促销活动方案范文合集六篇

第页促销活动方案范文合集六篇促销活动方案篇1

1、会员营销

会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生意”。

凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，购买汽车精品等，并享受购物折扣实惠、积分返利实惠等实惠待遇，享受快捷完善的汽车快保、修理、救援等增值服务支持，及各类车务手续的代办支付等独具匠心的服务。

2、文化营销

把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文化魅力。

可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部，把生意做到生意之外，市场开发与营销变成了一种不期然的行为。

3、服务营销

服务作为企业经营内容的一部分，不仅要做好，还要创新。

对于大、中型汽车美容店，可以针对一辆车供应从拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的特性化服务，这种车主的保姆级服务层次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境界。

这不是肯定要求做到，至少可以去尝试努力做到。

4、网络营销

随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体，且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。

通常，买得起车的就确定上得起网，因为电脑和网络的普及率，在车主子群中是一个更高的比例。

作为汽车美容店的经营者，要学会合理地利用网络去为自己的营销服务。

在力所能及的前提下，建立一个本企业或本汽车美容店的网站，供应网络购物、商品查询、车友论坛、供求托付等服务，充分利用网络的便捷优势，实现充分的互动支持，加强自己与老顾客的联络和感情沟通。

5、其他营销

除了以上介绍的四点之外，市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放实惠券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。

当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成本太高而难以实现，还可能过于困难而不便操作。

因此，在实际的日常营销工作中，须要依据自己的实力实行有效的措施，做到既要少花钱又能多办事。【篇二】汽车美容促销活动方案

“汽车就像人一样须要呵护，也须要装饰，”一位有车族这样说。为爱车装饰各种不同风格的饰品，让汽车成为自己一个舒适的“流淌的家”，渐渐成为车主的必定选择。“特性消费”带给投资者们全新的商机———“汽车美容”业。

利润丰厚市场巨大“一部10多万元的车，按10年运用期限，每年3万公里行程计算，每年须要用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上，对于中高档车，各项费用还将超过这个数字，可以说，作为汽车市场的一块，美容和养护的前景不错，”顺德一位汽车美容店负责人这样介绍。有统计数据表明，目前我国汽车的保有量达1700万辆。在上海等大中城市，私家车的占有率已达12%，并且每年以20%的速度增长。业内人士分析，将来20年内，中国将成为全球第一大汽车市场。目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主起先形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车定时进行外部美容养护;50%以上的私车车主情愿在驾驭基本技术的状况下自己进行汽车美容和养护。仅广州市，20xx年的汽车保有量已达到62万辆之多。根据80%以上的私车车主为汽车美容护养、一辆车3000元来计算，广州市场上的汽车美容行业整体就将超过10个亿。据业内人士分析，浩大的市场需求为城市的汽车美容店供应了较大的获利空间。

择吉开店评估风险选址对开任何店的成败有很大的影响。一般来说，以下三种地方是开店比较志向的地址。第一，大型住宅区。车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车装扮一新，不用走任何多余的冤枉路，这种本身就意味着供应了便利、省时的店自然就是一个招牌。其次，加油站和汽修店旁边。目前，许多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的。车主在加油和“大修”的时候，就是车跑了很长一段路的时候，自然也是给车保养的时候。第三，车流量比较大的马路旁边。此外，专家提示，虽然汽车美容业有着很广袤的发展空间，但它所面临的竞争也日益激烈。)随着我国的进一步开放，外资全面进入中国汽车修理业的日子也正在迫近。因此，我国汽车美容业将渐渐陷入一种特别尴尬的境地。汽车美容概念的引进在我国不过短短十几年的时间，而真正有市场需求更是近几年才起先显现。对于前期投资者来说，可能挖到了汽车美容业的金矿，而后来者胜利的概率就要打折扣。

两大安排投资宝典A安排———经济型投资。投资金额：20万元左右。经营面积：30到50平方米。工作人员：5到8人。投资项目：汽车美容及装潢。投资阅历：汽车美容及装潢相对于汽修来说，比较简单经营，投资金额也不会太大，装潢产品和美容产品通过代销方式进行经营，可以省去很多前期投入，资金介入量相对较小。资金运作：从目前的状况来看，资金的回笼期在9到10个月之间。投资风险：对于这样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于经营者的经营理念，大众化市场虽然众口难调，但是有量的基础，经营过程中风险值较低。利润空间：毛利率在30%左右，经营得当的话，其中的净利润一块可以有所增长。

B安排———好用型投资。投资金额：50万元左右。经营面积：101平方米左右。工作人员：8到10人。投资项目：汽车装潢及汽车日常保养。投资阅历：汽车装潢及日常的保养维护相对比较简单经营，同时装潢及保养设备的投资金额也不会太大，装潢产品可以通过代销方式进行经营，可以省去很多前期投入，机器设备前期的投入只是汽车校验检测设备，因此资金介入量不大。经营要求：操作人员须具备肯定的汽车专业学问。资金运作：从目前的状况来看，资金的回笼期在10个月左右。投资风险：对于这样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于操作人员的专业水平上，大众化市场虽然众口难调，但是有量的基础，经营过程中风险值较低。利润空间：毛利率在30%左右。

促销活动方案篇2

序目：理念流程

一：类目，客户群定位，产品内在价值定位，产品外在形象定位。总体价格区间定位，自我定位与创新

二：人员组成与分工。

三：进驻

四：运营（整体策略实施）

五：活动（推广）

六：客服（服务体系建立）

七：发货（关怀服务与二次购买）

八：售后（问题发觉与解决方案，品质维护）

一：类目

1.童鞋。

童鞋类目

1渠道处于成熟期，成本费用与线下实体没有什么差别。

2产品同质化严峻。

3快消品，半年运用期。

4推广费用比例增幅大。

5网络供大于求、竞争激烈、信息爆炸。

6网络消费者得到便利、低成本、快捷沟通的优质服务

7网络销售者综合要素之间的平衡才可以达成赢利

8流量集中化

9每年春秋两季重新洗牌。

2定位

1.风格文化定位，中，韩，欧美，甜蜜，卡通，户外等等

2.材质区分（运动或皮质，突出特点）样式是否受众面广，心理价值体现。

3.价格区间，以量为主，占53.6%，以质为主占27.3%

4，自我定位与创新。卖的是一种文化和一种对生活的理念，而不仅仅是一双鞋子，它代表一种文化，一种理解，一种对小生命的定义，是神奇的，是全新的，而不仅仅是在摆货做叫卖，与卖货是两条不同的路。从空间与唯度和竞争者拉开，跳出价格战的圈子，以全新理念实行全方位打击竞争者。破坏性创新试验。

二：人员组成与分工。

1运营：框架搭建，正常运作

2推广：各种广告投入，活动跟进。

3摄影

4美工

5：策划

6：客服

7：物流

8：理念文化培训

一级与二级部门无缝对接，拒接曲线传达，突出敏捷，执行，效率。

三：进驻

四：运营（整体策略实施）

运营策略：差异化、低成本、专注战略：渗透、新市场、新产品、多元化战术：阻击、主攻、掩护、形象

运营思路：他和你讲价格，你就和他讲质量，他和你讲质量，你就和他讲感情，他和你讲感情，你就和他讲价钱。最坏的打算是价格战。

1：选择竞争对手，行业标杆。好对手等于高起点

2：量，质，价，情（必备赠品，售后服务，平台互动）

创新与突破：大企业靠持续性创新，小企业靠破坏性创新。做维度空间的老大。

促销活动方案篇3

活动期间，全场商品3——8折销售(六楼百元街全场8折)，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售3——5件(原则上按成本价销售)。

注：

1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行担当;

2、厂家或供应商要依据实际状况自行确定，但严禁调高售价后再打折;

3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”状况进行严格监督，一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定肃穆处理;

4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴;

5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算;

6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参与本活动;

在活动期间，在4号门旁边设3个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场1——5楼当日累计购物满300元(现金部分)均可参与抽奖活动。

抽奖规则：

1、凡获得摸奖资格的顾客按年、月、日依次进行摸奖活动;

2、摸中“祥瑞年”乒乓球者方可接着摸取“高兴月”乒乓球，摸中“高兴月”乒乓球者方可接着摸取“幸运日”乒乓球;

3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部分不在重复累计。

奖项设置：

1、摸出“20xx年”字样乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日)或“20xx年”字样乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日)者，可获得VIP银卡一张及十足抵用券(A券)20元;

2、摸出“12月”字样乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日期间)或“1月”字样乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日期间)，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)600元;

3、摸出购物当天日期者(如在27日购物，摸中有“27日”字样乒乓球者)，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)3000元;

抽奖事项：

1、顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参与本活动

2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“祥瑞年”、“高兴月”、“幸运日”章;

3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记;

4、抽奖地点：4号门(肯德基侧);

5、抽奖时间：当日营业时间;

6、领奖地点：6楼促销服务台;

7、领奖时间：当日营业时间;

促销活动方案篇4

XX感恩节是哪天呢?答案是11月27日。这个盛大的节日里，美容院如何借用感恩节来做好促销活动，来刺激顾客消费，下面共享我细心打算的XX年美容院感恩节促销活动方案和适合发给顾客的感恩节短信。

XX年美容院感恩节促销活动方案

一、活动目的：增加美容院的知名度，吸引更多的消费者。

二、活动主题：暖和、感恩!

三、活动时间：XX年11月24日至27日

四、促销形式：会员实惠、附赠促销。

五、促销对象：美容院全部会员顾客和消费满200元的顾客。

六、活动内容：

活动一：金秋感恩价感恩篇11月24至27日，为美容院“尊贵感恩会员节”，在感恩节那一天上午10时起先，美容院在其门口举办“XX年尊贵感恩会员节回馈”，可参与抽取、产品大派送、迎接感恩会员免费试用等等。

活动二：真情感恩礼礼包篇感恩节期间，每天进店前101名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。

活动三：感恩宣言祝愿篇感恩节，感恩礼、感恩价、感恩心，在这感恩的时刻，让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝愿，表达我们感恩的心。

活动四：非会员消费满200元者，均可享受9折实惠，并免费赠送会员卡一张和精致礼品一份。

XX年美容院感恩节短信大全

1、始终以来，感谢你对我的包涵，感谢你对我的呵护，感谢你关注我的一举一动。感谢的话语千千万，感谢的泪珠万万千，多数多数千千万万，万万千千的感谢，最终就一句：真的感谢你把短信看完，感恩节欢乐!

2、过去的种种都是为现在的华蜜做打算的，感恩节到了，感谢那些曾经在身边留下踪迹的人，感谢至今还陪伴在身边，给我劝慰，给我欢乐的人。希望你们都华蜜，在将来人生的路上平安顺当，华蜜常伴!

3、以平常之心，接受已发生的事。以宽敞之心，包涵对不起你的人。以美妙之心，观赏周遭的事物。以真诚之心，接受真诚的`祝愿。以感恩之心，问候心中牵挂的挚友。在感恩节来临之际，我想告知你：感谢你，即使不在身边，一样让我暖和，我最好的挚友!

4、感恩的心，化作一丝丝的牵挂，感恩的情，凝成一片片的祝愿。感恩的话语，送去对你的祝福，愿你有一颗欢乐的心，有一颗感恩的心，有一颗华蜜美满的心!我的挚友，感恩节欢乐，华蜜!

5、人生如戏戏如人生，蓦然回首岁月流走，还有多少东西值得回忆，还有什么值得思索。经过时间的沉淀，生命里唯一忘不掉的是与你的情意，据说感恩节既是表达谢意的日子，又是充溢祝愿的日子，祝我最好的挚友：华蜜一生，友情长存!

6、答谢那些看我短信乐得合不上嘴的，受到激励觉得生活很美的，被我整蛊吓到成了胆小鬼的，收到我的传情对我痴心不悔的，看到祝愿兴奋得找不到北的全部挚友们，特在感恩节这天，送上此条最真诚的感谢“信”，“息”望你们每天快乐，事事顺心!

促销活动方案篇5

一、前期打算

前期宣扬：钦州本地网站（如钦州360、钦州社区等）公告+传单派送+潜在客户邀请+小区内公告粘贴+电视、报纸媒体公告/发起活动+活动设报名点+接受报名+短信或电话通知

七夕活动项目确定后，统一进行活动工作人员培训，演练，服务岗位熟识活动内容活动敲定后小区内布置，活动当日工作人员的调配和分工

活动中可随时插入楼盘的介绍及宣扬海报的发放

建立此次活动参加者QQ群或MSN群，保持联系，有新的活动可以刚好通知，期间也可以不定时的发布楼盘信息

二、七夕主题活动（持续两周的时间，有三个主题）

1、【浪漫七夕找寻你的爱人活动】

活动时间：xxx年8月6日9:00-18:30

活动对象：广阔的未婚（打算结婚）和已结婚的情侣和夫妻

活动目的：让想结婚的情侣感情更加坚固，让已结婚的夫妇重温热恋时的激情与刺激，同时也让这一部分潜在客户更加了解本楼盘，激发他们为爱买房置业的欲望，甚至借助他们推广楼盘。

活动报名：通过网络报名+短信、电话报名+现场报名等方式，在七夕前一周从报名人中选择购买力强的，确定参与的人数。

活动内容：活动起先后工作人员把男方统一带到活动指定的地方，接着在男方不知情的状况下把女方带到楼盘内随意一个房间，锁上门等男方来找寻。男方经过找寻并询问确定女方是在某个房间后，必需对爱人说出一段表明把工作人员感动后方可开门。（期间禁止男女双方携带通讯工具。）

活动嘉奖（详细嘉奖与房产商协商）：选出最先找出爱人带到指定地方的前三名，全部选手均获得最终大奖环节的抽奖资格

初步确定奖品为：第一名（一名）：楼盘销售代金券或折扣券+XX地方蜜月游。其次名(一名)：楼盘销售代金券或折扣券+XX酒店豪华夫妻房免费一晚入住权

第三名（一名）：楼盘销售代金券或折扣券

注：此活动看详细状况可维持到其次个活动起先，期间负责活动人员的中餐

2、【浪漫七夕相亲夜活动活动】

活动时间：xxx年8月6日19：00-21：30

活动对象：都市的单身白领。

活动目的：供应一个相识、相知、相恋的平台给未婚的都市白领，同时也让这一部分潜在客户更加了解本楼盘，激发他们为爱买房置业的欲望，甚至借助他们推广楼盘。

活动报名：同上

活动内容：仿江苏卫视《非诚勿扰》方式，进行现场相亲，并在相亲的过程中抽取出本次节日活动设立的幸运奖，三等奖，二等奖，一等奖，特等奖等（嘉奖方案与房产商协商）

活动嘉奖（详细嘉奖与房产商协商）：对胜利牵手的情侣实施分阶段嘉奖方式：

第一阶段：胜利牵手获赠情侣套餐及楼盘特权券一份。

其次阶段：胜利牵手并恋爱半年者凭特权券获得楼盘购买指定金额代金券或折扣券一张。

第三阶段：胜利牵手结婚者并在本楼盘买房除享受代金券或实惠券

供应的实惠外还送XX地方蜜月旅行机会。

3、【浪漫七夕购房送实惠，爱她，就给她一个华蜜的家活动】

活动时间：xxx年8月-xxx年9月（详细时间与房产商协商）

活动目的：通过此活动宣扬楼盘并刺激潜在客户的购买欲望，增加销售量。活动内容：在活动期间购买本楼盘可获得各种实惠。尤其是新婚夫妇凭结婚证购买房产可获得更多的实惠。详细可为：

第一级实惠（一般大众）：一般实惠

其次级实惠（订婚者或新婚者，想为她打算一个华蜜的家）一般实惠内容+二级实惠内容。

第三级实惠（已婚者，结婚时间越长实惠越多）上两级实惠内容+三级实惠内容

三、执行说明：

1、通过网络报名+短信、电话报名+现场报名的方式，在七夕前一周确定参与的人数。

网络报名可通过报名人员填写预先我们打算好的表格发到指定的报名邮箱等方式。

现场报名可在前台登记；

2、七夕刚好是周六，客人其次天不用学习和工作，可依据当天气氛、天气等状况适当加一些宣扬的环节和节目，晚一点没关系，重要的宣扬效果。

3、考虑天气等状况时，应考虑假如下雨把参加活动人员集中到哪躲雨等问题。

4、如参加人员少，可适当的让工作人员参加进活动中去。

5、培训好活动期间的安保人员，确保活动平安完满的进行。

6、以上活动优先在本楼盘小区选取合适的场地实行，如没有则可在旁边择优选取。

四、七夕活动相关细则：

1、入场：

1.1【浪漫七夕找寻你的爱人活动】

a、七夕当天9:00起先入场，给每个参加活动的人发一瓶矿泉水以及一个幸运编号。b、每个参加活动人员如带有道具或相关礼物请交与指定地点工作人员保管。

1.2【浪漫七夕相亲夜活动活动】

a、七夕当晚19:00前入场，给每个参加活动的人发一瓶矿泉水以及一个幸运编号，幸运编号用于相亲夜活动过程中的抽奖环节。

b、相亲夜舞台搭建时设立五个搭讪专座，坐到专座的人便利与前排相亲女嘉宾搭讪，其他参与者自由入座，大家随意闲聊、搭讪、吹牛、侃大山，彼此先相互熟识。

2、以上两个活动均允许肯定数量的观众进场，并维护好这些观众的秩序。

3、依据现场状况，在七夕夜活动现场也可穿插一些小嬉戏。

五、店内工作人员培训

备注：活动组织应当给客人足够的自由看房、共享对本楼盘观点的机会与权利，营造舒适欢乐的环境，假如有些环节客人不情愿参加不能牵强

注：工作人员记得提示参与者保持秩序，勿推挤吵嚷。

六、其他筹备相关

七夕前两周起先利用个信息发布渠道发布信息，起先接受报名及相关询问。

七夕前三天各细则敲定，起先利用各信息发布渠道发布相关信息，起先筛选报名者，统计人数，并找寻确定相亲夜的主持人等