第七期认识对手

认识认识竞争对二、道尔顿不利于；陶瓷滤芯还不排除重水中的重金属3M的不锈钢跟不上四、爱惠浦优劣沁园对1品2产品结构简易于标准3安装方便4安全系数高费者使用放1产品研发基于国外标准，不2产品技术单一，过滤精度较低，达不到直饮标3服务网络覆盖不健全，难以4宣传长时间不换滤芯，消者不放5只有两项专利技术，延用至今技术已，不符合现今的近万家服务网点遍布各地，是国内最专业的全面饮用水解决方案服务商 认识认识竞争对五、立主要是超滤膜PVC、PVDF（跟浙大联合）的制造PVC膜 膜，存在较大的卫生隐患；而且超滤膜不能脱盐，不能掉重金属，是单级过滤还不能去除余氯，而沁园却是全方位饮用水的服务商这种单管过滤的产品时有缺陷的，出水有味道，立升采取的是根据水质来前置\后置活性炭滤芯是不合理的毛细管式超滤 毛细管式超滤膜的电镜认识认识竞争对五、美美的公司没什么技术，大家在市场上到处可以看到美，她从不会发明什么产品，只会在这个行业成熟时进入，在任何一个行业都比专业品牌的沉淀少，因此没有一个产品是专业的。空调没有格力专业，风扇没有艾美特好，洗衣机没有海尔的耐用，微波炉没有格兰仕的好，豆浆机没有九阳好用，，，，从这些可以看出，水处理没有沁园的专业。美的在年进入水设备行业，他的产品大部分是贴牌的，产品线不能满足市场需要，所有的产品加起来才来款，直饮机的供水只有接水管，根本不能满足客户需要，而他们的M的超滤膜连排污口的都没有，这样的产品的使用和过滤效果肯定不行的，没有排污口那些杂质到哪里去了，是不是客户喝掉了，美的的净水产品不专业。与美的的对道建设和通路开拓能力渠沁园是专业做水美的是和清湖公共同的使命“为人类的饮水健康离清湖，单独操作，势必会越来越弱奋斗”竞争力下降，推出的净饮，不久必将起大规模的售后问题优劣沁园对1品牌知名度2产品外观时1主要集中在3C2与韩国清湖公司合资，1利用在3C卖场内的讲解、演3服务网点较3OEM加4费用偏高，导致厂成本居高不下级客户的操2进行产品对比，如与其主推3深挖，如建材、专卖店新等开 认识认识竞争对六、安吉安吉尔这个牌子，根本不要去考虑，靠价格来做销量，他们从08开始做，技术不成熟1、产品的材料使用的是废料回收的，从颜色和亮度就看出来2、另外他们的滤芯连生产日期和合格证都没有，市场上比较价的滤芯，根本没法保证产品的质量和效果3、再看他的纯水机还停留在我们自动版的技术上面，现在我们已是全自动电脑控制啦、另外，安吉尔壁挂级过滤的产品和带能量石的产品全没有卫生批件，因为里面有矿化活化滤芯，国家对这些是不会批文件的，因为现在这些东西还不知道对有没害，其实水中本来就有矿物质，微量元素，根本不需要添加这些东西进去，他们只是为了增加卖点而加了一个滤芯。七、圣圣源水处理主要优点1、价格优势：圣源一台普通纯水机的价格大概在50元左右，在市场上打的是价格战。2、主动出击：圣源在马鞍山市场只有一段是上门推销，这种销售方式还是有一点效果的，有些不懂的客户会他们的机器。圣源水处理主要缺点1、技术缺点：圣源的纯水机在滤芯构成上和美的一模一样，同样是两节棉，存在的问题就是第三节棉用来堵前一节滤芯的漏碳，棉的结构也不是网膜。2、外观劣势：从纯水机的外观上来看，自动版不带壳的和沁园的但是在用料上远不如沁园，这点在带外壳的纯水机上反映优为明显。从视觉上就感觉做工没有沁园精细。3、：圣源的净水设备不好，电机也是一个问题，在维修的候严重。客户在换滤芯的时候也找不到人八、泉单管，不能解决中国的水质问题，他们只合做粗级过滤，出来的水有味道，因为里面只有一菌，而不能去除水中的化学性污染物，以及因为这些东西加热后毒性更强，而水中的细菌和病一、认识竞争二 对手——沁园滤芯优三、先进的抑垢技滤芯滤芯与竞品优劣对沁园PP棉是行业里1、重量：同等规格下10寸的棉：沁园35克，竞品只有00克甚至更低90克；有重量质感的沁园棉说棉的致密度更高，意味着纳污量很高，过滤精度能真正达到微米。2、PP棉是丝径的，沁园所采用的直径越小，丝与丝的过滤孔径过滤精度越高；相反其他竞品孔径大，过滤效果不好3、使用后观察：沁园的pp棉表面经过覆膜，外观完美，制作工用一段时间过后，外面黄色，内圈还是白色，说明精度高，没到内圈。而竞品用段时间后，像烂渣一样，表面毛躁 刷后棉表面就脱落4、是否印LOGO：沁园PP棉表面有沁园商标钢印的LOGO，防伪真正保障消费者安全；而竞品的PP棉没有印LOGO5、赠品PP棉包装：沁园是有纸壳精美包装的，竞品是用袋子装沁竞1、通过控制PP丝的缠绕密度滤芯的，梯度分布，外松内2、密度基本均匀，表面为主要过滤3、两个——太松时没有强沁园颗粒活性炭滤芯的特点1、原材料区别：沁园采用优质进口椰壳活性炭，椰壳炭在活性炭中比表面积最大，一克椰壳炭的表面积相当00平方米，发达的孔隙产生的巨大表面积，吸附能力因此比其他材料制造的活性炭更好；为煤、一般果壳或劣质木板等烧结，是市面上通用的，技术含量不高，空隙不发达，吸附效果一般； 3、是否印LOGO：沁园活性炭表面有沁园商标钢印的LOGO，防伪，真正保消费者安全；而竞品的活性炭没有印LOGO沁竞1、活性炭里存在很多大小孔；而沁园的活性炭有较高的比表面积和相对发达的较多的大过渡孔，对天然水中广泛存在的富里酸、腐植酸、丹宁等大分子有机物有较好的吸附效果2、通过增强筛分和水洗后发现，具较高的机械强度，较少的粉末脱落2、颗粒活性炭大多低于90%，成黑水长流，成为新的污染源3、通过酸洗试验，较低的矿物质含（灰分低），较高的吸附能力（活的化学性能，表面官能团多）力低，短。沁竞+PE工艺，吸附能力低下2、功能简单，且有成为新的染源的可能3、疏松/脆化，有断裂情况发生沁竞1、部分竞品是PP原料，在2、具备较高的均匀过滤精度细菌检查达标2、成品膜存在膜丝断裂、破现象，演示时效果不如人意3、具备较高的强度，能适应常自来水压变化的冲击3、竞品滤芯也可以耐水压的防污染能力或者恢复能力，4、竞品滤芯的初始通量小超滤膜的制造工艺目前，能进行大规模生产的工艺主要有两种浸没沉淀相转化法——湿纺工艺成膜材料较多，同一条生产线可生产多个膜种是目前应用最为广泛的制膜技术应力场下熔融挤出—拉伸法产膜效能高（），但仅适用于聚烯烃材料，目前国内仅能生产PP膜（浙大凯华系声称可以生产PE膜，但市场上未见其成品）。制制膜材料分析超滤膜的制膜材料，主要有如下几聚丙烯腈（PAN）：公司现有主打膜种，韧性强，亲水性强，高可以低温保存。聚氯乙烯（PVC）PVCPVC是塑料制品的原材料，其原材料的卫生性能受到了行业内的质疑，材料本身有可能存在不安全因素，作为饮用水的过滤材料，隐忧尤其备受关注。缺点在于韧性不足，在高水压区域或水锤冲击下，导致大面积破丝，从而使得产品失效。聚砜（PS）/聚醚砜（PES）：美的所使用的七孔膜。聚醚砜树（PES）是英国ICI公司开发的一种综合性能优异的热塑性高分子PAN，容易彻底性堵塞。聚丙烯（PP）：优势在于膜丝细、装填量大、价格低廉，但也在短（不耐氧化）、易发臭、不易等致命缺点在国内，仅应用于产品聚偏氟乙烯（PVDF）：价格高昂，膜性能优异，耐腐蚀（）易，广泛应用于污水处理等领域。其缺点在于抗拉强度略低，因此一般为外压式膜；价格高昂，家用一般不采用。聚乙烯（PE）：国内尚没有发现能规模生产的生产线，基本被本企 滤芯滤芯与竞品优劣对沁竞1、产水需要增加泵提供压力小1、产水需要增加泵提供的力大，损耗了泵的使用2、同样的压力下出水量大，同等进水2、同样压力下出水量件下的通量3、使用长3、使用4、抗氧化，污染能力强，脱盐率高5、沁园所使用的RO膜品牌为世韩和通的，更适合国内水质特点；例如185自动\智能\C\D用的是汇通膜、185B用的是世韩的沁竞2、具有极高的强度，极少的脱落粉尘沁竞明显作用，低硬度水无影响。仅适应高硬度水质。处理低硬水时，会产生絮状物水处理材料其他细节优1、滤筒、PE软管都是采用食品级材料，健康、环生；在水浸泡后，都无异味2、防水垫圈在内环有卡槽，不像别的牌子是贴着滤筒口的33、除净化效果外，同样重视产品使用的安全性：有防漏水装，绝大部分产品配有稳压阀，滤筒有独特的防水锤设计置了独立的减压阀44、快接式滤芯，方便拆，免去更换时的二次污染一、认识竞争二 对手——沁园滤芯优三、先进的抑垢技先进的抑垢技纲一、硬水的概四、目前的抑垢技一一、硬水的概§1-1一、一、硬水的概§1-2硬水Classification（硬度Classification（硬度范围矿物质含mg/l（毫克/升水Soft（软0-Slightlyhard（轻硬度17.1- yhard（中硬度60-Hard（高硬度120-180&二、我国的水质特 三、硬水的困1 三三、硬水的困2 三、三、硬水的困 能热力系统（经常用于游泳池保温等处）垢，从而造成电泵功率下降，并使得整个系统运行不畅。一个有效而低代价的解决办法就是在泵之前安装电磁水处理器：这样就会防止水垢的生成，而且能逐渐消除已有的水垢。（如能源费用）还会导致更换水管。三三、硬水的困四、目前的抑垢技4学法（抑学法（抑垢剂投加法1、硅磷晶简介硅磷晶由对有益的聚磷酸盐﹙牛奶、大豆中富含﹚和硅酸盐﹙矿泉水中富含﹚组成，经 温20170℃）为第三代高聚和磷酸盐系剂，在世界各国使用己二十多年，提高水质方面有独到之处，尤以管道防腐、提高水质的性能突出。它采用控制技术，是一种经济有效的用保护生活饮用水和工业水系统管道的水处理药剂主要物理指标：外观：透明固体球成分：P2O5(%): ：2、硅磷晶的抑垢机理硅磷晶中的磷氧结成的长链分子—O—P—O—P—易吸附在积垢上，并与垢中的Ca2+、镁（g2+或铁（Fe2+）离）冲洗分散到水中，随着硅磷晶的不断溶解与，最后达到减硅磷晶”是一种缓慢溶解的球状化学药剂。药剂由多磷酸盐、硅酸盐经特殊加工工艺制成。对于一个特定系统，只要在主管线上安装一个合适容量的加药罐，罐中填满“硅磷晶”即可。当系统用水时，“硅磷晶”即进入用水系统，并开始起作用。学法学法（抑垢剂投加法3、硅磷晶的安全性评价用离子交换树脂作为软化时，在水硬度不高地区，钠离子 或偏高，还没有 安全方面的争议或疑义；但在高硬度地区，钠含量的 的可能性明显增加，此时，磷晶的优势凸现出来。硅磷晶在处理水中的钙、镁离子时，是与其产溶性的聚合磷酸盐，有利 吸收和排放（与行的钙营养液类似），和碳酸盐、硫酸盐相反，不会生沉积或结垢现象硅磷晶并不降低处理水的硬度学法学法（抑垢剂投加法①能防止CaCO3的晶核②能防止CaCO3的晶体成长③能分散CaCO3的晶体，并可阻滞其聚凝在一起。由三种作用，CaCO3就不会沉淀在热交换器表面和管道统内，其功能相当于“软化”硅磷晶的使用范围当处理水中的硬度不高时，硅磷晶无法和钙镁等离子结合成为大分子，而被后续的高精度膜过滤，在受热或硅磷晶对于水而言，同样属于杂质其比较适用于硬度在150mg/l学法（抑学法（抑垢剂投加法硅磷晶的应用原理在水中硅磷酸盐系饮用水处理剂浓度约-时，形成可溶性络合物和难溶性纳米级膜来起阻垢和防腐作用，有效防止二次污染。 水中含有的钙(G)、镁(Mg)、铁(F)等金属离子，容易在供水管道内壁形成碳酸钙、碳酸镁等不溶性物质，饮用水处理剂中的聚 磷酸盐可以与上述金属离子反应形成可溶性络合物，抑制碳酸钙与碳酸镁生成，并分散到水中，与铁离子反应后，在管道内壁形成动 态保护膜，以达到防腐蚀、防水垢。1、硅磷晶防止水结垢、腐蚀、出“红水硅磷晶阻垢机理CaCO3的晶核生成；②能防止CaCO3的晶体成长；③能分散CaCO3的晶体，并可阻滞其聚凝在一起。由于上述三种作用，CaCO3就不会沉淀在热交换器表面和管道系统内，其功能2、硅磷晶防止锈蚀和出“红水”的机理主要机理：①硅磷晶中聚磷酸盐()，可向三价Fe(OH)3