房地产策划人考题

精选优质文档-----倾情为你奉上精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业专心---专注---专业精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业模拟题只要由单选和多选组成。1、按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为（C）A、进度图B、蓝图C、施工图D、设计图2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（D）A、天然材料B、防水材料C、人造材料D、复合材料3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（D）A、孔隙率B、密实度C、硬度D、强度4、土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（A）而进行的调查。A、权属状况B、位置C、土地用途D、共用情况5、根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和（A）A、1%B、2%C、10%D、8%6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（D）共五个系统的有机统一。A、艺术B、生态C、科技D、支撑7、房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（A）及施工图设计等。A、初步设计B、外立面设计C、价格估算D、微观设计8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内核发（B）A、《国有土地使用证》B、《商品房预售许可证》C、《建设工程规划许可证》D、《建设工程施工许可证》9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（A）出售给SPV.A、自有资产B、资产收益C、租赁合同D、股票10、ABS融资是指（D）A、建设—运营—移交B、互助基金C、按揭贷款D、资产支撑证券化11、PM2系统以（B）为控制核心。A、筹资成本B、合同成本C、收支项目D、建安成本12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（A）三个步骤。A、分析B、统计C、归纳D、建档13、可行性研究是项目立项、审批（D）的依据。A、审核B、投资C、决策D、开发商与有关部门签订协议合同14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（B）A、0.5B、2C、3D、415、风险分析又称为（B）A、期望值分析B、概率分析C、成本分析D、动态分析房地产策划师模拟试题（2）11、PM2系统以（B）为控制核心。A、筹资成本B、合同成本C、收支项目D、建安成本12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（A）三个步骤。A、分析B、统计C、归纳D、建档13、可行性研究是项目立项、审批（D）的依据。A、审核B、投资C、决策D、开发商与有关部门签订协议合同14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（B）A、0.5B、2C、3D、415、风险分析又称为（B）A、期望值分析B、概率分析C、成本分析D、动态分析16、策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（B）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。A、信息、物流、技术B、信息、资源、时间C、概念、资源、人力资源D、管理学、经济学、学17、发展商策划模式又称为（D）A、品牌策划模式B、全程策划模式C、产品策划模式D、“非策划”模式18、市场细分的客观基础是（D）A、心理因素B、区域因素C、购买动机D、消费者需求差异性19、分为整体市场策略、市场细分化策略和（C）A、价格策略B、差异性市场策略C、市场密集型策略D、无差别策略20、房地产企业把人、财、物集中起来为少数有限的细分市场服务称为（B）A、整体市场策略B、集中营销策略C、市场细分化策略D、无差别策略房地产策划师模拟试题（3）21、经济适用房营销策略一般采用（B）A、市场细分化策略B、市场整体性策略C、市场密集型策略D、价格策略22、在楼盘的强销期和持续期，（D）往往成为广告的主要内容。A、规划理念B、地段特征C、概念卖点D、价格攻势23、房地产营销第三阶段又称为（D）A、产品营销B、满足营销C、中级营销D、导向型营销24、TOWHOUSE又称为（C）A、别墅B、商务公寓C、联排别墅D、产权式酒店25、成长型公司适宜选择（B）作为办公场所A、酒店式公寓B、商务公寓C、TOWNHOUSED、普通住宅26、已成为（A）构成的重要要素之一。A、物业品牌B、产品品牌C、物业价值D、企业竞争27、房地产营销中的活动也称为（D）A、主题营销B、媒介营销C、价格策略D、事件营销28、顾客在购买过程中能够实际拥有的展示称为（B）A、实物展示B、边缘展示C、核心展示D、物业展示29、头脑风暴法属于（D）A、整合策划B、精神价值附加策划C、文化策划D、创意策划30、项目策划的造势原理是指利用一定的（A）进行造势。A、活动项目B、价格策略C、D、概念炒作房地产策划师模拟试题（4）31、所谓初次现象是指一种（D）的思想方法A、概念创意B、信息整合C、主题设定D先入为主32、产品营销的先弱后强原则是指（C）A、先从低价盘做起，再做高价盘B、先从低附加值产品做起，再做高附加值产品C、先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品D、先从低品牌产品做起，再做高品牌产品33、在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的（B）为主。A、物业管理B、规划优势和地段特征C、价格攻势D、配套设施34、广告强销期广告预算约占总量的（C）A、20%B、30%C、40%D、50%35、营销计划包括（B）和营销计划安排A、营销策略制定B、营销渠道选择C、营销计划制定D、营销人员培训36、（D）是控制的中枢。A、营销计划B、客户管理C、分销渠道D、信息沟通37、2004年4月27日，国务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）资本金比例由20%提高到（B）以上。A、30%B、35%C、40%D、45%38、房地产策划包括概念设计、项目策划和（C）A、价格策划B、物业策划C、营销策划D、区域策划39、通常样本的平均数的标准误差越少，则样本平均数与总体群平均数的差异就越（B），样本平均数的可靠性就越（）A、大、小B、小、大C、平均、大D、不一定40.（B）是当今世界发展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。A、产业化B、城市化C、工业化D、信息化房地产策划师模拟试题（5）41.（C）的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念。A、城市化B、生态化C、可持续发展D、信息化42.城市运营的基本要求是：无论城市大小，都必须从（D）上定位。A、规划B、价格C、文化D、战略43.详细可行性研究是指在决策前对项目有关的工程、技术、（C）环境、政策等方面的条件和情况做详尽、系统、全面的调查、研究与分析。A、产业B、人文C、经济D、人口44.消费者对于是否朝阳、面积指标等的疑虑属于（C）。A、质量疑虑B、价格疑虑C、产品疑虑D、承诺疑虑45.产品定位受（A）因素的影响。A、硬件、软件B、经济、社会C、人口、收入水平D、城市规划、资金46、房地产项目方案设计可以称为（A）。A、宏观设计B、微观设计C、中观设计D、总设计47、股权融资的缺点是（C）。A、融资渠道狭窄B、流动性高、风险大C、缺乏流动性、募集难度大D、认购环节复杂48.抵押贷款证券化属于（B）。A、表外处理B、表内处理C、ABS融资D、信托收益凭证49、以下哪种方法在时间上最为经济（D）。A、人员调查法B、通讯调查法C、观察法D、电话调查法50、盈亏平衡分析在财务管理中又称（B）分析。A、成本B、量、本、利分析C、效益D、投资51、大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态顾问这一策划流程是（C）A、全程策划模式B、品牌策划模式C、战略策划模式D、产品策划模式52、营销组织必须考虑三大方面的问题（A）A、组织构架及激励机制；上市时机及销售节奏；销售培训；B、组织构架及激励机制；约束机制；绩效考核；C、销售培训；；激励机制；D、约束机制；人员培训；绩效考核；房地产策划师模拟试题（6）二、多选题：1、一套完整的施工图，根据其专业内容或作用不同，一般包括：（ABCDE）。A、图纸目录B、设计总说明C、建筑施工图D、结构施工图E、设备施工图2、建筑从采用的结构墙体材料上分，主要有（ABC）。A、砌体结构B、现浇钢筋混凝土结构C、轻钢结构D、框架结构E、剪力墙结构3、建设强度指标包括：（CDEF）。A、套密度B、绿地率C、容积率D、建筑密度E、总建筑面积F、分类建筑总面积4、以下属于一级地类的是（BCD）。A、旅游业B、市政用地C、住宅用地D、农业用地5、土地价值发现宏观分析包括该土地的（ABCDE）。A、性质B、权属关系C、测绘情况D、土地契约限制E、在城市整体综合规划中的用途与预计开发计划是否相符6、项目可行性研究包括（ABCDE）。A、一般机会研究B、特定机会研究C、方案策划D、初步可行性研究E、详细可行性研究F、市场调研7、目标客户消费心理有（BCD）。A、认知心态B、疑虑心态C、利益心态D、期望心态8、房地产工程管理主要有以下要素（ACDEF）。A、成本B、收益C、质量D、进度E、安全F、技术支持9、以下属于传统融资模式的是（ABD）。A、开发贷款B、按揭贷款C、股权融资D、专项贷款10、spv是指（DE）。A、信托投资机构B、商业银行C、债券承销商D、特设交易机构E、特设信托机构房地产策划师模拟试题（7）11、房地产开发成本可分为以下部分（ABCDEFG）。A、土地费用B、前期费用C、建安成本D、配套费用E、筹资成本F、管理费用G、销费费用12、房地产项目风险管理的目标是（BCD）。A、减少成本B、减少风险因素C、减少风险事故D、减少风险损失13、物业管理的特点是（ABCD）A、社会化B、专业化C、企业化D、经营性E、公益性14、房地产调研的内容包括：（ABCDEFG）A、市场研究B、产品研究C、市场销售环境研究D、消费者购买行为研究E、广告及促销研究F、销售研究G、竞争者研究H、政策研究15、依照调查方式的不同，将市场调查分为（ACDE）A、询问调查法B、深度访谈法C、观察调查法D、试验调查法E、统计分析法16、市场调查的流程分（BCDEF）几个阶段A、战略规划B、确定调研专题C、确定调研目标D、制定调研计划E、调研计划实施F、提出调研报告17、以下属于调查法的是（BCD）A、随机抽样B、人员调查法C、电话调查法D、通讯调查E、观察法18、可行性研究是指在投资决策前，对与项目有关的资源（ABCD）等各方面进行全面的分析、论证和评价。A、技术B、市场C、经济D、社会E、人口19、可行性研究报告包括（ABCDEF）A、封面B、摘要C、目录D、正文E、附件F、付图20、不确定性分析和风险分析包括（BCD）A、SWOT分析B、盈亏平衡分析C、敏感性分析D、概率分析21、房地产项目的投资概算包括（ABCD）A、营销开支概算B、工程开支概算C、土地征用开支概算D、金融成本开支概算E、人员开支概算22、成本估算方法包括（ABC）A、经验估算法B、因素估算法C、工料清单法D、平均成本法23、策划的基本特征是（ABCDE）A、功利性B、社会性C、创造性D、时效性E、前瞻性24、策划的原理有（ABCDE）A、心理原理B、情感原理C、创新原理D、人文原理E、造势原理F、概念原理25、策划的基本方法包括（ACD）A、创意策划B、全程策划C、整合策划D、精神价值附加策划房地产策划师模拟试题（8）26、以下哪几项属于经济环境调研（BCE）A、产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款27、品牌提升要注意（ABCDE）A、软性推广工程B、公关活动工程C、卖场包装工程D、口碑工程E、公关危机工程F、广告策划工程28、一个完整的房地产营销计划应包括（ABCD）A、开发前营销策划B、开发阶段的营销策划C、销售阶段的营销策划D、物业管理阶段的营销策划29、有效的市场营销控制应遵循的以下步骤：确定控制对象设立控制目标，建立衡量尺度、决定控制标准（ABCD）A、收集信息B、检查与对比C、分析偏差的原因D、采取改业措施30、房地产项目营销控制的内容主要有（BCD）A、成本控制B、年度计划控制C、赢利性控制D、战略控制31、市场占有率分析指标有（BCD）A、绝对市场占有率B、全部市场均占有率C、有限地区市场占有率D、相对市场占有率32、产品规划设计包括规划设计、建筑设计（ABDE）等。A、环境设计B、户型设计C、结构设计D、配套设计E、物业服务33、概念规划包括项目开发理念、规划理念、总体布局建议道路交通建议、规划建议和（ABCE）A、建筑单体规划建议B、基础设施配套建议C、安防D、物业管理E、环保系统建议34、以下哪几项属于经济环境调研（BCE）产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款35、完整的价格策略应该由预定销售起步价（ABCDEF）以及付款方式等构成。A、销售均价B、最高销售价C、折扣价格D、销售总价E、提价幅度F、价格优惠G、促销价格36、完整的广告周期由（ABDE）这几个部分组成。A、策略期B、公开期C、增长期D、强销期E、持续期37、项目财务评价包括（ABCD）A、税金计算B、损益表与静态盈利分析C、现金流量表与动态盈利分析D、资金来源与运用表的货款偿还能力分析E、效益分析38、确定房地产营销控制对象的内容和范围具体包括（BCD）A、消费性控制B、赢利性控制C、专项营销组合因素控制D、战略性控制39、别墅项目至胜的五大支柱（ABCDF）A、建筑艺术风格B、私密性C、配套会所D、自然资源和人文资源E、价格策略F、市场性40、产权酒店的类型有（ACD）A、时权酒店B、公寓型酒店C、住宅型酒店D、投资型酒店41、房地产常用广告媒体一般为（BCD）A、电视、广播媒体B、户外媒体C、印刷媒体D、报刊媒体42、以下哪能些属于房地产营销推广策略（ACDE）A、新闻抄作B、折扣价格C、公关活动D、导购E、售后服务43、产品细节设计是指采用（ABC）先进的生产工艺保证产品质量。A、新技术B、新材料C、新设备D、新信息44、SWOT分析是指（ACDE）A、优势B、价格C、劣势D、机会E、威胁45、我国房地产策划经历了以下阶段（BCDE）A、个人策划B、单一策划C、综合策划D、复合策划E、新产品主义46、项目营销策划包括（ABDEF）A、卖点策划B、营销策略C、价格策略D、销售形势E、付款方式F、促销手段47、项目不确定性分析包括（ABCDE）A、盈亏平衡分析B、敏感性分析C、决策树概率分析D、风险规避和控制措施E、项目效益评价48、战略控制有以下的是（BC）A、市场占有率分析B、营销效益等级评定C、营销审计D、价格策略49、平均调研中选择样本比较常用的方法有（BCD）A、总体抽样法B、随机抽样法C、计划抽样法D、分层抽样法一．单项选则1、（

）是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。A．经济适用房

B．廉租房

C．商品房

D．信贷房2、（

）的创新首先是在开发理念上的创新。A．房地产开发项目

B．房地产建设项目C．房地产策划项目D．房地产投资项目3、发展规划是政府对（

）的综合部署和调整，是一种法律的行为。A．农村土地、空间布局、农村性质B．城市土地、城市布局、城市性质C．城市土地、空间布局、城市性质D．农村土地、农村布局、农村性质4、策划是按特定（

）的系统工程A．程序运作B．目的C．机构D．规划5、（

）是为了更好地了解市场，明确项目成败的原因或减少决策中的不确定性。A．问卷调查B．消费者调查C．项目调查D．市场调查6、项目的（

）调研又称为项目开发条件分析。A．宏观环境B．市场环境C．自然环境D．微观环境7、（

）的目的是为了满足目标消费者的需要和欲望。A．市场调查B．市场营销C．品牌营销D．市场评估8、房地产市场（

）数据处理中最常用的方法是频数分析及列连分析。A．调查问卷B．策划C．网络调查D．调查数据9、一般来讲，（

）以市场供需为立足点。A．非定向研究B．定向研究C．非可行性研究D．可行性研究10、在房市场中，（

）对房地产产品有不同的欲望和需求，这是构成房市场细分的依据。A．需求者或销售者B．购买者或租赁者C．购买者或求租者D．租赁者或销售者11、房地产项目策划是一个从市场到市场的过程：（

）A．市场需求——研发产品——销售产品B．市场调查——生产产品——销售产品C．市场调查——研发产品——销售产品D．市场需求——生产产品——销售产品12、（

）是对已经找出的问题作如实的反应和具体的回答。A．探索性调查

B．描述性调查

C．因果性调查

D．预测性调查13、（

）是由调查者根据调查目的，拟定调查提纲或设计调查问卷，然后向被调查者以提问回问卷的方式请他们回答，在被调查者的回答中收集所需资料。A．实验法B．观察法C．访问法D．问卷法14、市场调查经常采用的抽样方法主要是（

）。A．简单随机抽样、分层抽样、判断抽样B．简单随机抽样、重点抽样、非随机抽样C．分层抽样、重点抽样、非随机抽样D．重点抽样、判断抽样、简单随机抽样15、房地产价格的构成主要是由三方面组成：（

）A．地租年数总额、房地产开发经营成本与利润、房地产税B．土地开发成本、房地产开发经营成本与利润、房地产税Ｃ．土地开发利润、房地产开发经营成本与利润、房地产税Ｄ．土地价格、房地产开发经营成本与利润、房地产税16、对于楼盘来说质量的特征包括：(

)A．楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计Ｂ．楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、绿化率Ｃ．楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、绿化率和周围环境Ｄ．楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、周围环境17、市场细分是房地产企业不断发现新的(

)的有效手段A.营销计划B.目标市场C.营销方案D.市场机会18、(

)的人力、物力、财力和信息资源有限，在整体房地产市场和较大的分市场竞争中缺乏优势。A．小型房地产企业B．中型房地产企业C．大型房地产企业D．中、小型房地产企业19、购房的敏感点和动机在于：对（

）要求很高。则其为为休闲度假购买。A．交通和配套B．环境和交通C．环境和经济D．环境和配套20、蒙特卡洛风险分析法的要点是需要准确估计各变量的变化（

）。A．范围及概率B．区别及概率C．数量及机率D．范围及数量21、房地产定位不是对（

）本身作实质性的改变，而是对市场的发现。A．消费者B．楼盘C．环境D．经济22、房地产（

）的构成主要体现在以下两个方面“质”和“用”。A．产品营销

B．经营规划

C．策划

D．产品规划23、（

）的最后一步是寻找最佳切入点。A．市场定位准则B．市场定位目标C．市场定位流程D．市场定位策略24、项目的（

）是房地产市场调查中的核心问题之一。要进行项目成本调查，必须了解房地产价格的构成。A．成本调查B．问卷调查C．收益调查D．费用调查25、形成市场差异化产品的（

）是形象定位。Ａ．房地产流程定位Ｂ．房地产项目定位Ｃ．房地产价格定位Ｄ．房地产市场定位26、发展规划是政府对城市土地、空间布局、城市性质的综合部署和调整，是一种（

）行为。A.行政的

B.经济的

C.人为的

D.法律的27、在物业管理系统包装设计中，介绍（

）属于说明性设计。A．景点与景物B．景区C．户型D．设计风格28、建筑是（

）的统一体，它要达到实用和美观两个目的。A．内容和设计B.内容和形式C.设计和形式D.风格和形式29、在景观设计准则中，（

）是住区的主体，（

）而是住区的基础。A．住宅、环境B．环境、经济C．住宅、经济D．环境、住宅30、（

）又称数学分析法，是在占有多种有关资料的基础上，根据预测的目的、要求选择合适的数学模式进行预测，然后根据企业内部和外部变化加以分析，以取得预测值的方法。A．可进入性预测方法B．可行性预测方法C．定性预测方法D．定量预测方法

多选题1、规划设计创新可以从（

）等方面加以体现A．建筑风格、B．景观设计C．会所与配套设施D．户型设计2、政策限制包括（

）A．价格限制

B．物价水平限制

C．税收限制

D．土地限制3、开发上获得土地的主要途径有（

）A．划拨

B．转让

C．买卖

D．招标4、物业管理包括：（

）A．物业管理的内容

B．管理情况C．管理费

D．管理公司5、项目开发现状包括(

)A.土地的成熟度B.地块附着物C.市政配套情况D.项目的进展6、对于楼盘来说质量的特征包括（

）A.楼宇质量B.建筑风格C.周围环境D.绿化率7.房地产的区位环境具有（

）性质。A.交通环境B.自然地理环境C.人文环境D.经济地理环境8、定量预测的常用方法有（

）。A.时间序列法B.顾客意见法C.统计需求分析法D德尔非法.9、下列采用头脑风暴法的又（

）A.客户定位的方法B.形象定位的方法C.主题定位的方法D.功能定位的方法10、进行价格定位的方法主要有（

）。A.市场比较法B.市场竞争法C.未来收益法D.成本定价法11、一般按照影响置业需求因素来细化市场的变数，主要可以概括为（

）。A.地理变数B.人口变数C.心理变数D.行动变数12、建筑方案研究与解决项目的技术程序分为（

）。A.局部规划B.总体规划C.建筑设计D.施工建造13、成本定价法的主要类型有（

）。A.收益成本定价法B.成本加成定价法C.竞争成本定价法D.目标成本定价法14、小区用地按功能性质划分为：（

）A.住宅用地B.公建用地C.道路用地D.绿化用地15、下列建筑风格属于现代风格的事（

）A.中海名都B.东风广场C.江南世家D.锦城花园16、投资行为的基本要素包括（

）。A．投资主体

B．投资客体

C．投资目标

D．投资方式17、按投资客体的性质不同，可分为（

）。A．实物资产

B．固定资产

C．流动资产

D．金融资产E．无形资产18、社会环境要素包括（

）。A．社会制度B社会保障．C社会服务．D．社会信誉E．社会制度19、下列属于文化要素的是（

）。A．风俗习惯B．语言文字C．宗教信仰

D．价值观念

E．文化传统F．教育水平20、财务比率包括（

）A．资产负债率

B．流动比率

C．速动比率

D．负债经营率20、财务比率包括（

）A．资产负债率

B．流动比率

C．速动比率

D．负债经营率21、一般应小企业易犯的“营销近视症”主要有（

）A.价格近视症B.节奏近视症C.效应近视症D.效力近视症22、广告时限策略包括广告（

）策略。A.

时序B.时效C.时机D.时点23、下列属于报纸传媒的优点的事（

）。A.有广泛地域性B.有较高可信度C.有快速的时效性D.高质量再现画面24、下列符合产品自身的特征的具体表现时（

）。A.产品品牌B.生产资料C.消费品D.服务性质的行业25、下列属于媒体选择相关的人文素质是（

）。A.文化程度B.人口密度C生活水平.D.审美观念26、广告传播范围可以将广告区域分为（

）。A.地方型B.地区型C.全国型D.世界型27、展览（销）会按性质划分，可分为（

）。A.单一展览（销）会B.贸易展览（销）会C.专题展览（销）会D.混合展览（销）会28、对房地产营销渠道的评估一般采用（

）个方面来评估。A.经济性B.市场性C.控制性D.适应性29、下列属于销售推广的缺点是（

）A.销售推广的应用和实施是局限性的B.损害楼盘自身形象C.被竞争者模仿D.伤害老顾客30、下列不属于低价开盘策略的优点是（

）。A.便于市场渗透B.便于日后的价格控制C.便于加快资金回笼D.便于楼盘形象的提升

判断题：1、

一般来说，项目的策划都是从拿地的那一刻开始的。（

）2、

土地承载力越小，越容易进行地基处理，建设费用越省，所以土地承载力越小，越应作为好的投资地段来对待。

（

）3、

拆迁安置费是指开发建设单位对被拆除房屋的所有权人，按照有关规定给与补偿所需的费用。

（

）4、

行为参数是指人们对住宅的知识、态度、使用或反应。（

）5、

可营利性是指房地产经营企业有可能进入所选定的分市场的程度。（

）6、

形象定位内容主要包括对产品与客户的诉求。

（

）7、

建筑策划流程一般包括寻求目标、调查分析、方案构想、产品定位等四个程序。（

）8、

按投资主体分类分为直接投资和间接投资。（

）9、

市场机制就是价值规律作用的机制，即市场机体内的价格、供给、需求与竞争等要素互为因果、互相影响的过程和结果。（

）10、房地产产品价格完全依赖于地产价格和生产成本。（

）11、在我国，所谓房地产，是指土地建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益（权利）的总和。

（

）12、房地产业和国民经济其他产业一样也具有周期性，其变化的基本规律也是：繁荣——调整——衰退——调整——复苏——繁荣。

（

）13、阶段性是社会组织的任何一种战略策划的基本特征。

（

）14、利润分析法是商业项目操盘惯用手法，通过紧紧抓住消费者的最关键的利益点（合法性、投资性）进行操盘。

（

）15、营销目标评估模式的重点是评估房地产营销组织完成计划目标的能力。

（

）16、销售利润率＝利润总额／销售收入水平（

）17、项目营销策划是整个房地产项目销售推广的基本出发点，也是该项目能否取得成功的关键所在。（

）18、

培训步骤主要是：制定培训计划——组织销售讲习——实战指导以强带弱、以老带新——培训效果调查（

）19、承接验收是政府行为，是由政府建设行政主管部门负责，组成综合验收小组，对施工质量和建设质量进行全面检验和质量评定。

（

）20、物业管理的基本业务就是对物业惊醒日常维修保养和计划修理工作。（

）

技能题一、问

答

题3-10分/题

1．某房地产公司近几个月来的销售量下降，公司一时无法弄清楚是宏观经济形势不好的原因，还是广告支出减少、销售代理效率低的