达能娃哈哈之间的斗争

达能与娃哈哈合资的终结结构安排公司介绍2反思4讨论与分析33事件背景31事件背景：“达娃之争”1996年，娃哈哈集团宣布，金加投资有限公司(由达能亚洲与香港百富勤在新加坡成立，达能为控股股东)与杭州娃哈哈集团有限公司、浙江娃哈哈实业股份有限公司三方共同出资，共同组建五家合资公司。2006年4月达能集团提出以40亿元的净资产价格并购娃哈哈价值56亿元、2006年利润达10.4亿的非合资公司51%的股权，遭遇娃哈哈的强烈抵制，达娃纠纷爆发。公司介绍：达能的历史Danone由伊萨克·卡拉索于1919年在西班牙巴塞罗那创立，它的名字来源于创始人儿子丹尼尔(DanielCarasso)的昵称。1929年，达能在法国开设了第一家工厂，由于正值第二次世界大战，Daniel将公司搬到了美国纽约，公司将使用Dannon作为商标名。1951年，Daniel回到巴黎继续经营达能位于法国和西班牙的公司。1959年，Daniel卖掉了达能公司在美国的产业。1967年，Danone与法国最大的奶酪生产商Gervais合并成为DanoneGervais(热韦尔·达能)。1973年，DanoneGervais与当时法国知名的啤酒、矿泉水、婴儿食品和玻璃容器制造商BSN公司合并，组成法国最大的食品集团BSN-GervaisDanone，公司拥有合并前的两个子品牌。1979年，BSN-GervaisDanone放弃了玻璃容器制造，专心从事食品和饮料生产。1983年，BSN-GervaisDanone更名为BSN。1994年，BSN更名为GroupeDanone。公司介绍：合资前的达能集团全球拥有近9万员工，是世界著名的食品和饮料集团之一。位列《财富》世界500强。业务遍及全世界120多个国家。鲜乳制品、饼干和饮料作为达能的三大主要产品，在全球市场销量排名均名列前茅，公司立志成为世界级的领先企业，开始积极的全球扩张。主要排名：世界最大、欧洲最大的鲜乳制品生产商世界最大、欧洲最大的饼干生产商世界第二、欧洲第二矿泉水生产商拥有的主要品牌：Danone(达能)：世界第一大鲜乳制品品牌LU：世界第二大饼干和谷物快餐食品品牌Evian(依云)和Volvic占据了世界最著名的四个瓶装水品牌中的两个席位在地区市场上举足轻重的地位。公司介绍：合资前的娃哈哈诞生：进入保健品产业1987年，宗庆后靠着14万元借款建立了娃哈哈的前身---“杭州上城区校办企业经销部”，通过代销完成了原始资本积累。1988年研制出儿童营养液，取名“娃哈哈”同时公司也更名为“娃哈哈”。1990年销售收入逼近一亿，利税2639万元。战略转折：进军儿童饮料产业1991年在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。1996年，娃哈哈实现销售额11.1亿元，企业遇到发展规模的瓶颈。讨论与分析TEXT达能欲强行收购娃哈哈非合资公司达能与娃哈哈之间的激烈商战两败俱伤娃哈哈得到了什么达能得到了什么合作初期暗流涌动冲突爆发结果控制权之争阴阳合同同行业收购非合资公司出现两方需求达成和合作合资合同，股权分配讨论与分析合作初期两方需求达成和合作合资合同，股权分配共同需要走到一起

合作达能集团处于全球扩张阶段，在世界各地广泛收购当地优秀品牌，实行本土化、多品牌战略。聚焦三大潜力行业（鲜乳制品、健康饮品、饼干）。刚开始亚太布局，寻找合作对象。娃哈哈集团急需资金扩大规模无法通过银行和民间资本获得资金支持。欠缺扩大所需要的技术和管理经验。合作初期1996年，金加投资有限公司(由达能亚洲与香港百富勤在新加坡成立，达能为控股股东)投资4300万美元与杭州娃哈哈集团有限公司、浙江娃哈哈实业股份有限公司三方，共同组建五家合资公司，持股比例分别为51%、39%和10%。

合作初期：股权变化1998年达能控股香港百富勤将其在金加投资有限公司中的股权出售给达能，达能成为金加公司唯一的股东，从而获得娃哈哈合资公司51%的控股地位。讨论与分析二、暗流涌动双方控制权之争阴阳合同同行业收购非合资公司出现1、双方控制权之争1999年亚洲金融危机后，百富勤作为投资银行因无法及时筹措到运营资金而导致资不抵债，最终破产。期间将其所持有的娃哈哈合资公司2%的股份转让给达能。

1达能所占股权比重2娃哈哈所占股权比重3百富勤所占股权比重

此后，达能超越娃哈哈跃升为大股东，占据绝对控股地位。2、阴阳合同

“中方将来可以使用（娃哈哈）商标在其他产品的生产和销售上，而这些产品项目已提交给娃哈哈与其合营企业的董事会进行考虑……” ---《商标使用许可合同》 解读：

娃哈哈要使用自己的商标生产和销售产品，需要经过达能同意或者与其合资。达能在商标转让受阻后，通过在使用许可合同中添加苛刻的附加条款，实际上是一份变相的转让合同，同样没有获得审批通过。

最后，达能拿出了两份不同的合同：交给国家商标局的合同中，合同对双方的责权利做一个简单的约定。简单合同目的是为了备案使用、规避了阴合同里许多条款。给娃哈哈的合同是一份更加详细的合同，在这份合同中，就双方转让商标使用权的责权利十分明确地进行了声明，这个合同是双方掌握的、不对外公布的。而这份商标使用许可合同实质上等同于商标转让合同。2、阴阳合同达能达能认为娃哈哈集团在合同执行期间，违反合同擅自成立非合资公司并使用娃哈哈品牌，属于违约在先。娃哈哈而宗庆后则怀疑合同的法律效力，并牵扯出了“阴阳合同”问题。含有未经董事会同意不得许可他人使用娃哈哈商标的合同是所谓的阴合同，即没有在国家商标局备案的商标使用许可合同。由此，宗庆后认为该合同无效。法律分析第一，合同法是私法，强调意思自治，因此当事人的意思表示是合同的核心要素。第二，当时的商标使用许可合同的备案登记并不是合同生效要件。从法律角度分析，阴合同一样具有法律效力。商标使用许可合同的法律效力问题总的来说，商标使用问题是整个事件的核心。2、阴阳合同商标的所有权与使用权问题根据《商标法》的规定，商标使用许可有三类：独占使用许可是指商标注册人在约定的时间、地域和以约定的方式，将该注册商标仅许可一个被许可人使用，商标注册人依约定不得使用该注册商标排他使用许可是指商标注册人在约定的时间、地域和以约定的方式将该注册商标仅许可一个被许可人使用，商标注册人依约定可以使用该注册商标但不得另行许可他人使用注册商标。普通使用许可是指商标注册人在约定的时间，地域和以约定的方式，许可他人使用其注册商标，并可自行使用该注册商标和许可他人使用其注册商标。在这种使用许可下，商标注册人不仅自己可以使用该注册商标，并且可以自行许可他人使用该注册商标。2、阴阳合同达能优势：合同中明确规定了娃哈哈商标使用权限，达能低价收购的理由存在，那就是宗庆后确实违约。劣势：明知阴合同不合法还是与娃哈哈集团签订了合同。娃哈哈优势：民族品牌所具有的民族感情优势。并前，娃哈哈集团许可非合资公司使用娃哈哈商标仅构成违约，承担违约损害赔偿责任，并不必然导致达能公司强制收购非合资公司的法律后果。劣势：合同中明确规定了娃哈哈商标使用权限，达能低价收购的理由存在，那就是宗庆后确实违约。根据合同中“中方将来可以使用（娃哈哈）商标在其它产品的生产和销售商，而这些产品项目已提交娃哈哈与其合营企业的董事会进行考虑”这一条款，也就是娃哈哈集团要使用娃哈哈商标，必须经过合资公司董事会通过。显然，这一许可属于商品使用许可类型中的排他使用许可，娃哈哈集团虽然是商标所有人，但在许可期间使用娃哈哈商标必须经过合资公司董事会的同意。3、同行业收购达能限制娃哈哈不能生产合资公司竞争的产品，然而合资合同中对达能没有限制。达能实际上收购了很多与娃哈哈有竞争的产品的企业。例如，乐百氏、正广和，深圳益力，蒙牛，光明，汇源。所以，娃哈哈认为这个条款是不平等的，要修改。要么取消对娃哈哈的限制条款，要么是增加对达能的限制条款。在双方的协商中，达能同意修改条款，增加对达能的限制条款，而且把乐百氏、正广和、深圳益力并给娃哈哈。娃哈哈并不同意，原因是乐百氏是亏损的，其他两家的效益也不好。达能承诺可以把它们半年之内卖掉，但是汇源、蒙牛、光明，达能不可能撤出。所以这个条款双方最终是没有谈定。4、非合资公司的成立2000年，达能收购了当时娃哈哈最大的竞争对手乐百氏，一举拿下乐百氏92%股权。一年后，乐百氏原高管何伯权、杨杰强、李宝磊等集体辞职，达能获得了乐百氏的实际控制权。达能达能一再在加大对乐百氏的投资的同时几乎停止了对娃哈哈的追加投资，意欲通过加快、加大乐百氏的发展，限制娃哈哈的发展，最终将娃哈哈并入乐百氏的平台，从而获得娃哈哈的控制权。娃哈哈宗庆后为确立独立于达能的企业控股权。

自2001年起，宗庆后决定，由职工集资持股成立的公司出面，建立一批与达能没有合资关系的公司。到2006年，这些非合资子公司的总资产已达56亿元，当年利润达10.4亿元。讨论与分析冲突爆发达能欲强行收购娃哈哈非合资公司达能与娃哈哈之间的激烈商战达能欲强行收购娃哈哈非合资公司2006年达能以商标使用许可合同中娃哈哈集团未经董事会同意不应许可除娃哈哈合资公司外的任何其他地方使用商标为由，要求或者关闭这些非合资子公司，或者以40亿收购这些公司51%的股权。达能以宗庆后的三宗罪（国有资产的流逝、偷漏税、索要商业贿赂等）相要挟，宗庆后答应了达能的要求并与达能签订了收购的意向书。但是，之后宗庆后悔了，以传真方式通知达能不同意其收购计划。娃哈哈娃哈哈认为达能并购不为做大，套取巨额资金才是目的。10年来的合作证明，达能公司来中国，扮演的是一个财富瓜分者的角色，而非一个善意的合作者和财富的共同创造者。相关专家相关专家认为达能的行为违反国家规定，呼吁进行反垄断调查。中国国际经济贸易仲裁委员会顾问李国光认为，达能公司实际上已经对中国的饮料业进行了垄断，严重违背了国家六部委《关于外国投资者并购境内企业的规定》中“并购方在中国营业额超过15亿元人民币，境内资产拥有30亿元以上，境内企业超过15家，必须报经国家商务部、国家工商总局审查的规定”。达能与娃哈哈之间的激烈商战接战阶段2007年4月初到5月9日达能进攻，娃哈哈防御相持阶段5月9日到12月初达能攻势逐渐减弱,娃哈哈由防守转入反击决战阶段12月上旬娃哈哈反击，达能后撤接战阶段2007年4月初到5月9日达能进攻，娃哈哈防御娃哈哈娃哈哈则以民族品牌为武器开始构筑防御阵地。4月初，娃哈哈方面首先将双方的纠纷打到媒体上，以民族品牌为号召，争取社会舆论同情。长期以来不肯轻易直接面对媒体的娃哈哈董事长宗庆后也频频露面，接受采访，发表谈话。

随后，娃哈哈职工代表与全国经销商分别发表声明，声援宗庆后。达能达能以协议为前锋、以法律为预备队，向娃哈哈发起了猛烈的攻击达能则声称，娃哈哈设立的非合资公司是非法成立的，达能的收购要求完全合法。4月11日，达能公开宣称，如果30天之内宗庆后不代表合资公司对非合资公司发起诉讼，则自动进入法律程序，达能将对宗庆后的不作为提起诉讼。5月9日，达能给宗庆后的限期结束，达能对非合资企业提起诉讼。点评达能自恃有协议在手，自以为处于强势地位，攻势凌厉，试图速战速决。以对企业的实际控制力论，娃哈哈方面处于强势，而达能处于弱势地位。

相持阶段5月9日到12月达能攻势逐渐减弱,娃哈哈由防守转入反击第一回合达能启诉娃哈哈集团旗下非合资公司后，娃哈哈方面对此并没有积极回应。第二回合6月7日，宗庆后辞去合资公司董事长之职。6月13日，达能发出“和谈”邀请，希望娃哈哈能够回到谈判桌上来，通过谈判解决纠纷。宗庆后提出谈判条件第三回合娃哈哈开始全面反攻6月中旬，娃哈哈在杭州就与达能的商标纠纷提起仲裁申请并得到受理。7月初，又在沈阳起诉了合资公司中达能方面的董事秦鹏。最终达能落败点评

因为达能对合资公司无法进行有效控制，即使达能能够收购合资公司中娃哈哈的股权，也无法持续有效经营。宗庆后辞职后，合资公司的董事长由范易谋接任，这就等于达能必须对合资公司的经营状况负责了，而达能却无法有效控制公司，就更加不利了。此外，达能也低估了现在的中国企业家运用法律武器维护自己权益的能力。决战阶段12月上旬娃哈哈反击，达能后撤杭州仲裁委杭州仲裁委支持娃哈哈。娃哈哈与达能的反应截然相反。娃哈哈表示仲裁结果是公正的，而达能则认为仲裁的程序有问题，不予承认。娃哈哈“以打促和”要求达能立即撤消一切针对娃哈哈的诉讼。也就是说，娃哈哈也不愿意再纠缠下去了，愿意通过谈判解决纠纷。新疆法院12月21日，新疆法院的诉讼结果公布，达能再次败诉。同日，达能与娃哈哈发表联合声明，表示将“停止一切攻击性的言论，为和谈创造一个友好的氛围”。点评

达能在此次纠纷中唯一有效的武器就是双方原来签订的协议。达能以为以此就在法律上占了上风，因此在前两个阶段中始终不肯让步。从本质上说，这个协议确实如娃哈哈方面所说，是一个“不平等条约”。而对娃哈哈来说，这个“不平等条约”是唯一不利的因素，当这一因素也不能制约其行动时，就取得了完全的主动权。商务部双方在商务部的主持下开始在北京谈判成立新合资公司事宜。不过，双方的分歧仍然存在。达能表示，自己的底线是要求拿到新合资公司中原非合资公司利润的50%。同时，达能要求在新合资公司中占股51%。而娃哈哈表示这些要求无法接受。达能让步达能方面提出，对合资公司与非合资公司进行整合，准备上市，娃哈哈居于大股东地位。但是范易谋的让步并未换回事情的彻底解决。为了推动谈判，达能继续做出了让步。2007年1月16日，范易谋正式辞去合资公司董事长之职。达能方面还表示，为了谈判顺利进行，范易谋将继续留任合资公司副董事长一职。而对于合资公司董事长人选，达能方面表示，将和中方股东一起协商确定。讨论与分析结果分析两败俱伤的结局娃哈哈得到了什么达能得到了什么达娃之争结局达娃之争最终结局

和解：达能“不进则退”出售股权09年9月30日，达能和娃哈哈集团签署了和解协议，双方已达成友好和解，达能和娃哈哈将终止其现有的合资关系，达能同意将其在各家达能-娃哈哈合资公司中的51%的股权出售给中方合资伙伴。和解协议执行完毕后，双方将终止与双方之间纠纷有关的所有法律程序。对于这一和解方案，达能董事长兼首席执行官弗兰克·里布表示：“达能和娃哈哈之间的合作，建立了中国饮料行业中一个强劲的、受尊敬的领先企业。我们相信，在其未来管理层的领导下，娃哈哈将继续取得巨大的成功。”娃哈哈集团董事长宗庆后先生指出：“中国是一个开放的国家，中华民族是一个宽容的民族，中国的企业愿意在平等互利的基础上与世界知名企业进行合作，共同发展。”娃哈哈达能“市场换技术”的梦想并未实现。为自己的“大意”付费回到自给自足的初始状态今后的国际化之路07年饮料市场销量下降33%暴露了自己的许多弊端在中国的企业声誉公众舆论情绪

一个两败俱伤的结局在中国加入世贸组织、不断深化开放程度的今天，国际企业与国际资本持续进驻的过程是不可阻挡的。另一方面，随着我国的经济高速成长，民族企业企盼着做大做强、乃至走向世界的愿望也必然是强烈的。在这样的形势下，以何种方式取得双赢互利，而非两败俱伤，值得引起我们的思考。

达娃之争达娃之争结局反思综观层面娃哈哈方面达能方面道德化煽情

以情绪化语言调动人们同情弱者的道德情感。我国现行的市场经济体制，依然还处在一个十字路口，无论是现行的权力结构，还是资源分配体制，都还很不适应市场经济的要求。名族主义将纠纷上升到名族品牌的保护层面上。如何看待近代以来中国的民族主义，是一个存在很多争论的问题。法律之剑

任何个人与企业的一切活动应遵守中华人民共和国相关法律、法规的规定。契约精神契约精神是维持任何一个社会中人们进行理性判断、预测以及比较的基础，一旦作出了承诺必须要执行，而且是不打任何折扣的执行。是商业社会一个最基本的