住宅项目营销推广执行方案T

「蓝波湾项目」营销推广执行方案长城顾问蓝波湾项目组2019-06

01项目整体定位项目基本情况项目位于交通方便、配套齐全的黄陂区前川大街光荣村。为总规模达27万㎡的水景高档住宅社区。目前推出1期，为两栋30F高层建筑、共243套房源。项目一期户型面积套数比例2*286.65-100.088133.33%3*2115.02-128.3513555.56%4*2155.592711.11%合

计——243100%相对目前区域市场所供应的产品而言，项目户型面积偏大，主力户型为三房，同时，A栋A3、A4户型缺陷相对明显，B栋B3、B4户型则黑卫现象不容忽视。项目户型情况优势：1、位于城市中心，配套齐全；2、近主干道且交通快捷便利；3、拥有绝佳水景；4、规模较大并拥有商业配套。劣势：1、一期规模不大且容积率高；2、户型面积普遍偏大；3、均为高层，公摊相对较大；4、前期的形象竖立效果不佳。机会：1、规划利好，区域前景明朗；2、区域建设速度加快；3、产业快速发展带来新需求；4、轻轨将拉近与武汉的距离。威胁：1、盘龙城项目截断武汉客源；2、目前楼市前景不明；3、拆迁户存在影响项目形象；4、竞争项目较多且售价略低。SWOT分析整体定位市场定位：中心城区高档水景住宅功能定位：观景、舒适、品质华宅形象定位：27万㎡*城心水境观邸客户定位：黄陂区域25-45岁之间注重生活品质的改善型及刚需群体关键点：如何借助独有水景资源优势及产品品质优势，结合项目地段优势及发展前景吸引目标客群关注。项目形象主题——绝版水景、尊贵生活关键字：规模、中心、水景、公园、品质华宅、高端享受主力客户描述——经济实力较强，追求居住品质来源区域：黄陂本地年龄区间：25至45岁之间客户类型：注重生活品质及投资前景的改善型及刚需购房特征：追求品质关键字：政府部门、白领群体、事业单位员工为主02项目营销策略营销总体策略：产品宣传炒作水景、突出品质精选渠道，针对性强加强客户维护，口碑促销销售1、以“27万㎡*城城心水水境观邸邸”的高端端形象推推出并预预热市场场；2、精选渠道道强化宣宣传并有有效引发发目标客客群关注注；3、进行热销销强势引引导，制制造紧缺缺效应促促进销售售；4、通过口碑碑效应与与线下传传播实现现销售快快速收官官。开盘前：：突出项目目规模、、发展前前景、产产品品质质、绝版版水景开盘后：：强化产品品价值、、投资前前景推广战略略：推广布署署：节点式营营销围绕认筹筹与开盘盘两个重重要节点点进行宣宣传炒作作，以项项目品质质与景观观资源为为重点强强化形象象、竖立立标杆、、打动客客户并有有效促进进项目开开盘热销销。事件性营营销结合时效效性较强强的重大大事件来来进行项项目宣传传，在吸吸引潜在在客群持持续关注注的同时时有效提提升项目目知名度度及价值值感。并并有效效促进项项目销售售。主要营销销模式：：项目问世世期营销阶段段：形象宣传传、开盘盘蓄客时间控制制：一个半月宣传主线线：整体形象象重要节点点：销售人员员进场、、物料到到位、项项目认筹筹、项目目开盘工作重点点：1、售楼部部选址、、装修及及案名、、LOGO及VI方案确定定2、项目整整体及阶阶段性营营销与媒媒体宣传传计划的的确定3、销售人人员招募募及培训训、宣传传物料及及销售资资料与道道具准备备4、客户蓄积积、推盘计计划确定及及认筹、开开盘的筹备备营销方案布布署1：围墙广告重重点突出地地段、品质质、景观、、配套四大大卖点目的：集中人力物物力选择主主力客源区区域；扩大大渠道营销销影响力；；形象展示示、客户接接待相关配合：：宣传物料料展示、相相关人员到到位展示策略目的：宣传项目、、蓄积客户户、建立品品牌效应并并为项目后续续开发蓄积积潜在客户户内容：以给予相应应购房优惠惠，最新行行业、项目目资讯及定定期举办会会员活动的的方式招募募项目客户户会会员并并宣传展示示项目关键点：建建立项目客客户会客户策略开盘热销期期营销阶段：：开盘销售时间控制：：两个半月宣传主线：：产品价值重要节点：：销售回款、、客户答谢谢、现房展展示工作重点：：1、阶段性营营销计划以以及媒体宣宣传计划2、客户接待待、维护、、蓄积工作作3、客户转签签、放贷、、回款工作作4、现房展展示工作作营销方案案布署2：户外、条条幅+现房展示示——最迅速、、直接的的信息传传递手段段展示策略略用给予一一定额外外优惠为为条件，，针对意意向企业业及个人人客户组组织团购购活动，，以促进进项目的的销售量量促销必杀杀技——团购客户策略略项目推广广思路：：项目位于于黄陂中中心，区区域市场场竞争激激烈，且且因盘龙龙城截断断武汉客客源之故故，导致致区域内内的所有有项目目目标客户户均来源源于黄陂陂本地。。故在客客户及宣宣传渠道道的选择择上，应应牢牢立立足于黄黄陂本地地。为避避免受众众流失及及竞争对对手拦截截，推广重点点锁定项项目周边边及前川川大街。。本案户外：良好的昭昭示性与与形象展展示外展：流动宣传传项目，，坐销与与行销相相结合派单：主动宣传传项目夹报：精准广告告投放，，吸引目目标客群群关注短信+网络：快速而有有效的低低成本宣宣传关键字：：线上、、线下相相互结合合主要宣传传渠道：：宣传渠道道1：户外户外选址址：区域域商业中中心（如如：黄陂陂广场））投放时间间：开盘盘前45天投放时限限：三个个月投放重点点内容：：项目形形象、认认筹信息息、开盘盘公告、、产品促促销宣传渠道道2：派单派单选址址：项目目周边与与黄陂广广场派单时间间：人流流密集时时段派单时限限：销售售持续阶阶段工作重点点：项目目信息宣宣传，协协助蓄客客及销售售夹报派发对象象：黄陂区域域各行政政单位、、企业、、学校等等选择渠道道：楚报报、金报报、晚报报、长报报夹报时间间：认筹筹、开盘盘前的周周四工作重点点：将项项目销售售信息定定向投送送至目标标客群宣传渠道道3：宣传渠道道4：蓝波湾，，27万㎡城城心水境境观邸。。86-100平米品质质两房，，115-128平米墅质质三房，，盛大绽放短信主投放区区：项目目周边次投放区区：前川川大街投放时间间：售楼楼部开放放及认筹筹、开盘盘前的周周五、周周六工作重点点：将项项目信息息精确投投放至目目标客群群网络主打网网站：：搜房房、亿亿房、、热线线、焦焦点等等主流流房地地产网网站工作重重点：：定期期更新新项目目博客客、炒炒作项项目论论坛以以