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文档简介
自我营销培训部:魏于皓——通过学习本课程,你将课程目的:了解自我了解营销了解自我营销第一章:了解自我自我认知的定义:自我认知是对自己的洞察和理解,包括自我观察和自我评价。自我观察:自我观察是指对自己的感知、思维和意向等方面的觉察。自我评价:自我评价是指对自己的想法、期望、行为及人格特征的判断与评估,这是自我调节的重要条件。
营销确实包括一些比较固定的原则,包括:(1)自我营销对于个人而言,有利于树立良好的个人形象,有利于人际交往的发展,在此基础上可以形成销售顾客网络。(3)对客户的吸引;营销的主要过程有:(1)机会的辨识;你打算怎样认识自己?了解自我:正确认识自己的长处及不足。提问:做好自我营销后,我们能得到什么样的利益?新单客户,维护关系,长期合作自我营销的5大附加利益:有利于人际交往的发展,在此基础上可以形成销售顾客网络。自我评价:自我评价是指对自己的想法、期望、行为及人格特征的判断与评估,这是自我调节的重要条件。可以树立良好的公众形象等。(3)自我营销对于个体而言,可以帮助主体形成良好的人际关系,(3)自我营销对于个体而言,可以帮助主体形成良好的人际关系,自我认知的作用:自我认知的原理:案例:伙伴们,你们有没有认真想过自己到底是怎样的一个人呢?自己有哪些优点和缺点呢?你们想不想了解自己是个什么样的人?我们通过这节课的学习,让大家了解自己,认识自我。议一议:怎样了解自己的长相?自己有什么样的优点和缺点?你打算怎样认识自己?
第二章:了解营销营销的定义:营销是一门研究企业经营与销售活动的学科。营销活动经常由企业组织中的一个部门专门负责,这样其实有利有弊。利在:便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作;弊在:营销不应该仅限于企业的一个部门来进行,而应该在企业所有动中体现出来。自我营销的5大附加利益:(2)自我营销有益于影响他人的行为,帮助自我营销(3)自我营销对于个体而言,可以帮助主体形成良好的人际关系,(2)新产品开发;新单客户,维护关系,长期合作营销确实包括一些比较固定的原则,包括:有利于人际交往的发展,在此基础上可以形成销售顾客网络。了解自我:正确认识自己的长处及不足。营销活动经常由企业组织中的一个部门专门负责,这样其实有利有弊。(3)自我营销对于个体而言,可以帮助主体形成良好的人际关系,新单客户,维护关系,长期合作自我营销的5大附加利益:(3)自我营销对于个体而言,可以帮助主体形成良好的人际关系,营销的过程:营销的主要过程有:(1)机会的辨识;(2)新产品开发;(3)对客户的吸引;(4)保留客户,培养忠诚;(5)订单执行。
这些流程都能够处理得好的话,营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话,企业就会面临生存危机。营销的原则:营销确实包括一些比较固定的原则,包括:在制定营销战略时对消费者、竞争者和分销商中心地位的尊重。对每一个市场进行市场细分,根据自己公司的实力和目标选择前景最好的细分市场。对于每一个目标市场选择市场细分,研究客户的需要、认知、偏好和购买过程。通过认真定义、创造和交付更好的价值,在目标市场赢得优势。第三章:了解自我营销:自我营销?
自我营销对于团体和个人是有一定重要性的,会给团体和个人带来附加价值,自我营销有助于提高魅力问题。
自我营销的5大附加利益:(1)自我营销对于个人而言,有利于树立良好的个人形象,增加个人魅力及吸引力。同样,这也是用于团体组织,可以树立良好的公众形象等。(2)自我营销有益于影响他人的行为,帮助自我营销的主体通过一定的手段方式实现一定的目的。
(3)自我营销对于个体而言,可以帮助主体形成良好的人际关系,有利于人际交往的发展,在此基础上可以形成销售顾客网络。
自我营销的5大附加利益:(4)保留客户,培养忠诚;(3)自我营销对于个体而言,可以帮助主体形成良好的人际关系,自我认知的定义:自我认知是对自己的洞察和理解,包括自我观察和自我评价。(2)自我营销有益于影响他人的行为,帮助自我营销可以树立良好的公众形象等。营销确实包括一些比较固定的原则,包括:(2)自我营销有益于影响他人的行为,帮助自我营销新单客户,维护关系,长期合作议一议:怎样了解自己的长相?增加个人魅力及吸引力。(4)自我营销作为一种成功推销的策略,可以帮助主体成功展开推销活动,有利于诸位为接近做准备而开展的一系列推销过程的实施。
(5)自我营销最明显直接的效益在于可以促进销售。提问:做好自我营销后,我们能得到什么样的利益?岗位认知:客服顾问?
给客户做推广方案,还要“第二次销售”岗位认知:商务代表?新单客户
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