2021-新农都长兴项目年终营销总结复盘

业绩回顾营销历程营业绩回顾营销历程营销逻辑复盘总结 Contents第第一章第第二章第三第三章第第四章业绩回顾营销历程营业绩回顾营销历程营销逻辑复盘总结 Contents第第一章第第二章第三第三章第第四章8月9月8月9月新农都项目我们自8月进场以来，项目经过3个月的时间，销售18套，其中商铺11套，公寓7套。项目顺利实区域占位和价格标杆，赢得了长兴区域客户的认同和肯定。1010月进场首月即售13套9月份销售4套10月份目前销售1套兴新农都项目代表什么?价格标杆1、新农都品牌和产品在长兴落地，改变长兴无大型农贸批发市场的现状，引领区域产品标杆，现为长兴最具代表性民生标杆项目。2、从产品设计，到市场规划、招商运营、客户体验、服务品质等各方面赢得客户、同行、媒体方面的认可和学习，获得良好的口碑。业绩回顾营销历程营业绩回顾营销历程营销逻辑复盘总结 Contents第第一章第第二章第三第三章第第四章题推广工作临题推广工作临时销售中心设计、包装21年7月8月9月10月11月12月22年1月地推拓地推拓客铺买到到。房价22万起。持销期：多渠道推广发声持销期：多渠道推广发声暖场活动不断元元旦、春节(制造热销节点)动：岁末狂欢季味！动：国潮年货节活活动类、礼品类、物料设计、制作业绩回顾营销历程营业绩回顾营销历程营销逻辑复盘总结 Contents第第一章第第二章第三第三章第第四章分项目传播策略与调分项目传播策略与调性新农都传播核心策略做足品牌，在长兴地域中突出新农都品牌在城市的高度树立项目农批市场样板地位以浙北地区最大的农批市场的形象，塑调性、拔气度、定大局。品牌为突破/产品为核心/营销为手段分项分项目推广语住宅价格买旺铺公寓推广语：不做租客做房东公寓总价22万起分新农都近期工作回顾及下阶段工作策分新农都近期工作回顾及下阶段工作策划2021年7月-8月面临问题：周边地区对新农都品牌及产品还不熟悉。相应对策：做足品牌，主打国企品质，树立整盘在市场的标杆地位。具体手段：以地推宣传、户外等媒体树立形象地位，加深新农都的符号记忆，让声音传遍长兴大街小巷。8月品牌立势组建地推团队为新农都造势2、活动造势——“千人踩盘活动”，树立品牌形象。3、氛围营造——线上做足品牌，线下高匹配度系列活动，扩大品牌影响力。营销亮点：千人踩盘活动、一掷千金大富翁活动，合力突围，将新农都形象深入人心。户外主形象线上传播系列推广配合户外品牌形象主题牌形象。将新农都价值点深度挖线上传播系列推广配合户外品牌形象主题牌形象。将新农都价值点深度挖线上传播节点贴片配合户外品牌形象主题牌形象。将新农都价值点深度挖线上传播特价房源户上方。线下物料销控表线下物料销控表线下物料新增区位图项目价值。将新农都价值点更直观呈现在客户面前。线下物料单页诸多优势一一详尽展现。背面介绍公寓，详细讲解“恒升公寓”线下物料线下物料线下物料升案场氛围。线下活动一掷千金大富翁通过暖场活动，提升案场氛围，促进品牌营销提升。做足品牌与新农都共发展新农都品牌力量得到充分展示2021年9月-10月面临问题：公寓部分价格相对较高，成为客户购买的最大抗性。商铺部分业态规划固定，客户选择性少，客户想要的铺位大多被销控或不符合其经营业态。相应对策：着力强调产品品质，宣传项目人流大特点，塑造城市民生样板。具体手段：以地推宣传、抖音宣传、直播等媒体树立形象地位，尝试线上获客，线下暖场活动，提升案场人气。9-10月庆丰收节迎国庆节线下活动庆丰收节迎国庆节开仓放粮—新农都万斤大米送不停送粮、送红包、送家电(购房客户)线上传播活动宣传线下活动金秋十月一路“柚”你活动内容：活动期间来访客户即可送蜜。线上传播活动宣传线上传播抖音宣传线线下活动我是大明星活动举办我是大明星海选，提升项目关注度。效果示意稿线下活动新农都“油”礼效果示意图线下活动长兴12封面人物暨业主生日宴效果示意图二封面等方式，拉近与老客户距离。借助客户社会关系，提升项目影响力线上传播二次加推线上造势——软文&朋友圈海报效果示意图一座城市的12张面孔，城市情怀落地，项目高度提升标杆影响力与号召力强化2021年11月-12月面临问题：市场进入下行期，长兴楼市普遍难以去货。相应对策：具体手段：通过打造金牌购房季、楼王、双十一购房节等活动，保持顺销。线上传播制造节点——金牌双十一金秋抢房季借势双十一创造新的销售成绩。效果示意图线上传播制造节点——超级感恩购房礼借势感恩节打造“超级购房礼”的形象下推进目标。效果示意图线上传播感恩海报效果示意图线上传播制造节点——商铺稀缺海报推广效果示意图工作亮点：“岁末狂欢节”系列贴片，提升项目品质。线上传播制造节点——39、40、41栋制造稀缺效果示意图根据不同的楼栋，创造相应的营销方式。论证项目冠军品质、担得起这份荣耀线上传播热销形象海报效果示意图市场下行期，通过回顾整年辉煌时刻线下活动岁末狂欢季系列活动效果示意图以岁末狂欢为主题,打造系列活动，开展老业主系列活动(真人吃鸡、观影团、火锅节)线上传播岁末狂欢季系列海报效果示意图新农都销售团队将完美契合，努力按节点完成任务业绩回顾营销历程营业绩回顾营销历程营销逻辑复盘总结 Contents第第一章第第二章第三第三章第第四章功逻辑各营销部门之间相互协作策划部：和渠道提供舆论环境。销售：现场服务引导客户购买，促进渠道部：线下寻找大客户及合作资源。客户等不同方式，推进销售。销管：后台支持给力，数据精准，签业内称赞。5151成功逻辑策划部精准分析因时施策做足品牌在县级城市打造新农