生态链之小米分析报告

前言/PREFACE基于目前互联网生态的火热情形，

专门对小米生态进行了分析。第一部分为互联网生态的基本定义和其发展的历程，以及目前生态企业的构造模型对比。第二部分为小米生态的详细运营情况，包括小米生态的硬件、 、服务等运营模式和运行状况的列举分析。同时，根据目前市场趋势，对小米生态进行了SWOT、PEST分析。第三部分，是基于目前小米产品的运营现状，得到几点启示：生态企业应该抓住产品、完善

、扩充生态的营收模式。数据基本来自网络，不确保数据的准确性，同时，观点较为粗鄙，模式概况也不够到位，请多指教！谢谢！/Contents01020304互联网+促使下生态系统发展小米生态概述及经营状况分析基于小米生态案例的

启示附录01互联网+促使下的生态系统发展5互联网+下的生态系统定义“生态”这一概念来自于生物学，是指一个由不同类型生物种群及其所处环境通过相互支持与制约而形成的动态平衡的整体。如上图：宛如一个生态系统。左图“生态”演变成右图。

消费者如云，大数据如雨，太阳就是需求，在需求的催化下，促使

物种循环。如上图：为一个有目标和构想的商业生态系统。6互联网+下的生态系统发展历程互联网前互联网初期阶段1997~2007互联网影响程度互联网中级阶段2008~2012互联网高级阶段2012~环节：网络门户

、 、搜索引擎、百科、社交

、

、 、轻博客…产业生态链：思维重构组织、流程、理念互联网化网络

：电子商务淘宝、京东、一号店、亚马逊、当当、移动商城、其他O2O…供应链：C2B&F2C团购、定制化生产、厂家直销…互联网化销售

互联网化业务

互联网化互联网化互联网对传统企业的影响，已经由传播、层面过渡到整个供应链和产品链。由之前将互联网作为工具，到现在以互联网思维设计和运营产品和企业7互联网+下的各个生态的运行模式对比1乐视生态圈“平台+内容+应用+终端”模式目前乐视已经形成互联网、内容、智能终端、汽车、体育五大生态圈，通过 生态化学反应，，不断创新产品体验和更高的用户价值。海尔U+生态圈“U+平台和创客平台”模式以海尔U+和创客平台为 ，构建创新生态体系及智慧生活

，拓展到生活、 、商务、技术，到信息通讯等全方位设施共享。8互联网+下的各个生态的运行模式对比2小米生态圈“智能硬件+移动互联网+小米生态圈，其实是移动互联网、智能硬件、平台”模式平台这么三个圈。其实很清晰：用硬件搭建平台。小米会把形成完整的生态圈：服务能够分发，硬件能够互通，所有增值能够有卖点。小米生态圈9平台是生态闭环最关键的一环，在该平台上能体验到整个生态提供的最好的用户体验。同时也通过它形成大数据提供源源不断的需求MIUI

在小米设备上创建了生态圈，逐步向所有开发者提出了各种各样服务，使系统中有一个更好的的，把这些服务整合起来。在整个过程中，开发者品牌和认知度得到进一步加强。以+路由器+TV为中心产品，实现以控制、连接、展示的主干线。在此基础上可以搭建周边电子产品，构建一张智能设备互联互通的生态网基于小米生态分析生态的构建特征从点突破进入行业，能在新的市场环境下站稳脚跟，规避行业政策的

。如小米最先 便是做一款“发烧”级别 机，大肆收集广大消费者的需求，做出的第一款小米

便是以极高的配置，超平民的价格而一打红，成为互联网新贵。跨界从点突破生态模式找到用户的刚需和痛点，进而重点解决以积累用户，实现用户连

接和黏性，在此基础上建立大数据。以便后续产品的管理和挖掘。如小米在硬件的基础上增加MIUI系统的各种服务，同时提供开发

者 的服务接口，提高用户使用频率。加强产品或服务体验感产品、平台到生态的进化随着用户的增长，吸引

的商家在平台开店，用户和商家的同步吸引从而积累大数据，衍生

有价值的产品或者服务，从而成为商业生态的中心。如小米现在已经整合数百家的企业打造更有创新力的商品，这些产品利用平台推广，在平台/生态模式的结构下迅速的崛起。智能硬件生态圈围绕

MIUI的移动互联网生态圈平台生态圈02小米生态概述及经营状况分析11小米生态的概述及发展史小米生态第一阶段+MIUI+米聊小米公司于2010年4月成立，主打第一款“为发烧而生”机。于

2011年8月上市，创销量720万台优异成绩小米生态第二阶段小米盒子+路由器+智能电视

2012年推出小米盒子和之后的小米路由器、小米电视，强化小米硬件，增加小米流量小米生态第四阶段生态平台完善和扩大2015年起，通过与爱奇艺，美的等合作，进入生态内容的创造，同时进入智能家居行业。通过投资近百家企业，极大的丰富了生态圈产品内容。2016年，成立了“米家”APP，成为小米生态链的控制中枢01020403

小米生态第三阶段硬件

+

+ 平

台加强硬件产品同时打造商店和支付体系，推进硬件和服务多元化产业12小米生态的产品布局——硬件布局1、 ＋路由＋电视可谓是现代的三大件。小米＋路由＋电视形成的多样化产业的整合和路由器以及电视的兼容互通性非常强，一个小米账号基本上打通了三大件。2、为了扩大

，小米先推出的是智能盒子，用过盒子的人都会倾向于小米电视，同时推出的小米电视尺寸覆盖主流尺寸。电视作为客厅经济和智能家居的

，是小米生态主打的产品之一3、路由可以说是重中之重，WiFi是当代家庭必不可少的，可以说谁掌控了WiFi，谁就掌控了移动设备的

。小米：已经开辟小米＋红米两条主线，对应不同的用户群。小米路由器：路由器保持一年更新一次的节奏，覆盖不同价位小米电视：40到70寸的产品线，组成了高中低三挡，基本覆盖主流尺寸13小米生态机营收数据统计小米38%小米4

25%小米note

7%红米1S

17%红米Note8%红米Note加强17%红米2A

12%红米Note2

4%2%小米全年销售数量：7300万红米Note3小米3小米4小米note红米1S红米Note红米Note加强红米2A红米Note2红米Note3*以上为2015年度销售数据*全年销量：7300万，营业额：800亿红米系：60%小米系：40%1、小米希望借助Note系列打开高端市场，但是效果不

，全年不足500万数量。2、同时试产收、魅族等品牌的影响，价格进一步下降。目前，红米占6成主导位置。小米用户越来越低价化。14MIUI扩展服务：小米生活、小米金融、小米钱包、小米黄页深深影响小米用户。小米生活就是本地团购，黄页简直就是功能大全。小米生态的产品布局——

布局米家APP：米家APP依托于小米生态链体系，是小米生态链产品的控制中枢和 平台。MIUI云服务：小米云服务功能正在逐步完善，目前有将近2亿多MIUI用户，一旦你使用了MIUI的云服务，基本上没有办法脱离MIUI了，MIUI系统是公认的最人性化的系统之一。MIUI系统的

的迭代布局第一阶段（MIUI

V1-MIUIV3)，追求功能的叠加；第二阶段（MIUI

V4），开始建立内容生态，包括商店、

中心、

音乐 、多看阅读等；第三阶段（MIUI

V5），全新的设计展现并开启重点发展互联网服务，包括日历订阅、黄页、云服务、小米生活等。目前算是MIUI发展的第四阶段。纵观其历程，在不断进行系统级增量的同时，背后蕴含的小米生态布局

完成，所剩的只是优化了。15小米生态/服务营收数据统计16%54%30%小米TO

B端增值收入：31.3亿类

：4.92亿手游分发：17亿应用分发：9.4亿99%1%小米TO

C端用户增值收入：14亿手游运营：13.8亿壁纸：0.2亿*以上为2015年度销售数据*16小米生态的产品布局——周边产品布局米家商城：米家商城平台集合小米生态中的所有产品。从无人机，平衡车到家居所用的电饭煲、净水器、插座、灯具。几乎涵盖所有日常电子用品。通过与企业合作，扩大小米生态的产品量小米公司宣称将会投资100家智能硬件企业合作，来布局小米生态的周边产品。比如说 环、yeelight的智能灯、紫米的移动电源等等。小米通过增加生态企业来扩充自己的周边产品。利用

整合，扩大销售量，薄利多销完成布局。周边产品的扩充布局，能增加小米生态产品内容，改变用户的消费 ，简单的讲：以后需要买产品，第一时间将会想到小米品牌。17800,

89%100,

11%小米硬件类：收入总金额900亿分布其他硬件小米生态其他产品数据统计1、除

营业额外，其他硬件占11%，估计100亿左右。2、目前小米生态中的30家已发布产品，16家年收入过亿，3家年收入过10亿，4家成为估值超过10亿 的独角兽，具体数据还未

，但是后续营业额会有上升趋势。3、除去 之外，小米的电视和平板正在上升趋势，据数据分析，小米平板的市场份额为5%，小米电视的试产份额为1.25%。*以上为2015年度销售数据*18小米生态链产品和平台的连接模式生态链已有4000W硬件设备接入米家APP提供智能云服务WIFI模组提供设备接口小米

终端作为场景控制整合生态产品与平台连接模式：生态应用平台提供接入资源：整套技术解决方案4000万设备互联互通米家智能云服务米家平台众筹推广19小米生态的运营模式小米生态运营模式（分为三层）为中心辐射，覆盖其投资的智能硬件企业，从而可以大规模进军智能家居产品，实现智能家居1、第一层是智能硬件生态链，该智能圈为

，以的互联互通，形成第一个闭环生态圈；2、第二层是内容产业生态链；通过投资爱奇艺等 ，完善生态圈的内容

，争夺更大的流量

；3、第三层是云平台服务，在小米平台上体验生态内所有产品，提高其增值服务，从而促使用户信息的收集分析；这三层通过自建、投资、参股等方式不断被完善。而在这三层之间通过MIUI相互连接，实现信息流动、 流动，小米自然就成为一家互联网公司。20小米生态的商业模式合作伙伴关键活动价值导向客户关系及客户细分资源1、投资伙伴

小米生态链企业美的、爱奇艺等2、推广伙伴移动运营商各大

等3、制造伙伴

富士康、英华达等制造厂等与

客户进行互动；供应商合作伙伴管理；技术的更新与研发；品牌口碑的

与升级；忠诚的“米粉”；生态链上的供企业；专利和技术；整合资源的能力；品牌与口碑；米家—小米生态链“做生活中的艺术品”小米“为发烧而生”通过提高产品价值和降低顾客成本，最大化地提高顾客的让渡价值客户不仅是消费者，还应该成为技术研发的伙伴“全互联网模式”完全依赖互联网销售完全依托铁杆粉丝10万粉丝和注册用户口碑辐射群21小米生态资源分析（PEST分析）政策法律分析科技创新是提高社会生产力和综合国力的

支撑，必须摆在国家发展全局的位置。小米生态链属于智能硬件的科技创新，有很好的政策以及法律的支持。社会文化分析移动互联网飞速发展，小米的产品对不同阶层的人群都有着独特的。作为以性价比超级高著称的小米产品，符合消费者的价值观和消费能力。经济环境分析智能硬件以及高技术含量性价比产品在我国较少，随着人们生活水平的提高，人们对只能高科技产品的需求会逐渐增加，这对小米生态链是有利因素。科学技术分析智能硬件技术正在井喷式的发展，随着智能硬件技术的不断发展，竞争越发激烈，同时成本的降低，对小米生态链将是双刃剑小米生态链资源分析（PEST）总结：小米现阶段处于中国经济持续发展阶段，国家大力提倡创新科技，同时新一代消费者对产品的个性化、功能外观均有更高的要求，小米产品的极致要求迎合当代消费者的胃口。但是，随着硬件的成本降低，竞争加剧，对于这些生态链上的企业的技术要求和创新力度有着严峻的考验。22小米生态案例的SWOT分析NOWTS1、管理团队强大，来自知名企业2、企业文化优秀，能吸引人才3、优秀的

作系统4、产品性价比高，外观时尚5、网络平台直销，省去诸多成本1、产品整体创新力度不够2、自主

不高，受顶级供应商的支配3、迅速扩张的弊端4、受产品供应链的影响大1、政策支持，大力推进提出“互联网+”的

计划2、移动互联网的发展，智能

和衍生的智能硬件设备市场也飞速发展3、消费者的接受度和认可度也日益提高，市场广阔1、行业竞争激烈，导致产品利润超低2、技术加速同质化，品牌市场风险增加3、 压力容易摧毁建立起来的口碑和优势建议：针对小米生态的这些劣势和

，有如下几点建议：1、扩大品牌

：把 竞争力、用户体验感作为品牌推广的重点。2、管理层配置完善：目前小米公司迅速扩张，

配置也应该不断完善，避免引起系统的

。3、打造完美生态链：完善缺失单元，把控部件，把控生态各个环节。4、完善售后体系：售后体系的搭建有利于加强产品的体验感，带来用户口碑，提高品牌

。03基于小米生态案例的

启示24启示之——守住竞争产品电视路由器其他MIUI小米桌面小米APP其他硬件互联网服务小米云内容服务生活服务其他基于小米

铁三角

“硬件+ +服务”形成三个层级上的布局，使得产品之间进行深度连接，形成对手的全新优势，对此，建立生态系统主要做以下几点：1、打造自己生态

产品，在

产品上附与以上层级，如小米，

产品为硬件，腾讯

产品为社交，守住

产品才能守住公司的基础。2、形成在

产品上的纵向连接，产品，最终需落点于服务上，服务好既用户体验感强。如硬件带动 、应用商店等发展3、在产品深度连接之后，可以由单一的产品形成产品群，从而影响 的消费者，带动周边产品的

方针。25启示之——生态整合……绿人网、Tech

Web、会、

网……硬件系列投资系列硬件产品：和平板路由器，盒子小米电视，电脑投资硬件企业：计划投资100家创米：智能

头青米：智能插板万魔声学：音响，耳机智米：空气净化器紫米：充电器……移动互联：UC优视YY迅雷一起作业语聊、7K7K、太美、ISpeak……电子商务：耶客、我有网……互联网社区：内容类：智能家电类：金融类：……根据左图的小米

的布局分析，可得如下几点：1、生态投资扩品：投资智能硬件企业，增加智能硬件的覆盖率；同时，需生产链的资源，提高合作企业的质量。2、生态内容产业联合：目前小米生态的内容缺失，相对于乐视等生态还会有一定的差距，故需联合一线产业内上容企业，打通影视下游方面的布局，争取的移动流量。3、打造硬件开放平台：如电商开放平台一样，小米可以从整个智能家居的通信标准、关键元器件两大层面建立广泛的合作，拥抱各大家电、硬件设备厂商，从而建立以小米智能家居服务标准为中心的生态圈。26启示之——生态模式扩展硬件：1、销售量保持现有量：目前国内

行业竞争过于激烈，能够保持高性价比

机投入市场，保持现有的销量已经相当不错。2、扩大生态链硬件产品：与

优质硬件企业合作，完善硬件生态链。3、实体体验店数量增加：大力布局线下销售

，增加用户实际体验感和优质的产品TOCTOB14亿硬件900亿TO

C端：1、手游

开发：增强手游的用户体验和

，与优秀手游企业合作。目前国内手游市场庞大，通过大量的用户基数提高手游收入的分成。2、

潜力挖掘：与优秀的设计师合作，吸引

消费人群，同时也利于养成用户对优质

内容的消费

。TOB端：1、

平台重点搭建：主要增强分发，这三点内容，接入流量变现；应用商店APP分发；

商店生态的用户流量。构成：扩大生态品牌效应，吸引的品牌

主