2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题（全优）(安徽省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。(2010年真题)

A.人口数量

B.写字楼市场供求状况

C.住宅租金水平

D.居民人均消费水平【答案】BCB2W6U2D10E1X8E2HU1L1W5X1U10Y9U1ZC10L5B9K8B7N6F22、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.与宏观经济正相关性

D.销售商务性【答案】CCO3A7F7X8W2X1T2HD2N3N7L6B2C8P10ZP9Z4W8M3E5I1G83、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.房屋特征

B.广告费用

C.租金数额

D.佣金结算【答案】ACR3Y2G8X5I2Y8I5HO6L9Z7E9J5T4I4ZN5F10A8G2S3U10C104、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。

A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办

B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行

C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则

D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】BCK8Y7E10I4O8M7Q10HC6Q4H4L4G10Q1U6ZI8W4Q10S7S1W10U105、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)

A.客源

B.房源

C.市场

D.交易【答案】ACQ1O7L9W1D1I9I6HP1D9B1L8I4M6F2ZR5R8K1U9V6N8P106、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定

B.由销售团队能力决定

C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定

D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】CCY9B4U4Z8Q7R5M8HM8U2H2F2U2O1X8ZI8Q4P4E4L6Z5E57、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。

A.肾入球小动脉玻璃样变性

B.肾细动脉壁纤维素样坏死

C.肾动脉粥瘤

D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】BCV9O7D3V10X7K1U4HO7Z3X9R9G6T8F6ZC1N7A4F10K7I1W68、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCQ4I2N9Z2U6X8U8HG8T8A3B1X7K2K2ZJ5F9S2A9F5L8I29、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。

A.初步调查

B.深入调查

C.个案调查

D.综合调查【答案】BCJ4N4O1E9Q6C2S7HC10M8V5Z6M6M5O1ZQ6D6O10H6A4P4Q810、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。

A.考察与监督计划的执行

B.项目筹划与地块研究

C.产品设计与规划

D.项目策划与销售【答案】ACO9R6S6D1X4K8B8HS7V4D10G4V5K2R4ZZ6Y7C7G8O9Q8I1011、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCN7X9X10E1H9S6B2HP6P4I7B10T5L9K8ZV9Y4G9L5Z2S10S212、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是()。

A.房地产市场竞争情况调查

B.房地产价格调查

C.房地产促销策略调查

D.房地产消费动机调查【答案】DCF6Q3N4Q5V6R9A5HC8H3N6H2S3B6X8ZG5Y4X2R2M9V9E1013、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）

A.动脉栓塞引起

B.动脉痉挛促进梗死发生

C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生

D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】ACU8X8V2F10L3A7E1HI10D7P5I2H10D3E9ZU6G10R4D9A4B1C814、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。

A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度

B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定

C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等

D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】CCJ7G10O2F1A4P10C3HC2Y2X6B7Y6E9W8ZF1U5X2O10P10R6P315、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。

A.针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不畅

D.互动性差【答案】BCB4W7D4F7X9K5H5HX1C1H1O1L7O9U4ZU3H8R6B6E6U4F816、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

A.进场期、蓄客期、开盘期

B.进场期、开盘期、稳定消化期

C.蓄客期、开盘期、稳定消化期

D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】ACR3G7R1E4Y7R2J9HQ4E10V4P4B2U10Z6ZE7V4E9D4K2T3G1017、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCC1L5K5Q10A3F8R3HK10G10M9S4U10Q4V4ZW5X9G6S2L10C2N718、建筑策划方法的第一领域研究的是()。

A.建筑功能和空间的组合方法

B.建筑、环境与人的课题

C.建筑的基本功能问题

D.建筑的寿命期的问题【答案】BCP1Y3L8V7W9P5D3HM5D6Z3L4O1O9H2ZU4T3G7P6N5P9L819、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。

A.受消费者预期影响较大

B.消耗时间较长

C.受政策法规影响较大

D.受区域影响较大【答案】DCR10I7U9U5T4Y8B4HN9H2M9E5O1F10C1ZO8K5T10H5G10T4S920、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是()。

A.最大与最小对策

B.最小与最小对策

C.最大与最大对策

D.最小与最大对策【答案】CCX2H4D6M4S10X8Q7HZ5Q7T4D7K5E10B8ZM8C8T8K3O5R6Y321、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。

A.暗红色团块状

B.黑色炭末样

C.蓝色颗粒状质块

D.灰白色石灰样质块【答案】DCY10Q2A9M2F7V1B10HU3T3J8I3R7J8E5ZD2N10T7Q10V1U3E622、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。

A.商业物业

B.连锁

C.加盟

D.并购【答案】ACK1B6J4K2C9P9R2HP9C1K6W4G9C9M4ZA2A10D1P2S1B6P923、属于近部取穴的是

A.耳聋取听宫

B.腰背取委中

C.痰多取丰隆

D.失眠取心俞【答案】ACJ5R6P1H9W1V1F9HO9A6Z6E6Z8H3P4ZJ4C5U7J8W7F3E224、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。

A.产品推广

B.形象推广

C.客户推广

D.价格推广【答案】BCW8W10A9U10A3R9M5HI8S8U3N3Y3P4P9ZI5R2Z6Y9K4C10V325、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.房地产开发商和存量房卖方

D.房地产开发商和建设方【答案】CCX6E5O1G8H6N2A9HN10K1K3R2K4C8W4ZT8G6M4K4D4N1N1026、小叶性肺炎的并发症有（）。

A.肺脓肿

B.纤维素性胸膜炎

C.肺心病

D.支气管扩张【答案】ACP3Z3V6I4S1R10X8HH5X8Y9U5D8Z7K9ZY7Z9O2J7X8F10T327、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCE1A5O9P9S1J7Q6HE4Q3D1W7J8T9J4ZY10Q9J5T10B7G5G1028、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCM5V4P10L5F3X2K10HT9E10Z9D3D5B2V2ZQ2D8Z2Y3O9L6L529、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。

A.外部环境

B.内部优势和劣势

C.产品定位

D.销售策略【答案】ACW2A10Y5B5O6O1Z7HY4Q6N1T9M9A10D7ZO8X10Z8P8G7L9J1030、可以出现肉芽肿的疾病有（）。

A.风湿病

B.麻风病

C.肉样瘤病

D.梅毒【答案】ACZ5I2M1Z4N8D7R7HT9N10S8A1I7V8S3ZU5O2J10A2H9S4U731、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划

B.宣传手册

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】ACW2V8X3H9E1Y10E8HJ5Q10L10H6P2H9R10ZJ1T2T2O10M7Y5B432、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划【答案】CCG4X5F10C8Y7G5K8HP9X4P4P3E8P9P6ZN4S7S5F3R4B9O633、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）

A.侵袭性葡萄胎

B.骨母细胞瘤

C.无性细胞瘤

D.葡萄胎【答案】CCB10U7S5V10M7A2X1HA3U3U3W9R1R8D4ZI8H2E4M2X5Z6Y934、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。

A.邻里中心型

B.区域地区中心型

C.环线中心型

D.沿景观中心型【答案】ACM2N10H8P2H8M4J1HF5Z5C7L7D1T1J2ZN8M2V3T8L10L7F435、良性高血压可出现的病变有（）。

A.左心室肥大

B.细颗粒固缩肾

C.脑软化、出血

D.视网膜漏出性出血【答案】ACS8Y8H2T4D3Y3F4HR8A9I7P5W2E8E7ZZ2O5K6F6F4N6C236、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）

A.未分化癌

B.泡状核细胞癌

C.腺泡状腺癌

D.低分化鳞状细胞癌【答案】DCH9M8O5K10P9H4Q9HW6Y7D5D2M9A2I5ZE2Y10C4V1U3N3S537、（）的租金效益在各类房产中最高。

A.住宅

B.办公楼

C.商铺

D.学校【答案】CCV9L9G5X3K7E7V4HK2B7I8Q1X7K9I7ZR5H5N7Z7H7V1Z538、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。

A.环境影响性

B.差异性

C.不可替代性

D.动态性【答案】DCM10Q10F6I8T7D3Y7HJ3O2X1Q6B5O8X6ZI3D7W10D6T7C4V639、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源信息状态的及时更新

D.及时剔除已完成交易的房源【答案】DCP1M4K1A6T6R7W10HW7G10G5Q2W3G8E8ZJ3C10K2E1F4L6I640、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】DCR3N9Z7X5T1X5N5HC7C6T1C3Y5Q10V8ZN8T3I1D5U10A9B1041、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCY7I8C9X5T8X9S4HY3O1A7L2D1Q9J3ZB2L9V9A9R9W6H542、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径【答案】CCD6I7A4Q1M5E7U3HE3B8Y9Q8P8Y9M3ZS4W8T9U3Y9M7K243、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。

A.项目属性定位

B.目标客户定位

C.项目形象定位

D.项目成本定位【答案】DCZ1V9L8I10O2V3O3HG2O8X3D8O7L7V6ZG3A1K5E9B2U2V744、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。

A.最高利润

B.目标市场和目标消费者

C.工作计划

D.营销策略【答案】BCH1Q4K4S3Y6N10R9HY4Y8F5A10X8X3L10ZG5H9T8V5W7P1M345、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）

A.坏死组织多

B.炎症反应明显

C.伤口收缩明显

D.形成的瘢痕大【答案】ACZ8R9Q4E1C10C2X6HM10U4H6L2I3T1A2ZW9M5R1X2Y3I4V946、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。

A.环境影响性

B.差异性

C.不可替代性

D.动态性【答案】DCK7I3A7K9B5Z5Y1HT6P4D5P10Z7Q10T2ZM10T4A4O9U7Z7F1047、不符合葡萄胎临床表现的是

A.HCG增高

B.无恶变倾向

C.无胎心和胎动

D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】BCB10C10R3C4J6T7O1HD3W6J5H4H4Q9Q5ZZ2W7N7U3M5O7T448、在分析、评价商机的主要标准时，()就成为衡量市场机会的关键因素。

A.风险的大小

B.成本的高低

C.竞争优势的大小

D.机会是否与本企业的目标一致【答案】BCF5E2T2U10Y9L3M2HD3L3S9C6R10C10V8ZL6L10B4W1O7I9Q449、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。(2010年真题)

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本【答案】CCI2Z3J10I9C2M2Q5HB4R3H1A5C6I1G2ZH9C8B9F10B10F2I1050、治疗厥头痛，宜选用的药物是

A.吴茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACU4D5O9Y5G7N3P4HA6I6S4H4V2M3Z8ZZ1B1M2P6F4S10E751、关于房源概念的表述，有误的是()。

A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业

B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业

C.房源仅包括委托出售或出租的物业

D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业【答案】CCK1Y7L10Z10O4A9Q9HA2Z5G4F7X3F2Z3ZT5T10E10W9Q10G9M152、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。

A.直邮短信

B.户外广告

C.网络推广

D.活动营销【答案】ACH6S9T4P10Q8Q9U5HT4U3A2Z7H1Z9C3ZZ2M5Y8O6D5R10Q153、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金

B.信息费

C.差价

D.营业收入【答案】ACB8C1N7I6M8D6G3HM2R7S9T2E6D6X5ZT7O3D1S5S1B8F454、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。

A.政府指导

B.当期交易

C.合理交易

D.市场定价【答案】BCW4X4T2H6M7R4Z1HV7N3M9W1P5O3Q4ZE7A2T6R5M1L1F655、市场营销学开始传人我国是在()。

A.20世纪50年代

B.20世纪60年代

C.20世纪70年代

D.20世纪80年代【答案】CCR7N5B1A4Q2G3Z9HH10P9J8V6O2S10E10ZZ7T7G7D10U9G7R256、房地产三级市场的供应方是()。

A.政府

B.房地产开发商

C.业主

D.投资者【答案】CCC5V9B10Y10A7J9F7HY7F9N3H2U3U5Y9ZJ5C10A1G6P10L5O1057、甲状腺癌的常见类型有（）。

A.胶样癌

B.滤泡状癌

C.髓样癌

D.未分化癌【答案】BCY2N1H5F9P2F3F10HC5B5S9H10B4O7T3ZU6H10A8P2T8Z10T358、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的《进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》(国发[1998]23号)。

A.萌芽

B.起步

C.崛起

D.扩张【答案】CCQ9I6D1H7I8Y9K5HJ5D6K5K6T8H7N10ZJ7V3S3W1Q7P8U1059、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().

A.渠道设计费

B.调研问卷印制费

C.自建分销网费用

D.客户关系管理组织构建费用【答案】BCR10N6G2M9S3B10B2HQ9N8Q7X3N4I7J3ZU2K1N3P8Q9Q10T360、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

A.过去为公司创造的利润现值

B.过去为公司创造的利润总和

C.未来为公司创造的利润现值

D.未来为公司创造的利润总和【答案】CCB7D4T2F6M6N2G10HC5K9R3Y7H5F7E1ZA5J9D7L6R4O7P961、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划

B.价目表

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】DCM3O7V1J10O2J8P5HJ10L5T1X6W9S1H1ZB6L6Y5F4F7O2T562、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10.2％

B.12.5％

C.14.3％

D.15.6％【答案】CCM10Z5Z7K3O7I7U10HU8J8C5T9Q4B10G2ZV2V3Q4I4D5N1H1063、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人

B.房地产中介机构

C.政府

D.广告商家【答案】BCF4G2I4W4F10Z9P9HR4K2M9Q9K2Y3D3ZR9S3Q9V10D8G5D164、由银行与售房者单独签订的合同是()。

A.《商品房买卖合同》

B.《住房抵押贷款合同》

C.《住房抵押贷款承诺书》

D.《借款合同》【答案】CCV8J4P2K8P9P9X2HO5W2N6N10T7O3S2ZP10T7Y10I4R7P8S1065、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。(2011年真题)

A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学

D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】DCT2M7G2A2Q1V9X5HP1Y7L1Q6Q7U3L8ZR7F10M8Z3T6J7Z1066、瘿病心肝阴虚证，治宜选用

A.天王补心丹

B.生铁落饮

C.化肝煎

D.二阴煎【答案】ACC7J5W8I10B9Q6J3HU3U5P1N10W3H3Y4ZL6K1X9U8I6K7Q1067、可出现少量Aschoff小体的病变是（）。

A.风湿性心内膜炎

B.风湿性心肌炎

C.风湿性心外膜炎

D.风湿性关节炎【答案】ACP8R9D6H1V9E7O4HX3V2M4L4E6B5F9ZW2O2B5Y4N8T10H668、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。

A.客户定位

B.形象定位

C.属性定位

D.区域定位【答案】CCX5J9S6Q8I6Z10V6HU9S3K4T10O1G6I3ZU8H3Y9F6L6G1U669、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是

A.膀胱湿热

B.肾虚火旺

C.肾气不固

D.脾不统血【答案】CCE4P9H10Y2C8H7E7HS6E10L1O6U8I2Z9ZD5I9B7A1A8G2L870、房地产市场调查方法中，()是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。

A.重点调查

B.全面调查

C.抽样调查

D.典型调查【答案】ACH1H5U10A7X4H7C5HM5B6M4G3E4A7E7ZP2H10N10J7H3T6J971、二手房客户信息管理的内容不包括（）。

A.基础资料

B.人品性格

C.需求状况

D.交易记录【答案】BCV9E9K10X5D6B8D6HR10V9A6B8I1G10K1ZG6X1C5I9N4K1J1072、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划()的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。

A.内部条件调查

B.目标规模设定

C.外部条件调查

D.方案构想【答案】ACR8L7Y10P7V8F1T10HY7M7G4M9M6I3F7ZE2B8J3A6M6F1U773、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCY6P1M9Q2C7G7G7HL7Z1Z2S8S2I2Q3ZX8I4M10N5K4S8K374、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。

A.房源信息

B.房地产产品价格

C.房源地理位置

D.房地产产品质量【答案】ACF5R4K1R3X1A5J10HT4I4Y4D9F5E3X5ZR6T7F5V10E7L9M475、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为()。

A.公盘制

B.分区公盘制

C.私盘制

D.相对公盘制【答案】CCC3W4E8J5Z5K2T7HE2G3K8M3Y8P7I9ZF3I5U4Y1Q8R8K976、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。

A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学

D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】DCE9Y7E10N5W9X5S10HI4N10S5S6Q10H4Q8ZP1M7L9V1D3P2C677、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔

A.急性单纯性阑尾炎

B.急性坏疽性阑尾炎

C.急性蜂窝织炎性阑尾炎

D.慢性阑尾炎急性发作【答案】BCJ6S4P3B10K6I8Z2HP10D10U7D2A6G9W8ZR1U9B6G4D5X2L578、房地产经纪人对卖房客户应以()为核心采集信息。

A.出售房屋的动机

B.房屋售价

C.售房款的交付程序

D.安全保障【答案】BCN1M1P8G8O6D10O8HP10A3S3I10N2Z1W4ZO3Q4Q7B8E8P1S279、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。

A.法律属性

B.社会属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】CCG9J5X1W5I1T10Y5HL3M1D2A2R7C10Z2ZI7I3H1Q2Q1L5U180、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。

A.20

B.23

C.30

D.35【答案】CCX1D2Y10U4V8D8K6HB9G3B6G2M5L4O5ZP9M2R2C3T9W1U1081、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。

A.房地产管理部门

B.当地县级以上人民政府

C.不动产登记部门

D.建筑行政主管部门【答案】CCU6B2Z2G8M3N7K9HS9K8P2R5E6J5O3ZM2F2H8H3B7H7K282、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。

A.不动产权属

B.不动产权证书

C.不动产登记证明

D.地上定着物【答案】ACM4Y7Q4Z1E4F8G6HD5R4E3L8T4E8F7ZI10T5K9Q8Q7Q5S683、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。

A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线

B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具

C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私

D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】CCM9G9V7S5Q9S6N4HI3D2X6C1R10D2U3ZV4V6F4K8R5M4W684、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().

A.有效性

B.及时性

C.稳定性

D.易查询性【答案】DCA7D9G4I10I5W7V4HJ8I10S2K3Z1W2I4ZN4K10W10W9F8V6S1085、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的开发不可兼顾

D.房源和客源互为条件【答案】DCD8J7P5K10Q8G4M1HO9P9M9V5G1J10Z4ZK10X8K5O7J6U7X686、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径【答案】CCS5X9K7I3N10O2J4HY2Q3E3M2O7N8L9ZL4S1Q6B6O7I7V187、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().

A.良好的个人形象

B.标准的商务礼仪

C.掌握5S技巧

D.提问技巧【答案】CCB3R5U8S3N7L1D5HC1X8L2B7U1E9P10ZA3Y7N10X10W4Q7X888、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCM4Q8J4E5C5W8U4HZ6F4V8S9Z6J6P3ZO7A7P8B8P3X8U689、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。

A.项目的贷款银行

B.房地产开发商

C.相关法律人员

D.房地产销售人员【答案】ACH10J3U8E3E9Q8E9HG10I5W10D1V1O9O9ZA6R8P4B5Z5R2B490、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。

A.30%

B.40%

C.45%

D.50%【答案】DCZ3N7W6C6K7S7S4HZ4Q2U8Z7N4A5U1ZY9W3L10K6I3O3G791、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是()。

A.居间

B.代理

C.包销

D.行纪【答案】CCH8H10I1N7R6I2R9HJ1H3P9C10H8L9V1ZT7U3V4Y6H9W8R292、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。

A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利

B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献

C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额

D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量【答案】BCT2T4D1S6C2L5P3HA5D3J3M3U7I9Z7ZY9B3Y2L1A2I10A293、饮邪停于胸者称为

A.痰饮

B.溢饮

C.支饮

D.悬饮【答案】CCL1B6R9J1F6H7Z6HH3M10A3M10N3Z6Z4ZE5A8V2J3Y6D2O1094、肾母细胞瘤又名为（）。

A.Ewing肉瘤

B.Krukenberg瘤

C.Wilms瘤

D.以上都不是【答案】CCR10E9D5J5A8B5I7HW1A8L3G7V4S4L7ZG6U2M9R7V2S5T895、良性高血压病晚期会引起（）。

A.继发性颗粒性固缩肾

B.肾囊肿

C.原发性颗粒性固缩肾

D.肾凹陷性瘢痕【答案】CCZ5Z9Y7K4I9A3Q9HG7E4D7T4A3F3B1ZI6Z10V5W6D3Y9E896、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。

A.适合本土化

B.与城市发展方向一致

C.符合商业发展规律

D.符合顾客需求和欲望【答案】DCH2W4N2M6A1G9Y1HZ5A10M9T3C10I9T5ZV5X8Q1C3L9K2L497、三七、五灵脂的功效共同点是

A.活血祛瘀，行气止痛

B.活血祛瘀，祛风除湿

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行气，祛风除湿【答案】CCM8N3Q6W2Z10Q9J2HL4L2N4N8K9J10I9ZD10Q6X3M9W7U2O898、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.

A.30％

B.35％

C.45％

D.20％【答案】ACK6R2L1L10L9H5U2HA6U9D8L5K8O3O4ZP4B8Z8T10S8C2S1099、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCJ1W7W2U9C6Y3G6HT10D2I5A6O9S6V8ZQ5V3E6T2L10O1J8100、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。

A.房地产管理部门

B.当地县级以上人民政府

C.不动产登记部门

D.建筑行政主管部门【答案】CCT9K3Z9Y3O3X5J3HJ2A9Z7P8B6L10D2ZF1E6B8P7P1W4E8101、股骨粉碎性骨折可以引起（）。

A.血栓栓塞

B.空气栓塞

C.细菌栓子栓塞

D.脂肪栓塞【答案】DCG5D4P4U2Q9G9Q8HC3C9D6F2M6Q10N9ZH4Q1O5G7K7H6J4102、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACV6M4Z3W8R9K9B7HZ4E5V4U2V8N2X8ZF7M8H9Q4B6G6C5103、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着()。

A.企业向不同顾客同时供应某种产品

B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品

C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品

D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】DCQ8W9U3J8E8Z9S5HF9J4D1Y4D4Q10H10ZU9V9S5U9C4B2D5104、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是()。

A.答卷法

B.书信调查

C.谈话法

D.电话调查【答案】BCO6O1S9C1L1W8D2HC6I4A7V4T5C1B8ZB10I9T1P5A5X5J4105、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。

A.脏层上皮细胞足突融合

B.嗜银染色基底膜呈梳状

C.肾小球小叶中心硬化

D.血管间质细胞增生【答案】CCD10P8M2L2A10N1I9HY5N1V6F7W9V5U3ZN4D6D1K8U6Q4U9106、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。

A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定

B.贷款金额不得超过某一最高金额

C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额

D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】DCS3V2Q4N8U7Z8Q7HR2Z2I10K2C10R8S2ZB3H9X2H7W2R7F10107、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率=总投资额／总投资回收年限

B.预期投资收益率=总投资回收年限／总投资额

C.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／平均投资额

D.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／总投资额【答案】DCO9E5I5C5U4R7S6HX4E10U7O8D4U10B5ZN9W2D7Z10J1P4D2108、房地产项目定位的核心内容是()。

A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣

B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售

C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】DCA5P9M3K10Z9Q5K3HT4T10F4Z7E1Z10N2ZI3U5G10N9L10D7U8109、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.

A.沟通是否顺利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否专业

D.营销展示是否全面【答案】CCJ8Q1K8Q7P1C6C8HO4G4T7F2Z9H2J3ZU2S2R1P10T8I3B9110、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

A.购房面积大小

B.物业管理范围

C.置业目的

D.经济价格大小【答案】ACD7C1T7M2U5T9X4HK2K6B7H1I4F9G8ZK5L3Q9C6L3J8Y10111、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用

A.四逆散

B.木香顺气散

C.沉香散

D.五磨饮子【答案】CCP2S9M2W6V9E7C4HY9M9M4X8P4L3V7ZY3H5K1Y2B9Z3L5112、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。

A.资金

B.关系

C.房源信息

D.房地产经纪人【答案】CCF1E4G5C2I1I8B9HM6L3P1N10O3I1S4ZS4H7Q2M2E4I3P1113、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。

A.项目情况培训

B.公司发展目标培训

C.广告运用培训

D.公司背景培训【答案】CCU1N3C7M3P6S1E4HB9F9X7B2F9J3A5ZQ2M8G10P6K9B4V7114、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。

A.房地产经纪执业规范

B.房地产开发经营管理制度与政策

C.房地产中介服务管理制度与政策

D.房地产交易管理制度与政策【答案】ACD7C2S1D1P6E6B4HI9K10I1P1O3U8F5ZC10K5L3D7F5D10F6115、核心商圈的研究指标不包括（）。

A.市场分析

B.附近商业的租金

C.交通状况

D.生活配套设施【答案】ACI7K4F7T5Q8Z9K1HT8O5H3P1N2D3D10ZX9Y10M3U6Q9U1E1116、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。

A.销售促进

B.关系推广

C.广告推广

D.人员促销【答案】BCR3U8D7F7F1N4B3HV10U5V9X1G3P1G9ZY3U7L1Q7T10D5W8117、关于房地产市场调研描述错误的是()。

A.房地产市场调研经常采用实地调研法等

B.房地产市场调研具有很强的地域性

C.房地产市场调研的主体侧重于消费者

D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】CCJ3Y7P5C4L10C10M1HF1Q5D9M4M9Y5X1ZP1P1U3B2D3I4X1118、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

A.销售筹措期

B.持续销售期

C.销售定位期

D.尾盘销售期【答案】BCK1Y6W10U6Y5M6F5HA3W3A1N6T5Z10W10ZJ2H1T8U3Y3G2A1119、某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是()。

A.需求导向定价法

B.竞争导向定价法

C.成本导向定价法

D.需求差异定价法【答案】BCD10C10O1O7H8Z5A2HY8P9C7A5U1E6C5ZK10O7C8Z4V2V1Y4120、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是()。

A.以赢利为目的

B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出

C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足

D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】BCA2X1K10F4T10N10E6HZ6X2S2Y1N10B2J10ZP9Q10Q3Z10U9O7X3121、户外广告不具备（）的特点。

A.长期性

B.固定性

C.覆盖率高

D.集中性【答案】CCE8C8K1U3G7R8O7HC1Q6P6Q1I7J3F3ZX1C6I1K4I6M8D10122、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为()。

A.10%

B.12%

C.12.5%

D.13%【答案】CCH3Z5F5W10B4C2F4HN2G4F10V8F8T1C5ZC4T5J9N10X7W10W6123、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。

A.一个客户一份档案

B.一个房屋一份档案

C.一个委托项目一份档案

D.一个小区一份档案【答案】CCH3C1G1S10E3J7Z3HA9M6J1A4E3W1I3ZQ1D6F8G7N10Z9B2124、股静脉内血栓形成多引起（）。

A.肺动脉栓塞

B.下肢水肿

C.脑动脉栓塞

D.下肢淤血【答案】ACC9T1R7J8O3B5X1HG9I8J4U5H4A8U1ZG9X2R3Q8Z5B4V10125、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。

A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度

B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定

C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等

D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】CCW9Q9N6Z3W5O5P4HY3O1B1Y10G2Q3B4ZD10C3E9T5Q9C8G5126、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。

A.团体揽客法

B.会员揽客法

C.讲座揽客法

D.人际关系揽客法【答案】CCE7Q6X9Z8Z6A8I4HQ6W8H3Y4Z3T3R2ZN7Z7W7V1T5K10T6127、属于不稳定细胞的有（）。

A.上皮细胞

B.淋巴造血细胞

C.肠黏膜上皮细胞

D.汗腺上皮细胞【答案】ACG5Z8E5Q6W7A5J7HF3H6R9N10N7B10X1ZF2Y4D6B10U7C7O3128、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。

A.站在出租人一方

B.站在中间人立场上

C.站在承租人一方

D.让租赁双方自行协商价格【答案】BCD9C4W4I1E6P7G10HI6U9G9J6L2L10Y9ZO2F1W9Z7V4J1V1129、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争市场

D.供给滞后性【答案】CCV10L9R9A2L10I3N4HR8E3L6X2M5H5B9ZA10W2Z10H3L9L8C7130、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】BCT6G7Y3A4E10A5Q4HL9V4K5B6O3X6P2ZS10J8B5J3I4R2U9131、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（）。

A.发病率高

B.青少年多见

C.常表现为急性肾炎综合征

D.常表现为隐匿性肾炎综合征【答案】ACB2W6T10R7Z4B5O8HQ5L6J10V8J2Q5G2ZZ6K3A3W5I2Q8H6132、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。

A.房地产管理部门

B.当地县级以上人民政府

C.不动产登记部门

D.建筑行政主管部门【答案】CCS5A2D8U10W3A3P8HG4D7A6N1G2F3G3ZG8T3Q7L10Q1E6L9133、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。

A.房型和地理区域范围

B.价格范围和房型

C.购房的房型和楼层

D.地理区域范围和价格范围【答案】DCM4C2M10D1K2X9Y10HV10Q10N1A4Q6A2I3ZN6T9A7V10Z7O9J10134、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。

A.固定成本

B.总成本

C.单位变动成本

D.投资利润率【答案】BCB2Y10R3G2K5J9N2HA1G6X7U9J5A8D5ZX8A3D6E3Y8Z9U7135、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l5％～20％，顾客比较分散。

A.核心商圈

B.次级商圈

C.边缘商圈

D.低水平商圈【答案】BCF3I3B8S7D2E5Q5HR7C8S3D5Q8U4F8ZO4T6C2K5P3U6V8136、营养不良性钙化常见于（）。

A.干酪样坏死

B.维生素D摄入过多

C.骨肿瘤

D.肾小管【答案】ACS10R9H6S1T8Z6Z8HQ2H4U8Z9B2N5I10ZY6Z6Q1C7X9A5I1137、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15【答案】BCB1E2W3W5P4A4N2HM10L1T1P8B6A6I6ZT1N2J6E5I9B9P6138、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。

A.长期性、亲切性

B.固定性、传播广

C.无冲突性、反馈性

D.消息性、固定性【答案】CCQ7T2W3O2S3W1M7HC7G2R7D5R8U6T7ZL9L6C9A6M3U8I10139、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。

A.十四

B.十六

C.十八

D.二十【答案】BCA6M2F6H4M3H8S9HE6H5D3O5X10C9U2ZU5G4C10T8S2J2U7140、二手房客户信息管理的内容不包括（）。(2009年真题)

A.基础资料

B.人品性格

C.需求状况

D.交易记录【答案】BCZ4H2O8J1P6P8E10HD3Y2P1R1O7B10O9ZH3B8R5I8X5S3K9141、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。(2012年真题)

A.客户诚意度高

B.市场关注度高

C.前期积累的客户多

D.客户满意度高【答案】BCG10T8X3P3W8X6Q1HK3J1R10Q2P7X4X5ZI5R5W10V10N2F8X6142、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。

A.项目的贷款银行

B.房地产开发商

C.相关法律人员

D.房地产销售人员【答案】ACR9T2J9F1Y6Z8N5HA6E8L5O7E2N2U9ZM8V10W1S9Q5Z2D4143、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。

A.价格过渡

B.大量销售

C.价值让渡

D.使用价值【答案】ACK6I6M2R10Z8O3W8HF7N9N1K4I1V9X9ZA9L7Z2F7P7B10P4144、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A.系统性

B.阶段性

C.有效性

D.及时性【答案】BCB1R1V9F6Q6Y10Z2HJ1F7X7C1O10F3Y2ZK2N5L8Q6R8F9X2145、商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元／m2，则该物业的投资回报年限是（）年

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCO7C10X1S7A7S10I3HS6J1K6J10G8E7I6ZV6Y4M1S7G4J9N10146、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。

A.肿瘤生长时间的长短

B.肿瘤是否继发改变

C.肿瘤的大小

D.肿瘤发生的部位【答案】DCL7Q5E10T5G5S1B7HW5G3D3O10S4D4G7ZJ3B8B5P6B5J9B1147、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是

A.表皮萎缩

B.角化过度

C.基底细胞液化

D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】DCJ9A2T5J9E5S1Z9HK4F6D3Z7A6N9R1ZQ9P10L5K6Z4J1S8148、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。(2007年真题)

A.公共性

B.变动性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCJ8T7L10D7Q10M4R3HI6K8X4E3Y10H7M10ZR9W2R4G8C1P10X10149、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。

A.2

B.3

C.4

D.5【答案】DCG1N6S8X9M8M5F4HB9L5S7B8W5O4B9ZX7A9D8W5R5K3N1150、不符合湿性坏疽的描述是（）。

A.合并腐败菌感染

B.具有恶臭味

C.常有全身中毒症状

D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】DCH5T10O1L2Q6U7M3HZ3I4F3D8P9J1C3ZU2O3H4U1O7W3S3151、符合萎缩的病变有

A.肾积水的肾实质

B.高血压的肾

C.小儿麻痹的下肢

D.老年妇女子宫内膜【答案】ACO9O7D3J8O3Q7M5HE5D8Z1U5Z10K6T9ZU8D1B1H1R6B4T8152、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（）。

A.子市场

B.房地产市场细分

C.房地产市场综合

D.房地产市场调查【答案】BCQ2D4Y6B8H3I10A8HK8Z6V7Z8C9L9N7ZQ9G8K2C1L7G9G8153、导致眼眶爆裂性骨折的原因是

A.外力

B.内压力

C.冲击力

D.拉力

E.以上均不是【答案】BCW7V9K8Z3D2I8U4HM9V2X4C9K3H10J8ZW2L10N4V6Q1R6O3154、关于品牌与销售的关系是()。

A.品牌促进销售

B.品牌不会促进销售

C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用

D.以上都不对【答案】CCP5C2T8J4L1H7P1HB2H8J3B8Q5L6U8ZP7C8S2I3A8M4T7155、双侧磨牙近中关系

A.安氏Ⅰ类

B.安氏Ⅲ类

C.安氏Ⅱ类

D.安氏Ⅳ类

E.安氏Ⅴ类【答案】BCV8P3T4V1P4N7L3HZ4T4B3B2J7O10S6ZR4T7I3D2X6Q7X10156、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。

A.沟通是否顺利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否专业

D.营销展示是否全面【答案】CCE2A8A7W9H9F8I8HA7B3F4D2Y4E4X7ZH3L10U6U5H5Z1Y6157、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。

A.胶原纤维数量少

B.组织内水分减少

C.毛细血管床减少

D.成纤维细胞减少【答案】BCJ9H4X4U10N4V1F7HZ1S7Z9J7M9K2O1ZY6C6D2F6D3A6A7158、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。

A.确定调查的问题和调研目标

B.制定调研计划

C.对项目进行分析和研究

D.写市场分析报告【答案】ACZ10J3C6D7G4A2J8HK6U2H4V7O2I4I8ZR1S4B5S2Z5P4H4159、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

A.合理的招商工作预期

B.良好的团队组建

C.合理的招商工作计划

D.合理的招商工作组织【答案】CCB9I7P5L3U10J3L2HG5C3N10C7D10T1C8ZC2T6D2A8W1Y4J1160、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅类房源

D.租售房源【答案】CCE9M3L9I4E1F10S9HE5L5V3N8I9H5J4ZS7Q9U10G2V9M3V9161、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。

A.2012

B.2008

C.2006

D.2004【答案】ACY8X3O5A10I9D10Q7HT1J10B7I7G8S2R3ZS8H10N7Y6Y3V7E5162、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。

A.3000

B.3520

C.3150

D.3750【答案】BCN9Y4T4O7J8H3U8HZ1C7D8L7Z6W6Y6ZJ2S1O7G8W1L10L7163、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCI2A8Z5O2A6Y2M8HE2I1I6G1D9A5Y8ZN5G5T9T4E6T8T8164、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。

A.产品定位

B.客户定位

C.形象定位

D.市场定位【答案】CCO8D1U8B9Y1W8O6HZ5L9O1S7A8S5I7ZT3Y7J4S9U5R5R3165、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是()。

A.希望找到合适的房源

B.希望自己消费获得最大效用

C.房租越高越好

D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】DCN10G8O10O1J10R6L8HB9I3F4R2W6A2G6ZP1O10I7F6D4R8P6166、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。

A.项目筹划与地块研究

B.产品设计与规划

C.项目策划与销售

D.产品售后与回访【答案】CCB2I9K7S6D2V8M6HS6Y2S3G8J5U7C9ZT9J8V9B2Y3X7K7167、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化是

A.小结节由肝细胞构成

B.小结节由印戒细胞构成

C.小结节由假小叶构成

D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】BCQ8C9A3W8D8D2H5HS5Z1G6A10Y5F10U2ZS7V8K8U1N9F7P7168、促成小户型客户购买的直接原因是（）。

A.装修

B.低价

C.户型

D.便利【答案】BCF5N10B5O1R5G5R6HF3O10J8J6M6Q8D8ZI3I8G4V2B8L6F1169、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。(2009年真题)

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】DCY7W6Q1X4I10F2O1HG6J2Z4V8N8C6A8ZR9D3O10L6A10B3E8170、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.以上都不对【答案】ACK4Y7M3E6C2T1J1HG4D3B6Y6H8S1H7ZV6Y8T2J1T5C1B1171、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。

A.客户介绍法

B.广告法

C.讲座揽客法

D.互联网开发法【答案】BCD8N4K10M8Y3U9F8HD9M7L6Q8J5U9G6ZC6R4I10M1Q8R7Y9172、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的()。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.与宏观经济正相关

D.销售商务性【答案】CCZ2V10T7P8K2C4Y3HG8F9G4E3X8E9W2ZB7C4S7E10U8C2Z6173、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。

A.5%～10%

B.15%～20%

C.30%～45%

D.70%～80%【答案】DCB2B7D1F8H2F5J3HF5H8T9P4Y2F10A10ZJ10N3O3L7L7U3O1174、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

A.直邮短信

B.产业杂志

C.活动营销

D.网络推广【答案】BCA5D1X2X5I9N9Q10HE7T2V9W1B6D7P4ZY10V3O10V4L5A3A10175、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACX1I6B2Z5U2B9S6HG7W6O1L1R5E3E9ZG3F10X9X4U8N8H4176、贫血性梗死常见于（）。

A.脾

B.肾

C.脑

D.肠【答案】ACB7T10V2C1A8F6K7HK5B10Y2E5E3T3I4ZW1Y4Z6X4Q9O9Q6177、不符合主动脉瓣狭窄的描述是

A.可由风湿病引起

B.可由梅毒引起

C.可由动脉粥样硬化引起

D.可由瓣膜钙化引起【答案】BCX5U2G5I4E2L3V9HZ5M4T2O8G9X7E2ZU7L1H4J4W10G10N1178、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。

A.房号销售与算价风险

B.购买、贷款资格风险

C.变更风险

D.财产分割风险【答案】CCS7Y6C3I2F6Q8P9HT5J5L2K8G1P1H1ZN4P1A3L5J6V8R2179、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。

A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办

B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行

C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则

D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】BCO1F4U3W10S7T3D2HU9M3J9W5G9N10S1ZN10V4C5F4U2Y3C4180、现代企业品牌的市场作用不包括()。

A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品

B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用

C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段

D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】CCA7R4W3U7W6Q2U3HP6R1W8U3V6O6U1ZM5C8D8L2E3L2L8181、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）

A.麻风

B.真菌感染

C.阿米巴病

D.粟粒性肺结核【答案】CCR3B7X3Y4J8J8O8HN2I5G3T9B8Q5O5ZX1K8L4T7K7L10S5182、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().

A.比较法

B.分析法

C.因素法

D.类推法【答案】ACY6B7V8L7E5R4U5HA4U8V9F8E6R3R7ZO3U9X4I1W7Y4Q9183、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。

A.初步调查

B.深入调查

C.个案调查

D.综合调查【答案】BCD7V1M10M10T8N8G7HO9J3W4M10R9A6A4ZV8S8V1F8G2K3M2184、纤维素样坏死不见于

A.风湿病

B.恶性高血压

C.结节性多动脉炎

D.接触性皮炎【答案】DCS10X3N8M1C2K9V2HZ5G7U1S1W7S5T7ZB4H6Y4R9W4I6Q9185、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCC3T10T7O7L2Q6Q5HQ7R10E6V8O1Q1X6ZI6L6U3A4A5S2S9186、在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。

A.SO对策

B.WO对策

C.ST对策

D.WT对策【答案】ACD4L5F9W1P7R3Z9HP2O7Y6E5F2P8O1ZR8I4Z7V9C9W5S7187、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。

A.门口

B.经营轴线（或线性步行街）的端点

C.集中放置在中间

D.人流量最大的地方【答案】BCW4D3T4U7M3K10I3HM7D6Y3S1A7F10P6ZB1Y8B7C4O8F1Y3188、房地产经纪企业的核心竞争力是()。

A.房地产价格

B.房源信息

C.房源的特征

D.房地产产品的质量【答案】BCG7L2W2C9P9N4J3HR2F3D9Y4D9H5X5ZX10F2W3E5C1J2O7189、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。

A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的

B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的

C.房地产市场营销系统不具有环境相关性

D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】CCD4S7T5T5L4O3B1HR3G9G2R2P7E1S8ZM7O2B10N7T9J10I9190、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是()。

A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围

B.房地产经纪机构是重资产类型企业

C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构

D.房地产经纪机构是轻资产类型企业【答案】BCR3P7G6L2P8Y3V2HE1C4D10D