销售工作计划

Word———销售工作计划

销售工作方案【7篇】由第八区为您收集整理，盼望在您写作【销售工作方案书】时能有一些参考与启发。

销售工作方案书篇一

一、公司人力资源管理方面

1、依据公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源管理体系。

2、做好公司20xx年人力资源部工作方案规划，帮助各部门做好部门人力资源规划。

3、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

4、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、人才聘请、本公司、内部选拔及介绍）；强调有用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组争论、角色扮演、文件筐作业、管理嬉戏）。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作方案、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，准时调整薪酬成本预算及掌握。做好薪酬福利发放工作，准时为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的策略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯进展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

1、预备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话[号码800（400）7100009]，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、询问物业管理事宜等。

3、帮助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。

6、与王经理分工协作，打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，准时领悟把握运用别人的先进阅历。

2、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况。

3、连续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

4、回访完毕电话跟踪，连续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

销售工作方案篇二

一、制定每月、每季度的

充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓市场。鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参加进来。依据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推动速度告知，由于处于双节的特别时期，许多单位的宣扬方案制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关学问，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的查找小一些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。我会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我的工作思路。争取把广告额度做到化！

二、制订

做市场开拓是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设

增加全局意识、增加责任感、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，但是会在实践的过程中渐渐体现。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心。20xx，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务力量。

关于销售工作方案书篇三

1。部门机构设置调整方案

为了更好的开拓业务，销售工作应与内部工作（订单、配送、退货、售后）分开。也就是销售人员全部倾向于市场，而内部沟通和服务工作全部交由客服中心负责。两个部门各负其责又相互协调。两部门的工作状况由市场部指导和督导，力争简化流程、工作高效。

2。客户资源整合方案

保留现有公司的销售大客户和贡献率高的客户，淘汰小客户重新优选。

3。市场操作方案

公司进展策略确定山东省为重点市场，辅以较为成熟的省外市场稳固进展。

阶段一：山东市场确定五个地级市为重点开发和投入市场，其它市场仅派驻业务做好督导和服务工作，以维护市场为主旨。

详细实施方案如下：

确定为阶段一重点操作的市场必需每个县市派驻专职业务，在限定时间内开发出商超和流通渠道客户，并依照公司产品组合要求全面进货，并协作代理商开头前期铺货工作。业务人员深化市场并做好铺货记录，要求是铺货资料完整有效，最终目标是掌控终端和提高铺货率。

做好前期铺货工作后由业务代表提报各市场竞品销售分析和有针对性的我品促销方案。公司由市场部人员考证和调研，并依据不同市场和不同客户分别提报市场营销方案。目的在于加强我品终端生动化表现和打击竞品提升竞争力。精耕细作的市场产品铺货率必需达到60%以上。流通上加强促销支持的前提下业务必需督促代理商做好后续服务工作，当然前提是必需保证代理商和终端商的利润空间，有足够的渠道推力。之后商超开头重点投入，提升品牌竞争力。第一步是陈设，在适度的投入基础上开头做堆头陈设，一方面是提升销量更重要的方面是吸引消费者的眼球关注度。其次步是促销，前期投入不用太大，但形式肯定要多样化，提升经销商的信念和终端卖场的满足度。第三步是人员，一个新品牌的进入势必有个培育的过程，不行能仅靠自然销售就会卖的很好，所以促销员的推介就至关重要。第四步是提升，等到销量可观的时候要间断性的做大力度促销活动，打破消费者的产品固化心理价格，实现销售的增长。

阶段二：在做好阶段一重点市场之后再确定五个地级市为后续重点开发市场，市场实施复制阶段一的方案。

阶段三：开发其他空白市场

4。产品营销方案

销售代表和市场部人员充分调研市场，以市场为导向调整定价体系。不能以自我为中心自主定价，给经销商和终端客户屏蔽的价格体系影响市场推广。尤其是依照利润和销售的平衡点，必需结合竞品状况找准我们的销量产品和利润产品，保证足够的竞争力和进展张力。市场部确定营销方案时必需依据每个市场、每个客户有针对性的操作。实效性和目的性是营销的终极目标。

销售工作方案书篇四

光想是没有用的，唯有立刻行动才是根本为了进一步提高自己的工作效率及工作力量，特制定以下工作方案：

一、对销售工作的熟悉：

1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来有用介绍内容，

更好为客户服务，显得行业的专业性；

2、先友后单：与客户进展良好友情，转换销售员角色，到处

为客户着想，把客户当成自己伴侣，达到思想和情感上的交融；

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念；百

倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；4、去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任

何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通；

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表；

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，准时订正工作的失误，完善工作的整体效率；3、不断挖掘潜在客户、展现产品、跟进客户；乐观乐观向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少访问2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：

5、访问客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并预备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案；

6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县大路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约访问；

7、提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进行电话沟通；

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、选购状况及相关重要追踪人；

三、重要客户跟踪：

1、江西萍乡市大路管理局供机科林科长、养护科曾科长；

2、山西、陕西、江西、河南各省市级大路局养护科；

3、浙江省临安市大路局、淳安县大路段、昌化县大路段、建德县大路段的相关负责人；

4、山西省大同市北郊区大路段桥工程乐；

5、河南市政管理处的姚科长；

以上是我十月份工作方案，我会严格按方案进行每一项工作；敬请魏总对此方案不全的一面加以教导，感谢！

销售工作方案书篇五

20xx年是分公司的进展年，对整个公司来说更是大跨步、大发展的一年。这一年来，我们尽心尽力、全心全意，取得了不错的成果。庄子曰“一龙一蛇，与时俱化”。站在20xx年与20xx年的关口，处在龙年与蛇年的交接点，上饶分公司在双龙相辉交应时，特制定将来一年的工作方案，描绘将来进展的雄伟蓝图。接下来的一年，是上绕分公司进展的关键年，上绕分公司全部成员自当兢兢业业，连续努力，为实现总公司的进展目标不断奋进。

一、20xx年任务目标

20xx年估计实现总营业额260万元，每个季度都制定营业目标，并仔细记录落实状况。其中第一季度估计营业额30万。其次季度预计营业额60万，；第三季度估计营业额80万；第四季度估计营业额90万。

二、工作落实

（一）完善分公司机制稳步进展由于上饶分公司是新成立的公司，面对的是全新的市场。这既是一个难得的机遇，更是一个严峻的挑战。打铁还需自身硬，只有先完善公司自身，才能更有竞争力。在环境上，必需添置办公用具，完善办公场地，提高办公条件，为员工制造良好的办公环境；在制度上，不断完善分公司各项制度，制定清楚的办公流程、完善业务流程；在工作态度上，不断增加执行力，请示汇报、不打折扣，坚决执行总公司的制度标准。

（二）构建狼性团队

一支优秀的团队是目标得以实现的法宝。公司最大的财宝在于人才，在于有执行力的团队。这一年，我分公司将不断完善团队的建设，做到沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。我们将为建立一支“狼性团队”不断奋斗。

（三）形成学习氛围，加强自身战斗力学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我分公司会适时的依据需要调整学习方一直补充新的能量。按方案对全部员工进行产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的学问的培训，并且多渠道了解行业最新资讯和工艺创新，不断提高自身业务力量，不断提升工作效率。不断加强学习，提升整体战斗力。

（四）连续将总公司制度落实到实处

1、《每日工作报告》、《项目进度表》、《财务日报表》、《应收账款明细表》仔细填写，准时报送，以备遗弃重要事项，准时跟进项目进度，促使各项工作有条不紊的推动。

2、前期设计的项目重点跟进，时刻加强关注，争取早日与客户签订合同，在收取预付款后，支配实施，以最快的响应速度完成，争取早日回款提前预备验收文件，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。

3、施工现场严格把控，建立完善的工程验收制度，同时对广告制作公司供应的物料进行验收。加强各部门间的协调，有效沟通，以保证工作畅通、准时、高效的开展。

（五）加强老客户维护、乐观进取开拓新客户。

1、对客户进行定位分析，区分大客户与一般客户，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场回馈。访问客户前要做好充分的预备工作，尽量多了解客户的个人爱好、潜在需求，预备对方感爱好的话题，为客户供应针对性的解决方案，建立完善的客户档案并准时更新。

2、制定每日、每月、每季度的工作方案，合理支配工作量，充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。

3、与客户进展良好的友情，多为客户着想，把客户当成伴侣，达到思想与情感上的交融。与老客户保持亲密联系，定期访问，在时间和条件允许时，送些小礼物或宴请客户，重在沟通，增进彼此之间的感情，从而猎取更多的商务信息。善谋实干，空谈误事，实干兴司。上饶分公司全部员工激情满怀，定当一鼓作气，满头苦干，为实现工作目标不断拼搏。

销售工作方案书篇六

第一季度方案主抓六项工作:

1、销售目标

（1）区域业绩目标落实到位

（2）第一季度方案实现40万业绩（1月份做好铺垫工作，2、3月份必需做到40万业绩）

2、客户分类

（1）依据客户关系，各地方购买力量及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户

重点客户：南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学讨论院，佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局，肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。

一级客户：广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局，南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高超供电局、广宁供电局、云浮供电局。

二级客户：端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局

三级客户：各供电所

3、业务员重新调整：

现有业务人员客户分工

吴蒙（广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局）

杨华（番禺供电局、南方电网超高压公司）

张敖日格乐（增城供电局）

周玉辉（天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局）？

吕牧哲（佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高超供电局、南海供电局、顺德供电局）

李满亮（肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局）

马麟犊（从化供电局）

李茂明（花都供电局）

业务人员变动分工

吴蒙（广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局）

杨华（番禺供电局、南方电网超高压公司