零成本营销引流实操文案

一；如何打造自己的流量池；那么今天我主要分享的内容是如何打造自己的流量池？今天的是属于道的层面，是理论的一些知识，那么有道无术，术尚可求有术无道，止于术。打造自己的引流系统，速成法。在互联网流量为王的时代，如何才能做到以低成本的方式吸引更多精准的流量是一个亘古不变的话题。但是许多人不懂其中的道理，只是在不同的平台之间瞎折腾。今天听说某个平台的引流效果好，就跑到这个平台去，明天听说那个平台的效果好，又跑到另外一个平台去。结果来来回回反反复复瞎折腾了一番，没来几个人反而把自己搞得精疲力尽。所以好多朋友向我诉苦，现在的流量真是太难搞了。但是其实并不是流量难搞，而是你没有懂得引流的底层逻辑。专一引流能出效果，天女散花是没有意义的。真正的引流实际上，要想暴力引流就要向外释放价值，提供简单暴力的福利方法。并且要专注一个平台做深做细。第1步用户画像定位寻找精准鱼池但是大的流量池也有它的坏处，因为它是鱼龙混杂的，并不是所有的流量都对你有用，你要从中进行筛选，选出可能购买你自己产品的粉丝因此引流之前应当首先描述出用户的精神，在考虑去哪个平台具体引流。描述用户画像主要考虑这些问题，1,你的精准客户是谁？他们的年龄，地域，性格，比例，学历与收入。2,他们有什么样的兴趣爱好，什么诱饵最可能吸引他们？3,他们最能够接受的产品价格是多少？4,他们的主要需求点有哪些？5,他们有什么样的生活态度，对你这类产品有什么好恶。6,什么东西最能击中他们的心中痛点。定位好以后，在考虑区具有相同属性的平台引流，就像钓鱼一样，如果你想要钓的咸水鱼，就不会跑到河里去。弄清楚用户画像后，前期一定要坚持在一个流量口子进行引流，不要想着朝三暮四，来来回回的在几个池中折腾，因为你的时间仍然是有限的，但是流量是无限的，天女散花其实没什么卵用。今天去摸这个鱼塘，明天去找那个鱼塘的人，后面基本上就死定了，俗话说贪心嚼不烂也有它的道理。任何一个平台的用户量都是千千万万随便捞到其中1/10000就够你一辈子自己吃喝不愁，因此在引流的路上练好一招比懂1万招都强。聚焦:做千款不如绝一款.第2步设置超级鱼饵不断引蛇出洞。要想有粉丝加过来，就要站在流量的角度考虑用户到底想要什么如果你的东西正中他们的胃口他们就是嗷嗷待哺。需要被投喂的流量。所以这个超级余额应该是让用户非常需要的，并且无法拒绝的东西，什么东西是让人无法拒绝的，归根结底就是能对于用户有价值的干货技巧或者思维，只有将这些东西分享出去，才可能得到他们的认可，有了认可才会有源源不断的流量与收益。所以这是一个积小成多，量变产生质变的过程。那么现在说说如何制造出超级鱼饵？第1种简单搬运法。这个方法比较暴力，就是直接将同行优质的文章搬运过来，写成自己的东西，或将相应的视频录音通通听一遍，边听边写，然后分享出去，这样好处是简单耗时短，坏处是有侵权的可能。第2种自媒体洗稿法。先收集同类型的文章，将它们糅合在一起，再组合成一篇新的文章，发布出去，一般在揉合的时候，你就将文章反复读了好几遍，因此这个过程也让你更好的温习之前的东西，在挑挑选选的过程中也是一种进步与提升。第3种以教代学法。要想将听过的东西，看过的东西，融会贯通，最好的办法还是分享教授，因为教授是在一个反复检验知识的过程，通过不断的写东西，收到用户的反馈之后再进行修改反思。在这个崇尚价值的年代，生产属于自己独特观点的原创文章才是收割粉丝最好的方式，你做的内容越是精品，因价值而产生的信任概率越高，也就越容易吸引高质量的流量，当然这个对于新手而言可能有点难度，因为它需要一定的积累才能看到效果。其中一个有效的办法就是先关注几十个优秀的同行，一遍又一遍的看他们的原创文章，每天随手记下自己的心得，等看多了之后，你也能找到自己的独特观点了。长期做原创的绝不是一件赚钱的事而是一件值钱的事情。第3步设计超级鱼钩加大引流效率。我们不管趣头条喜马拉雅知乎小红书还是其他的公域流量引流，最终的目的都是为了将这些流量导入自己的私域流量，方便以后的变现。4G流量主要指的就是我们的微信公众号，或者说自己的微信号，那么有了鱼儿以后呢，如何才能让鱼乖乖的上钩呢，这就需要我们实实在在的鱼钩。鱼沟的设计是有它的套路的啊，需要从人性出发。第1个首先自我价值介绍，说明自己有多牛逼，第2个，短期好处的提供，直接给粉丝送上福利。第3个福利非常容易得到，而且非常稀缺。第4个粉丝要想得到福利，必须立即加好友或关注公众号，晚了就没有了，这就是为引流制造的紧迫感。为什么要这样设置？因为你给的东西必须是用户想要的，她才对你感兴趣，这也印证了用户画像的重要性。其次，不要给用户设置太多的门槛，诸如分享朋友圈之类，搞得麻烦了，用户也懒得加你，所以送的东西给的越有越诱惑力越好，越简单暴力越好。第4步远离三天钓鱼，持续不断形成引流系统。要想鱼儿持续不断的上钩，还要进行横向叠加与纵向叠加。横向叠加就是找到更多更类似的鱼塘，每天重复相同鱼饵鱼钩的操作，增加自己的引流广度。纵向叠加就是将鱼饵鱼钩不断进行升级优化，加深自己的引流深度。但是真正引流的人不要去在乎每天来了几个流量，这个没什么必要，而是要去考虑在引流过程中你解决了什么问题，优化了什么步骤，下次再遇到这样的事情就可以快速的解决。比如你可以考虑如何将鱼钩设计更有诱惑力如何才能让用户主动的去帮你发朋友圈以及成交后怎么去变现等等我。当引流成为一件系统的事情之时，流量就会源源不断的。最后我再总结一下，真正的引流过程是以高维度的人来收割低纬度的人的过程，所以要将80%的时间花在20%最有价值的事情上去，不管是鱼饵还是鱼钩的设计，都要在深度与广度上面进行挖掘。但这会是一个长期的过程，前期的效果不会很明显，甚至是一个很孤单的过程，尤其是当你一无所有的时候，但是尽管如此仍然要学会对你的潜在的粉丝负责，即使短期的没有鲜花，掌声的情况下，仍然持续不断的做下去。如果仅仅靠别人的鼓励才能发光，你顶多是一个灯泡，很多人之所以没有坚持下来，就是因为没有坚定的信念，只要你坚持三个月重复的做下去，流量一定会源源不断的上门。所以记住90%的人引流失败了，不是方式有问题，而是人的问题，所以一定要坚持下去加油，让自己成为发动机去影响他人发光。教大家一些引流的方法，但是这些方法不是让你全去做，而是要选择适合你自己的去做就可以，把一个方法做精做强就可以了。成功需要经过三水•冷水（是别人泼的）汗水（是自己流的）泪水（是被不理解流的）成功99%是心态，1%是能力！致一一在拼搏中的每一个人！二：微信15天获取两万精准用户我们上一节课讲了画像与定位。你要通过直接画像加延伸画像两种方法来找到你的用户。到底客户是什么样子的，到底长什么样的特征。那也就是说我们现在已经知道我们要养什么鱼了，知道他有一些什么样的特征。那接下来就是要找到我想要的这条鱼，他们在哪里呢?也就是我们知道了我们的产品或者是项目的对应的人群。他们是怎样的？那么接下来我们就要找那这样的人，他们在哪里呢？这个就叫做拓客与引流。好，那么这一节课我们进入到这节课的学习。一套超实用的4借引流法，15天获取两万精准用户。好，那么我们话不多说，进入我们的课题。因为线上和线下的获客方式有共性也有区别。所以在这节课当中我会把他们分开来讲啊。我先讲线下，然后再讲线上。线下我会以线下实体店来给大家讲。你想一下，你现在开了一家线下店。那既然是线下店，那么它的用户大家想一下有一个非常非常关键性的因素就是距离的因素。因为它是线下店对不对？你找五湖四海的，他也去不了。所以那一家店线下店一般就是辐射周边的3、5公里或者是最多是10到20公里。那这是我们地域方面的一个定位。那么我通过我的经验，建议大家对于线下店这种找你的目标用户的时候，要通过广撒网，多捞鱼，先把你的用户先做尽量量的多，先尽量多的拉更多的好友进去。然后接下来再通过泛粉啊，什么叫泛粉啊？就是很多很多人都进了你的群，但是他不一定是你的目标用户或者精准用户。那没有关系。我们通过一系列的方法运营，不断的筛选出你的精准用户。就是泛粉变精粉的一个过程。当然也有区别，怎么区别呢？就是如果你的产品和项目是一个比较高频的产品，什么叫高频呢？就是用户需求次数比较多。举例来讲，比如说你是饭店，普通的饭店哈，就是这种一日三餐的饭店，每个人都有需求。那所以你的用户其实是非常非常广泛的啊，那你就可以越多越好。因为你拉进来的人其实都是属于你的用户，对不对？对于一些需求频次比较低一点的店啊。那比如说酒，像这种酒的话，不是每个人天天都喝很多。所以呢建议你的方式就是精准粉。我们刚刚我们上一节课讲我们的用户啊要做的尽量精准，对不对？那对于线下实体店它的精准点首先就在于地域的精准。好，那我刚刚有讲，所以我就不再重复了。那么我们对于线下店到底应该通过什么样的办法来进行拓客呢？通过什么样的渠道找到我们想要的这些目标用户呢？那我总结了四大方法送给大家。那这四大方法分别就是4借模式，分别就是借人、借群、借媒介、借渠道。怎么来理解呢？首先借人什么叫借人呢？我们现在是来建微信群，我是一个线下店，对不对？那你要想进群的话，你要想把一些微信好友拉到你这个群里是吗？那我们现在如果说之前已经有很多的这样的一些原来的目标用户，你无论是有他的手机号也好，还是怎么样也好。ok那你这个点已经有了一部分你自己的精准用户的积累了，你是可以直接把它给拉到你的微信群里的。那如果你没有他的微信好友，但是你有他的手机号的话，那你可以通过手机号来搜索他的微信。因为目前百分之八九十的人都是微信和手机号直接绑定的啊，这是利用你原来的客户，把他们直接拉到群里。那这些都是我们的种子用户哈。好，那这里我需要延伸一下，什么叫做种子用户？我在这一节课我会经常性的提到这个词。什么叫种子用户呢？就是这些都是你的最基础的第一波的用户。那我们从接下来的几节课开始，我会跟大家讲怎么来进行裂变。什么叫裂变呢？就是以原来的这些人能不能给你带来更多的人。比如说每你原来有100个人，那么每一个人带来10个人啊，那这样子100个人最后就会变成1000个人，那新带来的这些900个人带来这1000个人，然后每个人带给你带来10个人，就是你你又会变成了1万个人。所以。这个过程就叫做裂变。好，那我刚刚讲说我们要找种子用户。如果你已经有了自己的客户的话，可以直接把他们加到你的微信上，把他们拉到群里来。很多的新店说，我还没有开业呢，我哪来的用户啊，我哪来的我的客户啊。所以那接下来你需要找更多的这样的种子用户。那么对于没有开业的这些点应该怎样去做呢？那这个方法就叫做借人。既然你的店铺的微信上没有好友，我相信不代表你的店长，店员的手机上没有好友吧。老板不代表说他的手机上没有好友吧，对不对，而且他们的好友是不是很多都是当地的，所以是不是可以直接拿来用，直接让他们把他们的好友拉到群里来。那同样的道理，那这些人比如说我刚刚讲的，你的老板，你的店长，店员。那这些人人的朋友，他们每一个人也都有微信，他们每一个人的手机上也都有好友。以上的方法就叫借人，那么接下来我们讲借群什么叫借群呢？那我们建微信群的一个最终的目的是为了对我们的产品也好，店也好，项目也好，进行一个宣传，然后让更多的人了解我们进行购买。其实这个微信群的一个作用就是一个平台承载你这个目的的一个场所。除了你自己建群之外，大家想一下有没有别人直接建好的群呀，你是不是可以直接拿来用啊，我相信很多。人的手机上都有各种各样的群。但比如说以地理位置来恒定。那我觉得很多人的手机上都有一些当地的交友群也好，拼单群也好，外卖群也好，小区群也好，拼车群等等。这都是你的当地的一些群，对吗？那有人会问说老师怎么用啊，难道我要直接进去宣传我的产品吗？那是非常非常不明智的，为什么呢？因为这样子你直接在里边宣传的话，你就在别人群里打广告嘛，我相信很快就会被踢出来。那到底应该怎么用啊，我眼睁睁的看着那么多人。首先第一个就是你要变。别人群里的人为你自己的人，这个是怎么理解呢？你能不能把别人的好友，然后加为你的好友？那加里面好友，你的手机上有人，你是不是直接可以把他们拉进去。所以这就是把别人群里的人便成你自己的人，然后你再说我是能不能去联系群主，然后让群主来给你发一些广告或者是怎样子呢，也就是巧用关键人物。可能群主会觉得说你直接在我这里边，我给你推送啊，你给我什么样的福利，我给您推送因为我不想让我的群的氛围很差。那你可以商量，你的手机上是不是也有人啊，然后你直接给我建个群，我给你一些什么样的福利，这也是一种办法哈。好，那就是我刚刚讲的，你找到一些群之后，你要把别人群里的人编为你自己的人。然后你在家群主，然后跟他商量说帮你进行群发，或者是让他直接给你建群这样的一个事情啊。另外就是一个方法，就是群互换。什么叫做群互换呢？就是你在做这个事情，你有自己的产品和项目，你需要群。那我相信有很多的跟你一样的人，他们需不需要群？他们手头上有没有群？那你可不可以跟他商量说，你把我拉进去。那么我现在有了你的群，那么我可以在你的群里打我自己的广告，宣传我的产品。作为交换，我现在也有群，我把你也拉到我的群里，你也可以在我的群里打广告，或者是宣传你的产品。你看这样子是不是你一下子就有了好多个群，找到好几个人，就有了好多个。所以是不是很容易。这里还是要给大家强调，就是已经到别人的群里，也不要光说是打广告这么简单，还是你你先要把别人变成你自己的人，这样怎么着都好说。好，这是借群啊，我们明天接着讲借媒介和借渠道！三；微信如何搞定与陌生人成交一、朋友圈的重要性：1、做微信营销最最重要的是信任，而信任是从哪来的呢？信任是从朋友圈来的，你长时间的非常努力的去坚持做一件事情，朋友圈里的人是可以看到的，哪怕别人不评论，不点赞，他都是看在眼里的。别人可以通过朋友圈瞬间了解到你是一个什么样的人。信任就是你生活的点点滴滴积累起来的。2、同样我们也可以通过朋友圈，瞬间去了解别人。就像很多人看完我的朋友圈，立马就会了解我是这样一个人：逗比，宅，自信，坚持原则，偶尔有点小矫情…这些东西，装是装不出来的，每一条都是最真实的自己。（一）内容营销成功的内容营销应该具备以下特点1、以受众为中心，提供有价值的、相关的内容2、与目标人群购买相关，具体到某个购买阶段3、讲一个故事，贯穿于整个客户体验流程4、有明确的行为激励，指导受众的下一步行动5、根据渠道（微博、微信、博客等）不同，有相适应的组织形式和表现手法6、有明确的营销目标7、通过有策略的设计，实现可衡量的营销效果8、保证高质内容的同时，又能高效、有效地生产（二）图片营销旅游是一件分享美的事情，行程中自然会有非常多的精美的照片，我们要让我们的图，图和文字，相互对应，图和文字，完美的结合起来。互联网，没有第二，只有第一!别人看到一张很漂亮的图是非常惊讶的，但看到很多人都用过这个图，就不再有任何胃口，内容也是一样，学会原创，学会真实的表达自己。所以，不清晰的图片哪怕再好，也不要去发。微信每次保存和发送图片都会压缩图片的质量，所以我们在发图的时候要点下原图，下载的时候也要点下原图大家可以看下我发的这两个图，一个是发送的时候选择原图，一个是下载的时候选择查看原图。学会整体规划你的朋友圈1、注意细节：做微信营销的人死在哪里的？是死在自己内心的恐惧里，一旦恐惧，就不会去做，我们有时候跟打仗一样需要一鼓做气！2、必须熟悉朋友圈的各项技巧上的事情，比如分组，比如微信后台的各种使用，一定要自己去尝试3、微信能够彻底打开人的心灵深处，最低层的触动，不要一味的去迎合那些所谓的名人，那样你会丢掉自己。朋友圈营销怎么做，这是需要时间和精力放下去的，一定不要浮躁，人一旦被自己浮躁的情绪控制，就很难，很难做出高效，准确的判断，也很难，安静的去写点东西，通过文字让别人了解到，我是一个真诚的人，一个不装的人，一个内心坦荡的人，所以每次动笔都要是自己内心真实的感受，哪怕没有润色，那都是最感动人的，人是可以被感染的，有些人，被感染的时间慢点，有些人被感染的时间长一点。记住，一定要对自己够狠，一定要对自己够狠，微信创业，要么是神话，要么是笑话，没有中间可以选择，任何一个人，如果能坚持，一定会成为神话。朋友圈有3大功能：第一：增加客户黏度，即忠诚度。如果操作的好，比微信刚出来时候，更加厉害，因为现在每个朋友圈都在，随意，不用心的，浮躁，你正好反面，那么，你能吸引一帮真正愿意消费的人。这是最重要的一点。第二：朋友圈是用来宣传的。如果没有人，你做的再牛逼，谁帮你宣传?谁帮你宣传，群，也是有用的，宣传！第三：朋友圈才是销售。做好前面两点，当别人的朋友圈都销售减弱的时候，你的就自然增加了！朋友圈：评价和点赞的重要性1、连续的去关注、评价，评价的内容，一定是自己写的，评价的时候，内容可千万不要应酬的，就几个，比如，好，早，哈哈，呵呵。2、当别人，给你评价的时候，一定要回复别人，这样，给你评价的人，会感觉，你对他的重视。不管再忙，都要做，不要给自己借口，也不要给自己理由。很多新手做微信营销怎么发朋友圈广告都不知道，每天都是无下限的刷商品图片，霸占了别人的朋友圈，引来别人的反感导致被拉黑！其实我们老是说要跟别人建立起信任才能带来成交，你老是发广告信息，没有表达自己的信息跟生活动态，别人怎么了解你？怎么信任你？所以，还是要回到本质，跟微信里的好友交朋友，先打造自己的个人形象再去卖货！一、为什么要打造朋友圈资料？大家注意，我是说打造，不是简简单单的发资料，而是刻意的去打造我们的朋友圈，先简单说一下朋友圈资料的基本功能1、让客户可以了解我们的产品，知道我们是做什么的;2、让客户了解我们做的怎么样，是专业的再做还是个人随便的在做3、让客户了解我们的销量，我们的产品是不是有人卖4、让客户知道产品怎么样，好与不好，这里的好不好，是指客户的反馈5、让我们的代理知道跟着我们有钱可赚6、让我们代理知道跟着团队能学到很多东西总之给别人的感觉就是纯真、朴实、强大而且有吸引力；不知道还有没有谁记得小米为什么会那么成功？饥饿营销、口碑营销但是真正的是口碑营销小米才出来就让大家都觉得小米不错、价格便宜、难买，所以很多人都想去买，都想去用用，所以小米不愁卖，而且发展那么快，因为每个人都很难买到，假如你辛辛苦苦的买到了，肯定也会像朋友炫耀一下，一传十，十传百也就这样大家都知道了旅游也是一样，我们发展到现在没有投过一分钱广告，全都是考的朋友圈的口碑推广，口碑营销，一步步裂变出来的现有的团队规模。同样的道理，如果有很多很多人都知道你做旅游做的好，产品好，跟你做能赚钱，那你还愁卖不掉产品，招不到代理吗？所以我们要让别人知道我们旅游做的很好，产品好，跟我做能赚钱，就算我目前还没有做到中国旅游行业第一名，但是你要自信，要有格局，自己都不信任自己，自己都觉得自己不行，谁还愿意跟着你做，谁还来卖你的产品？你现在不一定成功，但是你一定要首先像一个成功的人，你骨子里一直是个失败者，那你一辈子也不可能成功！综合以上，朋友圈是打造出来的？你一开始可能没有那么好，但是你要想做好，你必须要从朋友圈资料开始，打造自己的朋友圈，这样渐渐的你就变成很牛的人了；大家知道护肤品为什么这么火，那是因为不管女的好不好看，很少有不打扮就出门的，做微信营销也是一样，朋友圈资料就是我们的脸，我们要时刻保持着美丽的形象，这样才能吸引别人，所以打造自己的朋友圈非常的重要；以上内容大家应该知道为什么要打造我们的朋友圈了，下面讲第二个话题：二、卖产品的朋友圈如何打造？很多做微信营销的新人都是没有想法的，首先没有意识到要打造朋友圈资料，再其次也不知道如何去打造朋友圈资料，其实卖产品的朋友圈与招代理的朋友圈是不一样的，带团队的人的朋友圈资料与下面代理的朋友圈资料也是不一样的，不同的朋友圈资料展示的内容是不一样，就像西施展示的美女，凤姐展示的是女展丝一样的，我们朋友圈资料也是一样，那我们卖产品展示什么呢，我们的朋友圈资料应该包含哪些资料呢？这些资料我们怎么展示给别人呢？1、展示产品，也就是红蚁旅游，产品的基本知识一定要发，但不用多发，比如我们的价格，我们的线路，我们的要求限制，等等2、展示买的人多不多，如果你让人感觉你的产品都没人买，感觉很冷清，客户自然也不会对你有兴趣，所以成交的聊天截图、米图、快递的包装，发快递的单子一定要多发。公司每天都有很多的成交截图，你都可以拿去用，当然最好的是你自己发快递的视频，图片，有你自己的形象在的，最真实，最好13、展示产品怎么样？2、自己去旅游的体验感受和照片c、还有客户真实的反馈，必须要有图有真相，很多时候我们倾向于看别人给你的评价d、客户给我们推荐客户了，很多客户推荐朋友来卖的截图注：这时候就有人说了，我没有反馈图，我想说的，如果你真想做，肯定也会有的；公司每天都有非常多的客户反馈图片，你都不需要再自己找，直接一键转发就可以了4、一些有趣的正能量的文字我们都是在做微信营销，大家自己都看一下自己的朋友圈资料，有以上4方面的内容吗？下面进入第三话题收代理的朋友圈如何打造？卖产品和收代理的朋友圈资料肯定是不一样的，我们可以通过长相分辨出不同的人，朋友圈资料也是，你展示出去的，就是被人看到的，一般收代理的都是有团队的人，我们展示的除了卖产品的朋友圈资料还需要更多有收代理的特色；1、产品，不多说了，这是基本2、你是一个团队，展示一些你的团队的资料，让别人感觉你的强大没有团队要试着建立团队，你进行讲课或者平时慢慢收集，把一些有意向做代理的都拉到群里，一开始条件低一点，也不要指望他们多厉害，主要凑个人气，慢慢开始培养，然后就会越来越多，再慢慢你就壮大起来的，你就有你的核心团队了，每个带团队的都要经历这个过程，你说容易也不容易，只要努力就可以；3、展示你在收代理，每收一个展示聊天的截图，米图，让别人感觉很多人都想做你的代理；4、展示你的代理在赚钱，你代理下单的记录，米图，你代理的月度收入图，5、展示你自己的强大，自己每周、每月的收入图，仓库囤货图，发货图等等；6、展示产品的强大，未来有很好的赚钱空间，有利可图，7、展示一些励志、团队、正能量的内容你想过这样打造你的朋友圈吗？你是不是很难收代理?不知道你有没有找到根本的原因？按照以上所列的坚持来做，收代理那是轻轻松松。四、经营朋友圈开始的时候我在朋友圈只知道发产品刷屏，现在这样做等于自寻死路。经营朋友圈：我个人建议每天一定要发一些生活上的分享，在分享一些有价值的东西，每天至少发30条信息，但是，每天结束一定要回头去整理一下，把一些不是很好的内容删掉，保持每天的朋友圈内容在10条左右就行这个意思就是你发完后，每天晚上记得去删除一些内容，就像种树要修枝一样。微信其实就是轻轻松松的做，简简单单就好，不要太复杂，不然很容易迷失方向。