2022年房地产经纪人(职业导论)考试题库高分预测300题及一套参考答案(山东省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、存量房买卖经纪服务完成的标准一般是（）。

A.买卖双方签订房地产买卖合同

B.买方拿到房屋所有权证

C.卖方拿到全部房款

D.房屋交接完成【答案】ACT10C8T6F10S1G8Q6HC3T5W8N4D10D6F7ZR8A9S10C7I4Z10A52、合同对合同当事人具有（）约束，当事人必须依照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。

A.行为

B.法律

C.条件

D.道德【答案】BCS6E8T2A1T8L10B8HN9W3X7M8H2Z10Z7ZI3T4R5V6A9X1Q103、目前在我国，采用（）的主要是以新建商品房经纪业务或存量商业房地产租售代理业务为主的房地产经纪机构。

A.连锁经营模式

B.无店铺经营模式

C.单店经营模式

D.混合经营模式【答案】BCO1R5I6L8I6M8K5HN9U6L2M3H2E7Z9ZL2R2I10V9L5F5J74、通过MLS系统，不仅增强了系统内企业的业务能力，形成了协作互利、公平竞争的行业运行机制，避免了经纪企业之间的恶性竞争，而且增强了交易的（）。

A.透明度

B.成功率

C.协作性

D.稳定性【答案】ACX2Y10R1L9C6F8Z6HT8L4G7V7K2G5U6ZT1G4J2J10F2J5X65、房地产经纪人和房地产经纪人协理的执业区域()。

A.相同

B.房地产经纪人协理的执业区域大于房地产经纪人的执业区域

C.房地产经纪人协理的执业区域小于房地产经纪人的执业区域

D.在不同的省市有不同的规定【答案】CCA6R7R4I5O3J5I4HG2L9U1K6N9O3N2ZL9B6I5S8N8O6A106、房地产经纪人在交易合同达成的业务环节中，主要工作是（），签订交易合同。

A.协调交易价格

B.代理房屋过户手续

C.收取佣金

D.售后服务【答案】ACG4N5R8D5U8L3N3HS7R5N9P1Y5F1M8ZD8O5T9K1Z8T6V47、房地产经纪人协理可以（）。

A.协助房地产经纪人处理经纪有关事务

B.收取回扣

C.发起房地产经纪机构

D.不参加职业继续教育【答案】ACO4W8A8H5A2C7D7HT10V4L4L7B10L5J2ZF8C7B7X10T8G10N48、房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用的手段包括：无正当理由，以低于国家规定收费标准或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户，或采用（）的方式争揽业务，与同行进行业务竞争。

A.设置障碍

B.商业贿赂

C.制造纠纷

D.诋毁诽谤【答案】BCV6Y6A2H9S1V1I1HW4K7I9L6J2G10W8ZE4W4R1F7I5B9P19、房地产经纪机构采取不正当竞争手段争取市场业务，违反了（）原则。

A.公平

B.平等

C.回避

D.保密【答案】ACD10W8N7O1W5C5C3HD6A2P3R5S7Z5Y7ZJ7L6H1E3M8R8I710、中国内地房地产经纪业在（）阶段，一些城市的市级、区（县）级房产交易所和房产交易市场陆续转制，由直接参与房地产中介服务转为主要履行相关房地产市场管理职能。

A.复苏

B.初步发展

C.快速发展

D.萌芽【答案】BCQ8F8I9Y8H5X2S2HI4J5B1W3L5Y3V3ZD4X7K1F6G9A5B411、房地产经纪机构多样化战略中，（）通过开发完全异质的服务和市场来使经营领域多样化。

A.横向多样化

B.水平多样化

C.多向多样化

D.专业多样化【答案】CCN3I7G7N6Q6J1E6HZ9G8L7D8F6Y3R3ZM6N4T1T5D2S5S512、将房地产经纪业务分为房地产代理业务和房地产居间业务，所依据的分类标准是（）。(2010年真题)

A.经纪活动所促成房地产交易的类型

B.经纪活动的方式

C.经纪活动所涉及标的房地产的用途

D.经纪活动所涉及标的房地产的新旧状态【答案】BCO2I1O6F1Q2J5Q6HM7R10J5R6Y4C10L3ZC4B3C4R2Q9I3S913、关于二次来访客户人流动线设计，正确的是（）。

A.停车→入/出口→模型展示区→示范单位→入/出口

B.停车→入/出口→展览→入/出口

C.停车→入/出口→接待台→休息区→影音展示区→洽谈区→休息区→入/出口

D.停车→入/出口→接待台→洽谈区→入/出口【答案】DCM8S8J6K9G1M2V1HI3O8I10H7C3A2M2ZI1S4U6P9O2F7W514、房地产经纪合同的两种基本类型是()。

A.房地产代理合同和房地产买卖经纪合同

B.房地产买卖合同和房地产租赁合同

C.房地产租赁经纪合同和房地产居间合同

D.房地产代理合同和房地产居间合同【答案】DCI10L7D9K2T3L6W8HB10B5X3K6X2F3I1ZA5R5G3L9D2N10T815、房地产经纪人员的（）是最能显化职业道德状况的层面。

A.行为习惯

B.职业荣誉感

C.心理习惯

D.成就感【答案】ACX10S4U9A10U4L10V5HQ3G6F4A8M6L3E4ZV5B5F4G5B8D2M516、2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

A.项目签约

B.项目执行企划

C.销售准备

D.销售执行【答案】DCZ9N1B1W4R8V4Y6HP4N2Q1P7C8T7I6ZP10P2Y5S9I2Z6T1017、我国房地产经纪行业中较早发展起来，且市场参与度尚不够高的房地产经纪机构是（）。

A.存量房经纪业务为主的房地产经纪机构

B.新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构

C.房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构

D.综合性房地产经纪机构【答案】BCY9K5Y1L7A5R5Y4HO7K10H4B4J8T3Z8ZE5E7B2W1Q1B10A118、未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务达到房地产经纪服务合同约定标准的，房地产经纪机构()。

A.不得收取佣金

B.可酌情收取佣金

C.可根据完成情况按比例收取佣金

D.可与委托人协商确定是否收取佣金【答案】ACA6U6K3M2J6R7C5HI5K6K10Z8T6C8E5ZX5C7N2P4R6O6P519、美国有关规范房地产经纪人的法律中最严密法令是()。

A.一般代理法规

B.契约法规

C.各州的执照法

D.联邦法【答案】CCV8I8L5G8W3B7K10HG5H2J9B2G5K4L2ZK7X7E6M8H5W10N320、房地产经纪机构业务流程管理的主要方法不包括（）。

A.培养复合型人才

B.建立客户管理系统

C.建立流程管理信息系统

D.建立有效的组织保障【答案】BCB1J4D10F1Q5I2W1HT4M10N8W3P6I9N4ZU4S2U9C8J4U10Y721、房屋所有权中，原则上()只能由产权人行使，由非产权人合法行使的情况只限于法律有明确规定时。

A.使用权

B.收益权

C.处分权

D.占用权【答案】CCC3S4E9G7Z5J8J4HU2X1Y7F5W8J7X10ZJ8Z4E9H8W7W9R222、在信息技术时代，要实现企业管理的现代化和()，首先要摆脱人为管理，走向信息化的企业流程管理。

A.规模化

B.专业化

C.统一化

D.制度化【答案】DCO2K2B10A8M8M2D7HE6C8Z1M10Y10W2X10ZI10R2K2N7S1U10L423、房地产经纪行业的管理内容不包括（）。

A.制定执业规范

B.规范经纪服务收费标准

C.管理房地产经纪纠纷

D.管理房地产经纪机构品牌【答案】DCC9N5R3R7F1N4E6HK6E4L4K7A6X10M5ZS4S6R4V1H10O5Q524、品牌管理工作的根本保证是()。

A.品牌推广

B.品牌组织架构与流程

C.品牌定位

D.品牌核心价值的确定【答案】BCP2J2Z8T2H10Y8V10HZ8W3N10I2R3T8E5ZS4D1A3D9E7O2K925、房地产经纪合同是双务合同，双方当事人存在着（）关系。

A.互为对价

B.互为等价

C.权利相对

D.义务相对【答案】ACD6W4E6Y8G9B3E10HT9C10M1V2L10F6R7ZY9Q1S8P10F10V7V426、美国房地产经纪行业协会主导建立的（），从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。

A.联合销售制度

B.个人信用保障制度

C.房屋质量保证制度

D.产权查询制度【答案】ACY2Y8Q10V5K8X9Q2HP1H2Y4Z3V7N10W10ZO1C3P5L8L5L7J827、企业品牌结构的层次构成中，第二层次是（），即代表各业务类型的品牌。

A.产品品牌

B.事业品牌

C.企业品牌

D.专业品牌【答案】BCI9V5N4B2A1H2J4HK6K1K10A6X2X1D8ZF2N4L6K3J9Y7Z528、房地产经纪人在接受房屋售卖委托后要进行房屋调查，房屋调查包括核实产权和（）。

A.核实售卖目的

B.核实业主身份

C.核实房屋所处位置

D.现场查勘【答案】BCE3L6C9N4S8E6O5HM2V5X7P9M5O8N10ZU6P3S10L5E4N10T529、下列所述行为中，符合房地产经纪人员职业道德基本要求的是（）。

A.房地产经纪人员要收取“看房费”

B.房地产经纪人员要满足客户的所有要求

C.房地产经纪人员要促成房地产交易

D.房地产经纪人员要诚实地向客户告知自己的所知【答案】DCV1S8E7I2A10L3P3HV2O6O2Z6W3I5W4ZL5F2D6C2O7D5D630、企业实行（）的最根本的目的是正确地诱导员工的工作动机，提升员工的满意度，增强组织的活力和凝聚力，这样企业就会在竞争中立于不败之地。

A.佣金制度

B.薪酬制度

C.激励机制

D.生涯规划【答案】CCN7M6Y1N9U10U1E4HU4N2G1H5I4E2M8ZC9J2L8H1B2U3V631、甲房地产经纪机构聘用了没有房地产经纪人职业资格的李某从事经纪业务。甲机构和李某的行为违反了房地产经纪人员职业道德基本要求中的（）。

A.恪守信用

B.尽职守责

C.守法经营

D.以诚为本【答案】CCD6D10V5U6J9S3F8HE5Q10W2M1A6Y6P7ZH1A3S8K2K7L6B932、对于房地产经纪合同履行中发生的争议，不适宜的处置方式是（）。

A.仲裁

B.行政复议

C.司法诉讼

D.向有关政府管理部门投诉，由其进行调解【答案】BCS9U3D1K8T2F4E9HL3F10C3A8L6H3E2ZZ10J1H8G6U8M6O833、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有()。

A.收集信息的技能

B.市场分析的技能

C.人际沟通的技能

D.供需搭配的技能【答案】BCJ8I1K5Y10E5K1K9HQ4W1H10F1D6F5G8ZW1E8B9X1P10L8I734、下列关于房地产经纪机构的表述中，错误的是（）。

A.房地产经纪有限责任公司的股东以其出资额为限对公司承担责任

B.房地产经纪有限责任公司以其全部资产对公司的债务承担责任

C.房地产经纪股份有限公司的股东以其全部财产为限对公司承担责任

D.房地产经纪股份有限公司以其全部资产对公司的债务承担责任【答案】CCM10V6W8L1P1M4G5HD9X8I3S8B3Y3G7ZO10E4P7Q7O3G1I335、根据房地产代理合同中委托人的义务，委托人（）。(2008年真题)

A.不承担处理事务过程中的不利后果

B.不应该承担房地产经纪人受托处理事务的费用

C.负有支付房地产经纪人报酬的义务

D.承担在处理事务过程中发生的全部损失的赔偿责任【答案】CCS9S9I5W1R10X3I8HQ8A9M4J6R5T3B4ZG10Z9M1V7W2B4R436、房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前，有义务向委托人书面说明下列哪一事项？（）

A.查看委托房屋

B.查看委托人身份证明

C.委托房屋的市场参考价格

D.查看委托房屋权属证书【答案】CCP9W8V3N6G8Q2Z5HN8Z8R4K8B1A9R1ZT3Q10P10C6K2E5J637、房地产经纪机构的沟通对象包括开发商、业主、购买者和承租人等，经纪企业要与他们进行积极的、及时的沟通，（）是经纪企业与客户有效沟通的载体。

A.沙龙

B.论坛

C.讲座

D.客户俱乐部【答案】DCD1S9O1K7U3N1O2HT1O1Z7K2O6S1R9ZY4E6U1H3I8C4X738、关于房地产经纪门店客流类型的表述，错误的是（）。

A.自身的客流指专门为购房或租房而寻求中介的客流

B.分享客流指从临近的竞争对手的客流中获得的客流

C.派生客流指事先没有购买目标，无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流

D.潜在客流指无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流【答案】DCG1U2I4Y9X3H1Z1HS5G10R5K5O6N4C6ZJ4T1X1S6F2Z9J639、房地产经纪信息直接作用于房地产经纪活动的过程之中，而这种活动是人们有意识、有目的的自觉行为，因此它具有比其他信息更明显的（）特征。

A.目的性

B.专业性

C.时效性

D.操作性【答案】ACA6J8A10Q5O10Z8Q9HK4F4K6F9P1T9T9ZN2L8L4H4R2G5A440、售楼处设置工作的第一个步骤是（）。

A.售楼处的布置

B.确定售楼处的功能

C.售楼处管理制度的制定

D.售楼处工作团队的组建【答案】BCA1G10I6W7E5Q1I6HX2W2I1Q1P7D6N5ZP9N2B4Z4R10R7N241、信用档案的建立和()有助于建立房地产经纪行业的守信褒奖、失信惩戒的机制。

A.执行

B.管理

C.公示

D.宣传【答案】CCQ9X7B1I3I3Z2E10HR1B1E10R9Q5T2X4ZZ2A10H8C10D8M3C242、在我国房地产市场存量房买卖中，()相互混淆的现象比较普遍。

A.房地产交易行为与经纪行为

B.服务标准与收取佣金标准

C.居问行为与代理行为

D.经纪服务合同的权利义务【答案】CCJ8W8I6W6V3M9A4HX8J2K7M5U1B9S4ZB9J7U2Y6Z6H6H643、国有土地使用权出让的地块、用途、年限和其他条件，由市、县()管理部门拟定方案。

A.土地

B.房产

C.土地和规划

D.土地管理部门会同规划、建设、房产【答案】DCU1Q10L9D10Z6Z2Y4HA3T7R4E8L8A1V3ZO10R3G5P10J2S3D144、在我国房地产市场中，房地产经纪业务相对较少的是()。

A.房地产一级市场

B.房地产二级市场

C.房地产三级市场

D.房屋租赁市场【答案】ACU7M6I1E1O2F2V3HM5Q10Q9H3C1O6S2ZV5N3G7R1H2U2M445、当事人取得权利必须支付相应代价的合同是（）。

A.支付合同

B.有偿合同

C.劳务合同

D.商业合同【答案】BCY10W10I10M1J10R10C8HW1N5F7N2D9W4N10ZJ4S8N6F10Q4O7R846、门店内应配置的主要人员中，业务人员通常应配置（）人。

A.2～5

B.4～6

C.6～10

D.8～12【答案】CCB2O4O8L7G4W7K1HU9X1R10M1D4F10T4ZS4R1W2R2N1L4Z247、在目前中国房地产经纪业中，最主要的代理业务是()。

A.买方代理

B.卖方代理

C.委托人代理

D.委托代理【答案】DCQ9Y9E8S1P1J6Z10HG9Y6X7D1O2Z1Z1ZS2Y4X7L5P3W2X648、房地产说明书应当由（）编制、填写。(2010年真题)

A.房地产所有权人

B.房地产行政管理部门

C.房地产经纪行业组织

D.房地产经纪人【答案】ACU1W7U2R6K5A2B7HY3K4G7W9U8F10T4ZB5A6P3A2X10W4V249、张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自

A.张某是王某的代理人

B.张某是李某的代理人

C.张某是居间方，不是任何一方的代理人

D.甲机构是李某的代理人【答案】DCQ7C2A6C2U3G2T3HT8Q4A4H10M7D10B4ZJ5G3E3C2J5W9D1050、中国内地房地产经纪业在（）阶段，一些城市的市级、区（县）级房产交易所和房产交易市场陆续转制，由直接参与房地产中介服务转为主要履行相关房地产市场管理职能。

A.复苏

B.初步发展

C.快速发展

D.萌芽【答案】BCQ4V3N6E3L2X8A4HL5G9M4V6F4E1B9ZW4N7P7V9G4X1L351、合同对合同当事人具有（）约束，当事人必须依照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。

A.行为

B.法律

C.条件

D.道德【答案】BCR8J7P5M4L1O2D3HT7I9S4S10T6R4D9ZS3T4A1P6J3X7T1052、房地产经纪机构选择设置存量房业务门店具体区域时，其出发点和根据是（）。

A.客源情况

B.房源情况

C.目标市场定位

D.市场状况【答案】CCC10M9G6V4Q4H4D1HS6K7B7S4H5O6O6ZQ3D6T1T2G9Z2O1053、存量房居间业务和代理业务流程中都有的环节是（）。(2010年真题)

A.房源和资源信息的收集发布

B.代办产权过户手续

C.办理交易资金监管手续

D.代办抵押贷款手续【答案】ACV1O2Z7T6I6Y4T2HF9L1O8O1A2F3G8ZK6P2Y10S6D6A8N754、房地产经纪机构在其设立的分支机构解散后对其尚未清偿的全部债务承担责任，其中承担有限责任的是()。

A.股份有限公司和有限责任公司

B.合伙机构和个人独资机构

C.股份有限公司和合伙机构

D.有限责任公司和个人独资机构【答案】ACJ7F3F9D10R5Y7L4HD8W7Z8I8K9U2P6ZB8C3U6D8I2X5S555、由于委托人的原因给房地产经纪人造成经济损失的，应由（）向委托人提出赔偿要求。

A.房地产经纪人协理

B.房地产经纪人

C.房地产经纪机构

D.房地产经纪机构和房地产经纪人共同【答案】CCF6Q10I10U1P7S3Q7HE1P4A10P8U9B9E8ZV3M7D3P2I8M8D156、根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。

A.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务

B.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务

C.住宅经纪业务和商业房经纪业务

D.房地产代理业务和房地产居间业务【答案】DCG4S1G3C4U5U8K4HF7L8O8H3H1C5Q7ZM5O9J7Y4K2J2G157、房地产经纪机构是否采取店铺经营，主要取决于其()。

A.人员规模

B.发展阶段

C.资金实力

D.面向的客户类型【答案】DCY2K6F10L8S1I5T1HD7Y7M2R4O8U3J5ZL5J8P5D9X10C10P658、下列不属于房屋权属证明的是（）。

A.房屋所有权证

B.房屋出租委托协议

C.房屋共有权证

D.房屋他项权证【答案】BCN6Z5O5N8O3R9L2HK4L10P4H5K5R10B8ZE3T2K10Z8W9T10M259、在西方国家，可以认为()是其经纪活动的主要方式。

A.居间

B.行纪

C.经销

D.代理【答案】DCF7I6K7W5H7O1I6HA4Y4C3R10S4C7O10ZJ2E6B9Z7Q5G3D260、关于房地产经纪机构品牌管理的特点，下列表述中不正确的是（）。

A.品牌管理的目标是提升客户价值，造就忠诚客户和终身客户

B.品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心

C.品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及建立良好的客户关系来实现

D.品牌管理的目标是提升品牌价值【答案】DCR5G6R10P9Y6K6O5HV6B9M3U2E10U9T1ZX9F5U10H7L10Z9B961、重视（），就是要通过房地产经纪信息管理，一是保证房地产经纪信息的完整性，二是保证房地产经纪信息在时间上的连续性，三是对房地产经纪信息的及时更新和维护，以保证时效性。

A.整体性

B.统一性

C.系统性

D.大局性【答案】CCL8B1U6V6V9Q1L9HO9B6R5X6C10G1T4ZS7R3Z5F5Y5J9H262、房屋租赁的当事人未采用书面形式的视为不定期租赁，当事人可以随时解除合同，但出租人解除合同的应当在()日前通知承租人。

A.15

B.30

C.45

D.60【答案】BCN8A8G5H7K4W4H7HG9P1V8T5K6J4B3ZH8I9A1X4T4R9O363、房地产经纪行业学（协）会是房地产经纪人员的自律性组织，是（）。(2011年真题)

A.社团法人

B.公司法人

C.专业行政组织

D.公益组织【答案】ACA6D5P10F6Q1D6L7HQ10V6Z5W6R5T1U6ZW4R6Y6H4Z6V1S764、卖主给经纪人一个底价，卖出超过部分归经纪人作佣金指的是美国房地产代理业务运作方式中的（）。

A.独售权合同

B.独售权共享合同

C.开放出售权合同

D.净卖权合同【答案】DCQ3N2V4C2J6V4T6HR8H2W8D1K6T1F10ZX3Q6L2F7U10D5F965、对于房地产经纪合同履行中发生的争议，不适宜的处置方式是（）。

A.仲裁

B.行政复议

C.司法诉讼

D.向有关政府管理部门投诉，由其进行调解【答案】BCG9I2X9U4A10G10Q8HU5B3M9W9S5B10E7ZC1H8Q5Y6R2R5U766、转让共有的房地产()。

A.必须取得其他共有人口头同意

B.必须取得其他共有人书面同意

C.无须告知其他共有人

D.不必取得其他共有人同意【答案】BCL7N10T6G5W5I9M9HM9Y8T10L9K7I9I6ZG5N10U6E9O4U4G1067、2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

A.项目签约

B.项目执行企划

C.销售准备

D.销售执行【答案】DCW4L9C2Z9A6V8Z2HY10P5N10B3X6S6J5ZX3B4O8B9R1D9I268、叶某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）房地产经纪人，叶某获得的报酬是每月800元底薪，另加业务收入提成。工作之初，叶某在甲公司A售楼处工作。由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处，叶某由于工作业绩突出，被任命为新的案场经理。

A.固定薪金制

B.佣金制

C.奖酬制

D.固定薪金和佣金混合制【答案】DCZ1R1S8R5A8M8D4HK5V9C4F1R8I7J9ZV7V2R10O1T3S8W669、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有()。

A.收集信息的技能

B.市场分析的技能

C.人际沟通的技能

D.供需搭配的技能【答案】BCB3E4R4N3T6X8A2HT4N10A10Z2C4A2N3ZB5Y9C8K4D1O9Z1070、房地产经纪信息的价值不因为使用者的增加而减少，这说明房地产经纪信息具有（）。

A.多效性

B.共享性

C.时效性

D.积累性【答案】BCR7M4S7Z9I10F3D2HG6K5Z8Z2O3G9J5ZG4T2B1O1B4H1B471、我国首部房地产经纪行业的专门法规是（）。

A.《经纪人管理办法》

B.《城市房地产管理法》

C.《房地产经纪管理办法》

D.《城市房地产中介服务管理规定》【答案】CCS1X4O9H8V7P2K4HP4O10M1T5M7C1I6ZL2O7H3X4V1O4K772、与重资产类型企业相比，轻资产类型企业往往具有更好的()，我国一些优秀的房地产经纪机构，也是得益于其轻资产的企业特性。

A.管理性

B.成长性

C.运筹性

D.操作性【答案】BCV1D6I5X5S4L4D9HS2D2L9J2L10S8N5ZM1P7V9F10X10K10S873、目前，内地房地产经纪人与（）地产代理实现了专业资格互认。

A.台湾

B.澳门

C.香港

D.美国【答案】CCH6Y4S4Q4V2Z3A2HW2E10X7E8W10H1C6ZJ3O10X1L9K8M6Z874、房地产拍卖的必要程序不包括()。

A.发布拍卖公告

B.进行现场勘察

C.委托房地产估价机构进行价格评估

D.签订拍卖委托合同【答案】BCS4N10J10M1M3R8W1HX2A9K2N5R7J6S4ZQ4X1H1X10G1E8Y575、房地产经纪活动是房地产整体市场的重要组成部分，房地产经纪活动是()。

A.商业行为

B.政策行为

C.宏观调控行为

D.市场行为【答案】DCH2G4H6Y3D10P9U7HM1C10V6Q9U6Q1Y6ZX4H7X2S10D5K2O376、房地产经纪是一种（）的有偿服务，房地产经纪服务的接受方必须向提供房地产经纪服务的机构支付房地产经纪服务费。

A.经济化

B.结构化

C.法制化

D.市场化【答案】DCQ10O4O1G6J8Y4G9HS10W6E7E6A2G5Z8ZY1Y9U2Z2J6I8C1077、某房地产经纪机构推出一年期“包年限租赁”经纪服务，其承租客户在一年内因房主原因被迫撤离租赁房屋的，该机构应当另外推荐其他房源，但（）。

A.不能另外收费

B.只能收看房费

C.只能收信息费

D.只能收劳务费【答案】ACQ10I3U8L1K3U4M5HR6Y3T4Y10W4E10B7ZZ7X4F1K2K10B3M278、小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2014年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。

A.遵纪守法

B.规范执业

C.诚实守信

D.尽职尽责【答案】CCL4V7Q3Z4J3O6V7HE10T9P8O1Y8T8T5ZS6R7W2O7G6E9P879、房地产经纪机构的组织结构形式中，（）适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。

A.矩阵制组织结构形式

B.网络制组织结构形式

C.分部制组织结构形式

D.直线—参谋制组织结构形式【答案】CCQ3N7R9V3B2C5F8HL8D3T9R6G3M4A9ZP2A4S9X2L6N7K280、下列关于店长的职责，说法错误的是（）。

A.及时了解并关心经纪人员的思想动态，与公司经常性地沟通

B.保管好相关客户的财务和资料，相关费用及时保存

C.参加公司的各类会议和培训

D.参与并了解本门店经纪人员的每单业务的洽谈【答案】BCI8B6K9G4K4X9M6HO6Y6Q10Q10N8T8C3ZQ1T5Z1W6H4B2D381、下列关于环境因素的表述中，错误的是()。

A.环境条件的加剧变化是企业以战略管理为核心的主要原因

B.技术进步对企业战略的影响小于文化对企业的影响

C.环境的变化给企业经营带来直接影响

D.在动荡的环境中，企业应对变革实施战略管理【答案】BCC10P7P4Y1Z3V4H4HW2Y7L6B2B4W7P2ZY4Y2W10X8I2P2G782、房地产经纪人的权利不包括（）。(2011年真题)

A.依法发起设立房地产经纪机构

B.处理房地产经纪有关事务并获得合理的报酬

C.同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构

D.要求委托人提供与交易相关的资料【答案】CCY8I6F9G2B10I10B6HF1E2E5C3W1W3W9ZX1M2N6T6U7E4U483、下列关于风险的表述中，错误的是()。

A.利率变动属于政策风险

B.佣金浮动属于市场风险

C.市场行情分析失误属于市场风险

D.资金筹措出现困难属于个别风险【答案】CCO2A1L8B2L8W4B3HG5L10I2H2Y8J1N4ZK1F5P9U7O3K4M684、房屋产权是一种()，即权利人不需要他人积极行为的协助就可以直接行使自己的权利。

A.对世权

B.绝对权

C.独立权

D.特定权【答案】BCW6Z4M2A6F7S2Y9HI8R3V9T5I10T4S7ZC8I9Q5Z1H7J6X885、房地产经纪机构对经纪服务进行“强买强卖”，违反了（）原则。

A.诚信

B.自愿

C.公平

D.保密【答案】BCB9G9K3G6P8X9J8HN4V5H10A4I2K1A6ZL6X4P2K9C1O10P1086、房地产交易信息不包括（）。

A.房源信息

B.客源信息

C.房地产价格信息

D.政策信息【答案】DCG6I4S7V9L4C6E10HA5A4B7B8B2W1K6ZJ4Z2H9F10M9C10U387、存量房经纪业务基本流程中，当事人（）是房地产交易成交的标志。

A.签订房地产交易合同

B.签订房地产经纪合同

C.引领买方（承租方）看房

D.信息收集与传播【答案】ACR10Z10Y3H2N8Z3X9HR2Q8G5P1Z8K5A6ZD9B3A10E8E9N8K488、甲房地产经纪机构在自制的房地产经纪合同文本中，把“客户与业主见面”的业务服务标准作为收取佣金的依据。该机构的这种行为会产生（）引起的风险。

A.不当承诺

B.不当代理

C.协助交易当事人提供虚假信息或材料

D.不当收取佣金【答案】CCY9Q7P9T8P9T5I2HR6E4F6A8N7E9T4ZA3Y10K4R9O10X2K389、根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。

A.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务

B.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务

C.住宅经纪业务和商业房经纪业务

D.房地产代理业务和房地产居间业务【答案】DCO4B6A7J8V3Q6S6HK8M4M6L5G6L3V4ZH8F1Y8P4B10C10Y1090、客户关系管理要做到与不同价值客户建立合适的关系，使企业盈利得到()。

A.最大化

B.最优化

C.合理化

D.充分化【答案】BCY6Y10Q7A10A8T3E5HQ6N3Y1W3G7R1R8ZK1B6Y3S6J10O2G391、未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准的，房地产经纪机构（）。

A.不得收取佣金

B.可酌情收取佣金

C.可根据完成情况按比例收取佣金

D.可与委托人协商确定是否收取佣金【答案】ACY5G2H6A3U6Y4P7HF3W8M1P2M10M4N3ZB9E5H3N5V10S2P292、门店选址的区域调查不包括（）。

A.房源状况

B.交通情况

C.客源状况

D.竞争因素【答案】BCV3W1G8N4C2B10F8HU1C10V8O2O7B4W1ZH7L1K4Z1W7M6A893、房地产经纪机构中，负责客户服务以及受理各类客户投诉、监督房地产经纪人业务行为的部门通常是()。

A.业务部门

B.业务支持部门

C.权证代办部门

D.客户服务部门【答案】DCQ3S5M9P9V10V10T2HY6G1Y3Y3G5E6Z5ZV1X1Y7S5I4S1T394、取得房地产经纪专业人员资格证书的人员在工作中违反相关法律且造成不良影响的，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会（）登记，并收回其职业资格证书。

A.取消

B.注销

C.变更

D.延续【答案】ACL2U3V8Y8B7B1P6HO7H3I4K1J5N3P1ZT3T3N7A5Z4G2H695、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有（）。(2011年真题)

A.收集信息的技能

B.市场分析的技能

C.人际沟通的技能

D.供需搭配的技能【答案】BCB8K8K10L8E3M5N10HN6O8V2A10K6G2D7ZT5T4Z9I9D6U10F796、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。

A.房地产买方代理合同

B.房地产指示居间合同

C.房地产媒介居间合同

D.房地产卖方合同【答案】BCD4A10C4Z9O3K7K6HP2B3W7T5U7I6R10ZH1N2W5B10B6D7C1097、关于房地产经纪服务合同的权利义务不等的具体表现，下列表述中不正确的是（）。

A.因委托人愿意支付的佣金数额不能满足自己的期望目标，订立合同时要求减少自己的义务

B.房地产经纪人为了避免自己发生违约影响佣金的收取，有意加大委托人的义务，以减少自己的风险

C.房地产经纪人因自己的履约能力不够，利用委托人对交易过程和成交方式的不熟悉，故意减少自己的义务以逃避责任

D.逃避责任，唯恐发生违约行为被人追究【答案】DCS1R4Y1M3L8A9S4HW9Z10M8U3G5Z9A9ZF7B5O1E7Y6L10U298、甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。

A.500元是甲机构的部分佣金

B.500元是甲机构支出的必要费用

C.500元是王某的辛苦费

D.500元是王某的业务提成【答案】BCM9V10J6X10P2H2S6HB2D4X4F4R7J10V7ZX6N5E8A5O10L9A699、关于公司制房地产经纪机构的说法，错误的是()。

A.有限责任公司和股份有限公司都是机构法人

B.有限责任公司以其全部资产对公司的债务承担责任

C.出资设立公司的出资者必须是法人

D.股份有限公司以其全部资产对公司的债务承担责任【答案】CCZ3N3M1S7W3C10I4HH5H4W3O7J5C2E6ZC9W8J9Q4A7H6Q9100、经纪人收取佣金时应当开具（），并依法缴纳税费。

A.发票

B.收据

C.合同

D.证明【答案】ACP3B10J6I4E2Q2D8HV4M1D10Q2A7A4I2ZO7B8B7U5S1U10D8101、关于规范的表述，正确的是()。

A.执业规范是针对某一职业或工种的人员，制定的道德准则和行为标准

B.职业规范则是针对从事某一职业的人员和从事该行业的机构，制定的道德准则和行为标准

C.职业规范和执业规范都包含专业方面的技术规范又包括行业内部的道德规范和行为规范

D.道德规范，是指通过国家的立法机关制定的或者认可的，用以指导，约束人们行为的一种规范【答案】CCG2R5J10C2V6Z2T2HI7X7M4T6N6A6T1ZW7X5Y6I5X10P10Y10102、房地产经纪机构多样化战略中，（）通过开发完全异质的服务和市场来使经营领域多样化。

A.横向多样化

B.水平多样化

C.多向多样化

D.专业多样化【答案】CCE1H1G4N5E6K5K2HF10R10U7Z1M10Q3I9ZT5I1A10P10W7V3V3103、王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2013年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。

A.守法经营

B.以“诚”为本

C.尽职守责

D.公平竞争【答案】DCE2T7Y1F3I5Y6V9HO5E2Q8V8L10L2Z1ZR10E4U8P10B3H10W3104、关于以注册房地产经纪人名义执业的说法，正确的是()。

A.全国统一资格考试合格后即可执业

B.通过房地产经纪机构内部培训考核后即可执业

C.取得房地产经纪人执业资格证书后才可执业

D.取得房地产经纪人注册证书后才可执业【答案】DCB8W10S6K2J8E9R1HW1N8T1W5L4W2V8ZH4E5X4L9K5O6T7105、田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。

A.若该房出售，租赁合同即告终止

B.若该房出售，应提前2个月通知承租人

C.若该房出租时胡某已告知承租人此房将要出售，则承租人无优先购买权

D.若该房还有共有人，则共有人的购买权优先于承租人【答案】DCA4E7X2O5K8B2W3HK10N1H1U3V6G9O6ZL4H3B3Q4T3Y8W1106、中国房地产估价师与房地产经纪人学会应定期向社会公布房地产经纪专业人员资格证书的（）情况，建立持证人员的诚信档案。

A.备案

B.鉴定

C.管理

D.登记【答案】DCA8A1P7B2F5X1D1HI7T5N1L6D5U2D10ZO2M5W1Z9I7S5X6107、房地产经纪信息直接作用于房地产经纪活动的过程之中，而这种活动是人们有意识、有目的的自觉行为，因此它具有比其他信息更明显的（）特征。

A.目的性

B.专业性

C.时效性

D.操作性【答案】ACY10G8K4X6B7M6H10HK1C10F1G2L1V8L10ZJ7C7N6L6I1D6J6108、内地房地产经纪人申请香港地产代理资格的程序不包括（）。

A.个人申报

B.参加香港地产代理监管局组织的面授培训班

C.参加内地房地产经纪协会组织的考试

D.内地房地产经纪协会初审和推荐【答案】CCK7U9X2R1D10C1R6HV1M2P4M9Z3Z10C1ZS5G8U10J4C3V8F2109、由于房地产交易的（），以及房地产市场的动荡，合同签置后一方毁约的现象经常发生，这是房地产交易中一项巨大的风险。

A.复杂性

B.综合性

C.程序性

D.反复性【答案】ACA6K8C6K10Z4I8I3HS10Q4D2H2F5U3W4ZD9A8Y4F1A3R2D9110、目前，房地产经纪活动的主要客体是（）。

A.住宅、房屋

B.工业用房、商业用房、写字楼

C.二手住房和新建商品住房

D.房地产开发用地、房地产开发项目【答案】CCG4O1T6Z1P5H5R1HZ2I7C10C10O3A9S4ZW5V7A7K5S2Q4C9111、经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并从委托人及其交易对象取得报酬的经纪活动方式，称为()。

A.代理

B.居间

C.行纪

D.经纪【答案】BCO6F7M9D10B8C6Z7HI9H3J3H6J6A7U9ZD8N9M9P5W7R5R1112、下列不属于房地产指示居间行为的是（）。(2006年真题)

A.为委托人提供有关委托房地产所属市场的交易数量的信息

B.告知委托人委托房地产所属市场的交易行情

C.向委托人介绍委托房地产所属类别的交易方式

D.为委托人提供订约媒介服务【答案】DCC6U4S2B10D7Q4X1HP10G7F7D5P3P8I2ZL3G3E3A10B10F10J9113、“接受不存在第三主体的委托事项，不属于经纪服务”。这说明经纪活动具有（）。

A.活动内容的服务性

B.活动主体的专业性

C.活动地位的居间性

D.活动责任的确定性【答案】CCH1O6E6G7I10V4K7HZ5Y5M7O7B1H8K1ZV8F7S7E4P1K3R3114、房地产经纪机构的直营连锁模式和特许加盟连锁模式的根本区别是（）。(2007年真题)

A.是不是有统一的CIS系统

B.是不是承担较大的风险

C.是不是由同一公司所有

D.是不是有店铺【答案】CCV10B2U5C8T8C2I3HU8V7M4K5O1P8I7ZQ9M1K3F5D1H1X10115、房地产经纪机构的经营战略中的多样化战略不包括()。

A.技术关系多样化

B.市场营销关系多样化

C.资源多样化

D.混合多样化【答案】DCK1A3P3I7Q6X9J9HO5N8D4N1W4A9O7ZA9A1X7A10L4X3F8116、“主动配合公司做好针对所在销售个案的调研工作”是()的主要工作。

A.销售员

B.案场销售经理

C.销售副总经理

D.销售总经理【答案】ACF8G2A8S5P8O7L5HU1N2L2I4E4X4J9ZI7R10G10Q9O4L10H9117、21世纪是信息化、网络化的世纪，房地产经纪信息的()管理是必然趋势。

A.网络化

B.系统化

C.集中化

D.规模化【答案】ACJ5A4O10U5D10V1E4HB1D8W6I2L2G10E2ZO6R3D2D4Q10R8Y5118、企业品牌结构的层次构成中，第二层次是（），即代表各业务类型的品牌。

A.产品品牌

B.事业品牌

C.企业品牌

D.专业品牌【答案】BCN5K10O1H2U5K3J5HX6X5C8W4X4A5O9ZJ8O8D5R9F9F7I10119、房地产经纪机构的（）主要负责对房地产经纪人与客户签订的合同进行管理，维护经纪机构的利益。

A.交易管理部门

B.评估部

C.研究拓展部

D.网络信息部【答案】ACL7F8R5G9H4O1D7HN9X7G7T5U1L7A7ZW6B2S5F4I7V4E8120、张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。

A.房地产代理合同

B.房地产居间合同

C.商品房销售合同

D.房地产代销合同【答案】BCI8R10H8P9B3N1P6HQ3V9M8K6J7J5S10ZM3Y5M8U2E9X7Y8121、如果承购房屋是商业地产，房地产经纪机构可以不了解的委托人的信息是（）。

A.委托人的年龄

B.周边配套

C.位置

D.单价【答案】ACM3H8S4R2M2V2F1HL1H3Y2L7C5W3I9ZM2J10B5X8P10S6N10122、当事人为了保证合同的正常履行，避免发生争议或者当争议发生时能妥善解决，在订立合同时应当根据不同的需要设置不同的条款，合同的主要条款也称()，是合同成立应当具备的条款。

A.必要条款

B.通常条款

C.责任条款

D.偶尔条款【答案】ACL7W1O6U6U8G4X3HX3U8G2R10O2Q3F2ZY1M5V1T4X5O9W6123、为了便于对房地产经纪机构进行管理，房地产经纪机构必须向工商行政管理部门申请登记，并报()登记备案。两种手续缺一不可。

A.土地管理部门

B.房地产经纪主管部门

C.房地产经纪行业协会

D.县级以上人民政府【答案】BCL4I5N3I1N7E10K5HA8Q4B3A7U8P3Q10ZR9R3N3Z1O9J6O7124、下列选项中，（）同时经营存量房经纪业务、新建商品房经纪业务，以及房地产咨询、顾问、策划等多种业务。

A.新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构

B.综合性房地产经纪机构

C.存量房经纪业务为主的房地产经纪机构

D.房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构【答案】BCK3R8E5B7B6V3S8HI7W5X10Z7L4K1A5ZG9U7V9F4A9V5E5125、房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用的手段包括：无正当理由，以低于国家规定收费标准或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户，或采用（）的方式争揽业务，与同行进行业务竞争。

A.设置障碍

B.商业贿赂

C.制造纠纷

D.诋毁诽谤【答案】BCI5J3R4L10T8T3T9HM7V4S2T5I9W2Y6ZG2J7Z3S8V5O10H1126、房地产经纪机构品牌战略的目标包括品牌愿景、品牌结构和（）。

A.品牌承诺

B.品牌个性

C.品牌定位

D.品牌价值【答案】CCJ6M2Q8C4J9M9L4HK6O1K6N3W2A7V7ZZ6U4H8W7Q4A4X10127、由政府行政监管部门承担房地产经纪行业管理的绝大部分职能，而房地产经纪行业组织管理职能相对薄弱，这种房地产经纪行业的管理模式被称为（）。

A.行业自治模式

B.行政监管与行业自律结合模式

C.行政监管模式

D.双重主体管理模式【答案】CCM3K7M10V7N2D10A8HP8H5M5N1V1Z10O10ZS9U1G10R3Q1B9R3128、房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前，有义务向委托人书面说明下列哪一事项？（）

A.查看委托房屋

B.查看委托人身份证明

C.委托房屋的市场参考价格

D.查看委托房屋权属证书【答案】CCG8Z5L6H3N7P4F3HL7X2B7M3S5N3L3ZC5C6C1A6I10L7Q8129、房地产经纪机构为房地产开发企业代理销售商品房的业务属于（）。(2011年真题)

A.存量房经纪业务中的买方代理

B.存量房经纪业务中的卖方代理

C.新建商品房经纪业务中的买方代理

D.新建商品房经纪业务中的卖方代理【答案】DCE3H5D4J8F8Y3M10HS4N4Q9U10N7B1L9ZK5T3R3V9H2A2Z10130、保障房地产权利人合法权益的基本手段是（）。

A.佣金结算

B.签订交易合同

C.房地产登记

D.核验产权【答案】CCF2U6C2W8L1P2N3HA2M1G2F10L10M5J4ZW3T3D9V1E10J4H2131、台湾地区把房地产经纪人员分为不动产经纪人和（）。

A.经纪营业员

B.房地产销售员

C.房地产经纪人

D.营业员【答案】ACN4J8Q3P4T10A5I2HQ3Q9D6S2P9R10H1ZE1G9R7X9X4X7P8132、房地产经纪信用档案的涵盖范围不包括()。

A.房地产经纪人

B.房地产经纪人协理

C.私下成交的房地产交易双方

D.房地产经纪机构【答案】CCE6K2E7B5L2T7N10HW3R1U2N3X4Z1F2ZV3X9G4L5Q1M3Q9133、制定和推行（）是房地产经纪行业组织实施行业管理的重要手段。

A.执业制度

B.执业规范

C.岗位说明书

D.执业章程【答案】BCN2X3X9C4F8Z10D7HY3Q5B2G8B1G7O4ZR9H3M4U9L9C2B6134、房地产经纪人员在房屋查验过程中，对房屋产权的确认，应以()为准。

A.出售方口头陈述

B.房地产权属管理部门登记的产权信息

C.出售方出示的产权书面说明

D.房屋买卖合同【答案】BCV1B1U5D5B7C1N9HB10Q2C1Y10Y7S6A1ZS2X5O10E8Y8U10G8135、房地产经纪服务合同应由（）名房地产经纪人协理签名。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】BCA7D3W10Z6Y3V2C3HN4F4H8I8I9A1H7ZW5X9H5L7G5Q9H8136、房地产经纪信息的网络化使房地产经纪信息在尽可能短的时间，最大限度地展现给（），并得以有效的利用，从而节约大量的时间和成本。

A.客户

B.市场

C.网络

D.公众【答案】BCI3R7D7D3P8M1F5HA10T3V2A2A2M9I7ZQ2S8L9T4V7N4E2137、对于大型房地产经纪机构，由于业务量大，不同区域市场特点不同，常常需要按区域分片设置常设性管理部门，并通过这些部门来整合各职能部门的人员，这样就诞生了（）的组织结构形式。

A.直线—参谋制

B.分部制

C.矩阵制

D.网络制【答案】CCG8C1A6R9L8Z7R2HK9P10P4D6V10H1U10ZF4D2F8U3Q3N3R4138、违约责任的免责事由包括()。

A.阻却违法性事由

B.约定免责事由

C.受害人过错

D.正当防卫【答案】BCA7C5B8H9K1E10I2HL3Z9B8A3L1C7I10ZP1U7Z4Q8J4A3K7139、叶某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）房地产经纪人，叶某获得的报酬是每月800元底薪，另加业务收入提成。工作之初，叶某在甲公司A售楼处工作。由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处，叶某由于工作业绩突出，被任命为新的案场经理。

A.固定薪金制

B.佣金制

C.奖酬制

D.固定薪金和佣金混合制【答案】DCZ1K4T7R3A9T1Y10HW6V7E2Z8G5C10H5ZA5P4J10C5E9I7P2140、二手房代理业务基本流程的最后一个环节是（）。(2007年真题)

A.信息服务

B.房地产查验

C.房地产交验

D.售后服务【答案】DCV5Q9Q3V3P1H8H4HL3V3Y9F2Z2Q10K6ZD1S1G6N1W4O2Q4141、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。则张某与甲机构应签署的房地产经纪服务合同类型是（）。

A.存量房买卖合同

B.房屋出售委托合同

C.房屋承购委托合同

D.房屋出租委托合同【答案】CCP9R8L5C5H10Y10J5HB8D10X4A10E10E5F4ZI3X3P9K10P6G8L6142、新建商品房销售代理业务基本流程中，在（）阶段后期还要完成商品房交验（俗称“交房”）的工作。

A.项目结算

B.销售执行

C.销售准备

D.项目执行企划【答案】BCX8O6H4C10H7N7U1HJ6S9X4U7V7H2P7ZM4H2J9D9E1Z3V8143、刘先生委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务，刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。袁女士在执行该业务的过程中，甲公司发生了1700元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。

A.二手房居间业务

B.二手房买方代理业务

C.二手房卖方代理业务

D.房地产行纪业务【答案】BCP3N10I7R1C5E10P7HO10K1H9N7B2C4D8ZN6Z6X2M7Z3F4T3144、房地产经纪信息系统（MLS）本质在于实现了（）。

A.客户共享和佣金共享

B.信息共享和佣金共享

C.客户共享和信息共享

D.公众服务共享和客户共享【答案】BCZ7E6E10O7F4K5O10HC6S9T9Z4E3F6R3ZO6G1U10A8O5N1U8145、我国现行房地产经纪行业管理中，通过（）的建设，可以提升房地产经纪人的职业道德水平和专业水平能力，塑造良好的职业形象，提高行业的社会公信力。

A.房地产经纪人员职业资格管理体系

B.房地产经纪纠纷规避及投诉受理体系

C.房地产经纪收费管理体系

D.房地产经纪行业诚信体系【答案】DCS2L3X2B2F6I9J3HL5H2I9Y8Q5G10U7ZU4U4J7T1D6S1F3146、房地产经纪门店的目标客户管理包括房地产经纪人员个人管理和（）两种形式。(2012年真题)

A.店内集中管理

B.行业集中管理

C.店内分散管理

D.行业分散管理【答案】ACD8G9O2F6D2S2V2HM10D6N2W3J2T3Q4ZF4Q4R5U6O3L8M4147、商业房地产租赁代理业务的客户开拓主要通过（）来进行。

A.潜在客户

B.老客户

C.有望客户

D.成交客户【答案】ACF8X6M7W2L6L7L2HS7H10Z3U4B7L1K3ZJ9Y7P6C2E3X9R9148、无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进行房地产细分市场的（）。

A.供求转化

B.供求调节

C.供求分析

D.供求控制【答案】CCP3C7G1Q5N6F1I3HW5V10U4U10T7E10Y8ZL8P6T2V10G1O1N2149、房地产经纪机构除了通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己、吸引客户、开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供()，以赢得客户信任。

A.最高成交价格的交易

B.物美价廉的房屋

C.高质量的服务

D.最完整全面的承诺【答案】CCM3J3H5A1K8B2T8HZ6Y10R2F3S10G7W6ZW6Z8E4B4H4M4F2150、下列关于单店模式和多店模式中“店”的描述，正确的是（）。

A.单店模式和多店模式中的“店”指的是“门店”

B.单店模式和多店模式中的“店”不是指作为经纪机构经营活动的具体组织单元

C.单店模式和多店模式中的“店”不可以是经纪机构下属的分支机构

D.单店模式和多店模式中的“店”可以是独立的房地产经纪公司【答案】DCA8S6M10C8X8D7B1HY6N6F3U4Y1J2U1ZA6R4I9T3O9K1M2151、下列经济活动中，属于房地产经纪的是（）。

A.房地产开发

B.房地产测绘

C.房地产代理

D.物业管理【答案】CCT1J10C5V7E10N6A3HF8V3I5S8W3W1E5ZC7V7S3K7L5N4E6152、国有土地使用权出让的地块、用途、年限和其他条件，由市、县()管理部门拟定方案。

A.土地

B.房产

C.土地和规划

D.土地管理部门会同规划、建设、房产【答案】DCH6J10F3W10F3E8D1HS3G6E6Y7H4L2O4ZD1Q5N1G5I3J4L7153、下列关于房地产经纪机构品牌管理的特点，说法不正确的是（）。

A.品牌管理的目标是提升客户价值，造就忠诚客户和终身客户

B.品牌维护主要通过影响客户的价值感知

C.品牌管理的目标是提升品牌价值

D.以客户对企业服务的感知价值为核心来对品牌进行建立【答案】CCA1A9V1C4R7A10L3HX6K9X8U10P7F6G9ZO3T9V7C1V6K2J4154、CRM的核心思想主要由三个方面构成，这三个方面不包括（）。

A.客户是企业发展的重要资源之一

B.对企业与客户发生的各种关系进行全面管理

C.进一步完善企业的运行机制

D.进一步延伸和健全企业的服务链管理【答案】CCH2I7N9M1E10Y10Q10HP9R1X6W5L1D6F5ZK10V4X1F8I9N8C6155、下列战略中，（）战略的前提思想是企业业务的专一化，能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较广阔范围内竞争的对手们。

A.低成本

B.聚焦

C.一体化成长

D.多样化【答案】BCH3E3Z6Z5D1D8W1HF4P9S3Z4F5H6H6ZH9K4W7N2V7G5X7156、在房地产经纪机构的客观信息表格中，()是客户资料中最重要的报表。

A.客户登记表

B.进度表

C.销售价格表

D.业绩表【答案】ACQ9Z6W10I6E8A8T7HX10D1Q7M6Y9J8X9ZU9D9U1L5K3Z8P3157、房地产经纪机构向委托人提供订立房地产交易合同的机会或者媒介服务，并向委托人收取佣金的行为是（）。

A.房地产买卖

B.房地产租赁

C.房地产代理

D.房地产居间【答案】DCC9D8J6V1T8L7O8HC1K7C10T2F4J4T10ZE4T10D3U10P3Q8F6158、2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。

A.数据管理信息系统

B.具有流程控制功能的信息系统

C.类似具有辅助决策功能的信息系统

D.MLS系统【答案】BCW10G3S6W10T8M3N10HB8O7D1T5Q1P6R5ZU6Y3W4X10W9A5N9159、从中介服务的角度来说，()是保证产权真实性、准确性的主要手段，是房屋交易前必·不可少的环节。

A.产权调查

B.现场查验

C.环境状况调查

D.房屋缺陷查验【答案】ACX3E6P9B1U3R7H2HY1K9B2A1E1U3P4ZJ1T7J8D7B5P1D3160、下列关于拍卖的表述中，错误的是()。

A.设定拍卖底价的，买受人要以最高应价购得标的物

B.潜在竞买人需要进行竞买登记才能参加拍卖

C.拍卖要有两个以上买主

D.拍卖程序包括委托、公告、拍卖、结算和拍卖物交付五个阶段【答案】ACS10K8H7U7M5M1B8HS7V10N4T7J4I2K7ZJ5H3H9W5E8H1F6161、房地产经纪合同约定的是房地产经纪机构与()之间的权利义务关系。

A.交易一方

B.交易双方

C.交易当事人

D.委托人【答案】DCJ7W3Y1J2K5U10T8HG5R2U9J3G3B4J7ZO9U8C10X7T8D6R9162、房地产经纪机构的特点不包括（）。

A.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构

B.房地产经纪机构主营业务是从事新建商品房经纪和存量房经纪业务

C.房地产经纪机构是轻资产类型企业

D.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围【答案】BCO7I7I4Y4K10V8C3HM2Y3K8X10J5H1S3ZZ1W9R9S7S3B5I6163、小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于50元/（m2·月）的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为60元/（m2·月），租期2年，租赁期内丙公司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元/（m2·月）。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。

A.贷款银行承担一部分

B.乙公司承担

C.甲公司承担一部分

D.小孙承担一部分【答案】BCT5K8K1A4O6L5R1HP10P10D10D4K3O9R10ZT5G7A1Y7X8F4F9164、房地产经纪机构转让经纪业务需要经过()。

A.房地产行政主管部门批准

B.原委托人书面同意

C.房地产经纪行业自律组织批准

D.工商行政主管部门批准【答案】BCD9R10V7T6P4C9W10HK3Y9G9L5N10X8S2ZI5B8V1M1T10S6S9165、目前我国香港地区房地产经纪行业管理主要采取的模式是（）。(2010年真题)

A.行业自治模式

B.行政监管模式

C.计划审批模式

D.行政监管与行业自律结合模式【答案】BCE8Y9J3O8I3P4R7HA1U3X3I5J7Q7M7ZH2J7L10Y4O4G4C8166、一项经济活动是不是经纪活动，主要以（）来识别。

A.所需合同生效的条件

B.所承担的法律后果

C.所采用的合同形式

D.所获得报酬的形式【答案】DCY3F9H1E8A5T7H10HX3H3H2R1Q8J5R1ZN5Y10O6V2Y6I7B9167、下列关于房地产经纪人员仪容与着装礼仪的表述中，错误的是()。

A.房地产经纪人员仪容的基本原则是整洁、稳重、易于接近

B.房地产经纪人员不适宜留时髦的长指甲

C.房地产经纪工作的男士宜穿着浅色西装

D.房地产经纪互作的女士可以用带有一定流行元素的饰物进行妆饰【答案】CCJ7T7G2Y2J6C5O1HN7L3K2W2T3K2E8ZI9G1C8L5J1T7J4168、直营和特许经营模式的最大的不同之处在于（）。

A.连锁店投资方不同

B.管理控制方式不同

C.客户管理方式不同

D.业务拓展方式不同【答案】ACM5N6H4R5U2E7E10HC3Q4W3U4L7A4L6ZJ2R7I5R2D4E6F7169、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以()名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。

A.自己

B.代理人

C.委托人

D.受托人【答案】ACK3W10H10S5U3M1E10HJ5X10E9K5A6V3H1ZT10A10F3T3V10W10D7170、在选择经营模式时，房地产经纪企业考虑的主要因素是企业规模、规模化经营方式和（）。

A.经纪企业类型

B.组织结构

C.资金实力

D.市场环境【答案】BCW5R9N1V2N2N9K1HI8E6L6G7D8Q10P8ZA9X6U2G8W2S4A10171、房地产经纪机构的主要岗位中，属于销售案场经理岗位主要