民营企业家的管理战略4篇

民营企业家的管理战略4篇时间：2020年08月03日编稿：作者四第一篇：企业家的11大治理战略

生活是一位睿智的长者，生活是一位博学的老师，它常常春风化雨，润物无声地为我们指点迷津，给我们人生的启迪。不要吝惜自己的爱，放开自己的胸怀，多多赋予，你会发觉，你也已经沐浴在了爱河里。一、企业进展的平衡战略

企业投入每一个新项目都要考虑它可能浮现的风险，这是一种慎重的治理态度。未成功，先考虑失败。未买先想着卖，未成功就想到假如失败会怎么样。李嘉诚先生讲，一个机械表，只要其中一个齿轮有一点毛病，你这个表就会停顿。一个公司也是，一个机构只要有一个弱点突显，就可能导致企业的失败。

企业进展各个方面的要素平衡进展是非常重要的，不能放过任何一个细节。现金流与公司负债百分比是最为重要的细节。企业进展要做脚预备工夫，量力而行，平衡风险。用企业进展平衡思想统瞎企业大的进展方向与战略，就能使得进展万年船。

二、操纵好"微笑曲线""微笑曲线"是施振荣先生提出的，总结的非常形象生动，是一个经年侵入创造业中得出的深刻总结。"微笑曲线"实际上是寻觅附加值的方式，以便让更多创造业企业能够认知，了解他们所处的位置。

从横轴来看，由左向右分别是产业的上中下游，也就是零配件生产、产品组装与分销；从纵轴来看，纵轴则代表了附加值的高低。普通创造企业基本没有附加值，或附加值很低。退一步看，以市场竞争的角度来看，曲线的左侧是全球化竞争，胜败的核心在于技术、创造与规模；右侧是地区性竞争，胜败关健则是品牌、渠道与运筹治理能力。"微笑曲线"是企业创造转为品牌制造最好说明方式与治理方式。

三、企业要有预见的危机能力

企业正在高速进展，却说是"华为的冬天"，这是任正非先生说的。任先生强调均衡进展，要不断强化以流程型与时效型为主导的治理体系建设，在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化企业的各项工作，提高效率。要有一个变革之心，正确的处理与面对危机。企业要举行全面的价值体系治理。面对危机，企业没有预防，没有预见，就会被冻死。结果是，谁有棉衣谁就能活下来。

四、两种替代的危机

企业在每一个行业都有可能浮现新技术而产生替代性，这种危机是毁灭性的。企业假如不能及时规避产品生命周期和行业技术的变革，企业将面临灭顶之灾。西门子最早是做电报机的，IBM最早是做打孔机的，英特尔是做储存器的。这些企业现在做什么呢？他们经过了多少次战略转型。IBM从创造到科技再到服务，他们不断规避着产业替代危机而始终走在产业的前列，因此他们活得神采奕奕。另一种是人才的替代的危机。当企业的创业者走到了退休年龄之时，企业人才的及时更新，保持年轻化，就非常重要。年轻化的格局可以始终保持企业的创新水平，是企业规避替代的最好手段。

五、看清流通业的将来

战略在一个企业的进展过程有多重要，几乎是企业进展核心要素的核心。只不过有的产业有的企业在这方面表现的不明显而己，有的企业认知不清晰而己。当浮现这种情况之时，企业总是为这个问题反复争论，与行业争论，与企业争论，与竞争对手争论。这种争论就如一场战争。东方集团的总裁张雄伟先生，以低端的建造业起家，在金融业成势，历经20多年，在战略战争上打了多年，如今在流通业有得一席之地，皆缘于对战略治理的重视。

张雄伟说，创业者打游击战还可以，打不起战略战争。这真是一语点破中国当下中小民营企业的软肋。

战略就是比别人看得清，看得远，看得久。这是一个基本的视角与胸怀。中国是世界上最大经济体，这句话的意思是讲消费的体量和消费的基数。这么大的体量与基数就是巨大的终端保有量。因此，中国的流通业是最发达的，操纵终端的渠道，就能掌控中国市场的基本走向。消费流通业，一则牵扯创造业与消费环节，二则和基础产业结构与金融业息息相关。国际流通巨头沃尔码、家乐福在中国市场正处在这个关健环节位置。

流通业聚拢了大部分的中国创造企业与分销企业，至少将来20年还有巨大机会。

六、要时时为企业体检

前段时光接触一家北京的体检公司，他们预备在创业版上市。但这几年的业绩很不理想，财报很难看，想进一步有所突破。体检业是一个相对肤浅的行业，没有什么技术含量，进入门坎低，主要是靠低价格，团购行为来赢利。基本是处于卖功能的层面上，还不能在产业链的上下游有所作为。这一家企业基本上是实打实的卖东西，没有价值链的延伸，以前他们也想过，但寻不到具体的点，也没有方法举行实施。

象这样的企业就处于不健康的状态。需要举行时时体检，以长久的保持企业的健康。体检就要寻第三方机构，要寻专家。他们凭什么相信专家。我这里想做一简单的比喻。专家就如一个指路人，他们走过很多的路，也知道各种路况，体检企业就如同赶路人，如何快速，如何便利的达到目地的，有了专家指路人，就可以快捷的解决问题，破解现在的困境。

大家想想，一个企业假如走错了路，那会是什么结果。

柳传志说，企业健康的三要素。一是要清晰自己的身体状况，意即了解自己的企业有什么问题。二是要了解自己所处行业的竞争状态。了解自己行业的最大软肋？比如：化妆品企业最大的支出费用是广告，软件公司最大的支出人力资源。那么，电脑公司最大的成本是什么呢？是元器件成本。而元器件是不断更新变化的，企业假如在速度上不提高，就是会失去应的竞争力。于是，当你深刻了解了行业本质，不可以抓住竞争的核心，从而有别于竞争对手。电脑行业表面上是元配件，实际上是速度的竞争。因为这样，速度成为了电脑行业的最大成本。

固然，要想拥有健康的企业状况，还要不断制定新的战略，就如前文所说的一样，规避行业替代的危机等等。

七、在战略高度上想清晰应对方略

张瑞敏说要让企业变成狼，就不怕竞争。那你如何才干变成狼，就需要一系列的系统战略办法才有可能。通俗的讲是：怎么想，怎么做，怎么赢。怎么想是如何才干成为狼，如何应对挑战：全球一体化的挑战，信息化的挑战，制定市场规则的挑战。怎么做？海尔的战略是"无内不稳，无外不强"内需外需都不放。怎么赢？海尔讲求"市场链"，每一个人都是SBU，以用户中意度为最大目标。

创新就是破坏，破坏就是制造新的平衡。

八、生物链

宁高宁先生提出这个观念，是表明生物的食物链关系。假如处于食物链的低端固然是没有什么机会的，企业至少在生物链的高端"等钱"收，因为，从资源的占有，到资源的分配、信用制度、交易制度，再到对劳动力的承认与交换。这些规律已经用法律和道德的形式定了下来，形成了食物链似的规定，如此，你就变成了有钱等的人了。一个企业没有核心竞争力，可能是生产的方式与模型出了问题，市场配置环节都不需要你了，低端都没有，别说高端，这个企业就完了。

企业要设计自己的食物链，始终让自己处在食物链的高端。成为一个"等钱"的人，"等钱"的企业。

九、蓦地长大病

一个企业蓦地迅速长大，会患上胖肥病；一个人蓦地获得多种荣誉，会得高烧病；于是企业的管理结构，决策执行低效问题也随之突显，企业容易为短期利益发狂，看不到前进进展的路。蓦地长大以后，看不清方向了，容易在战术问题上折腾。有了一定规模的企业，在市场竞争主要是战略层面的竞争，一定要看清方向，做对事情，做好事情才是上策。

十、四位一体的进展动力

一个好企业首先要有文化，文化就是企业的价值观和品牌形象外化。一个没有文化的企业，他的内心无所依赖，是很虚的。其次要有好的模式，这个模式是可以挎贝的，是在诸多行业经验中不断优化后，形成的自我进展模式，形成可持续进展的办法模型。第三要有好的战略，战略是你能做什么，不能做什么？在另一角度来看，它就是一种挑选，是怎么做的事情。最后是要有好的治理。治理的事情是复杂精细混杂在一起，要建立起企业的均好性。从资本结构、公司战略、管理结构、治理团队、产品创造、公司文化、品牌价值形成竞争力。

十一、反向思量

一些约定俗成的规律是用来打破的，一些经年都普遍认同价值观也是用来突破的。所谓破坏工创新，就是打破旧有的模式开创全新的模式。打破旧的平衡，制造新的平衡。价廉物美是一种价格战策略，几乎所有的企业都在用，用到最后，价格是廉了，打价格战嘛！物美吗？实际上不是。价低物能美吗？实际上这是一种理想的状态，忽悠的状态，是一种逆市场规律招引顾客的一种宣传方式，并不可能真正做的。

反向思量就是打破这种常规，在价高物美上作文章，并且还能上起市场的认同。这是力帆老总尹明善先生提出来的，企业要想有创新之举，必定要有反向思维。无数企业寻别人没干过的事情干，举目望去，谁能寻到现在还没有人干的项目。几乎没有。而尹明善是在别人扎堆干的地方寻机会，他不怕人多，干的人多说明市场需要，机会就多，不需要你举行市场教育，就看你能否寻到行业的关键点。尹老板就是摩托车多如牛毛的阶段切入的，从而成为了老大。

第二篇：企业家战略思维语录

企业战略是对企业各种战略的统称,其中既包括竞争战略,也包括营销战略、进展战略、品牌战略、融资战略、技术开辟战略、人才开辟战略、资源开辟战略等。下面就是小编整理的企业家战略思维语录，一起来看一下吧。

企业家战略思维语录篇一

1，比尔盖茨：假如你觉得你的老板很凶，等你做了老板就知道，老板是没有工作任期保障的。

2，噪诸葛亮事必躬亲而后无能人，导致蜀国因诸葛亮兴也因诸葛亮亡，太平洋建设集团也不能对我个人过于依靠。

3，先天决定了企业家的成长。

4，真正的企业家需要锐气藏于胸，和蔼浮于面，才气行于事，义气施于人。必须做到委屈中平衡，妥协中前行，虚怀中充实，放弃中收获，谦卑中完善

5，比尔盖茨：科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等将来，失去自我进展的良好机会。

6，成功人士的三个阶段：

一、先做事后做人；

二、先做人后做事；

三、只做人不做事；成功人士的三要素：智商、阅历、灾害。

7，用人风尚：用人之长，容人之短；六分人才，八分使用，十分待遇；一流人才是天生的，二流人才是发觉的，三流人才是培养的。

8，马云说:无数时候创业者因为自己搞不清晰而不去创业，实际上等你搞清晰以后就更不会去创业了。

9，马云说:只为成功寻办法，不为失败寻理由。

10，产业第一：企业的竞争，治理第一的时代过去了；经营第一的时代也过去了；企业家第一的时代也过去了；产业第一的时代已经到来。

11，企业应尽可能先做大，再做精，最终做强。大是前提，精是保障，强是目标。

12，在阳光下挣钱，在月光下挥金如土。我这个人从来都是视金钱如粪土。

13，用人之道：心胸（高管）、道德（中层）、才华（基层）。

14，马云说:每个人都应学会仔细做事，大度做人。

15，我们企业高管班子中，必须有一名女性，才干和谐。

16，任何人、任何家庭、任何企业、任何城市乃至任何社会都是先私而后公的，没有私就谈不上公。大私则公，私到深处必为公。

17，马化腾说、对我来说，现在QQ不是工作，是兴趣。

18，马云说:男人的长相往往和他的的才华成反比

19，比尔盖茨：微软公司雇用工作狂真是眼光独到。

20，企业管理的要害在于两个字：管人，管人的要害在于用人、育人，而管人、用人、育人的要害在于做人，先做人再做事。

21，马云说:永久把别人对你的批判记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

22，市场化程度低的产业是好产业。

23，马云说:创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

24，讲企业一五一十，做企业行云流水，站着是一座山，倒下是一座碑。

25，比尔盖茨：一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。

26，企业家分为三类：资本家思维定势环绕钞票转；实业家思维定势环绕企业转；企业家思维定势是环绕社会转。

27，严介和自评：严谨的张扬、内敛的霸气。

28，马云说:假如有两种挑选：一是一流的团队，三流的执行能力；二是三流的团队，一流的执行能力。我愿意挑选后者。

29，无知的简单、有知的复杂、大智慧的简单。

30，首领素养：宽容、沟通、果敢。宽容最重要。

31，马云说:有时候把自己长项藏起来，弱项暴露出来没关系，这是我的建议。

32，马云说:聪慧是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪慧的人用脑袋讲话，智慧的人专心讲话。所以永久记住，不要把自己当成最聪慧的，最聪慧的人相信总有别人比自己更聪慧。

33，比尔盖茨：每项事业成功都离不开挑选，而惟独不同平常的挑选才会猎取不同平常的成功。

34，马化腾说、我认为腾讯的成功，首先就是技术、产品和用户感这个要非常强。第二，团队稳健、股东架构稳健很重要。

35，他宣称，自己不做“老板”，要做“企业家”。在他看来，环绕“钞票”运转的人是“老板”；环绕“企业”运转的人是“资本家”，他们“谈企业一五一十，做企业行云流水”；“资本家”再高一个层次就是“企业家”，企业家是环绕“整个社会”运转的人。

36，伟大是熬出来的，小成靠朋友，大成靠敌人；小成靠苦难，大成靠灾害。

37，马化腾说、工作5、6年的时候，我花的钱不是买书就是买电脑。

38，马云说:假如你看了无数书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

39，马云说:有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

40，数据只看政府公布的。

41，马化腾说、我无数年没有写代码了，但做一些主要决策的时候，你要是写过代码，你就知道，主要是系统分析、决策、要做什么，但是你要有技术底，否则不能做推断。

42，不打官司，总当被告，无赖；总当原告，无能。

43，比尔盖茨：人生是不公平的，习惯接受吧。

44，马化腾说、我们原来也没想过要成什么样。我们只是想觉得有机会去做，发挥所长。也有点回报。

45，马云说:人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

46，中小企业要“小而专”，小富即安。

47，天才是考不上北大、清华的。

48，企业家必须经历过三千三万:吃尽千辛万苦，承受千委万屈，经历千风万险。

49，马云说:记住，关系特殊不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪慧。

50，违法的底线是不能犯罪。

51，做人做事皆有度，适度必收。有人说严介和这个人很傲，但是，我尽量做到自信而不自傲，坚定而不武断，自尊而不自负，严谨而不拘谨，知脚而不中意。

52，我这个人是比较感性的，但也是理性的，从感性到理性，再从理性回到感性，感性是发动机，理性是刹车。

53，马云说:当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

54，爱财的君子们取之有道呀！爱财的本来就是君子，不爱财的往往是小人。

55，我们不断地打倒自己，是为了不让别人打倒。

56，严介和的名字：对己严，对人和；做人做事严，处人处事和。

57，马云说:我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。假如你思量问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。

58，企业三个“零”：“零血缘”：没有一个亲戚在企业中；“零情缘”：没有一个同学、战友在企业；“零地缘”：没有来自老家的人在企业。

59，企业家要扮演好六种角色：企业战略的执行者；企业文化的传承者；企业变革的推动者；沟通平台的构建者；治理效益的承载者；团队力量的凝结者。

60，比尔盖茨：幸运之神会光顾世界上的每一个人，但假如她发觉这个人并没有预备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。

61，马云说:一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

62，马化腾说、有时候不辛苦但是压力大，有时候是辛苦但是压力不大。

63，比尔盖茨：最有希翼的成功者，并不是才华最出众的人，而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人。

64，我不赞成学生毕业之后创业，现在做小企业真的就是别人的“孙子”，甚至是“孙子的孙子”。还是到大企业里做个白领的好，可以积存自己的人脉、情感、资历资源，牵着“巨人的手”更好走路。

65，马化腾说、做公司要对股东、投资者负责任。所以现在看新兴公司大量烧钱看不惯。

66，谈到财宝，严介和说，“我觉得中国遍地是黄金，想怎么赚就怎么赚。”

企业家战略思维语录篇二

1、“有心人”擅长“三大做”：做事，做势，做市。——牛根生

2、做了销售你会发觉，最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是好朋友。最先删除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同学和亲人。——马云

3、一个人欢乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少。——牛根生

4、有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录取；无德无才，坚定不用。——牛根生

5、看油画的时候，退到更远的距离，才干看明白。离得很近，黑和白是什么意思都分不清。退得远点，就能明白黑是为了衬托白，再远点，才干知道整幅画的意思。打这个比喻是为了时时提醒我们牢记目标，不至于做着做着就做糊涂了。——柳传志

6、生气是拿别人做错的事来惩处自己。——李嘉诚

7、我们长江要生存，就得要竞争；要竞争，就必须有好的质量。惟独保证质量，才干保证信誉，才干保证长江的进展壮大。——李嘉诚

8、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。——马云

9、我就怕说我好，说我不好没关系，去哦脸皮厚。假如说我好就糟糕了，说我不好倒没事儿，这两年向来被人家说不好，所以习惯了。我是外练一层皮，内练一口气。我就是脸皮厚，别人怎么骂你，你也要厚着脸皮不理会。——马云

10、对员工忠诚，员工反过来就会对你忠诚；对员工负责，员工反过来就会对你负责。——张瑞敏

11、人生和爱情一样，错过了爱情就错过了人生。——马云

12、喜欢的东西自己努力赚钱买。——马云

13、致不想奋斗的女人们：假如你感觉到累了，不想再奋斗了，那么我建议你做三件事情，第一，照照镜子，看看自己有没有倾国倾城的花容月貌？第二，看看自己银行卡上的余额，明白自己是否有脚够的遗产可以继承？第三，去看看新婚姻法，它会告诉你，靠嫁一个高富帅脱贫致富的年代已经结束了。所以告诉我们女性们，没有一劳永逸的事情，惟独像个男人一样的去奋斗才是我们最可靠的挑选！挑选自己比任何人都会可靠的多！——李嘉诚

14、冬天严寒的时候，我们提出的口号是：“坚持到底就是胜利”。只要我们活着，不死就有希翼。——马云

15、你想过一般的生活，就会遇到一般的挫折。你想过最好的生活，就一定会遇上最强的损害。这世界很公平，想要最好，就一定会给你最痛。——李嘉诚

16、开端决定终端，入手决定出手，势能决定动能。——牛根生

17、我老是在说一句话，亲人并不一定就是亲信。一个人你要跟他相处，日子久了，你觉得他的思路跟你一样是正面的，那你就应该可以信任他；你交给他的每一项重要工作，他都会做，这个人就可以做你的亲信。——李嘉诚

18、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，惟独在逆境的时候才是真正的领导力。——马云

19、对自己所喜欢的人，要看到他的短处，对自己所厌恶的人，要看到他的长处。——牛根生

20、美好的生命应该充满期待、惊喜和感激。——李嘉诚

21、我认为勤奋是个人成功的要素，所谓“一分耕耘，一分收获”，一个人所获得的酬劳和成果，与他所付出的努力又极大的关系。运气只是一个小因素，个人的努力才是制造事业的最基本条件。——李嘉诚

22、我们花了两年的时光打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有发布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。——马云

23、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。——马云

24、如果今日，假如没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有方法对付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。——李嘉诚

25、获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的、遗忘你所没有的。——李嘉诚

26、世界上最不可靠的就是关系。——马云

27、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。阿里巴巴的“六脉神剑”就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。——马云

28、人才取之不尽，用之不竭。你对人好，人家对你好是自然的，世界上任何人都可以成为你的核心人物。——李嘉诚

29、不义而富且贵，于我如浮云。是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的，一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明白赚来的钱。——李嘉诚

30、世界上还有无数事情，只要你把它做透了，做成专家，你就能够为自己制造成功的机会。——牛根生

31、有理想在的地方，地狱就是天堂。——李嘉诚

32、有时候，打败你的不是技术，可能只是一份文件。——马云

33、生活中若没有朋友，就像生活中没有阳光一样。——李嘉诚

34、对所有创业者来说，永久告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能逃避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。——马云

35、太阳光大，父母恩大，君子量大，小人气大。——牛根生

36、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。——马云

37、我想引用美国历史上唯一位连任四届总统的罗斯福的名言来回答你：“我们唯一胆怯的只是我们自己”。——张瑞敏

38、作为一个领导人，应该操纵自己的情绪，无数时候发脾气是无能的表现，合理的情绪操纵对于团队的和谐、稳定军心有大作用。——马云

39、当别人叫你疯子，你已经离成功不远了！——马云

40、自己不会练兵，永久别想打仗。——牛根生

第三篇：中国民营企业家的政治战略

成功的企业家往往是很好的政治经济学家，懂得如何为商业利益而参与政治。在转型时期的中国，政府环境成为影响民营企业生存的重要因素。企业如何处理与政府的关系?不同的政治战略各有什么样的结果?我们对苏南和温州65家企业举行了实地采访和研究。

中国的政治战略环境

企业必须面对两种环境—市场环境和非市场环境，因此它们必定要形成市场战略和非市场战略。企业的政治行为就是试图通过运用政府的权力和影响，来谋取自身利益。西方企业的政治战略，主要通过制度途径，以单个公司或利益受到影响的多个公司集体行动的方式（如政治捐款、游说、公关广告、基层动员等）来影响公共政策。

而在中国，政治战略是企业通过进展与政府（官员）的特别关系而取得资源、得到爱护或免除麻烦的行为。同西方不同的是，中国目前企业政治战略的主体是单个的企业（家），大量使用灰色或非法的手段（如行贿等），目标则是谋取对企业本身的直接好处（而不是通过公共政策来谋取好处）。

政治战略对于中国企业而言，要比西方企业重要得多。一方面，这是由于中国的人际关系（在一定程度上也适用于组织之间）的特别性导向，以及中国政治和司法体制的特点。另一方面，这也缘于中国转型经济的特征：第一，与成熟国家相比，政府对经济的干预和对稀缺资源的操纵仍然非常巨大，这表现在政府对关键资源（如土地等）的操纵、行政审批，以及对企业举行范围广泛的规制、产业政策等。第二，政府对企业的监管和规制含糊而又粗放，无数领域还存在规则空白。这使得执行者的自由裁决权相对较高，为政府官员和企业都提供了操作的空间。第三，政府行为的随意性普遍存在，依法办事的环境远未形成，常常会依据关系的远近亲疏而区别对待；甚至，政府产品和服务还存在买卖关系，从而导致腐败的存在。

民营企业的两种政治战略

尽管企业对政府存在着资源和治理上的依靠关系，但企业可以主动适应、运作、协调以致改变这种关系。然而并非所有的企业都擅长此道。在西方，企业的政治反应也表现为各种方式，从服从、逃避到协商、合作、建立联盟等。我们的研究发觉，并不是所有的民营企业家都能与政府官员搞好关系。在这方面，有的企业家非常积极，以求得到资源和有效爱护；另一些企业家则仅仅希翼政府少给他们寻麻烦。与这两种心态相对应，企业家的政治战略分为两种：先发制人与被动反应。

“先发制人”战略表现为：积极主动地与政府官员建立关系。他们注重对政府官员的长期投资。当这种投资积存了社会资本后，又会反过来促进双方的互动，特殊是双方有了信任之后，会更情愿从事合作性的交换。而“被动反应”的战略则是为了免除麻烦，企业只是在遇到问题时才与政府官员走动，具有交易导向。这种战略就事论事，具有短期性，会导致社会资本的消耗。而在具体实践中，大多数企业家会同时综合运用这两种战略下的多种战术。

先发制人

1．利益捆绑

有的企业为了得到政府官员的支持和爱护，会把他们与官员的利益捆绑在一起。有的企业家会给官员股份，但并不要求他们有实质投入，即所谓的“干股”；有的企业家在官员投入微不脚道的资金后，就给他股份，即所谓的“搭股”；还有的企业家与官员合伙兴办企业；更有一些家庭在成员之间举行分工：一些人在政府工作，另一些人办企业。这些做法，都是为了在企业与政府官员之间建立起长期的合作关系，把政府官员变成企业的代理人和爱护伞。

2．引入“减震器”

企业常常通过雇用现任或退休的政府官员、招聘现任政府负责人作为企业的顾问，以减少外部环境的不确定性。政府官员担负着企业减震器的功能。这是一种公开的策略，近年来有上升的趋势。

例如，几年前温州一家闻名企业聘任了它所在市的退休财政局长做财务主管。该市财政局、税务局等部门的负责人，许多都是这位财务主管过去的下属。该企业的办公室主任也曾在市人大工作，他说：“企业雇佣我们，是为了发挥我们的余热、余权、余威、余网。除了经历之外，我们在政府部门的关系对企业来讲是很实用的资产。”有味的是，该企业的竞争对手在得知这个消息后，迅速招聘了前市审计局长做财务总监。

3．参与政治

许多企业家努力成为党员，参加政府组织、官方协会，与政府官员结识，希翼由此得到政治爱护和经济利益。但这些渠道都局限于大企业和知名企业家。在温州，一些民营企业家从80年代起就通过各种方式入了党，更多的企业家成为人大代表、政协委员或工商联委员，无数闻名的企业家都有一大堆头衔。他们参与政治的目的非常明确。有些人把这些头衔当作政治待遇，更多的是想得到接近官员的机会而获得利益。

4．与官员结交

有的企业家赞助官员参观旅游，有的经常去访问官员，有的则邀请官员参加企业的活动，等等。有一位无锡企业家，他的玩伴除了生意场上的朋友就是地方官员。因为生意上的关系，这位企业家有无数浙江义乌的朋友。有一年，他邀请镇党委书记参加义乌的小商品博览会，党委书记在当地得到了盛情招待，企业家也因此与党委书记建立了关系。

5．经常性送礼

目前，这种方式仍然普遍存在，特殊是在新年和其他重要节日期间。“官员盼过年，企业怕过年”，这句话反映了官员和企业家对过年的不同态度。温州一家闻名企业每年都要送礼，所有的县人大代表都能得到一本挂历，握有实权的领导礼物就更为丰厚。企业会想，别的企业都这么做，假如自己不送，遇到麻烦的时候就很难得到帮助。一位镇干部甚至这样理解企业政治行为的隐痛：“哪个企业没问题？可以说谁都不洁净，我们想让谁死，谁就得死。”

被动反应

并不是所有的企业都采纳了先发制人的战略。受自身能力和资源的约束，一些企业在处理同政府（官员）的关系时是无奈、被动反应，浮现麻烦时才暂时抱佛足。“灭火”是这种策略的主要特色。常见的策略包括以下几种

1．利用政府部门间的矛盾做文章

当一个政府部门寻麻烦时，企业家寻另一个部门帮忙。另一个部门之所以情愿帮忙，一是因为他们可能与该企业家熟识，更重要的是因为部门间利益不同。这个战略有积极主动的成分，但考虑到它主要是在企业遇到麻烦时才使用，因此也归入被动反应的战略。

之所以能够利用政府部门矛盾做文章，是因为政府也不是铁板一块，不同部门间存在着不一致，甚至是利益的冲突。中国“条条块块”之间的冲突由来已久。“条条”治理的部门与地方政府间的利益不一致，这为企业家的运作提供了空间。

无锡一家袜厂遇到了麻烦。某区技术监督局因故封存了企业的存货并勒令停产。他们的执法引起了冲突，监督局的工作人员便叫来警察，但警察觉得没必要介入，随即又离开了。失了面子的技术监督局干部开始进一步调查该袜厂的问题。这时，当地村和镇书记都出面求情，要求技术监督局从轻处理。其背后的原因是，这些政府干部担心，假如该企业一气之下出走，该地的产值和就业将会产生影响。苏南干部考核机制把地方干部的政绩与当地的经济进展挂钩，地方干部固然要爱护他们治下的企业。

2．遇到麻烦时“活动”

浮现麻烦时，企业家往往动员所有资源四处走动，不甘受罚。一个企业家说，他并不太在乎罚多少钱，而是担心一旦受罚，别的部门就会以为他软弱可欺，会纷纷上门来寻麻烦。故意思的是，无数人对事前行贿与事后谢谢做了区分。“假如你在人家给你办事之前就送钱，那就是行贿，无数人是忌讳的；但假如在办完事之后再赋予表示，那就是人之常情。”在前面的例子里，那个无锡企业家事后就向帮助他的书记举行了谢谢，尽管他们出面很大程度上是出于自己的利益。

3．转移资本或减少投资

近年来，资本转移在温州是个常见现象。理论上来看，这是企业家基于市场机会和成本收益核算作出的理性反应，但在温州，驱动资本流出的因素并不只是外在因素，如外地的优惠政策、低廉的地价等，还有内在因素，如低效劣质的政府服务。

有研究表明，1998年以来温州外移企业有增无减。截至2000年5月，共有301家企业移出温州，相当一部分是因为对当地政府环境不满。比如，某创造轴承的企业因为与政府关系不佳、得不到有效爱护而移到了杭州；龙港的一家毛毯厂因为政府对他们与农民搬运工的冲突无动于衷等问题，一怒之下搬迁到了上海。

无数小企业无法挑选资本外移，但基于同样的原因，他们也不想把企业做大。一个企业家说，他的企业做得越大，就会有越多的政府部门来“化缘”，因此他把企业保持在小规模，尽量少被人注意到。

4．消极顺从

这种策略是不采取行动，认罚了事。其中有两种可能性：一是企业家没有任何关系，只能接受处罚；二是基于理性考虑，觉得动用太多时光和精力得不偿失。一次，温州一家制作旅行

包的企业家被工商治理部门处罚，他本来想寻人大事化小、小事化了，但后来考虑到自己实在没有那么多时光和精力去大动干戈，最后决定认罚。至于损失，自己可以通过努力弥补回来。

政治战略带来竞争优势

企业家政治战略的最终目的，固然还是利润。他们在对政府（官员）举行投资时，也会计算或至少考虑投入的成本与收益，尽管这种收益不像市场收益那样易于计算、立竿见影。普通来说，利润有三个来源：效率、市场权力和合法性。在“利润=收入－成本”的基本公式中，成本影响效率，市场权力提高收入。在成本一侧，与政府的良好关系可以顺利而快速地通过审批手续、减少检查频率和刁难、缓解政府官员（尤其是办事员）的找租行为，等等。龙港一位与政府关系相当不错的企业家表达了他的无奈：我们与政府搞好关系只是为了“花钱买平安”，减少在通过政府办事时的成本。在收入一侧，与政府搞好关系可以获得价格合宜、位置优越的土地，以及政府采购合同和各种政策优惠，从而获得优于竞争对手的租金。即使是在温州这样经济相对发达的地区，也有相当一部分企业通过政府关系获得了巨大好处，从而率先于对手。

单纯地用收益和成本来考察企业的政治行为，可能还过于简单。除了利润，企业往往还有更多的考虑，其中“合法性”的需求是非常关键的。合法性是指企业从政府和社会获得的认可、声誉等，与政府的良好关系正是获得合法性的主要途径。有了这种认可和声誉，供应商、合作者、消费者会对企业更加信赖。同时，合法性也使企业在关键的时候更容易得到政府的支持。这些都增加了企业的竞争优势。

在温州，假如政府把参观者介绍到对手企业，企业家会表现出不满，并会努力让政府把客人也介绍到他们那里。对企业家而言，政府把参观者介绍过来，意味着政府对企业的认可。利用政府（官员）出面更是企业获得别人信赖的途径。昆山一位企业家说，每次他的合作伙伴从上海来时，他都会尽量把镇领导请来一块吃饭，“这样客人不仅面子上有光彩，也会觉得你和当地政府的关系不错，更情愿跟你合作”。

虽然没有准确数据，但大量的个案表明，企业家与政府关系和企业业绩间有很强的相关度。企业假如能从政府那里拿到大量订单，得到区位好、价格低的土地，显然就会更有竞争优势；同样，假如能很快顺利地办完审批手续，受到的税收、工商调查较少，显然也更容易生存。企业在政治战略上的摹仿并不容易：很难设想那些采取被动反应战略的企业家，转眼就能取得先发制人的能力。因此，政治战略最终将造成企业的分化。那些能够采取先发制人战略、与政府关系良好的企业，更能生存和进展；而只能被动反应的