新版高级卷烟商品营销员高级理论

精选优质文档-----倾情为你奉上精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业专心---专注---专业精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业高级理论习题BA01（消费者行为调研的内容）——鉴定点单选题：001消费者吸烟行为包括消费者吸烟（）、消费者吸烟类型偏好、消费者的卷烟来源、消费者的吸烟场合、消费者吸烟习惯等。A、生理需求B、心理需求C、目的与态度D、目的002在进行消费者行为调研时，卷烟消费统计分布包括卷烟消费者烟龄分布和（）。A、吸烟量分布B、性别分布C、年龄分布D、吸味分布003消费者的购烟行为包括消费者购烟目的、购烟过程、遭遇假烟和缺货时的行为及（）等。A、对公司的态度和期望B、购买习惯C、投诉D、消费偏好多选题：004人口统计特征分布包括消费者（）。A、性别分布B、行业分布C、职业分布D、收入分布005消费者认知包括消费者对卷烟的品牌（）。A、知晓状况B、认可状况C、消费状况D、满意状况判断题：006（）消费者的购烟行为包括消费者的购烟动机、购烟过程、遭遇假烟和缺货时的行为等。BA02（卷烟产品属性测试的内容）——鉴定点单选题：001卷烟产品属性测试通常包括以下内容：外观与吸味、包装和（）。A、卷烟质量B、价格C、认知度和美誉度D、消费者对质量、产品名称、价格等方面的评价002产品属性的外观包括（）。A、水松纸的颜色B、外包装C、图案D、卷烟标识003产品属性的吸味评价包括（）。A、焦油量B、回味C、一氧化碳含量D、醇香度多选题：004卷烟产品外观属性包括（）。A、对水松纸颜色B、过滤嘴长度C、烟支长度D、图标005卷烟产品属性吸味评价包括（）。A、香气B、醇度C、劲头D、剌激性判断题：006（）卷烟产品属性测试主要包括外观与吸味、包装、消费者对质量、产品名称、价格等方面的评价。BA03（品牌偏好的调研）——鉴定点单选题：001卷烟品牌偏好调研通常涉及（）。A、品牌知名度B、品牌美誉度C、品牌形象D、品牌喜好002在对卷烟品牌进行相关调研时，品牌认知度包括品牌内涵和（）两个方面。A、品牌形象B、品牌美誉度C、品牌知名度D、品牌联想003第一提及知名度是在没有品牌提示的情况下，消费者（）的品牌。A、最先想起B、唯一想起C、主动联想到D、最先想起或唯一想起多选题：004在进行卷烟品牌知名度的调研过程中，常用的调研包括（）。A、第一提及知名度B、品牌回想C、品牌认知度D、品牌识别005品牌忠诚度的消费者行为阶段包括（）。A、消费者知道B、有好感C、得到满足D、愿意推荐判断题：006（）品牌识别是在已有品牌提示的情况下，消费者主动作出品牌选择的一种方法。BA04（调研问卷烟的主题与结构）——鉴定点单选题：001合格的问卷应该目标明确，问题始终围绕（）展开，不应涉及与本次调查无关的内容。A、调查目的B、调查主题C、调查要求D、调查范围002在设计调研问卷时，问候语部分内容要能交代清楚调查目的、调查者身份、保密原则以及（）等。A、奖励措施B、联系方式C、调查范围D、调查方式003一分完整的调查问卷一般包括开头部分、（）、问卷正文以及附录四个部分。A、问候语B、填表说明C、甄别部分D、标题多选题：004一分完整的调查问卷一般包括（）。A、开头部分B、甄别部分C、问卷正文D、结尾005设计调研问卷时，问卷开头部分包括哪些内容（）。A、标题B、问卷编号C、问候语D、填写说明判断题：006（）调研问卷的开头部分的问候语内容要能清楚交代调查目的、调查者身份、保密原则以及奖励措施等。BA05（调研问卷内容展开）——鉴定点单选题：001问卷内容的展开过程是一个目标层层分解的过程，这个过程可以采用（）工具完成。A、逻辑树B、分解法C、分类法D、假设树002运用逻辑树分解调研目标时，一般采用议题法和（）。A、假设法B、分类法C、分解法D、结构法003运用逻辑树方法解决问题有三个步骤，但不包括（）。A、深入了解调研目标B、结构化分解目标C、形成假设的原则D、设定假设条件多选题：004运用逻辑树方法解决问题的步骤有（）。A、深入了解调研目标B、结构化分解目标C、形成假设的原则D、设定假设条件005运用逻辑树分解调研目标时，一般采用（）。 A、假设法B、分类法C、分解法D、议题法判断题：006（）问卷内容的展开过程是一个目标层层分解的过程。BA06（调研问卷的问题设计）——鉴定点单选题：001拦截式问卷应设计在（）分钟左右。A、2至3B、3至5C、4至5D、5至8002电话问卷应设计在（）分钟内。A、2至3B、3至5C、4至6D、5至8003入户问卷超过（）分钟，应考虑给予被调查者一些小礼品。A、35分钟B、40分钟C、45分钟D、50分钟多选题：004调研问卷提出问题方式包含（）。A、描述性提问B、假设性提问C、循环性提问D、跟进式提问005描述性问题用于描述调研者的（）。A、某种属性B、某种行为C、某种动机D、某种态度判断题：006（）问题排序要按照逻辑由浅入深，时间由近到远排列。BA07（调研问卷的备选答案设计）——鉴定点单选题：001在无法使用基本要求设计答案是需引入（）。A、特殊式答案B、选择性设计C、开放式答案D、简单式答案002（）指的是每个人问题所列答案应该包括所有回答。A、开放式答案B、完全穷尽C、相互独立D、互不相容003如果答案相互重叠，将导致（）不准确。A、结果B、答案C、数据D、数值多选题：004相互独立问题中备选答案必须（）。A、互不抵触B、互不相容C、互不联系D、互不重叠005（）是备选答案设计最基本的要求。A、完全穷尽B、答案清楚C、相互独立D、不相互排斥判断题：006（）问题无法逐一列举时，主要选项列出以后，要提供开放答案。BA08（调研方式的选择）——鉴定点单选题：001入户访问是根据合理科学的（）。A、抽样B、抽查C、排查D、拜访002拦截式访问的缺点是（）。A、容易雷同B、费用高C、操作难度大D、流动性小003网络研究又称（）。A、简介调研B、在线调研C、网上调研D、站点调研多选题：004网络调研方法主要有（）。A、在线调查平台法B、网络会议法C、E-mail法D、Web站点法005电话调查的优点是（）A、反馈率高B、覆盖率较大C、过程容易控制D、不受时间长短限制判断题：006（）在座谈法对象的选择要考虑兼顾全面，从而使调查结果具有权威性。BA09（专项调研的组织）——鉴定点单选题：001调研前的动员由（）负责。A、公司领导B、市场经理C、客户经理D、项目经理002（）是具体实施调研最为基本的保障。A、物资B、政策支持C、人员D、领导003客户经理的（）和工作成果直接决定了调研项目的成败。A、经验B、能力高低C、责任度D、执行力多选题：004项目经理应该首先对调研项目有清晰思路，能明确（）。A、调研目标B、调研方法C、实现途径D、调研结果005不属于市场经理职责的是（）。A、任务分解B、过程控制C、制定实施计划D、补增消费者样本判断题：006（）市场经理的职责在于辅助客户经理，完成区域内的调研项目统筹安排。BA10（撰写调研分析报告）——鉴定点单选题：001在撰写调研报告中，必须将内容详细，完整的表达给读者，不包括以下什么内容（）。A、以形象化的方式来展示调研结果B、调研过程C、调研方法D、建议002当决策者没有时间看完整个报告时，可以从（）了解整个报告的要点。A、调研概况B、报告目录C、结论D、摘要性报告003调研报告能如一份（）一样发挥作用。A、参考答案B、参考说明C、参考文件D、参考资料多选题：004撰写报告常见的误区包含（）。A、广泛使用图表B、偏离目标C、篇幅越长质量越高D、简单陈述图表内容005报告正文包括（）。A、调研方法介绍B、局限性C、调研结论D、建议判断题：006（）对调研报告中调查方法和抽样技术以及会造成的后果进行说明，这样可以让使用报告的人员确信报告某些方面是可信的。BA11（社会库存分析的指标构成）——鉴定点单选题：001下列关于户均库存量描述错误的是（）。A.是某一时点社会库存量的平均值B.能反映即时的社会库存量平均水平C.可以辅助存销比指标对卷烟库存的合理性进行判断D.有利于对卷烟供应在不同时期中的均衡性进行判断002下列关于社会库存总量描述错误的是（）。A.反映社会库存总体平均水平的指标B.反映社会库存总水平的指标C.用来衡量社会库存是否合理的重要指标D.是一个估计值003下列关于周时点存销比描述正确的是（）。A.能够阶段性地反映问题B.因应工作需要划分人工周为统计周期C.存销比中的存是指周日营业开始时的库存D.适用于日常的市场跟踪多选题：004社会库存分析的指标构成包括（）。A.时点存销比B.户均库存量C.存销比稳定指数D.社会库存总量005下列关于月时点存销比的描述，正确的是（）。A.能够阶段性地反映问题B.能及时发现问题，对货源供应做出及时调整C.有利于考核评价D.能反映即时的存销比状况判断题：006()存销比稳定指数是反映社会库存水平在相同时期、不同客户中围绕平均水平的波动幅度。BA12（社会库存指标分析的内容）——鉴定点单选题：001周存销比合理范围设定不包括以下哪项（）。A.规模B.业态C.紧俏程度D.存销比指标范围002下列关于社会库存水平指标描述正确的是（）。A.当周存销比超出控制上限时，我们就可以判断社会库存超出合理范围B.不同类别的客户户均库存量水平不平衡，是正常现象C.不同类别的客户户均库存可销天数不平衡，是正常现象D.若户均库存量上升，我们可以判断动销趋缓003下列关于存销比与库存天数对应关系描述错误的是（）。A.库存n天，周存销比为0.5+n/7B.脱销n天，周存销比为0.5-n/12C.脱销n天，周存销比为0.5+n/12D.供需平衡点，周存销比为0.5多选题：004下列关于社会动销指标分析描述正确的是（）。A.将存销比与合理范围值进行比较，若超出合理范围，则视作一场，需进一步分析以发现问题B.将存销比与历史数据进行比较，结合运用辅助指标进行比较分析，综合判断C.用库存可销天数来分析判断与存销比分析的原理是一样的D.在不同地区，卷烟品牌的分类方法及各类卷烟存销比合理范围的值应该一视同仁005下列关于存销比稳定指数正确的是（）。A.指数变大，说明存销比在不同时期、不同客户类型中的差异越大，投放不够均衡B.指数变大，说明存销比在不同时期、不同客户类型中的差异越小，投放越均衡C.指数变小，说明存销比在不同时期、不同客户类型中的差异越小，投放越均衡D.指数变小，说明存销比在不同时期、不同客户类型中的差异越大，投放不够均衡判断题：006()用库存可销天数来分析判断与存销比分析的原理是一样的。BA13（社会库存指标分析的维度）——鉴定点单选题：001下列关于产品维度描述正确的是（）。A.产品维度就是总量、品牌、单品的综合B.产品维度里的总量就是要逐户调研得出数据C.在单品分析中，所有品牌应该一视同仁D.品牌分析就是将同一品牌下的不同单品进行汇总分析002下列关于客户维度描述错误的是（）。A.每个客户维度都可以用产品维度的角度进行交叉分析B.区域就是指客户经理的辖区C.业态是按照国家局对零售客户业态划分的标准得出的D.销量规模是按照对零售客户经营规模的分类标准得出的003下列关于社会库存指标分析的维度描述错误的是（）。A.分析的维度包括产品和客户两个维度B.产品维度有4个具体指标C.客户维度有4个具体指标D.产品维度和客户维度可以进行交叉分析多选题：004社会库存的产品维度包括（）。A.总量B.类别C.品牌D.单品005社会库存的客户维度包括（）。A.区域B.业态C.销量规模D.销售档次判断题：006()产品维度中的总量是用监测点数据推断总体情况。BA14（零售价格分析）——鉴定点单选题：001下列关于价格分析方法描述错误的是（）。A.绝对值判断是对各指标的绝对值进行直接分析，从数据本身判断市场状态B.对比分析是对价格未来的情况作预测性的分析C.定比分析就是绝对值同全国统一批发价格的分析D.趋势分析是对价格走势的分析002下列关于零售价格指标描述错误的是（）。A.价格分析中常用的指标有：条包价格与盒包价格B.价格指标有两类：零售价格与市场价格C.价格分析的维度主要应用于市场价格D.市场价格的波动直接反映了交易单品的市场供需对比003价格控制范围应该（）。A.不同地区的标准一视同仁B.市场价格的正常价位必须是顺价C.不同紧俏程度的品牌市场价溢出程度是相同的D.在分析价格时应结合当地的历史数据多选题：004零售价格指标分析的方法包括（）。A.绝对值判断B.对比分析C.定比分析D.趋势分析005零售价格的分析维度包括（）。A.区域B.业态C.销量规模D.销售档次判断题：006()市场价格的波动间接反映了交易单品的市场供需对比，在价格分析中具有重要作用。BA15（市场信息的综合研判）——鉴定点单选题：001下列关于市场信息研判描述错误的是（）。A.客户投诉中心的数据对市场信息研判时刻都发挥着有力作用B.社会销售和市场价格齐跌，就代表市场需求疲软，市场存在滞销情况C.如果短期内需求明显提升，甚至接近或者超过警戒点，则可能有非正常需求存在D.查看市场一线人员提供的市场简报有助于进行进一步的研判002下列关于市场信息研判描述错误的是（）。A.公司销售和社会销售齐增，代表需求增加，销售势头良好B.公司销售和社会销售齐降，代表需求减少，销售势头趋缓C.公司销售与社会销售相悖，属于正常现象，无需理会D.公司销售与社会销售相悖，就要调研出现该现象的原因003关于周存销比和市场价格的综合判断，下列描述正确的是（）。A.高存销比、低价格证明表现趋好B.高存销比、高价格证据表现趋好C.低存销比、低价格证明表现趋坏D.低存销比、高价格证明表现趋好多选题：004关于市场信息研判，下列说法中正确的是（）。A.社会销售和市场价格齐升，就代表市场需求旺盛，处于良好发展状态B.社会销售和市场价格齐跌，就代表市场需求疲软，市场存在滞销情况C.如果社会动销趋缓，社会库存增加，公司可能就需要调整货源投放D.如果出现公司销售与社会销售发生背离的情况，就需要调研出现背离的原因005市场分析的综合研判包括（）。A.需求预测B.货源投放C.品牌策略D.调控市场判断题：006()所有的市场分析最终都应落实到对市场的研判。BA16（需求预测的实施步骤）——鉴定点单选题：001下列关于需求预测步骤描述错误的是（）。A.预测的时期越远，预测误差越大B.要减少误差，应尽量确保预测的过程系统化C.为了保证预测能反映最新情况，有必要进行经常性的预测方法的评估和更新D.为了保证预测能反映实际情况，预测方法应保持稳定002下列关于需求预测描述错误的是（）。A.需求分潜在需求和真实需求B.预测凭的是历史数据，而非历史经验C.在难以定量分析的情况下，我们可以采取一些定性的方法来帮助判断D.应该建立一些趋势模型或者因素影响模型来进行预判003需求预测按结果分类不包括（）。A.总量预测B.品类预测C.品牌预测D.单品预测多选题：004卷烟需求的特性包括（）。A.趋势性B.周期性C.季节性D.随机性005需求预测通常包括的阶段有（）。A.总结历史阶段B.预测未来阶段C.总结提升阶段D.预测汇总阶段判断题：006()为了保证预测能反映实际情况，预测方法应保持稳定，不宜进行更新。BA17（需求预测的操作方法）单选题：001关于需求预测的操作法则，下列说法错误的是（）。A、由总量到结构，层层细化B、先做趋势预测，做做适应性调整C、先难后易，逐项攻克D、定量分析为基础，结合定性分析002关于需求预测，下列说法错误的是（）。A、先预测需求总量，再按需求结构预测品类需求B、先预测品类需求总量再预测单品需求总量C、较品类和各单品需求变化趋势而言，需求总趋势通常不易把握，预测精准性不高。D、采用先分别预测再做总加预测的办法，往往造成预测误差的累加，降低预测准确性003关于需求预测，下列说法错误的是（）。A、先预测需求总量，再按照需求结构预测品类需求B、先预测品类需求总量，再预测单品需求量C、先进行常规品牌预测，再进行波动或紧俏品牌预测D、以定性分析为基础，结合定量分析多选题：004关于需求预测的操作法则，下列说法正确的有（）。A、先总后分，层层深化B、先考虑特别影响因素，再定趋势C、先易后难，逐项排除D、定量分析做基础，定性分析做辅助005需求预测的操作法则包括（）。A、由总量到结构，层层深化B、先做趋势预测，再做适应性调整C、先易后难，逐项解决D、以定量分析为基础，结合定性分析判断题：006()卷烟需求预测应以定性分析为基础，结合定量分析。BA18（需求总量预测）单选题：001判断销售趋势，预测年度销售基数常用的预测方法是：（）。A、时间序列法B、因果分析法C、季节性调整预测法D、集体决策法002关于需求预测，下列说法错误的是（）。A、需求趋势不是一成不变的，在做需求预测是需要考虑影响当年需求的主要因素是否发生变化B、人口数量和收入水平是影响卷烟需求总量的两大基本因素C、消费人群结构的变化、消费行为的变化也会影响卷烟需求结构。D、影响市场容量的关键因素太多，不能采用因果分析法对预测基数进行调整。003需求预测的结果不包括（）。A、年度卷烟总销售量的预测值B、上、下半年卷烟销售量的预测值C、细分到各月的销量预测值D、每月各订货周期的销量预测值多选题：004进行年度需求总量预测需使用的数据有（）。A、历史销售数据B、市场状态调研的数据C、市场专项调研所取得的专项数据D、修正数据005关于需求预测的具体步骤，下列表述正确的是（）。A、运用时间序列法，判断销售趋势，预测年度销量基数B、运用因果分析法，分析影响市场容量的关键因素，对预测基数进行调整C、运用季节性调整预测法，进行季节调整，确定半年或季度分解量D、运用历史数据对比法，对预测结果进行再调整判断题：006()人口数量和收入水平是影响卷烟需求总量的两大基本因素。BA19（品类需求预测）单选题：001进行品类需求预测需使用的数据不包括（）。A、历史销售数据B、市场状态调研的数据C、市场专项调研所取得的专项数据D、修正数据002运用因果分析法预测品类占比时，应采用（）的方法。A、定性方法B、定量方法C、定性方法和定量方法相结合D、以上都不对。003关于品类需求预测的具体步骤，下列表述正确的是（）。A、通过公式（各品类销量=总量预测值×各品类占比）形成各品类需求预测基数B、采用因果分析法，调整各品类占比C、多维护进行品类交叉预测D、运用历史数据对比法，对预测结果进行再调整多选题：004进行品类需求预测需所使用的市场状态调研数据包括（）。A、辖区内的消费结构B、人口构成变化C、收入变化D、经济与社会环境变化005关于采用定性方法进行品类需求预测，下列说法错误确的是（）。A、应采用定量方法和定性方法相结合的方式进行预测B、定性预测过于主观，不适用于进行品类需求预测。C、各市场片区提报的需求预测简报是定性预测非常有用的依据。D、定性预测法需要通过群体判断来减少主观性，如采用集合意见法、德尔菲法等判断题：006()运用因果分析法预测品类占比时，只可采用定量方法进行预测。BA20（分品类预测品牌需求）单选题：001关于分品类预测品牌需求，下列说法错误的是（）。A、对于单品的预测应遵循“由总到分”的实施法则，再各个品类中细分各个单品的占比B、在细分预测时，应遵循“先易后难”的原则，先预测需求易判断的单品，后预测需求难判断的单品C、先预测常规/主销品牌，后预测紧俏品牌。D、应最先对新品进行预测。002市场部门所提交的需求预测表应对影响片区需求的因素进行分析，这些因素不包括（）。A、影响消费人口构成的因素B、影响消费习惯的因素C、影响市场规范程度的因素D、市场价格003分品类预测品牌需求的预测结果不包括各品类中（）。A、在销单品的预测值B、新品引入建议C、单品的退出建议D、各品类的销售总量多选题：004进行分品类预测品牌需求使用的数据包括（）。A、历史销售数据B、市场状态调研的数据C、市场专项调研所取得的专项数据D、品牌培育策略005关于分品类预测品牌需求的具体步骤，主要包括（）。A、先常销单品、后紧俏单品；先主销单品、后储备单品B、充分考虑影响各单品销量的因素，结合定性方法进行预测基数调整C、充分考虑市场一线提报的预测数据，但不盲从客户订单需求数据D、中小规模客户的专项抽样调研判断题：006()分品类预测品牌需求时应充分考虑市场一线提报的预测数据，严格按照订单需求数据进行预测。BB01（货源采购目标）单选题：001在卷烟采购目标制定时，某商业企业要求“零售客户对卷烟产品质量的投诉率低于3%”，这是（）的要求。A、可获得性B、产品质量稳定性C、投诉处理响应D、以上都不对002在卷烟采购目标制定时，某商业企业提出“将×××品牌平均采购提前期缩短20%”，这是（）方面的要求。A、交付前置期B、可获得性C、供应连续性D、特殊需求品牌采购003以下问题不属于采购人员在确定采购目标时必须明确的是（）。A、公司对零售客户的服务战略B、公司的服务与成本导向，以及对服务/成本平衡的考虑C、公司的品牌规划D、工业企业对品牌培育的支持力度多选题：004采购人员在确定采购目标时必须明确以下哪些问题（）。A、公司的品牌规划是什么，重点发展哪些品类B、公司采用什么样的品牌组合策略C、重点发掘哪些消费者D、重点品牌的培育策略005与采购目标相关的问题有（）。A、质量水平和创新性B、供应连续性和交付前置期C、供应商的服务响应D、总成本减降低判断题：006()我们需要对重大影响的采购品项制定采购目标，而对不太重要的品项，则设定通用采购目标就足够了。BB02（货源规划应包括的内容）单选题：001如果同一品牌线下在销单品过多，则可能出现的问题是（）。A、各单品定位不清晰，或相互挤占市场份额B、各单品难以形成合力C、影响品牌在本地的影响力D、采购计划和调拨计划的回旋余地过小002如果同一品牌线下在销单品过少，则不可能出现的问题是（）。A、各单品之间难以形成合力B、影响品牌在本地的影响力C、采购计划和调拨计划的回旋余地过小D、各单品相互挤占市场份额003货源规划的内容不包括（）。A、决定采购清单中的品牌和规格B、进行各采购品项的重要性分类，并确定相应的货源管理策略C、对工业企业进行分析，调整货源采购策略D、确定各个品牌所订购的数量多选题：004关于采购清单中的品牌和规格，以下说法正确的是（）。A、品牌线过宽，则难以确定培育重点B、品牌线过窄，则发挥不了商业企业作为企业培育品牌平台的作用C、同一品牌线下，如果在销品牌过多，可能出现同一品牌线下各单品定位不清晰，或相互挤压市场份额的问题D、同一品牌线下，如果在销单品过少，则可能使各单品难以形成合力，影响品牌在本地的影响力005从采购的角度看品牌组合策略，我们需要明确（）。A、采购清单中应该包含哪些卷烟品牌线B、每个品牌线下适合的在销单品数量C、是否需要增加新的品牌线D、以上都不对判断题：006()公司的采购品项清单由公司的品牌组合策略决定，采购人员只需执行采购即可，无需提出建议。BB03（货源采购定位主要考虑的因素）单选题：001货源定位是指（）。A、从采购目标出发，对不同特点的采购品项进行分类的过程B、从采购目标出发，对不同特点的采购品项进行整合的过程C、从培育重点品牌的目标出发，对不同特点的采购品项进行整合的过程D、从培育重点品牌的目标出发，对不同特点的采购品项进行分类的过程002关于货源采购定位主要考虑的因素，下列描述正确的是（）。A、货源品项的年度收入水平B、货源品项的分类指标C、货源品项的年度支出水平D、货源品项的重要程度003货源品项的影响程度是指（）。A、发生缺货的可能性B、缺货的风险评估C、缺货对运营的影响程度D、缺货时取得替代品的难易程度多选题：004进行货源采购定位主要考虑以下哪些因素（）。A、货源品项的年度支出水平B、货源品项的年度收入水平C、货源品项的影响程度D、货源品项缺货的可能性005关于货源定位的作用，下列描述正确的是（）。A、帮助了解不同货源的重要性等级B、区别出不同的货源的特性，以便采取针对性的采购策略C、是货源规划的首要工作D、帮助预测货源品项的风险程度判断题：006()货源品项的风险程度，是从财务角度来划分各单品在企业经营中的重要性。BB04运用货源定位模型的主要目的单选题：001使用货源定位模型的主要目的，包括指导企业确定采购品项的（）。A、优先级B、采购数量C、重要等级D、风险程度002使用货源定位模型的主要目的，包括指导企业制订（）。A、采购数量B、采购策略C、货源规划D、货源影响水平003使用货源定位模型的主要目的，下列描述正确的是（）。A、指导企业确定采购品项的优先级B、指导企业制订货源规划C、指导企业确定年度支出水平D、指导企业评估风险程度多选题004使用货源定位模型的主要目的，包括（）。A、指导企业确定采购品项的优先级B、指导企业制订货源规划C、指导企业制订采购策略D、指导企业评估风险程度005货源定位模型可以帮助企业衡量所采购的第一种（）的相对重要性。A、商品B、卷烟C、品牌D、服务判断题：006()企业应该对每个采购品项都给予同样的重视程度。BB05货源定位模型的划分维度单选题：001在货源定位模型中，横轴代表（）。A、每个品项的影响风险等级B、采购品项的支出C、采购品项的收入D、每个品项的重要程度002在货源定位模型中，纵轴代表（）。A、每个品项的影响风险等级B、采购品项的支出C、采购品项的收入D、每个品项的重要程度003在货源定位模型中，占总支出80%的20%采购品项位于（）。A、横轴的左侧B、横轴的右侧C、纵轴的左侧D、纵轴的右侧多选题004在货源定位模型中，按照每个品项的影响风险等级将采购品项划分为（）。A、高影响/风险B、中影响/风险C、低影响/风险D、可忽略的影响/风险005在货源定位模型中，根据各采购品项在横轴、纵轴上的位置，在图中划分的象限包括（）。A、常规象限B、杠杆象限C、瓶颈象限D、关键象限判断题：006()瓶颈品项不是一个必要认真对待的问题。BB06货源管理类型及采购策略单选题：001常规类品牌，相应予以（）。A、高关注度B、低关注度C、放弃态度D、认真对待002瓶颈品牌与常规品牌相似，不同之处在于瓶颈品牌有（）。A、更低的缺货和供应短缺的风险B、更低的取得替代品的困难程度C、更高的缺货和供应短缺的风险D、更高的取得替代品的困难程度003对关键类品牌，应关注采购的（）。A、价格B、总成本C、货源情况D、技术复杂性多选题004常规类品牌，将订货、采购过程（）。A、标准化。B、电子化。C、统一化。D、流程化。005杠杆类品牌的主要特点，下列描述错误的是（）。A、可选择的供应商偏少。B、产品的可替代性较强。C、采购方有很强的被动性。D、供应商在采购者面前更有话语权。判断题：006()在杠杆类品牌，采购者在供应商面前有更高的话语权。BB07渠道投放的两层含义单选题：001关于营销中的货源投放，下面描述正确的是（）。A、货源组织是卷烟营销的核心业务领域之一B、通常认为卷烟货源投放具有很强的行业特殊性C、在泛行业的营销中不谈投放D、渠道投放仅有一种意思002关于渠道投放，下面描述正确的是（）。A、包括品牌导入中的渠道策略B、包括渠道管理中的客户覆盖策略C、包括品牌创新的渠道策略D、包括渠道管理中客户细分策略003有时候年轻的女同事会抱怨，XX牌子只在一线城才有最时兴的款式，这种现象也属于（）范畴。A、投放策略B、成本控制C、消费行为调研D、技术复杂性多选题004渠道投放有两重意思，主要包括（）。A、品牌导入中的渠道策略B、渠道管理中的客户覆盖策略C、品牌推广中的渠道策略D、渠道管理中客户细分策略005以下描述的情形，属于品牌推广中的渠道策略的（）。A、几乎每个电视频道都播A品牌的广告词B、任何一家火锅店都会有促销小姐用甜美声音问：“先生，要不要罐A饮料？”C、善于淘货的女同事可能会告诉你:不要去商业中心的大商场买B名牌，而要去他们的折扣店买。虽然卖的不是最新款，但绝对物超所值D、有时候年轻的女同事会抱怨，XX牌子只有在一线城市才有最实行的款式判断题：006()投放策略关系到公司针对不同类型的零售渠道主推什么产品和对不同渠道分别采取什么样的维护策略。BB08卷烟货源投放的任务单选题：001货源投放需要根据（）的策略来制定。A、品牌培育B、货源组织C、成本控制D、品牌促销002在卷烟营销中，需要通过货源投放调节（），保持市场总体稍紧平衡。A、卷烟市场价格B、货源品项的年度支出水平C、货源品项的影响程度D、市场供需003（）才是最重要的公平。A、最大限度地满足零售客户利益B、最大限度地满足消费者利益C、最大限度地满足国家利益D、最大限度地满足货源供应多选题004卷烟货源投放策略的任务，体现在（）。A、投放是品牌推广的渠道策略。B、投放是调控市场的渠道管理手段。C、货源投放需要体现公平、透明的行业要求。D、投放是维护市场秩序的有力杠杆。005以下描述的情形，可以借货源投放来实现（）。A、在通常的渠道管理中区域覆盖。B、在通常的渠道管理中客户覆盖C、渠道激励手段D、零售客户利润率。判断题：006()公平需要规则公平、结果公平、平均分配。BB09（卷烟货源投放的特殊意义）——鉴定点单选题：001寻求市场覆盖，让各品牌的目标消费者方便地买到烟，这是卷烟货源投放的（）。A、主要任务B、基本任务C、重要任务D、特殊任务002卷烟的渠道投放需要承担更多的（）。A、品牌推广功能B、宣传促销功能C、形象展示功能D、信息采集功能003从行业价值链来看，要求烟草商业企业把货源投放作为（）来培养。A、一般营销能力B、主要营销能力C、重要营销能力D、核心营销能力多选题：004从营销限制来看，渠道推进将是卷烟的（）营销手段。A、长期B、短期C、主力D、重要005卷烟产品属于大众快速消费品，以下哪些不是这类商品对渠道的基本要求（）。A、实用性B、便利性C、快捷性D、通用性判断题：006()商业企业必须有能力执行好货源自由满足情况下的投放。BB10（按物理属性进行终端细分）——鉴定点单选题：001以下哪个指标不属于零售客户的固有属性方面的分类指标（）。A、业态类型B、市场类型C、经营规模D、商圈类型002以下哪项不属于城镇消费类型的消费特点（）。A、人口稠密B、人员流动性强C、从众消费明显D、个性化需求更为明显003以下哪项不属于乡村消费类型的消费特点（）。A、地广人稀B、季节消费明显C、从众消费明显D、个性化需求更为明显多选题：004零售客户的固有属性方面的分类指标有（）。A、业态类型B、市场类型C、经营规模D、商圈类型005以下属于城镇消费类型的消费特点的是（）。A、商业发达B、人口稠密C、人员流动性强D、个性化需求更为明显判断题：006()商圈具有外沿的模糊性和不同商圈叠加交错所带来的复杂性，因而商圈属性的划分操作起来较为容易。BB11（按经营情况进行终端细分）——鉴定点单选题：001以下哪个指标不属于零售客户从经营情况纬度划分的分类指标（）。A、经营规模B、销售结构C、主销品牌D、业态类型002按经营规模划分，客户卷烟够尽量、购金额比重之和再除以2计算的数值由大到小排序，位于前面20%的零售客户属于哪类客户（）。A、大B、高C、小D、低003按经营规模划分，客户卷烟够尽量、购金额比重之和再除以2计算的数值由大到小排序，位于后面20%的零售客户属于哪类客户（）。A、大B、高C、小D、低多选题：004零售客户的固有属性方面的分类指标有（）。A、业态类型B、市场类型C、经营规模D、商圈类型005从经营情况纬度划分，经营规模、销售结构和主销品牌分别对应了我们关注的哪几项主要消费特征（）。A、消费量B、消费结构C、消费档次D、品牌偏好判断题：006()考虑不同零售客户主销品牌的差别，一方面可以细化投放策略的灵活性，另一方面也有利于分析不同品牌的消费特点和渠道特点。BB12（按营销价值进行终端细分）——鉴定点单选题：001评估零售终端的渠道价值，以下哪个方面不是通常的评价指标（）。A、态度与行为B、渠道能力C、销售结构D、营销潜力002按渠道价值划分，以下哪项不属于零售终端渠道能力的评价指标（）。A、品牌组合宽度、货源库存周转率、推广牌号进货量等指标B、零售客户的整体知名度和美誉度C、零售客户门店的整体形象水平、提供卷烟展示的货架、橱窗等硬件设施水平D、零售客户对周边消费需求、销售动向的掌握、反馈能力003按渠道价值划分，以下哪项属于零售终端营销潜力评价指标（）。A、品牌组合宽度、货源库存周转率、推广牌号进货量等指标B、营销新品的积极性、门店广告宣传的配合情况C、对于公司信息化手段及其他营销措施的响应水平D、商圈发展潜力、选址发展潜力、业态发展潜力等多选题：004评估零售终端的渠道价值，通常可以从哪些方面提取评价指标（）。A、态度与行为B、渠道能力C、销售结构D、营销潜力005按渠道价值划分，以下哪项属于零售终态度与行为的评价指标（）。A、客户明码标价的执行状况、零售价格到位率等执行情况B、营销新品的积极性、门店广告宣传的配合情况C、零售客户运用信息化手段管理销售数据的能力，以及在卷烟零售数据上与公司的共享程度。D、卷烟陈列柜形式、柜台标识维护、烟包出样质量。判断题：006()渠道的硬件设施和态度行为都会间接影响品牌投放和终端营销的成果。BB13（投放策略模型）——鉴定点单选题：001以下哪项不是影响货源策略的基本因素（）。A、货源特征分类B、市场供需状况C、终端细分标准D、品牌市场表现002投放策略通常以设定供应上限办法完成的是哪种货源（）。A、紧俏货源B、临时性货源C、顺销货源D、滞销货源003同时考虑供给和消费两方面的因素，包括公司期望达到的市场需求满足度，以及品牌如何精准地投放到目标消费者而不是被渠道囤积，这种投放策略属于哪种货源（）。A、紧俏货源B、临时性货源C、顺销货源D、滞销货源多选题：004与投放相关的货源分类纬度有（）。A、按紧俏程度划分B、按价类划分C、按品牌的市场发展阶段划分D、按特性划分005以下哪些属于影响货源策略的基本因素（）。A、货源特征分类B、市场供需状况C、终端细分标准D、品牌市场表现判断题：006()当前多数烟草商业企业采用的划分标准是将需求满足率高于60%的卷烟归入顺销单品。BB14（货源投放策略）单选题：001人们把有选择的终端投放称为（）。A.窄渠道投放B.宽渠道投放C.终端渠道投放D.铺面式投放002品牌开始被消费者接受，产品进入批量生产，其市场销量和利润大幅度上升的阶段称为（）。A.品牌导入期B.品牌成熟期C.品牌成长期D.品牌试销期003新品营销中，点投放对于（），寻找市场突破口，有着尤其重要的意义。A.拉动市场需求B.调控市场资源C.缓解货源压力D.集中资源优势多选题：004关于点投放的优点描述正确的是（）。A.可以最大限度地集中资源B.有助于提高目标零售客户的营销积极性C.有助于调控市场，维护市场秩序的规范和稳定D.品牌市场占有率短期内会有较大提升005当商品处于品牌成熟期的时候，需要注意以下哪些方面情况（）。A.销量发生较大波动、上柜率发生较大波动、市场价格发生较大波动B.是否还存在没有占据的市场和客户C.是否还有纰漏的市场份额还没有开发D.以引入阶段筛选出的点作为辐射源点，进行进一步的投放渠道扩张判断题：006()品牌不同的生命周期，其特征、营销策略均有所不同，投放的策略也要有所不同。BB15（上柜率）单选题：001单品上柜率是各卷烟品牌上柜销售覆盖面的指标，该指标反映出品牌的投放策略和零售客户对品牌的（）。A.接受程度B.喜好程度C.满意程度D.需求程度002新品上市时，（）是衡量市场效果的重要指标。A.覆盖率B.重需率C.上柜率D.动销率003上柜率是衡量品牌培育的（）。A.基础内容B.重要指标C.根本条件D.核心标准多选题：004能够反映零售客户对该新品的销售前景具有信心的描述，以下不正确的是（）。A.订购量大B.产品上柜C.满足率较高D.需求量大005对于确保达成上柜率目标的描述，正确的是（）。A.要在拜访工作的初期给客户留下深刻的印象B.对于不同类别的客户，应采取不同的策略C.要尽可能的说服客户增加新品的订购量D.要使客户充分认识到该新品的优势进而产生信心判断题：006()一般认为，达到较高的上柜率，才能有较高的销售量。BB16（重需率）单选题：001单品（）体现了一段时间内卷烟品牌被重复采购的占比。A.满足率B.上柜率C.重需率D.订足率002新品牌是否能够成活，关键要看（）。A.重需率B.上柜率C.动销率D.覆盖率003（）是反映零售客户对某单品的需求旺盛程度的指标。A.覆盖率B.动销率C.上柜率D.重需率多选题：004以下关于重需率的描述正确的是（）。A.高重需率是卷烟品牌进入成长期的判定标准B.单品重需率体现了一段时间内卷烟品牌被重复采购的占比C.单品重需率是反映零售客户对某单品的需求旺盛程度的指标D.有消费才会有重需，重需率是市场接受程度的客观反映005关于重需率指标提升的描述，正确的是（）。A.提升重需率的重点在于消费者基础B.在做好上柜率的基础上，如何把重需率提高上去，是新品牌培育成功与否的关键C.提升重需率要求烟草商业企业不仅仅做好渠道工作，更要帮助渠道寻找和建立相对稳定的消费群D.重需率指标的提升要求与上柜率指标的提升要求相一致判断题：006()有消费才会有重需，这是市场接受程度的主观反映。BB17（订足率）单选题：001反映各卷烟品牌客户定额是否用足的指标是（）。A.满足率B.上柜率C.重需率D.订足率002单品订足率指标反映了各零售客户单点上是否仍有余力（）。A.缩量采购B.放量采购C.放量销售D.加大投放003（）是判断市场需求旺盛程度的指标。A.覆盖率B.动销率C.订足率D.重需率多选题：004以下关于订足率的描述正确的是（）。A.对于新品，订足率高代表着市场的初始接受程度高B.判断品牌是否进入成长期时，持续、大面积的订足率代表着品牌具有增量的后劲C.订足率是新品牌是否能够成活的关键D.订足率是衡量市场效果的重要指标005对于需要控量投放的品牌，在新品上市、成长期、成熟期各环节，订足率都是重要的监测指标，以下描述错误的是（）。A.对于新品，订足率低与市场的初始接受程度无关B.成熟品牌一旦出现订足率下降，则显示了市场的波动，需要立即引起注意。C.判断品牌是否进入成熟期时，持续、大面积的订足率代表着品牌具有增量的后劲D.订足率并不能够表现单品市场表现情况判断题：006()订足率与上柜率指标通畅配合使用，用来判断市场需求的旺盛程度和市场对投放量的吸收潜力。CA01（品牌定位知觉图）单选题：001知觉图又称认知图，是消费者对某种产品、品牌、公司或者其他事物在（）上的认知的形象描绘。A.两个维度B.多个维度C.同一维度D.两个或多个维度002品牌定位知觉图一般利用平面一维、二维坐标图的品牌识别、（）等状况作直观比较，以解决有关定位的问题。A.品牌信息B.品牌理念C.品牌需求D.品牌认知003市场上的主要品牌在（）中的位置代表消费者对其在关键特征因子上的表现的评价。A.品牌定位知觉图B.品牌定位排比图C.品牌定位配比图D.品牌定位类比图多选题：004以下关于品牌定位知觉图的描述正确的是（）。A.企业可利用知觉图来分析和了解产品的差异性与顾客需求的变化关系B.知觉图基于产品属性来更好地描述现有产品或品牌在整个市场中所处的地位C.知觉图能够为新品牌明确定位D.卷烟商业企业可以利用知觉图来降低选择因子的难度，还能更全面的进行分析005卷烟商业企业运用知觉图寻找市场机会时需要注意以下哪些方面的内容（）。A.定位图的空白部分等于市场机会B.定位图的空白部分不一定等于市场机会C.若定位图中的定位范围空间较大，不易于把握具体的定位在哪一点，企业可以利用“理想品牌”的定位点作为参照D.若定位图中的定位范围空间较大，不易于把握具体的定位在哪一点，企业可以利用“优势品牌”的定位点作为参照判断题：006()知觉图简单明了，用较少的因子清晰地表现各品牌之间的关系，具有较高的直观性和灵活性，也更方便分析。CA02（品牌定位排比图）单选题：001排比图是将多个特征因子按照（）排列出来，在每个因子上分别比较各品牌的表现，最后在此基础上寻找市场空当进行定位。A.一定顺序B.特殊比例C.重要程度D.由上至下002绘制排比图最关键的是特征因子的（）。A.选择B.排比C.排列D.对比003排比图是将多个特征因子按照重要程度排列出来，在每个因子上分别比较各品牌的表现，最后在此基础上寻找（）进行定位。A.市场空当B.潜在市场C.理想品牌D.同类品牌多选题：004以下关于排比图的描述那些是正确的（）。A.多因素分析的排比图可降低选择因子的难度，还能更全面地进行分析B.由于多因素排比图的多个因子是平行排列的，所以对各因子之间的关系表现得不够清楚C.排比图是将多个特征因子按照特征类型排列出来，在每个因子上分别比较各品牌的表现D.绘制排比图最关键的是特征因子的区分005关于多因素分析排比图的优势描述，以下哪些选项是不正确的。A.减少同类因子的数量B.降低选择因子的难度C.增加选择因子的数量D.能更全面地进行分析判断题：006()作为定位基础的特征因子越来越多的情况下，可利用多因素分析的排比图降低选择因子的难度，同时更全面地进行分析。CA03（品牌定位配比图）——鉴定点单选题：001消费者如何（）是品牌定位配比图中最关键的问题。A、分类B、测评C、分群D、调研002品牌定位配比图主要适合在寻找（）基础上确定定位。A、细分市场B、整体市场C、分类市场D、目标市场003品牌定位配比图在确定了目标消费者之后，还需对其所注重的（）进行进一步分析。A、分子B、要点C、目标D、因子多选题：004品牌定位配比图左边列出的是竞争者及自己品牌的（）。A、优势B、劣势C、优点D、缺点005品牌定位配比图经过（）配比，定位成功的品牌就可以满足某一群消费者的需求。A、左B、前C、右、D、后判断题：006（）品牌定位配比图能直接确定出定位。CA04（品牌组合管理的内容）——鉴定点单选题：001品牌组合管理是指（）或经营品牌的构成，包括品牌之间的组合以及某一品牌下各系列（或子品牌）的组合。A、目标市场B、分类市场C、企业销售D、品牌销售002卷烟工业企业拥有多个品牌或子品牌之后，就需要对品牌和产品的关系、不同品牌之间的关系进行清晰的（）。A、定位B、配比C、分类D、界定003卷烟品牌组合管理更多涉及的是（）。A、品牌之间的组合B、某一品牌下各系列的组合C、自有品牌及并购品牌的组合D、自有品牌及与其它组织合作品牌的组合多选题：004一个企业的品牌组合有以下来源：（）。A、自己创建的品牌B、并购的品牌C、与其它组织合作的品牌D、潜力品牌005品牌组合管理中选择哪一类型的品牌取决于（）。A、企业期望品牌组合建立的速度B、对品牌市场地位目标的控制程度C、企业战略目标D、企业愿意承担的经济风险规模判断题：006（）企业应定期对已有的品牌组合进行评价。CA05（品牌组合管理的意义）——鉴定点单选题：001合理的品牌组合战略能够发挥（）效应，为企业优化配置、应对竞争和长远战略发展奠定基础。A、优化B、关联C、整合D、协同002通过利用（），可以解决企业战略发展问题。A、组合工具B、市场细分C、目标市场定位D、品牌联盟003有了清晰的（）战略，各品牌的定义范围以及相互关系就能明朗化。A、市场细分B、消费者分类C、品牌组合D、零售终端分类多选题：004如果竞争品牌以产品特色来挑衅，企业可以（）来应对。A、引入新的品牌B、主副品牌C、加强市场推广D、描述性词语005理解品牌组合的（）能够帮助组织通过调整战略来应对竞争挑战。A、观点B、工具C、方法D、内容判断题：006（）若企业要向低端市场扩张，好的做法是直接沿用原有品牌，利用原有品牌知名度。CA06（品牌架构的设计）——鉴定点001品牌架构既品牌名称与（）之间的排列组合。A、规格B、产品C、市场定位D、市场细分002品牌-产品矩阵的列代表（）。A、品牌-产品关系和品牌扩展战略B、公司拥有的全部品牌和产品C、产品-品牌关系及品牌组合战略D、某一产品大类内一组关系较为密切的产品的组合003品牌-产品矩阵的行代表（）。A、品牌-产品关系和品牌扩展战略B、公司拥有的全部品牌和产品C、产品-品牌关系及品牌组合战略D、某一产品大类内一组关系较为密切的产品的组合多选题：004根据品牌-产品矩阵，可以对品牌战略的（）做出评价。A、产品范围B、广度C、深度D、品牌范围005品牌架构是指企业内部品牌要素的数目与产品之间的()。A、对应B、延伸C、排序D、组合方式判断题：006（）品牌-产品矩阵有助于明确公司出售的产品和品牌范围，但前提是假定对每个产品仅赋予一个品牌名称。CA07（波士顿矩阵）——鉴定点单选题：001波士顿矩阵适用于分析某种组合中各个（）在组合中的位置。A、品牌B、单元C、规格D、要素002波士顿矩阵是一个（）矩阵。A、一维B、二维C、三维D、四维003波士顿矩阵也适用于（）的分析评价A、品牌战略B、品牌定位C、品牌组合D、品牌形象多选题：004波士顿矩阵的评价维度是：（）。A、品牌绝对市场份额B、品牌相对市场份额C、品牌的市场增长率D、品牌的市场前景005波士顿矩阵的基本思想是（）的品牌对公司最为有利。A、市场潜力大B、市场前景好C、市场份额高D、市场增长快判断题：006（）对波士顿矩阵中高增长、低市场份额的问题品牌应加大资源投入使其成为金牛品牌。CA08（麦肯锡矩阵）——鉴定点单选题：001麦肯锡矩阵的纵轴用多个指标反映（）。A、产业吸引力B、品牌竞争实力C、企业自身实力D、竞争对手实力002麦肯锡矩阵的横轴用多个指标反映（）。A、产业吸引力B、品牌竞争实力C、企业自身实力D、竞争对手实力003麦肯锡矩阵中的圆圈代表（）。A、市场份额B、细分市场C、各个品牌D、企业战略多选题：004麦肯锡矩阵方格中左上方的位置，建议采取（）战略。A、资源回收B、增长C、维持D、发展005麦肯锡矩阵方格中右下角的区域，建议采取（）战略A、转移B、增长C、发展D、撤退判断题：006（）麦肯锡矩阵方格中对角线中间区域，可以采取增长或选择发展战略。CA09（单一品牌架构）单选题：001单一品牌架构又称统一品牌架构，是指（）。A.企业生产经营的部分产品（包括不同种类的产品）都统一使用同一品牌B.企业生产经营的部分产品（包括相同种类的产品）都统一使用同一品牌C.企业生产经营的所有产品（包括不同种类的产品）都统一使用同一品牌D.企业生产经营的所有产品（包括相同种类的产品）都统一使用同一品牌002企业实行单一的品牌，在不同价位系列化，这主要以（）品牌为代表。A.双喜B.七匹狼C.红河D.黄鹤楼003企业采用单一品牌架构，一旦统一品牌下的某一产品出现问题，就可能发生（）。A.“株连效应”B.“扩展效应”C.“连带效应”D.“声誉效应”多选题：004企业采用单一品牌架构的优势包括（）。A.能够减少品牌设计推广方面的费用B.企业品牌良好的市场信誉更有利于新产品的推出C.企业产品的统一形象能给消费者留下更深刻的印象D.提高企业的信誉和知名度005企业采用单一品牌架构的劣势包括（）。A.有可能发生“株连效应”B.所有产品用统一品牌容易造成消费者混淆产品C.容易导致品牌个性淡化D.同一品牌下的产品发展协调不好，就有相互拆台的危险判断题：006()单一品牌架构中，不是所有的产品都需要采用企业品牌。CA10（复合品牌架构）单选题：001复合品牌架构是指（）。A.赋予同一种产品两个或两个以上品牌B.赋予两种或两种上品牌C.赋予各种产品两个或两个以上品牌D.以上都不对002根据两个复合的品牌所处的（）的不同，一般可将复合品牌架构分为双品牌架构与联合品牌架构。A.种类B.层次C.架构D.特性003复合品牌架构分为（）。A.双品牌架构与联合品牌架构B.双品牌架构与单品牌架构C.主品牌架构与副品牌架构D.主副品牌架构与联合单品牌架构多选题：004双品牌架构的优势包括（）。A.节省广告宣传费用，增强促销效果B.能够相互借势，具有扩展效应C.使各个品牌保持自己相对的独立性D.避免品牌扩展中的“株连效应”005联合品牌架构的劣势不包括（）。A.联合品牌架构若协调不好，就有相互拆台的危险B.促销费用较高，过于分散而难以树立整体形象C.有可能发生重复建设D.难以区分产品质量档次，给消费者带来不便判断题：006()复合品牌架构不仅集中了一品一牌的优点，而且还有增加宣传效果等增势作用。CA11（多品牌架构）单选题：001多品牌架构是指（）。A.企业在同类产品中，使用两种或两种以上品牌的架构B.企业在同类产品中，使用两种品牌的架构C.企业在不同类产品中，使用两种或两种以上品牌的架构D.企业在不同类产品中，使用两种品牌的架构002云南红塔集团的销售策略中，中高档以“玉溪”为代表，中档以“红塔山”为代表，低档以“红梅”为代表，其运用的是（）策略。A.单一品牌B.复合品牌C.多品牌D.分类品牌003多品牌策略一般是立足（）的衍生。A.主体品牌B.常销品牌C.紧俏品牌D.成熟品牌多选题：004多品牌架构的优势包括（）。A.有利于扩大市场占有率B.有利于突出不同品牌的产品特性C.有利于提高企业抗风险的能力D.适合细分化市场的需要005多品牌架构的劣势不包括（）。A.多品牌架构若协调不好，就有相互拆台的危险B.促销费用较高，过于分散而难以树立整体形象C.有可能发生重复建设D.难以区分产品质量档次，给消费者带来不便判断题：006()对于新创办的小型企业而言，采取多品牌架构既有必要，也有可能。CA12（分类品牌架构）单选题：001分类品牌架构是指（）。A.企业的所有产品都统一使用同一品牌B.企业将所有产品进行分类，并给各类产品赋予不同的品牌C.企业被赋予同一产品两个或两个以上品牌D.企业在同类产品中，使用两种或两种以上的品牌002某企业将自己经营的产品分为家用电器类、生活用品类、食品类等，这种品牌架构是属于（）。A.分类品牌架构B.多品牌架构C.单一品牌架构D.复合品牌架构003（）兼有单一品牌架构和多品牌架构的特性，是两种品牌架构的折中。A.分类品牌架构B.多品牌架构C.单一品牌架构D.复合品牌架构多选题：004以下案例不属于使用分类品牌架构的是（）。A.在汽车行业，本田公司以本田为主品牌，雅阁为副品牌B.长虹公司在发展长虹彩电的过程中打造了长虹品牌的知名度和品牌影响力，依托长虹品牌的影响力，又相继推出了长虹DVD、长虹空调等系列产品C.宝马汽车的品牌谱系分为7系、5系、3系汽车，3系的轿车又采用了宝马310i、宝马325i等品牌命名模式D.沃尔玛超市将经营的产品分为家用电器类、生活用品类、食品类等005分类品牌架构兼有（）的特性，是两种品牌架构的折中。A.单一品牌架构B.多品牌架构C.复合品牌架构D.双品牌架构判断题：006()从某种角度上看，分类品牌架构更适用于企业多元化经营。CA13（区域市场消费者行为分析）单选题：001（）是消费者购买决策过程最直接的影响因素。A.个人因素B.社会因素C.文化因素D.心理因素002在中国，消费者购买香烟受（）影响很大，尤其是在年轻人中更加明显。A.个人因素B.社会因素C.文化因素D.心理因素003（）对消费者行为的影响最难以识别，又是最广泛、最深远的。A.个人因素B.社会因素C.文化因素D.心理因素多选题：004以下消费者行为的案例属于受社会因素影响的是（）。A.小李一直有吸烟的习惯，但由于太太怀孕了，他决定戒烟B.小王由于工作应酬的需要，经常要吸烟喝酒C.由于收入较低，小陈只能吸食中低档价位的卷烟D.小李非常喜欢品尝新品牌卷烟005要改变消费者的品牌态度的方式有（）。A.改变消费者对这一品牌特征的信念B.改变所有信念中对态度最重要的信念C.改变消费者对这一品牌包装的态度D.增加新的信念判断题：006()个人因素对消费者行为的影响最难以识别，又是最广泛、最深远的。CA14（区域市场竞争状况分析）单选题：001一个企业可从（）方面识别同类竞争者。A.行业结构和市场角度B.行业目标和市场战略C.行业结构和市场布局D.行业目标和市场角度002从顾客需求观点看，文字处理软件时获取书写能力，因而铅笔制造商、钢笔制造商、电脑制造商成为文字处理软件商的竞争者。这是从（）方面识别竞争者。A.行业结构B.市场角度C.行业目标D.市场战略003竞争者能否执行其战略和实现其目标，主要取决于每个竞争者的（）。A.资源和能力B.优势和劣势C.资源和实力D.反应和能力多选题：004竞争者的反应模式包括（）。A.从容型竞争者B.选择型竞争者C.凶狠型竞争者D.随机型竞争者005以下对分析竞争对手的步骤描述不正确的是（）。A.判定竞争者的战略与目标B.评估竞争者的实力与反应C.获取竞争者的目标利润D.了解竞争者的市场布局判断题：006()一个企业很可能被当前竞争对手打败。CA15（卷烟产品自身特征分析）单选题：001以下不属于卷烟消费自身特点的是（）。A、明显的区域性B、快速消费性C、选择多样性D、强烈的品牌偏好性002造成卷烟消费具有明显区域性的原因有（）。A、中国地域广阔，卷烟消费地区吸食口味差别大，吸食习惯顽固B、强烈的品牌偏好性C、烤烟型卷烟消费者和混合型卷烟消费者的区分D、以上都是003以下关于卷烟产品的品牌偏好性描述中，错误的是()。A、卷烟是品牌忠诚度较高的日用消费品B、消费者具有自己的口味偏好，不易受到相关群体或家庭成员抽吸习惯的影响C、认为某品牌卷烟具有显著的特点和优点，有重复购买的价值D、某品牌卷烟能够代表消费者的地位、收入和品位多选题：004以下体现了卷烟消费者吸食习惯的表述是()。A、某婚庆公司选择“娇子（龙凤珍品）”卷烟作为婚宴用烟B、某商店的A品牌卷烟刚好售完，只好到其他商店购买C、小陈到外地出差一个月，自备一条平时抽的“双喜”卷烟D、王先生平时只抽烤烟型卷烟005以下不属于卷烟消费地方保护的是()。A、为迎合本地消费者喜好，某企业开发出新型卷烟B、推出与外地竞争品牌口味相仿的卷烟，笼络本地消费者C、为发展本土品牌限制其他品牌的引进D、对外地品牌调入的单箱均价进行规定，不得超过本土品牌判断题：006()卷烟是品牌认知度较高的特殊消费品。CA16（卷烟品牌在成熟型市场的布局策略）单选题：001属于巩固、防御型市场的是()。A、成长型市场B、机会型市场C、进攻性市场D、成熟型市场002某品牌在A市的市场占有率为76%，对于该品牌来说A市属于（）。A、成熟型市场B、成长型市场C、进攻性市场D、机会型市场003成熟型市场一般采取的布局策略是()。A、梯队品牌布局战术B、品牌全面布局方式C、跟随领先者，采取“游击战”式的外延扩张D、采取“尖刀型”产品布局战术多选题：004以下对成熟型市场的描述不正确的是()。A、区域市场容量和发展潜力巨大B、企业主要依靠尖刀型产品抢占市场C、充分贴近竞争对手D、没有竞争对手可以介入的缝隙和空间005企业在成熟型市场的主要任务是()。A、防止竞争者进入或者搅乱，造成销量提升受阻B、采取品牌全面布局方式，实施高、中、低全方位包围C、保持灵敏的反应速度，避免对手抓住某个特殊空隙借机进入该市场D、积极研发新品牌，扩大影响力判断题：006()成熟型市场的发展十分完善，竞争激烈。CA17（卷烟品牌在成长型市场的布局策略）单选题：001以下描述符合成长型市场特点的是()。A、消费者对某品牌具有一定的忠诚度或吸食习惯B、消费者对产品的需求尚未明确C、消费者没有特别青睐的品牌，对品牌的忠诚度正在形成或尚在形成D、消费者较为青睐竞争对手的品牌002采取梯队品牌布局战术的应是（）。A、成熟型市场B、成长型市场C、进攻性市场D、机会型市场003成长型市场()。A、市场竞争十分激烈，甚至竞争对手占有明显优势B、竞争对手占绝对优势，消费者需求有待开发C、品牌和产品在该区域具有很强的影响力，占据着很大的市场份额D、区域市场容量和发展潜力巨大，企业在竞争中处于优势地位多选题：004以下对销量型产品的描述正确的是()。A、属于畅销产品，拥有较多的消费者B、帮助企业提升品牌影响力和市场占有率C、帮助企业创造可观的利润D、是专门打击竞争对手的产品005梯队品牌布局的组成产品可以是()。A、战略型产品B、利润型产品C、尖刀型产品D、销量型产品判断题：006()战略型产品是最能够代表品牌形象的产品，是企业获取主要利润的产品。CA18（卷烟品牌在进攻型市场的布局策略）单选题：001企业采用尖刀型产品布局抢占的市场是()。A、成长型市场B、机会型市场C、进攻性市场D、成熟型市场002采用“中心造势，周边取量”模式来提高资源的投入效率是（）的战略。A、销量型产品B、利润型产品C、尖刀型产品D、战术型产品003对尖刀型产品的布局策略描述正确是()。A、与竞争对手区隔定位B、有效渠道渗透和终端拦截C、注重区域市场的辐射效应D、以上都是多选题：004尖刀型产品无论从()都明显优于或差异化竞争对手。A、产品价格、渠道和终端利润B、包装工艺C、吸食口味D、功能卖点005以下属于在进攻型市场布局方法的是()。A、在地区经济、文化中心区域进行重点运作和造势，拉动周边受其辐射影响的地区市场B、利用渠道渗透和终端拦截，切割竞争对手的市场份额C、集中力量进行战略型投入，迅速提升销量D、依靠尖刀型产品抢占市场判断题：006()尖刀型产品成员无须太多，但在产品价格、功能卖点等方面要明显优于竞争对手。CA19（卷烟品牌在机会型市场的布局策略）单选题：001某卷烟品牌在A区域市场采取紧密跟随领先者的战略，该区域市场最有可能是()。A、成长型市场B、机会型市场C、进攻性市场D、成熟型市场002一般来说，处于竞争劣势的市场是（）。A、成熟型市场B、成长型市场C、进攻性市场D、机会型市场003采取提高经销商返利折扣或底价操作的总经销制策略属于()。A、品牌促销B、区域联合C、利润均摊D、嫁接渠道资源多选题：004属于描述机会型市场的是()。A、消费者对产品的需求尚未明确B、竞争对手占优势C、应该采取跟随领先者的策略D、充分利用“游击战”式的外延扩张005跟随区域市场领先者需要注意()。A、保持资源投入的盈亏平衡B、最大限度嫁接渠道资源，保持高张力的渠道政策C、充分贴近竞争对手D、坚持见利见效的原则判断题：006()机会型市场要保持资源投入的盈亏平衡和坚持见利见效的原则。CB01（制定区域市场发展规划总体思路）单选题：001商业企业要在区域市场有效地开展品牌营销，首先要从（）规划起，也就是要制定区域市场发展规划。A．经营层面B．战略层面C．管理层面D．发展层面002商业企业要在区域市场有效地开展品牌营销，首先要从战略层面规划起，也就是要制定（）。A．区域品牌发展规划B．区域品牌营销规划C．区域品牌发展结构规划D．区域市场发展规划003商业企业要在区域市场有效地开展品牌营销，首先要从战略层面规划起，也就是要制定区域市场发展规划，对区域市场卷烟品类与品牌发展进行（）安排。A．总体性B．规划性C．战略性D．决策性多选题：004区域市场发展规划的最终输出结果是符合区域市场实际需求的（）和（）。A．品类规划B．产品规划C．品牌规划D．市场规划005商业企业编制区域市场发展规划，要在（）的基础上进行。A．科学研究B．深入了解市场C．分析市场D．仔细推敲判断题：