11年江铃全顺课工作计划报告

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11年江铃全顺课工作计划报告

2022年青岛六和汽车江铃全顺狼组年度工作计划报告

报告大纲1、2022年度江铃二课工作总结2、2022年度全顺目标设定及分月设定3、2022年工作重点4、全顺部门组织完善及调整预想

江铃二课10年目标原定于260台，截至12月29日完成346台。133%达成既定目标。在青岛区域的总数中占比达到19%。在10年的工作中二课全部同仁都特别努力，为完成10年任务付出了自己的贡献。二课的人员月均生产力29台，人均达到了4.8台，更有销售顾问徐丽莎年销量110台，月均9.1台。

从数据分析得出，市区内客源还是许多的，但是成交率不高，敌对竞争对手众多。所以上一年的同行竞争我们还是略显不足的。所以2022年的同行业竞争是我们的机会点，同时也是我们的命门所在。

车系关系图全顺车系在全部销售区域内涌现不均衡的分布，也说明了青岛市场的竞争渐渐白热化，明年的提升不单单以单一区域来衡量，必须要全面的提升全顺的品牌效应和市场占有率，才能击败对手。

年度目标设定

2022年度依据市场增长态势，预估为20%左右增长率。现将江铃全顺全年目标设定为370台。另附分月预估。

分月目标设定40353025201510501月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月07年08年09年10年11年

1月07年08年09年10年11年1227152128

2月2213211322

3月1233213234

4月1521112530

5月1226162630

6月2018161726

7月1727263936

8月1418132630

9月227212130

10月208112330

11月115332736

12月1016304038

依据10年全年销售比例(全顺83%、新时代17%)和11年的增长需求，将销售比例调整为全顺占销售总数78%,V348占销量的22%。

全顺

V348

2022年工作重点1、进行区域分工2、进行行业用户开发和促进工作3、大宗批售及政府招标工作4、进行分类别的客源管理5、通过外展、外拓增加潜客数量

进行区域分工对于青岛的市区的进行分工，分为2个区块。第一区块：市南区、四方区、崂山区第二区块：市北区、李沧区、开发区我课将安排2名业代专职负责2个区(共6人),仔细填写区域报告，形成一种档案记录形式的区域资料。并且对所在区域进行有计划、有针对性的开拓和拓展工作。并且作好该区域老用户的三级回访工作。

行业用户开发和促进整理以前公司销售的各个行业用户资料，并收集存档。并且对于购车数量较多的行业用户进行定期的互动和回访工作。并且收集胜利的行业用户销售阅历，将我车型的优势项目整理成套，继而对行业内其他用户

进行攻关。并且和市场部组织一些特地针对行业用户的活动和促销。

大宗批售及政府招标对于通过政府收购的单位和机关进行定期、定时的上门拜见业务。并组织上门的试驾的活动。搜集青岛具有大规模收购实力的单位，安排专人上门拜见，收集其企业信息，将我公司车辆的品牌形象介绍给用户，努力促成双方的：“双赢局面”。对已成交用户进行定时的三级回访。

分类别的客源管理对已掌控的成交、追踪中及目标客户进行分类别的的客源管理。努力形成一种有效率、清楚及便于管理和追踪的客源管理方法，尽快实施电子化的数据管理。并通过数据的管理随时了解业务及市场的最新改变，安排出相应的对策。加强客源管理及追踪的速率、效率和成交率。

外展及外拓依据前面所划分的区域及行业进行有目标的上门拓展，并在行业和区域内进行车辆的外展和试驾活动。对于老用户的回访和转介绍要做到1拓3,并且将老用户成活跃用户和灰色用户，以备将来开展活动时的邀请工作。对于市场中的散户，进行有计划、有安排的拓展工作，并且老业代也要定期去开拓。

组织完善及调整预想1、人员调整及补充2、人员培训和演练3、提高人均生产力4、培育代理人

人员调整及补充现江铃全顺课人员配置为7人，资深业代2名，老业代3名，新业代2名。在11年预想扩充人员到8名。男女比例5:3。为了应付明年的销售状况及突发状况，还需要后备人员1名。新招收人员预想效果为：男性：25-30结婚者为上选，或者应届毕业生。女性为22-26岁，外貌靓丽者，可选应届毕业生。人员均可无工作阅历，但最好有经济压力。人员均可由课内培训。

人员培训和演练

依据公司安排的每周二晚上的培训流程，让业代尽可能都参与培训。另根据业代年资和销售实力的状况予以不同的指导和训练，不吃“大锅饭”。对于人员的实战技能予以定期的抽查，发觉问题实时予以指正，并向全课人员进行通报。在每周三或周五的晚上组织全体业务人员进行销售演练，以增加业务娴熟度和清除工作错误。

培育代理人为了应付课长出差或其他突发状况,另结合本公司的提升计划，决断在11