钢材销售策划方案

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篇一：汽车用钢销售策划

1营销方案

汽车板先期介入技术服务

现有EVI服务

在汽车的生产过程中，影响汽车板产品质量的因素有很多方面，有材料性能、模具因素、冲压工艺、坯料因素和一些互动的因素。无论对钢厂还是主机厂而言，双方在不断的合作过程中都有着共同的目标，技术的共同进步、能力的持续提升以及产品质量与市场份额的保证，其中钢厂更加关注钢种的开发、汽车板质量、成本控制，而主机厂关注设计性能、生产的稳定以及成本的优化。

表3-1产品质量影响因素

材料性能

?厚度

?标准规定宽度

?屈服强度

?抗拉强度

?屈服延伸

?总延伸率

?n值

?r值

?表面形貌

?油品和用量

?镀层

模具因素?坯料在模具中的位置?耐磨护板公差?模具对中?模具抛光?模具材料刚度?表面处理?拉延筋?模具圆角半径?模具间隙?模具擦划伤冲压工艺?冲头导轨?冲头加载曲线?外滑块载荷?内滑块载荷?闭合高度?气压?反向平衡压?压机刚度?压机类型?冲压所用润滑坯料因素?坯料尺寸?坯料形状?上料机械手位置?旋转弯曲或拉平?边部状态?预弯?清洗剂类型和用量互动因素?材料温度?模具温度?气候条件?止动块垫片

宝钢汽车板在十几年的研究和技术支持的过程中，形成了一套完整有效的质量控制技术与工作模式，称之为先期介入模式。先期介入（EearlyVendorInvolvement）最早是由美国汽车钢铁联盟提出的合作战略方式，即在汽车制造厂进行车型开发的同时，钢厂同步地并有针对性地进行材料开发，建立与汽车制造厂的长期合作关系，跟踪并掌握双方研发的进展，并开展各方面的技术协作。先期介入（EarlyVendorInvolvement，EVI）是以客户为主体、以客户为导向，由供应商提供的一种技术服务。供应商先期介入的目的，在于参与到汽车厂的产品设计、模具开发、现场工艺等各环节中，与他们一起对过程影响因素进行系统的分析，从而提前形成最有效的控制措施，确保用户质量的稳定，成本降低，并提

升供应商的份额，最终形成“最有效的方案”。

EVI是宝钢技术营销的重要组成部分，是实施有组织、有计划、有市场目标的技术营销活动。通过EVI，宝钢能够聚焦客户的需求，根据其需求情况全面介入客户从研发到量产的各个环节，发挥宝钢自身能力和优势，为客户创造最大的价值，从而使宝钢在激烈的市场竞争中占领制高点，实现差异化竞争策略。

那么，通过EVI，宝钢究竟能够为客户做些什么呢？拿宝钢汽车板EVI服务来说，可以分为三个阶段：阶段一（1996~2000年）国产化供应，就是要代替进口，服务内容包括开始进入冷轧汽车钢板市场，国产化代替进口，实现向桑塔纳、小红旗等车型大批量整车供货，并且完善了质量管理体系。阶段二（2001~2010）规模扩张，就是要与企业开展技术合作，提供品质保证。服务能容包括开展产品认证，积极拓展国产化进口替代，在全国范围内逐渐建立营销服务网络，为用户提供各种增值服务，快速响应用户需求，与车企开展广泛技术合作，最终成为国内国内汽车行业主要钢材供应商。阶段三（2011至今）向绿色、安全、低成本的方向迈进，全面开启EVI服务，提供车身设计解决方案。服务内容包括系统识别客户需求，先期介入客户产品设计阶段，提高高强度钢产品设计开发能力和制造能力，从而引领整个市场，对全过程进行优化改进，提升交付价值，并最终成为跨国车企全球供应商。

图3-1EVI路线图

由上图可以看出，为了全面深化EVI服务，扩大市场占有率，宝钢需要抓住以下五个方面：市场开发、设计支持、工具支持、投产支持、生产监控。

市场开发：为车企提供车身用材一揽子成套一揽子成套解决方案，并且强化宝钢先进成型技术的研发与产业化推介，为车企提供基于车型成本定位的选材方案初选。

设计支持：考虑到成型、焊接、防腐、外观等因素为车企推荐用材，为其提供可制造性分析，对所选材料进行碰撞模拟实验，

在零件的设计要控制成本并提

高质量。

工具支持：对零件的成型特性和敏感参数进行分析，后评估其回弹、抗凹、疲劳等性能。模具设计控制成本或质量。

投产支持：对材料进行应变分析（CGA/TSA），建立零件试冲技术档案，确保模具适应材料，降低模具制造成本。提供焊接工艺的设计，评价车身的防腐效果和装饰的外观质量。

生产监控：优化材料与镀层，高强减薄即提高强度减轻质量，降低成本，对材料进行失效分析，包括成型、涂装、焊接等。

为了有效满足汽车用户对车身高强化和轻量化、提升材料利用率、提高防腐性能、改善涂装效果等更高要求，宝钢汽车板EVI合作模式也不断创新，目前宝钢形成了三种汽车板EVI合作模式。

1、白车身EVI

合作双方组件项目团队，结合新车型开发目标，宝钢全面介入并参与整车设计过程（弯曲刚度、扭转度、NVH、碰撞等），确保达到整车轻量化、低成本、材料利用率高的目标。

2、零部件EVI

针对关键总成件、复杂成型件，宝钢利用自身材料和技术优势，参与选材、结构设计、工艺设计和安全性分析，确保满足安全系数高、低成本及绿色的目标。

3、模具支持EVI

针对宝钢份额的零件，提供免费的模具验收和失效分析，确保批量生产的稳定性，一次做对，效率最高，成本最低。

宝钢为什么能够为客户提供全程化、个性化的系统服务呢？

宝钢具有完善的产品方案、全球领先的生产技术、一流的实验能力、最快速的响应能力和最优秀的创新平台。

1、完善的产

品解决方案

图3-2宝钢汽车板产品树

宝钢的普冷可供最高抗拉强度材料为1500MPa，热镀锌可供最高强度级别为1200MPa；2010年世界首卷第三代先进高强钢980Q&P（淬火延性钢）在宝钢下线，现以批量应用；2012年中国首卷第二代先进高强钢980TWIP在宝钢下线；宝钢目前成为世界唯一的能够同时生产第二代和第三代先进超高强钢的企业。

图3-3屈服强度与延伸率

图3-4外覆盖件用钢解决方案

图3-5外覆盖件用钢解决方案

篇二：钢铁企业市场部推广计划

盛仕达品牌营销特色之路

一、优化品牌架构走特色之路

从目前盛仕达的实际发展情况来看存在着这些问题。品牌架构规划很重要的一项工作。在单一产品的格局下，营销传播活动都是统一围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行品牌延伸新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌？若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调，企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调？品牌架构优选战略就是要解决这些问题。盛仕达钢铁集团市场定位是集钢材生产、贸易、物流、加工配送于一体的钢材采购整体服务商，而不是简单的、附加值低的单一钢材生产或者加工供应商，从我个人浅见来看:”目前企业品牌延伸扩张总觉得有一点瑕疵，旗下几个公司无论从起名字还是在与主品牌盛仕达在层次关系衔接上给人感觉两者之间关系度不大。旗下子产品只能作为企业品牌建设的有力支撑点，不然贯彻执行好公司统一的整体宣传战略只是一句空话，品牌价值分散且很难达到聚焦效应，更别提强势大品牌发展战略了。现在的问题就是出在企业是想主推盛仕达这个企业品牌还是隆盛达钢管这个产品子品牌。这个答案可能只有贵公司高层领导能回答了，因为这涉及到企业市场定位问题，赞且搁置不谈”。

二、确定竞争战略突破点之后，品牌营销手段剖析

竞争战略突破点主要有三个要素：一个好的对外宣传口号/差异化/成本领先.我现在作为盛仕达市场前期推广主推手，找到目标推广市场之后首先应该把主推品牌内容对外口号提炼出来，下一步就是研究用什么手段来宣传和营销了。目前国内相当多的钢厂仍然走的是”多变型”营销渠道之路，盛仕达的市场定位以及目前的实际发展阶段就决定了不能完全单一的照搬传统钢厂营销模式，也不能把视野定格在钢铁贸易商这个层级上。而是择其两者之优势在其基础上大胆创新营销手段，创新的依据就是采用先进营销手段同步或赶超行业领军企业，快速贴近找到目标客户，满足客户需求，从而实现企业跨越式发展。就国内钢厂分销渠道来看大体是钢厂直营+设立分公司+协议代理+商家参股经营+钢材现货市场等几种形式。在不考虑各大企业现有的资源前提条件下，企业品牌建设无疑成为各大钢厂在短期之内实现差异化经营的主要出路，也是未来N年钢铁企业的必然发展趋势。而企业产品前期市场推广好与不好又是企业品牌建设的重中之重。我就当前钢材企业特别是钢厂及大型企业市场推广模式进行逐步分析。目前不管是钢铁企业还是其它行业的领先企业，市场推广模式大体有新闻发布会+网络推广+口碑效应+资料推广+活动推广+传统推广，而从目前大多数行业领军企业的成功运作来看，电子商务建设，行业行情分析软文撰写和策划举办大型行业峰会活动好像就成了大企业，大钢厂的专利。很多中小型钢厂在这些方面发展速度跟不上，我想除了一些资源匹配能力问题，更重要的是企业自身品牌意识淡薄，对企业长远发展目标不明确导致的。依据我对钢铁行业的全面了解及对电子商务和大型活动策划实施经验来看：”盛仕达完全可以以最短的时间拿到品牌价值的制高点。

注：由于时间原因，其中在具体的落实中还有很多细节需要把控,我在这里就不一一阐述了

湖南盛仕达钢材贸易有限公司市场部部长袁旭

Tel：Email：yuanxu222@

2011年02月21日方案草稿

篇三：大型钢铁电商微信营销活动方案

大型钢铁电商微信营销活动方案

活动目的：

增加“北京***”微信公众平台粉丝量，增强平台粉丝互动与活跃度，提升中钢网品牌曝光度，形成***品牌持续传播效应。

活动主题：扫码积分赢好礼

活动时间：

2015年11月23日至2015年11月26日

参与人群：所有微信粉丝

活动形式：

通过微信公众号自定义菜单生成个人专属二维码，邀请好友扫码成功关注“北京***”获得相应积分，达到一定分值即可兑换相应的礼品。

参与方式：

1、关注“北京***”微信公众平台；

2、点击自定义菜单“充值卡---生成专属海报”；

3、将海报发布朋友圈或转给好友，邀请好友帮助扫码；

4、好友扫码关注“北京***”后，本人即可获得好友相应积分。

活动规则：

1、通过扫码首次成功关注“北京***”即送10积分；2、邀请好友扫描个人专属二维码可获10积分；3、每个微信ID只能为1位好友积分；

4、活动期间，奖品可累计兑换，先到先得，领完为止；6、本活动最终解释权归***所有。

活动奖项：

10元充值卡60份需要29人/300分20元充值卡20份需要59人/600分50元充值卡10份需要119人/1200分100元充值卡5份需要199人/2000分

活动执行

备注：

为了防止活动结束后，粉丝领完奖品后，取消对***微信公