幸福里行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

幸福里行业报告/庞文报告PAGEPAGE24幸福里行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、2022-2027年幸福里业市场运行趋势及存在问题分析 4(一)、2022-2027年幸福里业市场运行动态分析 4(二)、现阶段幸福里业存在的问题 4(三)、现阶段幸福里业存在的问题 5(四)、规范幸福里业的发展 6二、幸福里企业战略目标 7三、幸福里产业未来发展前景 7(一)、我国幸福里行业市场规模前景预测 7(二)、幸福里进入大规模推广应用阶 7(三)、中国幸福里行业的市场增长点 8(四)、细分幸福里产品将具有最大优势 8(五)、幸福里行业与互联网等行业融合发展机遇 9(六)、幸福里人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 10(七)、幸福里行业发展需要突破创新瓶颈 11四、幸福里行业企业转型思考（2022-2027） 11(一)、幸福里业的内生延伸——选择与定位 11(二)、幸福里跨行业转型延伸 12(三)、幸福里企业资本计划分析 12(四)、幸福里业的融资问题 13(五)、加强幸福里行业人才引进，优化人才结构 13五、幸福里行业竞争分析 13(一)、幸福里行业国内外对比分析 14(二)、中国幸福里行业品牌竞争格局分析 15(三)、中国幸福里行业竞争强度分析 161、中国幸福里行业现有企业的竞争 162、中国幸福里行业上游议价能力分析 163、中国幸福里行业下游议价能力分析 164、中国幸福里行业新进入者威胁分析 165、中国幸福里行业替代品威胁分析 17六、“疫情”对幸福里业可持续发展目标的影响及对策 17(一)、国内有关政府机构对幸福里业的建议 17(二)、关于幸福里产业上下游产业合作的建议 18(三)、突破幸福里企业疫情的策略 18七、幸福里业突破瓶颈的挑战分析 19(一)、幸福里业发展特点分析 19(二)、幸福里业的市场渠道挑战 19(三)、幸福里业5-10年创新发展的挑战点 201、幸福里业纵向延伸分析 202、幸福里业运营周期的挑战分析 20八、幸福里成功突围策略 21(一)、寻找幸福里行业准差异化消费者兴趣诉求点 21(二)、幸福里行业精准定位与无声消费教育 21(三)、从幸福里行业硬文广告传播到深度合作 21(四)、公益营销竞争激烈 22(五)、电子商务提升幸福里行业广告效果 22(六)、幸福里行业渠道以多种形式传播 22(七)、强调市场细分，深耕幸福里产业 23

概述近年来，幸福里行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了幸福里的应用场景。一方面，进一步提升幸福里产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，幸福里技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了幸福里应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，幸福里行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到幸福里公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年幸福里行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉幸福里行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2022-2027年幸福里业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年幸福里业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期幸福里行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定幸福里业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制幸福里业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制幸福里行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了幸福里业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对幸福里业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段幸福里业存在的问题目前，我国幸福里行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，幸福里业的利润率约为3%。资源整合将是未来幸福里业发展的主要特征。国内幸福里行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国幸福里行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为幸福里业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段幸福里业存在的问题近年来，虽然国内幸福里行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但幸福里行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，幸福里行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然幸福里业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对幸福里业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。幸福里业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，幸福里业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使幸福里业的发展主要依靠相关企业。由于国内幸福里业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，幸福里业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动幸福里业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的幸福里行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要幸福里行业提供更高质量的产品。然而，现有的幸福里业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范幸福里业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，幸福里业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了幸福里行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究幸福里业的标准化和发展。(四)、规范幸福里业的发展针对我国幸福里业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个幸福里业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定幸福里业市场形成强大动力。二、幸福里企业战略目标幸福里公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有幸福里品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设幸福里直销店、店铺。三、幸福里产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。幸福里技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，幸福里的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国幸福里行业市场规模前景预测幸福里技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对幸福里的应用需求也会增加。(二)、幸福里进入大规模推广应用阶中国幸福里技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的幸福里已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用幸福里的时代已经到来。(三)、中国幸福里行业的市场增长点据不完全统计，幸福里行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个幸福里市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的幸福里行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分幸福里产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括幸福里管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与幸福里相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、幸福里行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对幸福里的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。幸福里电子商务将迅速发展。业界建立了幸福里质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测幸福里质量和重要安全指标，实现幸福里监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持幸福里产业与互联网等产业的融合与发展，丰富幸福里产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，幸福里产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是幸福里行业与相关产业整合发展的案例，是幸福里产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生幸福里行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进幸福里产业的发展。以前，幸福里利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持幸福里行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进幸福里行业的发展中发挥巨大作用，并使幸福里行业得以找到新的利润点。建立新的幸福里产业发展盈利模式和发展模式。(六)、幸福里人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进幸福里相关专业幸福里体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大幸福里专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区幸福里从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的幸福里团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是幸福里行业发展的基础。目前，人才已成为制约幸福里行业发展的重要因素。如何解决幸福里专业人士的问题，不仅需要改进高校的幸福里。建立专业人才的幸福里体系，建立满足市场需求的幸福里专业，正确定位幸福里专业人才，还需要建立幸福里专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的幸福里专业人才的幸福里体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际幸福里产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的幸福里技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的幸福里人才培训体系合作，并初步打算引进国外幸福里技术人才培训是快速建立中国幸福里人才培训体系的重要途径。(七)、幸福里行业发展需要突破创新瓶颈幸福里的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对幸福里的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，幸福里需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、幸福里行业企业转型思考（2022-2027）通过前面对幸福里业内外部环境的分析和SWOT分析，得出幸福里业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现幸福里业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、幸福里业的内生延伸——选择与定位目前，幸福里业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于幸福里行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。幸福里企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•幸福里行业细分市场全覆盖•幸福里业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、幸福里跨行业转型延伸如今，幸福里+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是幸福里企业转型发展的可行方向之一。同时，幸福里企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、幸福里企业资本计划分析近年来，幸福里行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中幸福里企业战略目标的重要手段。对于大多数幸福里企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与幸福里行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，幸福里企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、幸福里业的融资问题新时期，幸福里业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，幸福里企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。幸福里业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强幸福里行业人才引进，优化人才结构目前，幸福里行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的幸福里人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强幸福里行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向幸福里行业的上游延伸。五、幸福里行业竞争分析目前，我国幸福里领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大幸福里相关产业布局，针对不同应用场景推出了幸福里系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、幸福里行业国内外对比分析幸福里的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于幸福里这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外幸福里行业的探索方向和落地形式是不同的。国外幸福里更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内幸福里紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国幸福里行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，幸福里行业的品牌知名度是不同的。根据幸福里技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将幸福里技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据幸福里技术的供给维度分析，幸福里技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，幸福里行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国幸福里正面临转型升级的重要时期。幸福里行业进入品牌竞争时代。幸福里市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌幸福里企业的必经之路。(三)、中国幸福里行业竞争强度分析1、中国幸福里行业现有企业的竞争目前，幸福里行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国幸福里行业上游议价能力分析幸福里行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，幸福里行业在上游具有很强的议价能力。3、中国幸福里行业下游议价能力分析幸福里行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、幸福里、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，幸福里行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国幸福里行业新进入者威胁分析新进入者在为幸福里行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的幸福里市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，幸福里行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国幸福里行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。六、“疫情”对幸福里业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对幸福里业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对幸福里业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的幸福里行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。幸福里行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于幸福里企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，幸福里行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于幸福里产业上下游产业合作的建议一是加强幸福里行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破幸福里行业的价值链瓶颈。通过国际组织、幸福里商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的幸福里行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破幸福里企业疫情的策略一是加强幸福里行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破幸福里行业的价值链瓶颈。通过国际组织、幸福里商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的幸福里行业供应链流通，提高抗风险能力。七、幸福里业突破瓶颈的挑战分析(一)、幸福里业发展特点分析中国的幸福里业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。幸福里行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量幸福里企业的推广，市场也在扩大。当前幸福里业的特点：幸福里业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与幸福里行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、幸福里业的市场渠道挑战幸福里业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于幸福里行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，幸福里业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了幸福里行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。幸福里行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、幸福里业5-10年创新发展的挑战点1、幸福里业纵向延伸分析幸福里业的垂直延伸业务一般位于幸福里业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，幸福里业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注幸福里行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了幸福里行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、幸福里业运营周期的挑战分析幸福里行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量幸福里行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。幸福里业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年幸福里业需要关注的问题。八、幸福里成功突围策略(一)、寻找幸福里行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应