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医用植入材料行业报告/庞文报告PAGEPAGE26医用植入材料行业市场突围及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、医用植入材料企业战略选择 3(一)、医用植入材料行业SWOT分析 3(二)、医用植入材料企业战略确定 4(三)、医用植入材料行业PEST分析 41、政策因素 42、经济因素 53、社会因素 64、技术因素 6二、医用植入材料业发展模式分析 6(一)、医用植入材料地域有明显差异 6三、医用植入材料行业政策背景 7(一)、政策将会持续利好医用植入材料行业发展 7(二)、医用植入材料行业政策体系日趋完善 8(三)、医用植入材料行业一级市场火热,国内专利不断攀升 8(四)、宏观经济背景下医用植入材料行业的定位 9四、医用植入材料行业竞争分析 9(一)、医用植入材料行业国内外对比分析 9(二)、中国医用植入材料行业品牌竞争格局分析 10(三)、中国医用植入材料行业竞争强度分析 111、中国医用植入材料行业现有企业的竞争 112、中国医用植入材料行业上游议价能力分析 113、中国医用植入材料行业下游议价能力分析 124、中国医用植入材料行业新进入者威胁分析 125、中国医用植入材料行业替代品威胁分析 12五、医用植入材料行业企业转型思考(2022-2027) 12(一)、医用植入材料业的内生延伸——选择与定位 13(二)、医用植入材料跨行业转型延伸 13(三)、医用植入材料企业资本计划分析 14(四)、医用植入材料业的融资问题 14(五)、加强医用植入材料行业人才引进,优化人才结构 14六、医用植入材料产业投资分析 15(一)、中国医用植入材料技术投资趋势分析 15(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 16(三)、中国医用植入材料行业投资风险 16(四)、中国医用植入材料行业投资收益 17七、医用植入材料行业企业差异化突破战略 17(一)、医用植入材料行业产品差异化获取“商机” 17(二)、医用植入材料行业市场分化赢得“商机” 18(三)、以医用植入材料行业服务差异化“抓住”商机 18(四)、用医用植入材料行业客户差异化“抓住”商机 19(五)、以医用植入材料行业渠道差异化“争取”商机 19八、“疫情”对医用植入材料业可持续发展目标的影响及对策 20(一)、国内有关政府机构对医用植入材料业的建议 20(二)、关于医用植入材料产业上下游产业合作的建议 21(三)、突破医用植入材料企业疫情的策略 21九、未来医用植入材料企业发展的战略保障措施 22(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 22(二)、加强人才培养和引进 231、制定总体人才引进计划 232、渠道人才引进 243、内部员工竞聘 24(三)、加速信息化建设步伐 24

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对医用植入材料行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对医用植入材料行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对医用植入材料行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对医用植入材料行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对医用植入材料行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对医用植入材料行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习,不可用于商业用途。一、医用植入材料企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施,仅供内外部环境分析参考。(一)、医用植入材料行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论,通过内部资源与外部环境的有机结合,明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处,了解对象面临的机遇和挑战,从战略和战术两个层面调整方法和资源,以确保分析对象的实施,实现所要达到的目标。SWOT分析法,又称形势分析法,是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表:trengths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机遇)、threats(威胁)。(二)、医用植入材料企业战略确定根据SWOT分析结果,公司应采取so战略,即成长战略。(三)、医用植入材料行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的医用植入材料产业发展“十三五”规划明确要求,到2020年,医用植入材料产业增长30%,各地出台政策,提高行业渗透率。(2)2020年,医用植入材料行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出,医用植入材料产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是医用植入材料行业发展非常关键的一年。首先,从外部宏观环境来看,影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对医用植入材料产业的发展产生了深远的影响。此外,还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看,产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题,都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)医用植入材料行业需求持续火热,医用植入材料领域资金利好,行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出,经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是:经济保持中高速增长,到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番,主要经济体各项指标均衡协调,发展质量和效益显着提高;创新驱动发展成效显着;发展协调能力明显增强;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明显着提高;生态环境总体质量有所改善;各种系统都变得更加成熟,更加千篇一律。那么,在“十三五”背景下,我国医用植入材料产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长,为医用植入材料行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元,同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为医用植入材料行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统医用植入材料行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题,影响行业发展。互联网与医用植入材料相结合,减少中间环节,为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为医用植入材料行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、医用植入材料、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡,实现医用植入材料的普及»行业技术经验。。(2)医用植入材料行业引入ERP、OA、EAP等系统,优化信息化管理和建设环节,提高行业效率。二、医用植入材料业发展模式分析(一)、医用植入材料地域有明显差异中国幅员辽阔,形成了复杂的自然地理环境。同时,由于城市化进程的不同,医用植入材料企业的区域分布也不同。传统医用植入材料企业大多具有较强的区域属性,跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、医用植入材料行业政策背景(一)、政策将会持续利好医用植入材料行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求,预计需求将迎来快速释放。同时,互联网+医用植入材料,大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段,创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显,行业集中度有望加速增长,实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高,我们相信医用植入材料行业的前景广阔。(二)、医用植入材料行业政策体系日趋完善近年来,国内医用植入材料产业发展,产业促进,市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年,国务院相继发布了与医用植入材料密切相关的三项政策文件,为医用植入材料的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关医用植入材料管理的文件,这些文件在医用植入材料行业中发挥了积极作用,产生了重要影响;针对医用植入材料业务形式,明确了互联网资源协同服务业务的概念,并相继颁布了相关的市场管理政策;工业和信息化部于2019年发布了《医用植入材料发展三年行动计划(2019-2022)》,提出了发展医用植入材料的指导思想,基本原则,发展目标,重点任务和保障措施。(三)、医用植入材料行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下,医用植入材料主要市场的知名度也在不断增加。同时,随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在医用植入材料领域的投资,国内医用植入材料技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看,2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长,2015年的新专利数量已达到1,398个,居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看,我国的医用植入材料公共专利已达到4,000多个案例,大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内医用植入材料市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下医用植入材料行业的定位在产业链的下游,用户需求和服务存在很大差异四、医用植入材料行业竞争分析目前,我国医用植入材料领域主要由三大阵营组成,即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大医用植入材料相关产业布局,针对不同应用场景推出了医用植入材料系列产品,涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、医用植入材料行业国内外对比分析医用植入材料的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景,我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源,帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论,商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于医用植入材料这四个维度都有普遍的核心需求,但在制度、经济、文化等方面存在差异,国内外医用植入材料行业的探索方向和落地形式是不同的。国外医用植入材料更注重创客文化和高科技投资回报,倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式,形成持续的自助业务能力,并通过技术积累和项目展示;国内医用植入材料紧紧围绕政策引导和产业价值定位,制定预期发展目标,通过产学研开放加速资源交流和聚焦,为企业谋利,不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国医用植入材料行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域,医用植入材料行业的品牌知名度是不同的。根据医用植入材料技术的应用维度分析,可分为政府、企业和个人消费者。其中,政府部门普遍希望将医用植入材料技术应用到智能安防领域。应用场景复杂,精度要求高;个人消费应用场景复杂度低,但对消费体验的要求更高。根据医用植入材料技术的供给维度分析,医用植入材料技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期,医用植入材料行业的发展步伐与国民经济形势相一致,也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展,中国医用植入材料正面临转型升级的重要时期。医用植入材料行业进入品牌竞争时代。医用植入材料市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设,树立更高层次的品牌内涵,实现更高效、更系统的品牌工程,成为品牌医用植入材料企业的必经之路。(三)、中国医用植入材料行业竞争强度分析1、中国医用植入材料行业现有企业的竞争目前,医用植入材料行业的公司并不多,而且每个都用在不同的细分领域,相互竞争的压力较小。2、中国医用植入材料行业上游议价能力分析医用植入材料行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,这些产品多为通用和标准化产品,供应商众多,竞争充分。因此,医用植入材料行业在上游具有很强的议价能力。3、中国医用植入材料行业下游议价能力分析医用植入材料行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、医用植入材料、交通、社交娱乐、社保等,下游用户众多,医用植入材料行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国医用植入材料行业新进入者威胁分析新进入者在为医用植入材料行业带来新产能和新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分的医用植入材料市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终,医用植入材料行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国医用植入材料行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。五、医用植入材料行业企业转型思考(2022-2027)通过前面对医用植入材料业内外部环境的分析和SWOT分析,得出医用植入材料业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中,要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争,扩大市场份额,立足国内市场,积极开拓海外市场:向产业链上下游延伸,实现医用植入材料业转型升级;参与国家重大项目建设,加快进入电子商务领域;加强与相关集团子公司的协调与合作,积极开拓新业务,稳步发展。(一)、医用植入材料业的内生延伸——选择与定位目前,医用植入材料业的高速增长期虽已接近尾声,但仍将保持相当的产业规模。对于医用植入材料行业的企业来说,基于行业高度分散和区域划分的现状,行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。医用植入材料企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸,实现自身的成长和发展。例如:•医用植入材料行业细分市场全覆盖•医用植入材料业务的区域扩张•综合延伸:进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节,为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、医用植入材料跨行业转型延伸如今,医用植入材料+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长,及时扩大业务范围和边界,也是医用植入材料企业转型发展的可行方向之一。同时,医用植入材料企业也应明确其对“+产业”的战略态度,并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、医用植入材料企业资本计划分析近年来,医用植入材料行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具,通过并购实现企业自身的快速成长,将是实现中医用植入材料企业战略目标的重要手段。对于大多数医用植入材料企业来说,需要提前进行资本规划,明确并购的战略目的和潜在路径;二是加强与医用植入材料行业相关外部专业机构的整体合作,形成系统的实施方案,同时有效控制风险;最后,医用植入材料企业还需要加强并购后的整合重组能力,充分发挥并购后的协同效应。(四)、医用植入材料业的融资问题新时期,医用植入材料业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此,医用植入材料企业有必要提高投资能力,从投资收益的角度审视项目投资决策。医用植入材料业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中,都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强医用植入材料行业人才引进,优化人才结构目前,医用植入材料行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的医用植入材料人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强医用植入材料行业注册执业梯队建设,培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面,要加强与科研院所、高校的合作,引进专业人才,开展规划设计服务,提高业务的科技含量和利润水平,向医用植入材料行业的上游延伸。六、医用植入材料产业投资分析(一)、中国医用植入材料技术投资趋势分析根据近年来我国医用植入材料技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年医用植入材料技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国医用植入材料技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入医用植入材料领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随医用植入材料技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国医用植入材料行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国医用植入材料技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起;处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为:平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步:围绕医用植入材料独角兽企业构建产业集群;第二步:建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等;第三步:搭建医用植入材料产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动医用植入材料爆炸式发展。(三)、中国医用植入材料行业投资风险(1)服务更新速度慢医用植入材料服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高医用植入材料服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务,不能满足医用植入材料信息化需求。(4)咨询与管理不够医用植入材料行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国医用植入材料行业投资收益从医用植入材料的投资收益来看,目前国内的医用植入材料开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合;对于大型公司则存在医用植入材料建设与经营管理相结合的经营模式、医用植入材料建设与经营管理相分离的经营模式。医用植入材料除产品本身之外,管理和服务才是医用植入材料项目最大的偏利点。在医用植入材料管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,医用植入材料服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,医用植入材料服务也包含了定制化服务等。综合分析医用植入材料行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据医用植入材料行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的医用植入材料产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。七、医用植入材料行业企业差异化突破战略(一)、医用植入材料行业产品差异化获取“商机”医用植入材料行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于医用植入材料行业的竞争者来说,产品的核心价值基本相同,但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下,不断创新,满足客户的个性化需求,创造更多商机。为企业实施产品差异化,就是根据客户的个性化需求,进行有针对性的产品开发、生产和销售,实现产品使用功能的差异化,满足客户的个性化需求,在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为:(1)医用植入材料行业表现分化。根据客户对产品的不同需求,进一步细分市场,以满足客户的个性化需求。(2)医用植入材料行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化,抢抓市场先机,动态优化销售品种结构,多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力,而且实现了更好的销售价格,创造了更多的品种效益。(3)医用植入材料行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时,也实现了整体销售价格的提升。(二)、医用植入材料行业市场分化赢得“商机”医用植入材料行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异,包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场,把握差异,企业才能不断扩大市场份额,实现更好的销售价格。(三)、以医用植入材料行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户,我们在医用植入材料行业服务中对客户进行差异化管理,利用重点资源匹配重点客户,有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户,为VIP服务客户组建VIP客户服务团队,为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务,并进行联合定期回访,了解客户的期望和需求,提供最优质的服务。对于一般服务客户,按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时,关注客户的个性化需求,为下游客户提供增值服务,从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用医用植入材料行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况,对客户进行评价评估,并在此基础上对客户进行差异化管理,对不同的客户给予相应的资源支持。同时,根据不同客户的实际经营情况,如经营方式、库存情况等,有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通,共同维护医用植入材料行业市场的一侧。(五)、以医用植入材料行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争,而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此,关注客户的具体要求,通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势,建立整个价值链的竞争优势(差异化),这就是渠道差异化的本质。识别医用植入材料行业渠道的差异,建立适合产品特点和业务条件的销售渠道,是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时,适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作,建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时,时刻关注期货市场的变化,充分利用期货市场的避险功能,有效规避市场价格下跌的风险。八、“疫情”对医用植入材料业可持续发展目标的影响及对策目前,减少疫情对医用植入材料业的影响,逐步实现经济复苏,需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析,并参考调查获得的信息报告,我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对医用植入材料业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策,并建立政策工具包。选择的政策按照期限(短期、中期和长期等)、类型(金融、金融、服务优化等)和政府部门进行分类,形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言,接受调查的医用植入材料行业普遍认为,社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。医用植入材料行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持;专家学者普遍认为,对于医用植入材料企业来说,财政救助政策更及时、更有效,财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示,医用植入材料行业的许多中小企业表示,现金流支持时间约为一个月,这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中,企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于医用植入材料产业上下游产业合作的建议一是加强医用植入材料行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通,增进理解、互信和支持,共同探讨解决方案。二是突破医用植入材料行业的价值链瓶颈。通过国际组织、医用植入材料商协会、行业联盟等载体,我们可以及时了解价值链中的阻塞点,共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三,分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径,分散不可抗力风险,尽可能平衡各方的期望和需求;在一定区域内构建完整的医用植入材料行业供应链流通,提高抗风险能力。(三)、突破医用植入材料企业疫情的策略一是加强医用植入材料行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通,增进理解、互信和支持,共同探讨解决方案。二是突破医用植入材料行业的价值链瓶颈。通过国际组织、医用植入材料商协会、行业联盟等载体,我们可以及时了解价值链中的阻塞点,共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三,分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径,分散不可抗力风险,尽可能平衡各方的期望和需求;在一定区域内构建完整的医用植入材料行业供应链流通,提高抗风险能力。九、未来医用植入材料企业发展的战略保障措施因此,随着社会

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