房地产经纪人之职业导论题库一套

房地产经纪人之职业导论题库一套第一部分单选题(50题)1、经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定，这体现了经纪的（）特性。

A.活动主体的专业性

B.活动地位的中介性

C.活动内容的服务性

D.活动收入的后验性

【答案】：D

2、根据房地产经纪活动促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房地产转让经纪业务和（）等。

A.房地产买卖经纪业务

B.房地产居间经纪业务

C.房地产租赁经纪业务

D.房地产代理经纪业务

【答案】：C

3、对房地产经纪人员有一定激励作用，又能降低人员流动率的薪酬制度是（）。(2012年真题)

A.佣金制

B.奖金制

C.固定薪金制

D.固定薪金和佣金提成混合制

【答案】：D

4、房地产经纪机构选择开设门店的区域时，应优先考虑()。

A.企业目标市场定位

B.企业财务状况

C.企业人力资源状况

D.企业管理现状

【答案】：A

5、因房屋灭火、土地使用权年限届满、他项权利终止等，权利人应当自事实发生之日起()日内申请注销登记。

A.30

B.60

C.90

D.120

【答案】：A

6、职业道德虽然不如法律、法规和行业规则那样具有很大的()，但它一旦形成，则会从房地产经纪人员的内心深处产生很大的约束力。

A.法制性

B.严谨性

C.执行性

D.强制性

【答案】：D

7、下列所述行为中，符合房地产经纪人员职业道德基本要求的是（）。

A.房地产经纪人员要收取“看房费”

B.房地产经纪人员要满足客户的所有要求

C.房地产经纪人员要促成房地产交易

D.房地产经纪人员要诚实地向客户告知自己的所知

【答案】：D

8、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托B房地产经纪公司的小王办理房屋的买卖事宜。假如你是小王，请回答以下问题：

A.居间合同

B.代理合同

C.行纪合同

D.ABC均可

【答案】：A

9、()最能显现职业道德状况的层面。

A.行为习惯

B.职业荣誉感

C.思想观念

D.执业理念

【答案】：A

10、张某委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在A公司的潜在客源中找到王某，王某与A公司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以A公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。

A.张某和刘某出于真实意愿，所以合同有效

B.因为合同履行成功了，所以刘某得到“好处费”

C.刘某不应该收取这个“好处费”

D.张某应该与A公司签订房地产居间合同

【答案】：B

11、商业房地产租赁代理业务的客户开拓主要通过（）来进行。

A.潜在客户

B.老客户

C.有望客户

D.成交客户

【答案】：A

12、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以()名义与第三方进行交易，需要并承担规定的法律责任的商业行为。

A.自己

B.代理人

C.委托人

D.受托人

【答案】：A

13、写字楼、旅馆、度假村等房地产的本质是（）。

A.各种企业的生产资料

B.开发商的生产产品

C.商业房地产

D.收益成品

【答案】：A

14、房地产经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为，称为房地产（）。

A.行纪

B.居间

C.代理

D.包销

【答案】：C

15、房地产经纪活动中的平等原则，指在房地产经纪活动中所有当事人()平等，任何一方不得把自己的意志强加给对方。

A.社会地位

B.法律地位

C.经济地位

D.政治地位

【答案】：B

16、房地产经纪业是以()主要资源的服务业。

A.人力

B.财力

C.信息

D.关系

【答案】：C

17、从法律上讲，代办服务是以（）为完成的节点。

A.房地产交易合同签订

B.缴费完毕

C.代办结果发出

D.手续办理完毕

【答案】：D

18、房地产经纪合同签订后()。

A.不可变更或解除

B.可以变更但不可解除

C.可以解除但不可变更

D.既可变更也可解除

【答案】：D

19、关于房地产经纪门店客流类型的表述，错误的是（）。

A.自身的客流指专门为购房或租房而寻求中介的客流

B.分享客流指从临近的竞争对手的客流中获得的客流

C.派生客流指事先没有购买目标，无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流

D.潜在客流指无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流

【答案】：D

20、甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。

A.甲机构

B.给张某贷款的银行

C.张某

D.王某

【答案】：C

21、在香港，地产代理起着促进房地产市场兴旺活跃的重要作用，大约()的房地产交易是由地产代理促成的。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%

【答案】：B

22、售楼处管理制度的核心部分是（）。(2012年真题)

A.收款方式规定

B.接待时间规定

C.工作流程规定

D.关键内容说辞规定

【答案】：C

23、针对一些违法违规典型案例，中国房地产估价师与房地产经纪人学会建立违法违规案件通报制度，对具有()的违法违规案件及时予以通报。

A.典型性

B.代表性

C.影响性

D.普遍性

【答案】：B

24、2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

A.项目签约

B.项目执行企划

C.销售准备

D.销售执行

【答案】：B

25、房地产市场上交易宗数最多的是住房，住房作为人们的基本生活资料，其市场交易活动实际上也是一种()活动。

A.宏观调控

B.资源优化配置

C.市场调控

D.经济合理配置

【答案】：B

26、下列关于房地产经纪职业道德的说法中，正确的是()。

A.房地产经纪职业道德属于外在的规范

B.房地产经纪职业道德具有强制力，因而对房地产经纪人员具有约束力

C.房地产经纪职业道德不具有强制力，因而对房地产经纪人员不具有约束力

D.房地产经纪职业道德通过职业责任感.行业准则.舆论等来约束房地产经纪人员

【答案】：D

27、我国香港地区的地产代理监管局是专门管理房地产经纪行业的政府机构，主要负责（）的工作。

A.颁发牌照和行政管理

B.制定合同示范文本

C.提供培训教育机会

D.受理消费者投诉

【答案】：A

28、房地产代理业务的基本业务流程环节不包括()。

A.信息传播

B.房地产交验

C.充实所需的专业知识

D.房地产交易谈判

【答案】：C

29、房屋产权是一种()，即权利人不需要他人积极行为的协助就可以直接行使自己的权利。

A.对世权

B.绝对权

C.独立权

D.特定权

【答案】：B

30、下列各项中，不属于房地产居间活动的是（）。

A.向委托人报告订立房地产交易合同的机会

B.提供订立房地产交易合同的媒介服务

C.向委托人提供房地产交易信息

D.为委托人办理房地产交易登记

【答案】：D

31、房地产经纪机构与门店或分支机构是契约合作关系，并授权门店或分支机构使用其品牌、标识和系统，这种经营模式是（）模式。

A.无店铺经营

B.单店经营

C.直营连锁经营

D.特许加盟连锁经营

【答案】：D

32、由于房地产交易的()，房地产经纪人员的工作经常遇到交易不成功的情况，对此，应始终以积极的心态去思考。

A.多变性

B.特殊性

C.复杂性

D.反复性

【答案】：C

33、存量房经纪业务客户开发的方法中，最快最有效的开发方式是()。

A.同行开发

B.老客户开发

C.媒体开发

D.网络开发

【答案】：A

34、将房地产经纪业务分为房地产代理业务和房地产居间业务，所依据的分类标准是（）。(2010年真题)

A.经纪活动所促成房地产交易的类型

B.经纪活动的方式

C.经纪活动所涉及标的房地产的用途

D.经纪活动所涉及标的房地产的新旧状态

【答案】：B

35、目前，（）在房地产经纪行业的业务总量中已占据一半以上。

A.新建商品房经纪业务

B.存量房经纪业务

C.住宅经纪业务

D.商业房地产经纪业务

【答案】：B

36、中介服务为交易的顺利进行提供关于交易标的品质、技术或其他综合信息的活动，实际是解决()的问题。

A.交易标的不易识别

B.交易对象不易被发现

C.交易对象不易集中

D.交易程序相对复杂

【答案】：A

37、房地产经纪人注册证由()核发。

A.人事部

B.建设部和人事部共同

C.省级建设行政主管部门

D.建设部或其授权的部门

【答案】：D

38、补充协议的效力（）合同效力。

A.大于

B.等同于

C.小于

D.不同于

【答案】：B

39、存量房经纪业务的标的房地产以（）为主。(2012年真题)

A.批量房地产

B.特殊房地产

C.单宗房地产

D.商业房地产

【答案】：C

40、在我国政府简政放权，向有限政府转型的大趋势下，房地产经纪行业管理应充分发挥行业组织的作用，加快行业（）建设。

A.经济

B.基础

C.自律

D.环境

【答案】：C

41、房地产经纪机构可以提供的基本服务内容不包括（）。

A.提供房地产市场信息

B.协助实地看房

C.代办个人住房抵押贷款

D.协助促成交易双方签订房地产交易合同

【答案】：C

42、向已经成交的房地产经纪客户了解是否有新的需求意向，并提供针对性的服务，属于售后服务中的（）。

A.延伸服务

B.跟踪服务

C.增值服务

D.改进服务

【答案】：B

43、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。则张某与甲机构应签署的房地产经纪服务合同类型是（）。

A.存量房买卖合同

B.房屋出售委托合同

C.房屋承购委托合同

D.房屋出租委托合同

【答案】：C

44、房地产经纪信息的()就是对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析。

A.筛选

B.整序

C.研究

D.鉴别

【答案】：D

45、房地产经纪机构设置岗位时应遵循的原则是()。

A.以人为本

B.人尽其才

C.因人设岗，因事设人

D.因事设岗，因岗设人

【答案】：D

46、下列属于房地产经纪合同应当约定内容的是（）

A.发票的样式和内容

B.佣金的支付标准

C.投诉方式和渠道

D.房地产经纪业务流程

【答案】：B

47、坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的（）的要点之一。

A.市场分析技能

B.议价谈判技能

C.人际沟通技能

D.供需搭配技能

【答案】：B

48、房地产经纪机构的组织结构形式中，（）适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。

A.矩阵制组织结构形式

B.网络制组织结构形式

C.分部制组织结构形式

D.直线—参谋制组织结构形式

【答案】：C

49、同一条房地产经纪信息，对不同的人有不同的价值，在不同时间、不同环境的价值也可能不同。这说明房地产经纪信息具有()的特征。

A.共享性

B.积累性

C.多维性

D.复杂性

【答案】：C

50、通过房地产经纪机构的战略评价和调整，在考核和分析每一个阶段目标实施情况的同时，实现了对企业的()管理。

A.全动态

B.全方位

C.全过程

D.全控制

【答案】：A

第二部分多选题(50题)1、房地产经纪的主要方式是（）。

A.居间

B.委托

C.行纪

D.代理

E.经销

【答案】：AD

2、房地产交易是房地产经纪人员在交易双方之间斡旋促成的，房地产经纪人员在卖方的确认和说服工作中，重点把握的要点是()。

A.资格甄别

B.真实意愿

C.平等化意识

D.需求内涵

E.尊重和利用顾问

【答案】：ABD

3、我国台湾地区房地产经纪业在中介发展时期，行业发展的特点有（）。

A.拓展项目，全面服务

B.提供虚假信息

C.调整薪奖，注重品牌

D.不合理收费

E.同业联盟，交易安全

【答案】：AC

4、具有发汗祛湿、兼清里热功效的分剂是

A.桂枝汤

B.九味羌活汤

C.麻黄汤

D.羌活胜湿汤

【答案】：B

5、房地产中介服务包括()。

A.房地产经纪

B.房地产咨询

C.物业管理

D.房地产投资开发

E.房地产估价

【答案】：AB

6、房地产经纪门店的布局设计包含了（）等。

A.门脸与橱窗的设计

B.内部场地的分配

C.设备与用具的摆放

D.交通方式

E.招牌的设计

【答案】：BCD

7、由于房地产交易的()等特点，决定了房地产居间活动对房地产交易具有重要的作用，成为房地产市场中不可缺少的经营活动。

A.业务量大

B.类型众多

C.手续繁杂

D.程序复杂

E.涉及面广

【答案】：BC

8、房地产经纪人应掌握的市场分析的技能有（）。

A.对房地产市场定性判断和定量分析的技能

B.准确判断客户犹豫不决真正原因的技能

C.灵活采用有关方法消除客户疑虑的技能

D.体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能

E.分析判断市场供给、需求、价格的现状及变化趋势的技能

【答案】：A

9、房地产抵押合同的特征表现在()。

A.它生效后，对抵押具有限制性

B.它所设立的抵押权是一种他物权，不得转让

C.合同生效后，抵押权人对抵押物仍不享有占有权、受益权

D.抵押权人可随意处分抵押物

E.它所设立的抵押权与其担保的债权同时存在

【答案】：AC

10、张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1％的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1％的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1％，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。(2010年真题)

A.公积金贷款

B.商业贷款

C.个人住房组合贷款

D.质押贷款

【答案】：ABC

11、影响房地产经纪机构经营模式选择的因素包括（）。

A.组织结构

B.企业规模

C.业务领域

D.管理水平

E.机构成立时间长短

【答案】：AB

12、下列风险中，属于房地产交易风险的有（）。

A.地震风险

B.当事人违约风险

C.政策调控风险

D.房屋保管风险

E.汇率风险

【答案】：BCD

13、一般来讲，房地产经纪机构人力资源管理的内容包括（）。

A.加强风险管理

B.员工招聘与选拔

C.职务分析与设计

D.劳动关系管理

E.职业生涯规划

【答案】：BCD

14、开设房地产经纪门店，要调查分析门店所在区域内的（）。

A.客源状况

B.业主男女比例

C.竞争对手情况

D.房源状况

E.周边环境状况

【答案】：ACD

15、信息的可识别性表现在可采取()多种方式来把握。

A.直观识别

B.间接识别

C.比较识别

D.宏观识别

E.微观识别

【答案】：ABC

16、房地产经纪机构的人力资源管理是指企业的一系列人力资源政策以及相应的管理活动，这些活动包括企业人力资源战略的制定，（），员工流动管理，员工关系管理，员工安全与健康管理等。

A.员工的招募与选拔

B.培训与开发

C.绩效管理

D.薪酬管理

E.员工素质管理

【答案】：ABCD

17、关于房地产经纪服务费用收取的做法，正确的有（）。

A.实行明码标价

B.收取未予标明的费用

C.两家房地产经纪机构合作完成一项经纪业务，向委托人增加收费

D.服务达到合同约定标准后，收取佣金

E.向委托人收取必要的费用

【答案】：AD

18、房地产经纪必不可少的主要原因有()。

A.房地产的特殊性

B.房地产价格的波动性

C.房地产交易的复杂性

D.房地产交易的经常性

E.房地产信息不对称性

【答案】：AC

19、在房地产经纪活动中，如果当事人之间对房地产经纪合同履行有争议，对争议的处理方式有（）。

A.必须在政府主持下，由当事双方协商解决

B.调解委员会调解

C.双方自行和解

D.向有关仲裁委员会申请仲裁

E.向房地产所在地人民法院提起诉讼

【答案】：BD

20、廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。

A.实地查勘房屋状况

B.验看杨某的房产证

C.进行产权调查

D.帮助杨某修复房屋缺陷

【答案】：ABC

21、房地产经纪机构战略管理的意义是()。

A.强化员工使命感，责任感，树立对企业未来发展的信心

B.为房地产经纪机构的长远发展奠定基础

C.优化房地产经纪机构的资源配置

D.为企业迎接一切机遇和挑战创造良好的务件

E.实现房地产经纪机构的全动态管理

【答案】：ABC

22、房地产代理合同中委托人的义务包括（）。

A.承担后果的义务

B.承担处理事务费用的义务

C.亲自处理事务的义务

D.给付报酬的义务

E.承担赔偿损失的义务

【答案】：BD

23、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托B房地产经纪公司的小王办理房屋的买卖事宜。假如你是小王，请回答以下问题：

A.小王付出了服务，并促成交易达成，理应获得佣金

B.由于买卖合同无效，买卖物业的当事人无须支付佣金

C.在买卖合同签订后且被确定无效前，佣金已经结算，所以理应获得佣金

D.即便在买卖合同签订后且被确定无效前佣金已经结算，佣金必须返还当事人

【答案】：BD

24、在我国，采用无店铺经营模式的房地产经纪机构所面临的客户主要有（）。

A.商业房地产业主

B.居民个人

C.房地产开发商

D.商铺租户

E.二手房房主

【答案】：AC

25、职业道德是指人们在从事各种职业活动的过程中应该遵循的()。

A.法规

B.思想

C.行为准则

D.章程

E.规范

【答案】：BC

26、下列各项，属于误导社会公众、扰乱市场秩序的行为有（）。

A.与房地产开发经营单位串通捂盘惜售、炒卖房号

B.发布虚假房地产市场报告

C.捏造散布涨价信息

D.发布真实、客观、翔实地房地产信息

E.在网络上发表专业观点时，表明房地产经纪专业人士的身份

【答案】：ABC

27、房地产抵押权人对抵押房地产享有的权利不包括()。

A.占有权

B.使用权

C.收益权

D.担保物权

E.优先受偿权

【答案】：ABC

28、特许经营模式的特点有()。

A.特许人对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权

B.特许人授权其他人使用其商标、服务标志等

C.授权合同中包含一些调整和控制条款

D.受许人对特许人有业务指导、培训及广告宣传的义务

E.受许人需要支付权利使用费和其他费用

【答案】：ABC

29、房地产经纪机构承接业务时，（）。

A.可以接受交易一方委托的居间业务

B.可以同时接受交易双方委托的居间业务

C.以委托人的名义与第三人进行交易

D.禁止向委托人提供房地产交易信息

E.委托人可选择符合自己交易目的的房地产

【答案】：ABC

30、由于房地产经纪信息量大覆盖面宽，所以收集应从多个方面人手。通常可从()途径进行收集。

A.直接采集

B.有关单位调查和征集房地产经纪信息

C.间接采集

D.收集公开传播的房地产经纪信息

E.利用网络获取

【答案】：ABD

31、房地产经纪门店的布局设计包含了（）等。

A.门脸与橱窗的设计

B.内部场地的分配

C.设备与用具的摆放

D.交通方式

E.招牌的设计

【答案】：BCD

32、房地产经纪机构依法设立的分支机构，能够（），但不具有法人资格。

A.再设立分支机构

B.独立开展房地产经纪业务

C.独立核算

D.承担有限责任

E.不承担债务

【答案】：BC

33、具体和解少阳，内泻热结功效的方剂是

A.银翘散

B.麻杏甘石汤

C.防风通圣散

D.大柴胡汤

【答案】：D

34、王某需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到甲房地产经纪公司。甲房地产经纪公司在听取了王某的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过5天时间，甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王某的房源，乙房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押贷款，年贷款利率为6%。

A.代理行为

B.居间行为

C.房地产投资咨询行为

D.房地产价格咨询行为

【答案】：BD

35、组成中无知母的方剂是

A.大补阴丸

B.百合固金汤

C.青蒿鳖甲汤

D.清暑益气汤

【答案】：B

36、房地产经纪活动也是一种服务性活动，同时具有服务的本质特点()。

A.非实物性

B.随机性

C.不可存储性

D.生产与消费同时性

E.服务性

【答案】：CD

37、在设定门店的营业目标时，可参考的因素有（）。

A.经纪人员的数量

B.利润目标及成本控制

C.经纪人员上月业绩

D.竞争对手年度业绩

E.季节性变动

【答案】：ABC

38、下列关于房地产经纪人协理的表述中，正确的有()。

A.可以发起设立房地产经纪机构

B.只能在注册所在地的行政区域内从业

C.需要在房地产经纪人的指导下开展经纪工作

D.需要通过协理从业资格考试，并取得协理注册证书

E.经过房地产经纪机构授权可以同客户订立经纪合同等重要业务文书

【答案】：BCD

39、驱虫法归属于“八法”中的哪一种治法

A.补法

B.下法

C.和法

D.消法

【答案】：D

40、具有温中祛寒，补气健脾功用的方剂是

A.桂枝汤

B.四君子汤

C.理中丸

D.归脾汤

【答案】：C

41、房地产经纪信息计算机管理系统的主要类型包括（）。

A.辅助决策系统

B.技术支持系统

C.流程控制系统

D.数据管理系统

E.通信信息系统

【答案】：ABD

42、按房地产经纪机构的组织形式划分的房地产经纪结构的类型有（）。

A.公司制房地产经纪机构

B.合伙制房地产经纪机构

C.个人独资房地产经纪机构

D.综合制房地产经纪机构

E.房地产经纪机构设立的分支机构

【答案】：ABC

43、在房屋买卖合同的注意事项中，下列说法正确的是()。

A.房屋超过使用权限的，若要继续使用的