大型特卖活动的策划与执行课件

大型特卖活动的策划与执行26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。27、自信是人格的核心。28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。--查士德斐尔爵士。29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。大型特卖活动的策划与执行大型特卖活动的策划与执行26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。27、自信是人格的核心。28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。--查士德斐尔爵士。29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。大型特卖活动的策划与执行目录特卖活动的规划管理二、特卖活动的策划与执行1特卖案书的拟定2-特卖活动操作指南②广告宣传方式与应用现场平面及陈列人员安排⑤待卖销告激⑥待卖进程操作①待卖后总结与分亨⑧待卖办指南情待卖场地日择选条件3-特卖活执行流程语文教学质量的提高，取决于课堂教学质量，而课堂教学一定程度上说就是阅读教学。因此，要真正提高语文教学质量，首先要在阅读教学上下工夫。一、提高阅读教学效率，教师要正确把握三维目标。许多时候,语文教师在进行阅读教学设计时，往往只考虑“知识和能力”，即只偏重语文基础知识的传授和基本技能的训练，忽视学生的学习需求，忽视学生学习方法和良好学习习惯的养成。《语文课程标准》明确指出:“课程目标是根据知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观三个维度设计。三个方面相互渗透，融为一体，注重语文素养的整体提高”。因此，在新课程下的初中语文阅读教学中，我们应该做到：第一，在教学的指导思想上，要认清三维目标是一个有机的整体，三维目标的实施，绝不是三维之间的几何相加，它是在阅读教学的一体化的过程中实现的。第二，在实施的策略上，要采取灵活多样的方法，选择恰当的教学突破口。第三，在评价的方法上，要采用综合评价的方法，不能只停留在考试分数上。如：在课堂上学生表现出来的或活跃、兴奋、激动，或痛苦、冷漠、无动于衷的情绪，可以作为我们评价“情感态度和价值观”这一目标是否达成的依据。第四，在教学上要注重“练什么”。初中语文阅读教学课很大程度上就是阅读训练课。二、提高阅读教学效率，教师要注重学生学习兴趣的培养。兴趣是最好的老师。孔子说过：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”《语文课程标准》强调：“语文课程应该培育热爱祖国文字的情感。”我们已经进入了终身学习的时代，语文将陪伴着人的一生，因此，作为语文教师，应该千方百计地创设多样化的、生动有趣的学习情境，激发学生学习语文的兴趣，让学生在愉悦的情境中，悄然实现由“要我学”到“我要学”的根本转变。三、提高阅读教学效率，教师必须让学生真正成为阅读的主体。在阅读教学中，谁是阅读的主体，这是阅读教学中必须解决的根本性问题。传统的阅读教学是以教师为中心，先是教师钻研教材，阅读教参及相关资料，然后写出教案。这个教案的内容主要包括:课堂上要提哪些问题，这些问题的标准答案是什么，以及与问题答案相关的板书提纲。教学时，教师常常采用谈话的方法，将“预设”好的问题与结论千方百计地引导学生猜测，这种“请君入瓮”式的教学，使学生完全处于一种被动的接受状态，久而久之，学生的个性被泯灭，创造的天赋被扼杀。因此,《语文课程标准》强调：“阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析讲解来代替学生的阅读实践。”让学生真正成为阅读的主体，首先要积极引导学生开展自主阅读，把阅读的主动权还给学生。一是要给学生充分的阅读时间，让他们潜心读书，促使他们主动地读，专心地读，兴致勃勃地读，让学生在积极的思维和情感活动中加深理解和体验，从而产生独特的个性化感悟。二是要为学生在文本言语与主体直接经验之间架起“桥梁”。文本所反映的社会生活是间接的，学生对此没有直觉的经验，这就需要教师启发学生，唤醒学生记忆，借助自己在长期生活实践中积累起来的相似的直觉经验去解读文本的内容。其次要积极鼓励学生通过批判性阅读，培养问题意识，让他们在自主探究的阅读实践中寻找问题的答案。在阅读教学中，教师要善于营造一个平等、和谐的课堂环境。指导学生学会发现问题，敢于提出问题，并引导学生通过合作探究的方式有效地解决问题。这样做，既可以确保学生的主体地位，又可以充分发挥教师的主导作用。四、提高阅读教学效率，教师还需转变教学方式。目前，初中语文的阅读教学，由于受应试教育的影响，教师关注的往往是可以转化分数的诸多结论，如让学生背诵词语解释、重点句子的含义、课后练习的答案等，教学过程成了教师讲学生听，教师问学生答的老式教学。在这种阅读教学中，教师的教与学生的学都是以掌握知识、应付考试为目的，师生的关系是依从关系，使原本充满生命活力的阅读课变得味同嚼蜡，从根本上失去了对人的生命关怀，扼杀了学生的个性，使阅读教学走向了异化。在阅读教学中，首先要建立平等的师生关系。在参与式的阅读教学中，只有建立平等的师生关系，才能在师生互动中形成体验﹑探究的生态氛围，这是实施参与式教学的前提。因此，教师一方面要平等地对待每一位学生，让每一位学生享有平等参与对话的机会，不能使一小部分学习好的学生成为对话的“主角”，绝大部分学生成为对话的“听众”。另一方面，教师要充分尊重学生的个体差异。当发现学生在参与过程中有了独特的见解时，要及时进行表扬和鼓励，以激发他们参与的热情，让他们从参与中体验到成功的快乐，促使他们的认知和情感协调发展。其次，师生要共同走进文本。教师走进文本，就是要钻研好教材，只有把教材吃透了，才有组织和引导的“底气”。要做到一读二想。读，就是要反复朗读教材，读出教材中的精妙之处，读出自己独到的发现。想，就是要想一想，学生在阅读教材时可能会遇到哪些疑难问题，解决问题的策略有哪些。在学生阅读文本时，教师一方面要引导学生认认真真地把课文读好，除了读正确，读流利，读出感情外，还要求学生读出自己独特的感受，提出自己感兴趣的问题，这就要求教师要留给学生宝贵的阅读时间；另一方面，教师要为学生与文本对话架起“桥梁”。最后，抓“生成性”教学。传统的阅读教学的重要特性是“预定性”,问题及问题的结论都是教师预先设定的。而参与阅读教学的重要特性是“生成性”，问题及问题的结论主要在学生参与过程中生成。物理课程是学生在中学时代新接触到的一门科目，依照现实情况来说它源于生活又高于生活。物理知识的起源是一些基础理论知识，而这些理论是经过长期的实验和实践总结而来的。由此可见，实验在物理课程中的地位举足轻重、不可忽视，也正是因为如此，教师在教学过程中要加强物理实验的创新设计，培养学生的实验技能和创新能力，更重要的是注重对学生发散思维的培养和提高。由于高中物理较难理解，通常需要教师通过一些实际的手段来提高学生对物理的学习兴趣，创新性实验是一个重要选择。教师有意识地设计一系列的创新实验，前提要以学生为中心，实验课不仅可以提高学生的动手操作能力，还可以提高学生对物理知识的学习兴趣，提高学生的学习能力，同时也提高课堂效率，优化物理教学。一、调整实验的目的和要求，优化物理教学过程实验课程重在培养学生的创新能力与动手能力，在很大程度上会改变学生对物理课的认识。在没有进行实验课程之前，学生可能会对物理课程感到手忙脚乱、无从下手，因为物理课所涉及的知识大部分是生活中一些常见的现象，但是由于它有理论基础作为指导，学生在接触到实验课以后，会很大程度上对物理有所改观，能够重新审视物理给我们生活所带来的便捷。为了优化物理课程教学，教师可以在原有实验的基础之上对实验的目的和要求进行一定程度的调整，提出一个新的研究课题。学生自然还可以利用原有的实验器材，亲自动手操作调整以后的实验课题，这样学生不但对物理实验有一个新的认识，还可以通过灵活的变化和调整，将原有的实验改变为一个新型实验课题，改进了实验的步骤和方法，节省了许多的实验程序，培养了学生对创新实验的设计能力和优化能力。如在教授《用打点计时器测速度》实验内容时，该实验所涉及的器材、资料我们都要进行详细了解，然后针对实验的要求、对照实验的目的，让学生亲自操作一下实验的过程，在利用打点计时器时，要注意多方面的要求。教师可以对实验的目的进行些许的调整，这样学生也会针对目的对实验要求进行些许的改进，这样一个实验就会变为两个实验，但是其本质是不变的，针对创新实验做这样的设计，不但会帮助学生更好地掌握课本知识，还会提高学生的创新设计能力，优化教学过程。二、改变实验的方法和原理，优化物理教学过程实验课的进行需要我们对其原理进行很好的了解与掌握，因为实验原理对于一个实验而言是至关重要的部分，学生只有对原理部分做到了然于胸，才能够对实验的结果做出正确的推测，这也说明了实验原理是实验进行的重要的依据。然后教师根据实验原理进行实验方法的选择，这样会保证实验的顺利进行，并且得出预想的结果。学生在进行一个实验的之前，首先会对其实验原理和实验方法进行了解，然后教师可以针对实验的原理和方法进行一些改变，让学生依照不同的实验原理达到同一实验目的的同时也要对实验的方案进行些许的改变，这在一定的程度上锻炼了学生思维的缜密性，在设计实验方案的时候会注意一些实验的细节、漏洞，保证实验的可实施性。另外，学生对实验的目的也有了更加深刻的理解，在利用不同的实验原理达到了相同的实验目的后，帮组学生对所学的知识有了更深的掌握，提高了课堂效率。三、改进实验的观察方法，优化物理教学过程学生想从实验中得出想要的结论，除了要具备必要的专业知识以外，还要对实验的过程进行详细的了解，对实验的过程的观察也是至关重要的部分。学生可以通过观察实验进行的过程来了解实验步骤中的不足之处，以便更好的改进；通过对实验结果的观察可以得出实验的结论并且验证我们的推测正确与否，所以，一个实验有一个好的观察方法也是必不可少的部分。观察也就是将学生的视觉、听觉进行结合、调动，保证学生的注意力保持在高度集中的状态。不同的观察方法也会有不一样的结论，学生对实验内容、过程、本质、规律的了解也一定程度上决定了学生在实验过程中观察的重点、要点，这样会使得实验的结论不具备说服性，所以教师要改进实验观察的方法，尽量减小外界的干扰和学生的主观意识，保证实验的准确性、规范性。不同的实验的侧重点也是不一样的，这时学生也要积极调节，在不同实验中注重的感受器官不同，以达到更深刻的感官认识，做到实现优化教学过程的目的。如在进行《探究加速度与力、质量的关系》实验时，教师的侧重点在加速度、物体所受的力以及物体的质量，这些对于实验的研究都是非常重要的数据，也就是在观察实验时，要注意这几个方面的确定性、规范性，在观察时也要做到仔细认真，保证各个细节的准确性，为实验的结论提供强有力的现实依据。四、增设实验的情景和条件，优化物理教学过程实验所需的情景和实验进行所需要的条件对一个实验能否顺利进行和成功完成都有很重要的作用，因为所有实验的顺利进行都需要一定的实验情景，实验情景为实验的开展和进行提供了一个基础的环境。另外一些实验需要在特定的条件下进行，这在很大程度上要求我们能够提供实验进行所需要的基本条件，以尽量减小外界因素对实验进行的干扰，确定实验进行所具备的基础情景和条件。但是根据对目前教学状况的了解，很多实验我们的学校还提供不了完备的设备和器材，很多课本中提到的装置在现实情况中还是得不到的，这就需要教师对实验所需要的条件和基础情景进行设置或者改变，增加或者减少一些实验的情景，然后观察实验的结果和预期的有何差别，差别的原因又是出在何处，这样的方式会增强学生对问题的思考能力和总结能力；另外对于进行实验所需要的基本条件我们可以进行适当的改变和调整，调整到我们具备的实验器材可以完成我们要做的实验即可，这样不同的条件下的实验结论可以与原实验结论进行比较，得出实验的不足之处以及实验的优势，这样情况下完成的实验会带给学生一个新的思考方式，缓解教师的压力，优化教学的过程。如在进行《验证机械能守恒定律》实验时，我们知道机械能守恒是在一个理想的条件所提出的，在现实的实验中我们是达不到验证机械守恒定律的条件的，所以我们可以适当改变或者忽略一些实验所需的条件，然后在得出的结论中与理想条件下进行比较，验证所做实验的正确性。五、突出实验中的主体，优化物理教学过程其实在整个实验中，学生才是最重要的部分，在新课标实施以来，我们最重要的部分就是强调学生的主体地位，当然他们的主体地位在创新实验设计中也是毋庸置疑的。学生本身具有主观能动性，在实验中应积极发挥他们的主观能动性，这些都是需要在教学中被激励才能够突显的能力，也就表示教师要在教学过程中重视学生的主体的地位，并且要体现这一原则，才会激发学生的积极性，形成良性循环。确定学生在实验中的主体地位，这对于学生来说无疑是另一种形式的肯定，它不但会增加学生的自信心，也在很大程度上缓和了师生之间的关系，为师生之间搭起一座友谊的桥梁。教师要创设体现学生主体地位的实验情景，给学生可以充分展示自己的空间和独立思考的机会，让学生勇敢地提出自己的见解和想法，与教师和学生之间进行相互的交流，在愉快的氛围中解决问题。这样的做法不但可以激发学生对物理实验的兴趣，还可以提高教师的讲课效率、学生的学习效率，优化教学过程。如在进行《研究平抛运动》实验时，这种实验完全可以由学生自己独立完成，所以教师就要放开学生让他们自己去进行实验，但是要求他们认真对待实验报告并且要独立完成。此外，还要总结实验心得。大型特卖活动的策划与执行26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲1大型特卖活动的策划与执行大型特卖活动的2目录特卖活动的规划管理二、特卖活动的策划与执行1特卖案书的拟定2-特卖活动操作指南②广告宣传方式与应用现场平面及陈列人员安排⑤待卖销告激⑥待卖进程操作①待卖后总结与分亨⑧待卖办指南情待卖场地日择选条件3-特卖活执行流程目录3、促销活动的规划管理◆区域经理每年3月份制作《年度平襖积分卡》时提交区域年度特卖促销活动规划表,公司审核、双方签订契约书后备案;作为该年度该区域特卖促销活动的执行依据。◆区特卖活动计划时间允许有小幅调整:公司定期召开月/季度会议由区域经理将词整后准确的当月特卖活动计划再次提报给营销部总监,审核通过后执行、促销活动的规划管理4二、特卖活动策划与执行(1-方案书的拟定与审批流程)1-方案书的拟定与审批流程◆分公司/办事处区域经理根据区域的销告氛围制定适官的特卖促销认真填写《我享我家促销方案流程(附表)》;着重墳写子表重点填写子表《流程总览》消活动方案中请单》《成本预算及实际支出》、《活动产品明细申请表》◆分公司/事区域经理在A办公系统中垍写《我亨我家促销方案申请单》,并将《我享我家促销方案流程(附表)》以附件刑式同时提交◆营销部(总部)、总经理、财务部审核通过后,区域做好执行准备◆促销活动案审批通过后,区域促销专员就方案对顰道片区人员进行培训;在终端促销活动前15天,区域促销专员与活动相关协助部门沟通并落实促销方案需求的相关配冾合项目(人员配置、广宣设计制作、货品发配陈列等)二、特卖活动策划与执行(1-方案书的拟定与审批流程)5二、特卖促销活动策划与执行(2-特卖活动操作指南2-特卖活动操作指南①选定产品结构②广告宣传方式及应用;③现场氛围布置&商品陈列;④人员安排⑤销售目标与销售激励⑥特卖进程操作特卖总结⑧特卖办事指南特卖场地的择选标准二、特卖促销活动策划与执行(2-特卖活动操作指南6特卖促销活动策划与执行(2特卖活动操作指南①选定产品结构产品的首批量和活动产品结构选择直接关系到特卖活动是否成功活动首批量:由特价促销品和正价品两部分构成。特价促销品:公司年度悰定促锵产品、门店滯销与积压产品、季节性产品、库存压力的大产正价品:门店畅销产品为主,在品牌桕对成熟的地区可以加入1-2款高栏产品。活动产品结构选择每个产品类别中必须确定1-2款的主推产品,主推产品在首批订货时就要加大要货量>将主推产品冠以“销佔冠军”、“店长推明星产品”、“获奖产品”等形式出现在平面上对于婚庆产品可以冠以“2012我们阽婚吧!"的角标,引导消费者关注到主推品种特卖促销活动策划与执行(2特卖活动操作指南7特卖促销活动策划与执行(2特卖活动操作指南②广告宣传方式及应用告是企业和消费者、政府和公众、广告主和受众之间沟通的桥梁,是前者向后者传播信息的重要途径。特卖促销活动策划与执行(2特卖活动操作指南8二、特卖促销活动策划与执行(2-特卖活动操作指南●广告宣传的方式宣传方式会员品牌方率推广推主意事项电视专题片广告3|新国要汽(活动当天事件苣销、慈善募捐等。费用低,效果最电视游动序字幕(活动选择收视率高的7-8个颎道,与电视台治谈越少越好(如交通、娱乐租车上、休闲一族经常收听,并会媒体6市内公交移动电视费用低,也可以长期做品牌广告报纸报刊杂志广告(版面、3天至开始后两天,后两天至结束为最佳内容、开式时间;采用倒计时开式移动、联通手机短信的发二、特卖促销活动策划与执行(2-特卖活动操作指南9特卖促销活动策划与执行(2特卖活动操作指南宣传方式大型新品应季会员品牌活动方案推广推推的团购客户及所有能通知到的人,专人短信发送通邮形式3商业信函(市内青团购目标单位、企事业单位等,每个信封里5张海报4员工的囗碑宝传涢工在活动前2天开始做囗碑宣传。通知到一切可能的人报纸夹报(活动前3天第一报社、中邮、广1次成活动开始后4天第要先中诗审批号,最好能安排二次投放2|沿街发放海一定要熟悉产品的人发送,指沿街店面派发,并做适当的宣解M海报小区发送:商场会员发送选择距离近的小区,并发放到户与送牛奶/纯净水的业务员与业务员合作费用低,有积极性,效果好。5在针对性场汤所放传资料等放兰在店堂资料架上方便顾定安预留部分海报放置在店堂,或店堂内发放特卖促销活动策划与执行(2特卖活动操作指南10特卖促销活动策划与执行(2特卖活动操作指南大型新品应季宣传方式会员品牌活动方案推广推推1、要提前申请,保证有更多更好的悬挂寸街条幅(主要街道及附属叉母改务,小(市条帽小区条幅(高档小区或大型3、条幄的字越少越好,并内容一致,条4大市场的条幅4、考虑条幅在当地的效果,至少保证在5公交车车头/车身条帽20条以上游行,配广播配音(面至少两辆一起游行;前三天集中,后面几包车/货的)(路线确定)户外升空高炮(租用临时〕费用低或没有费用,效果好;最好有广告3休闲或商业广场升空气球数量:两个厂场;挂竖幅;在气球上我享我家LOGO铡队(乐队〕或中厅及表在专卖店店前方,两天至3天即可。前气球拱门(升空门活动前一天开始思挂特卖促销活动策划与执行(2特卖活动操作指南11大型特卖活动的策划与执行课件12大型特卖活动的策划与执行课件13大型特卖活动的策划与执行课件14大型特卖活动的策划与执行课件15大型特卖活动的策划与执行课件16大型特卖活动的策划与执行课件17大型特卖活动的策划与执行课件18大型特卖活动的策划与执行课件19大型特卖活动的策划与执行课件20大型特卖活动的策划与执行课件21大型特卖活动的策划与执行课件22大型特卖活动的策划与执行课件23大型特卖活动的策划与执行课件24大型特卖活动的策划与执行课件25大型特卖活动的策划与执行课件26大型特卖活动的策划与执行课件27大型特卖活动的策划与执行课件28大型特卖活动的策划与执行课件29大型特卖活动的策划与执行课件30大型特卖活动的策划与执行课件3151、天下之事常成于困约，而败于奢靡。——陆游

52、生命不等于是呼吸，生命是活动。——卢梭

53、伟大的事业，需要决心，能力，组织和责任感。——易卜生

54、唯书籍不朽。——乔特

55、为中华之崛起而读书。——周恩来谢谢！51、天下之事常成于困约，而败于奢靡。——陆游

52、32大型特卖活动的策划与执行26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。27、自信是人格的核心。28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。--查士德斐尔爵士。29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。大型特卖活动的策划与执行大型特卖活动的策划与执行26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。27、自信是人格的核心。28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。--查士德斐尔爵士。29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。大型特卖活动的策划与执行目录特卖活动的规划管理二、特卖活动的策划与执行1特卖案书的拟定2-特卖活动操作指南②广告宣传方式与应用现场平面及陈列人员安排⑤待卖销告激⑥待卖进程操作①待卖后总结与分亨⑧待卖办指南情待卖场地日择选条件3-特卖活执行流程语文教学质量的提高，取决于课堂教学质量，而课堂教学一定程度上说就是阅读教学。因此，要真正提高语文教学质量，首先要在阅读教学上下工夫。一、提高阅读教学效率，教师要正确把握三维目标。许多时候,语文教师在进行阅读教学设计时，往往只考虑“知识和能力”，即只偏重语文基础知识的传授和基本技能的训练，忽视学生的学习需求，忽视学生学习方法和良好学习习惯的养成。《语文课程标准》明确指出:“课程目标是根据知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观三个维度设计。三个方面相互渗透，融为一体，注重语文素养的整体提高”。因此，在新课程下的初中语文阅读教学中，我们应该做到：第一，在教学的指导思想上，要认清三维目标是一个有机的整体，三维目标的实施，绝不是三维之间的几何相加，它是在阅读教学的一体化的过程中实现的。第二，在实施的策略上，要采取灵活多样的方法，选择恰当的教学突破口。第三，在评价的方法上，要采用综合评价的方法，不能只停留在考试分数上。如：在课堂上学生表现出来的或活跃、兴奋、激动，或痛苦、冷漠、无动于衷的情绪，可以作为我们评价“情感态度和价值观”这一目标是否达成的依据。第四，在教学上要注重“练什么”。初中语文阅读教学课很大程度上就是阅读训练课。二、提高阅读教学效率，教师要注重学生学习兴趣的培养。兴趣是最好的老师。孔子说过：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”《语文课程标准》强调：“语文课程应该培育热爱祖国文字的情感。”我们已经进入了终身学习的时代，语文将陪伴着人的一生，因此，作为语文教师，应该千方百计地创设多样化的、生动有趣的学习情境，激发学生学习语文的兴趣，让学生在愉悦的情境中，悄然实现由“要我学”到“我要学”的根本转变。三、提高阅读教学效率，教师必须让学生真正成为阅读的主体。在阅读教学中，谁是阅读的主体，这是阅读教学中必须解决的根本性问题。传统的阅读教学是以教师为中心，先是教师钻研教材，阅读教参及相关资料，然后写出教案。这个教案的内容主要包括:课堂上要提哪些问题，这些问题的标准答案是什么，以及与问题答案相关的板书提纲。教学时，教师常常采用谈话的方法，将“预设”好的问题与结论千方百计地引导学生猜测，这种“请君入瓮”式的教学，使学生完全处于一种被动的接受状态，久而久之，学生的个性被泯灭，创造的天赋被扼杀。因此,《语文课程标准》强调：“阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析讲解来代替学生的阅读实践。”让学生真正成为阅读的主体，首先要积极引导学生开展自主阅读，把阅读的主动权还给学生。一是要给学生充分的阅读时间，让他们潜心读书，促使他们主动地读，专心地读，兴致勃勃地读，让学生在积极的思维和情感活动中加深理解和体验，从而产生独特的个性化感悟。二是要为学生在文本言语与主体直接经验之间架起“桥梁”。文本所反映的社会生活是间接的，学生对此没有直觉的经验，这就需要教师启发学生，唤醒学生记忆，借助自己在长期生活实践中积累起来的相似的直觉经验去解读文本的内容。其次要积极鼓励学生通过批判性阅读，培养问题意识，让他们在自主探究的阅读实践中寻找问题的答案。在阅读教学中，教师要善于营造一个平等、和谐的课堂环境。指导学生学会发现问题，敢于提出问题，并引导学生通过合作探究的方式有效地解决问题。这样做，既可以确保学生的主体地位，又可以充分发挥教师的主导作用。四、提高阅读教学效率，教师还需转变教学方式。目前，初中语文的阅读教学，由于受应试教育的影响，教师关注的往往是可以转化分数的诸多结论，如让学生背诵词语解释、重点句子的含义、课后练习的答案等，教学过程成了教师讲学生听，教师问学生答的老式教学。在这种阅读教学中，教师的教与学生的学都是以掌握知识、应付考试为目的，师生的关系是依从关系，使原本充满生命活力的阅读课变得味同嚼蜡，从根本上失去了对人的生命关怀，扼杀了学生的个性，使阅读教学走向了异化。在阅读教学中，首先要建立平等的师生关系。在参与式的阅读教学中，只有建立平等的师生关系，才能在师生互动中形成体验﹑探究的生态氛围，这是实施参与式教学的前提。因此，教师一方面要平等地对待每一位学生，让每一位学生享有平等参与对话的机会，不能使一小部分学习好的学生成为对话的“主角”，绝大部分学生成为对话的“听众”。另一方面，教师要充分尊重学生的个体差异。当发现学生在参与过程中有了独特的见解时，要及时进行表扬和鼓励，以激发他们参与的热情，让他们从参与中体验到成功的快乐，促使他们的认知和情感协调发展。其次，师生要共同走进文本。教师走进文本，就是要钻研好教材，只有把教材吃透了，才有组织和引导的“底气”。要做到一读二想。读，就是要反复朗读教材，读出教材中的精妙之处，读出自己独到的发现。想，就是要想一想，学生在阅读教材时可能会遇到哪些疑难问题，解决问题的策略有哪些。在学生阅读文本时，教师一方面要引导学生认认真真地把课文读好，除了读正确，读流利，读出感情外，还要求学生读出自己独特的感受，提出自己感兴趣的问题，这就要求教师要留给学生宝贵的阅读时间；另一方面，教师要为学生与文本对话架起“桥梁”。最后，抓“生成性”教学。传统的阅读教学的重要特性是“预定性”,问题及问题的结论都是教师预先设定的。而参与阅读教学的重要特性是“生成性”，问题及问题的结论主要在学生参与过程中生成。物理课程是学生在中学时代新接触到的一门科目，依照现实情况来说它源于生活又高于生活。物理知识的起源是一些基础理论知识，而这些理论是经过长期的实验和实践总结而来的。由此可见，实验在物理课程中的地位举足轻重、不可忽视，也正是因为如此，教师在教学过程中要加强物理实验的创新设计，培养学生的实验技能和创新能力，更重要的是注重对学生发散思维的培养和提高。由于高中物理较难理解，通常需要教师通过一些实际的手段来提高学生对物理的学习兴趣，创新性实验是一个重要选择。教师有意识地设计一系列的创新实验，前提要以学生为中心，实验课不仅可以提高学生的动手操作能力，还可以提高学生对物理知识的学习兴趣，提高学生的学习能力，同时也提高课堂效率，优化物理教学。一、调整实验的目的和要求，优化物理教学过程实验课程重在培养学生的创新能力与动手能力，在很大程度上会改变学生对物理课的认识。在没有进行实验课程之前，学生可能会对物理课程感到手忙脚乱、无从下手，因为物理课所涉及的知识大部分是生活中一些常见的现象，但是由于它有理论基础作为指导，学生在接触到实验课以后，会很大程度上对物理有所改观，能够重新审视物理给我们生活所带来的便捷。为了优化物理课程教学，教师可以在原有实验的基础之上对实验的目的和要求进行一定程度的调整，提出一个新的研究课题。学生自然还可以利用原有的实验器材，亲自动手操作调整以后的实验课题，这样学生不但对物理实验有一个新的认识，还可以通过灵活的变化和调整，将原有的实验改变为一个新型实验课题，改进了实验的步骤和方法，节省了许多的实验程序，培养了学生对创新实验的设计能力和优化能力。如在教授《用打点计时器测速度》实验内容时，该实验所涉及的器材、资料我们都要进行详细了解，然后针对实验的要求、对照实验的目的，让学生亲自操作一下实验的过程，在利用打点计时器时，要注意多方面的要求。教师可以对实验的目的进行些许的调整，这样学生也会针对目的对实验要求进行些许的改进，这样一个实验就会变为两个实验，但是其本质是不变的，针对创新实验做这样的设计，不但会帮助学生更好地掌握课本知识，还会提高学生的创新设计能力，优化教学过程。二、改变实验的方法和原理，优化物理教学过程实验课的进行需要我们对其原理进行很好的了解与掌握，因为实验原理对于一个实验而言是至关重要的部分，学生只有对原理部分做到了然于胸，才能够对实验的结果做出正确的推测，这也说明了实验原理是实验进行的重要的依据。然后教师根据实验原理进行实验方法的选择，这样会保证实验的顺利进行，并且得出预想的结果。学生在进行一个实验的之前，首先会对其实验原理和实验方法进行了解，然后教师可以针对实验的原理和方法进行一些改变，让学生依照不同的实验原理达到同一实验目的的同时也要对实验的方案进行些许的改变，这在一定的程度上锻炼了学生思维的缜密性，在设计实验方案的时候会注意一些实验的细节、漏洞，保证实验的可实施性。另外，学生对实验的目的也有了更加深刻的理解，在利用不同的实验原理达到了相同的实验目的后，帮组学生对所学的知识有了更深的掌握，提高了课堂效率。三、改进实验的观察方法，优化物理教学过程学生想从实验中得出想要的结论，除了要具备必要的专业知识以外，还要对实验的过程进行详细的了解，对实验的过程的观察也是至关重要的部分。学生可以通过观察实验进行的过程来了解实验步骤中的不足之处，以便更好的改进；通过对实验结果的观察可以得出实验的结论并且验证我们的推测正确与否，所以，一个实验有一个好的观察方法也是必不可少的部分。观察也就是将学生的视觉、听觉进行结合、调动，保证学生的注意力保持在高度集中的状态。不同的观察方法也会有不一样的结论，学生对实验内容、过程、本质、规律的了解也一定程度上决定了学生在实验过程中观察的重点、要点，这样会使得实验的结论不具备说服性，所以教师要改进实验观察的方法，尽量减小外界的干扰和学生的主观意识，保证实验的准确性、规范性。不同的实验的侧重点也是不一样的，这时学生也要积极调节，在不同实验中注重的感受器官不同，以达到更深刻的感官认识，做到实现优化教学过程的目的。如在进行《探究加速度与力、质量的关系》实验时，教师的侧重点在加速度、物体所受的力以及物体的质量，这些对于实验的研究都是非常重要的数据，也就是在观察实验时，要注意这几个方面的确定性、规范性，在观察时也要做到仔细认真，保证各个细节的准确性，为实验的结论提供强有力的现实依据。四、增设实验的情景和条件，优化物理教学过程实验所需的情景和实验进行所需要的条件对一个实验能否顺利进行和成功完成都有很重要的作用，因为所有实验的顺利进行都需要一定的实验情景，实验情景为实验的开展和进行提供了一个基础的环境。另外一些实验需要在特定的条件下进行，这在很大程度上要求我们能够提供实验进行所需要的基本条件，以尽量减小外界因素对实验进行的干扰，确定实验进行所具备的基础情景和条件。但是根据对目前教学状况的了解，很多实验我们的学校还提供不了完备的设备和器材，很多课本中提到的装置在现实情况中还是得不到的，这就需要教师对实验所需要的条件和基础情景进行设置或者改变，增加或者减少一些实验的情景，然后观察实验的结果和预期的有何差别，差别的原因又是出在何处，这样的方式会增强学生对问题的思考能力和总结能力；另外对于进行实验所需要的基本条件我们可以进行适当的改变和调整，调整到我们具备的实验器材可以完成我们要做的实验即可，这样不同的条件下的实验结论可以与原实验结论进行比较，得出实验的不足之处以及实验的优势，这样情况下完成的实验会带给学生一个新的思考方式，缓解教师的压力，优化教学的过程。如在进行《验证机械能守恒定律》实验时，我们知道机械能守恒是在一个理想的条件所提出的，在现实的实验中我们是达不到验证机械守恒定律的条件的，所以我们可以适当改变或者忽略一些实验所需的条件，然后在得出的结论中与理想条件下进行比较，验证所做实验的正确性。五、突出实验中的主体，优化物理教学过程其实在整个实验中，学生才是最重要的部分，在新课标实施以来，我们最重要的部分就是强调学生的主体地位，当然他们的主体地位在创新实验设计中也是毋庸置疑的。学生本身具有主观能动性，在实验中应积极发挥他们的主观能动性，这些都是需要在教学中被激励才能够突显的能力，也就表示教师要在教学过程中重视学生的主体的地位，并且要体现这一原则，才会激发学生的积极性，形成良性循环。确定学生在实验中的主体地位，这对于学生来说无疑是另一种形式的肯定，它不但会增加学生的自信心，也在很大程度上缓和了师生之间的关系，为师生之间搭起一座友谊的桥梁。教师要创设体现学生主体地位的实验情景，给学生可以充分展示自己的空间和独立思考的机会，让学生勇敢地提出自己的见解和想法，与教师和学生之间进行相互的交流，在愉快的氛围中解决问题。这样的做法不但可以激发学生对物理实验的兴趣，还可以提高教师的讲课效率、学生的学习效率，优化教学过程。如在进行《研究平抛运动》实验时，这种实验完全可以由学生自己独立完成，所以教师就要放开学生让他们自己去进行实验，但是要求他们认真对待实验报告并且要独立完成。此外，还要总结实验心得。大型特卖活动的策划与执行26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲33大型特卖活动的策划与执行大型特卖活动的34目录特卖活动的规划管理二、特卖活动的策划与执行1特卖案书的拟定2-特卖活动操作指南②广告宣传方式与应用现场平面及陈列人员安排⑤待卖销告激⑥待卖进程操作①待卖后总结与分亨⑧待卖办指南情待卖场地日择选条件3-特卖活执行流程目录35、促销活动的规划管理◆区域经理每年3月份制作《年度平襖积分卡》时提交区域年度特卖促销活动规划表,公司审核、双方签订契约书后备案;作为该年度该区域特卖促销活动的执行依据。◆区特卖活动计划时间允许有小幅调整:公司定期召开月/季度会议由区域经理将词整后准确的当月特卖活动计划再次提报给营销部总监,审核通过后执行、促销活动的规划管理36二、特卖活动策划与执行(1-方案书的拟定与审批流程)1-方案书的拟定与审批流程◆分公司/办事处区域经理根据区域的销告氛围制定适官的特卖促销认真填写《我享我家促销方案流程(附表)》;着重墳写子表重点填写子表《流程总览》消活动方案中请单》《成本预算及实际支出》、《活动产品明细申请表》◆分公司/事区域经理在A办公系统中垍写《我亨我家促销方案申请单》,并将《我享我家促销方案流程(附表)》以附件刑式同时提交◆营销部(总部)、总经理、财务部审核通过后,区域做好执行准备◆促销活动案审批通过后,区域促销专员就方案对顰道片区人员进行培训;在终端促销活动前15天,区域促销专员与活动相关协助部门沟通并落实促销方案需求的相关配冾合项目(人员配置、广宣设计制作、货品发配陈列等)二、特卖活动策划与执行(1-方案书的拟定与审批流程)37二、特卖促销活动策划与执行(2-特卖活动操作指南2-特卖活动操作指南①选定产品结构②广告宣传方式及应用;③现场氛围布置&商品陈列;④人员安排⑤销售目标与销售激励⑥特卖进程操作特卖总结⑧特卖办事指南特卖场地的择选标准二、特卖促销活动策划与执行(2-特卖活动操作指南38特卖促销活动策划与执行(2特卖活动操作指南①选定产品结构产品的首批量和活动产品结构选择直接关系到特卖活动是否成功活动首批量:由特价促销品和正价品两部分构成。特价促销品:公司年度悰定促锵产品、门店滯销与积压产品、季节性产品、库存压力的大产正价品:门店畅销产品为主,在品牌桕对成熟的地区可以加入1-2款高栏产品。活动产品结构选择每个产品类别中必须确定1-2款的主推产品,主推产品在首批订货时就要加大要货量>将主推产品冠以“销佔冠军”、“店长推明星产品”、“获奖产品”等形式出现在平面上对于婚庆产品可以冠