走进团体保险-授课版课件

走进团体保险1ppt课件走进团体保险1ppt课件课程目标能够全方位、多角度认识团险销售渠道，理解团体保险的概念和意义，了解团险渠道未来的发展方向。2ppt课件课程目标能够全方位、多角度认识团险销售渠道，理解团体保险的概课程大纲12什么是团体保险为什么选择团体保险ü3团体保险发展及展望3ppt课件课程大纲12什么是团体保险为什么选择团体保险ü3团体保险发展团体保险的概念团体保险是指投保人为其5人以上特定团体成员（可包括成员配偶、子女和父母）投保，由保险人用一张保险合同提供保险保障的一种人身保险。4ppt课件团体保险的概念团体保险是指投保人为其5人以上特定团体成员（可团体的条件企业、事业单位或其它组织被保险人人数不低于5人不以购买保险为目的成立符合条件的成员75％以上参加保险保险费由团体承担或者团体与个人分担5ppt课件团体的条件企业、事业单位或其它组织5ppt课件团体保险的特点（1/2）手续简便，一份保单保障人数多低成本高保障费率通常为经验费率原则上不体检6ppt课件团体保险的特点（1/2）手续简便，一份保单保障人数多6ppt团体保险的特点（2/2）核保通常较宽松保险金额、责任设计灵活保障可扩及家属团体成员可流动7ppt课件团体保险的特点（2/2）核保通常较宽松7ppt课件团险销售渠道的概念（1/2）团险由传统的业务外勤直接销售团险销售对综合知识、技术性要求很强个险营销团体业务公司主要业务渠道银行保险8ppt课件团险销售渠道的概念（1/2）团险由传统的业务外勤直接销售个险团险销售渠道的概念（2/2）9ppt课件团险销售渠道的概念（2/2）9ppt课件团体保险的销售特点政策要求高技术含量大团体保险销售特点涉及面广竞争层面高10ppt课件团体保险的销售特点政策技术团体保险涉及竞争10ppt课件团险渠道的代表业务国寿稳健一生（万能型）附加综合团体医疗保险补充医疗Ａ国寿绿洲系列学生儿童保险小额贷款保险计生家庭保险意外伤害保险健康型保险团体寿险及年金企业年金11ppt课件团险渠道的代表业务国寿稳健一生附加综合国寿绿洲系列意外伤害保课程大纲12什么是团体保险为什么选择团体保险ü3团体保险发展展望12ppt课件课程大纲12什么是团体保险为什么选择团体保险ü3团体保险发展对企业使员工获得公平感和成就感企业人性化管理的需要团体健康保险、定期体检等，有助于改善员工的健康状况，减少浪费在工作以外的时间满足政策法规的要求稳定和吸引人才降低离职成本团体保险对企业的意义税收优惠保持财务稳定控制企业成本13ppt课件对企业使员工获得公平感和成就感企业人性化管理的需要团体健康保对企业员工（1/2）员工面临的风险不可忽视14ppt课件对企业员工（1/2）员工面临的风险不可忽视14ppt课件对企业员工（2/2）价格团购，保障全面员工及家人享受财务安心保障获得公平感和成就感15ppt课件对企业员工（2/2）价格团购，保障全面15ppt课件对社会社会价值参与城镇职工补充医疗、新农合、失地农民、进城务工人员、村干部养老，计划生育系列保险，为政府分忧，树立了公司社会公民的良好形象，是公司履行社会管理职能的主渠道。履行社会管理职能对于巩固与地方政府关系、提升公司的社会地位、践行社会管理功能，具有极其重要的意义，为公司整体发展创造了良好环境。社会责任的承担者16ppt课件对社会社会价值社会责任的承担者16ppt课件对公司为持续巩固公司市场主导地位发挥了积极作用创造费用资源，促进公司经营效益的持续改善提升中国人寿品牌形象，为公司发展储备丰富客户资源有效扩大公司市场影响力和服务建设和谐社会的能力为公司培养大量管理人才公司价值的创造者、企业品牌的维护者17ppt课件对公司为持续巩固公司市场主导地位发挥了积极作用公司价值的创造对个人客户接触有借口销售收入有保障高端客户有目标发展组织有空间客户积累来源广产品丰富销路多大单公司把您帮18ppt课件对个人客户接触有借口18ppt课件课程大纲12什么是团体保险为什么选择团体保险ü3团体保险发展及展望19ppt课件课程大纲12什么是团体保险为什么选择团体保险ü3团体保险发展团险渠道发展历程2007年2005年2002年1996年团险渠道销售占市场80％份额政府发文，行政参与代表险种：简身险、团体人身还本保险个险发展迅速团险概念基本萎缩为团体投保，团体交费监管部门叫停团体两全寿险产品，业务规模下滑代表险种：团体人身保险、团体人身意外伤害保险团体年金保险推动团险增长社保体系改革增加了补充养老需求代表险种：团体年金保险企业年金政策出台，团险面临新机遇保监会62号文促成交叉销售的试点员工福利计划成为团险未来发展空间主导发展期发展调整期市场反弹期寻求新生期承载新使命企业年金市场竞争激烈发挥集团整体优势抢占年金市场，大力拓展企业年金业务发展历程20ppt课件团险渠道发展历程2007年2005年2002年1996年团险团体保险业务亮点多对公寿险新农保学平险计划生育小额贷款志愿者体育赛事业务亮点多21ppt课件团体保险业务亮点多对公寿险新农保学平险计划生育小额贷款志愿者市场开拓政策性业务企业年金汇交业务中介业务员工福利目标市场提供包括死亡、意外伤害、疾病医疗、养老在内的一揽子保险保障积极培育新的优质业务领域，借助中介渠道资源推动团险业务发展开发团体客户项下的个人及家属的保险需求，以期交型寿险为主，提升渠道业务价值继续加强单一计划的拓展和“二次”争夺，并全面启动集合年金，确保市场领先加大对医保、社保等政府系统的拓展，做好政策性业务。如配合新医保方案，推进补充医疗保险；紧跟三农政策，推进新农合、新农保业务等22ppt课件市场开拓政策性业务企业年金汇交业务中介业务员工福利目标市场提机遇与挑战并存挑战企业年金的替代效应社保扩面的挤压效应市场竞争的不断加剧资本市场的强势回暖机遇外部政策环境更加宽松宏观经济环境更加有利企业制度环境更加完善23ppt课件机遇与挑战并存挑战机遇23ppt课件结语知道路，路就不遥远；不知道路，路就很远。让我们一起赢在新起点！24ppt课件结语24ppt课件走进团体保险25ppt课件走进团体保险1ppt课件课程目标能够全方位、多角度认识团险销售渠道，理解团体保险的概念和意义，了解团险渠道未来的发展方向。26ppt课件课程目标能够全方位、多角度认识团险销售渠道，理解团体保险的概课程大纲12什么是团体保险为什么选择团体保险ü3团体保险发展及展望27ppt课件课程大纲12什么是团体保险为什么选择团体保险ü3团体保险发展团体保险的概念团体保险是指投保人为其5人以上特定团体成员（可包括成员配偶、子女和父母）投保，由保险人用一张保险合同提供保险保障的一种人身保险。28ppt课件团体保险的概念团体保险是指投保人为其5人以上特定团体成员（可团体的条件企业、事业单位或其它组织被保险人人数不低于5人不以购买保险为目的成立符合条件的成员75％以上参加保险保险费由团体承担或者团体与个人分担29ppt课件团体的条件企业、事业单位或其它组织5ppt课件团体保险的特点（1/2）手续简便，一份保单保障人数多低成本高保障费率通常为经验费率原则上不体检30ppt课件团体保险的特点（1/2）手续简便，一份保单保障人数多6ppt团体保险的特点（2/2）核保通常较宽松保险金额、责任设计灵活保障可扩及家属团体成员可流动31ppt课件团体保险的特点（2/2）核保通常较宽松7ppt课件团险销售渠道的概念（1/2）团险由传统的业务外勤直接销售团险销售对综合知识、技术性要求很强个险营销团体业务公司主要业务渠道银行保险32ppt课件团险销售渠道的概念（1/2）团险由传统的业务外勤直接销售个险团险销售渠道的概念（2/2）33ppt课件团险销售渠道的概念（2/2）9ppt课件团体保险的销售特点政策要求高技术含量大团体保险销售特点涉及面广竞争层面高34ppt课件团体保险的销售特点政策技术团体保险涉及竞争10ppt课件团险渠道的代表业务国寿稳健一生（万能型）附加综合团体医疗保险补充医疗Ａ国寿绿洲系列学生儿童保险小额贷款保险计生家庭保险意外伤害保险健康型保险团体寿险及年金企业年金35ppt课件团险渠道的代表业务国寿稳健一生附加综合国寿绿洲系列意外伤害保课程大纲12什么是团体保险为什么选择团体保险ü3团体保险发展展望36ppt课件课程大纲12什么是团体保险为什么选择团体保险ü3团体保险发展对企业使员工获得公平感和成就感企业人性化管理的需要团体健康保险、定期体检等，有助于改善员工的健康状况，减少浪费在工作以外的时间满足政策法规的要求稳定和吸引人才降低离职成本团体保险对企业的意义税收优惠保持财务稳定控制企业成本37ppt课件对企业使员工获得公平感和成就感企业人性化管理的需要团体健康保对企业员工（1/2）员工面临的风险不可忽视38ppt课件对企业员工（1/2）员工面临的风险不可忽视14ppt课件对企业员工（2/2）价格团购，保障全面员工及家人享受财务安心保障获得公平感和成就感39ppt课件对企业员工（2/2）价格团购，保障全面15ppt课件对社会社会价值参与城镇职工补充医疗、新农合、失地农民、进城务工人员、村干部养老，计划生育系列保险，为政府分忧，树立了公司社会公民的良好形象，是公司履行社会管理职能的主渠道。履行社会管理职能对于巩固与地方政府关系、提升公司的社会地位、践行社会管理功能，具有极其重要的意义，为公司整体发展创造了良好环境。社会责任的承担者40ppt课件对社会社会价值社会责任的承担者16ppt课件对公司为持续巩固公司市场主导地位发挥了积极作用创造费用资源，促进公司经营效益的持续改善提升中国人寿品牌形象，为公司发展储备丰富客户资源有效扩大公司市场影响力和服务建设和谐社会的能力为公司培养大量管理人才公司价值的创造者、企业品牌的维护者41ppt课件对公司为持续巩固公司市场主导地位发挥了积极作用公司价值的创造对个人客户接触有借口销售收入有保障高端客户有目标发展组织有空间客户积累来源广产品丰富销路多大单公司把您帮42ppt课件对个人客户接触有借口18ppt课件课程大纲12什么是团体保险为什么选择团体保险ü3团体保险发展及展望43ppt课件课程大纲12什么是团体保险为什么选择团体保险ü3团体保险发展团险渠道发展历程2007年2005年2002年1996年团险渠道销售占市场80％份额政府发文，行政参与代表险种：简身险、团体人身还本保险个险发展迅速团险概念基本萎缩为团体投保，团体交费监管部门叫停团体两全寿险产品，业务规模下滑代表险种：团体人身保险、团体人身意外伤害保险团体年金保险推动团险增长社保体系改革增加了补充养老需求代表险种：团体年金保险企业年金政策出台，团险面临新机遇保监会62号文促成交叉销售的试点员工福利计划成为团险未来发展空间主导发展期发展调整期市场反弹期寻求新生期承载新使命企业年金市场竞争激烈发挥集团整体优势抢占年金市场，大力拓展企业年金业务发展历程44ppt课件团险渠道发展历程2007年2005年2002年1996年团险团体保险业务亮点多对公寿险新农保学平险计划生育小额贷款志愿者体育赛事业务亮点多45ppt课件团体保险业务亮点多对公寿险新农保学平险计划生育小额贷款志愿者市场开拓政策性业务企业年金汇交业务中介业务员工福利目标市场提供包括死亡、意外伤害、疾病医疗、养老在内的一揽子保险保障积极培育新的优质业务领域，借助中介渠道资源推动团险业务发展开发团体客户项下的个人及家属的保险需求，以期交型寿险为主，提升渠道业务价值继续加强单一计划的拓展和“二次”争夺，并全面启动集合年金，确保市场领先加大对医保、社保等政府系