销售团队组建方案

销售团队组建方案1销售团队组建方案团队建立宗旨：有人说销售才是企业的“金山”，用“三分天下有其二”来形容销售的重要性。商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队销售队伍出现各种各样的问题的根源在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系，因而只能“头痛医头、脚痛医脚”。兵法曰：“夫善战者，求之于势，不贵于人。”。人是销售的核心力量。如何建立一支能征善战的销售队伍，并实施有效的管理，这是激烈的市场竞争中长久立于不败之地的根本所在。销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而这只队伍流动性非常大，通过有效的团队管理和团队凝聚力的提升使我们的销售团队拥有充分的战斗力，是前期确立团队组建方案的主要任务之一团队建设的总体方向团队的建立秉承宁缺毋滥的终极原则，以团队为目标建立属于团队和公司每一个成员的精英团队.所谓精英团队我们就必须摒弃现在普遍存在的团队中的二八法则.即:20%的团队成员完成80%的公司预期目标。打造一个全新的只属于营销精英的团体销团队的建设和管理方案细则：一、团队文化的确立：.打造人性的化的团队核心精神食粮：想要建立有效率的团队，就必须塑造追求卓越的企业文化和团队文化，企业文化与团队荣枯互为因果。.通过具有凝聚力的团队文化使团队成员之间能够取长补短，相互信任，相互支援，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。有效利用销售绩效检讨会，进行头脑风暴，全体销售代表都可为某位销售代表的客户集体会诊，集思广益、群策群力，因此每位销售代表都不是单打独斗、各自为战，而是在每位销售代表身后都有一只团队在支持他，他拥有一个智囊团，凝聚团队的智慧。二、团队成员的甄选：“以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，团队成员的甄选从三方面入手.个人品质：诚信、职业道德、责任感.个人能力：沟通协调管理能力、观察分析决策能力、计划组织控制能力.个人形象：精神面貌、对营销的正确认知三、团队的培训：光有先天因素不够，我们还要加强后天的培养，这就需要对团队加强相关培训，培训目的无非就是培养团队的凝聚力和战斗力。1,企业文化.公司知识.产品知识.谈判能力.控制能力四、团队营销运作.营销总战略.销售策略.跟踪服务五、市场分析.目标客户分析.竞争和竞争优势分析.市场容量分析.预测市场份额和销售额团队打造的基本框架:一、销售队伍的核心作用销售队伍是企业实现经营目标的实际承载者，是连接企业的策略、设想与目标的一个关键环节二、销售团队框架团队销售技巧培训:成功的销售不但来自于优秀的策划，也需要优秀的销售团队的参与。为了提高企业核心竞争力，应越来越重视员工培训，特别是销售培训和中层管理人员的培训。不少企业都开始有了培训计划和培训预算，但多数中小企业的培训预算是非常有限的。在培训费用非常有限的情况下如何使销售培训达到预期的效果。第一:销售人员的心理素质和潜能培训：销售人员通常面对的是拒绝与挫折，因此，通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。第二：专业销售技巧培训。销售是一门专业的科学，主要包括有销售前的准备技巧（了解推销区域、找出准客户、做好销售计划等）、接近客户的技巧（电话拜访客户、直接拜访客户、邮件拜访等）、进入销售主题的技巧、事实调查的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、如何撰写建议书的技巧以及最后如何达成交易的技巧等等，同时进行销售技巧现场演练。美国诗人爱默生说过，自信是成功的第一秘诀。我们常常把销售过程的“打单”和打仗比较，中国传统的兵法就指出“故战者必本乎率身以励士，如心之使四肢也。”其中的“励”，包含有振奋、鼓舞，使之奋然向上的意思。或奖励，或勉励，或鼓励，或激励，使销售人员始终保持高昂的士气（信心），这样才能充分发挥整个团队的力量，排除困难去争取胜利。销售团队制度建设与执行：无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。它的内容包括：日常考勤制度、会议制度、激励制度、台帐制度，在这里我阐述一下各种制度的目的和内容：1、考勤制度，目的是了保证工作时间。2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台。内容是晨会、周会、月会。3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。4、激励制度，目的是保持团队的工作热情。内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层的表扬与肯定；经济奖励；提升奖励等。营销就是战争，市场就是战争!靠个人单打独斗已很难取得持续性的胜利。如何与团队成员分工协作，团结一致；在协作中遵循规则、良性沟通；使销售经理人最快最有效地在竞争中获胜的关键……高效营销团队的建设，是一项长期而持久的工作，我们只有侧重团队的历练，加强团队成员之间的沟通与协作、信念牵引、激励保驾、合理授权、注重管理，高效营销团队建设才更具有坚实的基础，才会让团队在未来的市场竞争中立于不败之地我的忧伤，是渗透骨髓里的，即使吃大剂量的诗歌补药、喝什么样的心灵鸡汤，都已唤不回身体里、生命中的阳光。所以，我的爱，如果你又看到了我的文字，如果这些文字里依然充满着泣血，湿湿颤抖的哭泣，请你原谅我。因为，你就是我，只有在你面前，我可以卸掉伪装坚强的面具。扑在你的怀里，大声的哭泣，如果没有了你，心就会没有热度，变成僵硬的死掉。我也早已没有了生命刚从死亡里，我又回到了现实，窗外飘起雪花。我又开始呆呆地望着雪，傻傻地跟电脑的屏幕头像的你，谈一场生死相依中，你我牵手的虚拟爱情。多么可悲，现实终归现实。我又开始行骗自己我突然害怕走进坟墓，突然恐惧死亡，因为死亡来临。连这点可怜的虚拟爱情，也将是烟消云散。绝望的时候会想，泣血和流泪如果不让你看见多好，可我还是以文字方式，让你看见。因为你已变成了我，我的影子。如果有一天，我永远的无音信，亲爱的，你就当我这世界从来没有来过。来过的，只有我为你用一滴滴泪，一滴滴血，轻轻研成的心墨，而写下的诗歌。忽然很想你，想一场桃花雨我的忧伤，是渗透骨髓里的，即使吃大剂量的诗歌补药、喝什么样的心灵鸡汤，都已唤不回身体里、生命中的阳光。所以，我的爱，如果你又看到了我的文字，如果这些文字里依然充满着泣血，湿湿颤抖的哭泣，请你原谅我。因为，你就是我，只有在你面前，我可以卸掉伪装坚强的面具。扑在你的怀里，大声的哭泣，如果没有了你，心就会没有热度，变成僵硬的死掉。我也早已没有了生命刚从死亡里，我又回到了现实，窗外飘起雪花。我又开始呆呆地望着雪，傻傻地跟电脑的屏幕头像的你，谈一场生死相依中，你我牵手的虚拟爱情。多么可悲，现实终归现实。我又开始行骗自己我突然害怕走进坟墓，突然恐惧死亡，因为死亡来临。连这点可怜的虚拟爱情，也将是烟消云散。绝望的时候会想，泣血和流泪如果不让你看见多好，可我还是以文字方式，让你看见。因为你已变成了我，我的影子。如果有一天，我永远的无音信，亲爱的，你就当我这世界从来没有来过。来过的，只有我为你用一滴滴泪，一滴滴血，轻轻研成的心墨，而写下的诗歌。忽然很想你，想一场桃花雨销售团队组建方案-1公司销售团队建设方案书为了顺利实现公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现.本计划主要主要针对销售部组织架构、销售团队各岗位职责、销售团队组建及任务制定与考核等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。一、销售部门组织架构1、销售部门组织架构设计原则1）立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。2）尽量精简人员，降低成本，提高运作效率3）组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率4）树立核心销售力量，后备力量储备化发展。2、销售部门岗位编制1）设立销售经理1名【由担任】2）配备销售主管2名，销售员10名，分两组，每组五人，另助理1名【可以由行政人员兼任】3）财务结算，统一由行政财务部负责。4）营销计划书、广告作品及相关推广方案，报公司运营部门审批。5）销售经理定期与主管沟通二、、销售部门各岗位职责1、销售经理：直接负责产品销售推广执行及销售组织执行；对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权；负责团队管理制度的直接监督及执行；定期向公司反馈销售情况；对该月销售量进行评估；就负责项目的市场调研，并定期反映市场动态；负责销售产品各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽；负责销售佣金的计算统计和结算；注:销售人员销售部实际运作情况确定，销售经理可根据实际情况进行调整，配合销售工作的开展。通过对项目实际情况的考量，本部门以销售经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。职位描述：直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。整体销售队伍的管理及培训2、销售主管：直接对销售经理负责监管手下销售人员的工作，监督完成部门业绩;3、销售人员：直接对销售主管负责完成销售主管下达的销售任务；负责销售进度的控制，根据销售总监制定的价格策略、销售推广策略具体组织、开展工作；负责项目销售现场来访客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、整理、分析，并形成客源分析报告；4、销售助理1名及时整理归纳客户来访信息。保持前台及展场的清洁和整齐同销售代表及时沟通，整理每日销售控制表。提交销售业绩汇总，及销售人员业绩表。三、销售团队组建1、团队发展人力规划设想1）依据公司目前发展的战略规划，建立市场部可持续发展的人才战略2）建立人才储备制度，适应公司项目快速发展对销售人才的需求及减少人才流动对工作带来的冲击3）建立良性的内部竞争和激励机制，增强部门活力2、人员选择从社会招聘，包括人才市场、网络招聘、学校等方式。由于销售团队编制有限，所有进入销售部的人员需经过合理、严谨的筛选过程。所有进入销售部的人员需经过如下原则和流程。1）人员选择必须以经公司批准的部门架构及人员编制为依据，非经公司批准，不得超出上述范围进行招聘2）如批次人员不能满足销售部团队组建的需要，可向公司申请再次招聘。3）如需进行人员招聘，必须由销售经理制定招聘计划，提出招聘人员岗位及要求，再上报公司。4）人员臻选过程初步确定为先行由销售经理初步选择，报由公司销售总监进行最终确定是否录用。3、销售部薪酬制度部门实行工资+佣金提成的薪酬制度工资部分分为基本工资和考核浮动工资两部分，根据公司的薪酬制度和考核制度的相关规定执行。提成由个人提成和公佣分配两部分组成也许你最后也没能环游世界，可是你在实现梦想的途中找到了自己。那是能够为了一个目标默默努力的自己，不抱怨，不浮躁，不害怕孤单，沉默却又努力的自己。说不定你想要苦苦追寻的梦想，已经握在你手中了。我们会觉得焦虑，无非因为现在的我们，跟想象中的自己很有距离，不喜欢现在的自己。只有拼命地想办法去改变，只有马上行动起来，因为这个事情只有你自己能做到，只有你自己能找到出口。不要害怕改变，那些真正爱你的人会理解你，会包容你的缺点，接受你的改变，祝福你的未来。而那些说你变了的人，不用理会他们，那只是因为你不再按照他们想要的生活轨迹生活而已。记住那些一直陪着你的人、懂你沉默的人，忘掉那些说你变了、远离你的人。事实上，你不会发现自己有多强大，直到有一天你发现你身边的支点都倒下了，你也没有倒下。没有人能打倒你，除了你自己。你要学会捂上自己的耳朵，不去听那些熙熙攘攘的声音。这个世界没有不苦的人，真正能治愈自己的，只有你自己。总有一天，我们都能强大到无论什么都无法扰乱我们内心的平和销售团队组建具体方案1封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途销售团队组建方案团队建立宗旨：有人说销售才是企业地“金山”，用“三分天下有其二”来形容销售地重要性.商场如战场，销售队伍就是企业占领市场地先头部队销售队伍出现各种各样地问题地根源在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍地体系，因而只能“头痛医头、脚痛医脚”.兵法曰：“夫善战者，求之于势，不贵于人.”.人是销售地核心力量.如何建立一支能征善战地销售队伍，并实施有效地管理，这是激烈地市场竞争中长久立于不败之地地根本所在.销售队伍是公司获取利润地直接工作者.然而这只队伍流动性非常大，通过有效地团队管理和团队凝聚力地提升使我们地销售团队拥有充分地战斗力，是前期确立团队组建方案地主要任务之一团队建设地总体方向团队地建立秉承宁缺毋滥地终极原则，以团队为目标建立属于团队和公司每一个成员地精英团队.所谓精英团队我们就必须摒弃现在普遍存在地团队中地二八法则.即:20%地团队成员完成80%地公司预期目标.打造一个全新地只属于营销精英地团体销团队地建设和管理方案细则：、团队文化地确立:1.打造人性地化地团队核心精神食粮：想要建立有效率地团队，就必须塑造追求卓越地企业文化和团队文化，企业文化与团队荣枯互为因果.2.通过具有凝聚力地团队文化使团队成员之间能够取长补短，相互信任，相互支援，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力.有效利用销售绩效检讨会，进行头脑风暴，全体销售代表都可为某位销售代表地客户集体会诊，集思广益、群策群力，因此每位销售代表都不是单打独斗、各自为战，而是在每位销售代表身后都有一只团队在支持他，他拥有一个智囊团，凝聚团队地智慧.二、团队成员地甄选：“以人为本”这是最关键，团队是由个体组成地，只有好地个体，才会有好地团队，团队成员地甄选从三方面入手.个人品质：诚信、职业道德、责任感.个人能力：沟通协调管理能力、观察分析决策能力、计划组织控制能力.个人形象：精神面貌、对营销地正确认知三、团队地培训：光有先天因素不够，我们还要加强后天地培养，这就需要对团队加强相关培训，培训目地无非就是培养团队地凝聚力和战斗力.1,企业文化.公司知识.产品知识.谈判能力.控制能力四、团队营销运作.营销总战略.销售策略.跟踪服务五、市场分析.目标客户分析.竞争和竞争优势分析.市场容量分析.预测市场份额和销售额团队打造地基本框架：一、销售队伍地核心作用销售队伍是企业实现经营目标地实际承载者，是连接企业地策略、设想与目标地一个关键环节二、销售团队框架团队销售技巧培训：成功地销售不但来自于优秀地策划，也需要优秀地销售团队地参与.为了提高企业核心竞争力，应越来越重视员工培训，特别是销售培训和中层管理人员地培训.不少企业都开始有了培训计划和培训预算，但多数中小企业地培训预算是非常有限地.在培训费用非常有限地情况下如何使销售培训达到预期地效果.第一:销售人员地心理素质和潜能培训：销售人员通常面对地是拒绝与挫折，因此，通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取地心态显得尤为重要.第二：专业销售技巧培训.销售是一门专业地科学，主要包括有销售前地准备技巧（了解推销区域、找出准客户、做好销售计划等）、接近客户地技巧（电话拜访客户、直接拜访客户、邮件拜访等）、进入销售主题地技巧、事实调查地技巧、询问与倾听地技巧、产品展示和说明地技巧、处理客户异议地技巧、如何撰写建议书地技巧以及最后如何达成交易地技巧等等，同时进行销售技巧现场演练.美国诗人爱默生说过，自信是成功地第一秘诀.我们常常把销售过程地“打单”和打仗比较，中国传统地兵法就指出“故战者必本乎率身以励士，如心之使四肢也.”其中地“励”，包含有振奋、鼓舞，使之奋然向上地意思或奖励，或勉励，或鼓励，或激励，使销售人员始终保持高昂地士气（信心），这样才能充分发挥整个团队地力量，排除困难去争取胜利.销售团队制度建设与执行：无规矩不成方圆，制度地建设可以规范团队地工作开展，以形成一个共同地工作目标.制度地制定需要团队地共同讨论，而不是团队领导自己决定.它地内容包括：日常考勤制度、会议制度、激励制度、台帐制度，在这里我阐述一下各种制度地目地和内容:1、考勤制度，目地是了保证工作时间.2、会议制度，目地是讨论解决工作中地问题和提供学习平台.内容是晨会、周会、月会.3、台帐制度，目地是对工作地监督与跟踪.内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关地台帐.4、激励制度，目地是保持团队地工作热情.内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层地表扬与肯定；经济奖励；提升奖励等.营销就是战争，市场就是战争！靠个人单打独斗已很难取得持续性地胜利.如何与团队成员分工协作，团结一致；在协作中遵循规则、良性沟通；使销售经理人最快最有效地在竞争中获胜地关键……高效营销团队地建设，是一项长期而持久地工作，我们只有侧重团队地历练，加强团队成员之间地沟通与协作、信念牵引、激励保驾、合理授权、注重管理，高效营销团队建设才更具有坚实地基础，才会让团队在未来地市场竞争中立于不败之地版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。版权为张俭