校内实习总结

Word———校内实习总结

校内实习总结

总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现状况加以回顾和分析的一种书面材料，它能使我们准时找出错误并改正，为此我们要做好回顾，写好总结。那么总结要留意有什么内容呢？下面是我收集整理的校内实习总结，欢迎大家借鉴与参考，盼望对大家有所关心。

经过了五个星期的努力，我们的校内实习最终在同学们繁忙的业务和厚厚的单据凭证中结束了。五个星期的企业运作流程模拟操作实习，使得我们这些即将走向社会、走向工作岗位的毕业生们对企业的运作、对各种工作的流程和各种行政规范及相关的程序有了更加深刻的熟悉和了解，而不仅仅只是停留在简洁的书面理论学问上。

五个星期的时间并不是一段很长的时间，但是，在这不长的时间里，我们却作为企业的法定代表人，亲身经受了一个企业从创办、注册、寻求合作、开展业务、商务谈判、资金收付、财务掌握、报税纳税等等的各种业务操作，虽然这一切都比较稚嫩而又相比现实而言显得非常简洁，但是，无疑，这五个星期的校内实习让我们从简洁的课本上的概念过渡到实际的操作中去，让我们对企业的流程运作从模糊的理解转变成为实际的运作和经受，使得我们事实上地明白和清晰了企业运作的各种程序和流程。经营企业是一项简单的工作，既要符合各项法律准则，又要懂得如何与人沟通，要懂得如何与制造商进行协商和谈判，要知道怎样才能猎取市场信息，要清晰各种适用的税务政策和会计制度等等的内容。可以说，企业的运作就是高校里全部学科学习内容的浓缩版本。过去的三年多时间里，课堂上老师教给了我们很多很多的学问，但是真正的从实践中予阅历于教学，这次企业模拟实习却是一个首创。

企业运作是一门简单的艺术，其牵涉到企业内部的各个方面，同时也与企业外部环境的各个方面亲密相关。企业不仅仅要与内部的各种因素打交道，更要与外部的.各种机构进行业务来往，可见，企业的运作是一项系统工程，需要用全局的概念来进行理解和思索，而不能只以企业这个个体来考虑问题。作为企业经营者，既要关怀企业的经营收益问题，同时也必需留意到企业的各种相关机构、各种外部的相关问题。简而言之，经营企业不仅仅只是做企业，而是在构建一个系统，一个以企业为中心的系统。

在此次的校内实习过程当中，我担当的是一家客户公司（华宏贸易有限公司）的角色。客户公司作为实习中的外部环境，作为协作内部环境存在的角色，并没有象内部环境当中制造商公司那样繁琐的工作，也无需像内部制造商公司那样全面而又认真地考虑各种成本问题，认真地计算各种相关的广告费用、管理费用、折旧费用等等的成本问题，但是，这并不意味着客户公司就没有存在的意义，并不是说客户公司就没有任何可以学习到的内容。客户公司同样要从自身的经济利益动身，关怀自己的业务交易，要懂得更好地与制造商公司洽谈业务，争取以更好的价格来选购货物，并且要尽可能地争取较好地付款条件，以便有利于自己的资金流转，使得资金能够发挥更大的作用。而这一点，也是企业在实际运作当中所不断考虑的问题。

在实习过程中，我作为华宏贸易有限公司的法定代表人，作为一名商人的角色，我很自觉地扮演好这个角色。

1、关注产品交易价格

在每次的订货洽谈会上我都通过各种渠道去了解各个公司的交易价格，了解各个客户公司所能在制造商公司获得的各种优待条件，并极力地争取自己的公司能以更低的成交价格来交易。作为一名商人，能够以更低的成本获得产品，在与竞争者竞争的过程中便有了较大的优势，同时也能取得主动权，更好地参加市场竞争。

尽管在实习中，我们猎取的利润仅仅只是合同交易金额中的10％，也就是意味着单件产品成交价格越高获得的利润才会越高。但是，事实上，在实际的市场操作中这是不行能的。任何产品都有它在市场上的销售价格，这个价格几乎是统一的，因此也就意味着在实际操作中，谁能获得更低的进货价，谁就能猎取更多的利润。而校内实习却忽视了这一点，也算得上是校内实习的缺点之一了。

2、学会管理财务风险

在本次校内实习中，我所代表的华宏贸易有限公司在基础数据上显示的是有着共1200万元的债务，也就是每间制造商公司各150万元的债务。尽管指导老师为我拨付了其中百分之八十的资金，但是，面对众多的制造商公司，这些资金仍旧是显得不足够的。而在实际操作中，我便很好地利用自己所学的商务谈判学问，与各制造商公司进行乐观和全面的沟通，通过包括承诺订单等不同的方式来获得制造商公司的债务宽限，从而很好地解决了华宏公司的债务问题。

财务风险是任何企业都存在的问题，只有掌握好自身的财务风险，企业才能进展得更加顺当，这无论是对于实习来说，还是对于现实中的企业而言，都是成立的。作为一家健康的企业，要进展平稳，擅长管理财务风险是必不行少的一门课程，是其必不行少的一个环节。

3、准时进行业务登记

在校内实习中，由于要在较短的时间内完成三年的业务，因此各种票据凭证相对较多。而各种单据凭证是模拟实习建帐所必需的，因此，即时地进行记录和登记对于模拟实习而言就是一件非常重要的事情。在实习过程中，我坚持一单一记录，无论是客户公司的各种送货凭证，还是与银行发生的各种资金往来，我都做好登记，以使自己能够更精确、更细致地完成企业建帐的工作。

通过本次校内实习，我提前熟悉到企业运作的流程，使得我不再只是感性熟悉企业运作，而是能够以更加理性的看法来看待企业运作。

本次校内实习，我们担当了内部与外部环境的各个不同的角色，从不同的方面来对自身的专业学问进行了梳理和实践，虽然无法真正地做到与实际操作一样，但是，在模拟的过程中我们还是获益良多的。作为一名客户角色，虽然在模拟操作中无法运用上各种市场营销学问，但是我也运用到了其他课程的一些学问，如商务谈判的学问，生产运作与管理的学问等等。这些学问的应用，既使得我加强了对所学学问的温习，也使得我从实践上重新理解。

此次模拟实习并不是一次特别完满的实习，其中也存在