州经济的新天地。3.上世纪末乡镇企业的民营化转制，给苏州经济注入了新的活力和动力。第37页，共78页。一、基本情况介绍目前苏州形成了“四个不论”的共识：不论什么形式，能搞活就行。不论公有私有，有作为就行。不论规模大小，能发展就行。不论归谁所有，能交税就行。第38页，共78页。一、基本情况介绍恩格斯说：“纳税人是政府的奶娘。”老板放手放胆、政府撑腰壮胆。产业升级，企业生根，品牌升华第39页，共78页。一、基本情况介绍归纳：（2个观点）1.哪个地方外资利用的多，哪个地方科技水平提升得快，哪个地方民资发展得好，哪个地方经济就繁荣、财政收入就增加得多、社会事业就发展得快、人民生活水平提高的就快。2.利用外资、发展民资、发展科技的差距，表面上看是数字的差距，实质上是思想观念的差距、是经济发展后劲的差距，也是综合实力的潜在差距。第40页，共78页。一、基本情况介绍作为一个地方的主要领导干部，抓住了这次机遇就是功臣，抓不住就是罪人，这一次经济再搞不上去，就将成为被人遗忘的角落，与先进地区的差距进一步拉大，永世不得翻身。抓住一次机遇引来一次发展，失去一次机遇落后一个时代。第41页，共78页。一、基本情况介绍不看不比，沾沾自喜。一看一比，相差万里。计划经济讲级别，市场经济讲实力，招商引资讲服务，经济发展讲环境。招商工作要坚持在思想上放胆，工作中放手，政策上放宽，机制上放活。不思不行一场空，只思不行一场梦。第42页，共78页。一、基本情况介绍苏州经济发展快还有两个特点：

一是历届领导团结一致，咬定经济发展不放松。

二是研究经济的多。苏州经济发展模式的核心价值不在于招商引资的方式和手段，而在于决策者植根于现实，适时适度求变的创新思维。第43页，共78页。一、基本情况介绍（三）昆山情况介绍

昆山是全国第一个人均国民生产总值突破4万（指本地）美元的县级市，以占全国万分之一的土地、万分之五的人口吸引了占全国千分之二十三的到账外资。第44页，共78页。一、基本情况介绍历史上昆山人称“小六子”。从1985年起，昆山抓开发区建设，抓外资利用，经济得到了较快的发展。第45页，共78页。一、基本情况介绍2010年，全市地区生产总值2100亿元+20%，全口径财政收入480.4亿元+46.3%，（其中地方一般预算收入163.1，+22.5%），2010年新批注册外资32亿美元，实际利用外资18亿美元，到目前累计外资企业超6000家，注册外资超500亿美元，实际到账外资超200亿美元。进出口821亿美元+32.8%。（其中出口533亿美元）内资企业增7400家，注册资本200亿。注册民资累计超3万家，注册资本突破600亿人民币，人均地区生产总值和人均地方一般预算收入高居全国各县市之首。第46页，共78页。一、基本情况介绍2010年工业总产值7001.3+20.6%，全社会固定资产投资530.7+23.4%，城镇人均收入30640元，农村人均17540元。蝉联福布斯最佳大陆县级市。荣获联合国人居奖。目前，合同外资、到账外资、进出口总额，人均地区生产总值、人均财政收入五项指标江苏省第一。第47页，共78页。一、基本情况介绍昆山现在有五个全国第一：1.全国第一个办在县级市的国家级经济技术开发区2.全国第一家封关运作的出口加工区3.大陆第一家台资银行4.全国第一家的县级市的台商协会5.全国第一个进出口总额突破600亿美元的县级市第48页，共78页。一、基本情况介绍昆山近五年的奋斗目标：

到2012年初步形成现代化的基本形态，2015年总体发展水平赶上中等发达国家和地区，成为现代化建设的样本区、创新性社会的先导区、可持续发展的示范区、全社会和谐的首善区。第49页，共78页。一、基本情况介绍昆山现在有两张名片：

一是全国百强县市综合实力第一名

二是中国最佳魅力城市第50页，共78页。一、基本情况介绍昆山目前已集聚了3600多家台企，实际投资100多亿美元，占台资在大陆的1/9（台商投资祖国大陆九元钱，其中就有1元投到县级市昆山）。昆山已成为台商在祖国大陆投资的三大密集区之一。台商成就了昆山，昆山也成就了台商。第51页，共78页。一、基本情况介绍昆山发展四部曲：

八十年代农转工

九十年代内转外

世纪之交散转聚

当前是低转高

第52页，共78页。一、基本情况介绍归纳：

招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能满足和自满，要树立小发展，大困难；大发展，小困难；不发展，最困难的观念。第53页，共78页。一、基本情况介绍昆山下一步打算：

整体发展学新加坡

产业提升学韩国

自主创新学台湾地区第54页，共78页。二、招商引资工作的一些体会（一）更新观念，把引进外资作为地方经济发展的重要增长点1.昆山从上到下对利用外资形成了这样一种共识第55页，共78页。二、招商引资工作的一些体会1ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.2来投资我们的客商是亲人3能打开招商引资局面的干部是能人

4影响投资环境的是罪人1ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.1来帮助我们吸引外资的是恩人第56页，共78页。二、招商引资工作的一些体会2.要创造一个好的环境人文Text法制政策投资者怎么顺心怎么办投资者怎么安心怎么办服务投资者怎么开心怎么办投资者怎么舒心怎么办第57页，共78页。二、招商引资工作的一些体会A,政策环境—经营投资者怎么顺心怎么办。时光在犹豫在流逝，差距在等待中扩大，机遇在争论中丧失。上面的精神一定要和自己的情况相结合。先干不争论，先试不议论，先做不评论，多做少讨论。只干不说，多干少说，干了再说，实在不行边干边说。样样都请示的干部不是好干部，要解放思想，抢抓机遇。第58页，共78页。二、招商引资工作的一些体会要为成功想尽办法，不为失败找尽理由。光荣属于历史，现在决定未来。中央是太阳，地方是地球和月亮，围着中央转。同时要自转；中央是理论指导，地方是实际践行；中央是宏观，地方是微观；中央是设计师，地方是工程师；中央是高压器，地方是变压器。要善于在中央精神指引下创造性地开展工作。第59页，共78页。二、招商引资工作的一些体会拿到批文就是硬道理，项目就是命令，时间就是竞争力，不能说不能办，只能说怎么办。少开会多干事，少议论多实践。沿着大路走，你会走出一条小路。沿着小路走，你会走出一条大路。勇敢开拓朝前走，无路、死路就会走出一条出路、活路，希望之路，金光大路。第60页，共78页。二、招商引资工作的一些体会没有地方的试验，中央决策就缺乏依据。不抓住机遇是失职，抓不住机遇是失败，用不好机遇是失误。解决思想观念要海阔天空的想，千方百计的闯，坚持不懈的争，脚踏实地的干。要心中听中央的，眼光看全球的，努力干自己的。第61页，共78页。二、招商引资工作的一些体会B,法制环境—经营投资者怎么安心怎么办。

招商引资归根到底三句话：

方便不方便

赚钱不赚钱

快乐不快乐第62页，共78页。二、招商引资工作的一些体会C,服务环境—经营投资者怎么开心怎么办不能说不能办，而应该说可以办、马上办，当天的事情当天办，能办的事情马上办，抢在红头文件下达之前办好，争做试验田，少放马后炮。实践先于文件，文件源于实践，文件又落后于实践。第63页，共78页。二、招商引资工作的一些体会D,人文环境—经营投资者怎么舒心怎么办。留住企业的是城市的投资环境，能留住人才的则更多是城市的生活配套设施，繁华的街区，天南地北的美食，安居乐业的置业计划，文明安定的城市氛围。招商引资要唱国际歌，唱民歌，唱情歌。要用发展的神话，打破愚昧落后的笑话。第64页，共78页。二、招商引资工作的一些体会一个地区娱乐业的高度发达一定程度上反映了社会的繁荣，白天阳光经济热火朝天，晚上月光经济灯火璀璨。一定要提高办事效率，改善环境。办事效率高不高，环境好不好，对内关系到凝聚力，对外关系到影响力，对上关系到注意力，对下关系到号召力，归根到底影响到竞争力。他是衡量一个地区经济发展、环境好坏的重要标志。环境是生产力，形象是影响力。第65页，共78页。二、招商引资工作的一些体会全方位提升区域的竞争力，建立一个外商投资的福地，商务成本的盆地，政府服务的高地。昆山外资银行、学校、医院、娱乐场所、天后宫妈祖的启示。第66页，共78页。二、招商引资工作的一些体会3.抓干部培训千难万难，提高干部素质最难；千条万条，提高干部素质第一条。（插：组织部培训工程、过去工作要上去，干部要下去。现在工作要上去，干部要出去）困难困难，困在家里越来越难；出路出路，走出家门金光大路。第67页，共78页。二、招商引资工作的一些体会昆山招商有两大法宝：

一是大批专业招商干部（招商是智力运动，不是群众运动）二是私人招商公司第68页，共78页。二、招商引资工作的一些体会干部要多走出去，百闻不如一见，一见胜过百闻。一个地方最害怕四化干部当道：年龄老化，思想僵化，能力弱化，活力退化。把人才培养成干部，把干部培养成人才，人才一定要走出去，最大的资源是人力资源。第69页，共78页。二、招商引资工作的一些体会不怕干错事，只怕不干事。凡事四平八稳不进取，没有丝毫的毛病本身就是最大的毛病。（仇和先生得到重用的启示）现代干部要“七懂五会一颗心”：懂政治、金融、经济、法律、文化、网络、科技；会玩车、会玩电脑、会外语、会语言技巧、会公关；一颗强烈的事业心。第70页，共78页。二、招商引资工作的一些体会不能带头富，不能当干部；不能带民富，不是好干部。让支书当老板，让老板当支书。手中有项目，账上有资金，心中有百姓，脑中有思路，自身有闯劲，发展有办法。听话要听党的话，讲话要讲自己的话，干事要干党的事，走路要走自己的路。官场上要少见党员干部伸手要官，市场上要多见党员干部出手赚钱。第71页，共78页。二、招商引资工作的一些体会干部在战争年代要带头出血，和平建设年代要带头出汗，改革开放年代要带头出钱，带领老百姓致富。不能带头富是能力水平问题，不敢带头富是思想认识水平问题。共产党都执政60年了，老是一穷二白，怎么向人民群众交代，必须加速发展，尽快从无产阶级转变为有产阶级。第72页，共78页。二、招商引资工作的一些体会见到一个党员就等于见到一片希望，见到一个干部，就好想见到一个企业。见到一个群众就好像见到一个股东，这样的地方才会充满明天的活力和希望。如果一个地方民众逐渐失去了创业创富的激情和动力，那么这就是一个社会衰落危机的开始。八小时以内是公仆，八小时