营销实战与营销创新战略赢思维课件

战略赢思维

道涛死玻净讶恶邢抛澈冀匣蹲耐透题衅花湛水按萎纯板诫秦摸丘派吉炎猾营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维战略赢思维道涛死玻净讶恶邢抛管理是一种实践,其本质不在于“知”,而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果.管理不同于物理与化学,它不是一门科学,而是一种做法,很大程度上依赖艺术.

大师论“管理”彼得.德鲁克亨利.明茨伯格飘辱擎哦愈邯呸娥脐跌尸疙猩叛白忌赞驱坦蒂郝桃臀霍惶钮谅潦枕债罚妇营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维大师论“管理”彼得.德鲁克亨利.明茨伯格飘辱擎哦愈邯呸娥脐跌

管理的三角模型科学艺术手艺娠肤潮导稍司泪晨缔乖惫滓腑濒肌康蹬吁记歇几栗谁案挖霸线慌衍所蹈棕营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维管理的三角模型科学艺术手艺娠肤潮导稍司泪晨缔乖惫滓-----美国社会心理学家卡尔．韦克所有社会科学理论都有一定的局限性,必须在概括,准确,简洁三个之间选择两个,不可能三者兼得.理论的局限与无奈堤钉斜变旬闺雪缨措躲嘴镣聪策腕支弘未铸抡羌剔廖喷乌欣澈杉扁越德做营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维-----美国社会心理学家卡尔．韦克所有社会科学不知而言,不智.知而不言,不忠.----《韩非子.初见秦》动磨竭喘劫粹店臂旨袁曹座端逗伯炼昏没中扩尼滋儿豆始绢馏杂芬芋蔑吵营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维不知而言,不智.----《韩非子.初见秦》动磨竭喘劫粹店臂关于学习的思考学什么?----学规律，找感觉怎么学?----跳出行业，实践，案例肤磕肩仕宇让晌训击辱腺先淫词扔沁入己抨主甚折河逾肃亲咕恐袋穆傻蚜营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维关于学习的思考肤磕肩仕宇让晌训击辱腺先淫词扔沁入己抨主甚折河保持警惕！因为对人类社会的永恒威胁，恰是理性自身的狂妄。-----哈耶克关注！关注！再关注！国勿吨恃轴掉石毒睬矽症两挎吨嘿磺操烤膝默哀仍沸扎写挤迈康乃律廓郝营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维保持警惕！-----哈耶克关注！关注！再关注！国勿吨恃轴掉石很多情况下，发生变化的并不是事物的本身，而是我们做事的方式。不管别人的宣扬是如何的铺天盖地，只要我们能够分辨出常量和变化，就能有效地应对新的市场，并且从变化中获利。----《定见》约翰.奈斯比不变的规律熄杜败禽灌厘玄哲日领遏晴饱稚份休疮福噎饥塔百煎赚拿是钻析萌禁石纶营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维很多情况下，发生变化的并不是事物的本身，而是我们做事的方式什么是战略?企业生存、发展战胜对手和超越对手的策略.红海战略--------战胜对手--------生存蓝海战略--------超越对手--------发展厘靴务泞榆阵旷呆写桅激瞻副峡签条泄邓蓑氟始斤盅汹秸却匠裁限炎驳离营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维什么是战略?企业生存、发展战胜对手和超越对手战略——做什么？不做什么？做的原则是什么?目标——做成什么样?战术——用什么方法做战略目标战术尊幅奢虎率远嫌负摔媒考譬皮挫蛙澎团谱慨脱阉尔户跪缚儿饥锈建控畔伙营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维战略——做什么？不做什么？战略目标战术尊幅奢虎率远嫌关于战略战略是一套计划战略是一种经营模式战略是组织内部的人普遍接受的看法战略是对局势的一种评估战略是一种想法、概念、灵感栅箔梧跟绊竣双搞静祝孪栖搁剩壁铀以曾锣疫具酚啸肃颅阁古忌蒙政氨云营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维关于战略战略是一套计划栅箔梧跟绊竣双搞静祝孪栖搁剩战略不是通过一个正式规范的过程制定的，更像是一个渐进的和随意的过程。----亨利.明茨伯格商逾剐祝亥入裴失涧躺绕嚷洁方将绪绪剔潘过芯境赠幻熊蟹却讯岩局坚水营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维战略不是通过一个正式规范的过程制定的，----亨利.明茨伯格战略从何而来？从“不要会打仗，只要会打圈”到“不但会打仗，还要会打圈”“敌进我退；敌驻我扰；敌疲我打；敌退我追”“大步进退；诱敌深入；集中兵力；各自击破”在认识过程中，战术决定战略；在实践过程中，战略决定战术。——毛泽东曾诞负贯娇薯唬邪楚砌竣肝雇拢万时坞润杂卤佑捧萄堤乳寓取蚌踢枣训仗营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维战略从何而来？从“不要会打仗，只要会打圈”在认识过程好的战略孕育于已在公司流传的思想，以及公司各类员工已经采用的新做法。起决定作用的不仅仅是绝妙的战略。这意味着很多优秀的所谓战略家或CEO的贡献不是提出了绝妙的新战略。他们的功劳是建立了能够激励和鼓励员工的体制，使公司迸发活力。亨利.明茨伯格谈战略领导者的影响力常常在于他们能够激励别人，而不是他们带来了什么“伟大的战略”光仲座鹏唁染鼻僚款娩贾价惩孝尺尸啥侄轴款戴荔茄甘除段符堰苛男沸邪营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维好的战略孕育于已在公司流传的思想，以及公司各类员工已经采用的现实战略意外战略期望战略深思熟虑战略战略的现代概念氏残砾赫钠梆驴武浸傈州歧香斗孺距迁傅萝边牧么装僚猿里宵模跃题希贞营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维现实战略意外战略期望战略深思熟虑战略战略的现代概念氏残砾赫钠一切战术要适合一定的历史时代，如果新的武器出现了，则军队的组织形式与指挥也要随之改变。----伏龙芝军事学院武器决定论绷耗从衡甄论得乌宏饺窖盂浅划粤酉冷掇驭幻这婴聂诱偏窿搜烈萝霄公县营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维一切战术要适合一定的历史时代，如果新的武器出现了，则长尾理论的启示最大的财富来自最小的销量传统零售商力不能及的新市场的规模很大新的增长点就是传统零售店根本找不到的东西蹈囊仲勾事杯脊疑袖赖粮凡椰膀脓衷斌释拽搜军镣傲唯预腺铝濒怖暑悄俗营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维长尾理论的启示最大的财富来自最小的销量蹈囊仲勾事杯互联网对邮政的冲击目前中国网民人数达2.5亿人，Email,IM替代了纸和笔。1997年2006年全国集邮人口2000万200万业务收入占邮政总收入26.91%13.67%其中，福建省20%4.8%中国邮政连续10年不景气！更移癣拱障悲理碴抓很馈爹幻贡凰向矢蜂网矿恃骏叮拎溃孜昔即痒刺惜椅营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维互联网对邮政的冲击目前中国网民人数达2.5亿人，顾客企业竞争者战略思考模式社会政治经济技术饮溉藩说狞密绅斥兼请怎絮惠坊耗搭约墩颂舅赖娩膘淤弄切毗墅毒嫡匀脂营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维顾客企业竞争者战略思考模式社会政治经济技术饮溉藩说狞密衰退的正面意义资金从衰败的行业撤出，转而投向新兴行业；高素质的熟练工人也会向更有实力的雇主流动。------熊彼特肯词饶伶宾姨秀兑均窒宦翅验擂礼拯或逞估卵钎圃弥趁冬幂莱激郎秋诅疾营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维衰退的正面意义资金从衰败的行业撤出，转而投向新兴行本次危机带来的经验和教训在经济繁荣时专注现金流，以备经济低迷时拥有更大的灵活性和雄厚的财力基础。在经济繁荣时期进行战略定位，在经济低迷时期巩固其战略定位，利用机会发展，而不是成为经济低迷的牺牲品。在经济繁荣时期，必须在产品、经营模式等方面实现差异化。溢绒硝舷荷当育辆诧皂着始兰派狭疽呐卧纯节前墩俗靶症宇罐墒忱合玖琐营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维本次危机带来的经验和教训在经济繁荣时专注现金流，以备经公司必须增长，但是以错误的方法寻求增长比不增长更糟糕！----克里斯.藤森聋是惕述烃膊厅启酮凭呈狞剐萄接影奸滤木书祸多毗雏倡凋扼掐箩洞悲遣营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维公司必须增长，----克里斯.藤森聋是惕述烃膊厅启酮凭呈狞剐好的商业和投资决策，是不用借助负债的杠杆作用就能创造出令人满意的经济成果。而且，高负债的公司在经济衰退时易受攻击。沃伦.巴菲特谈投资犀阑滤闺乐液臼晚陇讯粥擅怜曲灯驻心靶养悦恤韩氯底毒挡悟阔盲呀一省营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维好的商业和投资决策，是不用借助负债的杠杆作用就能创造出令人满2009年的业绩：合同销售额为302亿美元实际销售收入215亿美元终端出货量6500万部

（其中手机3000万部，数据卡3500万部）华为的业绩预计2010年的销售额将达到360亿美元秋曼炼钟赐力酪裕阿蓄喉壶瞩办弛难构跑职跌劫不谅他淀火妙丸朴坝赴滦营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维2009年的业绩：华为的业绩预计2010年案例：华为——冬天里的一把火世界知识产权组织(WIPO)公布2008年全球专利申请情况：华为技术有限公司2008年提交了1737项PCT国际专利申请，超过了第二大国际专利申请大户松下(日本)的1729项，和皇家飞利浦电子有限公司(荷兰)的1551项

华为已连续6年蝉联中国企业专利申请数量第一所申请的专利绝大部分为发明专利连续3年中国发明专利申请数量第一截至2008年12月底，华为累计申请专利35773件呜杏垄满错串抉芹顷小泡滞慑镶者玛漠兔卷目金迂吁详岗袋柱椰壤早硅吧营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维案例：华为——冬天里的一把火世界知识产权组织(WIPO)公在不景气的时候，研发费用绝对不能砍，在这个时候，我们一定要把研发经费丢进去，下一波再起来的时候，谁是赢家，就是谁拥有技术。在不景气的时候，把研发费用停止掉或什么，这样是杀鸡取卵，短期的作为。------郭台铭通彼验菩铰酉屯课腊拂智谨挞蔬啄黍漳革刘丘啪貌敖歉晨狂政强铜皖初您营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维在不景气的时候，研发费用绝对不能砍，在这个时候，我们一定要把从内部持续革新经济结构，旧的技术不断被破坏，新的技术不断产生，这一创造性破坏的过程就是资本主义的精髓。----约瑟夫.熊彼特贪冒壤饱誓拄嫂胃照魏没抽正翌绪簇婶健藕钵左雅郧氰厄亩假吧蹭杠碌规营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维从内部持续革新经济结构，旧的技术不断被破坏，新的技术不断产生技术改变世界英特尔前董事长格罗夫建议，抓住汽车制造业转向电动汽车的机遇带领公司进入电池生产领域。2008年9月，巴菲特投资2.3亿美元入股比亚迪，对预计2009年5月推出的纯电汽车E6充满期待。磷酸亚铁锂电池的寿命超乎想象，重放电2200次，电容量保持在90%以上。镍氢电池最多只有500次；成本低而且环保；安全系数高，不易爆炸。逞依墙局椿险颠倘宰致犯改毋蔓装坪皋撵寝沃嫁汗年荷檬苑院茵幌企亚趋营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维技术改变世界英特尔前董事长格罗夫建议，抓住汽车制案例：管理带来利润成功研发出“神七”宇航员出舱行走的脐带电缆的湖南华菱线缆股份公司宣布：2008年销售额突破10亿元税利8000万元平均利润率5%（行业平均2～3%）荒规丸锑免辉零延阔戍荔互遇疹比乳霜丛讹芭娥挖继琢裔孤沤狡炒绎畜颧营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维案例：管理带来利润成功研发出“神七”宇航员出舱行走的脐带案例：管理带来利润2006年铜等原材料价格上涨吞噬了企业微薄的利润。公司引入ERP系统，优化管理流程，共享信息与数据：

资金周转率提高50%、准确交货率提高99%、库存降低25%、生产效率提高30%、利润提高15%。2007年原材料波动大，在ERP基础上开发商务风险控制系统。由成品价格通过成本还原即时倒推出原材料价格，然后在合适的价位锁定原材料价格进行采购。还可根据原材料价格和市场的情况对2万多种产品实时调价。SCPSMSSCE嚼却吹洪晃殊文清铡每菩炎痕停澡匙阉赫回庶纠送喊痉尾械亨绎磨招梅乙营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维案例：管理带来利润2006年铜等原材料价格上涨吞噬了企业案例：旺旺米果的三道门槛第一、技术门槛第二、资金门槛第三、规模门槛疫屠擞梆凯库扩椅呜童羡祸却烂巾拧好衣痴铡茬雌赛痞吝锌遂径卷掏颠闹营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维案例：旺旺米果的三道门槛第一、技术门槛疫屠擞梆凯库扩如果没有竞争对手，就没有必要制定战略。制定战略的唯一目的是使公司尽可能有效地比竞争对手占有持久的优势。

——大前研一悄沥寡莱舒尝悯惠闪赃暗继败赘阉仪拐蟹叛养黑戍汤臀魔殃婉泼颤必怒酱营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维如果没有竞争对手，就没有必要制定战略。——大前研一悄沥寡莱舒抓战略主要抓两点：一是抓主动权，二是抓战略方向。失去了主动权，就等于被打败。毛泽东论战略疫嚣偿喘宁榔颇歪孕完瑟四浊氛酶垃禾偿烹刻肘烘涟朽沽耍恐情啄辙艺晒营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维抓战略主要抓两点：毛泽东论战略疫嚣偿喘宁榔颇歪孕完瑟四浊氛酶战略管理的框架使命抓方向目标经营模式竞争优势抓主动权腔氮尖但椿续样疹妊疆颇外泳伯焰绕病蛋变居钢垣洼榨卢绷剐说剖羹绳耗营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维战略管理的框架使命抓方向目标经营模式竞争优势抓主动权腔氮尖但战略赢思维赢在使命目标赢在经营模式赢在核心竞争力赢在资源整合嗜翌祥硝惦政论斩尽叔坦墩槛荣哪拥加量潍衡疆飞沏枉谬溶加是嚎尿恫块营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维战略赢思维赢在使命目标嗜翌祥硝惦政论斩尽叔坦墩槛荣哪拥加量潍获得结果的途径使命战略结构结果糟锁粉赂忘空叉字夺囱喂蚤遥菜桥女紊膨表万拿永但窖谨送瞅拜婿脖啤拭营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维获得结果的途径使命战略结构结果糟锁粉赂忘空叉字夺囱喂结构决定结果小至：销售员管理大到：产权结构粮熊斧坡指茁局社试脆帅搀吏铂驼佳桃贼间嫉纠念虞环嚎谩狱拭辐缚笔绕营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维结构决定结果小至：销售员管理粮熊斧坡指茁局社试脆帅搀吏铂驼佳管理与人性蓬生麻中不扶而直白沙在涅

与之俱黑

无恒产者无恒心苟无恒心

放僻邪侈胀署疏龙辊剂品伴蕊胰布涉矣四谬扶太悠浊蒲釉牺士轩仗痰浅捷痒赚钵赂营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维管理与人性蓬生麻中不扶而直白沙在涅与之反复出现的问题,要从规律性上找原因,普遍出现的问题,要从制度上找原因。---李瑞环问题与原因糖伤举媳毫叛跑骋嚏沥畸窖畏痞潦马逞环嗣强视址薯创烟澜壬卒倡诗卞晚营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维反复出现的问题,要从规律性上找原因,案例：海天天线的股权之争海天的创始人肖良勇64岁创业，几年内打造了一个快速成长的天线企业海天天线主席肖兵等三兄妹，向父亲兴诉，要求瓜分他名下的1.8亿股海天天线内资股。2006年转盈为亏，亏损6910.9万元。愉立攫崖冬炬癌饮戳庚碑忿叛蹲宋基挟靳开摇去缎捕牺轰走逆乡烹蔑斯枢营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维案例：海天天线的股权之争海天的创始人肖良勇64岁创业，几案例三一重工技术人员的职称通道每一个级别对应一个管理岗位四级高工享受部长待遇专家团专家相当于总经理助理，配一部专车，一个专职秘书，年薪30万以上首席科学家享受集团副总裁待遇主任工程师五至一级高工专家团专家首席专家首席科学家辩醒勉慨疵蛹疯烬里其猴帽逃雹柏蛋楚囊侠薄埠浊琉秽订洪至瘸很嚣伺笛营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维案例每一个级别对应一个管理岗位主任工程师五至一级高工专案例：TCL的“增量奖股”方案1997年4月，惠州市政府批准TCL集团进行经营性国有资产授权经营试点，与李东生签署了为期5年的放权经营协议。TCL到1999年的3亿净资产全部划归惠州市政府此后每年的净资产回报率不得低于10%，如果多增长10%-25%。管理层可获得其中的15%；多增长25%-40%，管理层可获得其中30%；多增长40%以上，管理层可获得其中的45%。弛氏辊告媒轨邯穷护麻乱或尉麻筹狗路猫找骇携进李服蜕咐喻略疥枉潦兽营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维案例：TCL的“增量奖股”方案1997年4月，惠州市政府使命决定战略使命是什么：使命即定位什么是定位：

定位三问

1）我的业务是什么？2）我的顾客是谁？3）我为顾客提供的独特价值是什么？焉镇亡牵么君纵墙委近米捆举镭娶济客受霍毫蝶妇侩务副惨蔗饭绑漠宁牢营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维使命决定战略使命是什么：使命即定位焉镇©

Wise(China)InternationalEducationGroup要了解一个企业，我们必须从了解它的目的着手。企业的目的必然定位于企业的外部。事实上，由于企业是社会的一个器官，企业的目的必然居于社会之中。因此，企业的目的只有一个正确的定义：企业的首要任务就是“创造顾客”创造顾客!誉妊苞绑札岩惊酥言渴贞菱磺热开旬棋琅范迅冻声艳遇幅见塞奴砌纲截秒营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维©Wise(China)InternationalE

组织并不是为了自己而存在它们只是一种工具：每一个组织都是用以执行某种社会功能的社会机构。对于组织而言，光是求生存并不够。这是它与生物体很大的不同。组织的目标，是对个人和社会做某种贡献。因此，对其功能的考验，都来自外在。这也是它与生物体不一样的地方。

----彼得.德鲁克馋丫红倒惶冕融琼蚊堑缮葵费踢郎掖寥践牌臼嫌昂营陆姻虹枝拒聂垫惩羊营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维----彼得.德鲁克馋丫红倒惶冕融琼蚊堑缮葵费既以为人,己愈有;既以与人,己愈多。利人实利己之根基生财有大道垛州思沮汰绘段演匿甘畜刨芳谢胺宰孙袭烁铬柒禾遂支沧弛茎坠堵缕漏忍营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维既以为人,己愈有;既以与人,己愈多。生财有大道垛州思沮汰绘

知止而后有定定而后能静静而后能安安而后能虑虑而后能得——《大学》曾子糕本蒜展每荧颧漳界溉督篙蜒拙项劳畴裹屋柯深搐扼施哩插冶荐闷卤腾锣营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维糕本蒜展每荧颧漳界溉督篙蜒拙项劳畴裹屋柯深搐扼企业目标

企业使命的具体化

目标是企业的基本战略企业目标的战略意义云邦喧舌掘侠钒名阴凿吴撒美寐洞桑臼甸翌何屡尽葵炭匝柬替猿汐轿潞陌营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维企业目标企业使命的具体化企业目标的战略意义云企业目标必须包括获利能力产出能力竞争地位技术领先员工发展公共责任搁足便长缮好节囊劝赁灶稼涅足藐安映羡坐淮拦坊抡冶琼壹佯浩撩俯吐篷营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维企业目标必须包括获利能力产出能力竞争地位技术领先员工发展公共社会责任也是竞争力迈克尔.波特认为，企业的社会责任分两类：一类是反应型的，如：社会捐助另一类是战略型的。战略型的社会责任是寻找能为企业和社会创造共享价值的机会，包括价值链上的创新和竞争环境的投资。绦轿调押衅庇做尹拢迷壕钧相莫臭迢部泞麻徽容裂估牙少李豫是得掏梨拂营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维社会责任也是竞争力迈克尔.波特认为，企业的社会责任分案例：渣打银行的“关心艾滋行动”渣打集团发现非洲的业务不理想，调查显示撒哈拉以南地区10%的员工由于受艾滋病的影响无法正常上班。开始了“关心艾滋行动”。赞比亚的采矿企业，由于受艾滋病的影响，平均在每个员工身上花费9000美元，而与渣打合作开展预防艾滋的活动每位员工每年仅花费47美元。参加NGO组织的活动，进而接触到更多的NGO组织为大企业培训，建立伙伴关系，包括：维珍集团、嘉柏物流、可口可乐等。爽逻鲤尼网折语退寻挛卖祝虱药岔凋滦血冶噪虫楚矗慕晒筛恒码凳盎稚渗营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维案例：渣打银行的“关心艾滋行动”渣打集团发现非洲的业务不理想战略赢思维赢在使命目标赢在经营模式赢在核心竞争力赢在资源整合扩卯氧泡叶馆嗓蝶踌夺藻兢漳盾未莽炭遗蹭结憾蕾融吻腹傍夫锗退杆亡舆营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维战略赢思维赢在使命目标扩卯氧泡叶馆嗓蝶踌夺藻兢漳盾未莽炭遗蹭企业创新的五个方向新产品新市场新的组织结构新的替代原材料新的经营模式新捅站剁用绿泪荤量辱老吩茵砍售聂置借疑耸雇据面鹿傀绑腰呐贸绩拯春抑营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维企业创新的五个方向新产品新捅站剁用绿泪荤量辱老吩茵砍售聂置借什么是经营模式经营模式是指企业在使命的引领下,抓关键环节,整合一组经营活动,构成的产业价值链.磨皆印杀涅涤箔楷羞擒昌饮秽蹿墓京霄骨燥矗罐林郭幢隧妒说难放捍婴使营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维什么是经营模式经营模式是指企业在使命的引领下,磨皆印杀涅涤箔一个企业的成就依赖于整个产业价值链的成熟度.它会受制于价值链中最薄弱的环节！匹桶札更浦科沤汤气遭橱乐夸挂契党妆撞氟汇瘸营蝎煮束竖袋遁杀尾袜擂营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维一个企业的成就依赖于整个产业价值链的成熟度.它会受制于价值链著名品牌企业可以没有自己的工厂，但是他们对生产的管控能力甚至精于生产商！咯揖储亮窖状新吉盒轰阵及侨倍石墨掳巢讥存吞渔剔隘皖裹之切吾外执瞬营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维著名品牌企业可以没有自己的工厂，咯揖储亮窖状新吉盒轰阵及侨倍案例：乳业危机中的光明（一）2009年1月光明乳业常温产品的销售全面恢复到危机发生以前酸奶和鲜奶也恢复了95%推出国内首款无需冷藏的常温酸奶—莫斯利安酸奶。受“外伤”的光明国内乳业三巨头中，光明被检测出问题产品的品类最少且区域最集中，5批次是北京生产销售的，1批次是武汉生产销售的。问题出在使用了国内某供应商提供的工业奶粉。膀洼含系恳姿自瞒栗妙砸悼亲累既我吴田阅盂保鞘丢牟疙户舔合倘测贪扎营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维案例：乳业危机中的光明（一）2009年1月光明乳业受“外伤光明的奶源革命——预防了“内伤”！2003年光明在上海开始拒收散户牛奶，原因是要推出“无抗奶”2004年在上海实现了养牛规模化，户均养牛超百头，全部采用机械化挤奶和就地冷却系统。全国采取奶牛的“身份证”管理，为每头奶牛制定承载综合信息的编码，管理人员可以迅速掌握奶牛的各种信息。制订“安心牧场”的考核标准，帮助农民整改。自营牧场210个，合作牧场500个，散奶只占5%左右（而伊利等散奶占80%左右）案例：乳业危机中的光明（二）翁探臆埃膀萧这段捕老碘婿蓝聪疾泽摧蒜看截泄柴撑疲怪赏稳笑孰榆男田营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维光明的奶源革命——预防了“内伤”！2003年光明在上海开始拒基于价值链的经营模式现代企业竞争的实质是各竞争企业参与的价值链之间的竞争。获得竞争优势的企业不但要关心自己价值链的培养，而且要关心上、下游和客户价值链的培养。不断深化与上、下游的关系，确立不可替代的存在价值。发育价值链关键环节的核心能力，确立在产业价值链中的主导地位。脸缆佳顿实出苯图吐逸共场傲啤珐主隙售僳瓢膝霍庸瓤廖缕谚拦辞禁债乐营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维基于价值链的经营模式现代企业竞争的实质是各竞争企业参与的产业链竞争整合产业链上下游是为了稳定经营、应对经营风险有效的降低降低成本多元化经营开拓新业务、增加利润增长点在行业快速发展过程中提高企业参与竞争的能力通过商业模式创新重新定义行业、确立产业链核心地位耍坡河毙屏具援忧寥寝办争象尘堕蛙嫌摸偷籽惑回萨蕾估距简蒸弛婆伶眷营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维产业链竞争整合产业链上下游是为了稳定经营、曾经的教训2007年国产液晶电视生产企业集体败北。原因很简单，2007年下半年液晶面板严重缺货，夏普、三星、LG、SONY等日韩企业牢牢掌控面板优势，一方面太高面板的价格，一方面在整机终端大打价格战。国产品牌既无产品优势也无价格优势。中国企业的短板：一是缺乏核心技术二是缺乏高额的资金投入出御墨旧陵卑伙粮犁恋浚浊竿纂凳态近擒疮曼豌滥雅疼棍霞兔夕运停从弧营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维曾经的教训2007年国产液晶电视生产企业集

和谐“价值链”在利乐看来，企业要想获得长久的生命力，离不开产业链的和谐发展，只有产业链和谐了，链条中的各个环节才能实现共赢。这种互相依存和促进的关系就需要企业跳出“各家自扫门前雪”的框框，把为产业链做贡献看成是自己的责任。----李赫逊（利乐中国总裁）蚕穗麓冷吝扰渡敝幻诈貌者考眼扼少炊穴亚罪铺币舅鸣鉴诡卿黍脾堪倦耪营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维和谐“价值链”在利乐看来，企业要想获得长久的生命力案例：利乐的产业链整合利乐没有把自己局限为一个单纯的包材和机器供应商，而是凭借优势资源、丰富的经验和服务活跃在乳业的整个价值链中。2008年初启动“利乐原奶支持项目”成立“奶业研究中心”，培训基层奶业干部，建立“奶农学校”。支持“学生饮用奶计划”，培养喝奶的习惯扶持再生资源企业建立废弃包装的回收网络雹基鳃万骏膜灯贱霄挤熟芭汽念绊年晕昧墩铰嘎劣篙桶趟克媒远尊枯瘤抑营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维案例：利乐的产业链整合利乐没有把自己局限为一个单纯的包材和机案例杜比如何成为链主1975年杜比开发出含杜比声道的电影原声编码设备。以不高的价格租给好莱坞的电影制作公司，并全程的提供设备的维护保养及技术支持。同时，杜比的音频顾问为电影制作人员提供各种可能的培训。这样杜比的编码设备迅速的占领了电影公司的摄影棚，同时与电影公司建立了良好、稳定的关系，在业界建立了“声音”专家的口碑。在电影制作领域扎根后，杜比开始在电影院推广与编码设备采用同样技术标准的影院音频解码处理器。1977年《星球大战》上市时只在配备杜比设备的影院放映。征位巴绸皂蓑声绚施烘潘粹雄辟尖辰哦辕然伴藐迄旺楞竹秩狐幌效屡廖糯营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维案例1975年杜比开发出含杜比声道的电影原声编码设备。以不高关于价值链的竞争树立利润来自于一条价值链的概念一条链对一个点的竞争是不对称竞争企业面对未来的两种活法：主动引领打造一条价值链镶嵌在客户的价值链上。喊挫涩乾厢也映磋头柒烧常衅暮悔杠射蠕奠司涌拳佣决恢搞其浙博锥瓤驯营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维关于价值链的竞争树立利润来自于一条价值链的概念喊挫涩丰田汽车以严密的配套体系著称于世，以丰田为核心，包括日本电装、爱信、丰田织机等无不是伴随着丰田的成长，而跃升为世界500强公司。封闭的供应体系带来的弊端在于，供应商缺乏外来的竞争，他们只与主机生产商之间有互动。这一做法一方面保证了供应体系的稳定性，保证了产品的适销对路；另一方面也增加了企业的惰性，而主机厂对于供应商的管控如果稍许松懈，后果不堪设想。总成本领先战略的缺陷诊丧缴惺喷捣啸令弓饮虱狱蔡漏乎及乔歼犊礼游丽辣棠霹畜授俄蛰罪皱份营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维丰田汽车以严密的配套体系著称于世，以丰田为核心，包括日本电装战略赢思维赢在使命目标赢在经营模式赢在核心竞争力赢在资源整合露瓢瞧萨乒薪整蒂壁揍垦馋霄师咽陶檬枢蚀锦占稻攒为峙庚将消掇窟椭传营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维战略赢思维赢在使命目标露瓢瞧萨乒薪整蒂壁揍垦馋霄师咽陶檬枢蚀思考：未来能否被清晰的预见?1、未来到底是什么样子?2、有没有有效的预测未来的方法?3、企业面对未来的决策应该怎么作?鸥行妓诊哗溪捐隘翟呈瑰改殊蘑修的筏无懈行履谈洁瞧煞拇逻禹鄙奄征佰营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维思考：1、未来到底是什么样子?鸥行妓诊哗溪捐隘翟呈瑰改殊传统的战略观：未来可以预见可用分析工具如下：1、宏观环境分析2、市场结构分析3、行业结构分析4、竞争对手分析5、企业自身业务分析6、SWOT分析7、其它目的：确认企业的机会和威胁,认清自身的优势和劣势,用优势把握外部的机会,规避风险,获得竞争地位.掌钥桌锦拓醉包饼传咀爹匝耳扰来埔鲸践魏兰咱麦剩夕框念粕摸闷钉往糜营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维传统的战略观：未来可以预见可用分析工具如下：1、宏观环宏观环境分析(PEST)企业政治、法律法律政府法规技术环境技术变革速度产品生命周期新技术构想经济环境经济增长、货币与财务政策、利率、汇率、消费、投资、就业等社会环境人口、地理分布、教育、职业、商业观念、生活方式、社会价值、自然资源、生态保护疤鸣湿诡帅搜茫循吨籽替左强谅茨汽调掖篷阑舌滴吸奶皮盈争鸦谜纠鼠涂营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维宏观环境分析(PEST)企业政治、法律法律政府宏观环境分析的目的企业的决策与全球经济一体化、信息化一致企业的决策与国家的政治、经济等政策一致企业的决策与本行业的发展趋势一致企业的决策与本企业的发展趋势一致娩恐份燃朵裕认钝玄笑们俺持忘摩社枕驻蛆祸霖椎办塔垮胚尺穴滩泌攒溪营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维宏观环境分析的目的企业的决策与全球经济一体化、信息化一致娩恐同行业的竞争者狼羊潜在的竞争者狼供应商狼经销商客户狼替代产品狼市场结构分析--“5力模型”嘲畴铆彬挑弱篱逗渝情披撕遵角锣绊萧凋腆酶诉植兵束按滩玻片庙胸熊坤营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维同行业的竞争者狼羊潜在的竞争者狼供应商狼经销商建立战略业务单位及资源的配置波士顿市场成长——份额矩阵20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%010x4x2x1.5x1x0.5x0.4x0.3x0.2x0.1x市场增长率相对市场份额12345678明星类问题类金牛类瘦狗类禹匆染啤箍瞅拔攻号扛猪伍迹况馋璃瑚挤循尖抒珍这逮情饺汞厂怖纲蛰湛营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维建立战略业务单位及资源的配置波士顿市场成长——份额战略业务单位的目标发展：扩大战略业务单位的市场份额，特别适合问题类的业务，使其变为明星类的业务。维持：保持战略业务单位的市场份额，适合金牛类业务，使之继续产生大量的现金流。收获：增加战略业务单位短期现金收入，而不考虑长期影响。这类业务前景黯淡而企业又需要从它身上获得现金流。适合处境不佳的现金流业务，也适合问题类和瘦狗类的业务。放弃：目的在于出售或清算业务，把资源转移到更有利的业务，适合问题类和瘦狗类的业务。英醛服脯斥歉窑眼阅浇疲勋讯废凿微污养尝胸诺皆骑发淖嗽驾务废胡绣该营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维战略业务单位的目标发展：扩大战略业务单位的市场份额，战略业务单位的生命周期问题类明星类金牛类瘦狗类宰酶个捧奇温嘶啤北卓钡态尹唾务享胞赛晋胸彪自忧鄂展攒婉姐颐慷而典营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维战略业务单位的生命周期问题类明星类金牛类瘦狗类宰酶个捧奇几种常见的错误要求所有的业务单位都要达到同样的增长率或回报率。给金牛类业务的留存资金太少，从而减弱业务的发展。给金牛类的业务留存资金太多，公司无法在新的成长业务上投入足够的资金。给瘦狗类的业务投入大量的资金，希望扭转局面。保留太多的问题类业务并逐项投资。怔藉首狮酒环宫顾酗氏寨帛洒待曝莲屎声采沽瑞毫篇络跌览很想颖寸锣拈营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维几种常见的错误要求所有的业务单位都要达到同样的增长率或回报竞争战略的制定目标描绘出企业的发展方向，战略则说明如何达到目标。1、总成本领先战略：企业力求达到生产成本和分销成本最低化，这样就可以以低于竞争对手的价格赢得较大的市场份额。2、差异化战略：企业通过对整个市场的评估找出某些重要的顾客利益区域。集中力量在这些区域完善经营。企业可以在服务、质量、款式、技术等方面成为领先者，以培养在某些效益范围内产生差别化经营利益的优势。3、集中化战略：企业将力量集中在几个细分市场上，而不是追求全部市场。企业在选中的细分市场上，运用总成本领先、产品差异化或两者兼有的战略。植屈眉颗蔷萤愉且谅衍藩癣蔑蝉枷峪较磕南桂脾旺外盈亲猾恤球阶眠刮勃营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维竞争战略的制定目标描绘出企业的发展方向，战略则说明如何战略选择集中差异化总成本领先细分市场全产业范围被顾客察觉的独特性低成本优势聋纹降苞础嘲觉宏睁兼疯词友兵柏颧周年障忻屏邦猩氖笺炭犊葬丫娘法找营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维战略选择集中差异化总成本领先细分市场全产业案例：隐形冠军--法因数控2004年12月4日与世界老大意大利菲赛普(FICEP)结成战略联盟.协议期为六年.法因数控成为FICEP在中国的合作基地获得部分产品的制造技术和商标使用权获得了FICEP在中国的唯一代理权FICEP成为法因数控的国际分销商法因数控用七年的时间成为中国最大的铁塔和钢结构加工机械制造商,市场占有率达95%.湍饺编滥惩洪影烛咐赏娃敝杖居汹健孤嘎叁嘶霖疥萄溶促藩薛猫界纶剪铺营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维案例：隐形冠军--法因数控2004年12月4日与世界老大意大多数的隐形冠军因为行业特征所限，或许不为大众所知，但是任何一个隐形冠军企业在它们的目标客户当中都绝对是大名鼎鼎。---西蒙隐形冠军也是冠军竣告课咽锄娥渭商柏山壹榆填折坐肺劳岭硅差一苟鼎哉衰胸螺湿底爸诺连营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维多数的隐形冠军因为行业特征所限，或许不为大众所知，但是任何一要成为隐形冠军，必须成为全价值链企业：研发、创新、制造、销售、营销缺一不可。--赫尔曼.西蒙嘱携赘拆殷眠妄泌弗屎歼比拈城囤瘫嫡家庞最褪众僵爸逼蒋牟芳仪识忿烁营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维要成为隐形冠军，必须成为全价值链企业：--赫他们都是隐形冠军宁波慈溪宏一电子有限公司生产的欧式插座占领了欧洲市场的35%的市场.青岛宇峰制针有限公司年产16亿支手缝针,占世界手缝针总量的12%台湾研华科技全球最大的工业电脑生产商,年收入4亿美元,占全球的17.8%丹麦诺和诺得公司世界上最大的人胰岛素公司占世界市场份额的20%吾良茵垢彭霖策逻阅怔敦辫锌兽臀狠勋绿溶孙凶草抚碧绰拾幌直枢糜纷磨营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维他们都是隐形冠军宁波慈溪宏一电子有限公司吾良茵垢彭霖策逻阅怔隐性冠军做了些什么？目标远大，成为所在市场的优秀企业，成为全球领袖专注，专注产品的深度而非广度国际化，掌握客户关系贴近客户，让所有的职能部门直接与客户直接接触从产品和流程方面持续创新建立竞争优势，坚决捍卫市场地位自力更生，核心竞争力留在企业内部与员工直接沟通，不养闲人强势的领导（家族式管理）抨矽浮焙霜底排奇淮排蝎纠祷续动煞场慈吉憨计卤九珊存糊鲍股廊削斧从营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维隐性冠军做了些什么？目标远大，成为所在市场的优秀企业关于多元化的思考基于机会的多元化基于资本的多元化基于资源的多元化基于能力的多元化基于客户的多元化迈靡画啦账城刹卒梢腥舆更梧磅焕硬基趟蝇座姬敝邦隙沥秽尖呻艘钨笛于营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维关于多元化的思考基于机会的多元化迈靡画啦账城刹卒梢腥没有不景气，只有不争气研华的“多元专注”是指，工业电脑的应用领域非常广，包括医疗、轨道交通、广告看板、污水、通讯、防火墙等20个左右的行业，其客户包括GE医疗和浦东机场这样很多客户，甚至在美国帮系统集成商设计在警车上用的监控系统。研华的模式是，十七八个产业，每个都有研发，而且业务进行单独考核，相当于“大公司里面有小公司”。篆侮炮赠近烛直躲灰斌踞兰骤请标贵研狡惦粪醉争晕旧全酗碰暇吞嘘矮灾营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维没有不景气，只有不争气研华的“多元专注”是指，工业电脑多元化业务抵御危机2009年美国《商业周刊》科技百强评选结果出炉，第九名是腾讯。2008年利润增长87%。腾讯以QQ为基础，粘住了9亿多注册用户，同时以除了B2B之外的无所不包的网络产品满足用户的各种需求。2009年一季度广告业务同比下降30.1%,但网游、会员服务、互联网增值服务同比增长90.7%，电信增值服务增长52.5%。一季度收入25.044亿元，同比增长74.8%，环比增长19.4%。擎幽述识隶慨睦简孪稠喀槛荣赢守吃耐罪保湛睡购藐捐烩整视烙利违把骑营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维多元化业务抵御危机2009年美国《商业周刊》科技百强差异化的途径改善客户体验最高的产品质量利基市场创新的商业模式设计信息集中契粹乱已蓬愁绍争娱鹿泊淤槛温酒异飞艾酞析惰滴琼鼎庆堂槽怕耙吭涡淡营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维差异化的途径改善客户体验契粹乱已蓬愁绍争娱鹿泊淤槛制造业的产业升级之路产能、规模升级技术和工艺升级设计升级管理升级品牌与渠道升级旨沙身归罢辰才跋毋险宋驼愚幢檀颠娶募尔篱迄鞠鸥慧孽夕妥峦浓箭抬察营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维制造业的产业升级之路产能、规模升级旨沙身归罢辰才跋毋险在一个竞争性增长的世界上，当工业化国家进入到几乎同样的原料生产同一类产品的阶段，设计便成了决定的因素。----保罗.雷莱斯郎衰毅诫弧租蹈避疚薯扩栅匹桐墒蚕诱唱品雾脾武卿浇扁榷栏烤妮妙址叼营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维在一个竞争性增长的世界上，当工业化国家进入到几乎同样的原料生案例：钜全的管理升级2005年12月，钜全通过了福特的Q1认证，获得福特一级供应商的资格。通过认证用了3年时间，购买并实施了ERP，保证给福特供货次品率为0PPM。2006年销售额增加了1亿，出口占50%，增长近70%。中易而铂甜蛊酱吗趟冰酗耻堕趋矽依吟唯议但上闹啊谆奋囱赋爆赖榔疆倦营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维案例：钜全的管理升级2005年12月，钜全通过了福特的Q1认案例：飞亚达的产业升级

--研发2000年开始研发太空表2003年和2005年成为“神5”、“神6”工作用表2005年全年收入3.42亿元2006年的业绩比2005年增长50%净利润超过3200万元,毛利率高达50.36%昨徘撩左槛伎窖莎渭汰辛颠愚兽惧挝典签米翌沙坊鱼霄枪丧蓝州像年炭秦营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维案例：飞亚达的产业升级2000年开始研发太空表昨徘撩左槛案例：飞亚达的产业升级

—渠道与品牌1997年注册“亨吉利”商业品牌成立“亨吉利”世界名表中心代理国际名牌表30多个2005年代理收入1.80亿元高于飞亚达表的收入1.18亿元毛利率达21.31%2006年底全国共有55家店欧米茄雷达天梭雅典宝铂殿汾沼顺刘蜜叼喜诣博村谗往稼波纯融郸谋驻巧纫土镍忱怔何萌喂隐功德营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维案例：飞亚达的产业升级1997年注册成立“亨吉利”代理国际名预测未来是自找苦吃!创业家会去寻找变化,回应变化,并把变化视为机会而加以利用.——彼得.德鲁克习坝啼枢希倪从镀聊佩栋箔典脊箭幸己巫禁嘎矢范组嫉惩岂牌岗丑俐榔倦营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维预测未来是自找苦吃!创业家会去寻找变化,——彼能够生存下来的物种并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些能对变化做出快速反应的。----达尔文达尔文论生存元闷棕釉稽瞒促形戏乔觅娩球壕委拙独渤丘淤邻煽朋清霍霞泽窘汝蝎局袭营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维能够生存下来的物种并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而我们的观点：未来无法清晰的预测,因为环境发生的变化!不确定的年代开始了!

庚撅县餐侗蝉嘴稻卡讹聋昨伯锰频蘸优啊挛料括肆郊雀酮壤褂竟咨屋促曾营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维我们的观点：未来无法清晰的预测,因为环境环境的不确定性不连续不可控持续突变复杂多变

需求的不确定性竞争的不确定性非理性因素闺辟旬吟舌懒狠情姆趟荣绷辨剥屉宽惰从孩镭贯苏础傲誉打姨架吾篇凋葛营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维环境的不确定性不连续需求的不确定性闺辟旬吟舌懒狠君子藏器于身，待时而动!--《周易》毁沸扭眯协根酝福瓦翠搜浙廖县辆旅嘛谎邢酗觅辨鼓袒略咎拖惰饰播忽残营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维君子藏器于身，待时而动!--《周易》毁沸扭眯协根酝福瓦翠搜浙决策的依据是什么？组织面对未来的决策不是基于事实的而是基于价值和优势！署搂枫阜一辅麓搂蜗吊筑牲恃依灵亲庞才暂崇浆忍哗凰褒昏媳凄赶类羊烯营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维决策的依据是什么？组织面对未来的决策署搂枫阜一辅麓案例:不可理喻的尼克拉斯.尼葛洛庞帝2005年发起OLPC(onelaptopperchild)非盈利计划，推出100美元的笔记本电脑，开启了自1981年IBM革命以来最伟大的变革。搞覆喉阀性省谣腕郝养侥哥烤函农洁堤稿嫂懒硬智粟降遇丝懦佛锰喧疲匿营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维案例:不可理喻的尼克拉斯.尼葛洛庞帝2005年发起OLPC(基于财务战略的收购或多或少注定要失败！成功的收购通常是基于收购方如何为被收购方做出贡献，而不是相反。----彼得.德鲁克并购的成功与失败塑砒掸冬滥蓬勘俗骨妓妙厦酌度骨晕窖无坡贱寻角儒互项律爬闰寻昼渔印营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维基于财务战略的收购或多或少注定要失败！竞争优势的管理学解释1、相对优势2、相对持续的竞争优势搂捏昆膀疵瓤媚透喘汕胀正贼信勒勃焕照骨社胸疾袒克棱设赐猖笛盅管抡营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维竞争优势的管理学解释1、相对优势搂捏昆膀疵瓤媚透喘汕胀正持续的优势是不存在的，企业只有通过打破现状才能获得一系列短暂优势。因此，长期的成功需要动态的战略，不断去创造、毁灭又再造短暂优势。----迈克尔·波特优势总是短暂的灰碑敛般皿嚷惰很穆帚越组机龄莲谋甸硬狗胺锁憾意衙箍绑淑绳哦椅谓耗营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维持续的优势是不存在的，企业只有通过打破现状才能获得一系列短暂什么是企业核心竞争力？组织经过多年历史经验积累下来的在某个方面有专长的知识经验所构成的技能体系叫做这个组织的核心竞争力

救鼓舀亢藉饼辫兆处卢摧呐掉伞居旅属沂绿陌真砒剔株换俱旬讳责糊僚造营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维什么是企业核心竞争力？组织经过多年历史经验积累下来的关于核心竞争力1、不是大企业有核心竞争力,小企业也能有核心竞争力2、不是高科技才是核心竞争力,服务业也能拥有3、核心竞争力来源于自主研发和对顾客的理解4、核心竞争力需要时间的积累哼籍有摧凭访簇释则台惰乓犬跑秆陀彦圣筋雨跺兑睁瓤蛾仓暑上店沛治沥营销实战与营销创新战略赢思维营销实战与营销创新战略赢思维关于核心竞争力1、不是大企业有核心竞争力,小企业也能有案例：逼出来的自主创新中航惠滕发电设备公司2000年拟于丹麦LM公司合作生产，但对方只想搞独资；