薪酬策略与薪酬结构课件

薪酬策略与薪酬结构2022/11/24薪酬策略与薪酬结构薪酬策略与薪酬结构2022/11/23薪酬策略与薪酬结构1研讨目的帮助大家了解薪酬管理基本概念了解并理解薪酬管理系统设计与优化的程序、方法和关键控制要点薪酬策略与薪酬结构研讨目的帮助大家了解薪酬管理基本概念薪酬策略与薪酬结构2从公司角度：吸引人才保留人才激励人才从员工角度：保健-激励需求层次……激励员工，达成企业目标为什么要进行薪酬设计？薪酬策略与薪酬结构从公司角度：从员工角度：激励员工，达成企业目标为什么要进行薪3

广义薪酬薪酬的外延与内涵资本激励现金激励金钱激励非金钱激励员工激励股票期权、股票增值权、限制性股票、虚拟股票……长期激励——养老金计划、社会保险、长期薪酬计划……短期激励——工资、津贴、福利福利、培训与教育、商品奖励、旅游奖励、象征性奖励、假期奖励……薪酬策略与薪酬结构 广义薪酬薪酬的外延与内涵资本激励现金激励金钱激励非金钱激励4以职位为核心层级架构经典/传统组织军队/政体关注职位以业绩为核心结构虚拟化业绩易量化销售/传销公司关注结果以能力为核心弹性结构项目运作模式大学/咨询机构关注技能薪酬体系的差别大多数组织是混合型不同的组织形式，不同的薪酬模式薪酬策略与薪酬结构以职位为核心层级架构以业绩为核心结构虚拟化以能力为核心弹性结53P

Model3PModel不同的组织形式，不同的薪酬模式以职位为核心 Payfor

Position以业绩为核心 PayforPerformance以能力为核心 Payfor

Person薪酬策略与薪酬结构3PModel3P不同的组织形式，不同的薪酬模式以职位6薪酬体系的发展（美国）90年代70-80年代50-60年代丰富多样（职位评估、胜任力标准、业绩评估等等）标准化职位评估体系细致的人才市场调查单一职位评估体系有限人才市场调查评估工具个人胜任力、成就为基础的内部公平+市场价值职位价值为基础的内部公平+市场价值为基础的外部竞争力工作性质为基础的内部公平管理目标按个人表现决定工资和其他薪酬职位决定基础报酬业绩决定其他薪酬以职位决定报酬薪酬确定原则飞速变化与发展变化加快基本不变经济形势等级薪酬宽带薪酬薪酬策略与薪酬结构薪酬体系的发展（美国）90年代70-80年代50-60年代丰7薪酬体系设计__基本矛盾内部公平vs.外部竞争力保障vs.激励易于管理vs.多样化需求企业支付能力vs.员工需求&市场价格薪酬策略与薪酬结构薪酬体系设计__基本矛盾内部公平vs.外部竞争力薪酬策8薪酬体系结构示意图 如何管理薪酬体系？关注于薪酬管理的必要程序、规则和方法是薪酬体系顺利运行的保障。 如何核算和发放薪酬？关注不同的性质、层级的员工的薪酬结构和核算方式差异是薪酬与绩效管理的接口。 如何确定员工收入水平？关注职位价值vs.员工收入标准的关系是薪酬体系设计的核心部分。 企业准备支付多少？关注企业经营绩效vs.支付能力的关系以及薪酬总额在企业各部分之间的公平、有效的分配。薪酬策略薪酬结构总额管理薪酬标准薪酬管理企业薪酬设计的指导原则薪酬策略与薪酬结构薪酬体系结构示意图 如何管理薪酬体系？ 如何核算和发放薪酬？9一、薪酬策略：基本原则在这三条基本原则的基础上，不同的企业、同一企业在不同的发展阶段，都会有不同的薪酬策略支付效率内部公平性外部竞争性企业人力资源市场员工薪酬策略与薪酬结构一、薪酬策略：基本原则在这三条基本原则的基础上，不同的企10薪酬的水平策略和结构策略水平策略领先型策略 （基于一流人才）追踪型策略 （基于竞争对手）落后型策略 （基于经营成本）结构策略薪酬重心的倾斜内部水平差距薪酬等级策略统一性与差异性个体与团队薪酬策略薪酬决定的权限划分……薪酬策略与薪酬结构薪酬的水平策略和结构策略水平策略结构策略薪酬策略与薪酬结构11薪酬策略的决定因素企业文化企业战略和竞争策略企业生命周期企业支付能力工作本身的特性人力资源市场 …………薪酬策略与薪酬结构薪酬策略的决定因素企业文化薪酬策略与薪酬结构12薪酬策略：示例薪酬水平策略影响因素竞争战略企业生命周期工作可替代性竞争性策略成本领先初创期高，如低层工作人员追踪性策略人才领先成长期低，如管理/技术人员落后性策略成熟期衰退期薪酬策略与薪酬结构薪酬策略：示例薪酬影响因素竞争战略企业生命周期工作可替代性竞13不同公司拥有不同的薪酬策略结果导向人本关怀战略目的华为MotorolaCisco经营成本宗申摩托薪酬策略与薪酬结构不同公司拥有不同的薪酬策略结果导向人本关怀战略目的华为Mot14薪酬策略组合高层行业最优水平激励性薪酬结构长期激励为主导中层适度领先：行业中上水平、地区75%以上保障+激励长、中、短期相结合基层行业最优激励+保障成本控制：地区中等水平短期激励主导行业最优短期激励成本控制：地区中上水平保障+激励研发生产销售职能薪酬策略与薪酬结构薪酬策略组合高层行业最优水平中层适度领先：行业中上水平、地区15薪酬策略矩阵薪酬结构主要目标吸引员工保留优秀员工提高工作效率认同个人贡献提高公司业绩提高整体技能水平报酬－现金部分基本工资个人绩效工资团队效益工资长期性奖励报酬－非现金部分自选式的医疗购房养老金非报酬性的奖励职业发展认同计划绩效考评子女看护设施娱乐设施进修学习的休假最重要次重要无关薪酬策略与薪酬结构薪酬策略矩阵薪酬结构主要目标吸引保留优提高工认同个提高公提高16二、薪酬总额__企业支付效率的体现外部薪酬分析经营绩效分析政策法规分析内部薪酬分析薪酬策略公司支付能力员工期望与感受政策约束市场竞争需要薪酬策略与薪酬结构二、薪酬总额__企业支付效率的体现外部薪酬分析经营绩效分析政17三、薪酬标准设计的基本程序职位评估工作分析薪酬等级职位定级个人定级评估职位价值——是保证薪酬内部公平性的基础评估员工贡献和能力：是对员工个体贡献的承认和激励评估市场价格、公司支付能力：保证企业支付效率和外部竞争力薪酬策略与薪酬结构三、薪酬标准设计的基本程序职位评估工作分析薪酬等级职位定级个18工作分析组织结构业务流程人员特性 职位在组织体系中的位置上下级关系职位编制…… 职位在流程体系中的位置工作使命与职责工作产出与工作标准…… 职位对任职人员的要求知识、技能教育、经验……工作分析薪酬策略与薪酬结构工作分析组织结构业务流程人员特性 职位在组织体系中的位置 职19工作分析的核心成果：职位说明书使命主持年度产品战略、新产品开发和营销活动计划的制定和实施参与设置所负责产品线的销售目标和奖励制度确保负责产品线的市场份额、利润和投资回报的最大化领导或参与的关键程序业务计划制订程序：参与/制订关键客户管理程序：提供输入渠道策略与管理程序：提供输入促销程序：制订计划及执行新产品开发程序：驱动/执行/协调定价程序：执行品牌管理程序：提供输入职责与任务产品战略：负责所负责产品线策略的制定，包括产品组合的管理、产品定位和定价新产品开发和推广：主持及推动新产品开发和推广，以及对内和对外的新产品市场沟通和新产品培训业务目标：“负责”产品线的损益表，驱动财务和业务目标的实现销售目标：参与制定产品线的销售目标和所负责产品的销售奖励办法(预算)营销活动：制定/实施产品线具体广告和/促销方案关键绩效指标(KPI)财务指标：产品线销售额、毛利、营业利润的业务目标完成度客户/市场指标：产品线市场份额、消费者的满意度行为指标：对市场跟踪的积极性、及时性；和销售及研发部门合作的主动性及团队精神其它（管理权限、人员要求等，…………）产品经理工作分析薪酬策略与薪酬结构工作分析的核心成果：职位说明书使命领导或参与的关键程序职责与20职位评估职位评估一项系统地测定职位在整体组织结构和业务活动中的相对价值的技术。目的在于确定职位的相对价值，使得不同的工作之间可以进行比较。是划分职位等级，建立基于职位价值的薪酬体系的基础薪酬策略与薪酬结构职位评估职位评估一项系统地测定职位在整体组织结构和业务活动中21职位评估常使用的因素与教育和经验有关的因素 教育程度、经验、知识技能…...与责任有关的因素 监督管理他人、计划、决定…...与工作任务特点有关的因素 人际交往的特点、思考复杂性、工作程序方法的确定性、问题解决的挑战性与创新性、接触的信息的清晰性…..与工作环境有关的因素 工作压力、环境的危险性、对身体的伤害…...职位评估薪酬策略与薪酬结构职位评估常使用的因素与教育和经验有关的因素职位评估薪酬策略与22典型的职位评估体系—WilliamMercer职位评估1.职位影响贡献水平影响范围组织类型及规模2.沟通范围难度3.创新创新的复杂度性质和程度4.知识团队中的角色性质知识的广度薪酬策略与薪酬结构典型的职位评估体系—WilliamMercer职位评估1.23职位影响监督管理工作责任问题解决难度人际交往工作环境（职位所需）知识经验职位评估系统职位评估薪酬策略与薪酬结构职位影响监督管理工作责任问题解决难度人际交往工作环境（职位所24因素一：知识技能：衡量职位应具有的知识技能和教育水平知识、经验教育水平12345678简单技能要求专业技能要求管理技能要求综合能力要求1低水平要求23456高水平要求职位评估系统—因素介绍职位评估薪酬策略与薪酬结构因素一：知识技能：衡量职位应具有的知识技能和教育水平25因素二：职位影响：衡量职位工作的影响范围和贡献影响范围贡献方式1234567很少产生影响影响单一工作影响部门工作影响全局工作1辅助性贡献234战略性贡献职位评估系统—因素介绍职位评估薪酬策略与薪酬结构因素二：职位影响：衡量职位工作的影响范围和贡献26职位评估中常见问题使用公司独有的职位评估系统，还是利用成熟的外部系统？评估职位？评估任职员工？下级职位能否评价上级职位？职位评估的结果是否需要调整？职位评估薪酬策略与薪酬结构职位评估中常见问题使用公司独有的职位评估系统，还是利用成熟的27职位评估结果管理职系58769销售职系23654专业职系723654职位评估23辅助职系1薪酬策略与薪酬结构职位评估结果管理职系58769销售职系23654专业职系28薪酬等级薪酬等级窄带？宽带？薪酬策略与薪酬结构薪酬等级薪酬等级窄带？宽带？薪酬策略与薪酬结构29宽带薪酬能带来什么？个人更大的发展和激励空间反对“官本位”，鼓励横向发展薪酬管理更为容易，灵活、适应变化向部门经理授权：更多的薪酬决定权市场驱动薪酬等级薪酬策略与薪酬结构宽带薪酬能带来什么？个人更大的发展和激励空间薪酬等级薪酬策略30窄带，还是宽带？组织结构和战略以功能为划分基础由上至下层级式扁平结构以知识为基础自我管理团队职位人基本的薪酬结构策略传统的等级结构（窄带）以任务和职位为基础强化知识的范围和深度强化晋升宽带架构以职业生涯阶段为基础由对企业增值所决定注重员工的职业生涯薪酬等级薪酬策略与薪酬结构窄带，还是宽带？组织结构和战略以功能为划分基础扁平结构职位人31职位定级：确定职位薪酬标准 职位定级的基本原则：职位价值原则历史原则市场原则：市场薪酬调查职位定级薪酬策略与薪酬结构职位定级：确定职位薪酬标准 职位定级的基本原则：职位定级薪酬32市场薪酬调查的准备定义相关劳动力市场职业分类地域分类选择标杆职位稳定性代表性职位定级薪酬策略与薪酬结构市场薪酬调查的准备定义相关劳动力市场职位定级薪酬策略与薪酬结33市场薪酬调查的途径跨国咨询公司WilliamMercerHewwittHayGroupWatsonWytte国内咨询调查机构西三角劳动保障部门职位定级薪酬策略与薪酬结构市场薪酬调查的途径跨国咨询公司职位定级薪酬策略与薪酬结构34市场薪酬调查结果：示例（薪酬范围（人民币/年））市场数据10%25%50%75%90%加权平均基本工资固定奖金/双薪福利与津贴膳食补贴交通补贴住房补贴服装补贴洗衣补贴生活补贴其他现金补贴非固定奖金（上一年度）加班工作/轮岗津贴税前薪金总额提供数据的公司数在职者人数职位定级薪酬策略与薪酬结构市场薪酬调查结果：示例（薪酬范围（人民币/年））市场数据1035典型的薪酬曲线薪酬水平职位等级75%50%25%市场薪酬曲线竞争性薪酬落后性薪酬职位定级薪酬策略与薪酬结构典型的薪酬曲线薪酬水平职位等级75%50%25%市场薪酬曲线36公司薪酬曲线的关键控制因素曲线幅度与市场价格的比较薪等：职位按照价值进行分类分多少等？相邻薪等的重叠幅度？薪等中值如何确定？薪级：同一薪等内部划分多少级别职位定级薪酬策略与薪酬结构公司薪酬曲线的关键控制因素曲线幅度职位定级薪酬策略与薪酬结构37个人定级：确定员工薪酬标准薪酬等级区间 综合考虑员工的个体差异因素—— 学历、公司服务年限、职称、业绩水平、技术能力、胜任能力…… 个体差异因素的选择需要——符合公司的战略和文化需要选择最能够体现员工贡献差异的因素易于操作，方便管理员工A员工B案例-1：某商业企业服务工程师、1~5星营业员的薪酬管理案例-2：某制造企业技术工人薪酬管理个人定级薪酬策略与薪酬结构个人定级：确定员工薪酬标准薪 综合考虑员工的个体差异因素——38四、薪酬结构股权激励计划StockprogramsStock股权Compensation工资基本工资加班工资年底双薪津贴绩效工资/奖金BasesalaryO/Tpayment13thmonthpayFixedallowanceIncentiveBenefits福利法定福利附加福利带薪假期其他个人福利SocialbenefitsSupplementarybenefitsLeavewithpayPersonalwellbeing薪酬策略与薪酬结构四、薪酬结构股权激励计划StockprogramsStoc39如何确定绩效工资的比例?薪酬策略员工对公司的信心职位/员工之间的差异：一线员工——二线员工管理干部——非管理者业绩是否容易量化薪酬策略与薪酬结构如何确定绩效工资的比例?薪酬策略薪酬策略与薪酬结构40可变薪酬体系目标分享计划利润分享计划收益分享计划个体薪酬团队薪酬薪酬策略与薪酬结构可变薪酬体系目标分享计划个体薪酬薪酬策略与薪酬结构41个人绩效工资如何核算？是否与团队/部门绩效挂钩？月度核算？季度核算？年度核算管理层级职位/员工工作产出是否容易衡量薪酬策略与薪酬结构个人绩效工资如何核算？是否与团队/部门绩效挂钩？薪酬策略与薪42福利体系构成按内容分类按对象分类按性质分类经济性福利通用福利法定福利工时性福利特殊福利企业福利设施性福利辅助性福利薪酬策略与薪酬结构福利体系构成按内容分类按对象分类按性质分类经济性福利通用福利43福利系统构成公司财政服务俱乐部会员共同储蓄计划共同投资计划……交通补贴旅游通讯补贴附加商业保险附加住房公积金教育费用补贴……工作餐补贴优惠购物带薪休假工作用品补贴家庭服务娱乐休闲交通便利……特殊福利通用福利自助福利系统薪酬策略与薪酬结构福利系统构成工作餐补贴特殊福利通用福利自助福利系统薪酬策略与44股权激励计划激励模式操作方式获取条件获利方式业绩股票赠予、折扣购买公司普通股：年度业绩达成分红股票差价股票增值公司赠予一定数量虚拟股票股价升值收益股票期权期权购买公司普通股一定期限/价格分红股票差价虚拟股票公司赠予一定数量虚拟股票分红股价升值收益业绩单位现金或等值股票(按期初股价折算)年度业绩达成赠予折扣购买限制性股票折扣价格购买公司普通股；但规定时间内不能卖出（5-10年）分红股票差价延期支付将部分薪酬按当日公司股价锁定为股票数量；一定期限后，再以当日股价为基准以现金方式支付。股票差价收益股票差价损失薪酬策略与薪酬结构股权激励计划激励模式操作方式获取条件获利方式业绩股票赠予、折45五、薪酬管理薪酬管理流程设计薪酬管理权限设计公司薪酬、个人薪酬调整管理规范薪酬策略与薪酬结构五、薪酬管理薪酬管理流程设计薪酬策略与薪酬结构46案例一：某IT制造厂商薪酬策略与薪酬结构案例一：某IT制造厂商薪酬策略与薪酬结构47以岗（Position）定薪:为职位付酬以绩效（Performance）定薪:为绩效付酬以能力（Person）定薪:为能力付酬定薪原则：以岗定薪为主“3P”理论薪酬策略与薪酬结构以岗（Position）定薪:为职位付酬定薪原则：“3P”理48职位工资红包认股权证福利薪酬框架核心是职位工资基本框架薪酬策略与薪酬结构职位工资红包认股权证福利薪酬框架核心是职位工资基本框架薪酬策49如何确定职位工资？如何确定职位工资？职位定级个人定级职位工资薪酬策略与薪酬结构如何确定职位工资？如何确定职位工资？职位定级个人定级职位工资50职位定级：根据职位职责，利用CRG评估工具从七个方面对某个职位的工资定级（针对职位而非具体人员）。个人定级：在某个职位工作的员工本人的工资定级。定级分类职位工资薪酬策略与薪酬结构职位定级：根据职位职责，利用CRG评估工具从七个方面对某个51个人定级试用定级：试用员工的试用期工资定级转正定级：试用员工试用期满后的转正定级年初调整定级：年初按照标准调整的定级个人定级确定出职位工资年中调整定级：在财年期间由于职位变动而进行的工资调整定级定级分类职位工资薪酬策略与薪酬结构个人定级试用定级：试用员工的试用期工资定级转正定级：试52月薪构成月薪工资表彰奖津贴P月工资=个人季度绩效系数部门季度绩效系数QD×××职位工资地区系数表彰奖分为“公司级表彰奖”和“部门级表彰奖”两类，占人力资源成本的3%外派津贴、职位津贴等职位工资薪酬策略与薪酬结构月薪构成月薪工资表彰奖津贴P月工资=个人季度绩效系53P：部门四个季度绩效系数的平均数Q：年度绩效考评表现系数H：年度绩效系数T：时间系数，T=工作月数/12工作月数=到岗月数-病、事假月数红包-----年终奖P红包=QH×××职位工资T×当年12月31日（含）前到岗的员工；在岗工作半年以上，且次年4月1日后离岗的员工红包薪酬策略与薪酬结构P：部门四个季度绩效系数的平均数红包-----年终奖P红包54福利—适用范围所有员工员工享受社会福利需将档案调入或提供与原单位解除劳动关系证明；在工作满一年的个人定级xx级（含）以下的员工，采用自愿的方式参加社会福利。福利薪酬策略与薪酬结构福利—适用范围所有员工福利薪酬策略与薪酬结构55福利构成带薪休假：按照个人定级的不同，确定不同的休假天数。免费午餐：为每位员工提供免费工作午餐。出国休假：福利转向激励首次出国：XX级以上的员工工作满5财年，第六年起享受；十佳员工当年享受；再次出国：电脑工作至退休前与上次出国休假间隔3年的职员，可以享受一次出国休假；其余人员与上次出国休假间隔5年，可享受再次出国休假…………福利薪酬策略与薪酬结构福利构成带薪休假：按照个人定级的不同，确定不同的休假天数。福56认股权证—持股范围

原则上，骨干员工都持有认股权证的可能性在重要职位担任重要工作，为做出重大贡献的人员；在人才市场非常紧缺的专业技能人员； 如：专业技术人才；优秀管理人才认股权证薪酬策略与薪酬结构认股权证—持股范围 原则上，骨干员工都持有认股权证的可能性认57认股权证—如何分配？入围条件：根据职位定级、及工作年限；分配依据：按照个人定级和当年总的可分配股数。分配时间：符合持股条件的员工一年只享受一次。一年中在两个时间点分配，按照条件确定个人的持股数量和每股底价；认股权证薪酬策略与薪酬结构认股权证—如何分配？入围条件：根据职位定级、及工作年限；认股58薪酬福利体系回顾的薪酬体系是以职位工资为核心：通过考核与、部门和个人的绩效挂钩；正在进行的改进：通过能力的评估（如技术职称序列等的建立），将个人的能力体现在个人定级中。职位工资红包认股权证福利薪酬框架薪酬策略与薪酬结构薪酬福利体系回顾的薪酬体系是以职位工资为核心：职位工资红包认59研讨内容回顾如何管理薪酬体系？如何核算和发放薪酬？如何确定员工收入水平？企业准备支付多少？薪酬策略薪酬结构总额管理薪酬标准薪酬管理企业薪酬设计的指导原则薪酬策略与薪酬结构研讨内容回顾如何管理薪酬体系？如何核算和发放薪酬？如何确定员60演讲完毕，谢谢听讲!再见，seeyouagain3rew2022/11/24薪酬策略与薪酬结构演讲完毕，谢谢听讲!再见，seeyouagain3rew61薪酬策略与薪酬结构2022/11/24薪酬策略与薪酬结构薪酬策略与薪酬结构2022/11/23薪酬策略与薪酬结构62研讨目的帮助大家了解薪酬管理基本概念了解并理解薪酬管理系统设计与优化的程序、方法和关键控制要点薪酬策略与薪酬结构研讨目的帮助大家了解薪酬管理基本概念薪酬策略与薪酬结构63从公司角度：吸引人才保留人才激励人才从员工角度：保健-激励需求层次……激励员工，达成企业目标为什么要进行薪酬设计？薪酬策略与薪酬结构从公司角度：从员工角度：激励员工，达成企业目标为什么要进行薪64

广义薪酬薪酬的外延与内涵资本激励现金激励金钱激励非金钱激励员工激励股票期权、股票增值权、限制性股票、虚拟股票……长期激励——养老金计划、社会保险、长期薪酬计划……短期激励——工资、津贴、福利福利、培训与教育、商品奖励、旅游奖励、象征性奖励、假期奖励……薪酬策略与薪酬结构 广义薪酬薪酬的外延与内涵资本激励现金激励金钱激励非金钱激励65以职位为核心层级架构经典/传统组织军队/政体关注职位以业绩为核心结构虚拟化业绩易量化销售/传销公司关注结果以能力为核心弹性结构项目运作模式大学/咨询机构关注技能薪酬体系的差别大多数组织是混合型不同的组织形式，不同的薪酬模式薪酬策略与薪酬结构以职位为核心层级架构以业绩为核心结构虚拟化以能力为核心弹性结663P

Model3PModel不同的组织形式，不同的薪酬模式以职位为核心 Payfor

Position以业绩为核心 PayforPerformance以能力为核心 Payfor

Person薪酬策略与薪酬结构3PModel3P不同的组织形式，不同的薪酬模式以职位67薪酬体系的发展（美国）90年代70-80年代50-60年代丰富多样（职位评估、胜任力标准、业绩评估等等）标准化职位评估体系细致的人才市场调查单一职位评估体系有限人才市场调查评估工具个人胜任力、成就为基础的内部公平+市场价值职位价值为基础的内部公平+市场价值为基础的外部竞争力工作性质为基础的内部公平管理目标按个人表现决定工资和其他薪酬职位决定基础报酬业绩决定其他薪酬以职位决定报酬薪酬确定原则飞速变化与发展变化加快基本不变经济形势等级薪酬宽带薪酬薪酬策略与薪酬结构薪酬体系的发展（美国）90年代70-80年代50-60年代丰68薪酬体系设计__基本矛盾内部公平vs.外部竞争力保障vs.激励易于管理vs.多样化需求企业支付能力vs.员工需求&市场价格薪酬策略与薪酬结构薪酬体系设计__基本矛盾内部公平vs.外部竞争力薪酬策69薪酬体系结构示意图 如何管理薪酬体系？关注于薪酬管理的必要程序、规则和方法是薪酬体系顺利运行的保障。 如何核算和发放薪酬？关注不同的性质、层级的员工的薪酬结构和核算方式差异是薪酬与绩效管理的接口。 如何确定员工收入水平？关注职位价值vs.员工收入标准的关系是薪酬体系设计的核心部分。 企业准备支付多少？关注企业经营绩效vs.支付能力的关系以及薪酬总额在企业各部分之间的公平、有效的分配。薪酬策略薪酬结构总额管理薪酬标准薪酬管理企业薪酬设计的指导原则薪酬策略与薪酬结构薪酬体系结构示意图 如何管理薪酬体系？ 如何核算和发放薪酬？70一、薪酬策略：基本原则在这三条基本原则的基础上，不同的企业、同一企业在不同的发展阶段，都会有不同的薪酬策略支付效率内部公平性外部竞争性企业人力资源市场员工薪酬策略与薪酬结构一、薪酬策略：基本原则在这三条基本原则的基础上，不同的企71薪酬的水平策略和结构策略水平策略领先型策略 （基于一流人才）追踪型策略 （基于竞争对手）落后型策略 （基于经营成本）结构策略薪酬重心的倾斜内部水平差距薪酬等级策略统一性与差异性个体与团队薪酬策略薪酬决定的权限划分……薪酬策略与薪酬结构薪酬的水平策略和结构策略水平策略结构策略薪酬策略与薪酬结构72薪酬策略的决定因素企业文化企业战略和竞争策略企业生命周期企业支付能力工作本身的特性人力资源市场 …………薪酬策略与薪酬结构薪酬策略的决定因素企业文化薪酬策略与薪酬结构73薪酬策略：示例薪酬水平策略影响因素竞争战略企业生命周期工作可替代性竞争性策略成本领先初创期高，如低层工作人员追踪性策略人才领先成长期低，如管理/技术人员落后性策略成熟期衰退期薪酬策略与薪酬结构薪酬策略：示例薪酬影响因素竞争战略企业生命周期工作可替代性竞74不同公司拥有不同的薪酬策略结果导向人本关怀战略目的华为MotorolaCisco经营成本宗申摩托薪酬策略与薪酬结构不同公司拥有不同的薪酬策略结果导向人本关怀战略目的华为Mot75薪酬策略组合高层行业最优水平激励性薪酬结构长期激励为主导中层适度领先：行业中上水平、地区75%以上保障+激励长、中、短期相结合基层行业最优激励+保障成本控制：地区中等水平短期激励主导行业最优短期激励成本控制：地区中上水平保障+激励研发生产销售职能薪酬策略与薪酬结构薪酬策略组合高层行业最优水平中层适度领先：行业中上水平、地区76薪酬策略矩阵薪酬结构主要目标吸引员工保留优秀员工提高工作效率认同个人贡献提高公司业绩提高整体技能水平报酬－现金部分基本工资个人绩效工资团队效益工资长期性奖励报酬－非现金部分自选式的医疗购房养老金非报酬性的奖励职业发展认同计划绩效考评子女看护设施娱乐设施进修学习的休假最重要次重要无关薪酬策略与薪酬结构薪酬策略矩阵薪酬结构主要目标吸引保留优提高工认同个提高公提高77二、薪酬总额__企业支付效率的体现外部薪酬分析经营绩效分析政策法规分析内部薪酬分析薪酬策略公司支付能力员工期望与感受政策约束市场竞争需要薪酬策略与薪酬结构二、薪酬总额__企业支付效率的体现外部薪酬分析经营绩效分析政78三、薪酬标准设计的基本程序职位评估工作分析薪酬等级职位定级个人定级评估职位价值——是保证薪酬内部公平性的基础评估员工贡献和能力：是对员工个体贡献的承认和激励评估市场价格、公司支付能力：保证企业支付效率和外部竞争力薪酬策略与薪酬结构三、薪酬标准设计的基本程序职位评估工作分析薪酬等级职位定级个79工作分析组织结构业务流程人员特性 职位在组织体系中的位置上下级关系职位编制…… 职位在流程体系中的位置工作使命与职责工作产出与工作标准…… 职位对任职人员的要求知识、技能教育、经验……工作分析薪酬策略与薪酬结构工作分析组织结构业务流程人员特性 职位在组织体系中的位置 职80工作分析的核心成果：职位说明书使命主持年度产品战略、新产品开发和营销活动计划的制定和实施参与设置所负责产品线的销售目标和奖励制度确保负责产品线的市场份额、利润和投资回报的最大化领导或参与的关键程序业务计划制订程序：参与/制订关键客户管理程序：提供输入渠道策略与管理程序：提供输入促销程序：制订计划及执行新产品开发程序：驱动/执行/协调定价程序：执行品牌管理程序：提供输入职责与任务产品战略：负责所负责产品线策略的制定，包括产品组合的管理、产品定位和定价新产品开发和推广：主持及推动新产品开发和推广，以及对内和对外的新产品市场沟通和新产品培训业务目标：“负责”产品线的损益表，驱动财务和业务目标的实现销售目标：参与制定产品线的销售目标和所负责产品的销售奖励办法(预算)营销活动：制定/实施产品线具体广告和/促销方案关键绩效指标(KPI)财务指标：产品线销售额、毛利、营业利润的业务目标完成度客户/市场指标：产品线市场份额、消费者的满意度行为指标：对市场跟踪的积极性、及时性；和销售及研发部门合作的主动性及团队精神其它（管理权限、人员要求等，…………）产品经理工作分析薪酬策略与薪酬结构工作分析的核心成果：职位说明书使命领导或参与的关键程序职责与81职位评估职位评估一项系统地测定职位在整体组织结构和业务活动中的相对价值的技术。目的在于确定职位的相对价值，使得不同的工作之间可以进行比较。是划分职位等级，建立基于职位价值的薪酬体系的基础薪酬策略与薪酬结构职位评估职位评估一项系统地测定职位在整体组织结构和业务活动中82职位评估常使用的因素与教育和经验有关的因素 教育程度、经验、知识技能…...与责任有关的因素 监督管理他人、计划、决定…...与工作任务特点有关的因素 人际交往的特点、思考复杂性、工作程序方法的确定性、问题解决的挑战性与创新性、接触的信息的清晰性…..与工作环境有关的因素 工作压力、环境的危险性、对身体的伤害…...职位评估薪酬策略与薪酬结构职位评估常使用的因素与教育和经验有关的因素职位评估薪酬策略与83典型的职位评估体系—WilliamMercer职位评估1.职位影响贡献水平影响范围组织类型及规模2.沟通范围难度3.创新创新的复杂度性质和程度4.知识团队中的角色性质知识的广度薪酬策略与薪酬结构典型的职位评估体系—WilliamMercer职位评估1.84职位影响监督管理工作责任问题解决难度人际交往工作环境（职位所需）知识经验职位评估系统职位评估薪酬策略与薪酬结构职位影响监督管理工作责任问题解决难度人际交往工作环境（职位所85因素一：知识技能：衡量职位应具有的知识技能和教育水平知识、经验教育水平12345678简单技能要求专业技能要求管理技能要求综合能力要求1低水平要求23456高水平要求职位评估系统—因素介绍职位评估薪酬策略与薪酬结构因素一：知识技能：衡量职位应具有的知识技能和教育水平86因素二：职位影响：衡量职位工作的影响范围和贡献影响范围贡献方式1234567很少产生影响影响单一工作影响部门工作影响全局工作1辅助性贡献234战略性贡献职位评估系统—因素介绍职位评估薪酬策略与薪酬结构因素二：职位影响：衡量职位工作的影响范围和贡献87职位评估中常见问题使用公司独有的职位评估系统，还是利用成熟的外部系统？评估职位？评估任职员工？下级职位能否评价上级职位？职位评估的结果是否需要调整？职位评估薪酬策略与薪酬结构职位评估中常见问题使用公司独有的职位评估系统，还是利用成熟的88职位评估结果管理职系58769销售职系23654专业职系723654职位评估23辅助职系1薪酬策略与薪酬结构职位评估结果管理职系58769销售职系23654专业职系89薪酬等级薪酬等级窄带？宽带？薪酬策略与薪酬结构薪酬等级薪酬等级窄带？宽带？薪酬策略与薪酬结构90宽带薪酬能带来什么？个人更大的发展和激励空间反对“官本位”，鼓励横向发展薪酬管理更为容易，灵活、适应变化向部门经理授权：更多的薪酬决定权市场驱动薪酬等级薪酬策略与薪酬结构宽带薪酬能带来什么？个人更大的发展和激励空间薪酬等级薪酬策略91窄带，还是宽带？组织结构和战略以功能为划分基础由上至下层级式扁平结构以知识为基础自我管理团队职位人基本的薪酬结构策略传统的等级结构（窄带）以任务和职位为基础强化知识的范围和深度强化晋升宽带架构以职业生涯阶段为基础由对企业增值所决定注重员工的职业生涯薪酬等级薪酬策略与薪酬结构窄带，还是宽带？组织结构和战略以功能为划分基础扁平结构职位人92职位定级：确定职位薪酬标准 职位定级的基本原则：职位价值原则历史原则市场原则：市场薪酬调查职位定级薪酬策略与薪酬结构职位定级：确定职位薪酬标准 职位定级的基本原则：职位定级薪酬93市场薪酬调查的准备定义相关劳动力市场职业分类地域分类选择标杆职位稳定性代表性职位定级薪酬策略与薪酬结构市场薪酬调查的准备定义相关劳动力市场职位定级薪酬策略与薪酬结94市场薪酬调查的途径跨国咨询公司WilliamMercerHewwittHayGroupWatsonWytte国内咨询调查机构西三角劳动保障部门职位定级薪酬策略与薪酬结构市场薪酬调查的途径跨国咨询公司职位定级薪酬策略与薪酬结构95市场薪酬调查结果：示例（薪酬范围（人民币/年））市场数据10%25%50%75%90%加权平均基本工资固定奖金/双薪福利与津贴膳食补贴交通补贴住房补贴服装补贴洗衣补贴生活补贴其他现金补贴非固定奖金（上一年度）加班工作/轮岗津贴税前薪金总额提供数据的公司数在职者人数职位定级薪酬策略与薪酬结构市场薪酬调查结果：示例（薪酬范围（人民币/年））市场数据1096典型的薪酬曲线薪酬水平职位等级75%50%25%市场薪酬曲线竞争性薪酬落后性薪酬职位定级薪酬策略与薪酬结构典型的薪酬曲线薪酬水平职位等级75%50%25%市场薪酬曲线97公司薪酬曲线的关键控制因素曲线幅度与市场价格的比较薪等：职位按照价值进行分类分多少等？相邻薪等的重叠幅度？薪等中值如何确定？薪级：同一薪等内部划分多少级别职位定级薪酬策略与薪酬结构公司薪酬曲线的关键控制因素曲线幅度职位定级薪酬策略与薪酬结构98个人定级：确定员工薪酬标准薪酬等级区间 综合考虑员工的个体差异因素—— 学历、公司服务年限、职称、业绩水平、技术能力、胜任能力…… 个体差异因素的选择需要——符合公司的战略和文化需要选择最能够体现员工贡献差异的因素易于操作，方便管理员工A员工B案例-1：某商业企业服务工程师、1~5星营业员的薪酬管理案例-2：某制造企业技术工人薪酬管理个人定级薪酬策略与薪酬结构个人定级：确定员工薪酬标准薪 综合考虑员工的个体差异因素——99四、薪酬结构股权激励计划StockprogramsStock股权Compensation工资基本工资加班工资年底双薪津贴绩效工资/奖金BasesalaryO/Tpayment13thmonthpayFixedallowanceIncentiveBenefits福利法定福利附加福利带薪假期其他个人福利SocialbenefitsSupplementarybenefitsLeavewithpayPersonalwellbeing薪酬策略与薪酬结构四、薪酬结构股权激励计划StockprogramsStoc100如何确定绩效工资的比例?薪酬策略员工对公司的信心职位/员工之间的差异：一线员工——二线员工管理干部——非管理者业绩是否容易量化薪酬策略与薪酬结构如何确定绩效工资的比例?薪酬策略薪酬策略与薪酬结构101可变薪酬体系目标分享计划利润分享计划收益分享计划个体薪酬团队薪酬薪酬策略与薪酬结构可变薪酬体系目标分享计划个体薪酬薪酬策略与薪酬结构102个人绩效工资如何核算？是否与团队/部门绩效挂钩？月度核算？季度核算？年度核算管理层级职位/员工工作产出是否容易衡量薪酬策略与薪酬结构个人绩效工资如何核算？是否与团队/部门绩效挂钩？薪酬策略与薪103福利体系构成按内容分类按对象分类按性质分类经济性福利通用福利法定福利工时性福利特殊福利企业福利设施性福利辅助性福利薪酬策略与薪酬结构福利体系构成按内容分类按对象分类按性质分类经济性福利通用福利104福利系统构成公司财政服务俱乐部会员共同储蓄计划共同投资计划……交通补贴旅游通讯补贴附加商业保险附加住房公积金教育费用补贴……工作餐补贴优惠购物带薪休假工作用品补贴家庭服务娱乐休闲交通便利……特殊福利通用福利自助福利系统薪酬策略与薪酬结构福利系统构成工作餐补贴特殊福利通用福利自助福利系统薪酬策略与105股权激励计划激励模式操作方式获取条件获利方式业绩股票赠予、折扣购买公司普通股：年度业绩达成分红股票差价股票增值公司赠予一定数量虚拟股票股价升值收益股票期权期权购买公司普通股一定期限/价格分红股票差价虚拟股票公司赠予一定数量虚拟股票分红股价升值收益业绩单位现金或等值股票(按期初股价折算)年度业绩达成赠予折扣购买限制性股票折扣价格购买公司普通股；但规定时间内不能卖出（5-10年）分红股票差价延期支付将部分薪酬按当日公司股价锁定为股票数量；一定期限后，再以当日股价为基准以现金方式支付。股票差价收益股票差价损失薪酬策略与薪酬结构股权激励计划激励模式操作方式获取条件获利方式业绩股票赠予、折106五、薪酬管理薪酬管理流程设计薪酬管理权限设计公司薪酬、个人薪酬调整管理规范薪酬策略与薪酬结构五、薪酬管理薪酬管理流程设计薪酬策略与薪酬结构107案例一：某IT制造厂商薪酬策略与薪酬结构案例一：某IT制造厂商薪酬策略与薪酬结构108以岗（Position）定薪:为职位付酬以绩效（Performance）定薪:为绩效付酬以能力（Person）定薪:为能力付酬定薪原则：以岗定薪为主“3P”理论薪酬策略与薪酬结构以岗（Po