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文档简介

寻找准增员对象组织发展的必要过程补充人力损失晋升之根本提升管理能力、扩展人际关系提高团队人员士气、建立业务员信心团队管理从增员开始寻找准增员对象的条件

春节过后希望寻找新的出路的人；不满意目前工作状况的人；不满意目前收入状况的人；想改变生活习惯的人（不缺钱）。朋友、熟人、同学、以前的工作伙伴、保户、有业务来往的人、消费关系、其他行业的业务代表。增员来源面谈收集资料增员点的寻找介绍说明问题处理促成用成功去吸引用人性去引导用利益去说服为什麽要选择？不是每人都适合做保险性格习惯相近原则20/80法则深入了解教育程度以往工作经验特殊技能目标企图心财务状况兴趣、爱好在增员过程中，常常伴随着对方的拒绝、躲闪、回避、误会……这其实是正常的每个人在面临重大决定前，都会考虑不同行为的不同后果。面临抉择时，如果没有人推动，容易采取保守、稳定之路。尤其在决定要投身寿险营销时，表现得尤其突出等我孩子长大后再出去做事吧

您说的也有道理。不过，时间可是不等人。社会在前进，一切人和事都在变化，我怕您在家里呆得太久，真的会与外面社会越来越脱节。而且保险业的条件也越来越严格。到时候都不知道有什么新政策出台。另外，出来和我们做事，也不会耽误您照顾孩子。我口才不好，不适合作保险口才可以训练，我们公司有专门的训练课程，只要你愿意来学习，这都不是问题。凭着您的信用，在接受我们专业的训练，您就可以做保险啊！现在做保险的人这么多，竞争激烈，我现在去恐怕太迟了！每个行业都很多人在做，这很正常的。竞争激烈是表面的，每个人都有自己的圈子，别人是抢不走的。至于你说太迟了，那是因为你不太了解这个行业。而且从事一个行业也是有缘分的，以前是缘分未到呀。（你的爱人是隔壁邻居吗？）听说卖保险就是先卖给亲戚朋友，

亲戚朋友卖完了，这份工作也就结束了

那是因为那个业务员不努力、不学习的结果，没有一个行业可以不劳而获。当然也有可能那个人有了更好的发展机遇就走了，还来不及继续做下去。我们可以先试一试呀，我不是做得挺好的吗？我朋友少，做不来那说明你平时不爱交朋友，我们公司有整套的培训计划，教你怎么和别人接触。先进来学习你就都明白了，还有我会帮你呀，你还信不过我吗？听说保险公司很现实，没有业绩就要离开。您说得没错，天底下没有不劳而获的事，想得到多少报酬就要付出多少努力。不承担工作的压力，就要承担生活的压力。有严格的按照公司的要求去做，不可能没有业绩的。你看看我还能做多久呢？总结三句话我在保险公司的感觉很好；自由又可以顾家，赚钱多还挺不错；我

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